Guia

Máster Universitario en
Dirección de Empresas
Curso 2018/2019
Guía del Máster
Nº
CÓDIGO NOMBRE TIPO
CRÉDITOS
ANALISIS E
2104021 INTERPRETACIÓN DE Obligatoria 5
ESTADOS CONTABLES
ESTRATEGIA Y
2104022 Obligatoria 5
COMPETITIVIDAD
DIRECCION DE
2104024 OPERACIONES Y Obligatoria 5
TECNOLOGIA
2104025 DIRECCIÓN COMERCIAL Obligatoria 5
DESARROLLO
ORGANIZATIVO
METODOLOGIA PARA EL
DISEÑO Y
2104027 Obligatoria 2.5
PRESENTACION DE
TRABAJOS
SIMULACION
EMPRESARIAL
ACTIVIDAD
EMPRENDEDORA
FUNDAMENTOS EN
2104034 GESTION E INICIACION A Obligatoria 5
LA ECONOMETRÍA
FUNDAMENTOS EN
2104035 METODOS Obligatoria 5
CUANTITATIVOS
2104036 ANALISIS DE DATOS Obligatoria 5
NUEVOS PARADIGMAS
EN GESTION
INICIACION A LA
INVESTIGACION
2104040 FINANZAS Optativa 5
APOYO A TOMA DE DECISIONES:
2104041 TÉCNICAS CUANTITATIVAS Y DE Optativa 5
NEGOCIACIÓN
SISTEMAS DE INFORMACION
2104042 Optativa 5
EMPRESARIAL
Practicas
2104045 PRACTICAS 5
externas
Trabajo fin
2104043 TRABAJO FIN DE MÁSTER 10
de máster
Master Universitario de Dirección de Dirección de Empresas
Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre
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Guía docente de la asignatura
Módulo: Análisis e Interpretación de Estados Contables

Asignatura: Análisis e Interpretación de Estados Contables
Código: 2104021 Carácter (obligatoria / optativa): OBLIGATORIA
Lenguas en las que se imparte Total de créditos ECTS: 5
Español, inglés % docencia en español 75
% docencia en inglés 25
Ubicación temporal 1C
Profesor/a responsable e-mail Despacho

Juan Baños Sánchez-Matamoros jbasan@upo.es 7.2.13
Actividades formativas Horas % presencial % teoría % práctica

Clases teóricas 16 100 50 50
Desarrollo de prácticas y uso del método
16 100 50 50
del caso
Trabajo en grupo y presentación de
10 0 50 50
informes del trabajo realizado
Seguimiento de actividades a través de
3 0 50 50
aula virtual
Descripción general y justificación de la relevancia de la asignatura
Esta asignatura, surgida de la práctica empresarial, se ha ido convirtiendo en un clásico con un aparataje
teórico del que carecía en sus inicios. Por tanto combina ambas posturas para formar adecuadamente al
alumno.
En el primer tema se concreta en qué consiste el análisis contable, su ámbito de actuación y las
herramientas esenciales que plantea. El Tema 2 va a permitirle al alumno establecer pautas e interpretar
la información cuantitativa que aparece en los estados contables de las organizaciones, relativizando, en
los casos que sean necesarios, las cifras. El tercer tema aborda la rentabilidad. La rentabilidad es la
premisa de supervivencia de una organización. Saber cómo se mide y sus variables asociadas es el objeto
de este tema. Los temas 4 y 5 abordan la viabilidad a largo y a corto plazo. Una correcta planificación a
largo plazo permite a las organizaciones lograr rentabilidades brillantes sostenidas en el tiempo. Cómo
medir esa viabilidad es el objeto de este tema. Igualmente, la liquidez es un motivo de ruptura (y en no
pocos casos de desaparición) de la actividad de una organización. Medir de forma correcta esa liquidez es
el objeto de este tema. El Tema 6, por último se centra en los grupos empresariales. Los conglomerados
empresariales son una realidad con un peso específico importante en la economía. Saber analizar su
situación económico-financiera correctamente es, por tanto, el objeto de este tema.
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Competencias.
COMPETENCIAS BÁSICAS
- Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el
desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
- Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de
problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o
multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
- Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de
formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones
sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y
juicios.
- Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones – y los conocimientos y razones últimas
que las sustentan a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin
ambigüedades
- Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar estudiando
de un modo que habrá de ser en gran medida auto dirigido o autónomo.
COMPETENCIAS TRANSVERSALES
- Capacidad de comunicar y aptitud social: comunicar sus saberes en todos los ámbitos del
conocimiento, de un modo claro y sin ambigüedades, mostrando interés por la interacción con los
demás; que tengan la habilidad de mantener un diálogo crítico y constructivo, así como hablar en
público si fuese necesario; comprender y expresarse de forma escrita y/o hablada en múltiples
modalidades.
- Habilidad en el uso de las TIC: utilizar las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC)
como una herramienta para la expresión y la comunicación, para el acceso a fuentes de
información, como medio de archivo de datos y documentos para crear contenidos, para tareas de
presentación, para el aprendizaje, la investigación y el trabajo cooperativo; que los estudiantes
conozcan los derechos y los riesgos en el mundo digital y respecten sus principios éticos durante
su uso.
- Capacidad de crítica, iniciativa y emprendedora: demostrar un comportamiento mental que
cuestiona las cosas y se interesa por los fundamentos en los que se asientan las ideas, valores,
acciones y juicios, tanto propios como ajenos de las sociedades y las organizaciones sindicales y
empresariales; fomentar la capacidad de iniciativa en el análisis, planificación, organización y
gestión; actuar de forma creativa, proactiva, emprendedora e innovadora tanto en la vida privada y
social como en la profesional.
- Compromiso ético y conciencia cultural: capacidad para pensar y actuar según los principios de
carácter universal que se basan en el valor de la persona, del patrimonio cultural y se dirigen al
pleno desarrollo personal, social y profesional del estudiantado; respetar el derecho a la diversidad
cultural, el diálogo entre culturas y sociedades, valorar la libertad de expresión, la integración y
colaboración de forma activa y asertiva en un equipo de trabajo para la consecución de objetivos
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comunes con otras personas, áreas y organizaciones, en contextos tanto nacionales como
internacionales.
- Competencia social y ciudadanía global: respetar los derechos fundamentales de justicia e
igualdad entre hombres y mujeres, sin distinción de su cultura o país de procedencia; velar por los
Derechos Humanos, los valores de una cultura de paz y democráticos, los principios
medioambientales y de cooperación al desarrollo que promuevan una sociedad global,
intercultural, socioeconómica, libre y justa.
COMPETENCIAS GENERALES
- Capacidad de comunicación a públicos especializados y no especializados de forma clara y

concisa.
- Capacidad crítica y autocrítica.
- Compromiso ético en el trabajo, garantizando: a. El respeto a los derechos fundamentales y de
igualdad entre hombre y mujeres; b. La promoción de los Derechos Humanos; c. Los valores
propios de una cultura de paz y los valores democráticos.
- Capacidad de trabajo en equipo en entornos diversos y multiculturales
- Habilidades directivas y de liderazgo y otras habilidades interpersonales.
- Capacidad para la toma de decisiones en situaciones de incertidumbre y capacidad de adaptación
a nuevas situaciones
- Capacidad de aplicación de los conocimientos adquiridos a la resolución de problemas en
entornos empresariales
- Capacidad para integrar los conocimientos y gestionar la información
- Capacidad de análisis y síntesis
- Capacidad para el aprendizaje autónomo
- Capacidad de organización y planificación
- Iniciativa y espíritu emprendedor
- Motivación por la calidad
COMPETENCIAS ESPECÍFICAS
- Saber utilizar las cuentas anuales y extraer de ellas la información relevante de cara al éxito de la
organización.
- Saber identificar cuáles son los elementos de éxito y los factores de crisis en las organizaciones.
- Saber expresar adecuadamente esos factores en explicaciones en público.
- Saber redactar informes que resulten claros, honestos, determinantes y convincentes.
- Conocer en qué consiste el análisis de cuentas.
- Manejar el elemento esencial de análisis, las cuentas anuales.
- Extraer información de las cuentas anuales.
- Realizar cambios para que las cuentas anuales resulten relevantes para el análisis.
- Conocer las parcelas más relevantes objeto de análisis: Solvencia, liquidez y rentabilidad.
Contenidos
Tema 1. Definición y contextualización del análisis contable.

En el primer tema se concreta en qué consiste el análisis contable, su ámbito de actuación y las
herramientas esenciales que plantea.
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Tema 2. Las masas patrimoniales. Interacción entre ellas. La herramienta básica del análisis, el ratio.
Este tema va a permitirle al alumno establecer pautas e interpretar la información cuantitativa que aparece
en los estados contables de las organizaciones, relativizando, en los casos que sea necesario, las cifras.
Tema 3. La rentabilidad en las organizaciones. ¿Cómo se mide?. Aspectos fundamentales a tener en
cuenta.
La rentabilidad es la premisa de supervivencia de una organización. Saber cómo se mide y sus variables
asociadas es el objeto de este tema.
Tema 4. La viabilidad a largo plazo en las organizaciones.
Una correcta planificación a largo plazo permite a las organizaciones lograr rentabilidades brillantes
sostenidas en el tiempo. Cómo medir esa viabilidad es el objeto de este tema.
Tema 5. La viabilidad a corto plazo en las organizaciones.
La liquidez es un motivo de ruptura (y en no pocos casos de desaparición) de la actividad de una
organización. Medir de forma correcta esa liquidez es el objeto de este tema.
Tema 6. Análisis de grupos empresariales.
Los conglomerados empresariales son una realidad con un peso específico importante en la economía.
Saber analizar su situación económico-financiera correctamente es, por tanto, el objeto de este tema.
Metodología de enseñanza
Las clases teóricas se complementarán con clases prácticas en las que se trabajarán ejercicios y casos.
El alumno recibirá el material previamente al comienzo de las clases a fin de que pueda ser trabajado con
anterioridad.
La metodología que se seguirá durante el curso estará basada en:

- El desarrollo de clases conceptuales con el fin de presentar los conceptos más relevantes de cada
tema.
- El desarrollo de prácticas y estudio de casos que contribuyan a la comprensión de los conceptos y
modelos teóricos.
- El uso de aplicaciones informáticas.
Sistema de evaluación (ponderación mínima y máxima)
Los alumnos serán evaluados:
- Mediante exámenes tipo test que permitirán conocer el grado de asimilación de conocimientos y
destrezas (65%).
- Por su participación y trabajo en grupo (35%).
Bibliografía obligatoria
Palepu K.G., Healy P.M., Bernard V.L., Peek, E. (2007). Business Analysis and Valuation. Text and Cases.
IFRS Edition. South-Western College Publishing. Cap. 1 y 2.
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Stickney, C. P. y Brown, P. R. (2003). Financial Reporting and Statement Analysis. A Strategic
Perspective. 4th Edition. The Dryden Press, Harcourt Brace & Company, New York. Cap. 1 y 2.
Bibliografía recomendada
Prensa económica
Observaciones
--
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Módulo: Estrategia y Competitividad

Asignatura: Estrategia y Competitividad
Se deben especificar las lenguas % docencia en [Inglés]: %
empleadas, así como su uso (docencia, % docencia en [indicar lengua L3]: %
bibliografía…) Ubicación temporal 1C

Gloria Cuevas Rodríguez gcuerod@upo.es 7.7.13

AF1. Clases teóricas 12 100%
AF2. Desarrollo de prácticas y uso del 17 100%
método del caso
AF3. Charlas/coloquios sobre temas 3 100%
actuales vinculados a la materia
AF4. Trabajo en grupo y presentación de 10 0%
AF5. Seguimiento de actividades a través 5 0%
de aula virtual

La asignatura de Estrategia y Competitividad proporciona al alumno una perspectiva global e
integradora de la realidad empresarial enfatizando la importancia de las decisiones estratégicas.
A lo largo del curso se analizarán las herramientas que permitirán a los alumnos comprender los
fundamentos de la formulación estratégica; y se plantearán las diferentes problemáticas asociadas a la
implantación de la estrategia, así como la aspectos clave de éxito de estrategias adoptadas por las
empresas en relación a la internacionalización de la empresa, la responsabilidad social corporativa, la
gestión de alianzas estratégicas, o las estrategias de cambio de rumbo en situaciones de crisis
empresariales.
Competencias.
Además de las competencias básicas, generales y transversales, en este módulo se desarrollará la

competencia específica:
CE2 - Formular e implantar estrategias que hagan a la empresa más competitiva
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Contenidos
- Conceptos y Procesos de Dirección Estratégica

- Gobierno Corporativo y RSC
- Desarrollo de la empresa: alianzas, fusiones, adquisiciones
- Crisis empresarial: Estrategias de cambio de rumbo (Turnaround)
- La estrategia corporativa: ámbito de producto y ámbito geográfico
- La Estrategia de Internacionalización de la Empresa
- La estrategia y el gobierno en las empresas familiares
Las clases teóricas se complementarán con clases prácticas, que consistirán básicamente en el
desarrollo del método del caso. El alumno recibirá el material necesario para superar la
asignatura antes del comienzo de las clases, con el objeto de que pueda trabajar la materia
antes de cada sesión. Así, las clases presenciales cubrirán el contenido de la asignatura
partiendo de la base de que el alumno ha estudiado el material teórico que previamente se le ha
facilitado.

