Sunteți pe pagina 1din 6

PLAN DE AFACERI

SES 7

A. INFORMAŢII ADMINISTRATIVE (nu este cazul)


Data înființării întreprinderii An, lună
Număr de angajați Introduceți numărul de angajați din cel mai recent
stat de plată
Cifra de afaceri Introduceți cifra de afaceri din bilanțul contabil la
31.12.2013

Asociați / acționari
Persoane fizice Adresa completa, nr. telefon Acțiuni (%)
1.
2.
....
Persoane juridice Adresa completa, tel., nr. Număr Acțiuni (%)
înregistrare, cod fiscal angajați
1.
2.
...
Total 100%

B. DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE A SES (nu este cazul)

1. Istoricul SES :
Scurtă prezentare a evoluției întreprinderii, evoluția activității, activitate curentă (inclusiv
specificarea codului CAEN).

2. Principalele mijloace fixe care compun patrimoniul actual al SES

3. Piața
a) Principalii clienți
b) Concurența

C. PREZENTAREA IDEII DE AFACERE ȘI PLANUL DE ASIGURARE A


SUSTENABILITĂȚII SES
Inițiatorul activității este Partenerul 5 din proiect, care își propune sa creeze, dezvolte și
promoveze servicii comunitare adresate nevoilor grupurilor marginalizate sau cu risc de
marginalizare sociala (care sa se impună ca modele de buna practica).
Obiective:
 Reabilitarea și integrarea sociala a persoanelor cu dizabilități
 Integrarea socio-profesionala a tinerilor proveniți din sistemul de protecție de stat
și a tinerilor din comunitate (în special a celor defavorizați)
Scopul principal al acestei ÎS este dezvoltarea și îmbunătățirea deprinderilor de viată
independenta în vederea integrării socio-profesionale a copiilor/tinerilor instituționalizați
care părăsesc centrele de plasament, precum și a persoanelor cu dizabilități, beneficiare
sau foste beneficiare a serviciilor asociației și va desfășura activități structurate sau
semistructurate de pregătire și stimulare a autonomizării‚ a individualității și dezvoltare a
resurselor personale ale acestora pentru trecerea dintr-un mediu protejat la
independenta personala. Activitatea economica care se dorește a fi desfășurata se
refera la realizarea produselor tip săpunuri naturale și mici obiecte decorative de tip
tablouri, felicitări, bijuterii, decorațiuni evenimente speciale (Crăciun, Paste, Valentine’s
Day) etc.

1
4. SUSTENABILITATE INSTITUȚIONALĂ (PIAŢA POTENŢIALĂ ȘI PROMOVAREA
SERVICIILOR)

4.1 Segmentul de piață (Principalii clienți potențiali)


ÎS va produce și comercializa într-o prima etapa săpunuri naturale și mici obiecte
decorative (ex. felicitări, bijuterii) produse direct de angajații care aparțin grupurilor
vulnerabile sub coordonarea directa a unui instructor (la rândul ei producătoare), urmând
ca domeniul de activitate sa se extindă în funcție de solicitările clienților. Pentru a obține
profit ÎS se va adresa unei categorii cat mai largi de consumatori. ÎS va adopta un
marketing segmentat, identificând astfel anumite segmente de piața pentru a putea adapta
oferta de produse pentru fiecare grup de clienți în parte. Analiza activităților comerciale, de
artizanat și servicii indica faptul ca, în ciuda aparentelor, numărul de persoane, ocupate în
activitățile de acest tip, e nesemnificativ. În realitate, aceste activități reprezintă o parte
componenta a unei piețe a muncii neoficiale.
Principalele segmente de piața vizate de ÎS, în prima etapa de dezvoltare, și având în
vedere sprijinul instituțional oferit de parteneriatul creat, sunt în principal consumatori –
persoane individuale și turiști care vizitează zona, SES-fiind înființat în Mun Brașov. Situat
în inima tarii, la răscrucea tuturor drumurilor, Brașovul este orașul care atrage anual cei
mai mulți turiști. Fie ca sunt grupuri organizate, cazate la marile hoteluri din oraș și la cele
din Poiana Brașov, turiști aflați în tranzit, care caută pensiunile mici și cochete din centrul
istoric, fie ca sunt romani veniți pentru câteva zile la rudele din Brașov ori vizitatori din
străinătate aduși cu autocarele pentru un tur de o zi, turiștii asediază acest frumos oraș
bătrân, pe tot parcursul anului. Deci segmentul turistic este bine reprezentat. Persoanele
individuale vor fi abordate în târgurile lunare organizate în localitate, de meșteșuguri
tradiționale și artizanat din Piața Sfatului.

