EQUIPO:

JAVIERA BAQUEDANO.
C ATALINA BRIEBA.

MAC ARENA MARDONES.

CRISTÓBAL REYES.
JUAN YÁÑEZ.

PROFESOR:
ROBERTO CONDE.
CONTENIDO

1. ANTECEDENTES DEL SECTOR

2. POTENCIAL FINANCIERO
3. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.
4. ASPECTOS FINANCIEROS
5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
6. ANALISIS DE MERCADO
7. PLAN DE MARKETING
8. ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO
9. PLAN DE OPERACIONES
10. PLAN FINANCIERO
11. ESCENARIO RECOMENDADO
12. ESCENARIO NO RECOMENDADO
13. RESUMEN Y RECOMENDACIONES
CONTENIDO

1. ANTECEDENTES DEL SECTOR

2. POTENCIAL FINANCIERO
3. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.
4. ASPECTOS FINANCIEROS
5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
6. ANALISIS DE MERCADO
7. PLAN DE MARKETING

8. ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO

9. PLAN DE OPERACIONES
10. PLAN FINANCIERO
11. ESCENARIO RECOMENDADO
12. ESCENARIO NO RECOMENDADO
13. RESUMEN Y RECOMENDACIONES
ANTECEDENTES DEL SECTOR: ECOMMERCE

En el mercado actual de Chile tenemos más de 15.6 millones de personas

conectadas, de las cuales, más de 8.5 millones han comprado algún
producto o servicio de manera online durante el 2017.
ANTECEDENTES DEL
SECTOR: ECOMMERCE

• Proyección en aumento de las

ventas para el año 2020, que
bordean los 8 MMUS$.

• Chile tiene todas las

condiciones y está preparado
para superar la barrera de los
10 MMUS$.
TENDENCIAS 2018 ECOMMERCE

01 02
Dirigirse hacia donde está Servicio de atención al
la gente, como adaptar las cliente superior, responder
plataformas para las por redes sociales de
compras desde teléfonos manera correcta
móviles. facilitándole la vida al
cliente, es importante que
el community manager
tenga buen manejo de los
productos y el servicio.
03
Puntualidad y
sostenibilidad, saciar el “lo
quiero ahora” del cliente
de una manera sostenible
para la empresa.
CONTENIDO
1. ANTECEDENTES DEL SECTOR

2. POTEN CIAL FIN AN CIERO

3. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.
4. ASPECTOS FINANCIEROS

5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
6. ANALISIS DE MERCADO
7. PLAN DE MARKETING
8. ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO
9. PLAN DE OPERACIONES
10. PLAN FINANCIERO

11. ESCENARIO RECOMENDADO

12. ESCENARIO NO RECOMENDADO
13. RESUMEN Y RECOMENDACIONES
POTENCIAL
FINANCIERO
¡ Riesgos:
Barreras de entrada

¡ Oportunidades económicas:
Ampliar gama de productos y público
objetivo

¡ Recursos económicos a utilizar:

Crédito de consumo i=1,36% mensual

¡ Personas a cargo de los resultados y

su equipo:
Nicolás Selman
 Crecimento anual

NIVEL DE 50 , 00%

45 , 00%
CRECIMIENTO 40 , 00%
35%

35 , 00% 29%
Dependerá del escenario
30 , 00%

Escenario recomendado: 25 , 00% 20%

Productos con crecimiento
20 , 00% 15%
diferente.
15 , 00%

Escenario no recomendado: 10 , 00% 6% 8,80%

Crecimiento más acentuado. 7,30%
5, 0 0% 6,10%
4,80%
3,30%
0, 0 0%
1 2 3 4 5
re com end ad o no rec ome nd ado
CONTENIDO

1. ANTECEDENTES DEL SECTOR

2. POTENCIAL FINANCIERO
3. DESCRIPCIO N DEL N EGO CIO.
4. ASPECTOS FINANCIEROS

5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
6. ANALISIS DE MERCADO
7. PLAN DE MARKETING
8. ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO
9. PLAN DE OPERACIONES
10. PLAN FINANCIERO

