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Juguetes Mi Alegría
Mónica Resa
Fernando Noriega
Luis Medina
Jessica Arenas
Stephany Reyes
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Antecedentes
Una niña imitando a su mamá…

n  Fue fuente de inspiración para


su abuelito quien empezó a
crear cosméticos
especialmente para niñas que
fueran seguros e inofensivos.

n  Pronto capturó la admiración


de todas las niñas del país,
creando y desarrollando así
una de las principales
compañías de juguetes
didácticos y científicos.
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Historia
70 años de vida, 50 años dedicados a la
entretención y educación de los niños.

n  La empresa mexicana fue


fundada por Ángel Algara de
Azcue, en 1937.
n  La compañía comenzó con la
venta de artesanías mexicanas
en la frontera norte, en medio
de la Segunda Guerra Mundial.
n  Tiempo después se constituyó
como Algara S.A. de C.V., con
el giro de fabricación, compra-
venta, importación y
exportación de juguetes de
plástico.
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Historia
n  Fue en 1956 que lanzó una rama de
juguetes de belleza que tuvo gran
aceptación entre las niñas

n  Lo que marcó la directriz, cuatro años


más tarde, fue todo lo relacionado con
la ciencia.

n  Comenzó con pocos empleados y


maquinaria necesaria, ha dado
importancia a los sueños científicos y
creativos de los niños.

n  A la serie científica –juegos de química,


biología, microscopios, telescopios,
etc.– y de belleza –zapatillas, estuches
de maquillaje–, agregó manualidades –
tejedoras y máquinas para hacer
chocolates, dulces y helados–, peluches
y una rama de juguetes deportivos.
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Misión, Objetivo y Filosofía

El giro principal de la empresa es la fabricación,


importación y exportación de juguetes científicos,
didácticos y de belleza.

n  Misión: Educar a través de juguetes.

n  Objetivo: Producir y distribuir juguetes que aporten a la


entretenimiento y educación de los niños.

n  Filosofía: basada en el compromiso social de dejarle algo


bueno al niño o a la niña, tener una gama de juegos que
les permita aprender, que sin parecer demasiado
científicos los motive al juego.
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Responsabilidad

n  Educar mediante juegos divertidos.

n  Dejar algo positivo en los niños.

n  Despertar la imaginación, la creatividad y poner a


prueba los conocimientos.

n  Participación en la creación de reglas con la


Secretaría de Salud.

n  Seguimiento de las normas de salubridad.

n  Productos estudiados para que sean


verdaderamente seguros e inofensivos .
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“Crear y Crecer”

n  El crecimiento se sustenta en la


creación.

n  En promedio: 25 innovaciones al


año.

n  Se desarrollan en un ciclo de tiempo


que no rebasa el año, donde debe
incluirse el diseño, los moldes, la
estructura de la materia, todo para
consolidar el producto.

n  El 70 por ciento de sus artículos está


hecho en sus plantas, el resto de la
producción son insumos y juguetes
de importación.
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Estrategia de publicidad

n  Predomina la identidad de la marca:


reconocimiento del mercado.

n  Anuncios televisivos.

n  Adquisición de licencias: Topo Gigio,


Gusanito.com, Snoopy, Equipos de
futbol.

n  Alianzas estratégicas con Televisa:


Lola, érase una vez.

n  Canal de youtube:


http://www.youtube.com/user/
MiAlegriajuguetes
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Productos

n  Antropología n  Peluches

n  Belleza
n  Física
n  Grafología
n  Química
n  ADN
n  Biología
n  Entomología
n  Microscopios
n  Criminalística
n  Telescopios n  Huellas digitales
n  Binoculares n  Arqueología

n  Deportes n  Artes manuales


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Antecedentes del Problema
n  En México la industria del juguete
representa mil 900 millones de pesos
anuales: 70% son importaciones.

n  $300 pesos es el consumo per capita


de juguetes.

n  México es el 4to productor de


juguetes a nivel mundial.

n  La Asociación Mexicana de la


Industria del Juguete se conforma por
80 medianas empresas y 320
pequeños talleres familiares.
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Antecedentes del Problema

n  “Los chinos tienen la ventaja de vender en un muy buen


empaque, con buena presentación; sin embargo, su
duración y calidad no es buena, no tiene vida larga. A
las pocas sesiones de que un niño lo usa, ya no sirve o se
rompe. Y el juguete mexicano tradicionalmente es fuerte
y durable pero con mal empaque, con un look
inadecuado para las tiendas.”

Martín González, presidente de la Asociación Mexicana de


la Industria del Juguete.
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Precisión del Problema

n  La industria mexicana del juguete es mayoritariamente


artesanal à 320 talleres y 80 medianas empresas.

n  Sólo 30% del mercado consume juguetes nacionales.

n  Las importaciones chinas absorben casi el 50% del


mercado.

n  Aunque los juguetes mexicanos son considerados de alta


calidad, el empaque en que se presentan es poco
atractivo e innovador.
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Análisis de Mercado y
Competencia
n  29 fabricantes en México.

n  70% del mercado lo absorben las firmas extranjeras y el


producto importado.

n  30% el producto nacional.


