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Iniciativa empresarial

Paso 3 - Diseñar un modelo de negocios CANVAS, con la idea definida en el paso2

Aporte Individual

Presentado por:

Grimanesa Edith Morales

c.c. 43 477161

grupo: 102029_135

Presentado a:

Nilsa Nubia Navarro

Universidad Nacional Abierta y a Distancia


Choco – Quibdó

2018
Introducción

Los nuevos modelos de negocio están alterando los lugares de trabajo en todas partes.

Las empresas deben evaluar constantemente y cambiar sus modelos de negocio para

sobrevivir.

Definimos “modelo de negocio”, como la lógica por la cual una empresa se sostiene

financieramente. En pocas palabras, es la lógica por la cual una empresa gana su sustento.

Se puede pensar en un modelo de negocio como un modelo que describe cómo funciona

una organización. Al igual que un arquitecto prepara planos para guiar la construcción de

un edificio, un emprendedor diseña un modelo de negocio para guiar la creación de una

empresa.

En el libro Generación de modelos de negocio, Osterwalder explica como la mejor manera

de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la

lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro

áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica

(Escudero, 2016).
Objetivos

Objetivo General

Construir un modelo de Canvas del proyecto “de una bebida llamada VIMARAÑON,
extraída de la semilla del marañón”.

Objetivos específicos

 Hacer el análisis y apropiación del concepto del modelo Canvas, sus


características y la metodología de desarrollo.
 Explicar profundamente cada uno de los contenidos expuestos en el Canvas
Lienzo d e Modelo d e ‚
ƒ

Proyecto: vino
de marañón
llamada:
VIMARAÑON

Negocios … †

CANVAS
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Relación con Segmentos de
¿Quiénes son nuestros socios clave? Valor Clientes Clientes
Dar a conocer el producto sus
ventajas y beneficios frente a Correo electrónico para ofrecer descuentos y
otros en sitios estratégicos Capacitación del personal sobre las propiedades paquetes especiales, felicitar por fechas
Tiendas especiales (cumpleaños). Tiendas
curativas y valores agregados del producto,
Supermercados Gestión de alianzas estratégicas Supermercados
con los socios clave. El vino de marañón es un producto que no lo Aplicación WhatsApp
Asociaciones de jubilados
consiguen en esta región por lo tanto tendrá una Almacenes de cadena
Padres de familia Gestión de licencias y permisos Dialogo permanente
muy buena acogida
Universidades para la libre publicación del Público en general
Encuesta de satisfacción
producto Producto seguro y confiable.
Buen trato a nuestra clientela
Dado que este producto es Asegurar que lo tengan todas las tiendas y
nuevo en nuestra región, es cadenas de supermercados, para que las
importante hacer la socialización personas no tengan que movilizarse para
de la propuesta explicando las conseguirlo
ventajas que tiene nuestro Líneas de servicio al cliente las 24 horas del
producto frente a los otros ya día, aclarando dudas e inquietudes
que tiene valores agregados que
son benéficos para la salud a
precios asequibles.

Construcción de base de datos


de clientes potenciales.

Recursos Clave Canales


Personal entrenado y Entrega de información y volantes en los
capacitado en atención al lugares donde concurren los clientes
cliente.
potenciales
Inversión inicial para
adquisición de materia prima Redes sociales, son hoy en día un
permisos, licencias, excelente medio de difusión.
publicidad.
El servicio es entregado por medio de la
Dispositivos tecnológicos modalidad que se puede denominar como
(computadores, Tabletas,
“puerta a puerta”
Smartphone)
Estructura de Costos Fuente de Ingresos
Con la venta del producto se ofrecen descuentos de acuerdo las cantidades adquiridas
Gastos de personal (empleados , agentes auxiliares)

Gastos administrativos (plan de datos, servicios públicos, seguros, licencias, permisos, papelería) Paquetes mensuales

Otros costos (combustible, publicidad, mantenimiento) Paquetes semestrales


Explicación detallada

Socios Clave

Los actores claves para la puesta en marcha del proyecto son almacenes de cadena y

tiendas y supermercados que no cuentan con este producto ya que como lo he explicado

anteriormente en nuestras región hay carencia de este producto en los cuales se pueden

establecer alianzas estrategias que puedan generar un beneficio mutuo e impulsar el

proyecto en toda la región

Estos actores son:

Tiendas

Supermercados

Almacenes de cadena

Público en general

Actividades Clave

Son aquellas actividades claves e importantes en el desarrollo del proyecto, nosotros hemos

identificados las siguientes:

Dar a conocer el producto sus ventajas y beneficios frente a


otros en sitios estratégicos

Gestión de alianzas estratégicas con los socios clave.