11. ESCENARIO RECOMENDADO

12. ESCENARIO NO RECOMENDADO
13. RESUMEN Y RECOMENDACIONES
PRODUCTOS ANTECEDENTES
Decoración hogar:
• Cortinas: 18 diseños en 5 colores diferentes, 1.24x2.25 mts. EXPERIENCIA EN LA INDUSTRIA
• Almohadas: de plumas y microfibra, 50x70 cm. y 50x90 cm. TEXTIL MAYORISTA.
• Cojines: desde 30x50 - 78x54 cm. E101 SE ENFOCARÁ EN EL
• Fundas: 9 diseños -> Cojines COMERCIO ELECTRÓNICO B2C
DE ROPA DE CAMA Y CORTINAS.
Baño:
• Set de toallas y cortinas, 4 diseños.
 MISION
OFRECER UNA SOLUCIÓN A QUIENES SE
ENCUENTREN EN PROCESO DE DECORACIÓN Y/O
RENOVACIÓN EN LA DECORACIÓN DE SU
HOGAR.

DE ESTA MANERA OTORGAR PRODUCTOS DE

EXCELENTE CALIDAD DE UNA FORMA RÁPIDA,
CONFIABLE Y SEGURA A TRAVÉS DE LA COMPRA
POR MEDIO DE SU PÁGINA WEB.

WWW.ESPACIO101.CL
 VISION. § Experiencia de compra positiva

§ Agilidad en los puntos de contacto

SER UNA ORGANIZACIÓN EFICAZ Y
DINÁMICA, POSICIONANDO A LA MARCA § Calidad y vanguardia
COMO LA LÍDER EN EL MERCADO
MINORISTA EN LÍNEA A NIVEL NACIONAL,
LLEGANDO A SER RECONOCIDA POR LA
EXCELENCIA DE SUS PRODUCTOS Y
SERVICIO AL CLIENTE. A SU VEZ, ASEGURAR
QUE TODOS LOS PROCESOS INCURRIDOS
CUMPLAN CON LOS ESTÁNDARES DE
CALIDAD DESEADOS, ESTAR A LA
VANGUARDIA EN LOS DISEÑOS E INNOVAR
EN ELLOS, LO CUAL ES PRIMORDIAL PARA
SEGUIR EXPANDIÉNDOSE, CRECIENDO E IR
MEJORANDO CONTINUAMENTE.
CONTENIDO

1. ANTECEDENTES DEL SECTOR

2. POTENCIAL FINANCIERO
3. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.
4. ASPECTO S FIN AN CIERO S

5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
6. ANALISIS DE MERCADO
7. PLAN DE MARKETING
8. ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO
9. PLAN DE OPERACIONES
10. PLAN FINANCIERO

11. ESCENARIO RECOMENDADO

12. ESCENARIO NO RECOMENDADO
13. RESUMEN Y RECOMENDACIONES
 ¡ Espacio 101 nace como
proyecto en marzo de 2018.
ASPECTOS FINANCIEROS ¡ Necesidad de Masel de llegar
a clientes minoristas.
¡ Constitución oficial y registro
legal: 0.51 UF
¡ Gastos inicio proyecto
¡ Catálogo y diseño WEB:
$2.850.000
 Gerente
General

Área de Área de Área de ventas

Finanzas administración y publicidad

Bodega Aseo Reparto

ORGANIGRAMA
CONTENIDO

1. ANTECEDENTES DEL SECTOR

2. POTENCIAL FINANCIERO
3. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.
4. ASPECTOS FINANCIEROS

5. AN ALISIS DE LA CO M PETEN CIA

6. ANALISIS DE MERCADO
7. PLAN DE MARKETING
8. ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO
9. PLAN DE OPERACIONES
10. PLAN FINANCIERO

11. ESCENARIO RECOMENDADO

12. ESCENARIO NO RECOMENDADO
13. RESUMEN Y RECOMENDACIONES
COMPETENCIA NACIONAL:

41 TIENDAS
EN LOS MEJORES MALLS
DEL PAÍS .
ADEMÁS DE PRESENCIA
EN GRANDES RETAILS
COMO FALABELLA,
RIPLEY Y PARIS.
COMPETENCIA NACIONAL:

TIENE INSTALACIONES
PRODUCTIVAS EN CHILE,
ARGENTINAY PERÚ.

