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Regalo para los lectores
Como regalo te enviaremos contenido de valor sobre novedades totalmente
GRATIS de todos los temas relacionados con este libro; como manuales,
guías, ebooks, análisis de casos de éxito y lecciones. Aprenderás todo lo que
debes saber sobre el dinero; a generar ingresos en piloto automático sin
invertir un solo euro, a gestionar tu economía personal como si fueras un
economista consiguiendo la libertad financiera y a administrar tu tiempo
eliminando lo que sobra para simplemente disfrutar de él, viviendo más y
trabajando menos.
¡Estamos en contacto!
A mi madre, a mis mejores y más cercanos amigos por compartir los buenos
y los malos momentos con la ayuda de todo lo que estaba en sus manos sin
esperar nada a cambio; Guillermo Meyer, Francisco Briales, Guillermo
Alcaraz, J. Brock, Jose Ropero, José F. Gámez, Diego Carrasco, Mario
González, Rafael Naranjo, José Domínguez, Pedro Cobos, Moisés Bernal,
Antonio Fiat, Alberto Vilanova, Ale Rosales, Beat Steffan, Antonio Pineda,
Miguel Agüera, José Macías, Javi Luque, Fernando Agüera, Antonio
Guzmán, Salvador Guzmán, Javi Dueñas, Juan Ruiz, Carlos González,
Adrian Bernal, Josemy Lares, Sebi Martín, Salvador Méndez, Juan Antonio
Fernández (Kamy), Pedro Méndez, la familia García y un sinfín de personas
que no he nombrado pero que ellos saben que les estoy totalmente
agradecido.
¿Por qué este libro?
Soy Juan Pineda, vivo Coín, un pequeño pueblo entre Málaga y Marbella, soy
un joven emprendedor con ganas de comerme el mundo y triunfar, con más
hostias recibidas que el adversario de Jackie Chan, te cuento cómo empezó el
combate, cómo fue avanzando y cómo conseguí esquivarlas hasta ganar.
¿No te has planteado alguna vez cuando has descubierto algo interesante que
te aportaba mucho valor: “Si hubiera sabido esto diez años antes…”? Pues,
ahora es ese antes, ahora es el momento, porque si no, en diez años te
volverás a hacer la misma pregunta sin la oportunidad de poder cambiarlo.
Pero debes estar muy atento y, después de leer, ser disciplinado, perseverante
y aplicar las pautas para que hagan su efecto. El libro no cambia tu vida, solo
te dice cómo hacerlo, tu vida la cambias tú y espero que así lo hagas con mi
ayuda.
Si piensas en cambiar es que las cosas no te están yendo del todo bien, ¿estás
mejor que un año atrás? ¿Crees que si sigues haciendo lo mismo las cosas
van a cambiar? ¿Vas a esperar que “algún día” el genio de la lámpara llame a
tu puerta preguntando qué necesitas? Lo que haces cada día, lo que has hecho
hoy mismo ¿lo harías cada día durante toda tu vida? No te engañes a ti
mismo, no esperes que el genio llame a tu puerta, no llegará nunca, la semana
que viene, el año que viene, estarás en la misma situación que hoy, o peor
aún, habrás gastado un año más de tu vida y estarás aún más decepcionado y
cansado.
Aplicar lo que dice este libro no quiere decir que tengamos que comprar un
Lamborghini y dedicarnos a viajar por todo el mundo sin parar, a no ser que
sea lo que deseas hacer, es más bien ordenar tu vida simplificándola,
desechar lo que no te sirve, conseguir la libertad financiera y VIVIRLA.
Solo que podrás salir en bici cuando te apetezca, ir al parque con tus hijos
cada tarde y sin preocupaciones, disfrutar de lo que te gusta, ese será nuestro
éxito.
Hay muchos libros que hablan de cómo hacerte rico, gente que te empuja y te
hace cambiar de mentalidad, eso es bueno, pero solo te empujan y es un
peligro porque te pueden empujar hacia el precipicio, te animan, te cargan de
energías, de positivismo, pero no te dicen por dónde tirar, y esto lo que hace
es frustrarte, hay muchos coaches que sin saberlo hacen que gente que tiene
un trabajo se marche y salga a la calle a cambiar el mundo haciéndose
emprendedor, porque es la salvación y porque te vas a hacer rico y la realidad
no es del todo así.
¿Lo mínimo sería tener lo justo para no depender del dinero?, esto es ser
conformista pero no es real porque todos necesitamos más de lo justo para no
tener nunca ningún problema y nos encontrarnos con que no podemos
responder ante un imprevisto. Podemos tener nuestros caprichos no
necesariamente baratos, no buscar la riqueza económica porque sí, sino con
un sentido. Como la palabra riqueza dice: “tener en abundancia”, en la vida
nos centraremos en tener abundancia, aparte de en dinero, en crecimiento
personal, salud, tiempo libre y relaciones saludables.
Con algo más de 30 años, la edad en que creía que podía llegar a ser
millonario, todo lo contrario, me veo que he trabajado sin descanso, siete días
a la semana, durante 365 días con el récord de 36 horas seguidas trabajando
sin parar, sí, solo 30 minutos para un bocadillo, jornadas interminables, toda
mi vida corriendo de un lado para otro, todos los festivos, he perdido todos
los eventos importantes de mi vida, mi juventud y, lo peor de todo, no llegar
ni a cubrir los gastos básicos.
Mientras unos piensan trabajar para ellos mismos, los Nuevos Ricos piensan
en que trabajen por él. Si has comprado este libro estás de enhorabuena, has
dado el primer paso para el gran cambio en tu vida.
Los Nuevos Ricos son una nueva filosofía que cada vez más personas están
aplicando. Trabajar sin descanso aunque al año ganes un millón de euros no
es ser rico, habrás dejado pasar la vida dedicando todo tu tiempo a trabajar.
Tener tiempo y libertad es tener riqueza. Nos empeñamos en dedicar horas
sin descanso a ganar dinero para después comprar todo lo que deseamos
tener, cosas materiales que ni siquiera podemos disfrutar, ser rico más que
tener al alcance de tu tarjeta de crédito lo que quieras comprar es poder hacer
todo lo que quieras hacer y ser lo que quieras ser, sí, por supuesto que puedes
adquirir cosas materiales pero son medios para conseguir un fin, no el
objetivo en sí.
Buscamos el pelotazo que nos libre de este mundo cruel donde todo se
compra con dinero, jubilarnos lo antes posible o pedir al universo que nos
toque la lotería, y la clave está en pensar en grande, pero que entre dinero
cada día y poco a poco ir a más, sin prisas y dando firme cada paso.
En nuestra mente el objetivo que muchos buscamos es ser el jefe en vez del
empleado, el Nuevo Rico lo ve diferente, ser el dueño, ni siquiera el jefe, y
hacer que otros lo hagan todo por él.
¿Sabes lo que realmente quieres hacer cada día? ¿Quién quieres ser? ¿Lo que
quieres conseguir? Posiblemente no te hayas parado a pensar seriamente o
simplemente tienes tanto cacao en tu vida y tan poco tiempo que no te dejan
pensar que tienes que pararte a pensar y replanteártelo todo, te recomiendo
que escribas en un papel tu vida, exactamente todo lo que haces ahora y en
otro apartado qué es lo que te gustaría hacer, es el primer paso del cambio,
poco a poco veremos cómo conseguirlo.
Los Nuevos Ricos son los que gestionan su tiempo y recursos para obtener
una mayor rentabilidad consiguiendo mayor libertad, un ejemplo es: el
propietario de una empresa que reestructura todos los departamentos,
eliminando gastos innecesarios, trabajos y clientes que den poca rentabilidad
y lo gestiona desde donde quiera a través de internet algunas horas a la
semana.
No eres vago por trabajar menos, es vivir la vida que para eso estamos aquí,
esto es difícil de aceptar porque no estamos acostumbrados a verlo así, nos lo
han hecho ver de otra forma, todo el que tenemos a nuestro alrededor lo hace
así, trabajar para generar ingresos, la sociedad recompensa el sacrificio.
Los Nuevos Ricos producen mucho más en menos tiempo, cambian la forma
de hacer las cosas, debes trabajar y pensar en ser productivo, no en ocupar tu
tiempo.
Luego veremos cómo conseguir cada vez más ingresos mensuales, esto es
solo un ejercicio de planteamiento.
1. Lamborghini: 99.000€.
2. Casa con garaje piscina y jardín: 200.000€.
3. Un viaje de tres meses cada año (4.500€) durante 10 años: 45.000€
Si ponemos esta cifra de 2.866€ más 2.000€ de gastos personales son 4.866€.
Cuando queremos comprar algo, decir no puedo comprar eso te deja sin
opciones, tu vagancia puede más que ponerte las pilas para conseguirlo, tú
sabes que podrías, no digo que sea fácil pero se podría conseguir, sin
embargo es una manera de librarte de la lucha y quedarte "tranquilo", de ser
conformista.
Decir qué puedo hacer para comprar eso te da posibilidades para conseguirlo,
ponerte las pilas y buscar opciones, que incluso te abren más caminos.
Recuerda que plantearnos comprar algo y mentalizarnos diciendo que
podemos no es el poder metiéndose en una deuda, es el poder de comprarlo
con lo que generan nuestros activos.
Medita cuáles han sido tus últimos 5 enfrentamientos y por qué han sido y si
el dinero no ha podido provocar encender la mecha.
Amasamos dinero más por miedo que por deseo de tener, cuando hemos
amasado una cantidad importante seguimos teniendo miedo, ahora miedo a
perderlo pero este es aún peor. El miedo a no llegar a fin de mes puede ser
grande pero las consecuencias en la mayoría de los casos no suelen ser
fatales. Hay gente que vive en la calle, cierto, pero normalmente podemos
pedir alguna ayuda a un amigo o familiar para poder comer o incluso tener un
techo, muchos millonarios tienen fuertes problemas emocionales por el
miedo a perder su gran fortuna, su reputación y muchos se vuelven
neuróticos.
1. Añade preocupaciones.
2. Provoca dificultades con familia y amigos.
3. Te conviertes en un mentiroso para no herir sentimientos.
4. Nunca sabes si se te valora por ti mismo.
5. No sabrás quiénes son tus amigos hasta que dejes de ser millonario.
1. Añade preocupaciones.
2. Provoca dificultades con familia y amigos.
3. Te conviertes en un mentiroso para sobrevivir.
4. Te infravaloran.
5. Te excluye de la sociedad y la parte social.
La gente que tiene empleo solo busca dinero y seguridad, por eso es lo único
que obtienen, pero eso es muy distinto a tener libertad financiera. Para tener
seguridad financiera la persona debe tener su propio negocio y tener tu
negocio es tener un activo, pero nunca un ingreso por un sueldo, por muy
grande que sea ese sueldo, si no, serás un empleado.
Acciones.
Propiedades que pongas en alquiler.
Venta de licencias, inventos.
Derechos de autor, música, libros.
Negocios propios que no dependan casi de ti (el casi es siempre con
miras de terminar delegando el 100%), no le dediques nada de tiempo,
ya sea que lo lleven otros o que hayas puesto en marcha un negocio con
piloto automático al que le tengas que dedicar un mínimo de tiempo a
revisión o renovación de anuncios de publicidad.
Cualquier fuente de ingresos.
La riqueza de los Nuevos Ricos es tener lo justo, tener lo justo también puede
ser tener un coche de alta gama si es lo que te gusta, no he dicho que tengas
que ir en un coche de 10 años de segunda mano. Vivir con los pies en la tierra
y que puedas ir por el mundo sin esconderte ni esquivar, solo como uno más,
pero uno más con su propia Riqueza Personal en el interior, riqueza de
estabilidad, tranquilidad, del saber disfrutar de cualquier cosa y de
simplemente no depender del dinero.
Sí, está muy bien, pero trabajas 8 horas diarias 5 días a la semana y tienes 3
semanas al año de vacaciones, el origen de tus problemas siempre es la falta
de dinero.
No se trata solo del dinero, también es la actitud y las cosas que puedes hacer
con ese dinero.
Durante años tuve un bar, era muy conocido en la zona y tenía bastantes
clientes, como era un pueblo muy pequeño nos conocíamos todos y muchos
de ellos eran amigos, como era normal en un bar tenía una máquina
tragaperras, esta estaba situada justo frente a la barra del bar donde yo pasaba
la mayoría de horas, jugaba mucha gente y muchos terminaban enganchados
al juego, hablando con la empresa que suministraba estas máquinas me
dijeron que estaban programadas para que engancharan tanto que la gente no
parara de jugar.
