ABC 1

DEL EXPORTADOR 2014

del
e x p o r ta d o r

MIFIC
MINISTERIO DE FOMENTO
INDUSTRIA Y COMERCIO

2014
 d e l e x p o rta d o r
2014

El ABC del Exportador es un documento que se ha

estructurado como una guía sencilla, práctica y de fácil
comprensión, para que sea usado por exportadores
actuales y potenciales.

MIFIC
MINISTERIO DE FOMENTO
INDUSTRIA Y COMERCIO
 4 ABC
DEL EXPORTADOR 2014

CONTENIDO

Presentación 7

Agradecimiento 8

I. Conceptos básicos para la exportación 9

II. Exportando paso a paso 13

III. Instituciones de apoyo al sector exportador en Nicaragua 21

IV. Oportunidades comerciales en diferentes mercados internacionales 27

4.1 Mercado de ee.Uu de Norteamérica 30
4.2. Mercado de la Unión Europea 32
4.3. Mercado de Centroamérica 36
4.4. Mercado Asiático 37

V. Bibliografía 41

VI. Anexos 45
Anexo 1 47
Anexo 2 49
Anexo 3 53
Anexo 4 54

GLOSARIO DE TÉRMINOS
AAP Acuerdo de Alcance Parcial
ADA Acuerdo de Asociación Comercial entre
Centroamérica y la Unión Europea
ALADI Acuerdo de Asociación Latinoamericana de
Integración
AMS Agencia de Marketing Agrícola de Estados Unidos
APHIS Agencia de Inspección de Sanidad Animal y
Vegetal de Estados Unidos
ARS Agencia de Investigación Agrícola de Estados
Unidos
BAGSA Bolsa Agropecuaria SA
BID Banco Interamericano de Desarrollo
BM Banco Mundial
BPA Buenas Prácticas Agrícolas
BPM Buenas Prácticas de Manufactura
CACONIC Cámara de Comercio de Nicaragua
CACOPANIC Cámara de Comercio Panamá Nicaragua
CAFTA DR Tratado de Libre Comercio entre la Estados
Unidos de América, Centroamérica y República
Dominicana
CAMIPYME Centros de Apoyo a las Pequeñas y Medianas
Empresas
CARICOM Comunidad del Caribe
CEI Centro de Exportaciones e Inversiones
CETREX Centro de Trámites de las Exportaciones
CNPE Comisión Nacional de Promoción de
Exportaciones
DGA Dirección General de Servicios Aduaneros
DGCE Dirección General de Comercio Exterior (MIFIC)
DGI Dirección General de Ingresos
EPA Agencia de Protección Ambiental de Estados
Unidos
FAO Organización de las Naciones Unidas para la
Alimentación y la Agricultura
FAUCA Formulario Aduanero Único Centroamericano
ABC 7
DEL EXPORTADOR 2014
Presentación
FDA Administración de Medicamentos y Alimentos de
Estados Unidos
FGIS Agencia Federal de Inspección de Granos de
Estados Unidos
FMI Fondo Monetario Internacional Roberto Brenes Icabalceta
Gerente General CEI
FSIS Agencia de Inspección de Seguridad Alimentaria
de Estados Unidos
FUE Formato Único de Exportación
En Nicaragua como en otros países que fomentan el desarrollo del país, a nivel
ICC Cámara de Comercio Internacional
del sector público y privado se ha enfatizado en el rol de las Micro, pequeñas
INCOTERMS Términos de Comercio Internacional
y medianas empresas (en adelante MIPYME), como motor de crecimiento
INTUR Instituto Nicaragüense de Turismo
económico del país.
ISO Organización Internacional de Normalización
IVA Impuesto al Valor Agregado El Centro de Exportaciones e Inversiones de Nicaragua (CEI) y el Ministerio de Fomento, Industria y
Comercio (MIFIC), a través de la Dirección General de Fomento a las Exportaciones y el Programa de
MAGFOR Ministerio Agropecuario y Forestal
Apoyo al Comercio Exterior (PACE-BID 2244 BL-NI), como actores que promueven las exportaciones
MARENA Ministerio del Ambiente y Recursos Naturales del país, ponen a la disposición a las Micro Pequeñas y Medianas Empresas (MIPYMEs), el “El ABC
del Exportador” - Edición 2014.
MCCA Mercado Común Centroamericano
MEFCCA Ministerio de Economía Familiar. Comunitaria y Con esta edición, se pretende promover la participación de todos los sectores sociales y económicos
Cooperativa y Asociativa del territorio de Nicaragua, convencidos que la presencia de nuestros productos en los mercados
internacionales juegan un papel muy importante en la economía familiar, de las cooperativas,
MHCP Ministerio de Hacienda y Crédito Público
asociaciones, pymes y consecuentemente en el desarrollo del país.
MIFIC Ministerio de Fomento, Industria y Comercio
El documento está estructurado de manera que sirve de guía, para seguir paso a paso los elementos
MINGOB Ministerio de Gobernación
necesarios a considerar desde el momento de tomar la decisión de exportar, hasta el cierre del negocio.
MINSA Ministerio de Salud
Agradezco a todos los colaboradores, por su disposición de brindar información contenida en
MIPYME Micro, Pequeña y Mediana Empresa
este documento y a las MIPYMES, por el interés expresado a través de la demanda de este tipo de
NTON Norma Técnica Obligatoria Nicaragüense información que seguro será de provecho para las universidades, consultores, empleados de gobierno
y público en general.
RPI Registro de la Propiedad Intelectual
RUC Registro Único del Contribuyente Confío que el ABC del Exportador, edición 2014 contribuirá de forma didáctica al desafío nacional de
fomentar, promover, ampliar y diversificar las exportaciones.
SGP Sistema Generalizado de Preferencias
SIECA Secretaría de Integración Económica Invito a todos los sectores relacionados al crecimiento y fomento de las exportaciones a a sumarse
Centroamericana a las iniciativas que conlleven a conquistar los mercados internacionales, con una perspectiva de
desarrollo sostenible, equitativo y sano.
USDA Departamento de Agricultura de los Estados
Unidos
Finalmente, deseo el mayor de los éxitos a todas las empresas que utilizando eficientemente esta
VET Ventanilla Única Tributaria herramienta, logren incursionar en los diferentes mercados internacionales.
VUI Ventanilla Única de Inversión
Exportar ….es Progresar!
 8 ABC
DEL EXPORTADOR 2014

a g r a d e c i m i e n t o s
Deseamos expresar nuestro especial agradecimiento a
Embajada del Reino de los Países Bajos ( Holanda)
Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC) y
a la Dirección General de Fomento a las Exportaciones,
Programa de Apoyo al Comercio Exterior/ PACE BID 2244 BL-NI
por su valiosa colaboración y apoyo para la publicación del

ABC del EXPORTADOR 2014

CONCEPTOS
BÁSICOS
PARA LA
EXPORTACIÓN
 10 ABC ABC 11
DEL EXPORTADOR 2014 DEL EXPORTADOR 2014

Toda persona natural o jurídica que desee o se dedique a la exportación, debe tener un correcto
dominio de los términos comerciales más utilizados, que facilite el lenguaje apropiado y el buen
desarrollo del proceso exportador.

Tasa impositiva que se aplica los bienes que son importados a un país, que inciden en el
aumento del precio de éstos. Puede ser de dos tipos específicos o ad valorem.
Arancel Los específicos, son el pago de una cantidad determinada por cada unidad del bien
importado, por cada unidad de peso o por cada unidad de volumen. Los ad valorem, se
calculan como un porcentaje del valor de los bienes y son los más utilizados.

Lineamientos voluntarios para minimizar la contaminación física, química y

Buenas Prácticas microbiológica en las operaciones de campo y empaque de los productos
Agrícolas (BPA) agrícolas. Prácticas orientadas a la sostenibilidad ambiental, económica y social en
los procesos productivos de la explotación agrícola.

Buenas Prácticas de Condiciones estructurales que debe cumplir el lugar de procesamiento, así como,
Manufactura (BPM) los procesos establecidos para la manufactura de un alimento, para producirlo en
condiciones salubres, que no causen daño al consumidor.

Documento que tiene la función de asegurar al importador que la mercadería

adquirida es originaria de una determinada región, bloque económico o país y se
Certificado de origen regula bajo las normas de origen prefijadas en cada acuerdo comercial suscrito.
El certificado también se exige para determinar el cupo de importación que pueda
tener cierta mercadería o país.

Documento expedido por los organismos correspondientes del país de origen (en
Certificado sanitario Nicaragua por MAGFOR), para certificar que la mercancía analizada está exenta de
elementos patógenos.

Documento oficial extendido por una entidad competente del país de origen (en
Certificado Nicaragua por MAGFOR), en el que se hace constar el buen estado sanitario de las
Zoosanitario mercancías de origen animal en él consignadas.

Clasificación Operación para ubicar una mercancía en las partidas o sub-partidas que le correspondan
Arancelaria del arancel de aduanas.

Es la capacidad de las empresas de un país dado para diseñar, desarrollar, producir

Competitividad y colocar sus productos en el mercado internacional en medio de la competencia
con empresas de otros países (Alic, 1997).

Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar,
Embalaje presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía, desde la fábrica
o planta hasta el consumidor final. Brinda una cobertura externa que protege al producto
durante el trayecto y pueden ser cajas de cartón, maderas, tarimas, paletas, otros.

Envase Es el recipiente que tiene contacto directo con el producto específico, con la función
de contener y guardar el producto, proteger la mercancía y distinguirla de otros
productos de la competencia. Se le conoce como empaque primario o de venta.
 12 ABC
DEL EXPORTADOR 2014

Cualquier material que encierra un artículo, con envase o sin él, a fin de preservarlo y
Empaque facilitar su entrega al consumidor. Se conoce como empaque secundario o colectivo.

Marbete, rótulo, marca, imagen, u otra materia descriptiva o gráfica, que se haya
Etiqueta escrito, impreso, estarcido, marcado en relieve o en hueco grabado o adherido al
envase de un alimento para consumo humano.

Descripción destinada a informar sobre las propiedades nutricionales, características y

Etiquetado nutricional
datos relevantes del producto.

Es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios que se trasladan de un país a otro. La

Exportación
exportación puede ser directa, indirecta, temporal o definitiva.

Inocuidad de los Acciones encaminadas a garantizar la máxima seguridad posible de los alimentos,
alimentos abarcando la cadena alimenticia, desde la producción hasta el consumo.

Reglas internacionales que determinan el alcance de las cláusulas comerciales

Incoterms incluidas en el contrato de compraventa internacional. Determinan deberes y
obligaciones entre las partes en una exportación.

Precio de venta de un producto o servicio destinado a mercados exteriores, que incluye

Precio de Exportación los costos (industrial, administrativo, financiero y comercial) vinculados con la exportación,
más un margen de utilidad para el exportador.

Requisitos de acceso Son las exigencias administrativas, arancelarias, técnicas y sanitarias que se deben
a mercados cumplir de manera obligatoria, para exportar el producto.

Requisitos Es un derecho de aduana que se aplica a las mercancías que ingresan en forma definitiva
arancelarios a un país (ver arancel).

Requisitos no Medidas, al margen del arancel, que que incluyen: cuotas, subsidios, normativas,
arancelarios normas de origen, entre otros.

Requisitos sanitarios
y fitosanitarios
Son las reglas básicas que se deben cumplir para garantizar la inocuidad de los alimentos,
la salud de los animales y preservación de los vegetales.
EXPORTANDO
Sistema Análisis de
Peligros y Puntos
Es una certificación que garantiza una seguridad e inocuidad en la manipulación de
los alimentos. Identifica, evalúa, previene y registra los riesgos de contaminación a
PASO A PASO
Críticos de Control lo largo de toda la cadena de producción.
(HACCP)

Sistema Nacional de la Es un conjunto de herramientas técnicas y reglamentaciones necesarias para el desarrollo

Calidad en Nicaragua y garantía de la calidad, de acuerdo a los derechos y obligaciones de las normativas
(SNC) nacionales e internacionales.

Acuerdo comercial multilateral, regional o bilateral para ampliar el mercado de

Tratado de Libre
bienes y servicios entre los países , que cuentan con preferencias comerciales más
Comercio (TLC)
favorables al alcance de las establecidas en la Organización Mundial del Comercio.

Sistema de registro y control que permite construir el historial de un producto y

Trazabilidad las condiciones que lo rodean en el proceso de toda la cadena productiva y de
comercialización.
 14 ABC ABC 15
DEL EXPORTADOR 2014 DEL EXPORTADOR 2014
Los principales pasos son:
Paso 1:
Diagnóstico y estudio de
mercado
Realizar un diagnóstico para conocer la capacidad de
la empresa y la oferta productiva, donde se analicen
aspectos de calidad del producto, tecnología utilizada en la
producción, abastecimiento de la materia prima, materiales,
y la capacidad para el cumplimiento de normas exigidas en
el mercado internacional. Igualmente se revisa la imagen
corporativa, situación financiera, y los recursos humanos
que participan en la cadena.
En el análisis se debe considerar los elementos relacionados
a la diversificación de mercados y producto, volúmenes de
ventas para ser más competitivos, los acuerdos comerciales
que existan entre los países donde se ubicará el producto,
para aprovechar las oportunidades de mercado. Es útil
valorar si el producto que se va a exportar tiene alguna
restricción de acceso en el mercado de destino.
Paso 2:
Investigación de mercado
Los aspectos a considerar dentro del análisis son:
1. La empresa debe reconocer que no puede abordar una
investigación larga de muchos posibles mercados.
2. Debe concentrar sus esfuerzos en un análisis de indicadores
que posibilite priorizar mercados para una investigación más
detallada como las estadísticas de la balanza comercial, precios
internacionales, preferencias arancelarias y condiciones de
acceso.
3. El estudio de mercado debe focalizar los esfuerzos de
exportación a un mercado meta, previamente investigado,
brindando información relevante para la toma de decisiones
como:
a. Elementos macroeconómicos del mercado meta,
b. Variables culturales, sociales, económicas;
c. Perfil general del consumidor con énfasis en las necesi-
dades,
d. Estilo de vida y preferencias (hábitos, patrones de gasto,
tendencias del consumo, motivos de compra)
e. Información sobre el producto y la competencia, conside-
rando bienes sustitutos y competidores
f. Requisitos de acceso arancelarios y no arancelarios
g. Cantidades consumidas
h. Precios
i. Contactos comerciales
j. Canales de comercialización
k. Logística
La investigación dependerá de los objetivos estratégicos
de la empresa. Esta fase de análisis permite comparar y
focalizar el mercado, facilidad del acceso del producto
o servicio, las características del comprador, entre otros
elementos.
Se recomienda consultar fuentes de información comercial
confiables y actualizadas que ofrecen instituciones de
Nicaragua dedicadas a la promoción de exportaciones,
entre ellas:
Instituciones
Centro de Trámites de las Exportaciones (CETREX)
www.cetrex.gob.ni
Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC)/
Dirección General de Fomento a las Exportaciones/CNPE
www.mific.gob.ni
Centro de Exportaciones e Inversiones Nicaragua (CEI)
www.cei.org.ni
Banco Central de Nicaragua (BCN)
www.bcn.gob.ni
Dirección General de Aduanas
www.dga.gob.ni
A nivel internacional, las fuentes de información pueden
considerarse base de datos tales como SIECA, ICEX, ALADI,
TRADEMAP, COMTRADE, FHIA, PROCHILE, entre otras.