POSEE TIENDAS EN LA REGIÓN

Y TAMBIÉN DISTRIBUYE A
TIENDAS EXCLUSIVAS EN
AMÉRICA LATINA.
COMPETENCIA INTERNACIONAL: TIENDA ESPECIALIZADA EN
MODA Y DECORACIÓN
PARA EL HOGAR.

ALREDEDOR DEL 70% DE

SUS PRODUCTOS SON
TEXTILES, COMPLETANDO
LA OFERTA CON OBJETOS
DE DECORACIÓN Y
MENAJE.

PRESENTA DIVERSAS LÍNEAS

SOBRE DECORACIÓN:
CONTEMPORÁNEA,
CLÁSICA Y ÉTNICA.
COMPETENCIA INTERNACIONAL: CORPORACIÓN
MULTINACIONAL
FUNDADA EN LA
PROVINCIA DE SMÅLAND
(SUECIA)

CUENTA CON MÁS DE 328

TIENDAS EN 28 PAÍSES.

EL GRUPO FALABELLA
ANUNCIÓ SU UNIÓN CON
LA FIRMA EUROPEA IKEA
PARA DESARROLLAR Y
OPERAR LAS PRIMERAS
TIENDAS DE ESA MARCA EN
NUESTRO PAÍS ADEMÁS DE
COLOMBIA Y PERÚ.
 Marca
Nacionales Internacionales Caracteristicas

Productos Cannon Rosen Zara Home cm

Cortinas hogar 9.990-24.990 - 29.990-49.990 140x225
Cortinas baño - - 6.990 – 12.990 180x180
Almohada 5.990-2.990 4.490-159.990 19.990 – 29.990 50x70
Fundas 6.990 8.990-12.990 3.900 – 7.990 50x50
Cojines - 9.990-21.540 17.990 – 25.990 45x45
Set de toallas 2.990-9.990 4.790-21.240 9.990 – 19.990 70x140/45x90
Sábanas 8.990- 46.990 5.990-164.990 6.990 – 49.990 1 plaza- King

PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LOS COMPETIDORES

 Fortalezas:

• Trayectoria
FORTALEZA Y • Transversalidad
DEBILIDADES • Servicios y promociones adicionales
DE LA • Páginas llamativas
COMPETENCIA.

Debilidad:

• Innovación
PORCENTAJE DEL MERCADO QUE DOMINA LA COMPETENCIA.
Zara home
10%

Cannon
35%
Otros
23%

Rossen
32%
CONTENIDO

1. ANTECEDENTES DEL SECTOR

2. POTENCIAL FINANCIERO
3. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.
4. ASPECTOS FINANCIEROS
5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

6. AN ALISIS DE M ERCADO
7. PLAN DE MARKETING
8. ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO
9. PLAN DE OPERACIONES
10. PLAN FINANCIERO

11. ESCENARIO RECOMENDADO

12. ESCENARIO NO RECOMENDADO
13. RESUMEN Y RECOMENDACIONES
 Propuesta de valor:
ANALISIS DE üRapidez en transacciones y entrega de productos.
MERCADO üPrecios llamativos para nuestros clientes.
ü Diseños acordes al segmento de mercado a
abordar.

Ventaja competitiva:

8,5 M ü Experiencia en la industria textil.

DE PERSO N AS
CO M PRARO N UN ü Sólido plan de publicidad para captar público.
PRO DUCTO O SERVICIO
A TRAVES DE IN TERN ET
ü Precios llamativos para el segmento de mercado a
EL AÑ O 2017 abordar.
 CLIENTE OBJETIVO

¡ El cliente objetivo pertenece a un GSE medio alto o alto.

¡ Grupo etario entre los 25 - 55 años
¡ Personas que busquen facilidad, rapidez y comodidad en
la compra de un producto.
¡ Como cliente objetivo se tendrá desde familias hasta
personas que se mudan a vivir solas y se sustentan en
departamentos de un ambiente.

