El Baile de las Oportunidades / Emprendimiento

El Valle de la Muerte.
1. En relación con el baile de las Oportunidades, ¿Cómo cree usted que está nuestro país
para el desarrollo del Emprendimiento e Innovación?
Para sacar partido de las oportunidades debemos primero buscarlas, ya sea saliendo a
cazarlas o sembrándolas. Luego debemos saber evaluarlas adecuadamente para elegir las
que son mejores. Finalmente, debemos atrevernos a capturarlas.
Todo el ejercicio de emprender puede ser considerado como el desafío de concretar las
oportunidades que se nos presentan, construyendo, a partir de ellas, estructuras que
generen valor real para todos, incluyendo al propio emprendedor. No hay una empresa que
nazca sin una oportunidad original en su fase inicial. Incluso los propios emprendedores se
autodefinen como “cazadores de oportunidades”.
Un conocido dicho emprendedor dice que es difícil descubrir las oportunidades, porque les
gusta disfrazarse de problemas. Rara vez las oportunidades se nos presentan cara a cara,
desnudas. Hay que ser proactivos para encontrarlas. Para capturar oportunidades se
requieren tres pasos:

1. Reconocerlas cuando surjan fortuitamente o crearlas activamente.

2. Evaluarlas adecuadamente para escoger la correcta.
3. Atrevernos a capturarlas.
El emprendimiento y la innovación son fundamentales para el desarrollo. El
emprendimiento ha estado creciendo en el país. Comenzar una nueva empresa es la
alternativa de muchos jóvenes, como nunca lo había sido antes. A su vez, ha crecido la
disponibilidad de financiamiento de riesgo, esencialmente privado, aunque también desde
algunas iniciativas de los gobiernos. Pero hace falta más en una región que todavía tiene
que generar más empleo, mejorar la competitividad y productividad, y ofrecer un ambiente
de oportunidades para cualquiera que quiera emprender.
Chile es uno de los países donde más personas está emprendiendo o tiene intenciones de
hacerlo, y ese emprendimiento ha sido el motor que ha movido este país para su desarrollo.
No todo está mal, ya hemos dado el salto y tenemos los recursos para seguir avanzando,
lo que hay que hacer es cambiar la actitud y ser optimistas: inspirarnos, incluirnos e innovar,
ya que los estudios muestran que en 20 años más, el 50% de las empresas
aproximadamente, y de los trabajos que tenemos, no van a existir, por eso la tarea es
formar a aquellas personas que van a crear las empresas del futuro.

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2. Según “El valle de la Muerte” que elementos integran el equipaje para el valle,
desarrollar un resumen de ello.
En la teoría, un emprendimiento nace con una idea o con la detección de una oportunidad.
Basados en ella construiremos un modelo de negocios. Luego formaremos nuestro equipo
emprendedor invitando a otras personas para que nos acompañen en la aventura.
Escribiremos nuestro plan de negocios, incluyendo todos los aspectos relevantes, como
nuestra estrategia comercial y una buena argumentación, mostrando por qué el proyecto
es muy bueno y por qué somos nosotros los indicados para realizarlo. Con este documento
en la mano, buscaremos a alguien que nos quiera financiar. Apenas lo logremos
iniciaremos las operaciones de la empresa o los desarrollos que requiera.
Si todos los pasos que indicamos efectivamente se dieran con tanta facilidad como se
escriben, no habría una tasa de fracaso superior al 90% en relación con las empresas que
efectivamente logran sobrevivir respecto de todas las que lo intentan. La realidad es
bastante más dura.
El Valle De La Muerte es la etapa que va desde que un emprendedor inicia su proyecto y
empieza a realizar gastos, hasta que eventualmente logra que su empresa esté en
equilibrio, es decir, hasta que consigue al menos tener ingresos iguales a sus gastos. Esto
podría representarse en un diagrama simplificado de la siguiente forma:

El diagrama muestra cómo nuestro nivel de utilidad operacional (ingresos menos gastos)
varía en el tiempo; desde el inicio del proyecto hasta el instante en que ingresos y gastos
se igualan.
El período inicial del proceso de creación de una empresa cuando los emprendimientos son
más frágiles. En esta etapa el escenario que imaginamos originalmente no suele darse en
la realidad. Es en esta fase cuando los mayores riesgos se manifiestan y se hacen reales.
En un mundo impredecible esto en realidad sucede comúnmente, no sólo en la etapa inicial
de emprender, pero es aquí cuando aún sabemos muy poco de la industria y nuestro

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negocio, y por lo tanto es ésta la etapa en la que más conflicto encontramos entre
expectativas y realidad. La combinación de esta brecha y la fragilidad de la nueva empresa
produce un cóctel mortal. El Valle de la Muerte recibe su nombre por ser la fase en que la
mayor parte de los emprendimientos fracasa y muere.
El diagrama que sigue recoge la etapa inicial de un emprendimiento de manera más
cercana a la realidad de la mayor parte de los casos.

En este diagrama se aprecia lo primero que surge: la oportunidad original, detectada tiempo
antes de iniciar la empresa. Luego, transcurre un lapso en el que nos decidimos a realizar
nuestro proyecto, analizamos sus diferentes aristas, empezamos a prepararlo y culmina
con el momento del inicio de las operaciones, que consideramos usualmente nuestro punto
de partida. Al poco andar se produce la aparición de errores en los supuestos que hicimos,
lo que no nos permite cumplir nuestro plan de negocios. Como si fuera poco, aparecen
problemas externos en oleadas sucesivas, que empeoran aún más el panorama. La caja
se hace más negativa de lo que esperábamos y el punto de equilibrio se nos va alejando
en el tiempo. El futuro de la empresa es en realidad bastante incierto.

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