UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA

LA MOLINA
FACULTAD DE ECONOMÍA Y PLANIFICACIÓN
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

Tema 2: Espíritu Emprendedor

 Espíritu emprendedor
Espíritu procede de spíritus
(soplo, aire respirado, aliento), del
participio perfecto pasivo de
spirare (spiratus), verbo de
aspecto onomatopéyico que
significa "soplar el viento", y por
extensión metafórica, respirar,
alentar, suspirar, exhalar.. La
palabra emprendedor significa el
que se mete y hace la tarea.
Francisco Xavier Iturralde
 Espíritu emprendedor
Por espíritu emprendedor
entendemos:
Ese soplo, ese aire respirado, ese
aliento de quien se propone algo
y lo pone en marcha. Esa mezcla
de fuerza de voluntad con el hacer
que termina siempre en la
concreción de una creación, en
generar, en dar.
Francisco Xavier Iturralde
 EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

• Micro, Pequeñas y Medianas Empresas ocupan

un nicho importante en el mercado.

• El espíritu emprendedor se define como la

voluntad y actitud para poder realizar algo,
dejar su marca y hacer la diferencia. El espíritu
emprendedor es un fenómeno mundial.
Es el acontecimiento económico de
mayor relevancia en el inicio de este siglo.
EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

Es la actitud y el proceso de crear una

actividad económica, combinando la

asunción de riesgos, la creatividad y la

innovación con una gestión sólida, en

una organización nueva o en una ya

existente.
CARACTERÍSTICAS DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR
El Espíritu II

➢ Puede promover de forma democrática la

movilidad social.
➢ Está centrado en aprovechar las
oportunidades.
➢No está determinado por alguna religión,
color de piel, sexo, etc.
Los emprendedores creando su propia empresa
se convierten en la fuerza impulsadora de la
economía.
 Emprendedorismo es …
Una mentalidad enfocada en
descubrir nuevas oportunidades y
en definir estrategias para
aprovechar las mismas, combinada
con un enfoque de liderazgo para
reunir los recursos necesarios para
transformar sueños en realidad.
Factores que fomentan el Espíritu emprendedor

➢ Los emprendedores son héroes.

➢ Muchas personas tienen actitudes positivas
en relación a los emprendedores.
➢ El surgimiento de escuelas y/o cursos para
la formación de emprendedores.
➢ Los individuos ya crean con su simpatía la
opción de ser emprendedor (tendrán su
propio negocio)
➢ Los avances tecnológicos (fax, computador,
Internet, etc.) facilitan a los emprendedores
el acto de concebir, crear, iniciar y dirigir
una Micro, Pequeña o Mediana empresa
➢ La independencia, ya que muchos individuos
no desean continuar como empleados,
prefieren tener su propio negocio.
 Surgimiento de los emprendedores

¿El espíritu emprendedor es algo innato o es algo que se puede

aprender o fomentar?

• Hay personas que empiezan emprendimientos por necesidad,

porque tienen la obligación de generar ingresos económicos que
les permitan sustentar a sus familias.

• Pero , hay otros que han realizado sus estudios y que emplean
energía y esfuerzo en aplicar lo que han aprendido en la vida real.

• Mas allá de las circunstancias que den lugar al surgimiento de un

emprendedor será el camino que transite el que lo validará como
emprendedor.
 EL EMPRENDEDOR

Definición: (Desde el punto de vista

empresarial)
“ Una persona capaz de generar una nueva
entidad u organización, combinando y
coordinando recursos humanos, técnicos,
materiales y financieros con miras al logro
de determinados objetivos”
 La naturaleza del emprendedor

El emprendedor posee una

postura autónoma, promueve sus
actividades para poder atender
las demandas del mercado.
Se requieren muchos talentos
gerenciales que son muy
necesarios para poder ser un
emprendedor exitoso.
EL EMPRENDEDOR
El ▪ Combina recursos naturales capital y
trabajo.
▪ Hace algo verdaderamente
innovador.
▪ Concibe un nuevo producto y/o
servicio.
▪ Introduce un nuevo método de
producción.
▪ Introduce una nueva forma de hacer
alguna cosa.
▪ Crea un nuevo mercado.
▪ Descubre una nueva fuente de
materias primas.
▪ Establece nuevas formas de
organización.
 TIPOS DE EMPRENDEDORES
Intrapreneur
El que aplica su talento dentro
de la organización.