4.2 Date privind concurența (Câte întreprinderi oferă servicii identice, similare sau
înlocuitoare pe piața pe care activați? Ce vă diferențiază de concurenți; enumerați puncte
tari, puncte slabe ale afacerii dumneavoastră în comparație cu concurența).
Piața produselor de artizanat este extrem de fărâmițata. Produsele realizate sunt extrem
de variate pornind de la produse sculptate în lemn, ceramica, icoane, costume populare,
articole pentru gospodărie, instrumente muzicale, măști, oua încondeiate etc. Produsele
sunt realizate de meșteri locali și vândute în cantități mici, de obicei prin forte proprii, în
diverse arii cu potențial turistic/târguri de profil. Astfel, practic nu exista nici un jucător
important care sa influențeze prin cantitate sau preț zona județului Brașov. Pe acest
segment de piața sunt prezenți și cei care au afaceri proprii în domeniu. Unul dintre
barierele de intrare în domeniu este suma mica de bani pentru lansarea afacerii. Produsele
artizanal - tradiționale sunt mai scumpe decât cele de serie, acesta fiind unul dintre
motivele pentru care nu sunt achiziționate de romani. Articolele artizanale sunt cumpărate
de cei cu experiența în domeniul cultural sau artistic. În cazul cooperativelor, produsele
artizanal-tradiționale se vând în magazinele de profil proprii sau mixte, aparținând
membrilor asociați. Produsele artizanale se vând și în spatii comerciale aparținând altor
comercianți, la standurile din cadrul târgurilor și expozițiilor specializate, în supermarketuri
sau în pensiuni și hoteluri. O parte din cererea pe acest segment vine și din partea
instituțiilor publice (primarii, scoli). Produsele artizanale se vând cel mai mult în zonele
turistice. Orașul cu cele mai multe vânzări este București, urmat de localități precum
Timișoara, Târgu Mureș, Iași, precum și de zonele din nordul Moldovei și Bucovina.
Sezonul cu cele mai multe vânzări este vara, fiind corelat cu sezonul turistic. Unele
produse sunt vândute și în străinătate. Pentru acest domeniu și profilul ÎS, consideram ca
și concurenți direcți în special persoanele fizice autorizate respectiv întreprinderile
individuale/de familie și ONG-uri, respectiv artizanii de profil din zona turistica Bran-Mociu.

2
În lipsa unor informații pertinente nu putem spune că se manifesta o concurenta specifica
în jud. Brașov, piața oferind perspective de creștere și dezvoltare.
Totuși se remarca unele puncte tari, comune ale producătorilor de profil: negocierea
preturilor la nivel personal, oferta extrem de diversificate, preturile mici practicate, prezenta
puternica pe internet a producătorilor individuali, flexibilitatea producătorilor/comercianților,
Puncte slabe: lipsa unor strategii de marketing bine definite și a campaniilor targetate pe
categorii de clienți, preturile practicate pot fi mai mici decât costurile, și, în special
manopera, scara redusă, absența viziunii. Avantajele concurențiale care pot fi obținute
de ÎS față de concurenți: raport calitate-preț avantajos; asigurarea promptitudinii în livrări;
parteneriate sigure și avantajoase de ambele părți, negocierea corectă a condițiilor de
colaborare, de încheiere contracte; participarea la târguri și expoziții și o politică
promoțională dezvoltată fată de concurenții săi, inclusiv prin punerea accentului pe
avantajele sociale care pot fi obținute de clienți (imagine, responsabilitate socială etc.)..
Crearea altor avantaje concurențiale se poate obține prin aplicarea următoarelor
activități: diversificarea ofertei, funcție de solicitările clienților, calitate, autenticitate și
originalitate.

4.3 Cum se va organiza desfacerea serviciilor (Cum veți livra serviciile?)


Desfacerea produsului se va realiza pe mai multe cai. Produsele vor putea fi achiziționate
local, pe baza de comanda, direct de clientul interesat, eventuale magazine de suveniruri
și, ca un element de modernitate, pe baza unui sistem de e-commerce, în care se vor
putea cere particularizări, prin intermediul site-ului central. Un catalog complet de produse
va fi fructul unei analize ample și convergente a condițiilor practice constatate pe teren,
fiind suspus unei evoluții certe pana la a atinge o forma cat de cat stabila. De asemenea
se are în vedere încheierea de parteneriate cu agenți economici, care realizează vânzări
online; parteneriate cu administrația publica locala, muzee, asociații experiența pe piața
din regiune dar și din restul tarii și parteneriatul instituțional din cadrul proiectului. ÎS își
propune sa organizeze și sa participe activ la toate târgurile și expozițiile de profil
organizate în regiune sau la nivel național.

