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Recomendaciones

APUNTES PARA UN BUEN PLAN

1. Empiece antes. Nunca es muy


temprano para la planeación.

2. No dé nada por garantizado:


revise ante cualquier duda.

3. La mayoría de las campañas


no usa los consultores a plenitud.

4. No tema traer expertos verdaderos,


pero evite a los charlatanes.

5. Tenga una buena razón para hacer lo que hace.


1. Empiece antes. Nunca es muy temprano
para la planeación.
Nunca es demasiado temprano para planear una campaña. Se
puede empezar tan pronto como se pueda. Haciendo las cosas
a tiempo, hay mejor posibilidad de prepararse, estudiar la
situación, conocer y seguir a los adversarios y discutir las
estrategias con más profundidad. Lo que se tiene que hacer es
distinguir los tiempos de planeación y los de ejecución que
reclaman gastos fuera de orden.

2. No dé nada por garantizado: revise ante


cualquier duda.
La opinión de los votantes no tiene palabra de honor. Hemos
tenido resultados sorpresivamente adversos en zonas rurales
garantizadas y sin problema para ganar. Si sospecha que algo
no anda bien en algún lugar o segmento revíselo de nuevo,
mande hacer una encuesta rápida con diferente encuestador y
salga de la duda. Si el dinero es problema, intente reforzar su
evaluación de otra forma y corrija el mensaje o su entrega.
3. La mayoría de las campañas no usa los
consultores a plenitud.
Parece absurdo, pero no lo es. Muchas campañas no saben
qué pueden obtener de un consultor y qué no. Hay quienes no
distinguen entre un encuestador y un estratega, entre un
consultor de medios y un investigador de profundidad.
Después de la primera campaña fracasada lo recordarán toda
su vida. Lo valioso de esto es comprender que un consultor no
hace milagros, pero tiene la ventaja de que vive de esto y
conoce decenas de campañas, en tanto el candidato
probablemente sólo hará unas tres o cuatro en toda su vida.

4. No tema traer expertos verdaderos, pero


evite a los charlatanes.
Hemos vivido campañas muy importantes y encontrado que
hemos perdido la oportunidad de triunfar con los expertos del
propio partido, por confiar en personas que sin recato sólo
están interesados en facturar. Si tiene que contratar a un
profesional, consulte al partido por las referencias. No haga de
su ignorancia en el tema, una causal de derrota y desperdicio
de los recursos que son de todos.
5. Tenga una buena razón para hacer lo
que hace.
¿Por qué hago esto, qué haremos a partir de eso, qué
pasaría si no lo hago, es la mejor manera de gastar su
dinero?

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