Entrepreneur
El que crea su propia empresa
o desarrolla su propio
emprendimiento.
- Oportunidad Usa un 1% más de tu cerebro y
- Necesidad podrás cambiar el mundo.
Bob Vásquez. Director adjunto del Instituto Panamericano de
Alta Dirección de Empresa. Monterrey
 Características Intra-Entrepreneur
Algunos de los pilares …
• Fijación de objetivos y metas
• Curiosidad - Búsqueda de • Creativos
oportunidades
• Persistencia • Visionarios
• Cumplimiento de compromisos • Capaces de trabajar en
• Asumir riesgos calculados equipo
• Abiertos al cambio • y/o liderar
• Autoconfianza
• Apasionados por el
• Autoexigencia de calidad
trabajo
• Redes de apoyo
• Planificación sistemática • De empuje
• Búsqueda de información • Conocedores y
• Realismo experimentadores
• Disciplina • Cultos
• Orientados a la acción
 OJO

❖Los emprendedores NO tienen todas las cualidades

anteriores. Sin embargo, saben escoger a su equipo
de trabajo con habilidades y conocimientos
complementarios a la meta que quieren llegar.

❖Además, se capacita e investiga si no tiene

conocimiento y habilidades en un tema específico
 Errores Frecuentes
Lo que debe evitar un emprendedor

• Vender lo que el emprendedor quiere

• Plan de negocios no escrito
• No conocer sus fortalezas
• No saber y no preguntar
• No capacitarse antes de iniciar
• No vivir dentro de sus medios
• Ignorar que “el efectivo” es el rey
• No tener un plan, ni presupuestar marketing
• No delegar
 Barreras al Emprendedorismo
Se puede llegar a ser emprendedor si no …

• Pesimismo
• Cultura de trabajo seguro
• Desconocimiento de las oportunidades
• Carencia de Proyectos viables
• Falta de Motivación
• Escaso conocimiento del medio y del
mercado
• Falta de habilidades técnicas
• Mediocridad
• Distracciones
 VIRTUDES Y VALORES DEL EMPRENDEDOR

Honestidad
Solidaridad
Responsabilidad
Amistad
Excelencia
ACTITUDES DEL
❖ Tener los objetivos claros en la vida.
EMPRENDEDOR
❖ Creer en el propio proyecto.
❖ Las cosas no suceden por si solas sino que uno mismo hace que
sucedan.
❖ Dedicar todo el tiempo, recurso y esfuerzo necesario para
lograr nuestros objetivos.
❖ Es necesario tomar riesgos en la vida y disfrutar de estos
desafíos.
❖ Disponer de gran energía.
ACTITUDES DEL EMPRENDEDOR

❖ Saber que actuar con honestidad es beneficioso

❖ Valorar la perseverancia y el esfuerzo
❖ Valor de la educación permanente
❖ Comprometerse a trabajar con ética.
❖ Comprometerse con los factores ambientales y
sociales.
❖ Comprometerse a tener estabilidad en las relaciones
personales.
❖ Ser un buen comunicador.
❖ Darle la pasión del amor a lo que se hace.
❖ Ver al fracaso como el camino hacia el éxito.
❖ Adquirir conocimientos técnicos.
❖ Ser consciente de que el primer capital y el más
importante en un emprendimiento es uno mismo.
 Cualidades del emprendedor
ENCUESTA: INTERNATIONAL MANAGEMENT.
1. Capacidad para tomar decisiones.
2. Tener madera de líder.
3. Integridad.
4. Entusiasmo.
5. Imaginación.
6. Disposición para trabajar duro.
7. Capacidad de análisis.
8. Entender a los demás.
9. Capacidad para reconocer las oportunidades.
10. Capacidad para enfrentarse a situaciones desagradables.
11. Capacidad para adaptarse rápidamente a los cambios.
12. Disposición a aceptar los riesgos.
13. Ser emprendedor.
14. Capacidad para hablar correctamente.
15. Astucia.
16. Capacidad para administrar con eficacia. 20
 Cualidades del emprendedor
17. Mentalidad abierta.
18. Persistencia en los asuntos.
19. Disposición a trabajar muchas horas.
20. Ambición.
21. Ser sincero, sin dobleces.
22. Capacidad para expresarse bien por escrito.
23. Curiosidad.
24. Habilidad con los números.
25. Capacidad para la abstracción.