Paso 3:
Plan de Exportación
Para realizar una exportación es muy importante elaborar
un plan que permita orientar las actividades a desarrollar en
todo el proceso de la venta de los productos en el mercado
exterior.
El Plan de Exportación debe contemplar aspectos como:
selección del mercado, oferta del producto, análisis de
costos y utilidades y finalmente, los trámites y requisitos de
la exportación.
Selección del mercado
n
Que exista una demanda potencial del producto o servicio
n Facilidades de acceso y que existan preferencias o acuerdos
comerciales que favorezcan el ejercicio de exportación
n Que existan canales de distribución aceptables y disponibles.
n Cercanía geográfica y facilidades de logística.
Oferta del producto
La oferta debe incluir, las especificaciones técnicas del
producto, el nivel de calidad, tamaño, forma y dimensiones,
variedades y sugerencia de uso o seguridad, según se lo
acordado con el comprador.
Otros aspectos que diferencian la oferta, son los envases,
diseños, marcas, patentes y describir el tipo de embalaje.
De igual manera, debe mencionar elementos facilitadores
relacionados al uso del producto o servicio, como: tiempos
de entrega, garantía y servicios post venta, en el caso que
se ofrezca.
El exportador debe disponer de una ficha técnica que
resuma las características de su producto, cantidades,
incluyendo cumplimiento de normativas y exigencias de
calidad. Ver Anexo No.3
El producto o servicio a exportar debe reunir las siguientes
consideraciones:
n Potencial de rentabilidad: la empresa debe seleccionar aquel
producto con el que tenga seguridad de obtener los márgenes
aceptables de rentabilidad que toma en cuenta el precio interna-
cional y los costos de producción.
16 ABC
DEL EXPORTADOR 2014
n Capacidad productiva (en volumen y sostenibilidad de la
oferta): la empresa debe planificar sus necesidades de abas-
tecimiento de materias primas, tecnología, recursos humanos y
financieros que permitan garantizar el envío de los productos en
el tiempo, calidad y forma de los contratos.
En este paso se debe identificar el código arancelario del pro-
ducto, dado que toda la información de comercio exterior se
basa en esa codificación. Esta información puede ser obtenida
en la Dirección General de Aduanas y el CETREX, cuya dirección
de la web es: www.dga.gob.ni; y www.cetrex.gob.ni
n Movilidad: Es la capacidad de la empresa para almacenar y
enviar el producto en las condiciones negociadas o pactadas
con el cliente receptor.
n n Conocimiento del mercado y del proceso de exportación.
Adecuación al nuevo comprador: En el caso de un nuevo
comprador la empresa exportadora debe garantizar el cumpli-
miento de los requisitos exigidos para la sostenibilidad del clien-
te, por ejemplo: tamaño, presentaciones del producto, empa-
ques, etiquetado, certificaciones específicas, otras.
Análisis de costos y utilidades
Para estimar el precio de exportación se debe tener en
cuenta: costo de producción, costos de administración,
comercialización y gastos financieros, seguro, transporte
en dependencia del INCOTERMS ofrecido, trámites de
exportación, costos de adaptación del producto y margen
de rentabilidad.
Los INCOTERMS pueden incidir en los costos y rentabilidad
de la exportación, por tanto, la asesoría en estos términos
es muy importante al momento de acordar la modalidad
de pactar un contrato. Por lo general Nicaragua exporta en
términos FOB, EXW o FCA.
Proceso operativo de la exportación
El exportador puede seleccionar tres mecanismos de
contacto con el cliente:
n Exportación directa: Se asumen todos los riesgos de opera-
ción del ejercicio de exportación, con recursos y personal de la
empresa.
n Exportación indirecta: La empresa transfiere la mercancía,
el proceso de logística, la relación con el cliente y el cobro, a
otra empresa que se dedica a la actividad de exportación. Esta
operación es viable en países de difícil acceso comercial, falta
de conocimiento de los procesos por parte de las empresas
productoras o por razones financieras, para asumir los costos
de una exportación.
ABC 17
DEL EXPORTADOR 2014
n Asociación para la exportación: proceso en el que dos o más
empresas actúan conjuntamente para atender un mercado de
exportación. El propósito es combinar esfuerzos, costos, volu-
men y objetivos estratégicos de los involucrados. Se conocen
los consorcios de exportación, join-venture, otros.
En todo caso, la elección del mecanismo más conveniente
para su empresa está asociada a:
n Capacidad económica.
n Volúmenes de producción
n Disponibilidad de tiempo y recursos humanos.
Trámites para exportar
Los trámites generalmente se realizan en la Dirección
General de Ingresos (DGI), Centro de Trámites de las
Exportaciones (CETREX), Ministerio Agropecuario y Forestal
(MAGFOR), Ministerio de Salud (MINSA), Ministerio de
Recursos Naturales y del Ambiente (MARENA), Organismo
Nacional de Certificación de la Calidad del Café (ONCC),
Laboratorios de análisis de productos entre otros. Ver Anexo
No.2
Pasos de los trámites de exportación
A. Inscríbase en el Registro Único del Contribuyente ya sea como
persona natural o como persona jurídica.
B. Inscríbase como exportador en el CETREX.
C. Cumplir con requisitos por tipo de producto.
D. Realizar los trámites de permisos y certificaciones según el pro-
ducto a exportar.
E. Presentar los siguientes documentos ante CETREX:
1. Factura de exportación
2. Documentos de transporte
3. Documento FAUCA, FUE/DME
4. Permisos y Certificados según el destino y producto.
Envío de muestras y Cotización al
importador
La oferta del producto (envío de muestras), el empresario
la realiza en firme una vez que ha calculado el precio de
exportación y dispone con información para negociar con
su cliente. Se considera que una cotización formal, reúne al
menos los siguientes aspectos:
n Nombre comercial y nombre técnico del producto
n Descripción del producto, posición arancelaria y certificaciones
si dispone
n Precio de exportación, estableciendo claramente el INCO-
TERMS utilizado
n Cantidad máxima y tiempo de entrega
n Características del empaque y embalaje
n Número de unidades de producto por empaque o embalaje,
peso y sus dimensiones.
n Transporte a utilizar
n Forma de pago
n Validez de la oferta a partir de la fecha de cotización
n Referencias bancarias y comerciales
Logística
Los principales elementos de la logística son:
A. Empaque y embalaje (De cartón, madera, plástico, metal, papel,
vidrio, etc.). Dada la amplia gama de empaques disponibles, es
preciso:
n Conocer muy bien el producto que se desea empacar y
sus requerimientos a lo largo de la cadena de distribución.
n Conocer las tendencias y los requisitos del mercado al
que se quiere enviar el producto.
n Conocer y estudiar los diferentes materiales que se po-
drían utilizar para el empaque.
n Diseñar el empaque de acuerdo con el producto y el mer-
cado. Tomar en cuenta elementos como: diseño estructu-
ral, formas y estilos; diseño gráfico, diagramación y colo-
res; medidas (sistema métrico internacional o anglosajón
para el mercado de los Estados Unidos);

n Reglamentaciones respecto de la información que habría
que incluir, unidades requeridas y tamaños permitidos.
n Hacer pruebas de mercado reales, antes de decidirse por
el empaque final.
n Ajustar
el empaque a los resultados de las pruebas.
n Cumplir con las normas y requisitos de etiquetado según
el mercado y el comprador.
B. Transporte internacional: Para el comercio internacional
regularmente se utilizan los siguientes medios:
n Transporte terrestre: medio que se utiliza para mercados
cercanos.
n Transporte Aéreo: Es el medio de transporte más rápido
en largas distancias; por eso, aunque es el más costoso,
suele contratarse para enviar productos muy perecederos
y de alto valor.
Entre las limitaciones técnicas del transporte aéreo están:
el peso máximo permitido, la resistencia del piso de las
bodegas, el tamaño de las puertas y la autonomía de vue-
lo.
n Transporte Marítimo: Es el medio de transporte más eco-
nómico y eficiente (desde el punto de vista de consumo
de energía), para trasladar volúmenes de carga grandes y
densos, en largas distancias.
n Transporte multimodal: Consiste en el traslado de con-
tenedores, cajas y paletas que hacen trasbordo entre di-
ferentes medios de transporte, sin alterar o fraccionar la
carga y con un documento de transporte único.
El transporte multimodal se puede realizarse de dos maneras:
a) el exportador se encarga de cotizar y negociar con cada
uno de los transportistas y de preparar la documentación;
b) los preparativos de la operación los realiza una tercera
persona, un agente transportista.
Negociación, tipo de contrato y modalidad
de pago
Negociación: Es preciso tener información recopilada sobre
el comprador, la oferta y márgenes de negoción, construcción
de argumentos para la justificación y cierre del negocio.
La negociación comercial con un cliente potencial se
considera exitosa cuando las partes involucradas en el
proceso logran satisfacción en su máxima e incluye datos
generales de las empresas negociadoras, cantidades
demandadas, calidad, tamaños, presentación del producto,
tipo de empaque, embalaje, etiquetado, tiempos de entrega,
precio competitivo, lugar de entrega, pago de seguros y
almacenaje, otros.
18
DEL EXPORTADOR 2014
Contratos. El cierre de la negociación se da con la firma
del contrato, que es un acuerdo escrito entre las partes
negociadoras, sirve para normar la relación comercial, por un
tiempo determinado. En él se establecen una serie de cláusulas
que describen los detalles de la relación y de la operación
comercial, tales como nominación de las partes, precio de los
productos, cantidades negociadas, penalidades, etc.
Modalidad de pago. Uno de los contenidos de mayor
énfasis en los contratos, es la definición del mecanismo de
pago, siendo el más recomendable el crédito documentario,
por la seguridad y conveniencia para el exportador al
realizarse a través de un banco.
Los créditos documentarios tienen la característica de
ser irrevocables, porque no pueden ser modificados o
cancelados sin el consentimiento del exportador, notificado
y confirmado.
Los datos básicos del crédito documentario son:
n Condiciones generales
n Nombre y dirección del beneficiario (exportador).
n INCOTERM de venta
n Plazo de pago
n Plazo de validez de la carta de crédito
n Tipo de embarque
n Gastos y comisiones bancarias
n Banco confirmante
n Documentos requeridos
n Aviso de apertura
Documentos para la exportación
La empresa debe de considerar los siguientes documentos
para que su exportación sea efectiva:
n Factura Comercial
n BL (Bill of lading), Airway Bill, Carta de Porte.
n Lista de empaque
n Solvencia Fiscal
n Cédula RUC
n Poder Notarial
n Permisos especiales cuando apliquen (MINSA, MAGFOR,
otros)
ABC ABC 19
DEL EXPORTADOR 2014
Notificación previa. El exportador también debe preparar
información que instruya al transportista sobre el envío
de carga para que notifique telefónicamente al agente de
transporte internacional su llegada.
Paso 4:
Envío de la exportación
Esta etapa es básicamente cuando la carga o el producto
va a ser enviado al comprador, en los términos que se hayan
establecido en el contrato.
Embarque del producto
La definición del embarque depende si en el contrato se
establece que el producto sale de bodega del beneficio
o vendedor (EX WORK) o bien, que se haya acordado la
entrega de la mercancía en términos FOB. En este último
caso, se debe de considerar los costos inherentes del
traslado desde la bodega o el beneficio hasta el puerto
nacional seleccionado.
En ambos casos, se garantiza el cumplimiento de todos
los pasos y requerimientos del contrato para lograr que la
mercadería se encuentre:
n Correctamente embalada y etiquetada para asegurar que la
mercadería sea despachada adecuadamente y que llegue a
tiempo al lugar definido para evitar roturas, pérdida de peso,
humedad y robo.
n Correctamente documentada para satisfacer los requerimientos
del cliente y al mismo tiempo cumplir con la normativa del país
de destino, así como también las normativas de cobro que se
aplican en destino.
n Debidamente asegurada contra todo riesgo, daño, pérdida total
y robo y, en algunos casos, demoras.
Debido a la variedad de consideraciones involucradas en el
proceso de exportación física, la mayoría de los exportadores,
tanto nuevos como experimentados, cuentan con agencias
de logísticas para llevar a cabo estos servicios.
El comprador usualmente solicita se especifique la
descripción que debe aparecer en la carga para la fácil
identificación del producto. Por lo general, el comprador
solicita la siguiente información:
n Nombre del transportista
n País de origen
n Peso (en kilogramos)
n Número de embalajes y tamaño de las cajas (en pulgadas y
centímetros)
n Marcas de manipulación (símbolos gráficos internacionales)
n Conjunto de marcas preventivas, tales como “hacia arriba” o “
no usar guinches” (en inglés y en el idioma del país de destino)
n Puerto de Destino
n Etiquetas para materiales peligrosos (símbolos universales
adaptados por la Organización Marítima Internacional).
La legibilidad de las marcas que permita una rápida y fácil
visualización es de extrema importancia para prevenir malos
entendidos y demoras en los embarques.
Generalmente la información se debe grabar en los
paquetes y contenedores con tinta a prueba de agua. Las
marcas deben aparecer en las tres caras del embalaje,
preferentemente en la parte superior y en los dos extremos
o en los dos lados.
Muchos agentes de embarque y especialistas en embalaje
de exportación, pueden proveer al exportador la información
necesaria con relación a las normas específicas.
Seguimiento a la entrega del producto
exportado
La empresa que exporta debe de dar seguimiento al
recorrido que lleva la carga hasta su destino final. Para ello,
las agencias de transporte y logística brindan un número de
guía de embargue (traking), que facilita el monitoreo durante
el transito y entrega de la carga.
Una vez finalizada la exportación del producto, la empresa
deberá enviar toda la documentación de cobranza al banco
correspondiente, con el que se acordó realizar la transacción
de pago.
 20 ABC
DEL EXPORTADOR 2014

