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OBJETIVO DE APLICACIÓN:
Desarrollarán diversas destrezas, conocimientos, pautas para el diseño de un plan de negocios básico
con elementos que se amplían en la unidad de estudio.
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1. Introducción
LA ECONOMÍA
POPULAR Y SOLIDARIA
Objetivos:
2. ACTORES E IMPORTANCIA DEL 7
2. Proporcionar a los participantes algunas pautas para el diseño de un plan de negocios básico.
3. Orientar a los participantes sobre algunos aspectos legales, a considerar, antes de emprender
un negocio y las entidades gubernamentales de apoyo al sector. LA CONSTITUCIÓN
La Constitución de 2008 formula cambios fundamentales en la organización de la sociedad ecuatoriana.
Afirma que “El sistema económico es social y solidario; reconoce al ser humano como sujeto y fin;
propende a una relación dinámica y equilibrada entre sociedad, Estado y mercado, en armonía con la
naturaleza; y tiene como objetivo garantizar la producción y re- producción de las condiciones materiales
e inmateriales que posibiliten el Buen Vivir” (art. 283).
Se reconoce, por primera vez, a la Economía Popular y Solidaria como una de las formas de organización
del sistema económico nacional, al mismo nivel y con la misma importancia de la economía privada y
La Economía Popular y Solidaria, en el caso ecuatoriano, siempre ha estado de la economía pública.
presente, aunque no visibilizada; sin embargo, la emergencia de gobiernos
progresistas en América Latina, las reacciones frente al neoliberalismo y la
incorporación del principio del Buen Vivir en la Constitución de Bolivia; forman el La ley orgánica de la economía popular y solidaria y del sector
contexto para el reconocimiento constitucional de la Economía Popular y Solidaria financiero popular y solidario dice que:
en el Ecuador.
Se entiende por Economía Popular y Solidaria a la forma de organización económica, donde
sus integrantes, individual o colectivamente, organizan y desarrollan procesos de producción,
intercambio, comercialización, financiamiento y consumo de bienes y servicios, para
satisfacer necesidades y generar ingresos, basadas en relaciones de solidaridad, cooperación
y reciprocidad, privilegiando al trabajo y al ser humano como sujeto y fin de su actividad,
orientada al buen vivir, en armonía con la naturaleza, por sobre la apropiación, el lucro y la
acumulación de capital.
FORTALEZAS DEBILIDADES
EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS
La guía tiene 9 pasos a seguir y en cada paso invitamos a hacer algunos ejercicios
Primario: vinculado a la tierra individuales y en equipo.
Secundario: vinculado a la manufactura y artesanía.
Terciario : vinculado al comercio y a las finanzas. 1. EL DESARROLLO DE LA IDEA DE EMPRENDIMIENTO.
2. LA DESCRIPCIÓN DE METAS FACTIBLES A ALCANZAR.
3. EL MERCADO.
4. EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS.
5. EL PLAN DE VENTAS.
Se suele relacionar a la Economía Popular y Solidaria solo con emprendimientos pequeños 6. LOS COSTOS DE SU PRODUCCIÓN.
y para pobres; esto no necesariamente es así, pues aunque hay empresas de subsistencia, 7. LA INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS.
también existen emprendimientos que emplean a cientos de socios, siendo ellos mismos due- 8. PLAN DE FINANCIAMIENTO.
ños de la empresa. 9. CALCULE LOS EXCEDENTES ECONÓMICOS DE SU EMPRENDIMIENTO.
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b.
c.
¿A qué se va a dedicar ¿Cuál es el producto o ¿Qué características
tu emprendimiento? servicio a ofrecer? tendría? d.
e.
3 EL MERCADO
¿Por qué este negocio ¿Qué es lo diferente o ¿A quién voy a vender mi
y no otro? (justifica- nuevo de tu producto o producción? ¿Cuál es mi Nuestros clientes
ción de la idea). servicio (valor agregado)? mercado objetivo? En este punto es importante precisar con más detalle QUIÉNES SON NUESTROS CLIENTES;
es decir, quién nos compraría nuestra producción.