Inviertes los 3€, la primera moneda que pusiste más los 2€ de ganancia,
cuando lo apuestas todo la máquina te da opción de jugar en el apartado que
da los premios mayores (cuando empiezas solo puedes jugar en el apartado
de premios pequeños) pero te pide poner más dinero y, claro, no puedes
perder esa gran oportunidad y le pones 2€ más, la máquina te va dando juego
con oportunidades y pequeños premios, al principio las apuestas son
pequeñas y no pierdes mucho si no te llevas nada, pero poco a poco sin darte
cuenta se va poniendo la cosa más seria, imagina que llevas 10€ invertidos y
la máquina no te da premio, ahora piensas:
Así que de nuevo pones más dinero para por lo menos recuperar lo ya
gastado, vas jugando con la máquina y cuando casi has vuelto a perder lo
último que pusiste de nuevo te da otro premio y la opción de jugar en el
apartado de premios mayores, por supuesto ahora no te vas a ir, puedes
recuperarlo todo y por fin llevarte el gran premio, estás a puntito, ya llevas
25€ gastados, los premios que te ha ido dando la máquina, ¡porque a veces
has ganado!, los has invertido también, ahora ya has invertido esos 25€ y la
máquina te puede dar el bote ya que estás en el apartado de premios grandes,
además cuanto más inviertes la máquina suele darte premios mayores, y así el
jugador a veces acaba invirtiendo todo lo que lleva en el bolsillo, 50€, 60€, o
70€ y acaba yéndose a su casa con una mano delante y otra detrás. En un caso
muy puntual te da un premio gordo y ganas 80€, 100€ o más, esto te pasa
cada mucho tiempo pero, claro, como te ha pasado, siempre que juegas tienes
la esperanza que te vuelva a pasar porque la máquina actúa de la misma
manera y siempre parece que estás a puntito de ganar. Esto son los mejores
casos pero he tenido casos de gente que al perder esos 70€ y no tener más, y
como no han aceptado parar ahí, y me han hecho apagar la máquina mientras
iban a su casa a por más dinero para intentar recuperar lo que habían puesto.
Pasa más a menudo de lo que pensamos, otros cambian un billete de 100€
directamente en monedas de euros y terminan gastando 600€.
Imagina un cercado de ovejas, todas están dentro con las mismas normas,
comen lo que les ponen, duermen cuando las demás duermen, corren cuando
las demás corren, a veces cuando el pastor o el perro les ordena algo, ellas
obedecen porque si no lo hacen eso tiene consecuencias. ¿Qué pasa si una de
esas ovejas es rebelde y consigue salir del cercado? Tendrá libertad, comerá
cuando quiera, probando cosas nuevas y mejores, dormirá cuando tenga
ganas y hasta cuando el cuerpo se lo pida, con lo que tendrá más ánimos,
energías y felicidad, no tendrá que seguir órdenes de alguien que le dice lo
que le viene en gana.
Pero salir del cercado no es nada fácil, puede intentar salir y no conseguir
saltar la valla con las consecuencias graves que esto conlleva; que las demás
ovejas se pongan en su contra por su forma de pensar y a partir de ahí el
grupo la aparte y se quede sola, que el perro le muerda o el pastor la ate con
una cuerda mientras le grita, puede lastimarse una pata, y un sinfín de cosas
malas.
Pero si sale del cercado, habrá merecido la pena haberlo intentado una y otra
vez, no por ser tan difícil tenía por qué haberse quedado dentro siendo
conformista pensando que eso es lo que le ha tocado, todas saben
perfectamente lo bien que se está fuera pero tienen miedo a esas posibles
malas cosas y eso les hace ser conformistas y vagas quedándose dentro sin
intentar nada. Después de todo las ovejas que están dentro la critican.
Esto es lo que nos pasa en la vida, y por miedo miramos hacia otro lado para
evitar enfrentarnos a él porque vemos que el cercado está un poco alto.
Con ayuda de otra oveja podría saltarla mejor o quizás poniendo una piedra
para subirse el cercado no sería tan alto, esa piedra puede ser este libro,
podrás subir encima de ella pero no te garantiza que puedas saltar el cercado,
tú serás quien tendrá que pegar ese primer salto hasta que lo consigas.
He intentado buscar la mejor piedra, la más alta, sin forma cortante y lo más
parecida a la que yo utilicé para que usarla sea lo más fácil posible a pesar de
tu altura y tus pezuñas.
Habrás oído alguna vez que alguien que se ha arruinado ha vuelto a remontar
en poco tiempo, es por la educación financiera y el saber cómo manejarlo.
Activos:
Pasivos:
Ingresos:
Activos:
Bienes raíces
Acciones
Bonos
Para los que tienen educación financiera estos movimientos son algo normal
y no se alarman cuando les hablas de inversiones, cosa que la clase baja o
clase media toman como algo de alto riesgo por el desconocimiento.
1.13. ¿Por qué los que tienen dinero ganan más dinero
aún?
Al invertir en algo (activos) que genera ingresos, podemos dedicar una parte
a los gastos pasivos y los activos siguen creciendo.
Por lo general la gente gasta en pasivos que hace que gasten su dinero, y a su
vez esos pasivos tienen más gastos e impuestos, que hace que se queden con
menos dinero aún.
1.14. El emprendedor.
El emprendedor, un perfil a admirar por su labor sobrehumana.
Tener una idea y decidirte a ponerla en marcha no es una tarea nada fácil, el
emprendedor a partir de ese momento se convierte en una persona multitarea,
cuando digo multitarea es hacerlo absolutamente todo, tener la idea,
investigar sobre ella, hacer de relaciones públicas, recursos humanos y
convencer a gente de que te ayude, la tarea más complicada, porque en la
mayoría de ocasiones las personas que metes dentro del proyecto restan en
vez de sumar, si avanzas rápido y los metes en la sociedad (o el modelo del
que sea tu empresa) no solo restan, te terminan jodiendo.
En Estados Unidos la fórmula que utilizan para que esto se evite es bastante
acertada, ellos hacen un vesting plan, fórmula que se está empezando a
aplicar, pero que aún mucha gente desconoce. Los emprendedores empiezan
en el proyecto y se firma un documento a varios años con objetivos por
trabajo, normalmente a tres, el primer objetivo es crear la sociedad, se suele
dar el plazo de un año para esto, según va pasando el tiempo los
emprendedores llegan a los objetivos en los tiempos marcados y consiguen
participaciones en esa sociedad, el primer año es el más crítico y ahí es donde
puedes ver quién te acompaña de verdad, en ese tiempo hay que crear el
proyecto y echarlo a andar y es donde más emprendedores abandonan, una
vez llegado el año se forma la sociedad con las participaciones
correspondientes de cada uno según trabajo aportado, luego van adquiriendo
más según vaya pasando el tiempo, recomiendo buscar un buen abogado
relacionado con startups (startup: Los términos empresa emergente,
compañía emergente, compañía de arranque y compañía incipiente (en
Hispanoamérica, compañía startup) se utilizan en el mundo empresarial
aplicados a empresas que buscan arrancar, emprender o montar un nuevo
negocio, y aluden a ideas de negocios que están empezando o están en
construcción, y generalmente se trata de empresas emergentes apoyadas en la
tecnología) para que te ayude a llevar a cabo esta fórmula.
Sí, algunos emprendedores lo intentan con todas sus ganas, son fuertes,
aguantan, disponen de algunos recursos económicos, son cabezones tirando
adelante y además la idea les acompaña porque es buena, a veces se terminan
estancando si lo hacen todo ellos solos y no saben delegar y mejorar el
negocio para que crezca haciéndolo escalable, por lo que no paran de trabajar
con hora de inicio y no de fin y solo suelen conseguir ganar dinero para sacar
el negocio adelante y un poco más, pero no suelen terminar de explotar.
Por suerte hay otras formas de hacer las cosas y mucho más fáciles de lo que
puedes imaginar, se trata de cambiar la forma de pensar, tu mentalidad y con
ello la forma de hacer las cosas para que todo esto no ocurra.
En los próximos capítulos te explico cómo, sin tener que ser un superhéroe,
aplicando la lógica y el sentido común. Te lo cuenta alguien que ha pasado
por todo esto poniendo en marcha su primer negocio de verdad a los 17 años,
habiendo montado multitud de proyectos y empresas de todo tipo, alguien
que no ha parado de emprender, que es lo único que ha hecho en la vida, y
que después de un sinfín de obstáculos ha conseguido detectar qué es lo que
no debe hacer, y potenciar lo que sí, un servidor.
Plantea algo fácil, lo más sencillo que puedas, con el conocimiento que
tengas y poco o ningún dinero, plantea y replantea antes de hacer, hay mucho
que se puede hacer, más de lo que imaginas, en este libro verás algunos
ejemplos al detalle para que puedas ponerlos en práctica.
Hay muchísimas personas pobres con un talento increíble. Por norma general
carecen de medios, luchan en el tema económico, ganan menos de lo que
podrían ganar y esto es debido a su desconocimiento. Su foco está en mejorar
aún más lo que ya saben, pero no en vender sus productos y servicios. Si no
hay venta no hay ingresos y esto es universal, todos debemos saber cómo
vender, podemos delegarlo pero debemos tener conocimiento sobre este
tema, nadie lo hará mejor que tú. Formarse para la venta continuamente es
imprescindible; la formación puede ser hacer un curso, asistir a conferencias
y rodearte de gente que sepa más que tú.
Foco, sigue un solo camino hasta alcanzar el éxito, cuando hablo de hacer
diferentes cosas para probar se trata de hacer cosas diferentes pero en un
mismo tema.
SEGUNDA SEMANA. Ponte en marcha,
mentalízate y reorganiza tu vida.
2.1. La clave.
Bájate de esa cinta de correr que por mucho que corras no andarás ni un
metro, tanto sacrificio para solo sobrevivir o en el mejor de los casos
acumular dinero que no podemos gastar o disfrutar y para el que si le
quitamos el tiempo que dedicamos a lo que nos genera ese dinero deja de
entrar. Cambia la manera de hacer las cosas.
Hacemos las cosas como todo el mundo, sin pensar, nos guiamos por lo que
hemos escuchado y vamos a lo fácil, detente y piensa desde cero cómo
hacerlo buscando la lógica.
Todos tenemos sueños e inquietudes que nos hacen estar activos, unos más y
otros menos, con ganas de hacer cosas que mejoren nuestra vida, pero
realmente no lo hacemos, a veces porque creemos que aún no es el momento
o porque no sabemos bien cómo hacerlo, este libro te dará las claves para
ayudarte a llevarlo a cabo.
Este ejemplo lo pongo para todo lo que nos planteamos que rápidamente nos
dejamos de plantear, tal vez por vagancia y desconocimiento, si quieres algo
al menos indaga y plantéatelo, fuerza tu entorno y si no es en la realidad al
menos hazlo en tu cabeza, verás las cosas de otra manera, solo el pensar que
todos tus amigos lo hacen como "normal" te hará verlo más claramente, haz
este ejercicio; piensa que todo tu entorno hace eso que tú quieres hacer y que
aún no has empezado a hacer pero que lo tienes a mano, o fuerza el rodearte
de este entorno.
2.3. Productividad.
2.4. Motivación.
Qué mal, lo has dejado con tu pareja, no puedes hundirte, vales mucho y
tienes mucha vida por delante; has estado estancado mucho tiempo, ahora
haces un buen cambio, eso fue hace tres meses y ya se van notando los
resultados del gimnasio, te sientes mejor porque has cambiado tu dieta y
dejado de fumar; sales con los amigos a pasear y disfrutar de la vida un poco
más, qué bueno tener ropa nueva, estabas harto de lo mismo; ¿qué ha pasado,
no lo podías hacer antes, no tenías dinero y ahora sí, estabas demasiado
ocupado? Tu trabajo no ha cambiado, estás las mismas horas y cobras lo
mismo.
Plantea tu vida y exprímete, no dejes que pasen estas cosas antes de hacer
cambios, siempre puedes hacerlo sin tener excusas falsas que son impuestas
por ti, haz el cambio YA. Motivación.
Siempre puedes tener una desgracia aún mayor ¿vas a esperar que ocurra algo
para dar el cambio?
Los cambios no son fáciles pero si se hacen son para mejorar y cuando
mejoramos nos alegramos y nos va mejor.
2.5. Limpieza.
2.6. Orden.
Todo ordenado te evitará pensar qué tienes pendiente, tener una agenda es lo
mejor que he podido hacer, anotar cada paso que das es quitar todo lo
pendiente que tienes en tu cabeza y que repensamos 20 veces al día, haz un
esfuerzo al principio con esto y te irá muy bien. Un ejemplo es anotar el
medicamento que te llevas tomando unos días desde que te lo recetó el
médico, este pensamiento lo tenemos muchas veces al día y es una sola
acción diaria, nos merma para pensar en otras cosas, por ejemplo anota si
tienes que ir a comprar gel de baño. Algo por lo que mis amigos se han reído
algunas veces de mí es a la hora que has quedado con tu novia, no me
importa lo que opinen los demás, mi agenda es la herramienta que me
descarga la cabeza de contenido.
Sigue con tu casa, empieza por tu dormitorio, el armario: dona esa ropa vieja
que solo ocupa espacio, alguien que la necesita de verdad le sacará un buen
provecho y te lo agradecerá. Ordena el resto de la casa, haz una buena
limpieza en el almacén, vende lo que no necesites, eso te dará un ingreso
extra inesperado, o tira por fin esas cosas que nunca utilizas ni lo harás y lo
sabes, pero que te da cosa tirar por si…, todo eso nos sobra, no olvides el
orden de tu coche, el maletero y esos papelillos que tienes en las puertas y en
el hueco del salpicadero, después de esto haz una limpieza completa, que ya
se lo merece; si tienes bicicleta, es una buena opción para sustituirlo de vez
en cuando, así harás deporte y ahorrarás gasolina, ¡cuidado, la bicicleta
engancha!, no se trata de empezar totalmente de cero, ni mucho menos, pero
sí de hacer un cambio en tu vida lo más radical posible para no andar con
titubeos y el "ya lo haré", así notaremos el cambio pronto y nos motivaremos.
2.7. Amigos.
El siguiente paso es tu vida social y las amistades, detecta quiénes son los
amigos positivos y los que te hacen perder tiempo, dedica más tiempo a los
positivos y que te hacen sentir bien mientras le disminuyes el tiempo a los
negativos y que te suelen dar dolores de cabeza, suelen ser desorganizados,
con muchos altibajos emocionales y perezosos, o tienen pocas expectativas.