21
 El espíritu emprendedor está
íntimamente ligado a la
innovación, al crecimiento, a la
exploración de una brecha de
mercado, es decir, un nicho que
nadie más ha visto.
 Esto es lo que amplia las
posibilidades de cualquier
economía.
Siete consejos a un inexperto emprendedor
cuando está emprendiendo
1. Sepa, antes que nada, qué negocio quiere y puede
montar.
2. Actúe con confianza y fe en sí mismo.
3. Mande al demonio a sus familiares y amigos.
4. No espere que la gente le abra sus brazos y se
entregue amorosamente a sus ideas y peticiones.
5. No desespere si sus recursos económicos se acaban.
6. Sepa tomar decisiones en solitario.
7. Y si todo se viniera abajo...¡VUELVA A LA CARGA!
- Tom Peters -

23
 APTITUDES
❖ Alto conocimiento de sí mismo y
Autoconfianza
❖ Fuerte motivación por el logro
❖ Visión de futuro real y optimista
❖ Capacidad de planificación y
organización
❖ Comunicación eficaz y generación de
redes de apoyo
 Auto-confianza y Motivación de logro:
autoestima:
Mejorar, nuevos retos y desafíos,
Reconocimiento en sí mismo. una fuerte decisión por
alcanzarlos.
Capacidad de Identificar y diseñar planes que aprovecen las
Planificación y oportunidades, anular o disminuir las amenazas del
organización: entorno.

Proyectarse +, visualizando oportunidades y

Visión de futuro amenazas para anticiparse generando acciones
positiva y realista: creativas que le permitan construir escenarios
favorable a sus propósitos.

Comunicación y Generar estados de ánimo + en su entorno para el

desarrollo de sus proyectos o negocio, creando
generación de vínculos con personas e instituciones que aporten
redes de apoyo: a su progreso.
Percepción de probabilidades de éxito:
La confianza y la seguridad clave del éxito es
una característica significativa de la
personalidad del emprendedor.
 “Necesitamos hombres y mujeres con
visiones poderosas,
que nos permitan encontrar los puentes
entre el presente y el futuro,
entre el ser y el deber ser, para crear
con su imaginación
las posibilidades que los demás no ven,
o no tienen la suficiente
fe de realización”
 Aspectos teóricos sobre
emprendimiento(Emprendedor,
empresario y empresa.)
EMPRENDEDOR:
El término “emprendedor” proviene de la voz
castellana “emprender” y que proviene del latín
“tomar”. Entonces “Un emprendedor es la persona
que emprende y se determina a hacer y ejecutar, con
resolución o empeño, algún proyecto considerable,
arduo y de envergadura que requiera esfuerzo y
dedicación.”

Peter Drucker dice esto: “Un emprendedor busca el

cambio, responde a él y explota sus oportunidades.
La innovación es una de las herramientas del
emprendedor”
http://www.taringa.net/posts/noticias/1420786
6/Lady-gaga-del-bote-de-la-basura-a-la-
fama-rutilante.html
Se dice que la primera característica que identifica a
un emprendedor, es ser innovador en lo que
emprende, para lo cual asume los riesgos de ser el
primero en intentarlo.
 EMPRESARIO:
El empresario es la persona que tiene un negocio en
marcha, es propietario de él (total o parcialmente), lo
gerencia directamente o por medio de otra persona
que no es necesariamente accionista.