4.4 Planul de vânzări (Cum vor afla clienții despre serviciile dumneavoastră, ce buget veți
aloca pentru promovarea serviciilor, ce metode de reclamă veți folosi, estimarea veniturilor
lunare/ anuale maxime pe piața identificata în funcție de cantitatea de produse/servicii și
prețul propus)
Strategia de promovare a imaginii. Se va realiza printr-o gama larga de activități care
trebuie corelate strâns intre ele, folosind atât mijloace de comunicare directă, cat și
indirectă prin acțiuni de atragere a potențialilor clienți în cadrul diferitelor activități de
promovare și diseminarea ale rezultatelor proiectului, și ulterior prin participare la
evenimente de profil (târguri, expoziții, întâlniri B2B și B2C etc.).
Strategia de promovare prin parteneriate. Cea mai importantă și des folosită formă de
promovare este aceea de parteneriate în diferite programe sociale, precum și programe
culturale, sponsorizare, educaționale, protejarea mediului etc. ÎS poate încheia
parteneriate de promovare cu furnizarea produselor sale, marcate cu semne de
identificare, în cadrul unor acțiuni culturale, educaționale, de economie socială, de
conștientizare și sensibilizare etc.
Strategia activității promoționale permanente. ÎS se va promova mai ales prin
intermediul internetului, prin recomandările clienților respectiv prin susținerea partenerilor
din proiect. Aceștia vor urmări permanent, inclusiv în acțiunile proprii de promovare a
beneficiilor economiei sociale și de combatere și discriminare a grupurilor vulnerabile,
beneficiile colaborării cu ÎS constituită. Activitățile desfășurate și produsele realizate vor
beneficia de o campanie de comunicare consistenta și susținuta, promovare prin afișe și
fluturași. ÎS poate încheia parteneriate de promovare cu furnizarea produselor sale,
3
marcate cu semne de identificare, în cadrul unor acțiuni culturale, educaționale, de
economie sociala, de conștientizare și sensibilizare etc. Se va pune accent și pe
publicațiile interne, cum ar fi rapoartele anuale, cataloage online, reviste tipărite sau
online, filmele video realizate cu diferite ocazii, fotografii puse la dispoziție pe Internet sau
în pliante speciale, comunicatele de presa, comunicațiile on-line. Anual sunt desfășurate
numeroase târguri pentru artizanat și meșteșugari iar ÎS va profita de aceste evenimente
în vederea promovării propriilor produse și servicii. Având în vedere segmentele de piața
specifice targetate de ÎS, un buget inițial alocat activităților de promovare a fost
conturat la 37364 lei pentru perioada de derulare a proiectului, urmând ca acesta sa fie
revizuit în funcție de realitățile cu care se va confrunta ÎS după finalizarea finanțării.
Cercetarea pieței are o pondere importantă în cadrul bugetului (27000 lei) pentru a permite
ÎS să obțină informații precise și indispensabile în stabilirea strategiei viitoare de
marketing. Estimarea cantitativa a numărului de unități comercializate, în raport cu
competiția, este practic imposibil de realizat. Varietatea sortimentelor este mult prea mare
pentru a putea fi uniformizata sub egida unei aceleași mărimi. Datorita specificității
(unicității) produselor, cota locala de piața nu poate fi estimata, însă se va acționa prin
masuri suplimentare de tipul negocierea unor condiții reciproc avantajoase. Totodată, am
estimat un nivel realist al veniturilor pentru primul an de implementare, la un profit așteptat
de 10%-15% conform practicii financiare.