Réstale tiempo a estos o directamente elimínalos, no te hacen bien, dales una
explicación suave o simplemente inventa una excusa cuando intenten quedar
contigo, esto te ayudará a mejorar tu vida, a tu Riqueza Personal y
Emocional, no estás haciendo algo mal por separarte de esa gente, estás
eliminando algo que te perjudica.
Como ya hemos comentado, alguna vez que otra habrás escuchado decir a
alguien que no puede administrar su dinero porque simplemente no tiene
dinero y que cuando tenga algo empezará a administrarlo. No importa en la
situación que estés ni el dinero que tengas, debes empezar con lo mínimo, de
eso se trata, de empezar a aprender a gestionar el dinero para poder conseguir
con este aprendizaje llegar finalmente a la libertad financiera.
Esto es tan importante para poder empezar a hacer las cosas bien que hasta te
recomendaría si es necesario que vayas a vivir a casa de un familiar o amigo
y alquiles tu casa mientras sales del paso, como uno de los cambios, la
mayoría creerá que estoy diciendo una locura pero más locura es seguir en la
mala situación siempre y no hacerlo, mientras vemos cómo acumulamos
deudas. Ten en cuenta que es temporal mientras reorganizamos nuestra vida,
para hacerlo correctamente te muestro los pasos a seguir al detalle:
Ahorro de un 47,15%
He puesto un ejemplo general para que se pueda ver de un vistazo el dinero
que podemos ahorrar mensual y anualmente, lógicamente cada persona tiene
unos gastos diferentes, pero ver este cuadro te ayudará a bajar los tuyos
considerablemente, además de hacerte consciente de lo que estás gastando.
Personales:
cada persona valorará cada caso para decidir en qué gastar y en qué no, si
pones todos tus gastos encima de la mesa y los ves mes a mes te será más
fácil hacerlo. Anótalos todos y podrás decidir si tomarte esas tapas, cenar en
la calle o de vez en cuando hacerlo en casa…
Gimnasio:
Asesoría:
si necesitas de una asesoría para que lleve las cuentas de tu negocio, siempre
puedes encontrarlas más ecnómicas y reducir algunos servicios, por ejemplo
puedes contratar una asesoría online.
Banco (comisiones):
Netflix:
Gasolina:
Dropbox:
Comida:
compara precios y ahorra en cosas que no necesitas y que a veces son malas
para la salud como las patatas fritas de bolsa, la bollería industrial y otras
muchas cosas.
Spotify:
Teléfono:
cambia de compañía, esto no quiere decir que te quedes sin minutos o megas,
las compañías telefónicas no paran de pelearse entre ellas para dar cada vez
un precio más bajo y hay tarifas muy económicas, sobre todo recomiendo la
de empresas menos conocidas. Evita la permanencia y quédate con el
teléfono que tienes un tiempo más, nos han metido en la cabeza que tenemos
que cambiarlo cada año ¿acaso lo haces con el resto de cosas? Por ejemplo
¿con tu coche o sofá? No lo hagas entonces con tu teléfono, lo hacemos
porque las grandes compañías quieren que lo hagamos, nos hacen creer que
nos quedaremos desactualizados pero, ¿sabes que un porcentaje alto de las
funcionalidades del teléfono no las utilizamos? Es más, ni siquiera sabemos
que existen.
posiblemente la cuota no sea muy alta pero no por eso no vamos a seguir
comparando con otras más económicas. Si eres de los que no utiliza mucho
internet puedes quedarte solo con la tarifa del smartphone y compartir
internet en un PC, las compañías dan hasta 20 GB a buen precio y yo he visto
con estos datos hasta películas.
Para empezar recomiendo crear una Hoja de Cálculo con los apartados que
vamos a ver, si no sabes crearlo puedes encontrar una plantilla totalmente
gratuita y ya terminada en mi web www.riquezapersonal.es en el apartado
descargas, puedes también hacerlo a mano, pero personalmente no me gusta
porque en la Hoja de Cálculo solo tienes que meter el dato en los espacios y
te hace los cálculos solo, el que encontrarás en mi web está ya programado
para eso, te sorprenderás de los cambios instantáneos que esto puede hacer en
tu economía desde el minuto uno.
Debe tener estos 5 apartados con todos los meses del año:
1. Gastos mensuales.
Estos gastos que tenemos mensualmente los trabajaremos punto por punto
para reducirlos al máximo, cambiaremos la línea de teléfono y cogeremos
otra tarifa para ahorrarnos el máximo, compararemos todos los precios en el
supermercado, si nos tenemos que privar de comprar patatas fritas y bollería
nuestro cuerpo nos lo agradecerá, y esto es otro hobby que no es
imprescindible. Si tenemos oportunidad buscaremos un alquiler más
económico para gastar un poco menos siempre que tenga una comodidad
normal, tened en cuenta que esto es un primer cambio y una limpieza, cuando
solventemos las deudas tendremos un mejor nivel de vida.
En este, como en el anterior punto, haremos un listado hacia abajo con las
deudas que tenemos por temas: hipoteca, préstamos, aplazamiento de IVA,
etcétera; esto será lo principal a pagar junto con nuestros gastos mensuales ya
que si nos pasamos de la fecha de pago nos cobrarán comisión. Esta tabla
tendrá dos columnas a la derecha del todo, una con la deuda pendiente y otra
con el total de la deuda, lo bueno de la Hoja de Cálculo es que puedes crear
una fórmula en la que según vayas pagando mensualmente se reduzca la
deuda en esta columna, viendo así el total que teníamos cuando empezamos y
lo que hemos pagado hasta la fecha, el archivo que puedes descargar en mi
web www.riquezapersonal.es en el apartado descargas totalmente gratuita,
está lista solo para meter el dato y que haga el cálculo solo, además me he
molestado en poner breves descripciones para que lo puedas entender mejor,
esto nos animará más y nos dará fuerza para ir quitando deuda cada vez que
metamos un dato, en vez de sentirnos mal cada vez que hacemos un pago
porque sentimos que estamos gastando todo nuestro dinero.
3. Otras deudas.
Como acabamos de ver, haremos lo posible para quitar otras deudas, pero
antes de todo eso debes pagarte primero a ti y luego pagar todo lo demás,
¿qué significa pagarte primero a ti?; significa que primero invertirás este
dinero en activos que son los que te van a dar dinero mes a mes, así estarás
contribuyendo a la entrada de más activos, en cambio si primero pagas lo que
debes, solo gastarás el dinero sin que este te pueda dar un rendimiento y solo
lo gastarás.
5. Gastos futuros.
Haremos una última tabla de gastos futuros, esto nos motivará a conseguir los
cuadros anteriores, además los tendremos como objetivo a conseguir y
cuando mejore nuestra situación ya los tendremos anotados.
Aquí anotaremos cosas que necesitamos o queremos hacer pero que ahora no
nos podemos permitir, como tener una cuenta premium para ver películas o ir
al masajista dos veces al mes para sentirnos mejor.
Hablando de gastos, quiero comentar este punto del deporte por la gran
importancia que tiene, para que seáis conscientes de ello y por supuesto para
no ahorrar en este punto por el beneficio que conlleva tanto en el aspecto
físico y psicológico como en el social y la reducción al mínimo de los
cambios fisiológicos y funcionales asociados con el envejecimiento, además
de algunos beneficios más que ahora citaremos.
¿Eres de los que va al gimnasio una vez al mes y solo cuando toca pagar la
cuota? Como he comentado en el primer punto, debemos reducir al máximo
nuestros gastos, lo ideal para entrenar, para los que disponen de pocos
recursos económicos, sería ver videotutoriales online, descargar Apps
gratuitas o de pequeño coste, existen multitud de aplicaciones que, además de
contar con consejos y explicaciones de cómo hacer los ejercicios, son capaces
de llevar un control detallado del rendimiento del usuario y permite ver una
evolución del trabajo realizado de forma sencilla. Tiene miles de
entrenamientos y además algunas permiten conectar los ejercicios con
Facebook y Twitter, para poder competir con tus amigos.
Beneficios psicológicos:
Aumenta la autoestima.
Mejora la autoimagen.
Reduce el aislamiento social.
Rebaja la tensión y el estrés.
Reduce el nivel de depresión.
Ayuda a relajarte.
Aumenta el estado de alerta.
Disminuye el número de accidentes laborales.
Menor grado de agresividad, ira, angustia...
Incrementa el bienestar general.
Beneficios biológicos:
Fuente: www.webconsultas.com
Necesidades básicas:
Inversiones: 30%
Destinar este dinero a inversión hará que podamos tener libertad económica
generando ingresos pasivos, la norma de este punto es que nunca
invertiremos todo lo que hay en el bote, el máximo a destinar será el 50% y el
100% de lo que ganemos del mismo volveremos a meterlo en el bote.
Este punto es muy importante, es fácil decir con palabras que se destine
dinero a inversiones, pero ¿qué inversiones? He leído mucho sobre la riqueza,
asistido a seminarios y todos se limitan a decir lo que tienes que hacer pero
sin especificar "el cómo", en los próximos capítulos encontrarás ejemplos de
cómo poner negocios en marcha de distintos tipos, explicados al detalle para
que puedas ponerlos en práctica.
Ahorros: 20%
Ahorros a largo plazo, los destinarás a comprar lo que necesites, una moto,
una TV nueva (siempre y cuando estas hayan dejado de funcionar, no por
capricho) la reparación del coche, un gasto imprevisto, o un sueño.
Guarda bien este fondo para evitar tener que pedir un crédito en el futuro que
solo hará que nos endeudemos y tengamos más gastos.
Formación: 25%
Ocio: 20%
Donativos: 5%
Todo iría mejor si nos ayudáramos los unos a los otros, contribuye con el
mundo y pon tu granito de arena, te hará sentir realizado y te ayudará a ser
más feliz, destina este porcentaje a alguna asociación que te guste o incluso a
una persona que viva en la calle, dar es recibir y de esto hablaremos en el
próximo capítulo sobre la ley de la atracción.
Actitud
Decir "No puedo comprar eso" te deja sin opciones, tu vagancia puede más
que ponerte las pilas para conseguirlo, tú sabes que podrías, no digo que sea
fácil pero se podría conseguir, sin embargo es una manera de librarte de la
lucha y quedarte "tranquilo", de ser conformista.
Tener suerte es tan simple como proponértela. Hay dos tipos de suerte, "la
suerte" a secas y "la buena suerte"; "la suerte" es la que llega sin esperarla y,
como ha llegado pronto, pronto igualmente se irá. "La buena suerte" es la que
trabajamos cada día y creamos las circunstancias para que las cosas sucedan,
esta suerte es duradera porque la hemos buscado y trabajado, es por eso que
cuando esta llega sabemos bien cómo mantenerla.
Para entender bien qué es la "la buena suerte", te dejo algunas frases de
célebres personajes:
"Existe una puerta por donde puede entrar la buena suerte, pero tú
tienes la llave."
Proverbio japonés
"De todos los medios que conducen a la suerte, los más seguros son la
perseverancia y el trabajo."
Marie R. Reyband
"Muchas personas piensan que tener talento es una suerte, pocas sin
embargo piensan que la suerte puede ser cuestión de talento."
Jacinto Benavente
"La suerte no es más que la habilidad de aprovechar las ocasiones
favorables."
Orison Sweet Marden
"Solo aquellos que nada esperan del azar son dueños del destino."
Matthew Arnold
¿Qué es la ley de la atracción? ¿Es algo misterioso? ¿Es una magia del más
allá? Si lo piensas, simplemente es lógica pura y dura, acabamos de ver una
de las cosas que aprendió Raymond Albert Kroc, el propietario de Mc
Donald’s, en ese vinilo.
¿Qué pasará en tu día a día si tienes una actitud negativa y muestras desgana?
Lo más probable es que lo contagies a toda persona que esté a tu lado o con la
que hables, estas personas con las que te relaciones de alguna manera al ver
tu actitud pasarán de ti y posiblemente te responderán de una manera similar,
a lo mejor no con la negativa o desgana recibida, pero sí perderás el posible
valor que te puedan aportar porque al no recibir no darán nada porque no
tendrán ningún motivo para hacerlo.
Esto se convertirá en una cadena que puede ser terrible y te llevará a maltratar
tu salud, tu economía y tu futuro.
Una actitud negativa te llevará a ir debilitando cada vez más tu vida social y
con ello todo lo que esto te puede aportar en un futuro. La negatividad es
contagiosa y solo atraerá cosas malas a tu vida, a diferencia de la gente que es
positiva, estas desprenden una energía en su entorno que acaba dando
resultados positivos.
No hace falta que te machaques el cerebro para conseguir todo lo que ves,
solo es un ejercicio mental en el que los resultados serán poder conseguir
muchas de ellas y no quedarte estancado por creer en un primer momento que
no hay nada que hacer. Es como el ejercicio físico, si no haces nada el
resultado no será cero, será menos que cero porque por el paso del tiempo
irás a peor, en cambio si haces ejercicio aunque sea mínimo siempre será un
resultado positivo, y más positivo aún si te esfuerzas un poco más, no se trata
conseguir ser míster Olimpia, es solo mejorar tus resultados.