Llena el siguiente cuadro con datos de tu propuesta. Nuestro Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3
emprendimiento Califique sobre 10 cada Ítem
Calidad
Precio
Cobertura
Imagen
Posicionamiento
Capacidad de producción
Atención al cliente
Total:
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Es importante tener presente que nuestro emprendimiento participa tan solo con una parte de E
la demanda total del mercado. NOSOTROS
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4 EL diseño de estrategias
a. CONSTRUCCIÓN DEL FODA
Visto hacia afuera, nuestro emprendimiento se enfrenta a un contexto social, político, económico,
competitivo, proveedores, etc. En este sentido hay que analizar las OPORTUNIDADES que
están en ese contexto; así como también sus AMENAZAS.
LAS OPORTUNIDADES son características positivas externas. Son factores del medio que
deben aprovecharse para el beneficio de la organización.
DEBILIDADES AMENAZAS
(producto, precio, punto de venta, promoción e (producto, precio, punto de venta, promoción e
Es importante que en la información, otros) información, otros)
b. DISEÑO DE ESTRATEGIAS.
5 EL plan de ventas
Luego de analizado el estado del negocio, es preciso diseñar estrategias antes de pasar a la
acción. Para realizar el plan de ventas es necesario tener claro las siguientes preguntas trabajadas
anteriormente:
Diseña tus estrategias utilizando el FODA y respondiendo las preguntas que se plantean en el
siguiente cuadro: Estrategias que se van a utilizar.
Ventas
PRODUCTO U. Medida Cant. X Mes Precio anuales
Ej. Calzado de mujer unidad 40 19 760
B
C
D
Debilidades / Amenazas Debilidades / Oportunidades E
¿Cómo superamos nuestras debilidades para ¿Cómo superamos nuestras debilidades para F
enfrentar las amenazas? aprovechar las oportunidades externas?
G
TOTAL
Para presupuestar las ventas totales en los años siguientes, se recomienda estimar un
incremento en el total de unidades vendidas y/o del precio.
No importa si producen 1 o producen 100, se incurre en el mismo costo; salvo el caso en que
la ampliación de la capacidad instalada haga que se necesite contratar más mano de obra.
En este sentido, para disminuir los costos de mano de obra por unidad, se debe producir la
mayor cantidad posible con el mismo número de trabajadores. En suma, se debe optimizar el
uso de la mano de obra.
c.Costos de materia prima: son todos los insumos que se necesitan para producir los artícu-
los. Trabaje sus costos de producción utilizando el siguiente cuadro:
Para obtener los costos de producción se debe fijar, como referente, un número de unidades
producidas (por ejemplo: 100 pares de zapatos) y luego clasificar todos los costos en los
TOTAL
siguientes cuadros:
Electricidad
Mano de obra utilizada Número de Sueldo % Costo Costo
M.O mes M.O año Teléfono
Personas Base Beneficios
Agua
Ej. Ayudante 1 300 20% 360 4320 Combustible
Transporte
Depreciaciones
TOTAL
TOTAL La suma total de los costos anteriores constituye los costos de producción.
Costo Total de producción = Costo de mano de obra + Costo materia prima + Otros costos
Los costos de mano de obra son fijos en el corto plazo, puesto que independientemente de, por El costo por unidad producida es igual a:
ejemplo, el número de zapatos producidos, el personal contratado de nómina está ganando
un sueldo. Costo por unidad = Costo Total de producción Número total de unidades producidas.
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Para que un bien sea considerado un activo fijo debe cumplir las siguientes condiciones:
Algunos
emprendedores,
con el fin de
reponer el VEHÍCULOS
activo contratan
un ahorro
programado SERVICIOS
ADMINISTRATIVOS
durante el tiempo
de vida útil del
bien.
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El RISE es un régimen de incorporación voluntaria, reemplaza el pago del IVA y del Impuesto a
El RUC la Renta a través de cuotas mensuales y el objeto es mejorar la cultura tributaria en el Ecuador.
Requisitos:
El Registro Único de Contribuyentes (RUC) es el número de identificación personal e intransferible 1. Ser persona natural.
de todas aquellas personas naturales y jurídicas, pueden ser nacionales y extranjeras, que 2. No generar ingresos mayores a 60.000 en el año.
realizan algún tipo de actividad económica. 3. No dedicarse a alguna de las actividades restringidas.