FLUJOGRAMA DE LA EXPORTACIÓN PASO A PASO

n Capacidad de la empresa
Paso1
Diagnóstico n Oferta productiva (calidad, tecnologia, abastecimiento de materia prima, materiales, normas
nacionales e internacionales, imagen corporativa, recursos humanos y financieros)

n Análisis de indicadores macroeconómicos del mercado meta

n Variables culturales, sociales y económicos
n Gustos y preferencias del consumidor
n Información del producto de la competencia (sustitutos y competidores)
Paso 2
Investigación n Requisitos de acceso arancelarios y no arancelarios
de mercado
n Demanda o consumo real
n Precios

n Contactos comerciales
n Canales de comercialización
n Logística

n Selección de mercado
n Oferta del Producto

Paso 3 n Análisis de costos y utilidades

Plan de n Proceso operativo de la exportación
Exportación
n Trámites para la exportación

INSTITUCIONES
n Envio de muestras y cotización
n Logística

n Documentos de exportación DE APOYO

Paso 4
AL SECTOR
n Embarque del producto
Exportación
n Seguimiento a la entrega del producto

EXPORTADOR
EN NICARAGUA
 22 ABC ABC 23
DEL EXPORTADOR 2014 DEL EXPORTADOR 2014
En Nicaragua existen actores que interactúan en el sistema de fomento y promoción a las
exportaciones. A continuación se presenta un breve resumen de las funciones de las instituciones
que apoyan el proceso exportador:
Funciones de Instituciones que Apoyan al
Sector Exportador
n Banco Central
www.bcn.gob.ni
Facilita estadísticas y análisis del comercio exterior
n Centro de Tramites de las Exportaciones
(CETREX)
www.cetrex.gob.ni
Sus principales funciones son:
• Simplificar el proceso exportador y disminuir costos.
• Controlar el sistema y generar estadísticas del proceso
exportador.
• Atender asesorías relacionadas con el trámite de exporta-
ción
• Realizar el trámite documentario en forma ágil y oportuna.
• Establecer oficinas donde el sistema lo requiera y verificar
los procedimientos de exportación en la salida de los pro-
ductos del país.
• Verificar y controlar los precios declarados en las expor-
taciones (Sub-Facturación y Sobre-Facturación), posterior
al proceso de exportación e informar de ello a la Dirección
General de Promoción de Exportaciones y a la Dirección
General de Aduanas.
n Corporación de Zonas Francas (CZF)
www.czf.com.ni
Empresa operadora estatal que administra y crea nuevas zonas
en cualquier parte de la República. Provee instalaciones, equipos
y servicios necesarios para su funcionamiento y desarrollo. Son
responsables de garantizar los estándares de calidad, tecnología
y competitividad de clase mundial que promuevan el desarrollo
económico y social del país.
n Dirección General de Fomento a las
Exportaciones (MIFIC)
www.mific.gob.ni
Administra el Régimen de Perfeccionamiento Activo y Facilitación
de las Exportaciones (Ley No.382) y otras que mejoren la posición
exportadora de Nicaragua, autoriza políticas que permitan la aplicación
de este régimen a empresas exportadoras que no cumplan con los
criterios establecidos, fortalece la coordinación interinstitucional con
el sector privado para la ejecución de las políticas de fomento de las
exportaciones.
n Instituto Nacional Forestal (INAFOR)
www.inafor.gob.ni
Ente de Gobierno descentralizado, vinculado en su estructura
orgánica al Ministerio Agropecuario y Forestal (MAGFOR), con
autonomía funcional, técnica y administrativa. Fomenta, administra
y regula el recurso forestal para un desarrollo sostenible y para la
adaptación al cambio climático. Otorga permisos para la explotación
y exportación de productos madereros manejo, conservación y
restauración de bosque.
n Instituto Nicaragüense de la Pesca y la
Acuacultura (INPESCA)
www.inpesca.gob.ni
Responsable de la administración, desarrollo, promoción y control
responsable y transparente de los recursos pesqueros y acuícola
de Nicaragua, garantizando sostenibilidad, equidad ambiental,
económica y social.
n Laboratorio de Alimentos (LABAL)
El Laboratorio de Alimentos, LABAL, garantiza el cumplimiento
de normas nacionales e internacionales y contribuye al control de
calidad y al desarrollo de la. Calidad de los Alimentos
n Ministerio Agropecuario y Forestal (MAGFOR)
www.magfor.gob.ni
Promueve y asegura el mejoramiento económico, social, ambiental y
productivo de la población que trabaja para los sectores agropecuario
y forestal organizando información de proyectos y estadísticas.
Realiza servicios de inspección de productos de exportación, emisión
de certificados de calidad sanitarios y fitosanitarios y análisis de
productos en laboratorio.
n Ministerio de Economía Familiar Comunitaria,
Cooperativa y Asociativa (MEFCCA)
www.economiafamiliar.gob.ni
A esta institución le corresponde dictar políticas programas y
proyectos relacionados con el fortalecimiento de la economía
familiar, para perfeccionar e implementar planes de financiamiento,
facilitación de insumos, diversificación de la producción, transferencia
de tecnología y prácticas acordes con el medio ambiente, registro de
unidades económicas como cooperativas, incorporación del modelo
económico de las comunidades indígenas, impulsar iniciativas de
emprendimiento económico familiar, agrícolas y no agrícolas, que
contribuyan al sostenimiento socio económico de las familias y la
economía comunitaria y nacional.

n Ministerio de Fomento, Industria y Comercio
(MIFIC)
www.mific.gob.ni
Encargado del fomento empresarial, comercio exterior, negociaciones
comerciales y firmas de TLC, transparencia de mercados, administrar
el registro de la propiedad intelectual e impulsar la competitividad de
las empresas.
n Ministerio de Hacienda y Crédito Público a
través de la Dirección General de Ingresos (DGI)
www.dgi.gob.ni
Regula todo lo concerniente a la existencia y cuantía de las
obligaciones tributarias. Es la encargada de administrar las leyes
fiscales y recaudar los impuestos internos del país: Impuesto sobre
la Renta (IR), Impuesto al Valor Agregado (IVA), Impuesto Selectivo
al Consumo (ISC) e Impuesto de Timbres Fiscales (ITF) de acuerdo
a lo establecido en la Ley de Concertación Tributaria y demás leyes
relacionadas.
n Ministerio de Salud (MINSA)
www.minsa.gob.ni
Promueve las acciones de promoción, prevención, recuperación
y rehabilitación de la salud, el saneamiento del medio ambiente,
el control sanitario que se ejerce sobre los productos y servicios
destinados a la salud, las medidas administrativas, de seguridad y de
emergencias que aplicará el Ministerio de Salud y la definición de las
infracciones y su correspondiente sanción
n Ministerio de Transporte e Infraestructura (MTI)
www.mti. gob.ni
Institución que formula políticas en materia de transporte y
construcción a fin de normar, planificar, ejecutar, evaluar y controlar la
actividad que conlleve a conservar la infraestructura vial y brindar un
servicio de transporte en sus diferentes modalidades que satisfaga
las exigencias de la población para contribuir al desarrollo y progreso
del país.
n Ministerio del Ambiente y los Recursos
Naturales
www.marena.gob.ni
Institución encargada de la gestión ambiental establecida y regulada
con leyes generales y especiales, decretos legislativos y ejecutivos,
normas técnicas obligatorias nicaragüenses, resoluciones y acuerdos
ministeriales y ordenanzas municipales que regulan uno o varios
aspectos del medio ambiente o aseguran el uso y aprovechamiento
sostenible de los recursos naturales. También vincula las disposiciones
ambientales emanadas de tratados y convenios internacionales y
regionales ratificados por el país.
24 ABC
DEL EXPORTADOR 2014
n Organismo nacional de Certificación de la
calidad del café (ONCC)
www.oncc.conacafe.org.ni
Organismo creado para ejercer la función de Certificación de la
Calidad del café de exportación. Brinda seguridad y confianza para el
vendedor y el comprador.
n PRONICARAGUA
www.pronicaragua.org
Iinstitución pública, cuya misión es generar crecimiento económico y
empleos en Nicaragua a través de la atracción de inversión extranjera
directa de alta calidad. Sus principales servicios son:
• Información completa y relevante acerca de oportunida-
des de inversión en Nicaragua.
• Servicios de facilitación: suministrándole referencias, con-
tactos con el gobierno y servicios generales de apoyo
para emprender un negocio.
• Asesoría para encontrar compañías locales y establecer
joint ventures, identificar proveedores y otras formas de
alianzas estratégicas.
• Asistencia con la identificación de la opción ideal de Bie-
nes Raíces para su proyecto y apoyo con la auditoría legal
de la propiedad de interés.
• Servicios de Post-Establecimiento para identificar y apo-
yar en la solución de los principales problemas que en-
frentan inversionistas ya establecidos y así contribuir a la
mejora del clima de inversiones.
Fuente: Elaboración CEI con datos de cada institución
Adicionalmente, existen otras instituciones de carácter
privado que intervienen de manera directa e indirecta
para fomentar la competitividad de pequeñas, medianas y
grandes empresas de los diferentes sectores de la economía
nacional y para promover su inserción en los mercados
internacionales. Entre estas instituciones está el Centro de
Exportaciones e Inversiones, con su Centro de Negocios,
NICATRADE, la Asociación de Productores y Exportadores
de Nicaragua (APEN), Cámara de Comercio de Nicaragua,
Cámara de Comercio Panamá - Nicaragua (CACOPANIC),
Bolsa Agropecuaria, entre otras.
 26 ABC
DEL EXPORTADOR 2014

Funciones de Instituciones Privadas que

Apoyan al Sector Exportador
n Bolsa Agropecuaria (BAGSA)
www.bagsa.com.ni
Organización que tiene como objetivo facilitar transacciones
comerciales con la participación ampliada de compradores y
vendedores, proveer información de precios y mercados, elaborar
y hacer cumplir los reglamentos para el comercio y servir como
instancia para resolver disputas entre las partes contratantes.
n Cámara de Comercio de Nicaragua (CACONIC)
www.caconic.org.ni
Institución sin fines de lucro que defiende los intereses del
Comerciante frente a medidas o políticas económicas que puedan
afectar el principio de libertad de Empresa o tiendan a restringir el
fortalecimiento y desarrollo del sector comercio o servicio.
n Cámara de Comercio Panamá Nicaragua
(CACOPANIC)
Cámara creada para fortalecer las relaciones comerciales que existen
para el intercambio de mercancías entre Panamá y Nicaragua,
aprovechando un comercio balanceado, donde ambos países tienen
oportunidades de aumentar el comercio de productos agropecuarios,
agroindustriales. e industriales.
* NICATRADE, es el nuevo centro de negocios, creado
para asesorar de forma directa, a las pequeñas y media-
nas empresas, para la comercialización de sus productos,
para lo cual realiza actividades como: identificación de la
demanda potencial de sus productos, búsqueda de con-
tactos comerciales, participación en ruedas de negocios
con clientes nacionales e internacionales, comercializa-
ción y exportación directa, exhibición de productos, entre
otros servicios.
n Asociación de Productores y Exportadores de
Nicaragua (APEN)
www.apen.org.ni
Organización que apoya y brinda servicios para optimizar la cadena
productiva, mejorar la competitividad, capacidad exportadora del
país y lograr ventajas en los mercados regionales e internacionales
Fuente: Elaborado por CEI, con datos de las instituciones.

n Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI) y su

Centro de Negocios NICATRADE
www.cei.org.ni
El CEI tiene como función principal impulsar el proceso exportador
de las micro, pequeñas y medianas empresas, apoyándolas en

OPORTUNIDADES
la realización de estudios que le permitan su desarrollo técnico,
empresarial, comercial y promocional. Para ello, ofrece los siguientes
servicios:
• Estudios de mercados
• Desarrollo de estrategias publicitarias (Diseño de página COMERCIALES
EN DIFERENTES
Web. Diseño de logos, desarrollo e inscripción de marcas.
Etiquetas, diseño de material promocional)
• Planes de negocios
• Formulación de proyectos
• Planes de exportación MERCADOS
INTERNACIONALES
• Fomenta y organiza la participación de las pequeñas y
medianas empresas en ferias internacionales y misiones
comerciales.
• Comercialización de productos a través de NICATRADE*
• Ruedas de Negocios
• Capacitación (desarrollo de Cursos, Diplomados. Post-
grados)
 28 ABC ABC 29
DEL EXPORTADOR 2014 DEL EXPORTADOR 2014

Nicaragua cuenta con acuerdos comerciales que brindan acceso preferencial a mercados como
Norteamérica, Europa y Asia, lo que representa oportunidades de mercados como se detalla a
continuación:

Nicaragua:
Tratados de Libre Comercio

Miembros del Mercado Común Centroamericano

n n República Dominicana - Centroamérica
(MCCA) (Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y
Suscripción: 13 diciembre 1960 Nicaragua)
Vigencia: Entró en vigencia el 04 de junio del año 1961 Suscripción: 16 abril 1998
Vigencia: 3 de septiembre de 2002
n Acuerdo de Asociación (ADA) / Unión Europea -
Centroamérica n México
(Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Suscripción: 18 diciembre 1997
Nicaragua y Panamá) Vigencia: 01 julio 1998
Suscripción: 29 junio 2012
Vigencia: Aplicación 01 agosto 2013

n México - Centroamérica Acuerdos de Alcance Parcial

(Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y
Nicaragua ) n Venezuela
Suscripción: 22 noviembre 2011 Fecha de suscripción: 15 agosto 1986
Vigencia: 27 de Abril 2012 Vigencia: El Acuerdo tiene una duración de tres (3) años
prorrogables automáticamente por períodos iguales, sal-
n Taiwán (República de China) - Centroamérica vo notificación expresa en contrario de uno de los países
Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y signatarios efectuadas ( 6 ) meses antes de su vencimien-
Nicaragua to. (Sistema de información comercial OEA)
Suscripción: 16 junio 2006
Vigencia: 01 enero 2008 n Colombia
Fecha de suscripción: 02 marzo1984
n República Dominicana - Centroamérica -Estados Vigencia: El presente Acuerdo rige a partir de la fecha
Unidos en que los países signatarios comunicaron haber cum-
(CAFTA-DR) plido con los requisitos legales necesarios, y tendrá una
Suscripción: 5 agosto 2004 duración de tres (3) años prorrogables automáticamente
Vigencia: 1 de Abril 2006 por iguales periodos, si el país interesado en darlo por ter-
minado no comunica tal intención al otro país signatario
n Chile – Centroamérica con noventa (90) días de anticipación a la fecha en que
(Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y caduque. (Sistema de información comercial OEA)
Nicaragua)
Suscripción: 31 de agosto de 2011 Fuente: MIFIC – DGCE
Vigencia: 27 de septiembre de 2012

n Panamá - Centroamérica
(Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y
Nicaragua)
Suscripción: 06 marzo 2002
Vigencia: Entró en vigencia a partir del 01 de enero del
2008.

