Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
SES 7
Asociați / acționari
Persoane fizice Adresa completa, nr. telefon Acțiuni (%)
1.
2.
....
Persoane juridice Adresa completa, tel., nr. Număr Acțiuni (%)
înregistrare, cod fiscal angajați
1.
2.
...
Total 100%
1. Istoricul SES :
Scurtă prezentare a evoluției întreprinderii, evoluția activității, activitate curentă (inclusiv
specificarea codului CAEN).
3. Piața
a) Principalii clienți
b) Concurența
1
4. SUSTENABILITATE INSTITUȚIONALĂ (PIAŢA POTENŢIALĂ ȘI PROMOVAREA
SERVICIILOR)
4.2 Date privind concurența (Câte întreprinderi oferă servicii identice, similare sau
înlocuitoare pe piața pe care activați? Ce vă diferențiază de concurenți; enumerați puncte
tari, puncte slabe ale afacerii dumneavoastră în comparație cu concurența).
Piața produselor de artizanat este extrem de fărâmițata. Produsele realizate sunt extrem
de variate pornind de la produse sculptate în lemn, ceramica, icoane, costume populare,
articole pentru gospodărie, instrumente muzicale, măști, oua încondeiate etc. Produsele
sunt realizate de meșteri locali și vândute în cantități mici, de obicei prin forte proprii, în
diverse arii cu potențial turistic/târguri de profil. Astfel, practic nu exista nici un jucător
important care sa influențeze prin cantitate sau preț zona județului Brașov. Pe acest
segment de piața sunt prezenți și cei care au afaceri proprii în domeniu. Unul dintre
barierele de intrare în domeniu este suma mica de bani pentru lansarea afacerii. Produsele
artizanal - tradiționale sunt mai scumpe decât cele de serie, acesta fiind unul dintre
motivele pentru care nu sunt achiziționate de romani. Articolele artizanale sunt cumpărate
de cei cu experiența în domeniul cultural sau artistic. În cazul cooperativelor, produsele
artizanal-tradiționale se vând în magazinele de profil proprii sau mixte, aparținând
membrilor asociați. Produsele artizanale se vând și în spatii comerciale aparținând altor
comercianți, la standurile din cadrul târgurilor și expozițiilor specializate, în supermarketuri
sau în pensiuni și hoteluri. O parte din cererea pe acest segment vine și din partea
instituțiilor publice (primarii, scoli). Produsele artizanale se vând cel mai mult în zonele
turistice. Orașul cu cele mai multe vânzări este București, urmat de localități precum
Timișoara, Târgu Mureș, Iași, precum și de zonele din nordul Moldovei și Bucovina.
Sezonul cu cele mai multe vânzări este vara, fiind corelat cu sezonul turistic. Unele
produse sunt vândute și în străinătate. Pentru acest domeniu și profilul ÎS, consideram ca
și concurenți direcți în special persoanele fizice autorizate respectiv întreprinderile
individuale/de familie și ONG-uri, respectiv artizanii de profil din zona turistica Bran-Mociu.
2
În lipsa unor informații pertinente nu putem spune că se manifesta o concurenta specifica
în jud. Brașov, piața oferind perspective de creștere și dezvoltare.
Totuși se remarca unele puncte tari, comune ale producătorilor de profil: negocierea
preturilor la nivel personal, oferta extrem de diversificate, preturile mici practicate, prezenta
puternica pe internet a producătorilor individuali, flexibilitatea producătorilor/comercianților,
Puncte slabe: lipsa unor strategii de marketing bine definite și a campaniilor targetate pe
categorii de clienți, preturile practicate pot fi mai mici decât costurile, și, în special
manopera, scara redusă, absența viziunii. Avantajele concurențiale care pot fi obținute
de ÎS față de concurenți: raport calitate-preț avantajos; asigurarea promptitudinii în livrări;
parteneriate sigure și avantajoase de ambele părți, negocierea corectă a condițiilor de
colaborare, de încheiere contracte; participarea la târguri și expoziții și o politică
promoțională dezvoltată fată de concurenții săi, inclusiv prin punerea accentului pe
avantajele sociale care pot fi obținute de clienți (imagine, responsabilitate socială etc.)..
