Universitatea Babeş-Bolyai,

Cluj-Napoca
Facultatea de Ştiinţe Economice şi Gestiunea Afacerilor
Specializarea: Afaceri internaţionale
Linia Germană

-LUCRARE DE PRACTICĂ-

TANZACŢII INTERNAŢIONALE

S.C PROLEMN S.A, Reghin

Uban Noemi Erika

urban.noemi@yahoo.com
An: II
03. 09.2008, Cluj-Napoca

1
Cuprins

2
 Introducere
Practica profilată pe tematica disciplinei Tranzacţii economice internaţionale am efectuat-
o la o unitate economică producătoare, şi anume la S.C. PROLEMN S.A., în localitatea
Reghin, judeţul Mureş. Deşi firma este parte a unui Holding turcesc, are departamente
care corespund cerinţelor practicii, cum ar fii şi departamentul de import-export.
Acest dosar de practică începe cu un istoric detaliat al firmei, precum şi caracterizarea
generală a activităţii firmei, menţionând politica de distrubuire a firmei. Acestă parte este
urmată de prezentarea specificului organizării tranzacţiilor economice, în care se prezintă
atribuţiile departamentului de import-export. A treia parte prezintă modalităţile de plată
internaţională, care este urmată apoi de principalele metode utilizate pentru protecţia
împotriva riscurilor specifice tranzacţiilor internaţionale.
La finalul dosarului sunt anexate documente exemplificatoare asupra unor operaţiuni
efective.

3
 1. Caracterizarea generala a activităţii firmei

1.1 Scurt istoric privind modul de constituire

Reghin „oraşul viorilor”, situat la confluenţa Mureşului Superior cu Gurghiul, este unul
dintre cele mai vechi şi puternic centru de prelucrare a lemnului din România.
S.C. PROLEMN S.A., localizată în partea de est a oraşului Reghin la distanţa de 2 km
faţă de gara de călători, 3 km faţă de centrul oraşului şi la 3 km faţă de drumul naţional
DN 15 Tg Mureş–Topliţa–Gheorghieni, este una din continuatoarele acestei tradiţii, a
cărui scurt istoric este redat mai jos :
În anul 1888 statul cumpără gaterele şi se înfiinţează Fabrica de Cherestele de Răşinoase
Ierbuş, funcţionând până în anul 1927.
Pe acelaşi amplasament în 1905 statul înfiinţează şi fabrica de prelucrare a fagului sub
numele de Cooperativa Forestieră, ce funcţionează până în 1948 când se transformă în
Întreprinderea pentru Exploatarea şi Prelucrarea Lemnului Reghin (I.P.E.I.L.).
În anul 1950 se completează profilul cu fabrica de planoare, instrumente muzicale şi
ambarcaţiuni. După anul 1953 I.P.E.I.L. are diferite forme de organizare sub care se
completează profilul de activitate cu: fabricarea mobilei, schiuri, rachete de tenis, PAL
(1968), panel şi furnire estetice (1987).
În anul 1991 în temeiul Legii 15/1990 din vechea structură au apărut mai multe societăţi
comerciale: - S.E.T.T.P.P.L. REGHIN
- S.C. PROLEMN S.A. REGHIN
- S.C. AMIS S.A. REGHIN
- S.C. HORA S.A. REGHIN
S.C. PROLEMN S.A. a fost înregistrată ca societate comercială pe acţiuni în anul 1991,
patrimoniul societăţii cuprindea: fabrica de PAL, fabrica de Panel şi furnire estetice,
fabrica de cherestea, fabrica de mic mobilier şi semifabricate.
Societatea a fost privatizată prin cumpărare pe 27.08.1998 de către puternicul holding
HAYAT din Turcia, care deţine două fabrici de prelucrare a lemnului în Turcia, iar
ulterior a achizitionat o fabrică şi în Bulgaria. Noul proprietar a început acţiunea de
modernizare şi reorganizare a activităţilor începând cu toamna anului 1998. S-a renunţat

4
la fabrica de mic mobilier şi semifabricate, deasemenea şi la vechea hală de fabricaţie a
cherestelei, investind într-o nouă linie de fabricaţie dotată cu ferăstraie, panglică şi
circulare multiple iar în anul următor în locul vechii fabrici de PAL s-a amplasat o nouă
fabrică de placaj. În luna aprilie 2000 s-au demarat lucrările la noua fabrică de feţe de uşi,
investiţie pornită de la zero, fabrica fiind singura producătoare a acestui produs în Europa
continentală cu o capacitate proiectată de 8 milioane de feţe de uşi pe an , şi-a inceput
activitatea la sfarşitul anului 2001, fiind echipată cu o tehnologie de ultimă oră complet
computerizată şi automatizată , cu un personal tânăr de înaltă calificare. Trebuie
menţionat că întreaga tehnologie este ecologică şi nu poluează.

1.2 Obiectul de activitate al societăţii

Conform Statutului societăţii, obiectul principal de activitate este tăierea, rindeluirea şi

impregnarea lemnului, iar ca activităţi secundare:
- silvicultura şi exploatări forestiere
- fabricarea de produse stratificate din lemn (placaj, panel, furnire, PAL, plăci
fibrolemnoase)
- fabricarea de elemente de dulgherie şi tâmplărie pentru construcţii,ambalaje din
lemn şi altor produse din lemn
- activitate de import - export din toate domeniile de activitate autorizate
- intermedieri in comerţ
- comerţ cu ridicata şi cu amănuntul

1.3 Statutul societăţii

S.C. PROLEMN S.A. Reghin are statutul de persoană juridică română şi a fost
constituită ca societate comercială pe acţiuni în temeiul legii 15/1990 şi 31/1990, la data
de 24 ian. 1991. La data privatizării (28.08.1998) structura acţionariatului se prezenta
astfel:
- HAYAT HOLDING : 70%
- fostul F.P.S. : 27,17%

5
 - persoane fizice conform Registrului acţionarilor: 2,83% .
În prezent :
- HAYAT HOLDING : 99%
- Statul Român : 0,9%
- persoane fizice conform Registrului acţionarilor: 0,1% .
Nr.Înregistrare la Registrul Comerţului : J – 26 – 12 – 1991 ; CUI R 1235668
Sediul: Loc.Reghin, str. Ierbuş nr. 37
Telefon: 0265 512 466, 512 362 Fax: 0265 511 481; E-mail : info@prolemn.com

1.4 Cadrul organizatoric în care îşi desfăşoară activitatea

Foarte succint organigrama firmei se prezintă astfel:

-A.G.A.
-Consiliul de administraţie
-Director general
-Departament Resurse Umane, juridic şi administrativ
-Departament Aprovizionare
-Materii prime lemnoase
-Materiale tehnice, carburanţi ş.a.
-Departament Producţie
-Sector exploatări forestiere
-Depozit Materie primă lemnoasă
-Fabrica feţe de uşi DOORSKIN
-Fabrica de placaj
-Fabrica de uşi presate
-Fabrica de cherestea
-Departament Marketing – Vânzări
-Departament Import – Export
-Departament Financiar – Contabilitate
În prezent , numărul de persoane angajate este de 1400.

