Lienzo De

Negocios
En:
Diseñado para:
Iteración

Socios Clave
Quienes son nuestros socios clave?
Quienes son nuestros proveedores clave?
Que recursos clave estamos adquiriendo de nuestros socios clave?
Que actividades realizan nuestros socios clave?

motivaciones para realizar alianzas:

Opbmi2acl6n y oconomla Reducir riesgos eincertidumbre
Adquisicion derecursos y aclividades parti,cufares
Estructura De Costos
Cuales son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio?
Cuales recursos clave son los mas costosos?
Cuales actividades clave son las mas costosas?
Su negocio es mas:
Enfocado al costo(estrucJura deooslos conservadora, propuesla de vafor debajo costo,mfntimaautomatizaaón,mucho outsourcing)
Enfocad<> al vak>t( E1lfocadó a la cmacióll do valor, PropoSJclonos dlJ valóf pfQm1um}
Ejemplo de caracteristicas:
Costos lijo (Salarios, rentas., Utihdades)
Costos Vadables
Eoonomias de escala
Economias de alcance

Segmentos De Clientes
Para quién estamos creando valor?
Quienes son nuestros clientes mas importantes?
Mercado masjvo Nichos demercttdo Segmentado 01vorsd1cadó Plataforma m(lltiple

- - - - -

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o envie una carta a CreahveCommons,171Second Street,Sude 300,San Franasco,Cahfornia,
 Diseñado para:

Actividades Clave
Que actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?
Nuestros caneles?
Nuestras relaciones con los clientes? Nuestras fuentes de ingresos?

categorlas
Prod!lción
Solución deproblemas
Plataforma IRIJd

Recursos Clave
Que recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
nuestros caneles?
nuestras relaciones con los clientes? nuestras fuentes de ingreso?
tiposde recursos
Fisicos
Intelectuales (Marcas,patentes,derechos deautor, datos) Humar)OS
Financieros
 Recursos Clave
Que recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
nuestros caneles?
nuestras relaciones con los clientes? nuestras fuentes de ingreso?
tiposde recursos
Fisicos
Intelectuales (Marcas,patentes,derechos deautor, datos) Humar)OS
Financieros

elo de negocio?

SASI.COM
 Diseñado por:

Propuesta de
Valor
Que valor estamos entregando a los clientes? Cual problema estamos
ayudando a resolver? Cual necesidad estamos satisfaciendo?
Que paquetes de productos o servicios estamos ofreciendo a cada segmento
de clientes?

Novedad
Desempeño
PersonalizaciOrl
"Ayuda a hacer el ttabajo "

Diseño
MarcWStatus
Precio
Reduccion de Costos
Reduccion de Riesgos
Acooslb1ildad
Convem·encia / Usabilidad
Fuente De Ingresos
Por cual valor nuestros clientes están dispuestos a pagar?
Actualmente por que se paga?
Como están pagando?
Como prefieren pagar?
Cuanto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?
tipos: Precios fijo Precios dinámicos
Venta de activo I.Jsta depreci<>s
Negociación
Cargo por uso Según caracterisb·cas Gestión del rendimiento
Cargo por suscdpción Dependiendo del segmento Mercado enhempo real Pmstamo!Alquilet/Arro1lgam;emo OepoflCJJe1)dO del vólumen
Sub

Cargo decorretaje
Publlckfad
Relación con Clientes
Que tipo de relación espera que establescamos
y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes?
Que relaciones hemos establecido? Cuan costosas son?
Como se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?
ejemp os
Asistencia Personal Asistencia Personal Dedicada Avto Servicio
SeNicios Automatizados
Comu,lldadOs

Canales
A traves de que canales nuestros segmentos de clientes
quieren ser alcanzados?
Como los estamos alcanzando ahora? Como estan
integrados nuestros canales? Cuales Funcionan Mejor?
Cuales son los mas rentables?
Como podemos integrarlos a las rutinas de nuestros clientes?
fases delcanal:
1.Crear conciencia
Cot110 Cllffl>'nw eo,,1e:.il'11ci:, de m r $de rniest,:1 eo,,np.9111:,?
2. Evaluación
Cor11t> ayud&n0$ á que ,iuHtrOB crel7«los f" &tl81J, ntprc)pQ(!Sfade v&'ór?
3.Compra
Cot110 wn0$pe,mint <,ve ttut,Wt.lS c1,1e,,1oomr.,.,&i, p,O<k<r;IOB o $e(W(','QB KK' :O!R
4. /EnttogD Cor110 t.vOemoe sMIK*> PWh't'11tte
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5.Post Venta
 Canales
A traves de que canales nuestros segmentos de clientes
quieren ser alcanzados?
Como los estamos alcanzando ahora? Como estan
integrados nuestros canales? Cuales Funcionan Mejor?
Cuales son los mas rentables?
Como podemos integrarlos a las rutinas de nuestros clientes?
fases delcanal:
1.Crear conciencia
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2. Evaluación
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5.Post Venta

e Ingresos
entes están dispuestos a pagar?
aga?

e de ingresos a los ingresos generales?

cios fijo Precios dinámicos
eci<>s
Negociación
gún caracterisb·cas Gestión del rendimiento
pendiendo del segmento Mercado enhempo real Pmstamo!Alquilet/Arro1lgam;emo OepoflCJJe1)dO del vólumen
Subastas Licensiamiento