Mercado de EE.UU de
Norteamérica
Estados Unidos es un país con más de 312 millones de
personas y con un PIB per cápita anual de aproximadamente
$37,000. Se trata de un mercado muy maduro, abierto y
competitivo que normalmente presenta una gran demanda
de productos.
Es un mercado, con muchas particularidades por la gran
diversidad de oportunidades gracias al poder adquisitivo,
lazos históricos entre comunidades, por razones geográficas,
étnicas y culturales.
Nicaragua con la firma del DR-CAFTA, que integra a
Centroamérica, República Dominicana y Estados Unidos ha
logrado:
i. Integrarse comercialmente con el mercado de Estados
Unidos principalmente.
ii. Propiciar la atracción de inversión capaz de crear nuevas
de plazas de trabajo
iii. En términos generales Nicaragua logró que el 100% de la
producción exportable agrícola (80% acceso inmediato y
20% a través de contingentes) e industrial ingrese al terri-
torio de Estados Unidos libre de aranceles a la importa-
ción,
iv. Se mantienen restricciones comerciales a una pequeña
lista de productos relacionados con situaciones de segu-
ridad, sanidad y protección al consumidor.
v. Ampliación de productos agrícolas y pecuarios, que se
pueden comercializar en ese mercado de forma perma-
nente.
vi. Reglas de origen flexibles que garantizan que algunas
materias primas pueden calificarse como nicaragüenses
vii. Trato especial para productos agrícolas sensibles
viii. Salvaguardias Agrícolas Especiales, que establecen sal-
vedades en temas agrícolas.
FUENTE: Documento explicativo del CAFTA DR. MIFIC
30 ABC ABC 31
DEL EXPORTADOR 2014 DEL EXPORTADOR 2014
Certificado de Origen: Centroamérica, República
Dominicana y Estados Unidos
Para insertar de forma exitosa los productos nicaragüenses
en el mercado de Estados Unidos, se deben cumplir con los
requerimientos de ese país:
a) Conocimiento de las reglas de origen para las materias primas
utilizada en el procesamiento de los productos.
b) Manejo de los contingentes arancelarios por producto, lo cual
deben consultados con el MIFIC, cada año.
c) Manejo o reconocimiento de las instituciones que regulan el
tránsito de los alimentos y mercancías en Estados Unidos:
• FDA: Protege y promueve la buena salud
• APHIS. Protege contra enfermedades de animales y pla-
gas
• FAS: Promueve productos agrícolas de los EE.UU en el
comercio Internacional
• FSIS: Asegura la inocuidad de las carnes, aves y huevos
procesados
• EPA: Establece límites de tolerancia para plaguicidas en
alimentos humanos y animales.
d) Cumplimiento con las leyes relacionadas con la inocuidad ali-
mentaria y la calidad, dependiendo del sector, la principal ley en
EE.UU, es la ley FMSA o Ley de Inocuidad Alimentaria.
e) Inscribirse como exportador en la FDA
f) Cumplir con los requisitos de etiquetado de los productos en
general. En el caso de alimento, se exige que tengan etiqueta-
dos específicos de nutrición e ingredientes y que las etiquetas
de alimentos, bebidas, y suplementos dietéticos, tengan conte-
nido de nutrientes y mensajes relacionados con la salud cum-
plan con requisitos específicos).
g) Garantizar los límites de tolerancia de plaguicidas en los pro-
ductos de origen agrícola
h) Trazabilidad de los productos (Ganado y carnes).
A continuación se presenta la muestra de un certificado de origen
utilizado para en el TLC Centroamérica, República Dominicana
y Estados Unidos.
Fuente: CETREX
 32 ABC ABC 33
DEL EXPORTADOR 2014 DEL EXPORTADOR 2014

TRATAMIENTO DE PRODUCTOS EXPORTABLES DE NICARAGUA Y UNIÓN EUROPEA

Mercado de la Unión Europea
La Unión Europea es el mayor importador mundial de
productos agropecuarios y un 70% de estos proceden de los
países en desarrollo. La región Centroamericana, exporta
con éxito al mercado europeo productos como el café,
frutas tropicales, cacao, miel, jugos de frutas, camarones y
maní, ya que en el sector de alimentos, existe una demanda
creciente para productos orgánicos y de comercio justo, así
como productos procesados (pulpas de frutas o jaleas).
FUENTE: TradeMap
Europa demanda productos agrícolas, e industriales con
alto valor agregado. Para ello es necesario atraer inversiones
de empresas extranjeras.
Con la entrada en vigor del Acuerdo de Asociación
entre Centroamérica y la Unión Europea AdA se mejoran
significativamente las relaciones comerciales entre ambas
regiones. Antes del acuerdo, éstas se basaban en un sistema
unilateral de preferencias que la Unión Europea otorgaba
a los países en desarrollo (GSP+), y muchos productos
de Centroamérica entraban con ventajas arancelarias a
ese mercado, pero los productos sensibles de Nicaragua
estaban totalmente excluidos (tales como carne o azúcar).
Además, este sistema, siendo unilateral, no garantizaba el
acceso permanente al mercado de la Unión Europea.
Tratamiento Otorgado Por La UE A Los Principales Tratamiento Otorgado Por Nicaragua A Las Importaciones
Producto
Productos De Exportación De Nicaragua Procedentes De La Unión Europea
La Unión Europea cuenta con un universo de normas que
buscan proteger la vida y la salud de plantas, animales y Calzado de Cuero Libre Comercio Liberalización de arancel en 15 años
seres humanos, evitar la contaminación ambiental, asegurar
Artesanías Libre Comercio Liberalización de arancel en 10 años
la calidad de los productos, y la responsabilidad social de
las empresas. Muebles de madera Libre Comercio Liberalización de arancel en 15 años
Hamacas Libre Comercio Liberalización de arancel en 5 años
Las principales regulaciones a cumplir para insertarse en el
mercado europeo de productos alimenticios son: Confección Libre Comercio con regla de origen que no permite la importación de Liberalización de arancel en 10 años
materia prima, por lo que ofrecieron cuota para líneas arancelarias del
capítulo 61 y 62, de 8.75 millones de unidades para Nicaragua con
crecimiento de 9% anual durante 5 años, con regla flexible de simple
1. Controles fitosanitarios y zoosanitario transformación
2. Control de contaminantes Cigarros y puros Libre Comercio Liberalización de arancel en 10 años
3. Límites máximos de residuos de plaguicidas Cueros Libre Comercio Libre Comercio
4. Controles referentes a aditivos Ron 3 años Excluida del programa de desgravación, se aplicará
arancel de 40%
5. Aplicación del sistema HACCP que garantice la higiene
Café tostado, instantáneo y Libre comercio Libre comercio, con regla de origen estricta de tal modo
e inocuidad de los alimentos. preparaciones a base de café que el café debe ser totalmente originario
6. Adición de vitaminas y minerales a los alimentos Arroz Cuota libre de impuestos para 20,000 TM crecimiento de 5% anual. Excluida del programa de desgravación, se aplicará
Fuera de cuota el arancel es de 211 €/t arancel de 60%
7. Envasado de alimentos
Bananos Desgravación a partir del 2010, partiendo de 148 euros por TM Libre comercio
8. Etiquetado Punto de llegada: 75 euros por TM en el 2020
Cláusula de estabilización de mercado para Nicaragua de 10, 000 TM
9. Declaraciones de propiedades nutritivas, sanitarias y con crecimiento de 500 TM anuales hasta llegar a 14,500 TM en el
medicinas año 2020.
Cláusula de revisión a los 5 años

Sin embargo con el Acuerdo de Asociación, se logró: 10. Embalaje de madera Miel natural Libre comercio Excluida del programa de desgravación, se aplicará
arancel de 15%
n Acceso libre de aranceles consolidado y permanente 11. Cumplimiento de las Nomas de Globalgap (es una nor-
para todos los productos que se beneficiaban del régi- ma que abarca todo el proceso de producción del pro- Camarones Libre comercio Libre comercio Liberalización del arancel en 10 años
Liberalización del arancel en 10
men SPG+. ducto certificado y todas las actividades agropecuarias años
subsiguientes, hasta el momento en que el producto es
n Acceso más allá del SGP+ para productos como el ca- retirado). Sistemas de Gestión de la Calidad (SGC).El Papas Libre comercio Excluida del programa de desgravación, se aplicará
marón, el ron embotellado, el queso y la yuca. certificado de origen de este acuerdo es el que se pre-
arancel de 15%

n Cuotas libres de arancel, con un crecimiento anual, para senta a continuación: Cebollas Libre comercio Excluida del programa de desgravación, se aplicará
arancel de 15%
importantes productos de exportación de Centroamérica,
tales como el azúcar, la carne de res, el ron a granel y el Zanahorias, chayotes, pepinos, Libre comercio Liberalización del arancel en 10 años
arroz. apio, ayotes, okras

Maní Libre comercio Liberalización del arancel en 10 años

n Normas de origen flexibles para productos como el atún,
textiles y plásticos Embutidos de bovino, porcino, Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel de149.4 Excluida del programa de desgravación, se aplicará
aves €/100 kg/net arancel de 15%
n Reducción significativa de los aranceles aplicables al ba-
nano: la UE reducirá su arancel a 75 € /ton para el 1ro de Cacao en grano, entero o Libre comercio Liberalización del arancel en 10 años
partido, crudo o tostado
enero de 2020, en comparación con el nivel NMF de 114
€ /t que se aplicará a partir del año 2017. Carne de bovino Cuotas con 0% de arancel para 9,500 toneladas con hueso (70% del Excluida del programa de desgravación, se aplicará
equivalente sin hueso); 475 TM de incremento anual para arancel NMF (30%)
n Aumento de la cooperación para el desarrollo del sector Centroamérica.
500 TM aparte para Nicaragua con crecimiento anual de 5%, con 0%
privado y la integración regional de arancel

Carne de porcino Desgravación a 7 años para carne de cerdos domésticos y acceso Excluida del programa de desgravación, se aplicará
inmediato para la carne de cerdos no domésticos. arancel de 15%

Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel de 41 Excluida del programa de desgravación, se aplicará
Carne de pollo €/100 kg/net arancel entre 15 y 164 según el caso

Desgravación lineal a 7 años Excluida del programa de desgravación, se aplicará

 Cebollas Libre comercio Excluida del programa de desgravación, se aplicará
arancel de 15%

Zanahorias, chayotes, pepinos, Libre comercio Liberalización del arancel en 10 años

34 ABC ABC 35
apio, ayotes, okras
DEL EXPORTADOR 2014 DEL EXPORTADOR 2014
Maní Libre comercio Liberalización del arancel en 10 años

Embutidos de bovino, porcino, Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel de149.4 Excluida del programa de desgravación, se aplicará
aves €/100 kg/net arancel de 15%

TRATAMIENTO
Cacao en grano, entero o
partido, crudo o tostado
DE Libre
PRODUCTOS
comercio EXPORTABLES DE NICARAGUA Y UNIÓN
Liberalización del arancel en 10 años EUROPEA CERTIFICADO DE CIRCULACIÓN DE MERCANCÍAS (EUR 1)
1. Exportador (nombre, apellidos, dirección completa y EUR. 1 No A
Carne de bovino Cuotas con 0% de arancel para 9,500 toneladas con hueso (70% del Excluida del programa de desgravación, se aplicará país)
Véanse las notas del reverso antes de llenar el impreso
equivalente sin hueso); 475 TM de incremento anual para arancel NMF (30%)
Centroamérica.
Tratamiento Otorgado PorNicaragua
La UE A Loscon
Principales Tratamiento 2. Certificado utilizado en los intercambios preferenciales
Producto 500 TM aparte para crecimiento anual de 5%, con 0%Otorgado Por Nicaragua A Las Importaciones entre
Productos
de arancelDe Exportación De Nicaragua Procedentes De La Unión Europea 3. Destinatario (nombre, apellidos, dirección, completa
y país) (mención facultativa) Y (indíquense los países, grupos de países o
Calzado
Carne dede Cuero
porcino Libre Comercioa 7 años para carne de cerdos domésticos y acceso
Desgravación Liberalización
Excluida de arancel
del programa deen 15 años
desgravación, se aplicará
territorios a que se refiera)
4. País, grupo de países o 5. País, grupo de países o
inmediato para la carne de cerdos no domésticos. arancel de 15% territorio de donde se territorio de destino
Artesanías Libre Comercio Liberalización de arancel en 10 años consideran originarios los
productos.
Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel de 41 Excluida del programa de desgravación, se aplicará 6. Información relativa al transporte (mención 7. Observaciones
Muebles
Carne de de madera
pollo Libre Comercio
€/100 kg/net Liberalización
arancel de yarancel
entre 15 en 15elaños
164 según caso facultativa)