6
 1.5 Politica de distribuţie promovată de societate

a)La nivel de firmă

Într-o lume în continuă schimbare PROLEMN şi-a propus să reprezinte pentru clienţii
săi, un punct de sprijin prin certitudinea calităţii produselor sale, dorinţa firmei fiind nu
numai satisfacerea cerinţelor clienţilor, ci şi depăşirea aşteptărilor acestora prin calitatea
produselor livrate. Pentru realizarea acestui obiectiv important s-a stabilit şi însuşit
următoarele direcţii de acţiune:
1.Stabilirea calităţii produselor astfel încât ele să satisfacă atât clienţii cât şi
concurenţa.
2.Stabilirea criteriilor pentru funcţionarea activităţilor astfel încât toate procesele,
plecând de la aprovizionare cu materie primă până la livrarea produselor finite să aibă
criterii eficace de funcţionare şi control.
3.Asigurarea unei organizări operaţională pentru calitate care să permită o
monitorizare si un control efectiv al condiţiilor de desfăşurare a proceselor şi a calităţii
produsului.
4.Asigurarea resurselor umane şi materiale necesare pentru realizarea calităţii
produselor şi creşterea satisfacţiei clienţilor.
5.Menţinerea şi îmbunătăţirea continuă a eficienţei sistemului de management
aplicat privind calitatea cât şi costurile.
S.C. PROLEMN S.A. a stabilit şi implementat un SMC (sistem de management al
calităţii) conform cerinţelor ISO 9001:2000 pentru a orienta şi controla activitatea
societăţii în ceea ce priveşte calitatea, respectiv pentru stabilirea politicii şi obiectivelor
calităţii, planificarea proceselor şi resurselor necesare îndeplinirii obiectivelor calităţii,
pentru controlul îndeplinirii cerinţelor referitoare la calitate şi pentru îmbunătăţirea
continuă a capacităţii sale de a îndeplini cerinţele referitoare la calitate.
Domeniul SMC cuprinde procesele şi resursele necesare pentru managementul
activităţilor societăţii, conform cu cerinţele din ISO 9001:2000.

7
 b)La nivel macro
Conform studiilor realizate de organisme europene cu experienţa în domeniul
comerţului extern, cu mobilier şi materiale de construcţii din lemn, s-a constatat că
cererea acestui gen de produse are un caracter ciclic, fiind dependentă în principal , de :
- evoluţia demografică , exprimată prin rata natalităţii , crearea de noi familii ,
- structura claselor de vârstă
- situaţia economică generală
- evoluţia economică pozitivă ( în care, puterea de cumpărare şi investiţiile în
locuinţe cresc , determinând o creştere a cerinţelor şi invers
- intensitatea publicităţii şi a activităţilor de marketing
-promptitudinea livrărilor, simplificarea şi facilitarea documentelor şi a condiţiilor
de plată.
Toate aceste studii, realizate în perioada 2000 – 2003, apreciază optimist evoluţia
pieţelor de profil, previzionând că :
- evoluţia PIB va fi crescător constant în ţările dezvoltate, asigurând astfel o
evoluţie pozitivă a cererilor de mobilier şi materiale de construcţii lemnoase;
- economia ţărilor din Comunitatea Statelor Independente (Ex URSS) dă semne
de redresare rapidă, depăşind ritmul de creştere din ţările cu economie dezvoltată , fapt
care readuce în atenţie potenţialul uriaş de absorbţie al produselor de mobilier pe aceste
pieţe;
- economiile majorităţii ţărilor din fostul lagăr socialist dau deasemenea semne
vizibile de redresare, piaţa din aceste ţări devenind atractivă, tendinţa sprijinită şi de
eliminarea restricţiilor vamale
Analiza politicii de distribuţie în plan macro , efectiv pe piaţa externă se poate face
pornind de la tabelul 1. în care sunt prezentate exporturile realizate în perioada 2003 –
2005 pe grupe mari de ţări din Europa şi trei continente:
Tabelul 1.
Nivelul valoric al exporturilor din 2003 – 2005 pe grupe de ţări
ANI 2003 2004 2005
GRUPE ŢĂRI MII USD % MII USD % MII USD %
TURCIA 10836,48 61,72 20487,87 58,58 23778,74 66,74
FOST CAER 4536,96 25,84 9499,19 27,16 9423,77 26,45

8
EUROPA DE VEST 480,89 2,74 1994,10 5,70 1571,62 4,41
ALTE ŢĂRI 955,24 5,44 1668,23 4,77 130,69 0,37
EUROPENE
AFRICA 577,23 3,29 518,88 1,48 184,02 0,52
AM.CENTRALĂ 14,52 0,08 284,81 0,81 44,15 0,12
ASIA 156,07 0,89 523,22 1,50 496,16 1,39
TOTAL 175578,38 100,00 34976,29 100,00 35629,15 100,00

Faţă de aceste strategii generale prezentate mai sus, şi în faţa SC PROLEMN SA Reghin
în calitate de producător şi exportator de produse lemnoase stau următoarele provocări
care în perioada de început au fost însuşite şi transpuse în practică:
- crearea de parteneriate cu structuri de producţie sau comerciale care să asigure
poziţia firmei pe diferite pieţe şi aici trebuie subliniat statutul aparte pe care îl reprezintă
exportul către Turcia , datorită apartenenţei SC PROLEMN SA la holdingul HAYAT.
- pătrunderea pe piaţa vestică în primul rând a produsului FEŢE DE UŞI ( care
până la inaugurarea fabricii din Reghin era provenit numai de peste Ocean).Volumul
tranzacţiilor în perioada de referinţă 2003 – 2005 este de 4046,60 mii USD cu o creştere
de 1,61 ori în anul 2005 faţă de 2003 , deci tendinţa de creştere pe cea mai pretenţioasă
piaţă din Europa
- pătrunderea pe piaţa Ex-URSS cu acelaşi produs (19,89 % din volumul
exportului total ) valoarea exportului fiind în aceşti trei ani de 17537 , 99 mii USD
- creşterea ofertei pe pieţele fostelor ţări socialiste (foste CAER) , a celor din
fosta Iugoslavie şi a celor vecine .
Din tabelul de mai sus se mai observă încercări de pătrundere şi pe pieţe mai îndepartate
din Africa , Asia şi chiar America Centrală.
Se au în vedere deasemenea :
- dezvoltarea marketingului
- participarea la târguri şi expoziţii de profil
- certificarea produselor şi înregistrarea mărcilor , în conformitate cu pretenţiile
beneficiarilor , corelate cu legislaţia specifică în vigoare.