Los alumnos serán evaluados por:
- Presentación de Pruebas escritas en relación con los contenidos y casos discutidos en
clase.
Atendiendo a la actividad transversal de evaluación del Máster, y en relación con la empresa

que cada equipo tenga asignada, se valorará las respuestas dadas por los alumnos a las
siguientes cuestiones:
1. Realiza una análisis del entorno competitivo/sector industrial en el que opera la empresa
2. ¿Ha desarrollado la empresa alguna estrategia de crecimiento o desarrollo interno? y
estrategias de desarrollo externo (fusiones, adquisiciones, alianzas con otras empresa....)?
3. ¿Es la empresa asignada internacional (tiene actividad /ventas fuera)? ¿Qué grado de
internacionalización posee la empresa y en qué fase de la misma se encuentra?
Además, se valorará positivamente la participación, donde se podrá evaluar aspectos tales

como: preparación de los casos, participación, capacidad de análisis y síntesis, conocimiento y
las aportaciones expuestas en la resolución de los casos.
______________________________________________________
Daniels, J., Radebaugh, L. H., Sullivan, D. (2004): Negocios internacionales: ambientes y
operaciones. Editorial Pearson, Mexico D.F.
Grant, Robert M. (2004): Dirección Estratégica: Conceptos, técnicas y aplicaciones. Ed. Civitas,
Madrid.
Guerras Martín, Luis A. y Navas López, José E. (2007): La Dirección Estratégica de la Empresa.
Teoría y Aplicaciones. 4º edición. Thompson-Civitas
Fernández Gago R. (2005): “Administración de la Responsabilidad Social Corporativa”, Thomson,

Madrid, cap. 1.
Gallo, M.A., Amat, J.M. (2003): Los secretos de las empresas familiares centenarias. Editorial
Deusto, Barcelona
Ventura, J. (2008): “Sistemas de Gestión para empresas con múltiples negocios”. Análisis
estratégico de la Empresa, Cap.16.4 , Págs.. 466-469.
Observaciones
______________________________________________________
Módulo: Dirección de Operaciones y Tecnología

Asignatura: Dirección de Operaciones y Tecnología
% docencia en [indicar lengua L2]: 0%

Juan Carlos Real Fernández jcreafer@upo.es 7.3.15

Charlas/coloquios sobre temas actuales
3 100 0 100
vinculados a la materia
5 0 0 100
5 0 0 100
aula virtual
En este módulo se aborda una visión global de las principales decisiones estratégicas en Dirección de
Operaciones tales como el producto, la selección y diseño del proceso y la tecnología, las decisiones de
capacidad, localización y distribución en planta.
Entre las decisiones táctico‐operativas se analiza la planificación de las operaciones a medio y a corto
plazo, la planificación de las necesidades de materiales, los sistemas justo a tiempo y “lean manufacturing”
y la importancia de la gestión de los cuellos de botella que limitan la capacidad de las instalaciones.
Dentro del curso también se abordan otras prácticas en la Dirección de Operaciones: gestión de la cadena
de suministro, la gestión de la calidad y el medio ambiente.
Competencias.
Competencias básicas, transversales y generales del Máster que se desarrollan en la asignatura

Básicas:
Capacidad para el aprendizaje autónomo.
Capacidad de organización y planificación.
Iniciativa y espíritu emprendedor.
Motivación por la calidad.
Capacidad de comunicación a públicos especializados y no especializados de forma clara y concisa.
______________________________________________________
Capacidad crítica y autocrítica.
Compromiso ético en el trabajo, garantizando: a. El respeto a los derechos fundamentales y de igualdad
entre hombre y mujeres b. La promoción de los Derechos Humanos c. Los valores propios de una cultura
de paz y los valores democráticos.
Capacidad de trabajo en equipo en entornos diversos y multiculturales.
Habilidades directivas y de liderazgo y otras habilidades interpersonales.
Capacidad para la toma de decisiones en situaciones de incertidumbre y capacidad de adaptación a
nuevas situaciones.
Capacidad de aplicación de los conocimientos adquiridos a la resolución de problemas en entornos
empresariales.
Capacidad para integrar los conocimientos y gestionar la información.
Capacidad de análisis y síntesis.
Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el desarrollo
y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de
problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o multidisciplinares)
relacionados con su área de estudio.
Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de formular
juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre las
responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios.
Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones y los conocimientos y razones últimas que las
sustentan a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades.
Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar estudiando de un
modo que habrá de ser en gran medida autodirigido o autónomo.
Transversales:
Capacidad de emitir juicios y conocimientos científicos: capacidad de integrar conocimientos y enfrentarse
a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya
reflexiones y toma de decisiones basadas en pruebas y argumentos vinculados a la aplicación de sus
conocimientos y juicios; respetando los datos, su veracidad y los criterios éticos asociados a la ciencia; y
siendo responsable de sus propios actos.
Capacidad de comunicar y aptitud social: comunicar sus saberes en todos los ámbitos del conocimiento,
de un modo claro y sin ambigüedades, mostrando interés por la interacción con los demás; que tengan la
habilidad de mantener un diálogo crítico y constructivo, así como hablar en público si fuese necesario;
comprender y expresarse de forma escrita y/o hablada en múltiples modalidades.
Habilidad en el uso de las TIC: utilizar las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) como una
herramienta para la expresión y la comunicación, para el acceso a fuentes de información, como medio de
archivo de datos y documentos para crear contenidos, para tareas de presentación, para el aprendizaje, la
investigación y el trabajo cooperativo; que los estudiantes conozcan los derechos y los riesgos en el
mundo digital y respecten sus principios éticos durante su uso.
Capacidad de crítica, iniciativa y emprendedora: demostrar un comportamiento mental que cuestiona las
cosas y se interesa por los fundamentos en los que se asientan las ideas, valores, acciones y juicios, tanto
propios como ajenos de las sociedades y las organizaciones sindicales y empresariales; fomentar la
capacidad de iniciativa en el análisis, planificación, organización y gestión; actuar de forma creativa,
proactiva, emprendedora e innovadora tanto en la vida privada y social como en la profesional.
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Compromiso ético y conciencia cultural: capacidad para pensar y actuar según los principios de carácter
universal que se basan en el valor de la persona, del patrimonio cultural y se dirigen al pleno desarrollo
personal, social y profesional del estudiantado; respetar el derecho a la diversidad cultural, el diálogo entre
culturas y sociedades, valorar la libertad de expresión, la integración y colaboración de forma activa y
asertiva en un equipo de trabajo para la consecución de objetivos comunes con otras personas, áreas y
organizaciones, en contextos tanto nacionales como internacionales.
Competencia social y ciudadanía global: respetar los derechos fundamentales de justicia e igualdad entre
hombres y mujeres, sin distinción de su cultura o país de procedencia; velar por los Derechos Humanos,
los valores de una cultura de paz y democráticos, los principios medioambientales y de cooperación al
desarrollo que promuevan una sociedad global, intercultural, socioeconómica, libre y justa.
Competencias específicas y resultados del aprendizaje de la asignatura:
Competencias específicas:
Conocer los conceptos y herramientas para la toma de decisiones en el ámbito de la Dirección de
Operaciones.
Resultados del aprendizaje de la asignatura:

Analizar los distintos tipos de procesos productivos entre los que la empresa puede optar por fabricar sus
productos o prestar sus servicios.
Analizar el relevante papel que el sistema humano juega en la Dirección de Operaciones.
Delimitar el concepto de capacidad productiva y describir las distintas etapas que deben seguirse en la
determinación de la capacidad productiva de una instalación.
Analizar qué se entiende por localización de la actividad productiva y cuáles son los principales factores
determinantes de localizar una nueva instalación.
Analizar la importancia de la distribución de las instalaciones para lograr la optimización de la cadena de
valor en la empresa.
Realizar un análisis sobre los retos que la calidad supone para las organizaciones empresariales en la
actualidad.
Proporcionar los conceptos y herramientas relacionados con la tecnología y la innovación.
Contenidos
1. Decisiones estratégicas en la Dirección de Operaciones.

En este primer tema se explican las principales decisiones estratégicas como la selección y diseño del
producto, la selección y diseño del proceso y la tecnología, las decisiones de capacidad, localización, la
distribución en planta y el diseño del trabajo.
2. Decisiones tácticas en la Dirección de Operaciones.
En un segundo tema nos detenemos en las decisiones tácticas: la planificación de las operaciones a
medio y corto plazo, donde se analizan la jerarquía de planes de producción, los sistemas de producción
MRP y JIT y los principios básicos de la teoría de las limitaciones (TOC).
3. Principales prácticas en la Dirección de Operaciones.
En el tercer tema se estudian las mejores prácticas en la Dirección de Operaciones: la gestión de la
cadena de suministro (integración vertical, acuerdos de cooperación, subcontratación y red de empresas),
la gestión de la calidad, la gestión de la tecnología y la innovación.
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Estos contenidos se organizan según el siguiente cronograma:
Sesión Materia a impartir Caso/s a desarrollar

Estrategia de operaciones, la selección y
BSB, Inc.: la guerra de las pizzas llega al campus
1 diseño del proceso, la tecnología y la
Problemas de calidad en “La reina de la gamba”
distribución en planta
2a La selección y diseño del producto
La decisión de capacidad a largo plazo.
Hospital Shouldice
2b Las decisiones de localización de las
Acertijo de la ubicación de la planta
instalaciones
La gestión de la calidad y el medio
3
ambiente
4 Lean manufacturing
5a La planificación agregada de la producción. Velas de decoración
5b Los sistemas de producción MRP y JIT Excel OM2

Caso general sobre decisiones
6a Restalia; cervecería 100 montaditos
estratégicas
La planificación a muy corto plazo: Cálculo
6b Capacityp.xls, Cristen’s Cookie Company
de la capacidad de un proceso
World Co., Ltd: Gestión de la cadena de suministro
7 Gestión de la cadena de suministro
Los cuatro arquetipos de cadenas de suministro
Caso general sobre aspectos estratégicas
8a Benihana of Tokyo
y tácticos-operativos en las operaciones
8b Examen
Teórico-práctica e inductiva. El alumno debe preparar los materiales previamente para poder discutir en
clase con el profesor y resto de compañeros los aspectos relevantes de cada tema.
Teórico-práctica con autoestudio. Las clases teóricas se complementarán con clases prácticas en las que
se trabajarán ejercicios y casos, así como con clases en las que se hará uso de herramientas informáticas
que nos sirvan de apoyo en la resolución de problemas reales. El alumno recibirá el material antes del
comienzo de las clases a fin de que trabaje en autoestudio. Las clases presenciales cubrirán las materias
pero suponiendo que el alumno ha estudiado previamente.
Exposición teórica y lectura. Las clases se basarán fundamentalmente en presentaciones en clase sobre
los conceptos de que trata el programa y en la lectura de documentos (libros y artículos).
Cada sesión irá acompañada de notas técnicas, bien en forma de diapositivas o documentos donde se
abordarán los temas que van a ser objeto de estudio mediante el estudio de casos.
______________________________________________________
Es imprescindible que el estudiante lea y trabaje previamente las notas técnicas y casos que se van a
discutir en clase.
La valoración de este módulo se realizará con arreglo a los siguientes criterios:

Sesión 1 (10%).
Sesión 2b (10%).
Sesión 5a (10%).
Sesión 5b (10%).
Sesión 6a (10%).
Sesión 6b (10%).
Sesión 7 (10%).
Sesión 8a (5%).
Sesión 8b (15%). Examen final de evaluación de conocimientos adquiridos. La materia que entrará en
examen corresponde a las notas técnicas y explicaciones que se den en clase sobre las sesiones 1, 2b,
5a, 5b y 7.
Actividad transversal para el análisis práctico de los contenidos del módulo (10%).
Notas técnicas publicadas la en el aula virtual del Módulo.

Arias Aranda, D.; Minguela Rata, B. (Coords.): Dirección de la producción y operaciones. Decisiones
estratégicas. Pirámide. 2018 / 1ª ed. Madrid.
Arias Aranda, D.; Minguela Rata, B. (Coords.): Dirección de la producción y operaciones. Decisiones
operativas. Pirámide. 2018 / 1ª ed. Madrid.
Alfalla, R.; García, Mª. R.; Garrido, P.; González, Mª M.; Sacristán, M. Introducción a la dirección de
operaciones táctico-operativa: Un enfoque integrado. Delta publicaciones, 2008 / 1ª ed. Madrid.
Castán Farrero, J. M., López Parada, J.; Núñez Carballosa, A. La logística en la empresa: Un área
estratégica para alcanzar ventajas competitivas. Pirámide, 2012 / 1ª ed. Madrid.
Cuatrecasas, L. Lean management es la gestión competitiva por excelencia. Implantación progresiva en
siete etapas. Profit Editorial, 2010/ 1ª ed. Barcelona.
Cuatrecasas, L. Organización de la producción y dirección de operaciones. Centro de Estudios Ramón
Areces, 2000 / 1ª ed. Madrid.
Chase, R. B.; Jacobs, R.; Aquilano, N. J. Administración de la producción y operaciones para una ventaja
competitiva. McGraw-Hill, 2005 / 10ª ed. Santa Fe de Bogotá.
Díaz Fernández, A.; Álvarez Gil, Mª José, González Torre, P. Logística inversa y medioambiente Mcgraw-
Hill, 2004 / 1ª ed. Madrid.
Domínguez-Machuca, J. A.; García, S.; Domínguez, M. A.; Ruiz, A., Álvarez, M. J. Dirección de
operaciones. Aspectos estratégicos operativos en la producción y los servicios. McGraw-Hill, 1995 / 1ª ed.
Madrid.
______________________________________________________
Domínguez-Machuca, J. A.; García, S.; Domínguez, M. A.; Ruiz, A., Álvarez, M. J. Dirección de
operaciones. Aspectos tácticos y operativos en la producción y los servicios. McGraw-Hill, 1995 / 1ª ed.
Madrid.
Fernández, E.; Avella, L.; Fernández, M. Estrategia de producción. McGraw‐Hill, 2006 /2ª ed. Madrid.
Gaither, N; Fraizer, G. Administration de producción y operaciones. Thomson, 2000 / 8ª ed. México.
Heizer, J; Render, B. Dirección de la producción y de operaciones. Decisiones estratégicas. Pearson
Prentice Hall, 2015 / 11ª ed. Madrid.
Heizer, J; Render, B. Dirección de la producción y de operaciones. Decisiones tácticas. Pearson Prentice
Hall, 2015 / 11ª ed. Madrid.
Illera, C. Dirección de la producción. Estrategias. Centro de Estudios Ramón Areces, 2006 / 1ª ed. Madrid.
Krajewski, L.; Ritzman, L. P. Administración de operaciones: procesos y cadenas de valor. Prentice Hall,
2008 / 8ª ed. Madrid.
Martín, Mª. L.; Carrasco, E. G; Díaz, E.; García, F. E.; Montero, A. Dirección de la producción. Problemas y
ejercicios resueltos. Pearson Prentice Hall, 2003 / 1ª ed. Madrid.
Miranda, F. J., Rubio, S., Chamorro, A., Bañegil, T. M. Manual de dirección de operaciones. Thomson,
2005 / 1ª ed. Madrid.
Nahmias, S. Análisis de la producción y las operaciones. McGraw-Hill, 2007 / 5ª ed. México.
Rajadell Carreras, M.; Sánchez García, J. L. Lean manufacturing. La evidencia de una necesidad. Díaz de
Santos, 2010/ 1ª ed. Madrid.
Schroeder, R. G. Administración de operaciones. McGraw-Hill, 1992 /·3ª ed. México.
Observaciones
El estudiante no habrá que obtener puntuación mínima en ninguno de las sesiones para superar el
módulo, pero para poder ser evaluado/a en una sesión será necesario la asistencia a la misma.
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Módulo: DIRECCIÓN COMERCIAL