3.314.030 personas
CONTENIDO

1. ANTECEDENTES DEL SECTOR

2. POTENCIAL FINANCIERO
3. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.
4. ASPECTOS FINANCIEROS
5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
6. ANALISIS DE MERCADO

7. PLAN DE M ARKETIN G
8. ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO
9. PLAN DE OPERACIONES
10. PLAN FINANCIERO

11. ESCENARIO RECOMENDADO

12. ESCENARIO NO RECOMENDADO
13. RESUMEN Y RECOMENDACIONES
F
O
D
A
OBJETIVOS.

Objetivos cualitativos.
¡ Llegar a posicionarse en el mercado
como una reconocida y prestigiosa marca.
¡ Ser una empresa líder en decoración.

Objetivos cuantitativos.
¡ Vender, a lo menos, 100 cortinas
mensuales dentro del primer año.
¡ Lograr un volumen de ventas igual, o
superior, a $5.000.000 mensuales.
¡ Posicionarse dentro de las mejores 10
marcas a nivel nacional.
COMO VAMOS A
LLEGAR

ü Usar estrategia del especialista

ü Implementar tienda virtual
ü Promoción por Redes Sociales

ü Llevar a cabo “showrooms”

REDES SOCIALES
Se contratará un comunity manager, su
trabajo contempla:
§ Generar contenido para Instagram y
Facebook, y publicitar los productos a
través de estas redes sociales.
§ Encargarse de interacciones con
posibles clientes a través de estos
medios.
PAGINA WEB
Se contará con una tienda virtual,
donde se mostrará un completo
catálogo de los productos:
¡ Se irá constantemente añadiendo
nuevos productos y contenido.
¡ Se incluirá un carrito de compras.
¡ Se utilizará la herramienta Google
Adwords para potenciar la llegada de
visitantes a la página web.
 Otra medida que se investigó, para
mejorar el posicionamiento de la marca,
SHOWROOM. consiste en realizar “showrooms”. La
finalidad es que el cliente pueda ver los
productos presencialmente.
Las opciones analizadas fueron las
siguientes:
1. Centro cultural Gabriela Mistral
(GAM), ubicado en el Santiago
centro, metro universidad Católica.

2. Centro cultural de Providencia,

ubicado en Av. Nueva Providencia
con Av. Manuel Montt.
CONTENIDO

1. ANTECEDENTES DEL SECTOR

2. POTENCIAL FINANCIERO
3. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.
4. ASPECTOS FINANCIEROS
5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
6. ANALISIS DE MERCADO
7. PLAN DE MARKETING

8. ESTRATEGIAS PARA EL
PO SICIO N AM IEN TO
9. PLAN DE OPERACIONES
10. PLAN FINANCIERO
11. ESCENARIO RECOMENDADO
12. ESCENARIO NO RECOMENDADO
13. RESUMEN Y RECOMENDACIONES
 El foco de E101 será un GSE medio-alto, con un rango
etario entre 25-55 años.

Se ofrecerán descuentos para ocasiones especiales

como día de la madre y navidad.

Se contará con promociones por cambio de

temporada.

ESTRATEGIA DEL Se enviarán cupones de descuento al correo

ESPECIALISTA electrónico de los clientes, para así fidelizar y beneficiar
a quienes han confiado en E101.
Producto:
• Se ofrecen productos para el hogar,
estos serán en su mayoría para el
dormitorio, ya sea cortinas,
sábanas, almohadas, entre otros.
Precio:
• Más bajos que los de la
competencia.
• Finalmente dependerá de la
estrategia a elegir.

MARKETING
MIX

Plaza: Promoción:
• Los productos serán vendidos por • Mediante redes sociales y
medio de E-Commerce. showrooms.
 ü No hay barrera de ü Importador inicial
entrada al mercado
REFERENCIAS
Masel
ü No son productos ü China por medio de un
únicos traider

5 FUERZAS DE PORTER ü Ecommerce una

herramienta muy utilizada

ü Poder de tiendas de retail

ü Existen productos
sustitutos para cortinas
(producto fuerte) ü Mercado en crecimiento