2. Prezentarea specificului organizării tranzacţiilor economice

internaţinale

9
 Firma are in organigramă două departament: marketing şi import-export, cu atribuţii
specifice pieţei externe.
Departamentul de marketing se ocupă de piaţa internă şi externă, mai bine spus, se
ocupă de toti clienţii din piaţa internă şi externă, pe care îi contactează departamentul de
import-export.
Departamentul de import-export se ocupă de activităţiile ce ţin de preluarea comenzii:
livrarea mărfii pentru clienţii agreaţi de către Holding, asta pentru activitatea de export.
Pentru activitatea de import, departamentul se ocupă de toate tranzacţiile din domeniu,
indiferent dacă clientul este contactat de Holding sau de Prolemn.
În ceea ce priveşte încadrarea cu personal, in acest departament sunt activi patru
persoane, inclusiv directorul de import-export, care au sarcini specifice (anexa 1 si anexa
2 sunt fisele de post a doua dintre persoanele care lucrează in acest departament).
Informarea asupra pieţei externe şi contactarea partenerilor se face in general de către
Holding. Departamentul de marketing de la Prolemn poate atrage la fel ca şi Holdingul
clienţi, şi anume prin publicitate pe internet, prin participarea la tîrguri şi expoziţii etc.
Astfel, acest departament contactează mari frme consumatoare de astfel de produse, cum
ar fi de exemplu firme constructoare, adică acest departament stabileşte firmele ţintă, care
apoi sunt direct contactate de către Holding.
Corespondenţa comercială externă este elaborată separat pentru export şi import, in felul
următor: pentru export, Holdingul încheie contractul, iar Prolemn completează clauzele
din contract ( pentru că uneori reglemetările interne diferă de cele standard utilizate de
Holding). Pentru import, începând de la plasarea comenzii şi pâna la recepţia mărfii se
face de către Prolemn ( în faza iniţială se poartă discuţii şi sunt agreaţi termenii
contractului, se negociază parametrii). Aceste negocieri se poartă în scris prin e-mail sau
prin telefon, până ce se lămuresc toate condiţiile. (anexa 3 si anexa 4 sunt contracte
încheiate de S.C. PROLEMN S.A. şi doi dintre clienţii acestei firme).
Prin participarea la târguri şi expoziţii internaţionle se crează baze de date cu clienţi,
care apoi se actualizează mereu şi aşa se contactează clienţii (aceşti clienţi sunt mereu
informaţi despre produsele firmei, prin materialele publicitare, care li se trimit).

10
 3. Mecanismele ce se utilizează pentru stingerea obligaţiilor
valutare faţă de furnizori/încasarea creanţelor externe

Cele mai frecvent utilizate modalităţi de plată internaţională sunt prin plata în avans sau
prin acreditiv documentar.
Clientul contactează firma pentru a face o comandă, acestuia i se prezintă o ofertă,
acceptarea careia se aşteaptă în scris sau prin telefon, tăcerea destinatarului nu se
consideră un răspuns afirmativ o acceptare. Dacă s-ar accepta că tăcerea înseamnă
acceptarea ofertei, consecinţele sub aspect comercial ar fi incontrolabile. Atâta timp cât
ofertantul şi destinatarul ofertei nu s-au legat prin contract, oricare dintre ei se poate
răzgândi şi îi poate comunica celuilalt revocarea. Oferta trebuie să respecte o serie de
condiţii de conţinut şi formă, să respecte uzanţele comerciale şi eticheta afacerilor, să
prezinte claritate, precizie, conciziune, aspect etc. După depunerea comenzii urmează o
perioadă de negocieri prin e-mail până când ambele părţi sunt de acord cu clauzele
viitorului contract. Se stabilesc: preţul, modul de plată, condiţii de plată, modul şi
condiţiile de transport, termenii de livrare, dispoziţii privind expedierea şi transportul
mărfurilor, remiterea documentelor şi alte clauze. Marfe trebuie păstrată până la finele
termenului de opţiune acordat partenerului. Acest termen ia sfârşit după prima tranzacţie
la nivel de comandă acceptată.
În cazul unei nevoi urgente şi a certitudinii cu privire la caracteristicile produsului şi
furnizorului cererea de ofertă ia forma extremă de comandă, în care se indică produsul,
cantitatea şi preţul limită. Dacă nu este cazul unor tratative îndelungate, o dată cu cererea
de ofertă, se adresează furnizoruli solicitarea ca o data cu oferta să trimită şi o factură
proformă.
În cazul unui acreditiv documentar se contactează banca, care să aibă corespondenţă în
ambele ţări, se stabilesc clauzele privind modul şi condiţiile de plată. I se trimite
beneficiarului/ cumpăratorului datele băncii şi condiţiile din contract. Se aşteaptă
confirmarea imediată, prin trimiterea unei Proforme, care se semnează de ambele părţi şi
este trimisă prin fax. Timpul acordat clientului pentru a efectua plata, este de maximum
30 de zile, acest lucru însă este stabilit şi în contract.

11
Dacă plata se face în avans, atunci livrarea se face imediat după ce banca beneficiarului
confirmă încasarea sumei stabilite. Iar dacă palta se face prin acreditiv, livrarea se face
după ce banca beneficiarului confirmă primirea documentelor menţionate în acreditiv.
Costurile livrării ţin cont de Incoterms, grupa F- transpot neplătit, şi anume FOB(free on
bord = vânzatorul îşi îndeplineşte obligaţia de livrare în momentul în care marfa a trecut
balustrada vasului, în portul de încărcare convenit), FCA(free carrier = vânzătorul îşi
îndeplineşte obligaţia de livrare în momentul în care a predat marfa, vămuită pentru
export, în grija cărăuşului desemnat de către cumpărător, la locul sau punctul convenit.) şi
FAS(free alondside ship = vanzatorul isi indeplineste obligatia de livrare in momentul in
care marfa a fost pusa de-a lungul vasului, pe chei sau pe slepuri, barje sau pe bac, in
portul de incarcare convenit.), în care vânzatorul nu-şi asumă nici costul şi nici riscul
pentru transportul principal, dar este obligat să predea marfa către cărăuşul numit de
transportator.
S.C. PROLEMN S.A. foloseşte bilet la ordin, care este completat de către client direct la
sediul firemi de unde cumpără marfa, cu data în care acesta va efectua plata. Pe acest
bilet, la data scadenţei firma completează un borderou, care trebuie să fie semnat şi
ştampilat de către conducerea firmei, apoi se merge la bancă, de unde se încasează banii.
O alta modalitate de plată este ordinul de plată, care se completează de către client direct
la bancă, iar plata se face astfel prin virament bancar în contul firmei de unde a cumparat
marfa.
Reglementările folosite de S.C. PROLEMN S.A. sunt cele din România. Nerespectarea
clauzelor dintr-un contract se sancţionează conform legilor aplicate in România.