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Marcas
n  De las 34 marcas que aparecen en el registro de la
Procuraduría General del Consumidor, sólo 5 son
mexicanas:
n  Apache,
n  Fotorama de México
n  Impala
n  Mi Alegría
n  Prinsel

Destacan las firmas Mattel (7 marcas) y Hasbro (6 marcas).


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Asociación Mexicana de la
Industria del Juguete
n  1986 - Acuerdo General de Aranceles y Comercio (GATT)

n  320 empresas, 95% mexicanas.

n  Actualmente 78 afiliadas, 10 extranjeras.

n  3/10 juguetes comercializados son de contrabando


(China).

n  Crecimiento anual del 7%.


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Marcas nacionales

n  Buscan ofrecer valores que no se encuentran en China


como calidad del producto o valor educativo y
potenciar su arraigo en el mercado mexicano apostando
por juguetes y marcas históricas en el país.
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¿Quién compra?

n  Niños entre 8 y 12 años de edad.

n  Padres o familiares del niño.

n  Eligen productos para el desarrollo del niño (lectura,


coordinación, números).

n  PROFECO: 70% de los juguetes son comprados por la


madre.

n  “Nag factor” – publicidad dirigida a los niños


para insistir a los padres para la compra
del juguete.
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Influencias
n  Comerciales de televisión

n  Programas infantiles

n  Películas para niños


n  Personajes

Tendencias
n  Juguetes didácticos y educativos, sobre todo cuando van
dirigidos a niños de reducida edad.
n  Juegos y juguetes de marca con alta carga tecnológica que
favorecen la interactividad.
n  Juegos electrónicos, principalmente videojuegos, demandados
por consumidores de todas las edades.
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¿En dónde lo compra?
n  Tiendas departamentales y autoservicios

n  Comercios ambulantes y mercados (38%)

n  Jugueterías

n  Pequeños comercios formales

n  Supermercados del Estado

¿Cuándo?
n  Navidad (diciembre-enero)

n  Día del Niño

n  Cumpleaños
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FODA
Fortalezas Oportunidades
o Historia y tradición. o Mercado didáctico poco
o Calidad. explotado.
o Respaldo de los padres o Interés por la educación.
(recuerdos). o Baja calidad en anuncios y
o Factor didáctico. estrategia publicitaria
o Productos nacionales.
o Innovación

Debilidades Amenazas
o Imagen anticuada. o Precios de fabricación china.
o Percepción (aburrido). o Innovación tecnológica de
o Falta de innovación otros.
tecnológica.
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Logotipo actual
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Propuesta 1

n  Eliminación de tipografía caligráfica.

n  Respeta los colores originales.

n  Es más fresca y conserva el peso visual de la marca.


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Propuesta 2

n  Eliminación de tipografía caligráfica.


n  Colores originales.
n  Matiza estilo conservador
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Propuesta 3

n  Eliminación de tipografía caligráfica.


n  Inclusión de color azul.
n  Imagen alegre.
n  Sensación de movimiento, elementos dinámicos en las figuras y los
tamaños de las letras.
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Nuevo concepto

n  Las frases "Aprendemos y jugamos" y "Siempre felices


estamos" han acompañado a Juguetes Mi Alegría
durante más de 50 años, pero el mercado en el que se
encuentra, cada vez más competitivo y versátil requiere
cambiar el insight  de la marca  para lo que debemos
hacernos una pregunta muy importante:

¿Qué hace ÚNICOS a los


Juguetes Mi Alegría?
+

PUEDES SER
CREATIVO
+
Nuevo concepto

NUEVO INSIGHT:

Mi Alegría
¡Siempre creativos!
Convertir a Mi Alegría en referente de creatividad,
diversión y aprendizaje dejando la postura aleccionadora
para transformarla en un mundo de posibilidades donde la
imaginación sea el único motor.
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Diseño y empaque

n  Juguetes Mi Alegría se clasifica en 16 sub-marcas:


+
Cohesión gráfica

n  Algunos productos tienen


empaques muy atractivos y
otros conservan un tono más
sobrio, se debe cuidar la
identidad gráfica de cada
sub-marca para crear un
sentido de unidad en toda la
línea de juguetes Mi Alegría.