Hamacas Libre Comerciolineal a 7 años Liberalización de arancel 8. Número de orden; marcas, numeración; número y naturaleza de los bultos (1); 9. Masa 10. Factura
Desgravación Excluida del programa deen 5 años
desgravación, se aplicará Designación de las mercancías (2) bruta (kg) u (mención
Leche fluida arancel de 15% otra facultativa)
Confección Libre Comercio con regla de origen que no permite la importación de Liberalización de arancel en 10 años medida
materia prima, por lo que (litros, m3,
Excluida del programa de ofrecieron cuota
desgravación, separa líneas
aplicará arancelarias
arancel del
de 125.4 Cuota de 200 TM anuales con crecimiento de 5% anual, etc.)
Leche en polvo capítulo 61
€/100 kg/nety 62, de 8.75 millones de unidades para Nicaragua con sin desgravación fuera de cuota. Arancel fuera de cuota 11. VISADO DE LA ADUANA O DE LA AUTORIDAD 12. DECLARACIÓN DEL EXPORTADOR
crecimiento de 9% anual durante 5 años, con regla flexible de simple 60%. GUBERNAMENTAL COMPETENTE
transformación Declaración certificada conforme................................... El que suscribe declara que las mercancías
Documento de exportación (3):....................................... arriba designadas cumplen las condiciones
Yogur Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel de 20.5 Excluida del programa de desgravación, se aplicará Sello exigidas para la expedición del presente
Cigarros y puros Libre Comercio
€/100 kg/net Liberalización
arancel de 40%de arancel en 10 años
Modelo ..............................No........................................... certificado.
Aduana o Autoridad gubernamental competente:........ En............................, a...............................
País o territorio de expedición .....,................................
Cueros
Mantequilla Libre Comercio
Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel de 189.6 Libre Comercio
Excluida del programa de desgravación, se aplicará ....................................
En......................................., a......................................... (Firma)
€/100 kg/net arancel de 40% ................................................
Ron 3 años Excluida del programa de desgravación, se aplicará
(Firma)
Quesos Desgravación lineal a 7 años aranceldede400
Cuota 40%TM anuales con crecimiento de 5% anual,
(1) En caso de que las mercancías no estén embaladas, indíquese el número de artículos o escríbase “a granel” según sea el caso.
excluyendo el queso fresco
Café tostado, instantáneo y Libre comercio Libredesgravación
Sin comercio, con regla
fuera de de origen
cuota. estricta
Arancel de tal
fuera de modo
cuota
(2) Incluye la clasificación arancelaria de la mercancía al nivel de partida (4 dígitos).
preparaciones a base de café que el0%
entre café debe ser totalmente originario
y 40%. (3) Rellénese únicamente si la normativa del país o territorio de exportación lo exige.

13. SOLICITUD DE CONTROL, con destino a: 14. RESULTADO DEL CONTROL

Arroz
Musgos y líquenes Cuotacomercio
Libre libre de impuestos para 20,000 TM crecimiento de 5% anual. Excluida del programa
Liberalización de en
del arancel desgravación,
10 años se aplicará
Fuera de cuota el arancel es de 211 €/t arancel de 60%
El control efectuado ha demostrado que este certificado(1)
Frijoles rojos y negros Libre comercio Excluida del programa de desgravación, se aplicará
Bananos Desgravación a partir del 2010, partiendo de 148 euros por TM Libre comercio
arancel de 30% Se solicita la verificación de la autenticidad y de la Ha sido efectivamente expedido por la aduana o la autoridad
Punto de llegada: 75 euros por TM en el 2020 regularidad del presente certificado. gubernamental competente indicada y que la información que

Raíces de yuca (mandioca) Cláusula

Libre de estabilización de mercado para Nicaragua de 10, 000 TM
comercio Libre comercio
contiene es exacta.
No cumple las condiciones de autenticidad y exactitud
con crecimiento de 500 TM anuales hasta llegar a 14,500 TM en el En ............................, a ...............................
requeridas (véanse notas adjuntas)
Piñas, aguacates, mangos, año 2020.
Libre comercio Liberalización del arancel en 10 años En..........................a..............................
Sello
guayabas, naranjas, limones, Cláusula de revisión a los 5 años
Sello
sandías, papayas, pitahayas ..................................
Miel natural Libre comercio Excluida del programa de desgravación, se aplicará
...............................................
arancel de (Firma)
Maíz blanco y amarillo Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel de 94 €/t Excluida del15%
programa de desgravación, se aplicará
(Firma)
arancel de 15%
Camarones Libre comercio Libre comercio Liberalización del arancel en 10 años
Liberalización
Sorgo del arancel en 10 Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel de 94 €/t Excluida del programa de desgravación, se aplicará
(1) Márquese con una X el cuadro que corresponda.
años arancel de 20% Notas
(1) El certificado no deberá llevar raspaduras ni correcciones superpuestas. Cualquier modificación deberá hacerse tachando los
Papas
Aceites Libre comercio
Libre comercio Excluida del
Excluido del programa
programa de
de desgravación,
desgravación, se
se aplicará
aplicará datos erróneos y añadiendo, en su caso, los correctos. Tales rectificaciones deberán ser aprobadas por la persona que haya
arancel entre
de 15% extendido el certificado y ser visadas por las autoridades aduaneras o la autoridad gubernamental competente del país o
arancel 5 y 15 % territorio de expedición.
(2) No deberán quedar renglones vacíos entre los distintos artículos indicados en el certificado y cada artículo irá precedido de un
Cebollas
Azúcar de caña Libre comercio
Cuota libre de aranceles de 126.000 TM de azúcar de caña para las Excluida
Libre del programa
comercio de desgravación,
con cláusula se neto
de exportador aplicará
1/
número de orden. Se trazará una línea horizontal inmediatamente después del último artículo. Los espacios no utilizados
arancel de 15% deberán rayarse de forma que resulte imposible cualquier añadido posterior.
partidas 1701 y 1702. Incremento de 3% anual.
(Nota: La calidad del azúcar en bruto será con
Zanahorias, chayotes, pepinos, Libre comercio
Rendimiento en azúcar blanco del 92%) Liberalización del arancel en 10 años (3) Las mercancías deberán designarse de acuerdo con los usos comerciales y con el detalle suficiente para que puedan ser
apio, ayotes, okras Más 24,000 TM libre de aranceles para productos con alto contenido
identificadas.

de azúcar, con crecimiento de 3% anual. DECLARACIÓN DEL EXPORTADOR

Maní Libre comercio Liberalización del arancel en 10 años
FUENTE: MIFIC. Dirección General de Comercio Exterior DGCE El que suscribe, exportador de las mercancías designadas en el reverso,
Embutidos de bovino, porcino, Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel de149.4 Excluida del programa de desgravación, se aplicará DECLARA que estas mercancías cumplen los requisitos exigidos para la obtención del certificado anexo;
aves €/100 kg/net arancel de 15%
PRECISA las circunstancias que han permitido que estas mercancías cumplan tales requisitos:

Cacao en grano, entero o Libre comercio Liberalización del arancel en 10 años .................................................................................................................................
.................................................................................................................................
partido, crudo o tostado .................................................................................................................................
PRESENTA los documentos justificativos siguientes (1) :
Carne de bovino Cuotas con 0% de arancel para 9,500 toneladas con hueso (70% del Excluida del programa de desgravación, se aplicará .................................................................................................................................
equivalente sin hueso); 475 TM de incremento anual para arancel NMF (30%) .................................................................................................................................
.................................................................................................................................
Centroamérica. SE COMPROMETE a presentar, a petición de las autoridades competentes, todo justificante suplementario que éstas consideren
500 TM aparte para Nicaragua con crecimiento anual de 5%, con 0% necesario con el fin de expedir el certificado anexo, y se compromete a aceptar, si fuera necesario, cualquier control por parte de tales
de arancel autoridades, de su contabilidad y de las circunstancias de la fabricación de las anteriores mercancías.
SOLICITA la expedición del certificado anexo para estas mercancías.
Carne de porcino Desgravación a 7 años para carne de cerdos domésticos y acceso Excluida del programa de desgravación, se aplicará
inmediato para la carne de cerdos no domésticos. arancel de 15% 1 Documentos de importación, certificados de circulación, facturas, declaraciones del fabricante, etc., que se refieran a los
productos empleados en la fabricación o a las mercancías reexportadas sin perfeccionar.

Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel de 41 Excluida del programa de desgravación, se aplicará
Carne de pollo €/100 kg/net arancel entre 15 y 164 según el caso
 36 ABC ABC 37
DEL EXPORTADOR 2014 DEL EXPORTADOR 2014

Mercado de Centroamérica
El Mercado Común Centroamericano (MCCA) integrado por
Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica
se rige por el Tratado de Managua (1960) y sus protocolos
modificatorios.
Existe libre comercio entre todos los países (armonizado
hasta un actual 96% del total del productos). El restante
cuatro por ciento (4%) constituye el régimen de excepción
para productos considerados vulnerables (café, azúcar,
bebidas alcohólicas y derivados del petróleo) y servicios.
La ventaja principal de este acuerdo se centra en que las
mercancías originarias del territorio centroamericano gozan
de tratamiento nacional en todos ellos, y están exentas
de toda restricción o medida de carácter cuantitativo, con
Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA)
CENTRO DE TRAMITES DE LAS EXPORTACIONES
CETREX
1.Exportador (Nombre, dirección, país)
7. Consignatario / importador / Internador
11. Agente o Representante, País de origen (nombre, dirección, país)
8. Identificación Tributaria
excepción de las medidas de control que sean legalmente
aplicables en los territorios de estos países por razones de
sanidad, seguridad.
El certificado de origen utilizado para la libre circulación
de las mercancías es el Formulario Aduanero Único
Centroamericano (FAUCA).
El documento FAUCA: cumple funciones de certificado
de origen, factura comercial y declaración aduanera. Los
formatos son generados por el sistema del CETREX. Los
datos son proporcionados por el exportador, para ser
revisados, grabados y autorizados en la ventanilla de
trámites del CETREX o en la ventanilla virtual. El exportador
tiene que pagar una tarifa de servicio de acuerdo al valor
FOB, establecida en esa misma institución.
REPUBLICA DE NICARAGUA
FORMULARIO ADUANERO ÚNICO
CENTROAMERICANO
2. Identificación tributaria Exp. 3. No de factura
5. Código de Exportador 6. Licencia No
9. Tipo de Exportación
10. Modalidad/Modos de Pago
12. Forma de Pago
Mercado Asiático
El mercado asiático constituye para Nicaragua un reto El Reglamento sobre etiquetado nutricional para alimentos
significativo, por la distancia, las diferencias culturales y por envasados, requiere la siguiente información:: (1) una
la tendencia de consumo. etiqueta general, y (2) una etiqueta nutricional en chino, con
la excepción de aditivos alimentarios, cuya etiqueta debe ser
genérica. Las etiquetas en chino deben contener la siguiente
TAIWÁN información:
Los beneficios obtenidos por Nicaragua a través del TLC 1. Nombre del producto
firmado con Taiwán, son: 2. Información nutricional
n Libre acceso para los productos fabricados en zona fran- 3. El código de barras
ca;
4. Peso neto
n Se eliminación subsidios a la exportación;
5. Lista de ingredientes
n Se mantiene la posibilidad de imponer restricciones a la
importación de bienes usados, entre ellos, llantas usadas, 6. Fecha de envasado y caducidad
calzado usado y ropa usada; 7. Nombre y dirección del fabricante
n Los principales productos para los cuales Nicaragua lo- 8. País productor
gra un acceso inmediato son: Carne y despojos de bovi-
no, Pescados y crustáceos, Quesos, Frijoles, yuca, Nue- 9. Si el producto es importado incluirá Nombre del
ces, frutas (mango, melón, piña, pitahaya, etc.), Café en importador, teléfono y dirección
4. Registro grano e instantáneo, Harinas de cereales, Cacao, Aceites
No
comestibles, Ron, Sal, bentonita, Productos de cerámica,
Insecticidas, pinturas, Productos plásticos, Madera y pro- Para los productos en conserva debe incluir una etiqueta
ductos de madera, Cartón y productos de cartón, Textil y nutricional que incluya:
confección, Muebles, etc. 1. Valor nutricional

13.Pais de origen de la Mercancía n Los bienes agroindustriales nicaragüenses que gozan de 2. Contenido energético
14. Modo de Transporte 15. País de Procedencia acceso inmediato son: queso fresco sin madurar, queso
16. Aduana de Destino 17. Puerto de embarque 18. País Destino de la Mercancía de pasta azul, algunos mariscos y flores, tomates, cebo- 3. Contenido proteínico, de grasas hidratos de carbono y
llas, chayotes, café, yuca, quequisque, cocos, nueces de sodio
19. Redestino 20. Fecha de embarque 21. Aduana de salida
marañón, melones. 4. Contenido de otros nutrientes declarados con carácter
22. 23. Marcas de 24. Numero y clase de los Bultos Descripción de 25. Código Arancelario 26. Cantidad y 27. Peso Bruto y 28. Valor FOB
No de
Item
Expedición No
Contenedor
las Mercaderías unidad de Medida Peso Total (Kg) $ C:A
n En la actualidad la chatarra ferrosa (materia prima para nutricional
producir hierro) y la carne bovina lideran las ventas. Otros Los productos alimenticios que contengan aditivos
Peso Neto Total en KGS Peso Bruto Total en KGS
productos, como el café, los mariscos, el maní y el azúcar, artificiales, están sujeto a niveles de tolerancia y requisitos
también son vendidos a Taiwán en importantes volúme- de utilización muy estrictos. Los aditivos permitidos son:
29.No 30. Método para determinar El Origen 31. Permisos y observaciones 32. Valor F O B Total $ CA
de nes.
ítem 30.1
Criterio
30.2
Método
30.3
instancias
Otras 33. Fletes $ CA
a) Conservantes
para Utilizado 34. Seguros $ CA
certificar
origen
VCR
Nicaragua otorgó a Taiwán el 35.5% del comercio en b) Agentes desinfectantes
37. Firma y sello de Funcionario Autorizado de la Dirección General de 35. Otros $ CA
Aduanas o de la Aduana de Salida acceso inmediato, el resto fue colocado en canastas de
36. Valor Total $ CA
desgravación lineal de hasta 15 años, quedando excluido c) Antioxidantes
38. Impuestos Internos
un 12.91% del comercio global con ese mercado. d) Agentes de mejora de la calidad, fermentación, y
Total a Pagar
39. Lugar y Fecha de Emisión 41. Centro de Tramites de Exportaciones No. procesamiento de alimentos
El 43.63% del comercio goza de acceso inmediato y 6.53%
40. Valido Hasta
del sector industrial quedó excluido de la negociación. e) Decolorantes
FAUCA
42.El suscrito declara que las mercancías arriba detalladas son originarias de 43. El suscrito CERTIFICA que las mercancías arriba detalladas son originarias de
NICARAGUA y que los valores, gastos, transporte seguro y demás datos NICARAGUA y que los valores, gastos, transporte seguro y demás datos consignados en
Los estándares taiwaneses se fundan principalmente en f) Re forzantes de color
consignados en este formulario son verdaderos este formulario son verdaderos