4. Principalele metode utilzate pentru protecţia împotriva

riscurilor specifice tranzacţiilor internaţionale

12
 Pentru livrări export, valuta se stabileşte încă din faza de negociere de către Holding, şi
anume de către departamentul care analizează cursul valutar şi stabileşte futures-urile,
pentru a elimina riscurile. Acest departament dă indicaţii apoi Prolemnului, cum exact să
încheie contractul. Valuta unei plăţi se stabileşte la comunul acord a ambelor parţi. Preţul
din catalog/lista de preţuri este în EURO şi fiecare client are posibilitatea de a calculca
preţul în moneda în care doreşte conform cursului valutar stabilit de BNR. Pentru vânzări
în ţară valuta în care plăteşte clientul este RON, pentru unii parteneri din Uniunea
Eurpeana este EURO (cu excepţia Poloniei, unde contractele se încheie în USD), iar cu
partenerii din est valuta stabilită este EURO sau USD. Ca şi persoană juridică, S.C.
PROLEMN S.A. are dreptul de a plăti doar în moneda naţională.
În ceea ce priveşte strategia sincronizării a plăţilor şi încasărilor, PROLEMN a folosit:
”Bugete de venituri şi cheltuieli săptamânale”, în care se cerea să se întocmească un
document din care să rezulte câţi bani se vor încasa în săptămâna care urmează
(confirmări, swift, scadenţa facturilor, prin factoring etc.). Această strategie era benefică
în sensul că, firma ştia mereu ce cheltuieli urmează să aibă, respectiv ce venituri.
Din data de 1. 11. 2007 însă, firma a implementat programul „SAP”, care este un progam
de gestiune a plăţiilor şi încasărilor la nivel de Holding. Datorită acestui program există o
anumită ordine care trebuie respectată, de exemplu nu se poate livra un produs dacă
acesta nu este pe stoc, ba chiar acest program stabileşte informaţii până la nivel de
operator.
Departamentul de contabilitate are evidenţierea unui Cash Flow defalcat pe încasări şi
plăţi cu actualizare zilnică. Datorită acestei situaţii zilnice este posibliă sincronizarea
încasărilor şi plăţilor, evitându-se intrarea în Centrala Incidentelor de Plăţi (C.I.P).
Riscurile sunt eliminate prin asigurarea mărfii. Asigurarea este efecuată doar în situaţiile
în care nu se plăteşte în avans. Prolemn alege mereu asigurările care acoperă orice risc.
De exemplu Prolemn exportă în Turcia. În cazul în care partenerul decide să nu plătească
în avans, atunci Prolemn încheie cu banca sa (exp. ING, Allinaz) o asigurare pentru
marfa care urmează să fie exportată. Suma asigurată este cea care se precizează in
contract ( exp. 3USD/buc, pentru 250000 de bucaţi). Felul asigurării este cel care să
asigure marfa contra oricărui risc, prima plătită fiind una avantajoasă pentru Prolemn
(aceste prime se negociază), iar în cazul în care se întâmplă ceva cu marfa, Prolemn

13
primeşte toţi banii înapoi (exp. marfa importată de către Prolemn din China a luat foc pe
vapor, toata marfa a fost distrusă, iar banca unde s-a încheiat asiguarea mărfii a plătit
valoarea acesteia în totalitate).
Metodele extracontracuale folosite de firmă sunt provizioanele, pentru acoperirea
pierderilor provenite din riscul valutar. Ocazional se efecuează schimbări la cursul
Futures.

Studiu de caz nr. 1

Primul studiu de caz face referire la vânzarea unor feţe de uşi unui client grec, un client
care a remarcat produsele firmei la un târg internaţional organizat în Turcia, pe data de
23. 04. 2007. În urma contactării de către client, S.C Prolemn S.A i-a trimis prin poştă
electronică ofertele firmei şi lista de preţuri, menţionând calitatea produselor, şi anume
faptul că materia prima utilizată este de foarte bună calitate, doar lemn solid, fară
imperfecţiuni, oferind feţelor de uşi o înfăţişare modernă, care păstrează însă şi
înfăţişarea acea tradiţional-clasică.
Pentru constructori costul şi eficienţa sunt cruciale, de aceea din ce în ce mai mulţi
constructori se bazează pe uşile DOORPAN, aşa cum a făcut şi acest client.
Modele pentru care s-a decis clientul au fost: Anatolia şi Aspendos:
Lăţime Înălţime Textură
672 2150 Stejar
774 2150 Stejar
850 2150 Stejar
Fiind un client nou, nu are să comande o cantitate uimitoare de feţe de uşi, deoarece el
însuşi va trece cu aceste produse printr-un proces de testare în zona sa. În timpul
negocierilor era îngrijorat să primească cât mai multe informaţii, pentru a se asigura că va
avea succes cu aceste modele de feţe de uşi.
În urma negocierilor s-a stabilit modul de plată, şi anume prin avans, valuta: Euro, preţul:
4 EURO/ buc., termenii de livrare fiind FCA, livrarea facâdu-se imediat după primirea
plăţii în avans.
Clientul a fost de acord cu aceste clauze prezentate în ofertă, fapt pentru care s-a trecut la
încheierea contractului.
Contract de vânzare-cumpărare

14
Nr. 1/ 12.03.2008
Prezentul contract este încheiat astăzi 12.03.2008 între:
1) S.C. PROLEMN S.A., cu sediul în localtatea Reghin, str. Ierbuş, nr. 37, judeţul
Mureş, România, înregistrat sub nr. J. 26/12/1991 la Registrul Comerţului judeţu
Mureş, având contul nr. RO89INGB0003008122xxxxxx, deschis la ING Bank
Cluj-Napoca, reprezentată legal de dl. Ing. Marian Popa, în calitate de furnizor şi
2) TICARET A.S., cu sediul în Atena, str. Mahir, nr. 14, Grecia, înregistrată sub nr.
…….., la ……….., reprezentat legal de dl. Titus Mustafa, în calitate de beneficiar
cu oczia vânzării-cumpărării produselor.
Tipul produselor comandate: feţe de uşi, modelul Anatolia şi Aspendos: w672, 774, 850
H2150
Textură: stejar
Cantitatea: 250000 bucăţi, la preţul de 4 EURO/buc., cu termenul de livrare: 13.06.2008
şi termenii de livrare:
• FCA Reghin
• Ambalarea trebuie să asigure integritatea produselor în timpul transportului.
• Transportul cu avionul se face cu cheltuielile firmei care vinde. Transportul cu
containerul se va face cu cheltuielile firmei cumpărătoare, în cazul în care nu s-a
convenit altfel.
• Recomandările de calitate se pot face ori de câte ori apar pe întreaga perioada de
colaborare. Când se constată greşeli de calitate repetate care scad valoarea
bunurilor împreuna cu reprezentantul nostru se pot stabili modalităţi de
compensare.
• Graficul se poate modifica de către cumpărător cu o notificare de minim 1 luni
înainte de livrare.
• Plata produselor se face la 30 zile de la data facturării pentru produsele comandate
şi la 60 zile pentru produsele care nu sunt comandate.
• Plata se face prin transfer bancar în contul firmei vânzătoare menţionat mai sus.
• Contractul poate fi modificat cu acordul ambelor parţi cu o notificare de 15 zile.
• Legea aplicabilă prezentalui contract este legea romana.

15
 • Orice dispute vor putea fi soluţionate pe cale amiabilă.
• La fiecare livrare se va emite certificat fitosanitar pentru paleţi, care să confirme
tratarea termică a acestora conform prevederilor ISPM 15
Garanţia oferită de prestator este de 36 luni.
Nerespectarea în termen a obligaţiilor stabilite prin prezentul contract atrage după sine
plata unor penalităţi conform legii, adică 0,15% pe zi întârziere. Penalitaţile sunt datorate
de la data scadenţei obligaţiei până a executarea efectivă.
Părţile se obligă reciproc la executarea întocmai şi la timp a obligaţiilor contractuale.
Părţile consideră valabil îndeplinite notificările, comunicările procedurale efectuate la
adresele indicate de părţi în prezentul contract.
Părţile declară că nu se află în incapacitate de plată, nu s-a pornit împotriva lor procedura
falimentului şi nu există nici pericolul ca pe durata valabilităţii prezentului contract să fie
declanşată o astfel de procedură.
Redactat la Reghin, în 2 exemplare originale, câte un exemplar pentru fiecare parte.
Părţile sunt de acord cu conţinutul contractului, semnând ambele exemplare azi:
12.03.2008

Vânzător Cumpărător

În urma încheierii acestui contract, la data de 14.03.2008 s-a emis factura pentru
produsele comandate, plata efectuându-se pe data de 09.04.2008, prin virament bancar în
contul menţionat de furnizor. Livrarea s-a facut imediat după încasarea valorii mărfii,
costurile şi riscurile transportului principal fiind suportate de către beneficiar.