Asignatura: DIRECCIÓN COMERCIAL
% docencia en [indicar lengua L2]:

María Fuentes Blasco mfuebla@upo.es 7.3.21

Clases teóricas 17 100 100
Desarrollo de prácticas y uso del método del
12 100 100
caso
3 100 50 50
5 0 0 100
5 0 25 75
aula virtual
La Dirección Comercial es la función que pone en contacto a las organizaciones con su público objetivo. El
marketing es la disciplina que dota de contenido a esta función. Por ello, este curso pretende proporcionar a los
alumnos un enfoque de Marketing como área generadora de competitividad empresarial, así como los
conocimientos y destrezas más específicos relacionados con la comercialización de productos, estrategias de
distribución y comunicación, fijación de precios, o la satisfacción y lealtad del cliente.
Al finalizar el curso el alumno estará familiarizado con las tendencias más importantes de gestión comercial,
conocerá la importancia de orientar la actividad de las organizaciones al mercado y de fidelizar a sus clientes.
Además, tomará conciencia de las interrelaciones existentes entre la dirección comercial y el resto de áreas
funcionales de la empresa.
Competencias.

CG1 - Capacidad de comunicación a públicos especializados y no especializados de forma clara y concisa.
CG2 - Capacidad crítica y autocrítica.
CG3 - Compromiso ético en el trabajo, garantizando: a.) El respeto a los derechos fundamentales y de igualdad
entre hombre y mujeres; b) La promoción de los Derechos Humanos; c) Los valores propios de una cultura de paz y
los valores democráticos.
CG4 - Capacidad de trabajo en equipo en entornos diversos y multiculturales.
CG5 - Habilidades directivas y de liderazgo y otras habilidades interpersonales.
______________________________________________________
CG6 - Capacidad para la toma de decisiones en situaciones de incertidumbre y capacidad de adaptación a nuevas
situaciones.
CG7 - Capacidad de aplicación de los conocimientos adquiridos a la resolución de problemas en entornos
empresariales.
CG8 - Capacidad para integrar los conocimientos y gestionar la información.
CG9 - Capacidad de análisis y síntesis.
CG10 - Capacidad para el aprendizaje autónomo.
CG11 - Capacidad de organización y planificación.
CG12 - Iniciativa y espíritu emprendedor.
CG13 - Motivación por la calidad.
CB6 - Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el desarrollo
CB7 - Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de problemas
en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o multidisciplinares) relacionados con su
área de estudio.
CB8 - Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de formular
CB9 - Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones y los conocimientos y razones últimas que las
CB10 - Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar estudiando de un
CT1 - Capacidad de emitir juicios y conocimientos científicos: capacidad de integrar conocimientos y enfrentarse a
la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya
conocimientos y juicios; respetando los datos, su veracidad y los criterios éticos asociados a la ciencia; y siendo
responsable de sus propios actos.
CT2 - Capacidad de comunicar y aptitud social: comunicar sus saberes en todos los ámbitos del conocimiento, de
un modo claro y sin ambigüedades, mostrando interés por la interacción con los demás; que tengan la habilidad de
mantener un diálogo crítico y constructivo, así como hablar en público si fuese necesario; comprender y
expresarse de forma escrita y/o hablada en múltiples modalidades.
CT3 - Habilidad en el uso de las TIC: utilizar las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) como una
herramienta para la expresión y la comunicación, para el acceso a fuentes de información, como medio de archivo
de datos y documentos para crear contenidos, para tareas de presentación, para el aprendizaje, la investigación y
el trabajo cooperativo; que los estudiantes conozcan los derechos y los riesgos en el mundo digital y respecten sus
principios éticos durante su uso.
CT4 - Capacidad de crítica, iniciativa y emprendedora: demostrar un comportamiento mental que cuestiona las
cosas y se interesa por los fundamentos en los que se asientan las ideas, valores, acciones y juicios, tanto propios
como ajenos de las sociedades y las organizaciones sindicales y empresariales; fomentar la capacidad de iniciativa
en el análisis, planificación, organización y gestión; actuar de forma creativa, proactiva, emprendedora e
innovadora tanto en la vida privada y social como en la profesional.
CT5 - Compromiso ético y conciencia cultural: capacidad para pensar y actuar según los principios de carácter
universal que se basan en el valor de la persona, del patrimonio cultural y se dirigen al pleno desarrollo personal,
social y profesional del estudiantado; respetar el derecho a la diversidad cultural, el diálogo entre culturas y
sociedades, valorar la libertad de expresión, la integración y colaboración de forma activa y asertiva en un equipo
de trabajo para la consecución de objetivos comunes con otras personas, áreas y organizaciones, en contextos
tanto nacionales como internacionales.
CT6 - Competencia social y ciudadanía global: respetar los derechos fundamentales de justicia e igualdad entre
hombres y mujeres, sin distinción de su cultura o país de procedencia; velar por los Derechos Humanos, los valores
de una cultura de paz y democráticos, los principios medioambientales y de cooperación al desarrollo que
promuevan una sociedad global, intercultural, socioeconómica, libre y justa.
______________________________________________________
Competencias específicas y resultados de aprendizaje de la asignatura
1.- Conocer los retos y oportunidades que representan los mercados actuales.
2.- Desarrollar la capacidad de identificación y análisis de variables comerciales.
3.- Comprender la importancia de satisfacer y fidelizar a los clientes.
4.- Diseñar estrategias comerciales coherentes con los objetivos y contexto de la organización.
5.- Identificar las interrelaciones de la función comercial con otras áreas de la organización.
Contenidos
Tema 1: Temas actuales de Marketing.

Tema 2: Desarrollo de la estrategia de Marketing.
Tema 3: Satisfacción y lealtad del cliente: CRM, B2B, B2C.
Tema 4: Gestión estratégica de cartera de productos. Valor de marca.
Tema 5: Decisiones Marketing Operativo.
Tema 6: Gestión de Ventas.
El alumno recibirá el material antes del comienzo de las clases a fin de que pueda ser trabajado con anterioridad.

- El desarrollo de clases conceptuales con el fin de presentar los conceptos más relevantes de cada tema.
modelos teóricos.
- Lectura de artículos de actualidad en los que se planteen situaciones relacionadas con el contenido de la
asignatura.

- Mediante una prueba final que permitirá conocer el grado de asimilación de conocimientos y destrezas
(ponderación mínima: 0%; ponderación máxima: 35%).
- Participación activa durante las sesiones y discusión de casos (ponderación mínima: 0%; ponderación
máxima: 20%).
- Presentación y defensa de un trabajo de investigación comercial (ponderación mínima: 0%; ponderación
máxima: 35%).
- Entrega de la parte correspondiente de la actividad transversal para el análisis práctico de los contenidos
de cada módulo (ponderación mínima: 0%; ponderación máxima: 10%).
Kotler, P., Lane, K.L. (2012): Dirección de marketing. Pearson-Pretince Hall, Madrid. 14ª ed.
Kotler, P. Amstrong, G. (2014). Principles of marketing: global edition. Perarson. 16ª ed.
Lamb, Ch., Hair, J., McDaniell, C. (2003): Marketing, Thompson, Madrid.
______________________________________________________
Durante las sesiones se facilitarán artículos y referencias adicionales.
Observaciones
Es recomendable, aunque no obligatorio, un nivel medio de inglés.

______________________________________________________
Módulo: DESARROLLO ORGANIZATIVO

Asignatura: DESARROLLO ORGANIZATIVO
ESPAÑOL % docencia en [indicar lengua L2]: 0%

Mª Dolores de la Rosa Navarro mdrosnav@upo.es Mª Dolores de la Rosa
Navarro

Desarrollo de prácticas y uso del método 12 100 100
del caso
Seguimiento de actividades a través de 5 0 50 50
aula virtual
Lectura de materiales para profundizar en 10 0 50 50
determinados aspectos del temario
Esta asignatura está orientada a proporcionar al alumno las habilidades y capacidades suficientes para
poder analizar, diagnosticar y diseñar intervenciones sobre aquellos aspectos que están vinculados con el
desarrollo de las organizaciones. Dado su carácter global, el ámbito de su análisis es el conjunto de las
principales dimensiones de una organización: la cultura organizativa, los estilos de dirección y liderazgo, la
gestión por valores, la negociación, la motivación y el compromiso de los empleados.
Competencias.

CB9 - Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones y los conocimientos y razones últimas que
las sustentan a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades
CB10 - Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar estudiando
de un modo que habrá de ser en gran medida autodirigido o autónomo.
1
______________________________________________________
empresariales.
CT4 - Capacidad de crítica, iniciativa y emprendedora: demostrar un comportamiento mental que
cuestiona las cosas y se interesa por los fundamentos en los que se asientan las ideas, valores, acciones
y juicios, tanto propios como ajenos de las sociedades y las organizaciones sindicales y empresariales;
fomentar la capacidad de iniciativa en el análisis, planificación, organización y gestión; actuar de forma
creativa, proactiva, emprendedora e innovadora tanto en la vida privada y social como en la profesional.
Competencias específicas
CE6 - Conocer los retos y oportunidades que representan la gestión del cambio en las organizaciones,
mediante actuaciones sobre la cultura, el liderazgo y el compromiso ético en el trabajo.
Resultados de aprendizaje de la asignatura

· Identificar la necesidad de cambio y desarrollo.
· Conocer los retos y oportunidades que representan la gestión del cambio en las organizaciones,
mediante actuaciones sobre la cultura, el liderazgo y el compromiso
· ético en el trabajo.
· Conocer los elementos que forman la cultura de una organización y cómo intervenir con ellos en
los procesos de modificación de conducta de las personas y en
· el comportamiento organizacional.
· Conocer los roles de los líderes en las organizaciones.
· Identificar los factores de éxito y fracaso de los directivos.
· Desarrollar habilidades directivas que incorporen la gestión por valores y por conciencia.
· Diseñar estrategias que faciliten el cambio organizacional.
· Identificar los determinantes del compromiso organizacional y comprender sus efectos en las
actitudes y comportamientos de los empleados.
Contenidos
Tema 1: Gestión del cambio

Tema 2: Desarrollo organizativo: Liderar, cambiar, evolucionar
Tema 3: ¿Líderes o liderazgo?
Tema 4: Coaching corporativo
Tema 5: La cultura organizativa
Tema 6: Gestión de equipos como herramienta de desarrollo
Tema 7: El logro del compromiso de los trabajadores
2
______________________________________________________
Las clases combinarán teoría con la aplicación práctica (a través de actividades y casos) de las principales
ideas y conceptos aprendidos.
El alumno dispondrá del material a través de la página web.