4. No haber sido agente de retención durante los 3 últimos años.
¿Cuándo se debe obtener el RUC? 5. Pagar puntualmente las cuotas o se le puede clausurar o excluir del régimen,
si está atrasado 3 meses o más, el SRI clausura el local.
Al iniciar alguna actividad económica.
Cuando se disponga de bienes o derechos por los cuales se deba pagar impuestos,
o que generen ganancias, beneficios, remuneraciones, honorarios u otras rentas Beneficios:
sujetas a tributación en el Ecuador.
1. No necesita hacer declaraciones mensuales: ahorro de tiempo y dinero.
2. No le hacen retenciones de impuestos.
Requisitos para obtener el RUC: personas naturales 3. Entrega solo Notas de Venta que son fáciles de llenar.
4. No hay obligación de llevar Contabilidad.
Original de Cédula de Identidad. 5. Entregará comprobante de venta obligatorio a partir de los 12 dólares, siempre y
Original de Certificado de Votación. cuando el comprador no lo requiera.
Original y copia de una planilla de servicios básicos de uno de los tres últimos pagos, 6. Obtiene el 5% de descuento en su cuota por cada trabajador afiliado al IESS, hasta
con el fin de identificar el domicilio. un máximo del 50%, esto se hace a través de una solicitud.
Si es Artesano debe presentar: CALIFICACIÓN ARTESANAL EMITIDA POR LA
JUNTA NACIONAL DEL ARTESANO O DEL MIPRO.
Original y copia de la Patente Municipal, excepto los artesanos calificados por la Junta
Nacional de Defensa del Artesano.
El plazo es de 30 días hábiles después de haber iniciado la actividad económica.
1. El General
2. El Simplificado
COMPROBANTES
DE VENTA
Características:
Es un permiso emitido por la administración municipal y se grava a toda persona natural Este permiso lo otorga el Cuerpo de Bomberos de cada cantón, según el tipo de
o jurídica que ejerza actividades comerciales, industriales, financieras, inmobiliarias y emprendimiento que tenga, puede clasificarse en tipo A, B y C. Generalmente se aplica a los
profesionales. Estarán exentos del impuesto únicamente los artesanos calificados como tales negocios ubicados en las áreas urbanas.
por la Junta Nacional de Defensa del Artesano.
Requisitos:
Requisitos:
• Solicitud de inspección del local.
• Solicitud de inscripción en catastro de patentes. • Informe favorable de la inspección.
• Formulario de declaración. • Copia del RUC.
• Copia de cédula y papeleta de votación. • Copia de la calificación artesanal (artesanos calificados).
• Otros que la municipalidad requiera.
PERMISO SANITARIO
DE FUNCIONAMIENTO
5 - BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA:
GLOSARIO DE TÉRMINOS
CÓDIGO ORGÁNICO DE ORGANIZACIÓN TERRITORIAL AUTONOMÍA Y DESCENTRALIZACIÓN, COOTAD, 2011.
Cuota de mercado: Porcentaje de bienes o servicios que una empresa vende en el mercado. CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DE ECUADOR, 2008.
Demanda: Cantidad de bienes o servicios comprados en un mercado. FABIÁN LALVAY, EXTENSIÓN DEL PROGRAMA DE CRÉDITO PRODUCTIVO AL SECTOR SECUNDARIO Y
TERCIARIO DE LA ECONOMÍA, 2014.
Depreciación: Pérdida periódica del valor de un bien tangible. FLACSO, ESTUDIOS INDUSTRIALES DE LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA, 2013.
Estrategia: Adopción de acciones y recursos para alcanzar objetivos y metas a largo plazo. INEC, CENSO NACIONAL ECONÓMICO, 2010
Insumo: Es un bien empleado en la producción de otros bienes como materia prima o LEY ORGÁNICA DE ECONOMÍA POPULAR Y SOLIDARIA Y DEL SECTOR FINANCIERO POPULAR Y SOLIDARIO,
complemento. 2011.
WWW.PLANDENEGOCIOS.COM
WWW.IEPS.GOB.EC
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notas
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