16
 Studiu de caz nr. 2
În al doilea studiu de caz se prezintă tot un contract de vânzare-cumpărare, doar că de
această dată beneficiarul va fi S.C. PROLEMN S.A. În acest contract va fi vorba de
importul unor utilaje din China.
Firma de la care se importă este un vechi furnizor al Prolemnului, motiv pentru care
contactarea acestuia pentru noua comanda se face direct prin poşta electronică.
Negocierea completă pentru acest contract pot fi citite în anexa 5.
În acest caz, deoarece există certitudinea cu privire la caracteristicile produsului şi a
furnizorului, cererea de ofertă ia forma unei comenzi, în care se indică produsul şi
cantitatea. Singurul lucru despre care s-a discutat a fost preţul, beneficiarul cerând o
reducere. Această cerere a fost aprobată de către furnizor, din motivul unei lungi
colaborări, acordându-i beneficiarului un discount de 3%.
Nu a fost cazul unor lungi tratative, fapt pentru care o dată cu cererea de ofertă, s-a
soliciat furnizorului, să trimită şi o factura proformă.
Factura proformă a fost trimisă furnizorului înapoi prin fax, după ce managerul firmei a
semnat această factură, urmând apoi să timită şi tratatele din scrisoarea de credit.
Scrisoarea de credit se încheie de către banca cumpărătorului conform facturii profomă.
După ce aceată scrisoare de credit a fost trimisă şi furnizorul acceptă tratatele din ea se
trece la încheierea contractului propriu zis.
Contract de vânzare-cumpărare
Nr. 1/ 1.07.2006
Prezentul contract este încheiat astăzi 1.07.2006 între:
1) S.C. PROLEMN S.A., cu sediul în localtatea Reghin, str. Ierbuş, nr. 37, judeţul
Mureş, România, înregistrat sub nr. J. 26/12/1991 la Registrul Comerţului judeţu
Mureş, având contul nr. RO89INGB0003008122xxxxxx, deschis la ING Bank
Cluj-Napoca, reprezentată legal de dl. Ing. Marian Popa, în calitate de benficiar şi
2) Wao Mao Group Co. LTD, cu sediul în Hong Kong, str. Qing, nr 1698, China,
înregistrat sub nr. ............., la................, având contul nr. UBSxxxxxxxxxxxx,
deschis la Agricultural Bank of China, reprezentată legal de Lou Yanqing, în
calitate de furnizor
cu ocazia vânzării cumpărării utilajelor.

17
Descrierea utilajului comandat:
1. HEAT- PRESS: BY214X8/6B-15.........................2 SETS USD55,775.00
Cu următoarele caracteristici:
a) plate size 2700x1500mm
b) opening 100mm
c) working presure: >15kgf/sq.cm
d) number of floors: 15
2. COLD PRESS: MY928A......................................1 SET USD5,000.00
a) table size: 2800x1500mm
b) pressure: 50barr
TOTAL: 116,550.00 USD

Termenii de livrare:
• FOB Qingdao port, China
• Termenul limită pentru îmbarcare: 30.06.2007
• Documente solicitate: 1) factură comercială , una originală, semnată şi ştampilată
de furnizor
2) set complet 3/3 de chitanţă de îmbarcare marină originală+ 3 copii negociabile,
emise conform Art. 23 UCP500/1993 revizie, la ordinea S.C. Prolemn S.A. nr. 37 str,
Ierbuş, 545300 REGHIN, JUD. MUREŞ, ROMÂNIA, cu menţiunea liber pe bordul
navei şi transport plătibil la destinaţie.
3) certificat de origine, unul în original
4) lista de îmbarcare, 3 originale şi teri copii
5) certificat de garaţie- unul original
6) declaraţie de conformitate- una originală
7) certificat de calitate- unul original
• Ambalarea trebuie să asigure integritatea produselor în timpul transportului.
• Plata se face prin acreditiv bancar irevocabil, cu documentele depuse la banca
beneficiarului
• Contractul poate fi modificat cu acordul ambelor parţi cu o notificare de 15
zile.

18
 • Legea aplicabilă prezentalui contract este legea romana.
• Livrarea se face timp de 45 de zile de la primirea documentelor pentru
acreditiv.
• Costurile şi riscurile transportului principal vor fi suportate de către
beneficiar.
Părţile se obligă reciproc la executarea întocmai şi la timp a obligaţiilor contractuale.
Părţile consideră valabil îndeplinite notificările, comunicările procedurale efectuate la
adresele indicate de părţi în prezentul contract.
Părţile declară că nu se află în incapacitate de plată, nu s-a pornit împotriva lor procedura
falimentului şi nu există nici pericolul ca pe durata valabilităţii prezentului contract să fie
declanşată o astfel de procedură.
Redactat la Reghin, în 2 exemplare originale, câte un exemplar pentru fiecare parte.
Părţile sunt de acord cu conţinutul contractului, semnând ambele exemplare azi:
1.07.2006

Vânzător Cumpărător

19
 • Anexa 1.
Fisa postului

Denumirea postului: referent export

Titular post Mariana Dane

Atributiuni:
Raspunde in cadrul biroului de activitatea de export avand urmatoarele atributiuni:
-este subordonata direct directorului de import – export
-intocmeste documentele de export (factura si specifcatie) dupa caz
-obtine semnaturile necesare pe documentele pentru export (facturi,
specificatii, DIV, etc)
-multiplica documentele in nr. de exemplare necesar vamuirii si le inmaneaza
persoanei care le duce in vama
-poarta corespondenta in scris sau telefonic cu beneficiariul sau destinatarul
marfii in vederea lamuririi tuturor problemelor care apar
-tine evidenta documentelor cu caracter special (DIV -ri, etc)
-tine evidenta zilnica a exporturilor
-intocmeste rapoarte si situatii conform dispozitiilor primite
-intocmeste adrese, situatii sau alte documente solicitate de organele vamale
-primeste comenzile de export, verifica datele de pe acestea, obtine preturile
de la persoanele competente
-tine evidenta comenzilor pentru export
-solicita cotatii pentru transport si le inmaneaza pentru decizie persoanelor
competente cand situatia o impune
-tine evidenta cotatiilor de transport maritime, auto sau avion
-efectueaza traduceri de documente legate de activitatea de export
-respecta regulamentul de ordine interioara, programul de lucru stabilit de
conducerea unitatii
-indeplineste orice alte sarcini trasate de sefii ierarhici in sfera ei de
competenta
-sesizeza sefului direct orice nereguli care apar in desfasurarea activitatii
-face propuneri pentru imbunatatirea activitatii in domeniul sau de activitate
precum si a biroului
-colaboreaza cu seful de birou export in indeplinirea atributiunilor
-colaboreaza cu colegii din celelalte birouri in intocmirea situatiilor si a
raportarilor solicitate de sefii ierarhici
-verifica facturile emise de comisionari, le vizeaza si le inainteaza sefului
ierarhic
-transmite celorlalte birouri documente (copii dupa caz) solicitate de acestea
legate de export.
Sfera de competenta: ia decizii in toate problemelespecifice domeniului atunci cand
situatia o impune si cand nu poate consulta pe sefii lui ierarhici