Nombre Nombre las normas internacionales como los establecidos por el g) Levaduras
Empresa Empresa
Cargo ____________________________ Cargo International Standards Organization (ISO).
Firma Productor ________________________
Firma Productor/Exportador
Fuente: DGA
 38 ABC
DEL EXPORTADOR 2014

h) Aditivos nutricionales
i) Colorantes
j) Aromas
k) Agentes para pegar
l) Agentes Coagulantes
m) Productos químicos para la industria alimenticia
n) Disolventes
o) Emulgentes
p) Agentes seasoning
q) Otros

En lo que se refiere a los pesticidas y otros contaminantes,

Taiwán establece sus propios límites máximos de residuos
(LMR). Los importadores de frutas, hortalizas frescas, carne
y derivados están sujetos a inspección de plaguicidas y
drogas de animales.

El incumplimiento de los estándares establecidos, supone

que el alimento no es apto para el consumo humano y una
mayor vigilancia e inspección de las plantas.

Los requisitos para exportar chatarra a Taiwán comprende:

1. Declaración de exportación
2. Documentos de transporte
3. Factura comercial
4. Registro de exportadores
5. Póliza de seguros
6. La Chatarra no ferrosa: Requiere una licencia especial,
otorgada por la Dirección General de Aduanas.

El certificado de origen utilizado por Taiwán es el que se

presenta a continuación:

Mercados
Capacitaciones
Crecimiento PYME
Comunicación estratégica para PYMES
 40 ABC
DEL EXPORTADOR 2014

BIBLIOGRAFIA

Fuente: CETREX
 42 ABC ABC 43
DEL EXPORTADOR 2014 DEL EXPORTADOR 2014

n Decreto No. 01-2013 Reglamento de la Ley No. 822, Ley n Ley de Reformas y Adiciones a la Ley354 Patentes de
de Concertación Tributaria. Invención, Modelos de Utilidad y Diseños Industriales(Ga
cetaD.O.196,12-10-07)
n Dirección General de Servicios Aduaneros DGA. Re-
gulaciones Aduaneras de Nicaragua para las Importacio- n Ley FSMA, Food Safety Modernization Act (FSMA) Ley
nes. de Modernización de la Inocuidad de los Alimentos. Én-
fasis en la Prevención www.fda.gov/Food/FoodSafety/
n Reglamento Técnico Centroamericano. FSMA/ucm242861.htm
Dirección General de Ingresos, Disposición Administrati- n Ley No 765. Ley de Fomento a la Producción Agroecoló-
va General No 04.2013, Presentación de Declaraciones y gica u orgánica.
Pagos de impuestos.
n Ley No. 219. Ley de Normalización Técnica y Calidad.
n Dirección General de Ingresos. Disposición Adminis- Gaceta No. 123. Julio de 1996
trativa General No 01-2013, Inscripción en la Ventanilla
Electrónica Tributaria (VET) y actualización de Número n Ley No. 822, Ley de Concertación Tributaria.
RUC.
n ISO 9000 0CME. Logística interna de plantas de produc-
n Dr Barragán José Nicolás. Negociación Comercial In- ción.
ternacional.
n Porter Michael. Análisis de cadena de Valor.
n Guía de Apoyo al emprendedor. Cómo realizar un Es-
tudio de Mercado. CEEI, Ciudad Real. Creación y Desa-
n Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MI-
rrollo de Empresas. FIC). Catálogo de Normas. Nicaragua: Examen de Políti-
cas Comerciales. WT/TPR/S/274.
n Guía para Empresarios PyMEs para elaborar un Plan
de Negocios.
n Daniel Rodríguez Sáenz, Connie Cruz y Frank Lam-
Serie de Agro negocios. Cuadernos para la exportación.
n Herramienta 02: Plan de Exportación. Servicios de De- No.10. Logística Para La Exportación De Productos Agrí-
sarrollo Empresarial. colas, Frescos Y Procesados
n Alicia Frohmann, Sebastián Herreros, Nanno Mulder, Programa Interamericano para la Promoción del Comer-
Ximena Olmos. Huella de carbono y exportaciones de ali- cio, los Negocios Agrícolas y la Inocuidad de los Alimen-
mentos, Guía Práctica. tos.
n INCOTERMS 2012, Cámara Internacional de Comercio n Sistema de Análisis de Peligros y de Puntos Críticos
(ICC por sus siglas en inglés). de Control (HACCP) y Directrices Para Su Aplicación. FAO
n Weinberger Villarán Karen. Plan de Negocios. Herra-
mienta para evaluar la viabilidad de un negocio. Junio
2009
n La Contratación en el Comercio Internacional. Guía
práctica para el exportador
Ventura Luis Clemente, abogado. IICA. El Salvador, mar-
zo 2007.
n Ley de Reformas y Adiciones a la Ley 380, Ley Mar-
cas y Otros Signos Distintivos (Gaceta. No. 60 del 24 de
Marzo 20 06).
 44 ABC
DEL EXPORTADOR 2014

Páginas Web
www.economiafamiliar.gob.ni/
www.mific.gob.ni
www.cnpe@mific.gob.ni
www.magfor.gob.ni
www.cetrex.gob.ni/
www.marena.gob.ni
www.minsa.gob.ni
www.dga.gob.ni
www.apen.org.ni/
www.sieca.org.gt/
www.aladi.org/
www.caricom.org/
www.cei.org.ni
www.normasycertificaciones.com/normas-eurep-gap
www.iso.org/
www.caconic.org.ni/
www.cacopanic.org.ni/
www.bagsa.com.ni/
www.dga.gob.ni/
www.fao.org/home/es/
ANEXOS
www.europa.eu/index_es.htm
www.usda.gov/wps/portal/usda/usdahome
www.wto.org
 46 ABC ABC 47
DEL EXPORTADOR 2014 DEL EXPORTADOR 2014

ANEXO 1
Formación de empresas 1. Empresas del sector primario: Obtienen recursos a partir
de la naturaleza (agrícolas, pesqueras o ganaderas).
Para iniciar una actividad comercial tenemos que estar
conformados como empresa, que no es más que una unidad 2. Empresas del sector secundario se dedican a la transfor-
económico-social, integrada por elementos humanos, mación de bienes (industriales y de construcción).
materiales y técnicos, que tiene el objetivo de obtener
3. Empresas del sector terciario, ofertan servicios o se dedi-
utilidades a través de su participación en el mercado de
can al comercio.
bienes y servicios. Para esto, se hace uso de los factores
productivos (trabajo, tierra y capital).
Además las empresas pueden ser 1). Propiedad de
Según el concepto anterior, las empresas pueden clasificarse extranjeros y 2). Propiedad de nacionales
según la actividad económica que desarrollan en:
Las empresas se constituyen de la siguiente manera:

PasoS Dónde hacerlo

n Constituirse legalmente mediante escritura de n Registro Público Mercantil y de la Propiedad.
constitución.

n Obtener su número de Registro Único de Contribuyente n Dirección General de Ingresos (DGI).

(RUC)

n Otorgar Poder de Administración a su representante n Ante Abogado y Notario Público

legal.

n Registrarse como contribuyente y los libros contables n Administración de Rentas que le corresponda
cotidianos, un libro diario, un libro mayor, uno de actas y según su ubicación territorial.
uno de acuerdos.

n Registro en la Alcaldía Municipal que le corresponde n Alcaldía Municipales

(departamento o municipio) presentando copia
de escritura de constitución y los libros contables
debidamente registrados en la Administración de
Rentas.

n En cualquier banco privado de su preferencia.

n Apertura de cuenta en moneda nacional y extranjera (El banco privado se encargará de informarle al
Banco Central de Nicaragua, el tipo de cambio de
sus divisas en moneda nacional).

n Inscribirse en la Ley sectorial que le corresponda según n Dirección de Políticas de Fomento de Inversiones
la naturaleza de su empresa o compañía y Exportaciones.

n Registrarse en el Sistema de Registro Estadístico de n Ministerio de Fomento, Industria y Comercio.

Inversiones Extranjeras de la República de Nicaragua,
si su inversión es mayor a los US$30,000.00 (TREINTA
MIL DOLARES NETOS), según mandato de Ley N° 344
Promoción de Inversiones Extranjeras y su Reglamento.
(En el caso de fondos de inversión extranjeros)

Tanto las empresas de propiedad de extranjero como las
nacionales pueden ser: Sociedad en nombre colectivo,
Sociedad en Comandita Simple, Sociedad Anónima,
Sociedad en Comandita por Acciones. También existen
como empresas las cooperativas y las denominadas
MIPYMES.
Qué es una cooperativa?
La cooperativa es una forma de asociación autónoma de
personas que se une voluntariamente para hacer frente a
sus necesidades y aspiraciones económicas, sociales y
culturales comunes por medio de una empresa de propiedad
conjunta y democráticamente controlada.
Las cooperativas pueden ser de consumo, producción,
ahorro y crédito, agropecuarias, de viviendas, pesqueras,
de servicios, multisectoriales y multifuncionales2.
Los requisitos para conformar una cooperativa son los
siguientes:
1. Constituirse con el mínimo de asociados que establece la
Ley (10 asociados) El número máximo de asociados es
ilimitado.
2. Presentar Acta Constitutiva dirigida al Director del Regis-
tro Nacional de Cooperativa firmada por el presidente y el
secretario.
3. Acompañar a la solicitud, el certificado de capacitación
de 40 horas sobre Legislación Cooperativa y los libros de:
Actas para Asamblea General, Consejo de Administra-
ción, Junta de Vigilancia, Registro de Asociados, Inscrip-
ción de Certificados de Aportaciones, Diario Mayor.
4. La personalidad jurídica de las Cooperativas tendrá vi-
gencia a partir de la fecha en que fueran inscritas en el
Registro Nacional de Cooperativas.
5. Las cooperativas deberán publicar la certificación de su
personalidad jurídica otorgada por el Registro Nacional
de Cooperativas en La Gaceta Diario Oficial.
6. Las Cooperativas no podrán extender sus actividades a
objetivos y propósitos que no se correspondan con los
declarados en el Acta Constitutiva y el Estatuto legalmen-
te vigente.
2 Fuente: Reglamento de la Ley General de Cooperativas. Nicaragua. Decreto No. 16-2005, Aprobado el 17 de Marzo del 2005. Publicado en la Gaceta No. 55 del 18 de Marzo del 2005
48
DEL EXPORTADOR 2014
Qué son las MIPYME?
Según la ley No. 645, publicada en La Gaceta No. 28 de
Febrero 2008, las MIPYME son todas aquellas micro,
pequeñas y medianas empresas, que operan como persona
natural o jurídica, en los diversos sectores de la economía,
siendo en general empresas manufactureras, industriales,
agroindustriales, agrícolas, pecuarias, comerciales, de
exportación, turísticas, artesanales y de servicios, entre
otras. En Nicaragua, se utilizan básicamente tres criterios
para clasificar a las empresas MIPYMES.
Nicaragua:
Criterios para clasificar las Mipymes
Variables: Número total de Trabajadores
Micro Empresa: 1-5
Pequeña Empresa: 6-30
Mediana Empresa: 31-100
Variables: Activos Totales (Córdobas)
Micro Empresa: Hasta 200.0 miles
Pequeña Empresa: Hasta 1.5 millones
Mediana Empresa: Hasta 6.0 millones
Variables: Ventas Totales Anuales (Córdobas)
Micro Empresa: Hasta 1 millón
Pequeña Empresa: Hasta 9 millones
Mediana Empresa: Hasta 40 millones
Las PYMEs pueden ser: Persona Natural (Cuota Fija),
Persona Natural (Régimen Natural) y Persona Jurídica
(sociedad anónima y compañía limitada).
Las PYMEs para registrarse como empresas deben
inscribirse como comerciante en el Registro Mercantil y
cumplir con los siguientes requisitos: a) Llenar solicitud de
inscripción como comerciante ante el Registro Mercantil
(original en papel sellado), b) llevar libros contables (diario
y mayor), c) presentar copia de cédula de identidad
nicaragüense, d) fotocopia de cédula de residencia para
extranjeros.
ABC ABC 49
DEL EXPORTADOR 2014
Para obtener el Número de Registro Único de Contribuyente
debe cumplir con los siguientes requisitos en la Dirección
General de Ingresos (DGI): a) Fotocopia de solicitud de
comerciante, inscrita en el Registro Mercantil, b) Fotocopia
de la minuta cancelada en el registro mercantil c) Fotocopia
de cédula de identidad para nicaragüenses y Fotocopia
de disponibilidad de Servicio Público (agua, luz, teléfono o
contrato de arriendo) del domicilio particular o del negocio,
c) Poder especial en caso de que no sea el propietario el
que realiza la gestión y cédula de identidad y Fotocopia de
residencia nicaragüense o constancia de trámite y pasaporte
(en caso de ser extranjero).
Para la obtención de la Matricula Municipal en las alcaldías se
requiere cumplir con los siguientes requisitos: a) Fotocopia
de solicitud de comerciante inscrita en el Registro Mercantil,
fotocopia del Registro Único del Contribuyente, b) fotocopia
de Cédula de identidad para nacionales o fotocopia de
pasaporte en caso de ser extranjero, d) Carta solicitud
de matrícula, e) fotocopia de poder especial para realizar
trámite y cédula de identidad, si el trámite es realizado por
un gestor con sus respectivos timbres fiscales.
ANEXO 2
Trámites para de Exportación e Instituciones
involucradas
Qué es un trámite para la exportación?
Son las gestiones que se efectúan para la obtención de los
documentos que se requieren para cumplir con las ventas
de productos en el exterior. Estos trámites generalmente
se realizan en el Dirección General de Ingresos, Centro
de Trámites de las Exportaciones (CETREX), Ministerio
Agropecuario y Forestal (MAGFOR), Ministerio de Salud
(MINSA), Ministerio de Recursos Naturales y del Ambiente
(MARENA), Organismo Nacional de Certificación de la
Calidad del Café (ONCC), Laboratorios de análisis de
productos entre otros.
Pasos de los trámites de
exportación
F. Inscríbase en el Registro Único del Contribuyente ya sea
como persona natural o como persona jurídica.
Personas Naturales
Las personas naturales deben cumplir con los
requisitos siguientes y presentar original y copia de
los documentos:
n Original y fotocopia de cédula de identidad o cédula de
residencia y pasaporte en caso de extranjeros
n Copia del recibo básico de agua, luz, teléfono o contrato
de arrendamiento (en caso de alquiler)
n Presentación de libros contables, debidamente inscritos
en el registro mercantil.
n Inscripción de libros contables en la Administración de
Rentas
n Trámite personal
n Si los libros contables están en proceso de registro, se
puede presentar la minuta de depósito
n Para extranjeros, el requisito de la cédula de identidad se
sustituye por el de cédula de residencia y pasaporte vi-
gente.