1. Persistencia y determinación.
2. Está en tu interior crear tu futuro.
3. Cambia tu vida cambiando tu actitud mental.
4. Un hombre es aquello en lo que piensa todo el día.
Estar vivo no es lo mismo que VIVIR. La vida no son los años, la vida son
momentos que la forman día a día y tú la mereces. Vívela de la mejor manera
y cada día haz algo que la mejore.
Solo tú estás creando tu imagen y puedes hacer que lo que ves en el espejo
mejore a voluntad, con acciones. Nunca mejorará sin que tú hagas que
suceda.
Seguro que todos conocéis este dicho, que represento en estos cuadros:
Joven:
Tenemos toda una vida por delante, aprovecha ese tiempo y toda esa energía
sacándole el máximo partido, recuerda que el tiempo es nuestro mayor activo
junto con nuestra mente, invierte primero en educación, libros, cursos,
seminarios y gestiona lo aprendido con cabeza para que rellenar la barra del
dinero no sea un martirio.
Adulto:
Es este apartado la barra del dinero muestra el mejor de los casos, en general
esta barra está tan vacía como la del tiempo, si eres aún joven esfuérzate para
no llegar a ese punto, si eres adulto y estás luchando ahora para cambiar las
cosas empieza por gestionar bien tu tiempo, te ayudaré a gestionarlo en el
próximo capítulo.
Como ya hemos visto antes, seguro que puedes eliminar un 80% de cosas que
haces que puedes dejar de hacer porque no son productivas, decir que no
puedes es no intentarlo.
Sobre el dinero, este libro habla de ello y espero que te sirva de ayuda y sepas
sacarle el máximo partido para que este punto no sea tu preocupación.
Viejo:
Seguramente habrás batallado mucho en esta vida y al llegar a una cierta edad
estás más parado o ya jubilado, te conformas con poco porque las ganas
tampoco te dan para más y por lo tanto tendrás más tiempo disponible.
El mayor error es dar por hecho que ya has vivido tu vida y que lo que ahora
toca es dejarla llegar a su fin con el impulso que ya le diste todos estos años
atrás. Con este pensamiento habrás muerto antes de que se te pare el corazón
y pasarán los años hasta que este se detenga muriendo de aburrimiento.
Siempre que sigamos respirando tendremos cosas por hacer, cosas que te
harán mantenerte vivo, nunca es tarde para mejorar nuestra economía y
disfrutar de ella.
Conozco el caso de una persona que con 84 años está aprendiendo idiomas,
no es solo el saber el idioma, este pensamiento positivo y activo le mantiene
vivo, también conozco casos, y de estos muchos, de gente que con menos de
treinta años ya habla de la preocupación que tiene por la jubilación, como si
le quedaran dos años para jubilarse, esta gente vivirá "muerto", por desgracia,
el resto de su vida.
Cierto es que como norma general tenemos menos energía, cada persona ha
vivido de una manera y a una cierta edad unos cuerpos responden mejor que
otros, pero siempre se puede estar mejor y esto es lógica pura y dura.
Gracias a Dios cada vez más gente lo hace, pero aún veo muy de cerca, como
gente de mi familia, que anda estancada y veo cómo empeoran, por más que
les digo no alcanzan a verlo y escribiéndolo en este libro espero que tú tomes
medidas y aunque sea muy lógico, la mayoría cuando sale el tema asiente con
la cabeza con un "sí", y luego no es una realidad.
Yo llevo un tiempo redactando este libro y paso muchas horas sentado, llevo
12 años en el gimnasio pero ahora es cuando el cuerpo y la mente me piden
menos el ir, creía que sería al revés, por estar más descansado, al no
moverme, pero ha pasado todo lo contrario, cuando mejoramos el cuerpo
también mejoramos nuestra mente por eso le doy tanta importancia al
ejercicio físico.
CUARTA SEMANA. El tiempo
El tiempo es el capítulo más corto de este libro, ¿la finalidad?, existen varias
razones, tener una semana más tranquila para reflexionar sobre lo que hemos
visto hasta ahora, darte TIEMPO, pararte un poco, tomarte un descanso y
valorar el estado actual de tu vida.
Mejor desocupar nuestro tiempo que tener un cliente por tenerlo y que si te
paras a pensar nos da más dolor de cabeza y trabajo que dinero.
Una forma muy eficaz de ser más productivo es limitar tu tiempo al máximo,
esfuérzate por hacerlo en ese tiempo y bajo ningún concepto en más, si
decides dedicar 30 días a un proyecto redúcelo al 50%, sorprendentemente
podrás hacerlo en 15 días y te darás cuenta que dando 30 días lo que estabas
haciendo es llenar ese tiempo por llenarlo de cosas innecesarias.
¿Cuántas veces miras el email o los emails si cuentas con varios, aun
sabiendo que el correo que te entre no es un correo urgente de vida o muerte
y puede esperar? Aunque en nuestra bandeja entren correos continuamente es
un error grave estar mirando cada rato, podemos hacerlo una o dos veces al
día y gestionarlos en ese momento ¿la diferencia? Es grande:
Si revisas el correo varias veces por hora, tu gestión de él puede ser todo
lo contrario, serás lento al responder y no darás la mejor respuesta
porque cada vez que entras tienes que concentrarte en el tema, ver por
dónde ibas, como lees el correo durante todo el día mientras haces otras
tareas, al pensar cada vez que vuelves a retomar el correo alargarás cada
uno una eternidad.
4.3. Delegar.
Antes de delegar debes organizar y eliminar. Una vez bien definidas las
tareas eficientes, delega.
La forma más normal de delegar es contratar a alguien que haga tu trabajo, sí,
pero no es la única ni la recomiendo; hay muchas fórmulas más, yo para un
negocio, y según en qué negocio pago un fijo más comisiones o solo
comisiones, eso sí, cuando es solo comisión suele ser un 90% y el 10%
ganancia para mí, no es una locura, cuanto más gane la persona a la que
delegues el negocio más estás asegurando ese 10% de ganancia, ten en cuenta
que al inicio te lleva trabajo ponerlo en marcha, luego "te olvidas", todo el
trabajo te lo hacen por lo que es una buena fórmula y justa de subcontratar.
Cuanto más dinero ganen la/s persona/s subcontratadas mayor motivación y
esfuerzo habrá y más supondrá cada vez tu 10% de beneficio.
Las tareas que delegues son tareas que te quitan bastante tiempo, lo
importante al delegar es que esas tareas estén bien ordenadas y perfectamente
definidas. El freno del negocio no puedes ser tú, porque intervengas en el
camino para tomar decisiones diarias que si no las tomas se paralice la
maquinaria, tú solo observarás el funcionamiento desde encima y controlarás
las métricas una o dos veces al mes.
Existen numerosas webs de asistentes personales que hacen tus tareas por ti
con un coste por hora a partir de 4 dólares, según país y según la web pueden
hacer todas tus tareas, desde responder emails, concertarte reuniones, buscar
y comprar un regalo para tu mujer, hacer investigación de mercado, redactar
documentos jurídicos, actualizar facturas, realizar cobros y un sinfín de cosas.
QUINTA SEMANA. Experiencia, éxitos y
fracasos
Idea:
Poner en marcha:
Funcionamiento:
La realidad.
Idea:
La realidad es que la idea no es tan buena, sino las ganas de que sea buena.
Te has creado una burbuja mental en la que todo va bien, sin haber probado
nada, pero no te has parado a pensar que si la idea no existe es porque no
funciona, por eso nadie la ha sacado ya.
Poner en marcha:
En tu mente la idea es tan buena que crees que vas a "pegar el pelotazo",
aunque no sabes aún ni cómo la vas a poner en marcha, ni dónde y cómo la
vas a vender.
Funcionamiento:
Exposición de motos pintadas por mí en una concentración motera en Coín. Pineda Moto Diseño.
Uno de los ejemplares de la revista Maxi Moto Tuning donde aparezco encima de la moto.
…¡Aún lo estoy esperando! ¿Qué hago? Solo había hecho unos cuantos
tatuajes después del curso, no tenía nada de experiencia para montar un salón,
pero no hay marcha atrás, lo tengo que hacer, intento buscar a alguien, ¿y si
llega el día y no tengo a nadie?, lo haré yo solo, mi idea era hacer tatuajes,
pero ir aprendiendo poco a poco con esa persona. Pienso que donde
compraba la maquinaria y todo lo relacionado con los tatuajes era un sitio de
paso de muchos tatuadores porque había de todo, tintas, agujas, etcétera, fui
varias veces a preguntar y no sabían de nadie que pudiera venir cada día a 35
km para tatuar, es un pueblo apartado de la ciudad y no era fácil, en un salón
nuevo donde probablemente habría días sin tatuar al ser un sitio nuevo. En
ese momento llega un chico en bicicleta, es un argentino muy simpático de
unos 19 años, Ale, yo tenía 20, hablamos sobre el tema durante un rato, me
enseña sus trabajos en su móvil, le comento mi situación y le propongo el
puesto, sin pensarlo mucho tiempo me lo acepta, no le importaba desplazarse,
estaba empezando y era una buena experiencia y un buen comienzo.
Trabajamos juntos durante un año y medio, hasta que me sale la gran
oportunidad de coger la discoteca del pueblo.
Salón de tatuajes en Coín. Pineda Tattoo.
Discoteca Zona Libre Coín. Foto de arriba en el interior, foto de debajo de izquierda a derecha Juan
Pineda, Dj Residente Francis Soto y Dj Dani Moreno de MáXIMA FM.
No he mencionado que con 20 años creé mi primera patente, y la empresa
que a día de hoy con 32 años que tengo, Pineda Movilidad, fue un elevador
para silla de ruedas manual que se adapta bajo el asiento de la misma y se
acciona cuando la persona no puede llegar a una cierta altura como a lo más
alto de la nevera o a coger un simple libro de la estantería, este eleva la silla
unos 50 centímetros del suelo. La idea no podía ser mejor, les daba una
independencia increíble, vi que había subvenciones para personas en silla de
ruedas de un valor alto para poder adaptar la cocina a la altura de la silla, los
muebles no eran nada baratos, por un precio 10 veces inferior tenía un
mecanismo que no solo adaptaba la silla a toda la casa sino a todo el medio
que le rodeaba porque podía ir donde quisiera.
Salí en muchos medios, fui a varias ferias, Málaga: la Feria Sin Barreras,
Madrid: ORTOPROCARE la feria más importante del sector en España, y
hasta a Bruselas a la Feria Mundial de Inventores, EUREKA, también gané
varios premios: como finalista del Mejor Proyecto Empresa de Málaga en
2007 por AJE (Asociación de Jóvenes Emprendedores) entre otros.
Feria Ortoprocare de Madrid. De izquiera a derecha, mi padre Juan Pineda, un amigo, Mario
González y varios clientes.
Recibiendo el Premio AJE Málaga por la Asociación de Jovenes Emprensarios, 2007.
Eso sí, también gasté todo mi dinero sin miramientos y a lo loco, sin ningún
plan, ni siquiera en un papel, solo tenía la idea de que tenía que vender el
producto. Del dinero que sacaba en la discoteca iba cada semana a ver cómo
evolucionaba el prototipo y a pagar a los ingenieros que subcontraté,
cobraban 30€ la hora más IVA, era imposible contabilizarle las horas y ellos
trabajaban tranquilos mientras buscaban el mejor producto que nunca llegaba,
y no daban con el producto con los requisitos que pedía para poder venderlo,
esto duró algunos años. Cuando parecía que ya dimos con la tecla, pedí
ocupar una nave de 150 m2 que cedía la Junta de Andalucía durante 3 años
gratis, se aprobó la subvención y el producto no llegó, pasó más de un año y
el producto (que nunca se fabricaría en serie) no llegaba, mi idea para ocupar
esa nave fue la de crear otro producto (creo que me creía una multinacional,
estaba ciego).
Y entonces creé el otro producto, el KIT ADAPTA, una pieza que hace de
unión entre una bicicleta y una silla de ruedas, de la que os hablo más
adelante.
Sobre el elevador: se hicieron unos 5 prototipos con los costes que eso
conlleva, gasté miles de euros en este proyecto, después de años encontré el
prototipo adecuado, el mejor, ligero de peso, fácil de fabricar, de pocas
dimensiones, fácil de manejar, adaptable a todas las sillas, lo más económico
posible para el comprador, pero me gasté hasta el último céntimo. Ahora
había que hacer las pruebas de seguridad, eléctricas, manuales, de ergonomía
y ponerlo en producción haciendo una tirada mínima viable para que no se
disparara el coste, no encontré empresa que quisiera hacerlo, ni sabía cómo
presentarlo a inversores, contacté con gente pero nada, las empresas solo
querían un producto terminado listo para vender, pero aun así no me
comprarían ninguno para tenerlo en tienda, lo presentarían a los clientes por
catálogo.
Al año de abrir la discoteca, con los beneficios que íbamos teniendo, con mis
otros tres socios compramos un terreno para construir tres casas con piscina,
luego construimos una de ellas y la pusimos en alquiler, el alquiler iba
pagando la obra también; al tiempo construimos parte de otra, intentamos
venderla pero estábamos en plena crisis, finalmente una se vendió y decidí
retirarme del resto para terminar con mis socios y sacarlo de mi mente porque
me daba bastante dolor de cabeza ya que hacían cosas sin contar con mi
opinión y eso no me gustaba, recuperé menos de la mitad de lo invertido,
gané porque recuperé algo de dinero y mi cabeza quedó tranquila.
