ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION –

La Distribución Comercial relaciona la producción con el consumo. Su objetivo es poner el

producto a disposición del consumidor final o del comprador en la cantidad demandada, en el
momento en que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, presentando el producto de
forma atractiva, que estimule a comprarlo. Además, implica también llevar a cabo una serie de
actividades de información, promoción y presentación del producto en el punto de venta a fin
de estimular su adquisición. Todo ello debe hacerse a un costo razonable, que el consumidor o
comprador esté dispuesto a pagar. La distribución puede ser de bienes o servicios. Si es de
servicios, suele ser distribución directa. Si se trata de bienes, estamos hablando de distribución
comercial. Esta actividad es llevada a cabo fundamentalmente por el comerciante que compra
o tiene en depósito los artículos hasta su venta.
Elementos a considerar para la elaboración de las Estrategias de Distribución:

Por esta razón, al igual que con todo el Marketing Mix, se deben considerar ciertos elementos necesarios
para elaborar unas estrategias de distribución acordes a las metas y características de la empresa.

Atributos del Producto. Se debe analizar cuáles son las necesidades de almacenamiento y transportación
del bien que se quiera comercializar, en este caso es importante distinguir los materiales con los que se
encuentra fabricados.

Ubicación del Mercado Meta. ¿Dónde se encuentran los consumidores a los que quiero llegar?, ¿cuáles son
las características de las avenidas, calles, ciudades? También deben observarse las diversas características
socio- demográficas del perfil del cliente, que hábitos de compra poseen, el nivel socio- económico que
tienen.

Recursos de la empresa. Esto es muy importante, porque por más que se quiera llegar a distribuir los
productos en un vasto territorio se necesita ver la realidad de los recursos de capital, humano y
tecnológicos que se tienen al alcance.

Competencia. Y por último, para la elaboración de unas estrategias de distribución adecuadas es

importante observar que está haciendo la competencia, como distribuye su producto, en donde se
encuentra ubicada.

Diseñando las Estrategias de Distribución.

Una vez que se haya realizado un análisis de todos los elemento a considerar es hora de sentarse a diseñar
cuáles serán las estrategias de distribución que mejor cumplan los objetivos del plan general de marketing
y las estrategias de la mezcla de mercadeo.

Canal de Distribución.
Este está conformado por todos los medios y participantes mediante los cuales la empresa pondrá el
producto en posesión del consumidor final.

Selección de los canales de distribución. (Aspectos a considerar).

Las decisiones de distribución son decisiones a largo plazo que no se pueden modificar con facilidad y que
condicionan en gran manera el diseño de la estrategia comercial.
Son:

El canal directo, sin intermediarios, no es el más corriente en productos de consumo. Se utiliza cuando la
producción y el consumo están próximos y tienen un volumen reducido.

El canal corto, en los mercados de consumo, está constituido por el fabricante−detallista−consumidor. Este
tipo de canal se da cuanto el número de detallistas es reducido o éstos tienen un alto potencial de compra.
El canal largo, en el que, como mínimo, intervienen el fabricante, mayorista, detallista y consumidor, es el
típico de un buen número de productos de consumo, especialmente de productos de conveniencia o
compra frecuente.

La distribución intensiva tiene llegar cuando se quiere llegar al mayor número posible de puntos de venta
con la más alta exposición del producto. Es propia de los productos de compra frecuente y requiere, por lo
general, canales de distribución largos.

La distribución selectiva supone un número reducido de distribuidores e implica el cumplimiento de una

serie de requisitos por parte del intermediario (volumen de compra, etc). El distribuidor puede comprar y
vender productos de la competencia.

La distribución exclusiva supone la concesión al intermediario de la exclusiva de venta en un determinado

territorio o área de mercado. A cambio, el distribuidor se compromete, en general, a no vender productos
de la competencia.

Ubicación y adaptaciones de los almacenes. El almacén es donde el producto se resguardara una vez
terminado, y debe seleccionarse cuál va a ser la ubicación de este lugar, puede ser cerca de la misma
empresa

Medios de Transporte. ¿Cómo se realizará el traslado de la Mercancía? ¿Se requieren camiones especiales,
vehículos de carga, embarcaciones? En este caso se debe garantizar el medio de transporte adecuado, que
traiga los mejores tiempos y con el costo más competitivo de acuerdo a los recursos con los que se cuente.

Comentario:

Este tema es de suma importancia ya que nos ayuda como Ingenieros empresariales, a ver los riesgos, tener
precauciones, saber ubicar puntos de negocios y su distribución para nuestro consumidor, así como la
forma de promocionar nuestro producto.

Las estrategias de distribución permiten que identifiquemos clara y plenamente la manera en como
haremos llegar nuestro producto y/o servicios a nuestros clientes. Además de que modalidades usaremos,
los costos que requerirá y el tiempo que pueda demorar. Por ello es una parte importante de una empresa
ya que se juega con la satisfacción del cliente y con ventas de nuestro producto, por lo que se deben aplicar
de una forma eficiente en nuestra empresa.