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negociación de empresas
en Energía Solar
Elaboración de Proyectos
Marcos Brito A.
Asesor Experto
NODO ERNC Calama 2015
Introducción
Primera Parte – Mercado Solar en Chile
• ¿Qué hacen hoy las empresas de energía solar?
• Resultados de estudios recientes (CDT, O2B, AETS, etc.)
• ¿Dónde buscar proyectos?
• Cómo se prepara y presenta un proyecto de energía solar
• Escoger la tecnología adecuada
• Dimensionamiento del sistema
• Perfil de carga y demanda
• Estimación de rendimientos
Segunda Parte – Proyectos Fotovoltaicos
Mercado Solar en Chile
• Marco legal
– Ley 20.257: da un trato preferencial a las energías
renovables no convencionales, da una señal clara
de fomento de este tipo de tecnologías
– Ley 20.571: regula el mercado FV y ofrece la
posibilidad de recuperar excedentes eléctricos
generados a precio de nudo
– Ley 20.365: establece la franquicia tributaria para
SST a inmobiliarias y constructoras que instalen
estos sistemas en viviendas nuevas
Mercado Solar en Chile
Distribución regional de los agentes de servicios
En el estudio de mercado
desarrollado en 2012 por
Dandilion se identificaron 63
empresas de servicios. Se
revisó la permanencia en el
mercado de las mismas y la
aparición de otras nuevas,
con lo que se obtuvo un
universo de 52 agentes de
servicios, distribuidos, a nivel
regional, según se muestra
en la figura siguiente.
• Privados
– Contactar directamente
– Ofrecer públicamente
– Avisos públicos
• Públicos
– Ministerio Energía – Página web, MercadoPublico y prensa
– MINVU – Página web, MercadoPublico y contacto directo con EGIS y
PSAT
– ACHEE – Página web, MercadoPublico y prensa
– Municipalidades – Página web, MercadoPublico y prensa
www.mercadopublico.cl
Portal MercadoPublico (ChileCompra)
www.minenergia.cl
www.fae.minenergia.cl
www.acee.cl
www.minvu.cl
Mercado Solar en Chile
Publicaciones para revisar
Inversión $2,5MM
Cuenta $45.000
Amortización: 4,5 años
Proyectos Solares
• Presupuesto
Proyectos Solares
• Términos comerciales
El Presupuesto contempla:
– Garantía x año por los equipos.
– Garantía x años por la instalación.
– Términos: Ej. La garantía de equipos es por defectos de fabricación y está dada
por los mismos fabricantes, de acuerdo a las especificaciones de uso de los
mismos, siguiendo el plan de mantención recomendado por cada fabricante.
La garantía de instalación está sujeta a las siguientes condiciones:
– Esta debe ser íntegramente llevada a cabo por el instalador, según las
especificaciones contempladas en el presente documento.
– El cumplimiento de un plan de mantención anual, según especificaciones
• El presupuesto considerado en este documento tiene una validez de 90
días.
• Forma de pago: Ej 50% en adelanto y 50% contra entrega conforme
Proyectos Solares
¿Qué tecnología escoger?
• Priorizar como inputs:
– Necesidad real del cliente
– Presupuesto del cliente
– Disponibilidad física para instalar; condiciones de entorno