Una locura de años sin control invirtiendo hasta el último céntimo que me
quedaba, a veces hasta miraba las monedas sueltas en el cenicero del coche; y
sin un solo segundo libre de tiempo porque trabajaba más horas de las que
tenía el día, hacía jornadas de 16 horas y llegué a trabajar hasta 36 horas
seguidas sin parar, solo media hora para comer un bocadillo.
Sobre las horas muertas por las tardes en el pub, no podía estar quieto e
investigaba en el PC, estaban saliendo muchas empresas sobre internet, aún
no se conocía Facebook, yo estaba empezando a utilizar Tuenti, al tiempo
llegaron los community manager y a mí me encantaba todo esto, una de las
cosas que hacía era entrar en todas las páginas con relación a todo este tema y
mandaba emails con mis dudas, sin conocer a nadie; si alguien me contestaba
pues esa información que tenía. Con algunos entablé buena relación, ahora es
más normal pero en ese tiempo acababan de hacerse populares las redes
sociales, uno de los contactos me comentó que daba un seminario en un
evento que se celebraba en la ciudad y decidí ir a conocerle y ver qué
información sacaba de allí; fue un antes y un después, me quedé asombrado
de todo lo que se estaba empezando a mover, nos entregaron un folleto en el
evento en el que en la última página aparecía un curso de community
manager y decidí apuntarme, no solo por la información, sino por conocer a
más gente de ese mundillo. Mientras se celebraba el evento y días después no
pararon de ocurrírseme ideas, para variar, pensé en el tema segunda mano que
me gustaba y veía que estaba muy estancado, era muy conocido Mil Anuncios
y aunque funcionaba muy bien, tenía un diseño cutre y lo mejor, no tenía
App, era la época en la que se empezaban a hacer Apps para todo, vi una
oportunidad: subes una foto con el móvil y no tienes que subirla al PC,
puedes geolocalizar tu posición, valorar a los usuarios y mil funcionalidades
más que salieron de un estudio de mercado a fondo que hice poniendo
anuncios que no eran reales en portales de anuncios de segunda mano de
distintos productos para ver las necesidades que tenían los usuarios y de los
que me respondieron más de 500 personas con necesidades reales, así creé mi
primera startup: Trasteroo.
Econgress, 2013, la mayor feria y congreso de e-commerce, social media y marketing digital del sur de
Europa, donde expongo un carro de la compra gigante para la promoción de Trasteroo.
En el curso conocí a gente interesante y conseguí que los profesores (los que
más sabían del tema) se unieran a mi equipo, y resulta que fueron los que
crearon también el evento al que fui. Me apuntaba a todo lo que salía, cursos,
concursos, eventos, me iba a poner al día en poco tiempo, unas semanas más
tarde me confirman que me han escogido para un concurso para el que había
enviado mi currículum, StartupBus, que ya se celebraba en Estados Unidos y
como era un éxito lo habían traído a Europa organizado por uno de los
inversores de Twitter que tuve la oportunidad de conocer.
Yo cogí un vuelo a Barcelona desde donde salía el bus, la ruta era Barcelona,
Valencia, Madrid, Santander, Bilbao, San Sebastián y terminábamos en París
y así lo hicieron 4 países más igual que nosotros; Inglaterra, Alemania,
Francia y Dinamarca, terminando todos en la sede de Microsoft donde
elegirían las mejores ideas de los 5 países trabajadores de la empresa y de
Google. No salimos ganadores ni tampoco recuerdo quién ganó, pero fue una
experiencia increíble, para mi sorpresa eligieron dos personas de Málaga; el
otro era el director de la escuela y el que se había unido a mi proyecto
Trasteroo, qué coincidencia, eso ayudó.
StartupBus 2012. Foto de la izquierda dentro del autobús, derecha junto a un cartel publicitario del
evento.
Le pido comprar sus dos libros y por suerte me los regala, todo avanza, un día
recibo una llamada y era él, me dice que ya puedo disponer de su número
para estar en contacto directo, ¡qué subidón de adrenalina!
Making of de la campaña #YaEsNavidad en La Bruixa d’Or que lanzamos en verano cuando comienza
la venta.
Resultado del cartel de la campaña #YaEsNavidad.
Todo esto no pasa porque sí, yo me encargo de que todo vaya sobre ruedas y
que Xavier no pueda rechazar mis propuestas, intento darle las mínimas
opciones de que deje de colaborar conmigo. Cuando empezamos nos
pregunta cuál es el precio y le respondo tajantemente que cero, diciendo
exactamente esto:
En una de las escobas (voladoras) fabricada para que puedan hacerse fotos los clientes en la puerta de
Nyam! "La despensa de La Bruja de Oro" (restaurante en Sort al lado de la administración).
5.4. El fracaso transformado en éxito.
Es la unión entre una bicicleta y una silla de ruedas, una pequeña pieza
metálica que sustituye al manillar y horquilla de la bicicleta y que sirve para
anclarla al respaldo de una silla de ruedas en la parte trasera para poder
empujarla.
Una de las mejoras, que me ha dado el éxito del producto, fue vender solo la
pieza sin la bicicleta y con esto reduje aún más el precio, de seis veces más
económico pasó a dieciocho veces más económico que el de la competencia,
aparte de otras mejoras más que hice, la gente no paraba de preguntar por el
kit de adaptación y los escuché, le puse hasta el nombre de cómo lo pedían,
KIT ADAPTA, una buen nombre por fin después de haber aprendido y que
incluso en inglés suena bien, tenía muchas ventajas. La primera que algunos
me decían era que ¿por qué iban a comprar otra bicicleta?, que tenían una en
casa que no utilizaban; otra muy importante: el transporte, sobre todo en el
extranjero, pasé de enviar bicicletas en cajas más grandes y pesadas que las
normales de bicicletas porque también incluían el KIT ADAPTA, a enviar
cajas de 30 cm x 30 cm, algunos me pedían solo el KIT ADAPTA y otros
KIT ADAPTA con la bicicleta incluida, así que ya solo tenía que ponerme a
montar bicicletas con KIT ADAPTA para los que me pedían la bicicleta, era
un avance.
Hice otras mejoras como la regulación del KIT a cualquier ancho de silla que
en el primer producto no se posicionaba bien en la medida, mejoré el agarre
de la maneta de freno y otras cosas más. Di un paso más haciendo una web de
venta online, la anterior solo tenía información, podías comprar pero
llamando al teléfono o mandando un email; ya sabía lo que me demandaban,
podía ponérselo todo en bandeja y resolverle las dudas, las redes sociales no
estaban como ahora y no era el principal sitio donde pensar en vender, así
estuve otro tiempo de un lado a otro buscando que mejoraran las ventas,
vendía algo más pero seguía sin ser rentable. Ya había hecho todas las
mejoras necesarias para poder tener un buen producto: ligero, de poco
volumen, adaptable a cualquier bicicleta y ancho de silla de ruedas y
económico, estaba todo hecho, ¿qué más podía hacer? Solo potenciar las
ventas.
La prueba se empezó a las dos semanas siguientes una vez terminados los
catálogos, los comerciales visitaban las ortopedias catálogo en mano y les
explicaba de qué se trataba. Esto nos daba un reporte semanal de las
opiniones de cada cliente, la mayoría era positivo pero nunca una ortopedia
llegó a comprar un KIT ADAPTA para tenerlo en tienda, llegamos
finalmente con la prueba a estar presentes en 250 ortopedias, todas ellas con
catálogos y muchas con un póster en escaparate o tienda, (cedí cinco
bicicletas para poner en escaparates sin coste alguno para ver si el problema
estaba en que el cliente no veía la bicicleta y el KIT ADAPTA en físico y por
las dudas no lo compraba). La prueba fue un fracaso, no solo porque no vendí
ninguna, sino porque las ortopedias destrozaron las bicicletas, uno de los
motivos fue enviar por paquetería las bicicletas sin la caja ni embalaje
alguno, no es algo que se venda como churros, lógicamente, es un sector muy
reducido y dentro de este sector el comprador es más reducido aún al tener un
perfil muy especifico:
Silla de ruedas: debía ser una persona que utilizara una silla de ruedas
estándar de adulto que no tuviera una adaptación especial en el respaldo
como un reposacabezas o similar (la mayoría).
Edad: tener una edad de entre 12 y 20 o 45 y 65 años en plenas
capacidades o entre 12 y 65 , ten en cuenta que una persona joven en
silla de ruedas quiere ser lo más independiente posible y eso de que
alguien lo tenga que sacar a pasear y le empuje no le gusta, él por sí
mismo quiere poder arreglárselas solo.
Acompañante: tener una persona que le guste la bicicleta, sepa o quiera
aprender a montar y aunque tenga la bicicleta 7 velocidades y pueda
incluso subir una pendiente, que con el mecanismo se puede subir bien,
sí es verdad que la persona tenía que contar con un poco de fuerza en las
piernas y brazos para el manejo.
Publicidad: que la vea en algún sitio, ya sea TV, prensa escrita, redes
sociales, búsqueda en internet o en la calle y conozca que existe e
incluso que encuentre el sitio donde está en venta.
Gusto: que vea el producto, le guste y quiera comprarlo.
Dinero: que pueda permitírselo.
Almacén: que tenga espacio para guardar una bicicleta y en algunos
casos poder transportarla.
Zona: que viva en una zona más o menos plana y sin muchas
irregularidades del terreno donde poder ir a pasear.
Conseguí vender una sola bicicleta, era insostenible pero igualmente era
gente competente y lo intentamos de muchas maneras. Como tenían buenos
contactos, hablaron con AENA (Aeropuertos Españoles y Navegación
Aérea), les presenté la bicicleta y les encantó también, nos pidieron una
muestra y la probaron en el aeropuerto de Barajas en Madrid, El Prat en
Barcelona y Son San Juan en Palma de Mallorca, que eran los de mayor
trayecto desde la puerta de entrada al aeropuerto hasta la entrada al avión, me
comentaron que los aeropuertos tenían almacenes enormes llenos de sillas de
ruedas que utilizaban para los pasajeros y que podía ser un pelotazo como se
suele decir, durante las pruebas me pidieron fabricar unos portamaletas para
que la personas que trabajan en PMR (Servicio de Asistencia a Personas con
Movilidad Reducida) llevando a las personas desde la entrada del aeropuerto
hasta la entrada del avión pudieran colocar las maletas de los pasajeros en la
bicicleta y llevarlas consigo. Actualmente lo que hacían en muchos casos era
ponérselas a los pasajeros que iban en silla de ruedas en sus piernas y la
persona tenía que sostenerla con las manos. Finalmente no aceptaron el
producto por varios motivos que no dependían de ellos como por ejemplo ver
andar bicicletas en mitad de los aeropuertos, aunque la velocidad fuera
reducida, o la impresión de los pasajeros al ver que le conectas una bicicleta
detrás para desplazarlos, al tiempo dejamos de intentarlo y finalicé el contrato
con la multinacional.
Después de esto y de meditar mucho el dinero que llevaba invertido, los años
que había dedicado sin descaso y plantearme seriamente qué hacer con el
proyecto ya que algunos de los que me habían ayudado me decían que
abandonara para no seguir perdiendo dinero y tiempo, decidí darle un último
achuchón o finalmente dejarlo aparcado. Me planteé todos los puntos del
proyecto, desde el producto, los canales de venta, la forma de presentar el
producto, etcétera y llegué a una conclusión: el producto tenía buena
aceptación por todo el mundo, por lo buena idea que era y porque estaba
pensado para ayudar a personas con discapacidad y las personas que los
rodeaban, tenía experiencia en todos los detalles del producto y
funcionamiento, la cadena de venta de distribuidores intermediarios no
soportaba los costes, las redes sociales estaban en su mejor momento y yo
acumulaba bastante experiencia, me puse manos a la obra.
2. Pero hay que tener mucho cuidado y redactar un buen contrato sobre el
encargo, esto y tener mucha información de que la empresa que estás
subcontratando es lo más importante; busca un buen abogado y haz un
encargo detallado al máximo con todos los requisitos del producto,
tiempo y precio cerrado. Yo tuve una mala experiencia con una empresa
que no se hizo cargo por el desastre de fabricación que me hizo un
fabricante chino, Bull Importer, se pasaban la pelota de uno a otro y me
costó el doble la fabricación y el triple de tiempo, como se suele decir:
de las malas experiencias se aprende y ahora no se me escapa ni una sola
arandela.
3. Hablé con la persona que me hacía las páginas web y le comenté que le
daría un buen porcentaje de venta de cada producto vendido, nos
enfocaríamos en el cliente particular, aceptó, las condiciones eran:
4. Decidí no comprar por adelantado las bicicletas sin saber cuántas iba a
vender e incluso no adivinar el color de cada una, pero tampoco
almacenarlas, hablé con mi proveedor de bicicletas y le dije que le
pasaría la orden del pedido y la dirección de entrega, le pagaría siempre
al hacer el pedido, y aceptó, eso lo llaman drop shipping, pronto
veremos todos los detalles para que puedas ponerlo en marcha. Por
supuesto tiré a la basura las 770 cajas a medida que hice.
5. Creé un vídeo corto donde se veía el detalle del montaje del KIT
ADAPTA a la bicicleta y unas tomas paseando por el parque (la
utilidad) porque mucha gente tenía dudas del montaje, con esto se
solucionó el problema y dudas que tenía la gente a la hora de montar la
bicicleta en un 99%.
Una de las más de 190 apariciones en prensa, en este caso en Diario Sur, 2015, junto a Guillermo
Meyer.