Personas jurídicas (sociedades mercantiles,
asociaciones sin fines de lucro y
cooperativas)
Las sociedades mercantiles deben presentar los
siguientes documentos:
n Original y copia del acta constitutiva y de los estatutos,
debidamente inscrita en el Registro Mercantil
n Fotocopia de recibo de agua, luz, teléfono o contrato de
arriendo (caso de alquiler)
n Fotocopia de cédula del representante legal; en el caso
de ser extranjeros presentar copia del pasaporte y cédu-
la de identidad.
n Inscripción de libros contables en la Administración de
Rentas.
n Fotocopia de cédulas de identidad de los socios Nicara-
güenses y de los pasaportes de los socios extranjeros.
Las Asociaciones sin fines de lucro:
n Original y copia del acta constitutiva y de los estatutos,
debidamente inscrita en el Ministerio de Gobernación.
n Gaceta donde se publicó su personería.
n Fotocopia de recibo de agua, luz, teléfono ó contrato de
arriendo (caso de alquiler)
n Fotocopia de cédula del representante legal; en el caso
de ser extranjeros presentar copia del pasaporte y cédula
de identidad.
n Inscripción de libros contables en la Administración de
Rentas.
Cooperativas:
n Original y copia del acta constitutiva y de los estatutos,
debidamente inscrita en el Ministerio del Trabajo.
n Fotocopia de recibo de agua, luz, teléfono ó contrato de
arriendo (caso de alquiler)
n Fotocopia de cédula del representante legal; en el caso
de ser extranjeros presentar copia del pasaporte y cédula
de identidad.
3 La persona natural es todo miembro de la especie humana susceptible de adquirir derechos y contraer obligaciones. Lo que implica que la persona asume la responsabilidad
y garantiza con todo el patrimonio que posea, las deudas y obligaciones que pueda contraer.
4 La persona jurídica es una empresa que ejerce derechos y obligaciones a nombre de esta., lo cual implica que las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa están
garantizadas y se limitan solo a los bienes que pueda tener la empresa a su nombre.
el 17 de Marzo del 2005. Publicado en la Gaceta No. 55 del 18 de Marzo del 2005
50 ABC
DEL EXPORTADOR 2014
n Inscripción de libros contables en la Administración de
Rentas
G. Inscríbase como exportador en el CETREX
Para iniciar el proceso exportador las empresas tienen
que dirigirse al Centro de Trámites de Exportación (CE-
TREX) y cumplir con los requisitos para tal fin, los cuales
deben ser actualizados cada año.
Documentos a presentar.
n Personas Naturales3: Deberán presentar fotocopia del
Registro Único de Contribuyente (RUC), Constancia de
Contribuyente de la Dirección General de Ingresos (DGI),
registro de firmas, identificación de exportador y sus re-
presentantes, poder especial notariado para las agencias
aduaneras y llenar hoja de solicitud de inscripción auten-
ticada por un abogado.
n Personas Jurídicas4: Las personas jurídicas deberán
presentar Fotocopia del Registro Único de Contribuyente
(RUC), Constancia de Contribuyente de la Dirección Ge-
neral de Ingresos (DGI), registro de firmas, Escritura de
Constitución original y fotocopia y Poder General de Admi-
nistración, debidamente inscrito en el Registro Mercantil.
n Las cooperativas deben de presentar copia de La Ga-
ceta donde se les confiere la personería jurídica y docu-
mento del Instituto de Fomento Cooperativo (INFOCOOP)
que certifique la vigencia de la Cooperativa. También se
presenta carta del Presidente o Gerente General, autori-
zando firmas o personas encargadas de la empresa para
realizar trámites cuando no envían agentes aduaneros.
Los extranjeros residentes deben de presentar un documen-
to de la Dirección de Migración y Extranjería, acreditando su
residencia temporal o permanente y llenar hoja de solicitud
de inscripción, autenticada por un abogado.
H. Verifique en el CETREX, qué requisitos tiene que cumplir
según el producto a exportar
Los requisitos generales de exportación son:
1. Factura de exportación
2. Documentos de transporte
3. Documento FAUCA O FUE
ABC 51
DEL EXPORTADOR 2014
Los requisitos específicos por producto se reflejan en la siguiente tabla:
REQUISITOS POR TIPO DE PRODUCTO
Producto
Café
Semillas Para Siembra (Maíz, Sorgo,
Ajonjolí, Forestales, otras)
Plantas Ornamentales y Flores
Exportaciones de Productos de Origen
Vegetal
Otros Productos Agrícolas
Ganado en Pie
Hembras de Descarte
Ganado de Raza Pura
Equinos para Reproducción
Equinos de Descarte
Carne con Fines Comerciales
Carne sin Fines Comerciales
Pieles Saladas
Pieles Procesadas
Harina de Carne y Hueso
Productos Biológicos (Suero Fetal Bovino)
Lácteos (Queso, Quesillo y Crema)
Exportaciones de Miel
Postlarva de Camarón
Exportaciones de Peces Vivos (Cangrejos,
Caracoles, Langostas, Camarón de Cultivo
sin Procesar, Ostras, Conchas Negras y
Pepinos del Mar).
Pescado (fresco, refrigerado o congelado)
Agroquímicos y Productos Veterinarios
Productos Farmacéuticos
Productos Alimenticios
Productos Forestales
Otros Animales Vivos (Aves, anfibios,
reptiles, arácnidos)
Productos Textiles o de Zona Franca
Bienes de Capital
Material de Transporte y Vehículos
Personales
Fuente: Elaborado por CEI con datos de CETREX
5 CITES: La CITES (Convención sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres) es un acuerdo internacional concertado entre los
gobiernos. Tiene por finalidad velar por que el comercio internacional de especímenes de animales y plantas silvestres, no constituye una amenaza para su supervivencia.
Requisitos
Primera Fase: inscribir sus Contratos de compra venta. Presentar Declaración de Mercancías de Exportación,
Instrucción de Embarque (instrumento que gira el exportador a la línea Naviera). Certificado de Calidad, emitido por
el Organismo Nacional de Certificación de la Calidad del Café (ONCC), Pre-Certificación Fitosanitaria, emitida por el
delegado regional de MAGFOR, previa inspección de café, Certificado de Origen OIC, Permiso de tránsito hondureño
(si se requiere).
Segunda Fase: Tramitar con la línea naviera el documento de conocimiento de embarque, Certificado de Origen
SGP, para exportar a Europa, Certificado de origen OIC, firmado y sellado por Aduana. Factura definitiva.
Certificación de la Dirección de Semillas del MAGFOR, constancia de Certificación Fitosanitaria, emitida por los
servicios regionales del MAGFOR.
Constancia de Certificación Fitosanitaria, permiso CITES de MARENA, Certificado de Tratamiento emitido por el
MAGFOR
Obtener de previo, los exámenes correspondientes efectuados por el MAGFOR, una semana antes del embarque,
estos son Constancia de Inspección Fitosanitaria y/o Constancia de Fumigación que certifique el cumplimiento de
las normas internacionales.
Permiso de Importación (opcional), Constancia de Certificación Fitosanitaria emitida por el MAGFOR; Análisis de
Aflatóxina para el caso de frijol y maíz, cuando se exporta a Costa Rica, Certificado de Fumigación para el caso
tabaco en rama y análisis de residuos biológicos para pitahaya y piña.
Registro de pesa de ganado, recibo de pago de impuestos a la Dirección General de Ingresos. Si la transacción se
realiza en la Bolsa Agropecuaria, S.A. (BAGSA), se paga 2% de IR en la fuente y 1% de anticipo de IR (presentar
Contrato y Constancia de transacción), si se realiza fuera de la Bolsa Agropecuaria, pagan 3% de IR en la fuente y
1% de anticipo de IR (presentar recibo de pago a la DGI), Certificado de médico veterinario privado especificando
vacunas aplicadas.
Certificado de médico oficial de MAGFOR.
Autorización del Director de Salud Animal de la DGPSA, análisis de laboratorio (Brucelosis, Tuberculosis y Leucosis
Bovina) y certificado de médico oficial de MAGFOR.
Certificado del médico veterinario privado, especificando vacunas y análisis de laboratorio (brucelosis, tuberculosis,
anemia infecciosa equina).
Certificado del médico veterinario privado, especificando vacunas.
Certificado oficial de inspección de carnes, emitida por el médico del matadero, Constancia emitida por el médico
veterinario oficial.
Factura de compra de matadero autorizado por el MAGFOR.
Certificación de un médico oficial de MAGFOR.
Factura de Exportación.
Certificado oficial de inspección de carnes, emitida por el médico del matadero, constancia emitida por el médico
veterinario oficial.
Constancia del médico oficial del matadero.
Permiso de Importación y Factura de compra de planta autorizada de la unidad HACCP del MAGFOR
Número de registro ante la FDA, factura de planta autorizada, firmada y sellada por la unidad HACCP del MAGFOR.
Análisis de laboratorio del MAGFOR (Calidad, Cloranfenicol, Órganos fosforados, Órganos clorinados).
Análisis de PCR y Constancia de la unidad HACCP del MAGFOR.
Constancia de la unidad HACCP del MAGFOR.
Certificación de la Unidad HACCP del MAGFOR.
Permiso de exportación en la Dirección del Registro Nacional y Control de Insumos Agropecuarios, Sustancias
Tóxicas y Peligrosas del MAGFOR, Póliza de Importación, Factura de Exportación y Permiso de MAGFOR. Ley 274
Control de Sustancias Tóxicas, Plaguicidas.
Póliza de Importación (para Laboratorios no registrados como nicaragüenses); Permiso de libre venta del MINSA,
los de uso humano, Permiso de MAGFOR, los de uso animal.
Permiso de libre venta del MINSA, para los de consumo humano.
Certificado CITES (Caoba), emitido por MARENA, Constancia de Inspección de INAFOR, Recibo fiscal y/o Constan-
cia de Retención, emitida por el aserrío de los impuestos de madera, Constancia de Certificación Fitosanitaria y/o
Certificado de Fumigación, si el país destino lo requiere.
5
Certificado CITES , otorgado por MARENA y Certificado de médico veterinario privado.
Las exportaciones de Zona Franca son manejadas por la DGA, el CETREX, emite los certificados de origen para los
distintos países, donde Nicaragua goza de preferencia arancelaria de acuerdo los Tratados. (Ver Ley de Zona Franca
y su Reglamento).
Póliza de Importación o demostrar la procedencia de la mercadería. Estas exportaciones son autorizadas por la
Junta Directiva de la empresa y/o apoderado generalísimo.

