Sunteți pe pagina 1din 4

LICITATIA

Este un exercitiu de dinamica de grup. El pune elevii in situatia de a


experimenta STAREA DE COOPERARE vs STAREA DE COMPETITIE. Apar, de
asemenea, elemente de NEGOCIERE atat intragrup cat si intergrupuri. Pentru
o evolutie, eficienta fiecare echipa va avea un avantaj daca isi va ORGANIZA
ACTIVITATEA (diviziunea rolurilor si a sarcinilor in cadrul echipei). Scopul
este de a stabili, pe baza experientei astfel traite, care dintre cele doua
strategii (cooperare sau competitie) este mai profitabila pentru toti membrii
grupului.

Participanti: 12 – 25 persoane. Organizarea exercitiului se poate adapta in


functie de numarul de participanti:
- 4 echipe a cate 2 membri + 4 observatori
- 4 echipe a cate 3 membri + 13 observatori
* Echipele vor participa efectiv la licitatie.
* Observatorii vor primi instructiuni separate; ei isi vor dovedi utilitatea la
analiza finala a evolutiei echipelor in exercitiu.
* Moderatorul va fi BANCA, organizatorul licitatiei.

Materiale necesare:
- 60 monede
- 8 cartoane de licitatie (4 inscriptionate cu X, 4 inscriptionate cu Y)

Desfasurarea exercitiului:
 Fiecare echipa primeste cate 15 monede si cate un cartonas X si unul Y.
BANCAprimeste 15 monede.
 La fiecare tura a licitatiei, la semnalul BANCII (organizatorul) fiecare
echipa liciteaza prezentand cate un carton X sau Y (simultan toate
echipele)
Exista deci 5 variante:
- fiecare echipa liciteaza X
- o echipa liciteaza X si 3 echipe liciteaza Y
- 2 echipe liciteaza X si 2 liciteaza Y
- 3 echipe liciteaza X si una Y
- fiecare echipa liciteaza Y
 Se fac 3 ture de proba (se castiga si se pierde)
 NEGOCIERE: echipele negociaza pentru a stabili o strategie convenabila
pentru a licita
 LICITATIE din nou; se observa evolutia echipelor, strategia adoptata,
fluctuatii, conflicte aparute si modul de a le controla
 Pauza pentru NEGOCIERE
 LICITATIE
 FINAL: observ si discut evolutia licitatiilor si tactica fiecarei echipe
precum si evolutiile individuale interesante

Licitatia se desfasoara astfel:


Avem 4 echipe, BANCA si observatorii.
In acelasi moment, la semnalul BANCII, fiecare dintre cele 4 echipe
liciteaza ridicand cate un cartonas cu semnul X sau semnul Y. Se pot ivi 5
situatii, iar regulile dupa care se castiga sau se pierde sunt urmatoarele:

4X … … … … … … … X – 1$ (banca va colecta banii)


3X + Y … … … … … . X + 1$ si Y – 3$ (echipele se plătesc între ele)
2X + 2Y … … … … … X + 1$ si Y – 1$ (echipele se plătesc între ele)
X + 3Y … … … … … . X + 3$ si Y – 1$ (echipele se plătesc între ele)
4Y … … … … … … … Y + 1$ (banca va plăti banii)
Instructiuni pentru observatori

Dvs. veti fi observator


In aceasta calitate veti observa una dintre echipe si veti urmari:
1. relatiile stabilite si modul de negociere in cadrul fiecarei echipe:
 cum au fost intelese regulile jocului
 cum decurg negocierile in cadrul echipei
 ce obiective isi fixeaza echipa si cum le pune in practica
- cooperare + incredere=castig mic dar sigur
- castig mare cu orice risc
 cum influenteaza evolutia licitatiei situatia din cadrul echipei
 cum este negociata pozitia de leader (cum o accepta coechipierul
sau)
 cine isi asuma rolul dominant in echipa (leader): cel care are
cuvantul cel mai important in luarea deciziilor, cel care tine
cartonasele de licitatie, etc
 alte tipuri de interactiuni, reactii si observatii
2. cum interactioneaza echipa observata de dvs cu celelalte echipe :
 ce atitudine adopta echipa fata de celelalte echipe (expectativa,
loialitate, neincredere, castig prin orice mijloace, etc)
 ce rol joaca echipa pe care o observati in cadrul negocierii cu
celelalte echipe
 cum se modifica aceasta atitudine pe durata licitatiei
 cum reactioneaza echipa la actiunile celorlalte echipe

reguli de castig/pierdere
4X … … … … … … … X – 1$ (banca va colecta banii)
3X + Y … … … … … . X + 1$ si Y – 3$ (echipele se plătesc între ele)
2X + 2Y … … … … … X + 1$ si Y – 1$ (echipele se plătesc între ele)
X + 3Y … … … … … . X + 3$ si Y – 1$ (echipele se plătesc între ele)
4Y … … … … … … … Y + 1$ (banca va plăti banii)
ESTE STRICT INTERZIS A INTERFERA CU ACTIVITATEA ECHIPEI!
Analiza exercitiului
Se desfasoara la final. Este partea cea mai importanta a exercitiului.
Consta intr -o discutie de grup, moderata de organizator, la care participa
observatorii si membrii echipelor.
In cadrul discutiei se vor aborda urmatoarele teme:
 evolutia fiecarei echipe (intragrup si intergrupuri) pe baza grilei de
observatie a observatorilor
 evolutii individuale interesante, conflictele aparute si modalitatea de a le
controla
 concluzii asupra necesitatii de a ORGANIZA activitatea pentru a-i creste
eficienta; asupra STRATEGIILOR DE NEGOCIERE folosite; asupra
necesitatii de a construi un sentiment de INCREDERE RECIPROCA;
precum si concluzii asupra utilitatii si eficientei STRATEGIILOR DE
COOPERARE vs COMPETITIE.

preluat din cursul de dinamica de grup


asist univ dr Bogdan Balan
Facultatea de Psihologie
Univ Al I Cuza, Iasi