EJEMPLO: Serie Científica

4 productos que pertenecen a


la misma línea y no respeta la
misma línea de diseño.
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Gimmicks

n  Algunos
productos de la marca
cuentan con personajes que
sirven para ilustrar de qué trata
cada juguete.

n  ...Mientras
que otros de la misma
sub-marca continúan utilizando el
empaque tradicional con la
fotografía de un niño.
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No es lo mismo…

a
Dany tiene 9 años y Dany tiene 9 años y
cuando sea grande cuando sea grande
quiere ser un científico quiere ser un científico
famoso. famoso.
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Pandilla Mi Alegría

n  Se propone utilizar estos personajes que aparecen en los


empaques y dotarlos de una personalidad que vaya de
acuerdo a los juguetes que anuncien, de esta manera los
niños se sentirán más identificados y existirá más empatía
con el producto.

n  Reforzará el objetivo de unidad gráfica y proporcionará


a toda la marca un aire fresco y divertido.

n  Crea el concepto de "Pandilla Mi Alegría", sirviendo


como eje temático para plataformas y estrategias de
comunicación, promoción y distribución.
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Pandilla Mi Alegría
Me dirán
Pepe: el gran
Soy Sofi y inventor!!!
quiero ser
doctora
Soy Beto y
cuando sea
grande seré
Veterinario
+
Distribución

n  Actualmente los juguetes Mi Alegría están a la venta en:


+
Distribución

n  Se propone que los puntos de venta se incrementen a


otros lugares de interés para los niños, buscando alianzas
estratégicas en establecimientos que tengan dinámicas
interactivas con el target y tener puntos de venta en su
tienda de regalos.
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Promoción

n  Esto es lo que se hace actualmente…

http://youtu.be/
PpJVDyKwxsM
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Promoción ATL
n  Reformular el contenido y narrativa de los
comerciales con los personajes de la
“Pandilla Mi Alegría” en situaciones que
vayan de acuerdo al producto.

EJEMPLO DE STORYLINE:

Producto: SCI – Huellas Digitales

“Se ha cometido un crimen, alguien ha roto


las figuras de mamá y la única pista que hay
es un bate de béisbol. ¿Quién lo hizo? Con tu
ayuda, SCI podrá resolverlo.”

n Renovar campaña de anuncios a través de


internet, aprovechando que las nuevas
generaciones están familiarizadas con este
recurso.
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Promoción BTL

n  Demostraciones en punto de venta.

n  Recreo Mi Alegría: Se contactarán


escuelas estratégicas del target en
distintas zonas de la república
programando actividades que
incluyan los productos de la marca.

RESULTADO: Los niños tendrán presente


al encontrarse en el punto de venta la
referencia inmediata de su experiencia
con los juguetes y querrán comprarlo.
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Presupuesto

n  Diseño de 3 logos: $8,500.00

n  Manual de Identidad gráfica: $24, 570.00

n  Activaciones en escuelas:$ 30, 000.00


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Presupuesto
n  Medios:

n  Campaña de publicidad con 2 versiones de comerciales 20”


n  Televisa y TV Azteca, Red Nacional y cadenas Internacionales de TV
de Paga y Cable: $705, 301.342

n  1 mención en programas matutinos y vespertinos:


n  HOY, Venga la alegría, Zapping Zone”: $217, 511.72
n  Total: 922,813

Publicidad digital:
n  2 spots para internet: $122,169.00

n  2 Banners interactivos en Hotmail, Terra y Yahoo:$ 107,000


n  Total: $229,170
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Presupuesto
n  Publicidad en tienda:
n  Kit de promotor: 6 cenefas, 1 sidekick y 1 lateral de cabecera.

n  Costo de producción por kit: $2500

n  Envío y pago de 1 promotor por tienda: $20000

n  Split de tiendas:


n  Super Center, Bodega Aurrera, Soriana, Comercial Mexicana,
Palacio de Hierro, Liverpool
n  300 tiendas Top
n  200 tiendas B
n  100 tiendas C

n  Total: $1,520,000

TOTAL : $ 2,734,410
n  Retorno de la inversión: $3.2
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Fuentes de Información

n  http://www2.eluniversal.com.mx/pls/impreso/noticia.html?
id_nota=42746&tabla=finanzas

n  http://www.google.com.mx/url?sa=t&rct=j&q=ivex%20juguete%20en
%20mexico&source=web&cd=1&ved=0CBwQFjAA&url=http%3A%2F
%2Fwww.ivex.es%2Fdms%2Festudios%2Finformacion_paises%2FMEXICO--
Juguete2009%2FMEXICO%2520%2520Juguete2009.pdf&ei=-
BWuTqGAOZKEsgKL9vj3Dg&usg=AFQjCNHjHaDqkxfhRLZnUyoqBTpmShXd
Jg&cad=rja

n  http://www.merca20.com/las-40-marcas-mexicanas-mas-valiosas/

n  http://mx.hsmglobal.com/contenidos/
MEXICO_Estudio_Marcas_2010.html

n  http://www.marcas-mexico.com/marcas/Beb_s_y_ni_os/Juguetes/
index.html

n  http://www.latinamerican-markets.com/mexico---industria-juguetera