Intocmit, Luat la cunostiinta

Marin Costel Mariana Dane

20
 Anexa2.
S.C. Prolemn S.A.
Reghin, str. Ierbus, nr. 37
jud. Mures

Fisa postului

Denumirea postului: operator import

Titular post Maria Pop
Cerintele postului studii superioare

Sfera de atributiuni:
Raspunde, in cadrul biroului de activitatea de import, avand urmatoarele atributiuni:
-primeste si tine evidenta avizarilor pentru importuri (facturi, packing list, etc)
-efectueaza traduceri din limbile turca respectiv engleza in limba romana dupa
aceste documente.
-trasmite aceste avizari si traduceri directorului de import export precum
si comisionarului vamal
-urmareste sosirea in vama a mijloacelor de transport (camioane TIR,
containere, etc) si ia masuri pentru vamuirea rapida a acestora dupa cum urmeaza:
-transmite comisionarului vamal documentele ceruta (abilitari,
licente, documente marfa originale, acte firma, etc)
-primeste calculul obligatiilor vamale, il transmite bancii,
urmareste efectuarea platii si transmiterea catre vama a confirmarii acesteia
-verifica documentele de import
-indruma mijlocul de transport la descarcare
-tine evidenta importurilor conform instructiunilor primite
-primeste facturile emise de comosionar, le veifica, certifica corectitudinea
datelor si le transmite directorului de impot – export pentru avizare la plata
-verifica facturile emise de alti prestatori de servicii import, certifica
corectitudinea datelor si le transmite directorului de impot – export pentru
avizare la plata
-urmareste efectuarea platilor catre furnizorii externi functie de prevederile
contractuale sau mentiunile de pe factura
-poarta corespondenta (telefon, fax, etc) cu furnizorii de utilaje, subanamble
piese de schimb, etc
-intocmeste adrese, situatii precum si alte documente solicitate de organle
vamale.
-solicita cotatii pentru transport si le transmite spre deizie sefilor ierarhici
-respecta Regulamentul de Ordine Interioara, programul de lucru al firmei
-transmite spre celelalte birouri si servicii rapoarte, situatii precum si alte
documente solicitate, care tin de activitatea de import, dupa aprobarea primita de la
seful ierarhic.
-pastreaza toate documentele legate de activitatea de export indosariate si tine
evidenta lor

21
 -intocmeste lunar necesarul de rechizite, il transmite sefului direct spre
aprobare si asigura primrea rechizitelor
-indeplineste orice alte sarcini trasate de sefii ierarhici in sfera sa de
competenta

Sfera de competenta:
-sesiseaza sefului direct orice nereguli care apar in domniul sau de activitate
-face propuneri pentru imbunatatirea activitatiiin cadrul departamentului atat
in privinta importului cat si a exportului
-colaboreaza cu colegii de la celelalte birouri in intocmirea raportailor si
situatiilor cerute de sefii ierarhici
-ia decizii in toate problemele specifice domniului atunci cand situatia o
impune si cand nu poate consulta pe sefii ierarhici

Intocmit,
Marin Costel
Director Import Export

22
 Anexa 3.

No.: ………../………….. J.26/12/1991 CUI 1235668

CONTRACT SZERZŐDÉS

Încheiat azi ......................, între Létrejött ma ............................

Părţile Szerzödő felek között
Picus, Kereskedelmi és Szolgáltató KFT cu Picus, Kereskedelmi és Szolgáltató KFT
sediul în Gödöllő 2100, str.Méhész köz.5, Ungaria,székhelye 2100 Gödöllő, Méhész köz.5,
cod fiscal nr……………….., înregistrată laMagyarország, adó száma ….………………..,
……………………………. sub nr………………,bejegyzési száma a Kereskedelmi
cont bancar deschis la MKB Rt.nr.10300002-Kamarába………………, nyitott bank számlája a
20317030-xxxxxxxx reprezentată legal prin SótonyiMKB Rt. 10300002-20317030-xxxxxxxx, tőrvényes
Gyula director executiv , în calitate deképviselöje Sótonyi Gyula ügyvezető igazgató,
prestator/furnizor, şi mint szolgáltató/eladó, és
S.C.PROLEMN S.A. cu sediul în Reghin S.C.PROLEMN S.A. székhelye Reghin
str.Ierbuş nr.37, jud.Mureş România, înregistrată lastr.Ierbuş nr.37, jud.Mureş Románia, adó száma
O.R.C. Mureş sub nr.J.26/12/1991, cod fiscal R1235668, bejegyzési száma a Kereskedelmi
1235668, cont bancar nr.25xx.1-7.x/ROL deschisKamarába J.26/12/1991, nyitott bank számlája a
la B.C.R. Reghin, reprezentată prin dipl.ing.DoganReghin-i B.C.R. 25xx.1-7.x/ROL, törvényes
Gures director general, în calitate de beneficiar, képviselöje dipl.ing.Dogan Gures vezér igazgató,
cu următorul conţinut: mint haszonélvező/megrendelő,
1. Beneficiarul trimite cu caracter temporar laaz alabbi tartalommal:
sediul prestatorului în vederea efectuării de către1. A megrendelő ideiglenes jelleggel vissza-küldi
acesta a transformarilor/remedierilor la utilajul deaz eladó székhelyére átalakitás/javitás céljából a
găurit-frezat locaşuri pentru feronărie uşi, de tipvasalathelymaró-fúró ALVM tipusu célgépet amit
ALVM produs aparţinând prestatorului. az eldó gyártott.
2. Prestatorul primeşte şi se angajează irevocabil2. Az eladó elfogadja és visszavonhatatlanul
să efectueze personal reparaţiile/remedierilemegigéri, hogy személyesen elvégzi, a
solicitate de beneficiar, după cum urmează: megrendelő által igényelt átalakitásokat/javitásokat
a.) Reasamblarea utilajului în forma iniţială, cua következő képpen:
unitate/dispozitiv de frezat în lanţ pentru locasa.) Visszaállitja a zárfészekmarot eredeti
încuietoare de 100 mm. formájára, láncmaró-egységgel a 100mm-es
b.) Transformarea utilajului pentru operaţiunizárfészek kimarására.
combinate, cu schimbarea sculelor de lucrub.) Átalakitja a gépet kombinált müveletek
(găurire/frezare) elvégzésére, szerszámcsere által
c.) Reglarea fină a avansului mesei la frezarea(pánthelyfúrás/zsanérpánthely marás)
locasurilor pentru balamale. c.) A zsanerpánt marásához az asztal
Garanţia oferită de prestator este de .........luni deelötolásának finomabb beállitását.
la data punerii în funcţiune si efectuarii receptieiA szolgáltató által biztositott garancia a gép
utilajului. beszereléstől és átvevésétől számitva ......... honap
3. Prestatorul în calitate de vânzător va livra în3. A szolgaltató, eladói minőségében kiegészitöleg
plus următoarele dispozitive/accesorii aparţinânda megrendelöhöz szálitja a vasalathelymaró
utilajului:

23
 célgéphez tartozó kovetkező
a.) Dispozitiv de frezat în lanţ pentru locaşszerkezeteket/kellékeket:
încuietoare de 100 mm. a.) Láncmaró egységet, 100 mm-es zárfészek
kimarására.
4. Termenul în care prestatorul are obligaţia de a4. A a határidő ami alatt a szolgaltató kötelezi
executa reparaţiile/remedierile şi retrimitereamagát a vasalathelymaró célgép
utilajului beneficiarului, respectiv a efectua livrareaátalakitására/javitására és a visszaküldése
dispozitivelor/accesoriilor solicitate de beneficiarelvégzésére, azaz a pluszba rendelt szerkezetek/
este de (3) luni de la data semnării prezentuluikellékek leszálitására a megrendelőhöz, (3) honap
contract. a szerzödés aláirásátol kezdödöen.
5. Costul efectuării reparaţiilor/remedierilor5. A 2-es pont „a” és „c” bekezdésben
precizate la pct.2 lit.”a” şi „c” se suportă integral demagnevezett átalakitás/javitás költségei teljes
prestator care nu va solicita plata lor de cătreegészében a szolgáltatora hárul, aki nem
beneficiar. követelheti a megrendelötől a koltségek
Pentru lucrările de transformare a utilajului învisszatéritését.
vederea efectuării operaţiunilor combinateA gép átalakitásáért kombinált müveletek
prevăzute la pct.2 lit.”b” beneficiarul va achitaelvégzésére ahogyan megnevezett a 2-es pont „b”
prestatorului suma de 1.200 (omiedouăsute)bekezdésben, a megrendelő fizetni fog a
EURO. szolgáltatonak 1.200 (ezerkettőszáz) EURO-t.
Pentru dispozitivele/accesoriile livrate în plus deA pluszba kért és a 3 pontban megnevezett
prestator în calitate de vânzător, prevăzute laszerkezetekért/kellékekért a megrendelő fizetni
pct.3, beneficiarul va achita suma de 776fog a szolgáltatonak/eladónak 776
(şaptesuteşaptezecişişase) EURO. (hétszázhetvenhat) EURO-t.
Plata se face după recepţia utilajului în urmaA fizetés megtörténik a szolgáltatonál elvégzett
efectuării remedierilor/transformărilor la prestator,gép átvételt követöen, az átalakitások/javitésok
în termen de 5 zile de la data primirii facturii fiscalekövetkeztében, a megrendelő által megkapott
de către beneficiar, prin virament bancar számla dátumátol számitott 5 napon belül, bank
átutalással.
6. Organizarea transportului şi cheltuielile aferente6. A vasalathelymaró célgép, a szolgáltató
trimiterii utilajului la sediul prestatorului şiszékhelyére való szállitásának megszervezése, és
retrimiterea acestuia la beneficiar aparţine şi seaz oda-vissza szállitásának költségei teljes
suportă integral de către prestator. egészében a szolgáltatot terhelik.
Alte eventuale cheltuieli legate de executareaMás esetleges költségek amik felmerülhetnek a
contractului revin de asemenea prestatorului. szerződés végrehajtása alatt szintén a szolgáltatot
terhelik.
7. În cazul neexecutării în termen a obligaţiilor7. Abban az esetben ha a szolgaltató nem teljesiti
asumate – pct.4, pct.6 – prestatorul va datoraidőben a 4. es 6. pontban leszögezett
penalităţi de 0,3% pentru fiecare zi de întârziere,kötelezettségeit, 0.3 %-os büntetést fizet minden
calculată la valoarea întregită a utilajului de 14.776napi késésért a gép kiegészitett 14.776 EURO-s
EURO. értéke után a megrendelőnek.
În cazul în care beneficiarul nu va efectua plataAbban az esetben ha a megrendelő nem teljesiti a
conform obligaţiei asumate – pct.5 alin.4 – va5. pont 4-es bekezdésben leszögezett fizetési
datora penalităţi de 0,3% pentru fiecare zi dehatáridőt, 0.3%-os büntetést fizet minden napi
întârziere, calculată la valoarea de 1.976 EURO. késésért 1.976 EURO után a szolgáltatonak.
8. În cazul în care utilajul se deteriorează, îşi8. Abban az esetben ha a vasalathelymaró célgép
pierde capacitatea de funcţionare parţial sau total,tönkremegy, elvesziti részlegesen vagy teljesen a
ori piere din culpa prestatorului sau a persoanelormüködőképességét, elvész a szolgaltató, vagy
interpuse, inclusiv a transportatorului, beneficiarulakár a szálitó hibájából, a megrendelőnek jogában
este în drept să solicite şi prestatorul este obligat áll a szolgáltatotól kérni, és annak kötelessége
să plătească beneficiarului valoarea dublă akartéritést fizetni amelynek érteke a célgép duplája
utilajului adică 25.600 EURO. vagyis 25.600 EURO.