Crearea altor avantaje concurențiale se poate obține prin aplicarea următoarelor
activități: diversificarea ofertei, funcție de solicitările clienților, calitate, autenticitate și
originalitate.
4.4 Planul de vânzări (Cum vor afla clienții despre serviciile dumneavoastră, ce buget veți
aloca pentru promovarea serviciilor, ce metode de reclamă veți folosi, estimarea veniturilor
lunare/ anuale maxime pe piața identificata în funcție de cantitatea de produse/servicii și
prețul propus)
Strategia de promovare a imaginii. Se va realiza printr-o gama larga de activități care
trebuie corelate strâns intre ele, folosind atât mijloace de comunicare directă, cat și
indirectă prin acțiuni de atragere a potențialilor clienți în cadrul diferitelor activități de
promovare și diseminarea ale rezultatelor proiectului, și ulterior prin participare la
evenimente de profil (târguri, expoziții, întâlniri B2B și B2C etc.).
Strategia de promovare prin parteneriate. Cea mai importantă și des folosită formă de
promovare este aceea de parteneriate în diferite programe sociale, precum și programe
culturale, sponsorizare, educaționale, protejarea mediului etc. ÎS poate încheia
parteneriate de promovare cu furnizarea produselor sale, marcate cu semne de
identificare, în cadrul unor acțiuni culturale, educaționale, de economie socială, de
conștientizare și sensibilizare etc.
Strategia activității promoționale permanente. ÎS se va promova mai ales prin
intermediul internetului, prin recomandările clienților respectiv prin susținerea partenerilor
din proiect. Aceștia vor urmări permanent, inclusiv în acțiunile proprii de promovare a
beneficiilor economiei sociale și de combatere și discriminare a grupurilor vulnerabile,
beneficiile colaborării cu ÎS constituită. Activitățile desfășurate și produsele realizate vor
beneficia de o campanie de comunicare consistenta și susținuta, promovare prin afișe și
fluturași. ÎS poate încheia parteneriate de promovare cu furnizarea produselor sale,
3
marcate cu semne de identificare, în cadrul unor acțiuni culturale, educaționale, de
economie sociala, de conștientizare și sensibilizare etc. Se va pune accent și pe
publicațiile interne, cum ar fi rapoartele anuale, cataloage online, reviste tipărite sau
online, filmele video realizate cu diferite ocazii, fotografii puse la dispoziție pe Internet sau
în pliante speciale, comunicatele de presa, comunicațiile on-line. Anual sunt desfășurate
numeroase târguri pentru artizanat și meșteșugari iar ÎS va profita de aceste evenimente
în vederea promovării propriilor produse și servicii. Având în vedere segmentele de piața
specifice targetate de ÎS, un buget inițial alocat activităților de promovare a fost
conturat la 37364 lei pentru perioada de derulare a proiectului, urmând ca acesta sa fie
revizuit în funcție de realitățile cu care se va confrunta ÎS după finalizarea finanțării.
Cercetarea pieței are o pondere importantă în cadrul bugetului (27000 lei) pentru a permite
ÎS să obțină informații precise și indispensabile în stabilirea strategiei viitoare de
marketing. Estimarea cantitativa a numărului de unități comercializate, în raport cu
competiția, este practic imposibil de realizat. Varietatea sortimentelor este mult prea mare
pentru a putea fi uniformizata sub egida unei aceleași mărimi. Datorita specificității
(unicității) produselor, cota locala de piața nu poate fi estimata, însă se va acționa prin
masuri suplimentare de tipul negocierea unor condiții reciproc avantajoase. Totodată, am
estimat un nivel realist al veniturilor pentru primul an de implementare, la un profit așteptat
de 10%-15% conform practicii financiare.
4
în cadrul proiectului întruna lanț valoric al ciclului de producție/distribuție în legătură cu o
altă structură de economie socială existentă/ înființată în cadrul proiectului?)
Produsele și serviciile oferite ÎS vor fi integrate în cadrul tuturor SES înființate în cadrul
proiectului prin furnizarea directa a produselor sale către celelalte SES, și anume produse
artizanale personalizate utilizabile de SES-uri în vederea promovării propriilor produse și
implicit promovare încrucișata. Totodată, produsele realizate sunt complementare celor
prevăzute a fi realizate de SES 2 - Cooperativa meșteșugăreasca.
5
6