4.5 Politica de prețuri (Descrieți strategia dumneavoastră de preturi pentru fiecare


serviciu, nivelul prețului în comparație cu concurența, cu produsele înlocuitoare și cu
calitatea acestora)
Strategii de preț adoptate de SES: ÎS își propune sa elaboreze o politică de preturi
flexibila și realista, care sa permită adaptarea ei tuturor modificărilor care pot apărea la
nivelul pieței, sa analizeze permanent piața în vederea poziționării corecte fata de clienți,
concurenți și reglementările specifice aflate în vigoare, astfel încât raportul
preț/tarif/calitate sa fie superior și, implicit, competitiv (preț adaptat pieței); ÎS va practica
preturi diferite, în funcție de condițiile de pe piața ținta, diferențierea ofertei de produse,
sistemul de distribuție (preț diferențiat); preț de penetrare - stabilit la lansarea unui produs,
la un nivel în general scăzut, cu intenția de a deschide rapid piețe pe care se găsesc
numeroși consumatori potențiali.
Preturile practicate în contextul actual al pieței variază în funcție de produse,
manopera și nu pot fi estimate în condițiile date având în vedere oferta diversificata de pe
piața. ÎS va funcționa pe baze economice, având încasări din vânzarea produselor și a
serviciilor în ideea creșterii capacitații de autofinanțare. Fiecare comanda a unui produs
realizat reprezintă nu doar o achiziție profitabila, ci și un act de responsabilitate sociala.
Urmând acest principiu, preturile vor fi adaptate la cerințele segmentelor de piața,
stimulând-i pe clienți sa cumpere. La stabilirea preturilor practicate vor fi avute în vedere
următoarele aspecte: - preturile trebuie sa acopere în întregime costurile; - preturile nu le
vor depăși pe acelea practicate pe piața; - costurile sociale.

5 TRANSFERABILITATEA (Cum este asigurată o posibilă transferare a


activităților/rezultatelor proiectului către alt grup țintă, alte sectoare?)
Transferabilitatea rezultatelor proiectului va fi asigurată prin sprijinul Autorităților Locale
Județene/Locale, prin implicarea antreprenorilor sociali formați prin proiect în alte sectoare
de activitate/alt grup țintă, precum și a comunității, prin nominalizarea prezentului rezultat
ca exemplu de bună practică în publicații naționale/regionale/de profil.

6. ABORDARE INTEGRATĂ (Cum sunt integrate activitățile care țin de producția de


bunuri/prestarea de servicii în cadrul a cel puțin o structură de economie socială înființată

4
în cadrul proiectului întruna lanț valoric al ciclului de producție/distribuție în legătură cu o
altă structură de economie socială existentă/ înființată în cadrul proiectului?)
Produsele și serviciile oferite ÎS vor fi integrate în cadrul tuturor SES înființate în cadrul
proiectului prin furnizarea directa a produselor sale către celelalte SES, și anume produse
artizanale personalizate utilizabile de SES-uri în vederea promovării propriilor produse și
implicit promovare încrucișata. Totodată, produsele realizate sunt complementare celor
prevăzute a fi realizate de SES 2 - Cooperativa meșteșugăreasca.

7. SUSTENABILITATE FINANCIARĂ (Care sunt sursele ulterioare de finanțare pentru


continuarea proiectului sau a rezultatelor sale după finalizarea finanțării nerambursabile?)
Finanțarea va fi în principal privata, iar comercializarea produselor se va realiza atât online
prin intermediul site-ului creat cat și prin comenzi locale. Accesarea de noi surse de
finanțare va fi una din preocupările de viitor a membrilor cooperativei. Posibile finanțări
prin programele de susținere a meșteșugurilor și artizanatului sau alte programe
identificate în Perioada de Programare 2014-2020. ÎS va fi importanta pentru comunitate,
atât din punct de vedere financiar cat, mai ales social. ÎS este gândita ca o întreprindere
sociala având o strategie de autofinanțare ce are drept scop sa producă o sursa susținuta,
independenta de venituri, consolidând în mod semnificativ misiunea organizației;
furnizeze produse artizanale intra-un mod responsabil și profesionist; integreze pe piața
muncii grupurile vulnerabile care întâmpina dificultăți în găsirea și păstrarea unui loc de
munca; dezvolte spiritul antreprenorial susținerea și diversificarea ocupării, prin reducerea
șomajului și eliminarea excluziunii sociale.

8. SUSTENABILITATEA LOCURILOR DE MUNCĂ NOU CREATE PRIN PROIECT (Cât


timp după finalizarea proiectului vor fi menținute toate locurile de muncă nou create prin
proiect?)
Toate locurile de muncă nou create prin proiect vor fi sunt menținute pentru o perioadă mai
mare de 12 luni după finalizarea proiectului.

5
6

S-ar putea să vă placă și