Gestión de licencias y permisos para empresa de

transportes.
Dado que este producto es nuevo en nuestra región, es

importante hacer la socialización de la propuesta explicando las

ventajas que tiene nuestro producto frente a los otros ya que

tiene valores agregados que son benéficos para la salud a

precios asequibles

Construcción de base de datos de clientes potenciales.

Propuesta de valor

Este proyecto en marca su propuesta de valor en la calidad en el servicio,

nuestra razón de ser es la satisfacción de nuestro clientes, que ellos se

sientan contentos con el producto y sus ventajas

Capacitación del personal sobre las propiedades curativas y valores agregados del

producto

El vino de marañón es un producto que no lo consiguen en esta región por lo tanto


tendrá una muy buena acogida

Garantizar que hallan existencias del producto en todas las tiendas y

supermercados para que las personas no tengan que desplazarse para

conseguir el producto

Líneas de servicio al cliente las 24 horas del día, aclarando dudas e

inquietudes.
Relación con Clientes

La relación con nuestros clientes es fundamental en el desarrollo del proyecto, que ellos

sientan el contacto permanente con nuestra empresa y que se sientan bien atendidos,

para esto se tiene los siguientes medios de interacción:

Correo electrónico para ofrecer descuentos y paquetes especiales, felicitar

por fechas especiales (cumpleaños).

Aplicación WhatsApp

Dialogo permanente

Encuesta de satisfacción

Buen trato a nuestra clientela

Segmentos de clientes

Nuestro proyecto enmarca a toda la población, especialmente las siguientes:

Tiendas

Supermercados

Almacenes de cadena

Público en general
Recursos Clave

Para nuestra empresa es importante contar con todas las herramientas que nos

garanticen una buena cobertura y prestación del servicio en la comunidad, para lograr

esto contamos con los siguientes recursos tanto humano, financiero y tecnológicos:

Personal entrenado y capacitado como conductores y en

atención al cliente.

Inversión inicial para adquisición de la de materia prima

permisos, licencias, publicidad.

Dispositivos tecnológicos (computadores, Tabletas,

Smartphone)

Canales

Nuestros canales de comunicación es vital para lograr posicionar la empresa no solo en

Quibdó, también en todo el Departamento del Choco, para esto vamos a emplear los

siguientes canales o medios:

Entrega de información y volantes en los lugares donde concurren los

clientes potenciales

Redes sociales, son hoy en día un excelente medio de difusión.

El servicio es entregado por medio de la modalidad que se puede

denominar como “puerta a puerta”


Estructura de Costos

La empresa cuenta con una estructura de costos, donde se han tenido en cuenta todos los

gastos para el funcionamiento óptimo de la empresa, estos gastos son los siguientes:

Gastos de personal (conductores, agentes auxiliares)

Gastos administrativos (plan de datos, servicios públicos, seguros, licencias,

permisos, papelería)

Otros costos (combustible, publicidad, mantenimiento)

Fuente de Ingresos

Con la venta del producto se ofrecen descuentos de acuerdo las cantidades adquiridas

Promociones

Planes estratégicos de mercadeo

Venta puerta a puerta


Conclusiones

Con este trabajo, a través de la construcción del Lienzo bajo el modelo Canvas, de la idea de
negocio del proyecto del vino de marañón VIMARAÑON hemos tenido la satisfacción de
lanzar un producto nuevo e innovador y lograr que llegue a la mayoría de los lugares ”, se
pudo establecer todos los elementos o ítems que son fundamentales e importantes en el
desarrollo de un proyecto productivo o comercial e identificar las características que nos
permitirán satisfacer la necesidad de una población y suplir una necesidad de dicho
producto, alcanzando la mayor aceptación por parte de los clientes logrando una mejor
prestación de servicios los cuales son importantes tener en cuenta para tener una mayor
aceptación en el mercado y poder posicionar nuestra empresa como líder.

El Canvas es un modelo utilizado para estructurar modelos de negocios de forma


práctica y creativa que permite enfocar bien la idea de negocio que se quiere desarrollar.
Resultado de la aplicación del modelo de Canvas para la idea de negocio del proyecto del
vino de marañón, se encuentra que hay un segmento importante del mercado que puede ser
atendida y para la cual se estructura la propuesta de valor que básicamente se centra en
brindar un producto seguro y con un valor agregado con beneficios curativos, que lo
pueden conseguir en las tiendas más cercanas
Bibliografía
Escudero, J. (15 de 12 de 2017). Emprendedores . Obtenido de Emprendedores :
http://www.emprendedores.es/gestion/modelo-3

Factura.com. (16 de 05 de 2017). Introducción al Modelo Canvas – Modelo de negocio. Obtenido


de Introducción al Modelo Canvas – Modelo de negocio:
http://blog.factura.com/2016/05/17/introduccion-al-modelo-canvas-modelo-de-negocio/

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