Salí de nuevo en los mismos medios que ya había salido, prensa escrita, radio
y TV y conseguí salir en más medios aún con un nuevo argumento: "había
firmado con una multinacional, AENA estaba estudiando la posibilidad de
incluir el KIT ADAPTA en sus aeropuertos y había mejorado el producto KIT
ADAPTA por un lado y la bicicleta por otro" con el beneficio que eso
conlleva.
Fábrica de piezas 90€ + margen mío, vendía a cliente final (PVP) 250€ /
margen distribuidor (PVD) lo vendía a 170€ (el PVP impuesto por mí era
igualmente de 250€).
Antes:
Después:
No utilizo taller, no tengo que montar nada, no utilizo almacén, los KIT
ADAPTA están almacenados en la misma agencia de transportes que envía a
diario, y las bicicletas las envío directamente desde el fabricante, trabajo
desde cualquier lugar, puedo estar en casa o de viaje por lo que no necesito
oficina, ahorrándome los costes de todo, sin necesidad de horarios de apertura
ni de tener que estar en el almacén para la entrada y salida de productos.
Las normas una vez bien claro y definido el esquema, son las siguientes:
A veces perderemos, pero mejor perder pronto que perder tarde por intentar
no perder y alargarlo; ya que esto nos quitará tiempo y habremos perdido por
ese problema además del tiempo que nos ha llevado alargarlo.
Soy partidario de terminar rápido con los problemas aunque tenga que perder
porque es muy negativo alargar el sufrimiento y sé que siempre podré
recuperar lo que perdí.
Como con mis proyectos anteriores hice una apuesta máxima dedicando
todos mis recursos disponibles y lo aprendido hasta el momento, había
aprendido mucho con mis anteriores empresas y estaba preparado para crear
la empresa que me haría millonario; y no iba mal encaminado. Fue el trabajo
más brutal que había hecho hasta la fecha; empezar de cero en un sector
desconocido y en 2017 alcanzar una facturación total de 223.000€, trabajando
para empresas como Inditex, El Corte Inglés, Decathlon, Media Markt, Fnac
y Nescafé a través de Paack y La Nevera Roja, Envialia, MRW y Deliberry
entre otras. Con una media de 60 mensajeros y una ronda de financiación
cerrada de 253.896€ a falta solo de escriturar.
Aparición en prensa, en este caso en Diario Sur, 2017. Ampliación de capital Happy Box.
Esta es la historia de Nono Ruiz y uno de los causantes que dio pie a mi
cambio de mentalidad para convertirme en un Nuevo Rico como él.
Una noche después de llegar del trabajo como de costumbre antes de dormir
mi pareja y yo nos poníamos algún documental, película o algún vídeo de
youtube sobre historias de emprendedores de éxito, ese día vi la publicación
de una entrevista en el blog Ricardo Llamas
(https://www.ricardollamas.es/entrevistas-emprendedores/entrevistas-
emprendedores-nono-ruiz-chicfy/) del amigo Nono y lo guardé para verlo al
llegar a casa.
Conocí a Nono cuando oí hablar de su proyecto CHICFY (el mercadillo de
ropa más grande de España y estoy seguro de que pronto lo será en todo el
mundo) y por la suerte de encontrarse en mi ciudad. Yo tenía Happy Box, el
proyecto de envío de paquetería urgente, y como el hacía miles de envíos
fuimos un día a verle a su oficina, a partir de ahí nos intercambiamos algún
que otro email de vez en cuando con novedades.
Ya llevaba mucho tiempo haciendo las cosas como un Nuevo Rico sin saber
que existía este concepto. Por mi larga experiencia de errores había llegado a
estas mismas conclusiones, pero escucharlo de terceros me hizo ver
definitivamente que el camino que llevaba era por fin el correcto.
Busqué a una persona con la que podría vivir esta experiencia, Mi pareja por
aquel entonces (y mejor amiga hoy), Laura. Cuando le conté lo que se me
había ocurrido no le hizo ninguna gracia, y lo vi normal, pero tras largas
conversaciones y tiras y aflojas accedió.
Pero ¿cómo íbamos a emprender si no teníamos dinero para hacerlo? Hoy día
he aprendido que no se necesita dinero para hacer cosas chulas, pero por
aquel entonces mi visión era plana, y como fuente de financiación yo
utilizaría a mi madre y Laura a su padre.
Esta nueva situación de estrés fue la que me hizo empezar a pensar de nuevo.
¿Cómo puedo acelerar el pago del préstamo y quitarme esta maldita
presión de encima? Quería convertirme en un pájaro, sin peso, sin deudas.
Quería volver a empezar de nuevo, pero, ¿este era el castigo por haberme
equivocado? ¿Perder una vida llena de oportunidades por un error que
cometí con 22 años? ¿Tenía que tener este lastre cada día? Me negué
rotundamente a esto y me puse las pilas. Empecé a mover el culo.
Los días seguían pasando y yo no paraba de darle vueltas al coco, que si crear
un negocio por internet, que si hacer de comercial en ratos libres para ir
sacando un extra, que si buscar un segundo trabajo por la noche… Lo que
fuese. Pero un día me iluminé, sonará extraño, pero vi una oportunidad en la
televisión. Un día pasando de cadena vi un anuncio en Antena 3 de un nuevo
programa que iban a emitir llamado "Atrapa un millón".
Versión diaria
Versión semanal
La idea era bastante golosa a la vez que complicada, me obsesioné con la idea
de ir y hackear unos años de mi vida.
Llamé por teléfono y nos apunté al cásting. El programa era para dos
personas, fantástico, para Laura y para mí. Pero no le pedí permiso a Laura
porque aún no sabía si nos iban a llamar, no sabía si nos citarían a un cásting
y no sabía si finalmente iríamos al programa a participar. Este era mi secreto.
Llamé a Laura y le conté lo que había hecho y el objetivo que tenía con ello.
Laura se quedó de piedra y me dijo que la idea estaba chula, pero que su
timidez podría intimidarla. Yo le dije que no se preocupara, que lo principal
era pasarlo bien, disfrutar de la experiencia del cásting y seguir una estrategia
que tenía en mente.
Me obsesioné hasta tal punto que estudié el programa (ya estaban emitiendo
los primeros pases en Antena 3). ¿Qué tipo de gente iba? ¿Por qué unos
ganaban y otros no? ¿Hay que ser inteligente o hay que ser listo? Mucha
gente piensa que para ganar un programa de televisión de preguntas hay que
saber y tener mucha cultura general, y ese es el caso en muchos programas,
claro que sí. Pero un factor importante que tenía "Atrapa un millón" es que se
emitía en prime time. En horario de máxima audiencia hay que retener a los
espectadores, porque de eso viven los programas, a más audiencia más
ingresos por publicidad. La audiencia en prime time busca entretenimiento…
¿Alguna vez has visto un documental a las diez de la noche? No.
¡BINGO!
Izquierda arriba. Premio de 175.000€. Izquierda abajo, 10.000€. Derecha abajo, invitación como
mejores concursantes.
A las pocas semanas fuimos de nuevo a participar, pero esta vez en la versión
semanal, y en ese programa conseguimos 175.000 euros de 1.000.000. ¿No
está mal, verdad?
Yo me quedé con 20.000 euros y Laura con otros 20.000. Pero ahora no
teníamos deudas de ningún tipo. (Y nunca más las he vuelto a tener.)
Durante un año estuve haciendo pruebas con ideas que se me ocurrían, conocí
y puse en práctica algo que empezaba a ver reseñado en muchos sitios
llamado lean startup, intenté poner en marcha una central de reservas de
balnearios online, una central de reservas de restaurantes online y una tienda
online de té. Todas estas ideas fueron un fracaso absoluto pero aprendí
mucho en el camino. No hay mejor forma de aprender que
equivocándose, pero no me importaba invertir el dinero, mi dinero, en esto,
porque me ayudaba a mejorar mi experiencia y habilidad. Fue el mejor
máster que habría podido hacer. Totalmente práctico, sin tonterías ni
postureo.
El nacimiento de Chicfy:
Pasado un año seguía en casa haciendo pruebas locas e investigando y
conociendo en blogs americanos ideas y proyectos que funcionaban al otro
lado del charco. Vi algo que me gustó, una empresa americana que era un
ebay para chicas, un sitio online donde las chicas podían vender la ropa que
no utilizaban a otras chicas.
Esta idea me hizo vibrar y soñaba con el proyecto. Lo pensé y lo decidí, esta
idea me inspiró a crear la startup en la que disfruto cada día desde hace ya
unos años. Mi idea se llamaba chicfy, la app para comprar y vender moda
solo para chicas donde podían convertir su armario en una tienda online y
otra chica podía entrar, añadir al carrito y comprar cualquiera de sus prendas
directamente en su armario. (¡WTF! Esto es la leche, me decía yo).
Esta idea tenía muchos componentes geniales y que me venían como anillo al
dedo. Moda, e-commerce, chicas comprando y vendiendo… Es lo que me
apasiona, tenía la experiencia física y además tenía la oportunidad de volver a
intentarlo con Laura, porque sabía que esto le encantaría y porque tiene los
armarios de casa a rebosar de ropa. Yo le ofrecía un sistema para que pudiese
vender su ropa, y con lo que obtuviese, volver a comprar más. (¡WTF! Es
brillante).
Se lo comenté y le encantó la idea. Laura y yo formábamos de nuevo un
equipo genial. Ella era experta llenando armarios y yo tenía la oportunidad de
convertirme en el primer vaciador profesional de armarios de España.
Esta vez no íbamos a asumir ningún riesgo. Laura no iba a dejar su trabajo
y yo me centraría en gastar menos que un mechero. Yo pondría encima de
la mesa un límite de 5.000 euros (ya no tenía más) y Laura un tope de 1.500
euros. Esta inversión tenía que estirarse más de un año y teníamos que ir
gastando por bloques. Nada de poner la pasta para empezar y ver si
funcionaba. Nada de azar esta vez.
Ahora tenía que saber si esta idea tenía sentido, para ello decidí hacer tests de
interés, ¿alguien quería utilizar chicfy? En nuestro caso, hay un hándicap,
necesitábamos chicas que vendieran pero también chicas que comprasen
prendas. Yo hice los tests en las chicas que más probabilidad tenían de
vender prendas de moda, las bloggers de moda.
En este sentido la idea era clara: trabajar sobre una base de vendedoras muy
pequeña pero a la vez que garantizara resultados espectaculares.
La base tenía que ser tan pequeña que nos tenía que dar la sensación de estar
haciendo poco y teníamos que resistir la tentación de no hacer más.
¿Cuál es la DME de vendedoras que van a hacer que chicfy crezca de forma
acelerada desde el primer día?
Nota: el segundo día fue un desastre y nos dio una torta de realidad, benditas
tortas que te hacen no perder la humildad jamás. Tras unos días de resaca,
esto empezó a crecer y crecer.
Inversión total en chicfy a día 18 de febrero 2013: unos 4.000 euros (entre el
desarrollo, el diseño, un portátil y la comida de 3 meses). Esa fue la
cantidad final invertida en chicfy por Laura y por mí.
Trabajábamos desde casa, yo estaba a tiempo más que completo y Laura
trabajaba en chicfy por las mañanas, por la tarde mantenía su trabajo y
cuando volvía por la noche seguía trabajando en chicfy unas horas extra. Para
no perder flow.
Mola mil salir de la oficina y tomarte cerveza con vistas al mar con el resto
del equipo. No lo cambio por nada. Esos momentos son oro puro.
Una vez en Málaga, nuestro sueño de ser la app para comprar y vender moda
para chicas más grande de España se estaba cumpliendo y se incorporaron al
equipo más perfiles técnicos, financiero, estilistas, amores (los amores hacen
soporte… un día explicaré cómo el Equipo Amor de chicfy enamora a la
comunidad en lugar de hacer soporte). A los cuatro meses preparamos una
segunda ampliación de capital por valor de 300.000 euros en la que siguieron
participando los mismos socios iniciales y entró alguno nuevo.
Ahora podíamos ir más rápido, contratar más perfiles y apostar por canales de
captación que nos funcionaban bien.
Todo lo que vamos haciendo desde hace un año y medio lo hacemos con
recursos propios, todo lo que entra lo reinvertimos en hacer la comunidad
más y más grande.
"Claro que sí, guapi" se ha convertido en una frase que ya se utiliza en el día
a día y con el tono del spot. Alucinante.
Fuente: www.eleconomista.es
REFLEXIóN
Los mayores aciertos de nuestra vida llegan tras los mayores errores de
nuestra vida.
Fuente: www.medium.com
"El secreto de un gran negocio consiste en saber algo más que nadie
sabe."
ARISTóTELES ONASSIS
Después de los que tratan sobre tu mentalidad y forma de ver las cosas, este
capítulo es el más interesante porque encontrarás multitud de consejos, ideas
y trucos que serán el libro de instrucciones de la fábrica de gallinas de los
huevos de oro, o para que lo entiendas mejor, donde aprenderás a generar
ingresos en piloto automático.
Un error grave que solemos cometer es tener apego al negocio, y eso es algo
que tenemos que evitar a toda costa, para no tirar nuestro dinero a la basura.
Si algo no va y después de varios intentos para remontar no le hemos dado
solución, cuelga el cartel de cerrado.
Hay negocios que tienen años de vida, muchos de ellos por la moda del
momento, pasa con los juguetes de adolescentes y también, por ejemplo, con
las discotecas y bares, yo lo mantuve siempre activo haciendo una reforma
cada año durante siete años, pero los dos últimos años ni con reforma, la
crisis tampoco ayudó mucho, cuando funcionaba se ganaba mucho dinero
pero el tiempo que estuvo de capa caída perdí demasiado, no tener apego es
ganar.