- El desarrollo de clases conceptuales con el fin de presentar los conceptos más relevantes de cada
tema.
modelos teóricos.
- Lectura de artículos de actualidad en los que se planteen situaciones relacionadas con el
contenido de la asignatura
Los alumnos serán evaluados mediante:

- Entrega de una actividad que se les comunicará al comienzo del módulo y que supondrá el 30%
de la evaluación del módulo.
- Mediante prueba al final del módulo que permita conocer el grado de asimilación de conocimientos
y puesta en práctica de las habilidades trabajadas (70%).
- Ambas partes componen el 90% de la evaluación, correspondiendo el otro 10% a la actividad
transversal.
- Escrig, B., Roca, V. y Bou, J.C. (2003). Antecedentes y consecuencias del compromiso
organizativo: una visión desde la dirección de la calidad. Cuadernos de Economía y dirección de
Empresa. 16, pp. 123-143.
- García, S. y Dolan, S. (2003). La dirección por valores. MCGRAW-HILL, ESPAÑA.
- Meyer, J. y Allen N. (1991). A three component conceptualization or organizational commitment.
Human Resource Management Review. 1, pp. 61-89
- Munduate, L. y Medina, F.J. Organizational Change. En Tjosvold, D. y Weiss, B. (2009). Power
and Interdependence. Cambridge. Cambridge University Press, pp. 299-316.
- Robbins, S.P. (2013). Comportamiento organizacional. Pearson Educación, Edición 15ª.
- Schein, E.H. (1992). Organizational Culture and Leadership. The Jossey-Bass.
- Schein, E.H. (2006). Organization development. The Jossey-Bass.
3
______________________________________________________
- Drucker, P.F. (2001). Leading in a time of change [Vídeo]: a conversation with Peter F. Drucker &
Peter M. Senge. New York : The Drucker Foundation, cop. 2001.
- McCall, M. W. (1998). High flyers: Developing the next generation of leaders. Boston: Harvard
Business School.
- Palomo Vadillo, M. T. (2013). Liderazgo y motivación de equipos de trabajo. Madrid : ESIC.
Edición 8ª.
Observaciones
4
Master Universitario en Dirección de Empresas
______________________________________________________
Módulo: Metodología para el diseño y presentación de Trabajos

Asignatura: Metodología para el diseño y presentación de Trabajos
Lenguas en las que se imparte Total de créditos ECTS: 2.5
Español % docencia en [Español]: 100 %
Material en Inglés en bibliografía % docencia en [indicar lengua L3]: 0%

Carmen Cabello Medina mcabmed@upo.es 7.3.11

Clases Teórico-Prácticas 12 100% 50% 50%
Trabajo en grupo y entrega de avances de 12 0% 100%
Propuestas de TFM

Esta asignatura muestra el Proceso de Investigación como guía que deberán seguir los estudiantes para la
realización de su Trabajo de Fin de Máster (TFM).
A lo largo de la asignatura los estudiantes llevan a cabo los trabajos preliminares de cualquier trabajo de
investigación y preparan su Propuesta de TFM, que representa el primer documento para la discusión con
el tutor de TFM.
Competencias.
Competencias básicas y generales del Máster que se desarrollan en la asignatura
Competencias básicas:
CB6. Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el
desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
CB7. Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de
problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o
multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
CB8. Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de
formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones
sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y
juicios.
______________________________________________________
CB9. Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones –y los conocimientos y razones últimas
que las sustentan a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin
ambigüedades.
CB10. Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar estudiando
Competencias generales:
CG1. Capacidad de comunicación a públicos especializados y no especializados de forma clara y concisa.

CG2. Capacidad crítica y autocrítica.
CG3. Compromiso ético en el trabajo.
CG4. Capacidad de trabajo en equipo en entornos diversos y multiculturales.
CG5. Habilidades directivas y de liderazgo y otras habilidades interpersonales.
CG6. Capacidad para la toma de decisiones en situaciones de incertidumbre y capacidad de adaptación a
nuevas situaciones.
CG7 - Capacidad de aplicación de los conocimientos adquiridos a la resolución de problemas en entornos
empresariales
CG8. Capacidad para integrar los conocimientos y gestionar la información.
CG9. Capacidad de análisis y síntesis.
CG10. Capacidad para el aprendizaje autónomo.
CG11. Capacidad de organización y planificación.
CG12. Motivación por la calidad.
Competencias transversales
CT1. Capacidad de emitir juicios y conocimientos científicos: capacidad de integrar conocimientos y

enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o
limitada, incluya reflexiones y toma de decisiones basadas en pruebas y argumentos vinculados a la
aplicación de sus conocimientos y juicios; respetando los datos, su veracidad y los criterios éticos
asociados a la ciencia; y siendo responsable de sus propios actos.
CT2 - Capacidad de comunicar y aptitud social: comunicar sus saberes en todos los ámbitos del
conocimiento, de un modo claro y sin ambigüedades, mostrando interés por la interacción con los demás;
que tengan la habilidad de mantener un diálogo crítico y constructivo, así como hablar en público si fuese
necesario; comprender y expresarse de forma escrita y/o hablada en múltiples modalidades.
CT3 - Habilidad en el uso de las TIC: utilizar las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) como
una herramienta para la expresión y la comunicación, para el acceso a fuentes de información, como
medio de archivo de datos y documentos para crear contenidos, para tareas de presentación, para el
aprendizaje, la investigación y el trabajo cooperativo; que los estudiantes conozcan los derechos y los
riesgos en el mundo digital y respecten sus principios éticos durante su uso.
______________________________________________________
CT4 - Capacidad de crítica, iniciativa y emprendedora: demostrar un comportamiento mental que cuestiona
las cosas y se interesa por los fundamentos en los que se asientan las ideas, valores, acciones y juicios,
tanto propios como ajenos de las sociedades y las organizaciones sindicales y empresariales; fomentar la
capacidad de iniciativa en el análisis, planificación, organización y gestión; actuar de forma creativa,
proactiva, emprendedora e innovadora tanto en la vida privada y social como en la profesional.
CT5 - Compromiso ético y conciencia cultural: capacidad para pensar y actuar según los principios de
carácter universal que se basan en el valor de la persona, del patrimonio cultural y se dirigen al pleno
desarrollo personal, social y profesional del estudiantado; respetar el derecho a la diversidad cultural, el
diálogo entre culturas y sociedades, valorar la libertad de expresión, la integración y colaboración de forma
activa y asertiva en un equipo de trabajo para la consecución de objetivos comunes con otras personas,
áreas y organizaciones, en contextos tanto nacionales como internacionales.
CT6 - Competencia social y ciudadanía global: respetar los derechos fundamentales de justicia e igualdad
entre hombres y mujeres, sin distinción de su cultura o país de procedencia; velar por los Derechos
Humanos, los valores de una cultura de paz y democráticos, los principios medioambientales y de
cooperación al desarrollo que promuevan una sociedad global, intercultural, socioeconómica, libre y justa.
Competencias específicas:
CE7. Manejar técnicas e instrumentos que permitan la búsqueda de información, su tratamiento, análisis,
interpretación, extracción de conclusiones y comunicación de las mismas (medios orales y escritos).
Resultados de aprendizaje:
• Conocer el proceso que habrá que llevar a cabo para la realización del Trabajo de Fin de Máster
• Buscar y seleccionar las principales fuentes y recursos de información para la Investigación en
Dirección de Empresas.
• Redactar una propuesta de investigación rigurosa y que cumpla con las normas de estilo académico.
Contenidos
• Identificación del tópico/problema a estudiar.

• Búsqueda y gestión de la información
• Elaboración del marco teórico.
• Estrategias de investigación
• Métodos para la recogida y análisis de datos.
• Escritura y Defensa del Trabajo de Fin de Máster
______________________________________________________
El curso estará basado en la explicación de los principales conceptos y herramientas contenidos en el
programa y en la realización de actividades por parte de los alumnos que permitan poner en práctica lo
aprendido.
La evaluación es continua, basada en las actividades encomendadas. La puntuación de las actividades se

sitúa en el rango 0-10. Se requiere una nota mínima de 5 para superar la asignatura.
No se propone bibliografía obligatoria.
Bell, J. (2006) Doing your research project: a guide for first-time researchers in education, health and social
science. Maidenhead, Berkshire, England: Open University Press. E-book biblioteca UPO.
Biggam, J. (2008). Succeeding with your Masters Dissertation. A Practical Step-by-Step Handbook.
Buckingham, GBR: Open University Press. E-book biblioteca UPO.
Blaxter, L., Hughes, C., Tight, M.(2006) How to Research (3rd Edition). Buckingham, GBR: Open
University Press. E-book biblioteca UPO.
Descombe, M. (2007). The good research guide for small-scale social research projects. Buckingham,
GBR: Open University Press. E-book biblioteca UPO.
García Sanz, M. P., y Martínez Clares, P. (2013). Guía práctica para la realización de trabajos fin de grado
y trabajos fin de máster. Murcia: Universidad de Murcia.
Martínez Rodríguez, L. J. (2013). Cómo buscar y usar información científica: guía para estudiantes
universitarios 2013. Santander: Disponible en
http://eprints.rclis.org/20141/1/Como_buscar_usar_informacion.pdf
Walker, M. (2000). Cómo escribir trabajos de investigación. Gedisa Ed. Barcelona.
Observaciones
______________________________________________________
Guía docente de Simulación Empresarial
Módulo: SIMULACIÓN EMPRESARIAL

Asignatura: SIMULACIÓN EMPRESARIAL
Código: 2104028 Carácter (obligatoria / optativa): obligatoria
Lenguas en las que se imparte Total de créditos ECTS: 2,5
Español % docencia en [indicar lengua L2]: %
Inglés en Bibliografía % docencia en [indicar lengua L3]: %

Elena Sousa Ginel esougin@upo.es 7.3.14

AF1. Clases teóricas 2h 100% 100% 0%
AF7. Trabajo en grupo en aula de 6h 100% 0% 100%
informática
AF4. Trabajo en grupo y presentación de 4h 100% 0% 100%
AF5. Seguimiento de actividades a través 13h 0% 0% 100%
de aula virtual

La materia de Simulación Empresarial proporciona a los estudiantes la posibilidad de poner en práctica los
conceptos teóricos aprendidos (contabilidad, finanzas, recursos humanos, producción, marketing, etc.) y
de seguir aprendiendo a través de la acción, en una situación de competencia con otras empresas y en el
contexto de un entorno cambiante y dinámico.
Para ello, los alumnos asumirán la gestión de todas las áreas funcionales de una empresa, en un entorno
competitivo simulado mediante un programa informático especializado.
Competencias.
Además de las competencias básicas y generales, en este módulo se desarrollará la competencia

específica:
CE2. Formular e implantar estrategias que hagan a la empresa más competitiva
CE6. Manejar técnicas e instrumentos que permitan la búsqueda de información, su tratamiento, análisis,
interpretación, extracción de conclusiones y comunicación de las mismas (medios orales y escritos).
Los resultados de aprendizaje serán:

- Aprender a desenvolverse en situaciones que simulan la realidad empresarial, adoptando una
visión global de la empresa y tomando decisiones en todas las áreas funcionales.
- Comprensión de los efectos de las decisiones adoptadas.
- Trabajo en equipo.
______________________________________________________
- Capacidad de comunicación.
- Habilidad de liderazgo
Contenidos
1. Análisis de la estructura de la industria y diagnóstico de la situación
2. Definición de la Estrategia y del modelo de negocio
3. Implantación de la estrategia a través de la toma de decisiones en periodos sucesivos
4. Evaluación de los resultados alcanzados en cada periodo y reajuste de las decisiones adoptadas
• La actividad tiene lugar en un entorno virtual, aunque se celebran diversas sesiones presenciales para
la explicación del funcionamiento del simulador y la presentación de informes parciales y finales de
resultados.
• A lo largo de la actividad, los estudiantes se agrupan por equipos de entre 3 y 4 miembros, tutelados
por un profesor, que funcionarán como el equipo directivo de una empresa. Estos equipos deberán
tomar diversas decisiones (sobre innovación, producción, marketing, etc.) en distintos momentos del
tiempo.
• Tras cada período de decisión, los equipos reciben información sobre resultados de su empresa, en
comparación con las empresas competidoras.
• Después de la última decisión, se presenta el informe final, se identifican los equipos con mejores y
peores resultados, y se discuten las decisiones que han llevado a unos y otros a tal situación.

50% Cierre de las sucesivas rondas de decisiones
20% Dominio del Simulador (Cuestionario 1 + Cuestionario 2)
5% Revisión por pares (valoración de los miembros del equipo y del rendimiento del equipo)
25% Coherencia en la formulación e implantación de la estrategia (valor de la acción) y presentación del
informe final.
Manual de Simulación
Observaciones
Master Universitario de Dirección de Empresas
______________________________________________________
Módulo: ACTIVIDAD EMPRENDEDORA

Asignatura: ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
Inglés en bibliografía % docencia en [indicar lengua L2]: %
% docencia en [indicar lengua L3]: %
Ubicación temporal 2º semestre

ANTONIO CARMONA LAVADO acarlav@upo.es 7.3.10

Clases teóricas 16 100 100% 0%
16 100 0% 100%
del caso
5 0 50% 50%
aula virtual
Lectura de materiales para profundizar en
10 0 50% 50%
determinados aspectos del temario
El objetivo fundamental es el estudio de la creación de nuevas empresas, así como el análisis de la

actividad y orientación emprendedora, la tecnología, el desarrollo de productos y el fenómeno de la
innovación, profundizando en los conceptos de identificación y explotación de oportunidades de negocio.
Hay 4 objetivos claros del módulo:

Conocer (1) el proceso de valoración e identificación de oportunidades de negocio; (2) las metodologías
ágiles para el emprendimiento incluyendo el desarrollo de clientes, la metodología Lean Startup, el
diseño de la propuesta de valor o la generación de modelos de negocio, (3) las alternativas de
financiación de la actividad emprendedora; (4) el desarrollo de la actividad innovadora dentro de
organizaciones existentes.
En general, se pretende fomentar en el alumno el desarrollo de las capacidades específicas necesarias
para fomentar una actividad emprendedora e innovadora.
Competencias.
CG10 - Capacidad para el aprendizaje autónomo