El empresario acepta los riesgos y responsabilidades de

tener la propiedad de un negocio para lograr
ganancias, crear riqueza y alcanzar satisfacción
personal

El empresario es la persona que, en forma individual o

colectiva, fija los objetivos y toma las decisiones
estratégicas para alcanzar los resultados deseados.
Es quien administra, planifica, organiza, dirige, http://mba.americaeconomia.com/articulos/entrevi
stas/arnold-wu-de-pardos-chicken-las-franquicias-
coordina y dirige las empresas. Usualmente es la peruanas-si-funcionan
persona que ostenta la representación legal de las
sociedades mercantiles, propietarias de las empresas
que gerencia o dirige.

El empresario es un emprendedor que ejecuta,

transforma, hace que la pelota avance todos los días
un poco más, siguiendo una idea.
 EMPRESA:

Es una organización o institución dedicada a actividades o

persecución de fines económicos o comerciales para
satisfacer las necesidades de bienes o servicios de los
demandates , a la par de asegurar la continuidad de la
estructura productivo-comercial así como sus necesarias
inversiones.
 Etapas que sigue un
emprendimiento para convertirse
en una empresa

Oportunidad de
Idea de negocio Concepto de negocio
negocio

Implementación de
Plan de negocios Viabilidad del negocio
negocio

Empresa
LA IDEA DEL NEGOCIO
RESPONDE A NECESIDADES
CONCRETAS O ESPECIFICAS

NO ES

IDEA DE PRODUCTO
LA IDEA DEL NEGOCIO DEBE DECIR:

1.- ¿Qué producto o servicio venderá su negocio?;

2.- ¿A quién le venderá su negocio?;

3.- ¿Cómo venderá su negocio sus productos o servicios?;

4.- ¿Qué o Cuál necesidad de sus clientes atenderá su

negocio?.

CONSIDERAR UN CONTEXTO :PROBLEMAS Y/O NECESIDADES

 Aspectos teóricos sobre idea de
negocio y oportunidad de negocio

La idea de negocio convertida en Necesidad

Concepto de negocio
Cuando se tiene una idea para un negocio
nuevo, es necesario identificar la
Oportunidad de negocio para luego
convertirla en un concepto de negocios. Idea de
Empresa Cliente
Idea de Negocio Negocio
Son las descripciones breves sobre el
producto o servicio de la futura empresa (
Muñiz, 2010) y a quien está dirigido el
producto (especificar el lugar)
Producto
 Oportunidad de Negocio

Para que una idea de negocio se considere una oportunidad de negocio, es

necesario que concurran por lo menos las siguientes condiciones:

1. Que exista la necesidad.

2. Que se identifique un número suficiente de consumidores potenciales que

hagan rentable el negocio.

3. Que los consumidores potenciales tengan capacidad de gasto.

4. Que el producto o servicio se adapte a las condiciones del mercado.

5. Que el contexto actual del mercado sea favorable en el sector del negocio
que se quiere iniciar
 Concepto de negocio
Es una descripción clara y concisa de una oportunidad de negocio en el mercado.

Elementos claves del concepto de negocio:

El producto o servicio que resuelve la necesidad al problema que el cliente tiene

¿Cuál es el producto o servicio que se va a ofrecer? Esta es la solución al
problema que el cliente tiene?

El cliente
¿Quién es el cliente? Se debe identificar al cliente

El beneficio
¿Cuál es el beneficio que se va a brindar?
Beneficio entendido como algo que promueve o aumenta el valor del producto o
servicio para el cliente.

La distribución.
¿Cómo se entregará el producto o servicio con sus beneficios para el cliente. la
adecuada para el producto o servicio.
 Tipos de consumidores.

Consumidor Final

Consumidor Institucional

Estado
Observar y comentar el siguiente vídeo

https://www.youtube.com/watch?v=2G8T8K8qt1w

Formar grupos de 3 integrante y

responder la siguiente pregunta:

¿Qué aspectos tomaría en cuenta

para que su emprendimiento tenga
éxito en el mercado?
“El éxito no es para
los que creen que
lo pueden hacer,
sino para los que lo
hacen”.

Anónimo