Hay que deshacerse del negocio a tiempo, el negocio es una cosa y que te
guste o le tengas cariño es otra muy distinta, si no es rentable olvídalo o te
hundirás.
"Si tienes un negocio y trabajas en él, eres un empleado,
no el dueño."
Para convertirse en un Nuevo Rico hay que ideárselas para montar un sistema
que te sustituya y puedas delegarlo todo sin ningún problema.
¿Por qué tengo que pagar a otro para que haga unas tareas que si las hago yo,
no me cuestan nada y me quita solo un poco de tiempo? Esto es lo que nos
preguntamos a veces erróneamente, haré algunas preguntas para que se vea
un poco más claro:
Es cierto que cuando lanzamos ideas al mercado para ver su respuesta con un
MPV (Mínimo Producto Viable) debemos hacer la mayoría de cosas
nosotros, el problema es cuando vemos que esa idea empieza a dar sus frutos
y rápidamente nos lo queremos ahorrar todo porque creemos que podemos
hacerlo todo y así no gastaremos y es cuando estamos creando un problema y
poniendo un cuello de botella que hace que se termine haciendo una mala
gestión, nos aburramos y paralicemos esa idea porque "finalmente vemos que
no es rentable", si hubieras mejorado delegando tareas en profesionales y tú
haciendo solo la gestión principal y solo lo que sabes hacer muy bien y te
gusta, probablemente la finalidad de ese proyecto hubiera sido otra.
Focalizar es una de las claves más importantes para poder sacar algo
adelante, lo hemos visto en los esquemas anteriores, están hechos
simplemente para ver las cosas bien en papel y sobre todo para focalizar,
decir Sí focalizando es la acción correcta, cuando planteamos este esquema
en papel y lo tenemos bien claro, una vez que nos ponemos en marcha
debemos de ir diciendo NO a todos los pasos que nos surjan en el camino y
nos desvíen de nuestro camino marcado.
Para ser una empresa de éxito y tener el menor riesgo posible lo ideal es
subcontratar la mayor parte del negocio.
No fabricar el producto.
No gestionar la atención al cliente.
No enviar los productos.
No hacer la gestión comercial.
1. Imagen (apariencia).
2. Título.
3. Coste.
Si quieres cobrar más por tu producto y tener más margen solo tienes que
darle una buena apariencia, poner un título de valor y aumentar el coste.
Premium.
Oro.
Platinum.
Superior.
Garantía.
Calidad.
Características de cada producto a potenciar:
Proveniente de Japón, la mejor fórmula, el secreto, alto contenido en,
etcétera.
Con un alto porcentaje de margen de venta. Por ejemplo; unas gafas traídas
de Asia al por mayor te pueden costar menos de 4€ (según cantidad) y las
puedes vender por más de 40€.
Este punto es amplio pero en general doy unas pautas para que nadie se
pierda, o se le vaya el santo al cielo.
La ventaja que puede tener este tipo de negocio es que si uno o algunos dejan
de funcionar, no te afecte en nada, la diferencia con el único negocio o gran
negocio es que por muy grande que sea y muchos ingresos que te dé no
puedes asegurar que funcione de por vida y ten en cuenta que dependerías de
él, además de que estarías más preocupado de su gestión porque es casi
imposible que no estés implicado y más sabiendo que debe estar protegido
porque si algo deja de funcionar estarás perdido.
Vale todo lo que sea gratuito, por ejemplo escribir a la gente a través de
portales tipo Mil Anuncios, etcétera.
4. Si decides comprar el dominio aunque aún no tengas una web, solo para
que te quede un correo profesional, te
recomiendo www.dondominio.com, es muy fácil de administrar.
Resumen:
Nos puede pasar con nuestro logotipo como con una buena o mala página
web, si entras en una web cutre no das ninguna imagen de seriedad y
profesionalidad aunque seas la persona que más entiende de ese negocio del
mundo. Nuestro posible cliente se quedará con esta primera imagen en su
cabeza y con la sensación que le hayamos transmitido, tu logotipo debe
transmitir exactamente qué es tu empresa y lo debes conseguir con la
visualización de solo dos segundos.
La gallina de los huevos de oro son proyectos que ponemos en marcha para
que sin dedicarle tiempo sean un activo y nos proporcionen ingresos mes a
mes (ingresos con piloto automático). Crear la gallina lleva un tiempo,
cuando esté creada los huevos vienen solos. Esto no quiere decir que no
tengamos que trabajar duro para crear esas gallinas, cuanto mejor sea esa
gallina y mejor trabajada esté, más ingresos dejará y menos tiempo
tendremos que dedicarle.
Pasos:
Como primera opción mira si te sirven las fotos sacadas de ese banco de
imágenes editándolas, si ves que no son válidas, te recomiendo intentar
hacer las fotos con un conocido o amigo para el experimento, si no
conoces quién puedas hacértelas, como última opción contrata un
fotógrafo que pueda sacar buenas fotos, es importante que no sean fotos
cutres.
7. Tu web debe ser clara, muy breve y de compra lo más fácil posible, una
web que me encanta es https://www.hawkersco.com. Pon toda la
información que el cliente pueda solicitar. Importante poner comentarios
de clientes satisfechos con la buena experiencia que han tenido y
diciendo en qué se diferencia nuestro producto. Si es un producto de
montaje debemos poner una explicación y hasta un vídeo de cómo se
monta paso a paso (ejemplo el de mi producto:
https://www.youtube.com/watch?v=vMYEE1CUnGs / youtube: pasos
de montaje KIT ADAPTA).
1. Drop shipping:
Para entenderlo bien: el cliente compra en tu web, una web en la que solo
tienes fotos y contenido de productos de terceros, cuando un cliente compra
en tu web, pasas la orden de envío al fabricante y este le envía el producto
directamente a tu cliente, sin pasar por ti. Solo eres un intermediario de la
venta y sin asumir ningún riesgo.
Esto tiene muchas ventajas, por un lado, se puede vender de muchas formas,
a través de una página web, con anuncios en portales de clasificados, con
tienda online, e incluso en local si lo deseas, es decir, en tu zona de
influencia.
No se necesita una gran inversión inicial, solo los costes de la tienda online,
la web y las campañas de posicionamiento o publicidad que quieras realizar.
Cobrarás comisiones por cada descarga que haga un usuario en ese portal de
tu imagen, cuantas más descargas más ganancias tendrás, es como la música
o los ebooks; los creas una sola vez y van generando ingresos prácticamente
solos. Por supuesto, como con todo, cuanto más te lo curres más ingresos
generarás.
4. Ebay y Amazon:
Puedes montar tu tienda online dentro de Ebay o Amazon con solo abrir un
perfil.
5. Comercialización de afiliados:
Para ganar dinero en línea a través del sistema de afiliados debes saber que
debes tener una web o blog que tenga bastantes visitas para poder tener
resultados satisfactorios por lo que no lo remiendo si vas a empezar de cero
ya que existen otras fuentes de ingresos mucho más interesantes, que dan
mejores resultados y que son mejores opciones para poner en piloto
automático ya que este sistema lo tienes que trabajar mucho más. Para tener
grandes ingresos debes ser todo un experto pero igualmente he querido
citarlo.
Para empezar a ganar dinero online con la afiliación debes tener una página
web o un blog, para poder introducir los anuncios con los que has llegado a
un acuerdo con el afiliado. Los acuerdos y las transacciones económicas
suelen ser manejados por las redes de afiliados, que permiten a las
empresas establecer un acuerdo de cooperación mutua, donde las empresas
deben estar interesadas en la parte estrictamente burocrática. La tarea técnica
será gestionada por el editor que deberá incluir el código del anuncio en su
espacio web. Estos anuncios pueden ser representados en forma de banners,
pop-ups o formularios a cumplimentar por el usuario.
6. Música:
Hay muchas opciones para ganar dinero con tu música y muchísimas si eres
realmente bueno. En este caso solo citaré los beneficios por descargas
digitales.
7. Otros Ingresos:
Pero si lo piensas bien tal vez te salgan buenas ideas; muchas han triunfado,
mira el exprimidor de zumos industrial, el que tiene las naranjas arriba en la
cesta y con solo dar a un botón comienza solo a exprimirlas y desechar las
cáscaras, el que vemos en todos lados desde hace años y ahora hasta lo ha
incorporado Mercadona.
Si aún sigues sin ideas te doy otra ya desarrollada solo para seguir los pasos
tal cual te indico y ponerlo en marcha, ahora no tendrás la excusa de que te dé
pereza ponerte a pensar.
Qué mejor manera de poner un ejemplo que utilizar lo que en este momento
tienes en tus manos, llegados a estas alturas del libro y como he comentado
en varias ocasiones, mi principal objetivo con este libro es ayudaros, hacer
que lleguéis como yo he llegado a la libertad financiera. Para demostraros
mis intenciones os muestro toda mi experiencia y trucos abiertamente. Que
mucho esfuerzo y dinero me han costado. Sí, también es cierto lo que estás
pensando, este libro es para generar ingresos, pero no es el motivo principal,
como ya bien sabes por desgracia todo se mueve con dinero y es
imprescindible para que yo pueda seguir investigando y escribiendo sobre
novedades para ayudar a la gente a alcanzar su Riqueza Personal y mostrar
todas mis ideas, en todos los formatos posibles.
Si crees que se te puede dar bien escribir y estás pensando en crear tu primer
ebook o libro físico, lee detenidamente este capítulo.
Ahora, poniéndotelo tan "a huevo", nunca mejor dicho, no tienes excusas
para decir que no sabes hacerlo, te muestro los trucos para hacerlo y tú
mismo los valoras.
Con los libros se puede llegar a generar suficientes ingresos pasivos como
para no hacer nada más, simplemente disfrutar de tu tiempo libre, pero hay
que currárselo antes.
Te estarás preguntando:
Para poder crear un buen libro que no sea de ficción debes aportar valor, no
importa el número de páginas que tenga, empieza por libros pequeños y luego
vas ampliando, en Amazon existen muchos libros con menos de 50 páginas
que tienen muchas ventas.
Durante varios meses empápate de todo lo relacionado con ese tema, lee
revistas, compra varios libros de los más vendidos, asiste a algún seminario, e
investiga por internet. Toda la información que tengas es poca, es importante,
como ya he dicho, aportar valor, por lo que no debes copiar contenido,
además de que está prohibido y no pongas un catálogo de tu empresa o
producto porque la gente no es tonta y lo van a detectar rápido, además te
pondrán valoraciones negativas, que son muy importantes en la venta de
libros dentro de Amazon.
Existe una gran diferencia entre ser percibido como un experto y serlo, no es
engañar a nadie, si haces un buen trabajo y te empapas bien del tema que has
elegido seguro que podrás hacer un buen contenido de calidad, si explicas lo
leído con tus palabras estarás creando tu propio contenido con garantía de
estar ya verificado.
La persona que aparente saber más es la que venderá más y no tienes por qué
ser el que más sabe de la materia.
Aportar valor se podría traducir como contar algo que sea de utilidad y
ofrezca soluciones a los problemas de otras personas ayudándoles a
resolverlos cubriendo una necesidad concreta. Por poner algunos ejemplos,
un libro sobre cómo mejorar tu técnica en cualquier tema en concreto como
puede ser el deporte o la pintura, también puedes hacer un libro sobre
meditación, autoayuda o incluso sobre el cuidado de bonsáis. Por satisfacer
un problema también se puede entender la recomendación de los mejores
chollos y escapadas de una ciudad pudiendo crear con esto una guía de viajes,
para que el cliente pueda sacarle el máximo partido a su destino. Esto nos
ofrece una gran oportunidad para viajar y no solo pagarnos el viaje, también
podemos ganarnos la vida con ello. No solo podrás vender la guía, puedes
contar con colaboradores que aparezcan en ellas y te paguen por la publicidad
o por recomendarles.
Para crear una guía de viajes solo tienes que identificar los problemas y
preocupaciones del público al que vas dirigido y hacer un contenido para
darle una buena solución.
Para escribir un ebook lo primero que tienes que tener claro es el orden de la
información que vas a dar al lector. Debes crear un índice del contenido, te
pongo un ejemplo de la estructura que debe tener:
Con el título de nuestro libro tenemos que dar la sensación al lector de que se
pierde algo si no lo compra, despertando su curiosidad. Es el gancho y
tenemos que hacer eso mismo, engancharlo para que se detenga delante de
nuestro libro y tenga la sensación de que se pierde algo y genere la curiosidad
de ver lo que hay dentro.
Si quieres saber más sobre textos que vendan puedes investigar un poco más
en internet sobre copywinting.
Para publicar un libro no basta solo con escribirlo, hay que darle un formato u
otro, que depende de como lo quieras publicar:
Es muy importante que esté correctamente maquetado, para esto tienes varias
opciones:
También hay otras opciones como contratar diseñadores a bajo coste por
internet, hay algunas páginas sobre esto, pero no tengo referencia probada
con ninguna ya que para mí es la última opción, sé que hay gente a la que le
funciona muy bien pero a mí me ha dado buen resultado hacerlo como lo
hago.
www.linkedin.com/in/héctor-ortega-giménez-7992b5ba/
www.safecreative.org
www.mecd.gob.es
9. Publica en Amazon.
Ya has publicado el libro pero nadie te conoce ni sabe que existes, te dejo
unos consejos muy buenos de la amiga Marta Fedriani para que puedas
entender todos los pasos al detalle.