CG11 - Capacidad de organización y planificación
______________________________________________________
CG12 - Iniciativa y espíritu emprendedor
CG13 - Motivación por la calidad
CG1 - Capacidad de comunicación a públicos especializados y no especializados de forma clara y
concisa
CG2 - Capacidad crítica y autocrítica
CG3 - Compromiso ético en el trabajo, garantizando: a. El respeto a los derechos fundamentales y de
igualdad entre hombre y mujeres. La promoción de los Derechos Humanos c. Los valores propios de una
cultura de paz y los valores democráticos
CG4 - Capacidad de trabajo en equipo en entornos diversos y multiculturales
CG6 - Capacidad para la toma de decisiones en situaciones de incertidumbre y capacidad de adaptación
CG7 - Capacidad de aplicación de los conocimientos adquiridos a la resolución de problemas en
CG8 - Capacidad para integrar los conocimientos y gestionar la información
CG9 - Capacidad de análisis y síntesis
CB6 - Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el
desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación
CB7 - Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de
problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o multidisciplinares)
relacionados con su área de estudio
CB8 - Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de
formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre
las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios
las sustentan a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades
CT1 - Capacidad de emitir juicios y conocimientos científicos: capacidad de integrar conocimientos y
enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o
aplicación de sus conocimientos y juicios; respetando los datos, su veracidad y los criterios éticos
asociados a la ciencia; y siendo responsable de sus propios actos.
CT2 - Capacidad de comunicar y aptitud social: comunicar sus saberes en todos los ámbitos del
conocimiento, de un modo claro y sin ambigüedades, mostrando interés por la interacción con los
demás; que tengan la habilidad de mantener un diálogo crítico y constructivo, así como hablar en público
si fuese necesario; comprender y expresarse de forma escrita y/o hablada en múltiples modalidades.
CT3 - Habilidad en el uso de las TIC: utilizar las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC)
como una herramienta para la expresión y la comunicación, para el acceso a fuentes de información,
como medio de archivo de datos y documentos para crear contenidos, para tareas de presentación, para
el aprendizaje, la investigación y el trabajo cooperativo; que los estudiantes conozcan los derechos y los
riesgos en el mundo digital y respecten sus principios éticos durante su uso.
cuestiona las cosas y se interesa por los fundamentos en los que se asientan las ideas, valores,
acciones y juicios, tanto propios como ajenos de las sociedades y las organizaciones sindicales y
empresariales; fomentar la capacidad de iniciativa en el análisis, planificación, organización y gestión;
______________________________________________________
actuar de forma creativa, proactiva, emprendedora e innovadora tanto en la vida privada y social como
en la profesional.
CT5 - Compromiso ético y conciencia cultural: capacidad para pensar y actuar según los principios de
carácter universal que se basan en el valor de la persona, del patrimonio cultural y se dirigen al pleno
diálogo entre culturas y sociedades, valorar la libertad de expresión, la integración y colaboración de
forma activa y asertiva en un equipo de trabajo para la consecución de objetivos comunes con otras
personas, áreas y organizaciones, en contextos tanto nacionales como internacionales.
CT6 - Competencia social y ciudadanía global: respetar los derechos fundamentales de justicia e
igualdad entre hombres y mujeres, sin distinción de su cultura o país de procedencia; velar por los
Derechos Humanos, los valores de una cultura de paz y democráticos, los principios medioambientales y
de cooperación al desarrollo que promuevan una sociedad global, intercultural, socioeconómica, libre y
justa.
CE1. Desarrollar actitudes que favorezcan la actividad emprendedora y la innovación, tanto para la
creación de un nuevo negocio como para el desarrollo de empresas existentes.
Resultados del aprendizaje:

• Conocer un marco de referencia para la creación de nuevas empresas.
• Análisis de la actividad y orientación emprendedora, la tecnología, el desarrollo de productos y el
fenómeno de la innovación en empresas establecidas.
• Identificación y explotación de oportunidades de negocio
Contenidos
1. Valoración e Identificación de Oportunidades de Negocio.

La iniciativa emprendedora no sólo consiste en lanzar nuevos negocios; se trata de encontrar o crear
oportunidades y emplearlas en construir algo nuevo en negocios y en sociedad. En esta sección
introductoria del módulo de Actividad Emprendedora se ofrecen los fundamentos básicos para la
valoración de oportunidades de negocio. Las sesiones tratan ampliamente los conceptos, las
habilidades, los conocimientos técnicos, las actitudes, la información, y las alternativas para encontrar y
a desarrollar nuevas oportunidades de negocio en muchos ámbitos, desde start-ups de garaje, a
adquisiciones corporativas.
2. Lean Startup y Desarrollo de clientes

Esta sección está dirigida a conocer las nuevas metodologías para emprender aplicadas hoy día por la
aceleradoras e incubadoras de startups como Lean Startup (Eric Ries) y Desarrollo de Clientes (Steve
Blank), introduciendo además temas y conceptos de design thinking, prototipado, producto mínimo
viable, etc.
3. Financiación de Iniciativas Emprendedoras

______________________________________________________
Esta sesión se centra en la consecución de capital para el lanzamiento y crecimiento de una empresa; a
través de capital riesgo, business angels, inversión bancaria, y fuentes bancarias comerciales. Asimismo,
trata los problemas financieros específicos de las pequeñas y medianas empresas que experimentan un
rápido crecimiento. Las sesiones presentarán las distintas alternativas de financiación y sus
implicaciones desde una doble perspectiva teórica y práctica.
4. Gestión de la Innovación
Tras analizar el concepto, tipología y proceso de innovación como estrategia para la creación de valor
dentro de la empresa, esta sección del módulo pretende enseñar al alumno a gestionar un portafolio de
innovaciones y a gestionar los cambios. La innovación tiene lugar en una entidad social, recién creada o
establecida, que debe estar preparada para atender los requerimientos que exige dicha actividad
innovadora.
5. Casos de Iniciativas en distintos Sectores/Industrias

El objetivo de esta sesión es puntualizar en la sección anterior sobre Valoración e Identificación de
Oportunidades de Negocio, analizando la valoración
e identificación de oportunidades de negocio en diferentes o industrias relevantes en la economía
española e internacional; tales como el turismo, las energías renovables y las tecnologías de la
información entre otros. En este sentido, los responsables de cuatro empresas de reciente creación
compitiendo en dos industrias con distinta problemática ofrecerán una charla ilustrando sus experiencias.
El alumno recibirá el material antes del comienzo de las clases a fin de que pueda ser trabajado con
anterioridad.

• El desarrollo de clases conceptuales con el fin de presentar los conceptos más relevantes de cada
tema.
• El desarrollo de prácticas y estudio de casos que contribuyan a la comprensión de los conceptos y
modelos teóricos.
Experiencias reales de emprendedores y profesionales.

• Resolución de casos prácticos y/o comentarios de noticias relacionadas con la materia,
entregados bien por escrito o por medio de presentación oral en clase.
• Examen tipo test, con preguntas cortas o abiertas que permitan conocer el grado de asimilación de
conocimientos y destrezas.
• Participación en clase y trabajo personal, atendiendo a la calidad de sus intervenciones, en
especial, en lo relativo a las presentaciones de los trabajos que tengan asignados.
______________________________________________________
• Pequeñas pruebas diarias durante el tiempo de clase.
Barringer, B.R. & Ireland, R.D. (2012)

Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures, 4ª ed.
/Prentice Hall
Macías, M. (2017)
El camino para innovar. Cómo pasar de la ideal al modelo de negocio creando valor para tus clientes
/Deusto
Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2011)

Generación de modelos de negocio
/Ediciones Deusto
Osterwalder, A., Pigneur, Y., Bernarda, G. & Smith, A. (2015)

Diseñando la propuesta de valor
/Ediciones Deusto
Blank, S. & Dorf, B. (2013)

El manual del emprendedor: La guía paso a paso para crear una gran empresa.
/Ediciones Gestión 2000.
Ries, E. (2013)
El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua
/Ediciones Deusto
Maurya, A. (2014)
Running Lean: Cómo iterar de un plan A a un plan que funciona.
UNIR Editorial
Manzanera, A. (2011)
Finanzas para emprendedores
/Deusto
Escorsa Castells, P. & Valls Pasola, J. (2003)

Tecnología e Innovación en la Empresa
/Ediciones UPC, Barcelona.
Fernández Sánchez, E. (2005)

Estrategia de Innovación.
/Thomson.
Schilling, M.A. (2008)

______________________________________________________
Dirección estratégica de la innovación tecnológica, 2ed.
/McGraw-Hill / Interamericana de España, SA.
Tidd, J. & Bessant, J. (2009)

Managing innovation. Integrating technological, market and organizational change, 4ª ed.
/John Wiley & Sons, Ltd.
Baron, R.A. (2006): Opportunity recognition as pattern recognition: How entrepreneur “connect the
dots” to identify new business opportunities, Academy of Management Perspectives, February, 104-
119.
Bygrave, B. & Andrew Zacharakis, A. (2008)

Entrepreneurship
/Willey
Davidsson P. & Wiklund, J. (2001). Levels of analysis in entrepreneurship research: Current research
practices and suggestions for the future. Entrepreneurship Theory and Practice, 25(4), 81-99.
Elsbach, K.D. (2003): How to pitch a brilliant idea, Harvard Business Review, Sept., 117-123.
Hisrich, R.; Peters, M. & Shepherd, D. (2010)

Entrepreneurship
/McGraw Hill
Kim, W.C. & Mauborgne, R. (2000): Knowing a winning business idea when you see one, Harvard
Business Review, Sept.-Oct., 129-138.
Ko, S. & Butler, J.E. (2007): Creativity: A key link to entrepreneurial behavior, Business Horizons,
50(5), 365-372.
Nielsen, S.L.; Klyver, K.; Evald, M.R.; & Bager, T. (2012)

Entrepreneurship in Theory and Practice: Paradoxes in Play
/Edward Elgar
Shulman, & Stallkamp, (2003)

Getting Bigger by Growing Smaller,
/Financial Times/Prentice Hall
Martín Cabiedes, L. (2015)

¿Tienes una startup? Todas las claves para conseguir financiación
/Gestión 2000
Observaciones
______________________________________________________
Itinerario Investigador
Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre
______________________________________________________
Ficha de Materia/Asignatura
Módulo: Fundamentos en Gestión e iniciación a la Econometría

Materia/Asignatura: Fundamentos en Gestión e iniciación a la Econometría
Tipo de Asignatura
(Obligatoria u Obligatoria
Optativa):
Código: 2104034 Total de créditos ECTS: 5 ECTS
Segundas Lenguas de uso: Nº de horas de docencia teórica 26
Se debe especificar las lenguas distintas al Nº de horas de docencia práctica 6
español empleadas, así como su uso (docencia, 30
bibliografía…)
Nº de horas de tutoría en la asignatura
% ECTS impartición en Aula Virtual 0%
% de créditos ECTS en segundas lenguas 0%
Profesor/a responsable e-mail Horario Horario clases

tutoría:
Carmen Cabello Medina mcabmed@upo.es El profesor lo
comunicará
al principio
del curso
Equipo Docente:
Ana Pérez-Luño Robledo apperrob@upo.es El profesor lo Pdte. Determinar
comunicará
al principio
del curso
Carmen Cabello Medina mcabmed@upo.es El profesor lo Pdte. Determinar
comunicará
al principio
del curso
Gloria Cuevas Rodriguez gcuerod@upo.es El profesor lo Pdte. Determinar
comunicará
al principio
del curso
Carmen Camelo maricarmen.camelo@uca.es El profesor lo Pdte. Determinar
comunicará
al principio
del curso
Mª Luz Fernández mariluz.fernandez@uca.es El profesor lo Pdte. Determinar
comunicará
al principio
del curso
Pablo Sanchez Lorda psanchez@uniovi.es El profesor lo Pdte. Determinar
comunicará
al principio
del curso
Francisco Javier Blancas Peral fjblaper@upo.es El profesor lo Pdte. Determinar
comunicará
al principio
del curso
Ana Fernández Carazo afercar@upo.es El profesor lo Pdte. Determinar
comunicará
______________________________________________________
al principio
del curso
Alfredo García Hernández–Díaz agarher@upo.es El profesor lo Pdte. Determinar
comunicará
al principio
del curso
Breve descripción
En este módulo los estudiantes conocerán las principales teorías de la Organización, como posibles
marcos teóricos para su futura investigación.
Además, se revisarán de forma contextualizada las técnicas y los métodos cuantitativos en diferentes
líneas de investigación del ámbito de la teoría de la organización y la dirección de empresas
Objetivos y Competencias específicas
Comprender la importancia de las teorías de la organización para investigar las organizaciones desde
diversas perspectivas.
Conocer las principales teorías que representan los marcos teóricos para la investigación en
Organización de Empresas.
Revisar diferentes técnicas matemáticas y estadísticas utilizadas en distintos ámbitos de la dirección y
administración de empresas.
Contenidos
Introducción a las Teorías de la Organización y Teoría Contingencial:

• Conceptualización de las organizaciones y razones de su importancia
• Niveles de análisis para el estudio de las organizaciones
• Qué es la Teoría de la Organización.
• Las clasificaciones más relevantes de las teorías de la organización: Determinismo vs.
Voluntarismo y nivel de análisis (Astley y Van de Ven, 1983); Perspectivas sobre la acción y
niveles de análisis (Pfeffer, 87); Modelos racionales y naturales (Scott, 98).
• La teoría de la Contingencia aplicada al Diseño Organizativo
Revisión de los postulados de Agencia:

• Orígenes, concepto y presupuestos de la teoría de agencia
• Mecanismos disciplinadores o de control del agente
• Críticas/limitaciones de la teoría de agencia
• Aplicación práctica de la teoría de agencia
Teorías de Costes de Transacción:

• Contextualización histórica de la Teoría de Costes de Transacción
______________________________________________________
• Conceptualización de costes de transacción: Costes ex–ante y ex–post
• Problema del hold-up
• Ventajas e inconvenientes de la Teoría de Costes de Transacción
• Relación de la Teoría de Costes de Transacción con la Teoría de la Agencia
• Aplicaciones empíricas de la Teoría de Costes de Transacción
Teorías de la Organización de naturaleza sociológica:
• Análisis de tres teorías de la organización de origen sociológico (enfoques naturales de la

clasificación de Scott, 1998)
• La teoría de dependencia de recursos: fundamentos teóricos
• La ecología de las poblaciones: fundamentos teóricos
• La teoría neoinstitucional: fundamentos teóricos, conceptos básicos, autores claves, tópicos
más investigados, futuras líneas de investigación
Teorías procedentes de la Dirección Estratégica:
• Teoría Basada en los Recursos:

• Teoría de las Capacidades Dinámicas
• Teoría Basada en el Conocimiento
• Upper Echelon Theory.
Técnicas matemáticas en la gestión y administración de empresas:
• Revisión de las principales herramientas algebraicas utilizadas en la investigación en gestión y

administración de empresas
• Utilidades básicas del cálculo y el análisis matemático en la investigación en gestión y
administración de empresas.
• Revisión de las principales técnicas estadísticas (descriptivas y de cálculo de probabilidades) en
la investigación en gestión y administración de empresas.
Metodología de las clases
Se proporcionarán diversas lecturas relacionadas con los tópicos (citados en los contenidos), sobre las
que se formularán preguntas o se solicitará un resumen crítico.
Presentación de trabajos de investigación y/o profesionales o de la administración en los que estén
presentes las técnicas de regresión lineal múltiple.
Presentación de paquetes informáticos e interpretación de resultados.
Seguimiento de las pautas de trabajo y realización de casos según el material que se ponga a
disposición de los alumnos en la plataforma del Aula Virtual de la Universidad.
Bibliografía básica
______________________________________________________
Barney, J.B. (1991): “Firm Resources and Sustained Competitive Advantage”, Journal of Management. 17 (1), pp.99-120
Eisenhardt, K. (1989): “Agency Theory: An assessment and review”. Academy of Management Review, Vol. 14, pp. 57-74
Holmstrom, B. y Roberts, J. (1998): “The boundaries of the firm revisited”, Journal of Economic Perspectives, 12, (4), pp. 73-
94.
Oliver, C. (1991). “Strategic responses to institutional processes”. Academy of Management Review, Vol. 16 (1), 145-179
Pfeffer, J. (1982). Organizations and Organization Theory. Boston: Pitman
Williamson, O. E. (1991): "Comparative economic organization: The analysis of discrete structural alternatives",
Administrative Science Quarterly, 36, pp. 269-296.
Cualquier otra referencia bibliográfica recomendada será indicada por el profesorado responsable en la plataforma del Aula
Virtual de la Universidad.
Barney, J. B. (1992): "Integrating Organizational Behavior and Strategy Formulation Research: A Resource Based Analysis", en
(Eds.) P. Shrivastava., A. Huff y J. Dutton. Advances in Strategic Management. Greenwich, CT: JAI Press, 8, pp. 39-62.
Becerra, M. y A. Gupta (1999): “Trust Within the Organization: Integrating the Trust Literature with Agency Theory and
Transactions Costs Economics”, Public Administration Quarterly, Vol. 23 (2), pp. 177-203
Fernández Alles, M.L.; Valle Cabrera, R. (2006). “Reconciling neoinstitutional theory with organizational theories: how resolve
five paradoxes”. Journal of Organizational Change Management, Vol.19 (4), pp: 503-517.
Scott, R.W. (1991, 1999). Organizations. Rational, Natural and Open Systems. Englewood Cliffs: Prentice-Hall
Cualquier otra referencia bibliográfica recomendada será indicada por el profesorado responsable en la plataforma del Aula
Virtual de la Universidad.
Sistema de evaluación
En la parte correspondiente a Fundamentos en Gestión, la evaluación se basa en la lectura de una serie

de artículos académicos conectados con las principales teorías de la organización, y la realización de
diversas actividades: comentarios críticos, preguntas para reflexión, etc. sobre tales artículos.
En la parte correspondiente a Iniciación a la Econometría, la evaluación está basada en la resolución de
ejercicios o casos prácticos que los estudiantes tendrán que entregar en el plazo que determinen los
profesores.
Observaciones
______________________________________________________
Módulo: Fundamentos en métodos cuantitativos

Materia/Asignatura: Fundamentos en métodos cuantitativos
Tipo de Asignatura (Obligatoria u Optativa): Obligatoria
Se debe especificar las lenguas distintas al español Nº de horas de docencia práctica 23
empleadas, así como su uso (docencia, bibliografía…) 42

Flor Mª Guerrero Casas fguecas@upo.es 3-2-5
Equipo Docente:
Ignacio Contreras Rubio (0.75c POD) iconrub@upo.es 3-2-8
Flor Mª Guerrero Casas (0.5c POD) fguecas@upo.es 3-2-5
Miguel Ángel Hinojosa Ramos (0.5c POD) mahinram@upo.es 3-3-5
Eugenio Fedriani Martel (0.5c POD) efedmar@upo.es 3-2-6
José Antonio Ordaz Sanz(0.75c POD) jaordsan@upo.es 3-2-17
Mari Carmen Melgar Hiraldo(0.75c POD) mcmelhir@upo.es 3-2-13
Breve descripción
En relación con diferentes líneas de investigación del ámbito de la administración y dirección de

empresas, se analizan las distintas técnicas de análisis de datos, optimización e inferencia
estadística, así como las distintas técnicas de análisis de regresión lineal múltiple.
Este módulo consta de dos partes:
- Técnicas básicas de valoración de datos (algebraicas, de inferencia estadística y optimización)
(3 ECTS).
- Regresión lineal múltiple (2 ECTS).
El objetivo fundamental del módulo es motivar, analizar y contextualizar las técnicas

cuantitativas en la gestión y dirección de empresas. Se pretende con ello que el estudiante
adquiera competencias tales como el manejo de las técnicas cuantitativas, la rigurosidad en el
análisis de datos y la capacidad de interpretar correctamente las salidas de diferentes
programas informáticos en relación a dichas técnicas.
Igualmente el estudiante aprenderá a motivar, analizar y contextualizar las técnicas de
regresión lineal múltiple en la gestión y dirección de empresas y a interpretar con rigor las
salidas de los diferentes programas informativos.
______________________________________________________
Contenidos
• Introducción a las técnicas cuantitativas en el ámbito de la dirección de empresas

• Inferencia estadística en la gestión de empresas
• Optimización en administración y dirección de empresas
• Modelo de Regresión Lineal Múltiple: Especificación, Estimación, Inferencia, Predicción
- Extensiones: multicolinedalidad, heteroscedasticidad y autocorrelación
Metodología de la enseñanza
Presentación de trabajos de investigación y/o profesionales o de la administración en los que

estén presentes las técnicas cuantitativas.
Presentación de paquetes informáticos e interpretación de resultados.
Seguimiento de las pautas de trabajo y realización de casos según el material que se ponga a
disposición de los alumnos en la plataforma del Aula Virtual de la Universidad.
• CHIANG, A. (1987). "Métodos Fundamentales de Economía Matemática". McGraw Hill.

• Montiel, A.M; Ríus, F; Barón, F.J. (1997). "Elementos básicos de Estadística Económica y
Empresarial". Prentice Hall.
• Newbold, P. (1998). "Estadística para los negocios y la economía". Prentice Hall.
• Ordaz J.A., Melgar M.C. y Rubio C. (2011): Métodos Estadísticos y Econométricos en la
Empresa y para Finanzas. Sevilla, Universidad Pablo de Olavide.
• Pena J.B. et al. (1999): Cien ejercicios de Econometría. Madrid, Pirámide.
• Pérez, C. (2002). "Estadística Aplicada a través de Excel". Prentice Hall. Madrid.
• Uriel, E. y otros. (1990). "Econometría. El modelo lineal". AC. Madrid.
• Vinasauta Vinacua, B. (2002). "Análisis Estadístico con SPSS para Windows". (2ª edición).
McGraw Hill.
• Winston, W.L. (1995). "Introduction to Mathematical Programming. Applications and
Algorithms". Duxbury. Gujarati D.N. y Porter D.C. (2010): Edonometría. 5ª ed. México D.F.,
McGraw-Hill Interamericana Editores.
Cualquier otra referencia bibliográfica recomendada será indicada por el profesorado
responsable en la plataforma del Aula Virtual de la Universidad.
Sistema de evaluación y calificación

En cada una de las partes del módulo se tendrá en cuenta
- Asistencia y participación activa en clase: 20%.
______________________________________________________
- Desarrollo de un trabajo en grupo (conformado por 2 ó 3 integrantes): 40%.
- Prueba escrita final de tipo individual: 40%.
Si el alumno no superara en una misma convocatoria todas las partes, se guardará, hasta la
siguiente convocatoria del mismo curso, la nota de aquella que tuviera superada
Observaciones
______________________________________________________
Módulo: Análisis de datos

Materia/Asignatura: Análisis de datos
Tipo de Asignatura (Obligatoria u Optativa): Obligatoria
Código: 2104036 Total de créditos ECTS: 5ECTS
Se debe especificar las lenguas distintas al español Nº de horas de docencia práctica 16
empleadas, así como su uso (docencia, bibliografía…) 30

Flor Mª Guerrero Casas fguecas@upo.es 3-2-5
Equipo Docente:
Manuela Segovia González (0.47c POD) mmseggon@upo.es 3-2-23
Cecilio Mar Molinero (0.89c POD) C.Mar-Molinero@kent.ac.uk
Francisco Javier Callealta (0.89c POD) franciscoj.callealta@uah.es
María Fuentes mfuebla@upo.es
Juan Carlos Bou Llusar bou@uji.es
Breve descripción
En relación con diferentes líneas de investigación del ámbito de la administración y dirección de

empresas, se analizan las distintas técnicas del análisis multivariante y se estudiarán las
ecuaciones estructurales.
El objetivo fundamental de la primera parte del módulo (análisis multivariante) es motivar,

analizar y contextualizar las técnicas del análisis multivariante en la gestión y dirección de
empresas. Se pretende con ello que el estudiante adquiera competencias tales como el manejo
de las técnicas del análisis multivariante y la capacidad modelar situaciones y de interpretar con
rigor las salidas de los diferentes programas informáticos.
La segunda parte del módulo está dedicada a los modelos de ecuaciones estructurales
(Structural Equation Models, SEM) que permiten el análisis de la relación estadística entre
variables (efectos entre variables y el contraste de interdependencia entre las mismas. Como
modelos específicos de SEM, en este curso se estudiarán los modelos del análisis factorial, los
modelos econométricos de ecuaciones simultáneas y los modelos de indicadores y causas
múltiples (MIMIC). En la actualidad, existe software estadístico estándar que permite el
análisis SEM de forma rutinaria (sin necesidad de especialización en estadística o econometría);
entre dicho software, destaca LISREL, EQS, Mplus, Mx, o AMOS.
______________________________________________________
Contenidos
Análisis multivariante:
• Análisis Preliminar de Datos
• Reducción de la Dimensión y Búsqueda de Factores Subyacentes
• Análisis de la Proximidad, Segmentación y Clasificación
• Análisis de Datos Cuantitativos
Ecuaciones estructurales:
• Introducción a la metodología SEM
• Especificación, identificación y estimación de estructuras de covarianzas
• Ajuste y modificación de modelos
• Análisis factorial confirmatorio (CFA)
• Modelos del “path analysis”. Ecuaciones simultáneas.
• Modelos de indicadores y causas múltiples (MIMIC)
• Modelo general de ecuaciones simultáneas con variables latentes
• Introducción al manejo del paquetes estadístico EQS y AMOS
• Aplicaciones prácticas: regresión, ecuaciones simultáneas, modelos factoriales, modelos MIMIC.
• Resolución de ejemplos.
Metodología de la enseñanza
En la primera parte del módulo (análisis multivariante) se presentarán trabajos de

investigación y/o profesionales o de la administración en los que estén presentes las técnicas
del análisis multivariante. También se presentarán paquetes informáticos haciendo hincapié
en la interpretación de los resultados. Se hará un seguimiento de las pautas de trabajo y
realización de casos según el material que se ponga a disposición de los alumnos en la
plataforma del aula virtual de la Universidad.
La segunda parte del módulo (ecuaciones estructurales) combinará exposiciones de

metodología SEM de carácter teórico con la práctica en un contexto de datos concretos y
problemáticas de organización de empresas y marketing. Las sesiones prácticas se
desarrollarán en aulas de informática. Para un buen seguimiento del curso, es recomendable
conocimientos previos de estadística a nivel de un curso introductorio de análisis de regresión
En la primera parte del módulo (análisis multivariante), la bibliografía recomendada es:

• Kranowski, W.J. (1990). "Principles of Multivariate Anlysis: A Users Perspective". Oxford
Clarendon Press.
• Osterlind, S.J; Tabachinick, B. (2001). "Using multivariate statistics: SPSS for Windows
workbook to accompany". Allyn and Bacon, cop. Boston.
______________________________________________________
Cualquier otra referencia bibliográfica recomendada será indicada por el profesorado
responsable en la plataforma del Aula Virtual de la Universidad.
Para la segunda parte del módulo (ecuaciones esctructurales) la bibliografía recomendada es:
• Anderson, C. & Gerbing, D. W. (1988). Structural equation modeling in practice: A
review and recommended two-step approach. Psychological Bulletin 103 (3), 411-423.
• Arminger, G.; Stein, P.; & Wittenberg, J. (1999). Mixtures of conditional mean- and
covariance structure models. Psychometrika, 64:4, 475–494.
• Arminger, G.; Clogg, C. C.; & Sobel, M. E., eds. (1995). Handbook of statistical modeling
for the social and behavioral sciences. NY: Plenum Press.
• Bollen, Kenneth A. (1989). Structural equations with latent variables. NY: Wiley. A
leading, readable text on structural modeling.
• Bollen, Kenneth A. (1990a). Overall fit in covariance structure models: Two types of
sample size effects. Psychological Bulletin 107(2): 256-259.
• Byrne, Barbara (1998). Structural equation modeling with LISREL, PRELIS, and SIMPLIS.
Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum. Mainly covers LISREL 8, but also PRELIS 2, and SIMPLIS.
Some emphasis on but not limited to psychology.
• Barbara N. Byrne (2008). Structural Equation Modeling with AMOS. Second Edition.NYC:
Psychology Press/Routledge Academic. Datasets downloadable from the publisher.
• Barbara Byrne (2004). Testing for multigroup invariance using AMOS Graphics: A road
less traveled. Structural Equation Modeling, 11(2), pp 272-300.
Sistema de evaluación y calificación
En la primera parte del módulo (análisis multivariante) es sistema de evaluación es:

Modelización y resolución de casos (40%)
Evaluación Final (60%)
Para la segunda parte del módulo, el profesor anunciará convenientemente es sistema de

evaluación empleado.
Si el alumno no superara en una misma convocatoria las dos partes, se guardará, hasta la
siguiente convocatoria del mismo curso, la nota de aquella que tuviera superada
Observaciones
Master Universitario Dirección de Empresas
______________________________________________________
Módulo: Nuevos Paradigmas en Gestión

Materia/Asignatura: Nuevos Paradigmas en Gestión
Tipo de materia Obligatoria
(obligatoria u
optativa
Inglés Nº de horas de docencia práctica 0
Nº de horas de tutoría en la asignatura 30
% de créditos ECTS en segundas lenguas 100 %
Profesor/a responsable e-mail Horario tutoría: Horario clases

Bárbara Larrañeta blarraneta@upo.es El profesor lo
decidirá al principio
del curso
Equipo Docente:
Bárbara Larrañeta blarraneta@upo.es El profesor lo 16:00-20.00
(2/5 sesión) decidirá al principio
del curso
Ana Pérez-Luño apperrob@upo.es El profesor lo 16:00-20.00
del curso
Carmen Cabello mcabmed@upo.es El profesor lo 16:00-20.00
del curso
Ines Herrero iherrero@upo.es El profesor lo 16:00-20.00
del curso
Álvaro López-Cabrales alopcab@upo.es El profesor lo 16:00-20.00
del curso
Rocío Ruiz rruiben@upo.es El profesor lo 16:00-20.00
del curso
María Fuentes mfuebla@upo.es El profesor lo 16:00-20.00
del curso
Jesús Cambra jcamfie@upo.es El profesor lo 16:00-20.00
del curso
Victor Bañuls alopcab@upo.es El profesor lo 16:00-20.00
del curso
Jose Luis Slamerón jlsalsil@upo.es El profesor lo 16:00-20.00
del curso
Salvador Bueno sbueavi@upo.es El profesor lo 16:00-20.00
del curso
David Naranjo dnargil@upo.es El profesor lo 16:00-20.00
del curso
Master Universitario Dirección de Empresas
______________________________________________________
2 docentes externos procedentes de universidades El profesor lo 16:00-20.00

Europeas pendientes de concretar. decidirá al principio
(4 sesiones) del curso
(Inclúyase todo el profesorado de la asignatura añadiendo filas si fuese necesario)
Breve descripción
Este módulo trata de ofrecer una síntesis de las líneas de investigación que se están tratando en la
actualidad por grupos de investigación con financiación competitiva vinculados al Departamento de
Organización de Empresas y Marketing las áreas más importantes del ámbito de gestión. En
concreto se analizarán temas vinculados al Recursos Humanos, Estrategia, Entrepreneurship e
Innovación, Control de Gestión, Sistemas de Información y Marketing.
Asimismo, el módulo profundiza en dos temas de actualidad dentro de esas áreas de interés,
contando con expertos internacionales de reconocido prestigio (e.j. “innovación abierta”; “equipos,
grupos y colectivos en el estudio de la iniciativa emprendedora”…).

Ofrecer una visión amplia sobre tendencias actuales de investigación en el área de Gestión en varios
temas relevantes.
Conocer el abanico de posibilidades que se les presentan a los nuevos investigadores a la hora de
elegir un área de especialización de estudio.
Profundizar dos temas de actualidad concretos dentro de las áreas más importantes del ámbito de
gestión.
Se proporcionarán diversas lecturas relacionadas con los tópicos (citados en los contenidos), sobre
las que se sustentan las distintas líneas de investigación a presentar. Asimismo, se discutirá el
material fomentando la participación de los estudiantes.
Por concretar
Por concretar
Participación en clase y evaluación de las respuestas individuales de las cuestiones trabajadas.
Observaciones
Con la intención de tratar temas actuales, cada curso académico se revisan los contenidos y
ponentes procedentes de universidades y/o centros de investigación Europeos.
Master Universitario en Dirección de Empresas (MDI)
Itinerario investigador
CURSO ACADÉMICO 2018-2019

______________________________________________________
Módulo: Iniciación a la Investigación

Materia/Asignatura: Iniciación a la Investigación
Tipo de materia (obligatoria u Obligatoria
optatativa)
Código: 2104044 Total de créditos ECTS:
2,5 (total ECTS)
Segundas Lenguas de uso: Nº de horas de docencia teórica 7,5 (nº horas)
Nº de horas de docencia práctica 7,5 (nº horas)
Nº de horas de tutoría en la asignatura (total nº horas)
% ECTS impartición en Aula Virtual (ECTS) %
% de créditos ECTS en segundas lenguas (ECTS) %

David Naranjo Gil dnargil@upo.es Edificio 7, 2ª planta, nº 12
Breve descripción
-Encuesta:
• Las encuestas organizacionales:
• Los Instrumentos y su Desarrollo: El Método.
• La Aplicación de la Encuesta: El Proceso.
• Análisis de la Encuesta:
• Práctica del análisis de los datos de una encuesta usando el SPSS.
-Método del Estudio de Caso
• Definición y Características
• Introducción al análisis del contenido
• Introducción al software de tratamiento de datos cualitativos
- Experimentos
• Introducción al método: La importancia de la validez interna
• Diseños experimentales vs. cuasi-experimentales
• Introducción al diseño de escenarios experimentales
- Proporciona al alumno el conocimiento de técnicas y metodologías más adecuadas para solucionar el

problema planteado en el diseño de su investigación; identificación de parámetros/variables que
intervienen en el análisis; correcta selección de herramientas técnicas para el análisis; las diferencias
entre metodologías cuantitativas y cualitativas en la triangulación de métodos de investigación.
- El curso está compuesto de tres módulos en los cuales se analizan diferentes métodos de extracción
de datos, ampliamente extendido en el ámbito de las ciencias sociales: la encuesta, el método del
caso y el experimento.
Bibliografía básica
• DeVellis, R.F. (2016): Scale Development. Theory and Applications (4 Edition). Sage Publications.
th
• Groves, R.M., Fowler, Jr., F.J., Couper, M.P., Lepkowski, J.M., Singer, E. y Tourangeau, R.
nd
(2009): Survey Methodology (2 Edition). Wiley.
• Malhotra, N.K. (2010): Marketing Research. An Applied Orientation (6th Edition).Pearson Education.
• Sarabia Sánchez, F.J. (2013): Métodos de investigación social y de la empresa. Ediciones Pirámide.
• Mills, A.J. & Durepos, G. (2013). Case study methods in business research. Los Angeles, Calif., Sage.
• Yin, R.K. (2009). Case study research: design and methods, Thousand Oaks, Sage.
1
Master Universitario en Dirección de Empresas (MDI)
Itinerario investigador
CURSO ACADÉMICO 2018-2019

______________________________________________________
• Shadish, W., Cook, T. & Campbell, D. (2003). Experimental and quasi-experimental designs for
generalized causal inference. Boston, Sage.
•
Bibliografía complementaria
• Cabello, C., Carmona, A. y Cuevas, G. (2011): Organisation of R&D departments as determinant of
innovation: testing alternative explanations. Technology Analysis & Strategic Management, Vol. 23,
No. 4, pp. 383-400.
• Carmona-Lavado, A., Cuevas-Rodríguez, G. y Cabello-Medina, C. (2010): "Social and Organizational
Capital: Building the Context for Innovation". Industrial Marketing Management, Vol. 39, no. 4, pp.
681-690.
• Gómez-Ruiz, L. & Naranjo-Gil ,D. (2016). “El uso interactivo de la información de control y las
respuestas emocionales de los empleados”. Revista de Contabilidad-Spanish Accounting Review
Cada parte tendrá una forma de evaluación independiente, aunque valorando en todas ellas el conocimiento
aplicado de las distintas materias. Se realizarán presentaciones en clase sobre los conceptos de que tratan los
contenidos de los programas, lectura de documentos (libros y artículos), participación en clase mediante
examen de los contenidos tratados, análisis en grupo de trabajo de problemas específicos de análisis de
encuestas, estudios de caso, o experimentos y en la utilización de instrumentos de medición.
Observaciones
2
______________________________________________________
Módulo: Finanzas
Asignatura: Finanzas
Código: 2104040 Carácter (obligatoria / optativa): OPTATIVA
% docencia en inglés:
% docencia en castellano 100%

Pilar Giráldez Puig mpgirpui@upo.es 7.04.04

12 100 50 50
del caso
3 100 50 50
5 0 0 100
informes de trabajo realizado
5 0 0 100
aula virtual
Todo alumno que curse un máster en dirección de empresas debe comprender el

funcionamiento de los flujos financieros paralelos a la actividad real a la que se dedica una
empresa. Resulta imprescindible que el alumno adquiera una capacidad de valoración de las
inversiones y financiaciones requeridas al objeto de cumplir con los objetivos estratégicos de la
empresa. El manejo de las herramientas financieras de valoración de proyectos de inversión es
un requisito indispensable para poder dirigir con profesionalidad un negocio.
Objetivo
- Ofrecer al alumno un marco de referencia para la toma de decisiones financieras.
Competencias.
______________________________________________________
Competencias básicas
CG1 - Capacidad de comunicación a públicos especializados y no especializados de forma clara y concisa
CG3 - Compromiso ético en el trabajo, garantizando:a. El respeto a los derechos fundamentales y de
igualdad entre hombre y
mujeresb. La promoción de los Derechos Humanos c. Los valores propios de una cultura de paz y los
valores democráticos
CG6 - Capacidad para la toma de decisiones en situaciones de incertidumbre y capacidad de adaptación
CG7 - Capacidad de aplicación de los conocimientos adquiridos a la resolución de problemas en
CG8 - Capacidad para integrar los conocimientos y gestionar la información
CG9 - Capacidad de análisis y síntesis
CB6 - Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el
desarrollo y/o aplicación de
ideas, a menudo en un contexto de investigación
CB7 - Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de
problemas en entornos
nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o multidisciplinares) relacionados con su
área de estudio
CB8 - Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de
formular juicios a partir de
una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre las responsabilidades
sociales y éticas vinculadas a la
aplicación de sus conocimientos y juicios
las sustentan a públicos
especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades
Competencias transversales
CT1 - Capacidad de emitir juicios y conocimientos científicos: capacidad de integrar conocimientos y
enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o
______________________________________________________
aplicación de sus conocimientos y juicios; respetando los datos, su veracidad y los criterios
éticos asociados a la ciencia; y siendo responsable de sus propios actos.
CT2 - Capacidad de comunicar y aptitud social: comunicar sus saberes en todos los ámbitos del
conocimiento, de un modo claro y sin ambigüedades, mostrando interés por la interacción con los demás;
que tengan la habilidad de mantener un diálogo crítico y constructivo, así como hablar en público si fuese
necesario; comprender y expresarse de forma escrita y/o hablada en múltiples
modalidades.
CT3 - Habilidad en el uso de las TIC: utilizar las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) como
una herramienta para la expresión y la comunicación, para el acceso a fuentes de información, como
medio de archivo de datos y documentos para crear contenidos, para tareas de presentación, para el
aprendizaje, la investigación y el trabajo cooperativo; que los estudiantes conozcan los derechos y los
riesgos en el mundo digital y respecten sus principios éticos durante su uso.
cuestiona las cosas y se interesa por los fundamentos en los que se asientan las ideas, valores, acciones
y juicios, tanto propios como ajenos de las sociedades y las organizaciones sindicales y empresariales;
fomentar la capacidad de iniciativa en el análisis, planificación, organización y gestión; actuar de forma
creativa, proactiva, emprendedora e innovadora tanto en la vida privada y social como en la profesional.
CT5 - Compromiso ético y conciencia cultural: capacidad para pensar y actuar según los principios de
carácter universal que se basan en el valor de la persona, del patrimonio cultural y se dirigen al pleno
diálogo entre culturas y sociedades, valorar la libertad de expresión, la integración y colaboración de forma
activa y asertiva en un equipo de trabajo para la consecución de objetivos comunes con otras
personas, áreas y organizaciones, en contextos tanto nacionales como internacionales.
CT6 - Competencia social y ciudadanía global: respetar los derechos fundamentales de justicia e igualdad
entre hombres y mujeres, sin distinción de su cultura o país de procedencia; velar por los Derechos
Humanos, los valores de una cultura de paz y democráticos, los principios medioambientales y de
cooperación al desarrollo que promuevan una sociedad global, intercultural, socioeconómica, libre y justa.
- Valorar proyectos de inversión y el riesgo de los mismos. Selección de la estructura financiera
adecuada.
Contenidos
Se empieza estudiando cómo la selección de proyectos de inversión añade valor a la empresa. A