ü Competidores con
trayectoria

ü Poder de decisión
CONTENIDO

1. ANTECEDENTES DEL SECTOR

2. POTENCIAL FINANCIERO
3. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.
4. ASPECTOS FINANCIEROS
5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
6. ANALISIS DE MERCADO
7. PLAN DE MARKETING
8. ESTRATEGIAS QUE SEGUIR PARA EL
POSICIONAMIENTO

9. PLAN DE OPERACIONES
10. PLAN FINANCIERO
11. ESCENARIO RECOMENDADO
12. ESCENARIO NO RECOMENDADO

13. RECOMENDACIONES Y ASPECTOS RELEVANTES

 Pedido Precio Tiempo
PRODUCTO Material Dimensiones Otros
mínimo (dólares) Envió
Tela 100% algodón. Desde Etiqueta con
Almohadas y 25 a 45
1000 un $1-$4,99 Relleno pluma de 30x30 cm a logotipo
cojines días
ganso. 50 x90 cm gratuito
Hasta 8
Fundas 1000 Un $2,62 Tela 100% algodón. 45 x45 cm 30 días
diseños
$1,95-
polyester blackout en 35 a 65 Pasadores
Cortinas 750 m $2,8 por 1,65 m/2,3m
bolsas de PVC días metálicos
metro

IMPORTACION A TRAVES DE ALIBABA A CHINA

SERVICIO DE TRADER
EMPRESA KANGTAI
¡ Valor envío a Santiago de 1 metro cúbico, exw (ex fabrica) recepción y consolidación en
nuestra bodega privada China + flete marítimo internacional, internación en chile, agente
de aduanas y transporte local, logística integral entrega en Santiago
todo incluido. $490.000 + IVA,
todo incluido con flete internacional, certificado de origen, seguro y agente de aduanas,
entrega en bodega de Santiago sector independencia.
¡ Es importante destacar que se tiene considerado un container de 40 ft, el cual posee una
capacidad de 68 m3.
Por consiguiente, al considerar un volumen de 68 m3 se tendría un valor total de
$33.320.000 + IVA.

Con un valor final de $ 39.650.800.

BODEGAJE

¡ Renta mensual: U.F. 60 + IVA.

¡ Renovación: Automática por
periodos anuales.
¡ Costo Administrativo mensual:
U.F 7,2. incluye:
• Mantención, aseo, control de
accesos y control de plagas en
las zonas comunes.
• consumo de agua potable de
la bodega
CONTENIDO

1. ANTECEDENTES DEL SECTOR

2. POTENCIAL FINANCIERO
3. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.
4. ASPECTOS FINANCIEROS
5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
6. ANALISIS DE MERCADO
7. PLAN DE MARKETING
8. ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO

9. PLAN DE OPERACIONES
10. PLAN FIN AN CIERO

11. ESCENARIO RECOMENDADO

12. ESCENARIO NO RECOMENDADO
13. RESUMEN Y RECOMENDACIONES
 Proyecto No Recomendado Recomendado
Proyección
De
$8. 000. 000.00 0
Ventas $ 300.0 00.000
$7. 000. 000.00 0
$ 250.0 00.000
$6. 000. 000.00 0
$ 200.0 00.000 $5. 000. 000.00 0

$ 150.0 00.000 $4. 000. 000.00 0

$3. 000. 000.00 0
$ 100.0 00.000
$2. 000. 000.00 0
$ 50.00 0.000 $1. 000. 000.00 0
$ 0 $-
2019 2020 2021 2022 2023 2019 2020 2021 2022 2023

Al m ohada C oji n C or ti na Funda

ALM OH ADA CO JI N CO RTI NA FUN DA

PLAN FINANCIERO
 Proyecto N o Recom endado Recom endado

Productos y Costos Unitarios Precio Venta: Precio Venta:

- Almohada: $11.365 - Almohada: $7.956
- Cortina: $16.205 - Cortina: $11.344
- Cojín: $2.212 - Cojín: $1.548
- Funda: $4.490 - Funda: $3.143
Costo unitario: Costo unitario:
- Almohada: $9.125 - Almohada: $3.265
- Cortina: $7.000 - Cortina: $3.755
- Cojín: $1.400 - Cojín: $653
- Funda: $2.290 - Funda: $1.711