No es necesario que sean días seguidos, tú eres quien programa los días que
más te interesen. Normalmente los mejores días son los domingos y los lunes,
y los lunes con diferencia el día que más descargas hay de libros.
Valoraciones positivas:
En los libros es difícil de conseguir. Hace falta vender mucho para recibir
valoraciones, en primer lugar a la gente le suele dar pereza y no muchas
personas se molestan en hacer la valoración. Y por otro lado muchos no
saben cómo hacerlo.
En los grupos donde ofreciste la descarga gratis, solicita una valoración y pon
el enlace directo a la valoración de tu libro.
Es un catálogo que incluye todos los ebooks de Smashwords que pueden ser
distribuidos a los retailers. Si quieres entrar en este catálogo tu libro debe
estar maquetado en formato ePub, sin ningún tipo de error.
El archivo que subes a Smashwords debe estar maquetado sin ningún tipo de
error.
Para que acepten la maquetación, debe cumplir unas normas más estrictas que
las de la plataforma Amazon. Hay una guía de estilo que se puede descargar
de forma gratuita en varios idiomas desde Smashword o Amazon.
3 El social wallet.
Esta es una gran idea para llegar a más publico, trata de ofrecer en tu blog un
capítulo de tu libro a cambio de un compartir en Facebook o de un tweet. La
idea es que el capítulo despierte curiosidad suficiente como para que el lector
quiera comprarlo.
La web: www.pagarconuntweet.com
4 Sistema de preventa.
5 Libros en serie.
El minitutorial de cómo crear una gallina de los huevos de oro parece mucho
trabajo, pero en realidad si sigues estos pasos al detalle empezarás a generar
ingresos en piloto automático y sin mucho esfuerzo, pero primero debes
currártelo.
Hoy en día hay una gran oportunidad de poder llegar a tu cliente por un coste
muy bajo y lo puedes hacer desde casa con solo un PC y conexión a internet,
lo mismo que utiliza una gran empresa y esto es gracias a Facebook. Con 16
billones de usuarios en todo el planeta, y lo mejor de todo es que sabemos
todos los detalles sobre el perfil de cada persona, edad, sexo, aficiones,
gustos, preferencias, intereses, localización, si están casados, si tienen hijos,
si son seguidores de páginas en concreto, etcétera; sabiendo así donde se
mueven, todos estos datos los podemos ver con la herramienta interna
llamada Facebook Ads filtrando por lo que necesitamos y creando campañas
de anuncios muy concretas.
El coste en publicidad lo eliges tú, y puedes empezar por solo 1€, lo que va a
determinar que este coste te repercuta en ventas depende de cómo hagas las
cosas, y para esto te doy las claves más adelante.
Problemas / Ahora:
Las personas somos seres sociales, nos rodeamos de gente que piensa como
nosotros, que tiene nuestros mismos gustos, nuestra ideología, que coincide
en una misma forma de ver las cosas, así es como nos sentimos a gusto;
pueden ser grupos musicales, grupos de un partido político, deporte o de
cualquier tema.
Problemas / Después de la compra del producto o servicio:
Venta simple:
Para generar visibilidad, si vemos que no nos está dando resultado, debemos
revisar el post y si el contenido es claro y directo, si no, en algo estaremos
fallando en Facebook Ads que es donde dedicaremos el 80% de nuestro
tiempo.
Con el sistema de venta simple podemos acceder al futuro cliente que nos
comprará, pero si creamos un sistema de venta automático podemos tener un
mayor volumen de venta con el mismo producto, para empezar debemos
tener una idea clara de lo que ofrecemos, si creas un nuevo producto y lo
anuncias, para el cliente que recibe esa información somos completamente
nuevos, cuando llegamos tenemos que llamar su atención, hacerles ver que
hemos llegado y para esto debemos de crear algo gratuito que podamos
ofrecerles; pueden ser muchas cosas, por ejemplo un vídeo, una guía, un
audio, un minicurso de cómo hacer deporte para reducir peso de manera más
efectiva, la introducción o un resumen de una dieta básica o en general algo
que podamos darle como regalo sin ningún coste y que ese sea el inicio de lo
que después queremos venderle.
Con este audio, guía, vídeo o lo que se te ocurra te verán con otro ojos, has
llegado para ayudarles y le has ayudado gratuitamente, acabas de destacar
entre todos ellos, ven que eres alguien que le puedes solucionar sus
problemas, le hemos entrado de la mejor manera, empezando una relación y
sin pedirle nada, solo su nombre y correo electrónico.
Para ofrecerle ese gran producto, el curso completo que hemos puesto en el
ejemplo anterior, podemos crear una página de venta a través de un vídeo que
explique los beneficios de tu producto, en esta web venderemos el producto
core de más valor. A los que no compren, que pueden ser la mayoría, les
repetiremos los pasos anteriores de crear un nuevo anuncio solo para ese
publico y que los vuelva a atraer, ponerle un testimonio de alguien que ya
tiene tu producto, alguien que cuente sobre él, sobre como le ha ido. La
mayoría de profesionales del marketing online dejan de pasar esta gran
oportunidad y buscan posibles clientes nuevos cuando los que han llegado
hasta aquí son los más propensos a comprar, este sistema de publicidad se
llama retargeting.
Coste por Adquisición (CPA): lo que nos cuesta generar cada cliente.
Ingresos (COV): lo que ingreso por cliente.
Todos estos datos tenemos que manejarlos para poder controlar nuestras
campañas y sacarle la máxima rentabilidad. Un sistema es rentable cuando en
las métricas el CPA es inferior al COV y esto aunque sea lógico mucha gente
no lo mide y hace anuncios a ciegas.
Para poner un ejemplo, el objetivo es generar 20.000€ (un ejemplo alto) con
mi producto con un precio del producto de 200€ (ingreso por cliente), para
generar 20.000€ lo que necesito son 100 clientes, ahora ¿cuántos leads,
suscriptores o contactos necesito para generar 100 clientes?
Imagina que tu página de venta convierte un 3%, que es algo normal, con este
dato lo que necesitamos para generar 100 clientes son 100 entre 0,03 (el 3%)
y necesitamos 3.333 leads o suscriptores. Ya sabemos que cada vez que
tenemos 3.333 leads generamos 100 clientes, lo que hora tenemos que ver es
cuánto nos cuesta generar ese dinero y ver si está por debajo del 3% o no,
como ejemplo el coste de adquisición del cliente lo fijaremos en 100€ que es
el 50% del ingreso por cliente.
Imagina que nuestra landing page convierte un 30%, vamos a ver cuántas
visitas necesitamos para generar los leads, 3.333 entre 0,3 = 11.000 clicks.
Cada 11.000 clicks generamos 3.333 subscriptores que nos generan 100
clientes, ahora tenemos que saber cuánto nos costará generar cada uno de los
cliks.
Como nosotros hemos dicho que como mucho en generar 100 clientes nos
vamos a gastar 100€ por cliente, lo que nos vamos a gastar son 10.000€ en
adquisición, ahora lo que tenemos que ver es 10.000€ entre los 11.000cliks y
aquí nos dará el coste que podemos pagar por cada click en nuestro anuncio,
que nos da 0,90€ (este valor es alto para poder ver bien el ejemplo, yo tengo
datos del 0,04€, 0,01€)
Si gastamos un coste por click más alto de 0,90€ del ejemplo, entonces hay
un error en nuestro anuncio de Facebook, tenemos que cambiarlo porque algo
no estamos haciendo bien, la foto, el título, etc.
Multiplica.
Crea productos con el mismo sistema de venta, cada producto con su sistema
y tendrás tantos ingresos como productos crees.
Consejos.
Haz anotaciones según vayas leyendo sobre los pasos que dar y explicando a
tu manera cómo ir haciéndolo.
Facebook: hace unos años los expertos decían que no sabían cómo iban
rentabilizarlo y que era un saco roto de dinero para los inversores mantener
ese monstruo, y así era, estaban probando, yo recuerdo haber pagado creo que
fueron 0,60€ para poder enviar un mensaje a un contacto que no tenía de
amigo, me gustaba probar y necesitaba enviar ese mensaje, mira ahora la gran
máquina de hacer dinero que es.
https://robertogamboa.com/free-webinar/
Medir, medir y medir, el secreto del marketing son las estadísticas, lazar
campañas, medirlas al detalle y aprender para crear las siguientes y llegar
exactamente a tu cliente con el menor coste posible.
Los particulares suelen ser gente atraída por el pelotazo leído o visto en una
noticia e influido por el boca a boca de que si tienes una patente tienes
muchas posibilidades de hacerte rico, gente con una idea "brillante" en la
ducha, normalmente con pocos recursos y menos idea de gestión de empresa,
cuya finalidad con la patente es el registro y después Dios dirá.
Registramos ideas sin antes probarlas, pensarás que estoy loco pero ¿crees
que hay alguien a la vuelta de la esquina esperando a que muestres tu gran
producto para ir corriendo a la oficina de patentes a hacer el registro antes
que tú? Cuando realmente hay un interés de copiar es cuando tu producto es
un pelotazo, se vende como churros y aparece en todos lados, ahí ya has
tenido tiempo de sobra cuando empezaron a subir las ventas de hacer el
registro tranquilamente antes que nadie. Cuidado, sí recomiendo no sacar el
producto en prensa antes de la patente porque ahí ya habrá un documento con
fecha anterior al registro que acredita la invención y que la idea era pública
antes de que la registraras, aunque aun así no deberías tener problema, el
problema vendría en un caso extremo de que alguien se opusiera a tu patente
con los dos documentos y sus fechas en mano en la Oficina Española de
Patentes y Marcas.
Ser una empresa grande tiene sus beneficios de cara a la percepción del
cliente, las grandes ventas muestran que la tuya es una empresa que funciona,
con garantías y seriedad. ¿Cómo hacer esto si eres pequeño?
Crea tu imagen pensando que eres una gran empresa, donde más influye es en
el diseño de tu imagen corporativa, diseño de logos, folletos, etcétera; en las
fotos que utilices sobre espacios grandes "tus vehículos o supuestas
instalaciones y equipo de trabajo" y dentro de tu web con diferentes contactos
en los distintos departamentos. Al principio lo responderás todo tú mismo,
luego se encargarán las personas o empresas subcontratadas, como mejor me
funcionó cuando estaba solo fue con el departamento de marketing, me lo
pasaba genial. Recuerdo recibir emails en el departamento de marketing (al
supuesto Roberto, que era yo) en los que decían que necesitaban hablar con el
responsable del producto y respondía desde ese email dándole una cita para
una entrevista telefónica con el Sr. Pineda (conmigo) después de la entrevista,
agradecían al supuesto Roberto (era yo) el haberles puesto en contacto con el
Sr. Pineda (conmigo), éramos un buen equipo, Roberto responsable de
marketing, Alicia la chica responsable de administración y Alberto
responsable internacional. Un equipo de personas ficticias para hacer grande
la empresa en su inicio, en esos momentos respondía yo todos los emails.
Veo por las redes sociales un pintor de zapatillas muy peculiar, hace unos
trabajos chulísimos y da la casualidad de que es de Málaga, Pablo Ruano.
Hago el mismo procedimiento, le veo en Málaga, concretamente en la entrada
de la calle Larios, le llevo alguno de mis trabajos de aerografía,
concretamente varios cascos de motorista. Me cuenta algo que yo no sabía,
que es hijo del famoso pintor Dámaso Ruano, ¡qué sorpresa!, a día de hoy
tenemos una buena amistad y hemos colaborado en muchas cosas.
Pablo y yo hicimos lo mismo para conocer a uno de los mejores grafiteros del
mundo, BELIN, que vive en Linares (Jaén), es desde hace tiempo nuestro
amigo.
Conocer a Xavier Gabriel de La bruja de Oro fue algo similar como ya habéis
leído anteriormente.
Trabajar
Ahorrar
Invertir
Formarse
Paciencia
Disciplina
Prudencia
Sentido común
¿Por qué el título del libro Hazte rico en 6 semanas? Este título atraerá a
gente como yo, gente que equivocadamente solo buscará la riqueza
económica, hacerse millonario, sin saber las consecuencias; es un título muy
llamativo. El libro tiene un mensaje claro y da soluciones a problemas en
muy poco tiempo, 6 semanas, una semana dedicada a leer cada capítulo.
Sabiendo todo esto, una vez llegado a este punto del libro, ya tendrás
mentalidad de rico y educación financiera; lo necesario para tu Riqueza
Personal.
Una de las razones por las que he escrito este libro es porque continuamente
veo a gente que está en una situación en la que yo he estado antes o va a
pasar por ella, sea mala o buena, a veces para que pueda evitarla y otras para
que pueda aprovechar la oportunidad y le pueda sacar el máximo partido.
Cuando lo veo tengo la necesidad de ayudarle, de contarle mi experiencia y
darle algún consejo, no siempre puedo hacerlo, a veces porque tengo poco
tiempo y no puedo resumirlo todo, otras porque aunque quisiera me es
imposible de acordarme de todo lo que he vivido al detalle en cada momento
y otras porque si lo hiciera posiblemente la persona no se acordaría luego de
nada de lo que le he contado. Este libro es el mejor sitio para expresarlo todo
y que se pueda consultar cuando se desee.
lectores@riquezapersonal.es
Web: www.riquezapersonal.es
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Twitter: @riquezaperson
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Hastags: #haztericoen6semanas
¡GRACIAS!