24
Beneficiarul poate solicita prestatorului plataA megrendelő kérheti a szolgáltatotól ugyanezt az
aceleaşi valori în cazul în care acesta din urmă nuértéket abban az esetben ha az utobbi a
restituie utilajul într-un termen de (4) luni de laszerződés aláirásától számitva (4) honapon belűl
semnarea prezentului contract, independent denem szolgáltatja vissza a célgépet, függetlenül az
natura cauzei/motivului. Nerestituirii. ok miatt.
În situaţiile de mai sus beneficiarul poate denunţaA fenti esetekben a megrendelő felbonthatja a
unilateral contractul printr-o simplă notificareszerződést a szolgaltatonak cimzett egyszerü
adresată prestatorului însoţită de factura fiscală,értesitéssel, amelyhez hozzácsatolja a számlát,
fără a fi nevoie de îndeplinirea vreunei formalităţianélkül, hogy köteles legyen előzetes barmilyen
prealabile. jogi formalitást elvégeznie.
9. Pe toată durata contractului dreptul de9. A szerződés lebonyolitási ideje alatt a célgép és
proprietate asupra utilajului şi pieselor componentea kellékek a megrendelő tulajdonát képezik.
aparţine beneficiarului.
10. Recepţia finală a utilajului se va efectua în10. A vasalathelymaró célgép végleges átvevése
termen de (1) lună de la punerea lui în funcţiune ideje az átalakitási munkák után, a megrendelöhöz
după sosirea utilajului la beneficiar în urmavaló megérkezésétől és működésbe tevésétől
efectuării reparaţiilor/remediilor. számitott (1) honap.
11. Fiecare parte va efectua formalităţile vamale11. Mindkét szerzödő fél a szerzödésben
necesare îndeplinirii prevederilor prezentuluimegszabottak végrehajtása végett elvégzi a vám
contract cu respectarea legislaţiei în vigoare înformalitásokat a saját orszaga törvényei szerint –
cele două ţări – export/import temporar. ideiglenes export/import.
Utilajul se trimite la prestator cu factură pro-formăA célgép küldése a szolgáltatohoz pro-forma
la valoarea de cumpărare 12.800 EURO, iar laszámlával 12.800 EURO vásárlási értékkel
întoarcere utilajul va fi însoţit de asemenea de otörténik, mig visszaszálitásakor a célgépet egy
astfel de factura si de o factura comercială cuugyan ilyen számla és egy 1.978 EURO-s értékű
valoarea de 1.976 EURO. kereskedelmi számla fogja kisérni.
12. Forţa majoră înlătură răspunderea părţilor dacă12. A kényszerállapoti helyzetre való hivatkozás
este invocată în condiţiile legii şi comunicatăfellmenti a felek felelősségét ha ez tőrvény
celeilalte părţi în termen de 48 ore de la apariţia eiszabályainak megfelelően tőrténik és a helyzet
şi constatată/dovedită în termen de 5 zile de labeállási idejétől 48 ora alatt közölve van, illetve 5
notificare. Durata forţei majore nu poate depăşiinapon belül bizonyitva van. A kényszerállapot ideje
termenul limită de (4) luni de la data încheieriinem haladhatja meg a 8-as pont 2 bekezdésben
prezentului contract, prevăzut de pct.8 alin.2 megszabott (4) honap határidőt a szerzödés
13. Legea aplicabilă contractului este legeaaláirásátol számitva.
română. Eventualele litigii născute din13. A szerződés a romániai tőrvényeknek van
interpretarea şi executarea prezentului contract sealárendelve. Az esetleges vitáskodást amit a
vor rezolva cu precădere pe cale amiabilă,iar înszerződás értelmezése és vágrehajtása válthat ki
caz de dezacord sunt de competenţa instanţei deelőzőleg a felek békés uton fogják megoldani, az
drept comun de la sediul beneficiarului. ellentét fennmaradása esetében pedig a
14. Părţile se obligă reciproc la executareamegrendelő székhelye által megszabott
întocmai şi la timp a obligaţiilor contractuale. törvényszék fogja elbirálni.
Orice modificare a clauzelor prezentului contract14. A felek egymással szembe kötelezik magukat,
se poate face numai cu acordul ambelor părţi. hogy pontosan és időben teljesitik a szerzödésben
15. Părţile consideră valabil îndeplinite notificările,leirt kötelezetségeiket. Akármilyen modositása a
comunicările procedurale efectuate la adreseleszerződésnek csak a felek közös
indicate de părţi în prezentul contract. beleeggyezésével történhetik meg.
16. Părţile declară că nu se află în incapacitate de15. A felek kijelentik, hogy nincsenek fizető
plată, nu s-a pornit împotriva lor proceduraképtelenségi állapotban és ellenük nincs elinditva
falimentului şi nu există nici pericolul ca pe duratacsődmegállapitó eljárás és nem áll fenn egy ilyen
valabilităţii prezentului contract să fie declanşată oeljárás elinditási veszélye sem a szerzödés
astfel de procedură. érvényessége alatt.

25
Redactat la Reghin, în 2 exemplare originale, câteSzerkesztödött Régenben, 2 eredeti példányban,
un exemplar pentru fiecare parte. egy-egy példány mindegyik fél részére.
Părţile sunt de acord cu conţinutul contractului,A felek elfogadják a szerzödés tartalmát és aláirták
semnând ambele exemplare azimindkét példányt ma ...............................
…………………………….. Mindegyik szersödési példány tartalmaz 3 oldalt.
Fiecare exemplar de contract are 3 pagini.

Prestator Beneficiar
Szolgáltató Megrendelő

26
 Anexa 4.

AGREEMENT - CONTRACT
3) Nr.: / 21.03.2007

Concluded today between the companies:

21.03.2007
Încheiat azi între firmele:

A. Firma care cumpara, Buyer

KASTAMONU ENTEGRE AGAC SANAYI VE TICARET A.S.

located in
ALTUNIZADE , MAHIR IZCAD NO 23
34662, USKUDAR / ISTANBUL TURKEY
cu sediul în
B. Firma care vinde Seller
S.C. PROLEMN S.A
located in
Str. Ierbus nr. 37, Reghin, jud. Mures, Romania, 4225,
cu sediul în
represented by
Dogan Gures
reprezentata prin
bank details
1.Detalii bancare Bank details
RO89INGB00030081228xxxxx
ING BANK CLUJ NAPOCA
with the occasion of the products sale - buying.
cu ocazia vânzarii-cumpararii produselor.
Tipul marfii Type of goods
fete de usi moulded door skins

Cantitate Quantity
10.000.000 buc 10.000.000. pcs
Termen de livrare Delivery date
01.04.2007 – 31.03.2008
Pret Price
3.00 USD/buc 3.00 USD/pc

Termeni de livrare Delivery terms

FCA Reghin

1. The packing must to insure the integrity of the products in the transport time.
Ambalarea trebuie sa asigure integritatea produselor în timpul transportului.

27
 2. The transport by air will be made on the expenses of seller company. The
transport by container will be made on the expenses of the buyer if not other way
accepted
Transportul cu avionul se face cu cheltuielile firmei care vinde. Transportul cu
containerul se va face cu cheltuielile firmei cumparatoare, in cazul in care nu s-a convenit
altfel.
3. The recommendation of quality can be made any time these appear on the
entire time of cooperation. When it comes out repeated qualities mistakes that diminish
the value of the goods, can be establish modalities of compensation together with our
representative.
Recomandarile de calitate se pot face ori de câte ori apar pe întreaga perioada de
colaborare. Cand se constata greseli de calitate repetate care scad valoarea bunurilor
împreuna cu reprezentantul nostru se pot stabili modalitati de compensare.
4. The purchase can be modified but a notification required at least 1 months
before date of delivery
Graficul se poate modifica de catre cumparator cu o notificare de minim 1 luni
înainte de livrare.
5. The payment of products will be made 30 days after the date of the invoice for
the products ordered and at 60 days after the date of the invoice for the products
unordered
Plata produselor se face la 30 zile de la data facturarii pentru produsele
comandate si la 60 zile pentru produsele care nu sunt comandate.
6. The payment will be made by wire transfer in the account of the seller
Plata se face prin transfer bancar în contul firmei vanzatoare mentionat mai sus.
7. The prezent agreement can be amended by the acceptance of both parties, a 15
days notification is needed in this case.
Contractul poate fi modificat cu acordul ambelor parti cu o notificare de 15 zile
8.The low applicable to the present agreement ia romanian law.
Legea aplicabila prezentalui contract este legea romana.
9. Any disputes arising from fullfiling this agreement might be solved on an amicable
way.
Orice dispute vor putea fi solutionate pe cale amiabila.
10 For each delivery a phitosanitary certificate is to be issued for pallets to state that
they have been heat treated according to ISPM 15 regulations
La fiecare livrare se va emite certificat fitosanitar pentru paleti, care sa confirme
tratarea termica a acestora conform prevederilor ISPM 15
11. Valabilitate contract . Validity of the agreement
21.03.2007

Vanzator Cumparator
Seller Buyer

28