Inversiones $8.850.000 $8.850.000

(Capital de trabajo, Catálogo y página web)
Remuneraciones $600.000 mensual $4.000.000 mensual
$7.200.000 anual $48.000.000 anual

PLAN FINANCIERO
Proyecto No Recomendado Recomendado

Gastos Generales:

- Webpay (Comisión e instalación) $1.466.779 $78.498.628

- Envasado $60.000 $ -

- Publicidad $3.480.000 $3.480.000

- Arriendo y gastos asociados $ - $25.800.000

- Importación $ - $475.809.600

PLAN FINANCIERO
Proyecto No Recomendado Recomendado

Punto de equilibrio

PLAN FINANCIERO
CONTENIDO

1. ANTECEDENTES DEL SECTOR

2. POTENCIAL FINANCIERO
3. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.
4. ASPECTOS FINANCIEROS
5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
6. ANALISIS DE MERCADO
7. PLAN DE MARKETING
8. ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO

9. PLAN DE OPERACIONES
10. PLAN FINANCIERO
11. ESCEN ARIO RECO M EN DADO

12. ESCENARIO NO RECOMENDADO

13. RESUMEN Y RECOMENDACIONES
FLUJO DE CAJA MENSUAL PURO 0-6
FLUJO DE CAJA MENSUAL PURO 7-12
FLUJO DE CAJA ANUAL PURO
 Tasa de interés
mensual = 1,36%

Carga anual
equivalente = 24,55%

TABLA DE CANCELACION
FLUJO DE CAJA MENSUAL FINANCIADO 0-5
FLUJO DE CAJA MENSUAL FINANCIADO 6-12
FLUJO DE CAJA ANUAL FINANCIADO
CONTENIDO

1. ANTECEDENTES DEL SECTOR

2. POTENCIAL FINANCIERO
3. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.
4. ASPECTOS FINANCIEROS
5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
6. ANALISIS DE MERCADO
7. PLAN DE MARKETING
8. ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO

9. PLAN DE OPERACIONES
10. PLAN FINANCIERO
11. ESCENARIO RECOMENDADO

12. ESCENARIO NO RECOMENDADO

13. RESUMEN Y RECOMENDACIONES
FLUJO DE CAJA MENSUAL PURO 0-6
FLUJO DE CAJA MENSUAL PURO 7-12
FLUJO DE CAJA ANUAL PURO
FLUJO DE CAJA MENSUAL FINANCIADO 0-5
FLUJO DE CAJA MENSUAL FINANCIADO 6-12
FLUJO DE CAJA ANUAL FINANCIADO
 Mensual anual
Escenario Proyecto VAN TIR VAN TIR
Recomendado Puro $258,314,852 31% $6,746,988,039 9217%
Financiado $261,747,753 33% $6,747,245,967 -
No Puro $3,414,623 15% $390,513,992 414%
Recomendado Financiado $6,916,914 62% $390,771,920 -

PLAN FINANCIERO
CONTENIDO

1. ANTECEDENTES DEL SECTOR

2. POTENCIAL FINANCIERO
3. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.
4. ASPECTOS FINANCIEROS
5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
6. ANALISIS DE MERCADO
7. PLAN DE MARKETING
8. ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO

9. PLAN DE OPERACIONES
10. ESCENARIO RECOMENDADO
11. ESCENARIO NO RECOMENDADO
12. PLAN FINANCIERO

13. RESUM EN Y RECO M EN DACIO N ES

RESUMEN Y Escenario NO Escenario
Comparativa
RECOMENDACIONES Recomendado Recomendado

Alcance Poblacional 118.605 802.658

3 meses previo a la salida al
mercado:
Precios 30% mas bajos
§ Reclutación Precios iguales a la
Diferencia de precios que Escenario NO
competencia.
Recomendado.
Previo y durante:
§ Promoción fuerte Margen de utilidad
77,5% 144,7%
promedio
§ Actualización estrategias
Equilibrio Primer mes Cuarto mes
§ Trabajo profesional,
continuo y riguroso VAN puro $390.513.992 $6.731.139.467
VAN financiado $390.771.920 $9.306.897.140
GRACIAS POR SU ATENCIÓN.