I. Instituciones donde se tramitan permisos y certificados
según el producto.
Productos e Instituciones donde tramitar
permisos y certificados
n Café: Organismo Nacional de Certificación de la Calidad
del Café (ONCC),DGPSA/MAGFOR
n Productos Agropecuarios: DGPSA/MAGFOR/OIRSA
(tiene oficinas en Cetrex)
n Productos Procesados de Origen Animal y Vegetal:
DGPSA/MAGFOR, MINSA
n Miel: Laboratorios DGPSA MAGFOR
n Productos Alimenticios procesados: MINSA , MAGFOR
n Productos Farmacéuticos: MINSA
n Productos del Mar (frescos y procesados): INPESCA y
MAGFOR
n Productos Forestales y Animales Vivos (arácnidos,
aves, anfibios, reptiles y otros): MARENA
n Agroquímicos y Productos Veterinarios: Dirección del
Registro Nacional y control de insumos agropecuarios,
sustancias tóxicas y peligrosas del MAGFOR
Fuente: Elaborado por CEI con datos de CETREX
J. Con la documentación obtenida en estas instituciones,
diríjase al CETREX a solicitar la autorización y entrega de
documentos según lugar de destino y producto.
Los principales documentos que se tramitan de manera
centralizada en el CETREX son:
n Declaración de Mercancías de Exportación (antes
FUE)
n Certificado de Origen CETREX
n Certificado de Origen TLC con México
n Certificado de Origen Asociación Latinoamericana de
Integración (ALADI)
n Certificado de Origen del Sistema Generalizado de
Preferencias (SGP) Forma A
n Certificado CAFTA-DR
n Certificado de Origen TLC con Panamá
52 ABC
DEL EXPORTADOR 2014
n Certificado de Origen Taiwán, TLC con Taiwán
n Certificado de origen Chile, TLC con Chile
n Certificado de Origen Unión europea, Acuerdo de
Asociación – ADA-
n Certificado de Origen Organización Internacional de
Café (OIC)
n Certificado de origen República Dominicana Chile,
TLC con Chile
Para el trámite de cada uno de estos documentos se deben
llenar los requisitos que se detalla a continuación:
n Formulario Aduanero Único Centroamericano
(FAUCA): Este documento cumple funciones de
Certificado de Origen, Factura Comercial y Declaración
Aduanera. Para el llenado del documento FAUCA, los
exportadores deberán presentar la siguiente información:
Nombre, dirección y número NIT del consignatario),
aduana de salida y destino, fecha y puerto de embarque,
cantidad de bultos, cantidad de mercancía, peso neto y
bruto en kilogramos, valor FOB en dólares, en totales y
para cada partida arancelaria.
n Declaración de Mercancías de Exportación (antes
FUE). Se utiliza para las exportaciones fuera del
área centroamericana. También aplica para aquellas
exportaciones de productos originarios fuera de
Centroamérica, pero cuyo destino es algún país
centroamericano. Para el llenado de este formulario, los
exportadores deberán presentar la siguiente información:
Nombre del consignatario, aduana de despacho y salida,
cantidad de bultos, cantidad de mercancía, peso neto
y bruto en kilogramos, valor FOB en dólares, en totales
y para cada partida arancelaria. Se permiten hasta un
máximo de 10 partidas arancelarias.
n Certificados de Origen. Este documento tiene
por finalidad acreditar y garantizar el origen de las
mercancías exportadas, que permitan beneficiarse de
las preferencias o reducciones arancelarias que otorgan
los Estados en el marco de los Tratados o Acuerdos
Comerciales Internacionales que nuestro país mantiene
con sus homólogos en el mundo. Los requisitos son:
Estar registrado en el CETREX como exportador,
presentar Declaración de Mercancías de Exportación
(FAUCA O FUE), fotocopia de Factura. Si el embarque
fue despachado se debe presentar: Factura definitiva
de exportación, Conocimiento de embarque (marítimo),
Corte de guía (aéreo) o Carta de porte (terrestre).
ABC 53
DEL EXPORTADOR 2014
n Certificado Fitosanitario de Exportación. Este n Certificado Zoosanitario (Productos, sub productos y
certificado avala la calidad fitosanitaria de los productos a biológicos de origen animal). Los requisitos son: estar
exportar. El valor del formato va incluido en la tarifa que se registrado en el CETREX como exportador, constancia
paga según el valor FOB de la exportación. Los requisitos del Departamento de Registro y Control de Productos
son los siguientes: estar registrado en el CETREX como Veterinarios MAGFOR (productos veterinarios, médicos
exportador, Certificado de Fumigación emitido por y biológicos), certificado de la unidad HACCP (para
OIRSA, si el país consignatario lo requiere (caso de frijol, productos pesqueros, lácteos y otros), factura comercial
cacao, madera, tabaco en rama, láminas de plywood, de matadero autorizado (productos comestibles de
otros); Certificado CITES (madera aserrada de caoba), origen animal), constancia del médico veterinario de la
Constancia de Certificación Fitosanitaria, emitida por los planta (pieles saladas, harina de carne y hueso, suero
Servicios Regionales de Sanidad Vegetal (café, frutas y fetal bovino y sebo de bovino).
vegetales).
Estos documentos pueden ser tramitados simultáneamente
en el CETREX en un período de aproximadamente 45
minutos, en horario 8:00am a 5:00pm, en la sede central.
En el resto de delegaciones del país se trabaja las 24 horas
del día.
Anexo 3
Ficha Técnica de la Oferta Exportable
Fecha__________________________ Departamento__________________________
Municipio_______________________ Dirección exacta________________________
Teléfono _______________________ Celular_________________________________
Código arancelario:__________________________________________________________
Descripción del producto (características del producto):
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Cantidad disponible por período
___________________________________________________________________________
_______________________________ ___________________________________________
Unidad de medida___________________________________________________________
Empaque utilizado __________________________________________________________
Tarjeta de presentación ______
Muestra del Producto ________
 54 ABC ABC 55
DEL EXPORTADOR 2014 DEL EXPORTADOR 2014

Anexo 4
Cálculo de un Precio de Exportación
Para calcular el precio de exportación se debe tomar en
cuenta el margen comercial y el precio competitivo a ofertar.
Composición del Precio de Exportación
El precio de exportación se compone de 5 elementos que
siempre hay que considerar:
n Costos fijos y variables de producción
n Costos de adaptación del producto para la exportación
n Margen de utilidad
n Costos de comercialización y exportación del producto
n Las comisiones bancarias y los costos de los servicios de
la intermediación para llegar al consumidor final.
El precio de exportación se calcula como una cadena
de equivalencias, por lo que presentamos un resumen
simplificado de los pasos a seguir:
1. Cálculo de los costos de fabricación o producción, enten-
diendo estos como los costos fijos y variables ligados a
la producción.
2. Se añaden los costos necesarios para la adaptación y
preparación del producto, adecuado a las condiciones
acordadas para su entrega al comprador.
3. Seguidamente habrá que añadir los costos de comercia-
lización dependiendo del Incoterms utilizado (CIF, FOB u
otras equivalencias). De esa forma se obtendrá el precio
al que habrá que vender el producto.
4. Calcular los márgenes de comercialización que se quie-
ren obtener.. Este puede ser un porcentaje calculado so-
bre los costos Ex Work.
. El INCOTERM FCA se puede utilizar con cualquier tipo de
5. Al precio anterior adquirido se debe añadir o agregar los
márgenes de beneficio o comercialización de los diferen-
tes intermediarios en el proceso que incluye importador,
mayorista, minoristas, con esto hallaremos el precio de
venta al consumidor.
IMPORTANTE: Es probable que se tenga que mantener un
diferencial de precios por debajo con el producto equivalente
de la competencia. Esto para tratar de posicionarse,
ofreciendo precios competitivos para ese mercado meta.
Qué son los incoterms?
Son las condiciones establecidas internacionalmente para
la entrega de la mercancía en el mercado de destino según
el contrato entre el comprador y vendedor, que considera lo
siguiente:
n El punto de entrega
n Las obligaciones del comprador y el vendedor
n Las responsabilidades de las diferentes partes
n El punto de transmisión de propiedad entre el vendedor
y comprador
A continuación presentamos los tipos de Inconterms 2012
actualizados:
INCOTERMS 2012
n EXW
El vendedor pone la mercancía a disposición del com-
prador en sus instalaciones: fábrica, almacén, etc. Todos
los gastos a partir de ese momento son por cuenta del
comprador.
El INCOTERM EXW se puede utilizar con cualquier tipo
de transporte o con una combinación de ellos (conocido
como transporte multimodal).
(bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancías, no
utilizable para granel. El INCOTERM FOB se utiliza exclu-
sivamente para transporte en barco, ya sea marítimo o
fluvial.
n FCA
El vendedor se compromete a entregar la mercancía en
un punto acordado dentro del país de origen, que pueden
ser los locales de un transitorio, una estación ferroviaria.
(Este lugar convenido para entregar la mercancía suele
estar relacionado con los espacios del transportista). Se
hace cargo de los costes hasta que la mercancía está
situada en ese punto convenido; entre otros, la aduana
en el país de origen.
transporte: transporte aéreo, ferroviario, por carretera y en
contenedores/transporte multimodal. Sin embargo, es un
no quier decir INCOTERM poco usado
n CFR
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido
el transporte principal, hasta que la mercancía llegue al
puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al
comprador en el momento que la mercancía se encuentra
cargada en el buque, en el país de origen. Se debe utilizar
para carga general, que no se transporta en contenedo-
res; tampoco es apropiado para los graneles.
El INCOTERM CFR sólo se utiliza para transporte en bar-
co, ya sea marítimo o fluvial.

MODELO DE CÁLCULO DE PRECIO DE EXPORTACIÓN n FAS n CIF

(Cálculo origen-destino)
El vendedor entrega la mercancía en el muelle pactado El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos
del puerto de carga convenido; esto es, al lado del bar- el transporte principal y el seguro, hasta que la mercan-
Concepto Valor US$ Incoterms Valor US co. El INCOTERM FAS es propio de mercancías de carga cía llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha
a granel o de carga voluminosa porque se depositan en contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el
Costo variable de producción (materiales. terminales del puerto especializadas, que están situadas comprador.
mano de obra directa, costos directos de 6.70
fabricación) en el muelle.
Como en el INCOTERM anterior, CFR, el riesgo se trans-
Costospreparación de exportación 1.05 El vendedor es responsable de las gestiones y costes de fiere al comprador en el momento que la mercancía se
Margen de comercialización deseado 2.80 la aduana de exportación El INCOTERM FAS sólo se utili- encuentra cargada en el buque, en el país de origen. El
Comisión agente comercial 1.00 Precio Ex Word 10.65 za para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial. INCOTERM CIF es uno de los más usados en el comer-
Transporte domestico, almacenamiento 0.55 cio internacional porque las condiciones de un precio CIF
Documentación, pago de aduanas,
n FOB son las que marcan el valor en aduana de un producto
0.35 Precio FOB 11.55
certificaciones u otros
El vendedor entrega la mercancía sobre el buque. El ven- que se importa.2 Se debe utilizar para carga general o
Transporte internacional y seguro 1.45 Precio CIF 13.00
dedor contrata el transporte a través de un transitorio o convencional, pero no se debe utilizar cuando se trans-
Aduanas, despacho, almacén otros 0.75
un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el porta en contenedores.
Transporte a comprador 0.50 Precio DDP 14.20 comprador. El INCOTERM CIF se utiliza para cualquier transporte,
Recargo importador (15%) 2.10 16.40
El INCOTERM FOB es uno de los más usados en el co- pero sobretodo barco, ya sea marítimo o fluvial.
Recargo distribuidor (10%) 1.40 17.80
Recargo detallista (40%) 5.70 23.50 mercio internacional. Se debe utilizar para carga general
Fuente: Elaboración Propia
 56 ABC
DEL EXPORTADOR 2014

n CIP
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos
el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía
llegue al punto convenido en el país de destino. El riesgo
se transfiere al comprador en el momento de la entrega
de la mercancía al transportista dentro del país de origen.
Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor beneficia-
rio de el seguro es el comprador.
El INCOTERM CIP se puede utilizar con cualquier modo
de transporte o con una combinación de ellos (transporte
multimodal).

n DAT
El INCOTERM DAT se utiliza para todos los tipos de trans-
porte. El vendedor se hace cargo de todos los costes,
incluidos el transporte principal y el seguro (que no es
obligatorio), hasta que la mercancía se coloca en a la
terminal definida. También asume los riesgos hasta ese
momento.
n DAP
El INCOTERM DAP se utiliza para todos los tipos de trans-
porte.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos
el transporte principal y el seguro (que no es obligatorio)
pero no de los costes asociados a la importación, hasta
que la mercancía se ponga a disposición del comprador
en un vehículo listo para ser descargado. También asume
los riesgos hasta ese momento.

n DDP
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mer-
cancía en el punto convenido en el país de destino. El
comprador no realiza ningún tipo de trámite. Los gastos
de aduana de importación son asumidos por el vendedor.

Fuente: Cámara Internacional de Comercio

(ICC por sus siglas en inglés). Año 2012
 58 ABC
DEL EXPORTADOR 2014

El Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI), es una sociedad privada sin fines de lucro que apoya a las micro,
pequeñas y medianas empresas, productores organizados y/o individuales, a fin de mejorar la competitividad del
sector exportador nicaragüense para lograr una inserción exitosa en los mercados internacionales.

Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI)

JUNTA DIRECTIVA COMITE GERENCIAL

Orlando Solórzano Delgadillo Roberto Brenes Icabalceta
Presidente Gerente General
José Adán Aguerri Chamorro Maritza Obando Flores
Vice-Presidente Directora de Proyectos
Leonardo Torres Céspedes Rafael Salazar Gutiérrez
Secretario Gerente de Desarrollo Empresarial
René González Castillo Perla Aguilar Silva
Tesorero Gerente de Comercialización
Enrique Zamora Llanes María José Guerrero
Vocal Gerente de Inteligencia Comercial
Douglas Reyes Mejía Lastenia Enriquez Lacayo
Vocal Gerente de Promoción Estudios de Mercado Administración y Finanzas Nuestra Comercializadora
Roberto Brenes Icabalceta Carlos Ramírez Colindres
Gerente General Gerente de NicaTrade
Patricia Ulloa
Gerente de Capacitación
Kaffir López
Gerente Administrativo Financiero

ABC DEL EXPORTADOR 2014

EDITOR
Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI)

REVISIÓN TÉCNICA
n Dirección General de Fomento a las
AUSPICIADO POR
Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC)
Estrategias de Comunicación Capacitaciones
Exportaciones/Ministerio de Fomento,
ARTE, DISEÑO GRAFICO Y WEB COMERCIAL
Industria y Comercio (DGFEX-MIFIC)
www.markanica.com
n Programa de Apoyo al Comercio PBX: +505.2233.5274
Exterior /Ministerio de Fomento, info@markanica.com
Industria y Comercio (PACE-BID 2244
BL-NI-MIFIC)
n Centro de Exportaciones e Inversiones
Nicaragua (CEI) Enero, 2014. Managua, Nicaragua.

Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI)

Planes de Altamira - Primera Etapa, contiguo Alianza Francesa, Casa No. 112.
PBX: +505.2252.5747 Fax: +505.2270.5191 Phone: U.S.A. +305.897.3073
US Mailling Address: Nicabox: 1130 l P.O. Box: 02-5640 l Miami, FL 33102-5640

www.cei.org.ni cei@cei.org.ni /NicaraguaCEI @NicaraguaCEI

Planes de Altamira - Primera Etapa,
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involuntarias, debido a los detalles y naturaleza técnica de esta publicación. El contenido de los artículos es responsabilidad de su autor. contiguo Alianza Francesa, Casa No. 112. Managua, Nicaragua.
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