continuación, se considera el efecto que la relación entre rentabilidad y riesgo tiene en las decisiones de
inversión. Finalmente, se analiza la factibilidad financiera, con el objetivo de acometer los proyectos de
inversión deseados.
· Evaluación y selección de proyectos de inversión
. Rentabilidad y riesgo
· Modelos de valoración de activos
· El coste del capital
· Decisiones de financiación
______________________________________________________
Teórico-práctica con autoestudio. Las clases teóricas se complementarán con clases prácticas
en las que se trabajarán ejercicios y casos, así como con clases en las que se hará uso de
herramientas informáticas que nos sirvan de apoyo en la resolución de problemas reales. El
alumno recibirá el material antes del comienzo de las clases a fin de que trabaje en
autoestudio. Las clases presenciales cubrirán las materias, pero suponiendo que el alumno ha
estudiado previamente.
Los alumnos serán evaluados en base a su participación en clase, la resolución de los casos prácticos y el
resultado obtenido en pruebas escritas.
Resolución de casos prácticos y/o comentarios de noticias relacionadas con la materia, entregados bien
por escrito o por medio de presentación oral en clase (MÍNIMO 0 , MÁXIMO 100%)
Participación en clase y trabajo personal, atendiendo a la calidad de sus intervenciones, en especial, en

lo relativo a las presentaciones de los trabajos que tengan asignados (MÍNIMO 0, MÁXIMO 20%)
Evaluación escrita a través de pruebas objetivas (MÍNIMO 0, MÁXIMO 50%)
Principios de Finanzas Corporativas. Mc Graw-Hill, Madrid. 2006, 8ª edición. BREALEY, R.A.; MYERS, S.C y
ALLEN, F.
Gestión Financiera de la Empresa. Pirámide, Madrid, 2003. JIMÉNEZ, J.L., PÉREZ, C y DE LA TORRE, A.
Introducción a las Finanzas Empresariales. Publicaciones de la Universidad de Sevilla, 4ª edición,
1994. DURBÁN, S.
Fundamentals of Corporate Finance. McGraw-Hill, 5ª edición, 2000. ROSS, S.A., WESTERFIELD, R.W.,
BRADFORD, D.J.
Observaciones
Para cursar este módulo es conveniente tener una base de matemáticas financieras y estadística básica,
si bien todos los conceptos se explicarán dentro del módulo con profundidad.
______________________________________________________
Módulo: APOYO A TOMA DE DECISIONES: TÉCNICAS CUANTITATIVAS Y DE NEGOCIACIÓN

Asignatura: APOYO A TOMA DE DECISIONES: TÉCNICAS CUANTITATIVAS Y DE NEGOCIACIÓN
Ubicación temporal

María Fuentes Blasco mfuebla@upo.es 7.3.21

3 100 0 100
caso
Trabajo en grupo en aula de informática 16 100 0 100
5 0 0 100
aula virtual
Esta asignatura está orientada a proporcionar a los alumnos conocimientos y herramientas para una adecuada
toma de decisiones en el mundo laboral, así como introducirles en las técnicas de negociación.
La globalización y la competitividad existente en el mundo empresarial al que nos enfrentamos requieren, para el
éxito, de directivos capaces de negociar hábilmente y tomar decisiones adecuadas y eficientes con los recursos de
que dispone y las posibilidades que se ofrecen. La toma de decisiones se enfocará en un contexto multicriterio a
fin de acercarlas al mundo empresarial real.
Competencias.

CG1 - Capacidad de comunicación a públicos especializados y no especializados de forma clara y concisa.
CG2 - Capacidad crítica y autocrítica.
CG3 - Compromiso ético en el trabajo, garantizando: a.) El respeto a los derechos fundamentales y de igualdad
entre hombre y mujeres; b) La promoción de los Derechos Humanos; c) Los valores propios de una cultura de paz y
los valores democráticos.
CG4 - Capacidad de trabajo en equipo en entornos diversos y multiculturales.
situaciones.
empresariales.
CG9 - Capacidad de análisis y síntesis.
______________________________________________________
CG10 - Capacidad para el aprendizaje autónomo.
CG11 - Capacidad de organización y planificación.
CG12 - Iniciativa y espíritu emprendedor.
CG13 - Motivación por la calidad.
área de estudio.
CT1 - Capacidad de emitir juicios y conocimientos científicos: capacidad de integrar conocimientos y enfrentarse a
la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya
conocimientos y juicios; respetando los datos, su veracidad y los criterios éticos asociados a la ciencia; y siendo
responsable de sus propios actos.
1.- Aprender un aspecto clave en la vida real de un directivo: la negociación. Para ello se estudiarán distintos
aspectos relevantes en toda negociación, así como diversas técnicas y problemática habitual que suele aparecer.
______________________________________________________
2.- Desarrollar la capacidad necesaria para estructurar problemas y tomar las decisiones adecuadas mediante el
uso de las técnicas multicriterio.
3.- Resolver problemas de decisión en que se desea maximizar o minimizar una serie de objetivos, comúnmente en
conflicto, asumiendo que existen una serie de restricciones.
Contenidos
TEMA 1. Introducción a la decisión multicriterio:

Comprensión de los conceptos básicos en la toma de decisiones, así como de los casos en que podremos aplicar las
técnicas multicriterio para la toma de decisiones.
TEMA 2. Programación multiobjetivo:

El alumno deberá aprender a resolver problemas de decisión en que se desea maximizar o minimizar una serie de
objetivos, comúnmente en conflicto, asumiendo que existen una serie de restricciones y un número infinito de
posibles soluciones. Se resolverán asimismo problemas prácticos.
TEMA 3. Programación por metas:

La programación por metas persigue acercar la solución de los problemas de decisión a unos niveles de aspiración
de los atributos fijados por el decisor sujeto a una serie de restricciones. Se resolverán asimismo problemas
prácticos.
TEMA 4. Métodos discretos:

Este tema lo enfocaremos a los casos en que existe un número limitado de alternativas en nuestro problema de
decisión multicriterio. Se estudiará el método ELECTRE. También se estudiarán otros métodos como el AHP cuyo
objetivo es obtener en términos cuantitativos la importancia que dan los decisores a los distintos atributos y con
ello proponer una alternativa como solución al problema de decisión. Se resolverán asimismo problemas prácticos.
TEMA 5. Técnicas de negociación

Se estudiarán distintos aspectos relevantes en toda negociación, así como diversas técnicas y problemática
habitual que suele aparecer.
Las clases teóricas se complementarán con clases prácticas en las que se trabajarán ejercicios y casos, así como
con clases en las que se hará uso de herramientas informáticas que sirvan de apoyo en la resolución de problemas
reales.
El alumno recibirá el material antes del comienzo de las clases a fin de que trabaje en autoestudio. Las clases
presenciales cubrirán las materias, pero suponiendo que el alumno ha estudiado previamente.

- El desarrollo de clases teóricas con el fin de presentar los aspectos conceptuales más relevantes de cada
tema.
- El desarrollo de prácticas y estudio de casos que contribuyan a la exposición de modelos teóricos.
- Lectura tutelada de artículos de actualidad en los que se planteen situaciones relacionadas con el
contenido de la asignatura.
- Realización de prácticas en el aula de informática.
______________________________________________________
- Se realizarán pequeñas pruebas diarias durante el tiempo de clase. Se valorará también el esfuerzo del
alumno, la implicación y participación en las clases y el trabajo diario (ponderación mínima: 0%;
ponderación máxima: 30%).
- Los alumnos también serán evaluados mediante la realización de una prueba final que consistirá en unos
casos prácticos a resolver mediante herramientas informáticas en ordenador que permitirán valorar el
grado de asimilación de conocimientos y destrezas (ponderación mínima: 0%; ponderación máxima: 60%).
- Por último, se evaluará la parte correspondiente a la actividad transversal para el análisis práctico de los
contenidos de cada módulo. Entrega de la parte correspondiente de la actividad transversal para el
análisis práctico de los contenidos de cada módulo (ponderación mínima: 0%; ponderación máxima: 10%).
Romero, C. (1997). Teoría de la decisión multicriterio: conceptos, técnicas y aplicaciones. Alianza Editorial. Madrid.
Saaty, T. (1997). Toma de decisiones para líderes. El proceso analítico jerárquico. La toma de decisiones en un
mundo complejo. RWS Publications USA.
Maralet, J. (2001). Manual de negociación y mediación : the Harvard Euronegotiation Project : negociaciones
empresariales eficaces para juristas y directivos de empresa : textos y casos. Madrid : Colex.
Fernández López, M.F. (2006). Guía de negociación para negociadores. Sevilla : Consejo Andaluz de Relaciones
Laborales, D.L.
Ponti, F. (2006). Los caminos de la negociación: personas, estrategias y técnicas. Barcelona : Granica.
Observaciones
Es recomendable, aunque no obligatorio, un nivel medio de inglés.

Se incide en el carácter práctico de la asignatura, especialmente en la resolución de casos reales. Todas las clases
se impartirán en aula de informática.
______________________________________________________
Módulo: SISTEMAS DE INFORMACION EMPRESARIAL

Asignatura: SISTEMAS DE INFORMACION EMPRESARIAL
Español % docencia en Español: 100

Pfr. Dr. Salvador Bueno Ávila sbueavi@upo.es 7.4.25

24 100 100
caso
3 100 100
Trabajo en grupo y presentación de informes
5 0 100
del trabajo realizado
Seguimiento de actividades a través de aula
5 0 100
virtual
La asignatura pretende dotar a los alumnos de los conocimientos necesarios para: 1) Comprender los fundamentos
los sistemas de información empresariales y su aplicación en la gestión empresarial y 2) reconocer la importancia
de los Sistemas de Información en el ámbito empresarial actual.
Ambos conocimientos permiten formar al profesional del futuro alcanzando dos objetivos fundamentales: 1) dotar
al alumno de las habilidades necesarias para analizar los Sistemas de Información en la empresa y 2) entrenar al
alumno para la acción, la creatividad y la propulsión del cambio en el ámbito de los Sistemas de Información.
Competencias.

CG1 - Capacidad de comunicación a públicos especializados y no especializados de forma clara y concisa
CG3 - Compromiso ético en el trabajo, garantizand
______________________________________________________
situaciones.
empresariales.
CG8 - Capacidad para integrar los conocimientos y gestionar la información CG9 - Capacidad de análisis y síntesis.
área de estudio.

-
- Desarrollar la capacidad de análisis en Sistemas de Información.
- Comprender el significado del término Sistemas de Información y el papel que juega dentro de una
organización.
- Identificar los paradigmas de Sistemas de Información
- Identificar los aspectos críticos en la implantación de sistemas de información.
- Analizar y comprender el impacto de los sistemas de Información sobre las organizaciones y su relación
con la estrategia corporativa.
______________________________________________________
- Conocer nuevos elementos emergentes en el paradigma de Sistemas de Información
- Conocer los canales emergentes de la nueva economía.
Resultados del aprendizaje:

- Comprender los conceptos fundamentales de Sistemas y Tecnologías de la Información.
- Analizar el impacto de los Sistemas de Información sobre la organización.
- Comprender las principales etapas en la planificación de Sistemas de Información.
- Analizar el impacto de los Sistemas Integrados de Gestión sobre la organización
- Diferenciar las principales estrategias de implantación de Sistemas Integrados de Gestión. Identificar y
diferenciar los conceptos de negocio, comercio y mercado electrónico.
- Identificar los canales emergentes de la nueva economía y las características del emprendedor en la Web.
- Asimilar factores críticos de éxito y fracaso en el negocio electrónico.
Contenidos
TEMAS:
Tema 1. Fundamentos de los Sistemas de Información
Tema 2. Paradigmas de Sistemas de Información
Tema 3. Gestión de Sistemas de Información y Modelado y reingeniería de procesos.
Tema 4. Introducción a la Economía de la Información
Tema 5. Taxonomía y análisis de modelos de negocio.
Tema 6. Introducción a los Sistemas Integrados de gestión (ERP).
Tema 7. Implantación y aceptación de los Sistemas Integrados de Gestión (ERP).
Tema 8. Aplicación práctica de sistemas ERP.
Las enseñanzas teóricas se apoyarán en presentaciones de diapositivas proyectadas en el aula. Estas diapositivas
ayudan a seguir la clase y deben ser completadas por las notas que lo alumnos tomen durante el transcurso de las
sesiones. Eventualmente se recogerán y comentarán noticias de actualidad relativas a negocio electrónico e
Internet. Las sesiones prácticas se basarán en análisis de lecturas y casos prácticos relacionados con el temario. Las
actividades académicas dirigidas serán monitorizadas mediante plataforma Blackboard (Campus Virtual).
La evaluación se basará en la asimilación de los conocimientos teórico-prácticos adquiridos en clase por medio de
pruebas escritas además de la entrega de prácticas propuestas por el profesorado.
- Laudon K.C. y Laudon J.P. Sistemas de Información Gerencial, Prentice Hall/Pearson 10ª Edición. 2011
- Salmerón Silvera, José Luis. Fundamentos de Sistemas de Información. Fondo Editorial de la Fundación
San Pablo Andalucía CEU. 1997
- Turban, Efraim, Information technology for management : transforming business in the digital economy,
New York : J. Wiley & Sons, cop. 2002.
______________________________________________________
- Briz, J. y Laso, I. “Internet y comercio electrónico: características, estrategias, desarrollo y aplicaciones”.

Madrid: ESIC: Mundi-Prensa, 2000.
- Bañuls Silvera, Víctor y Salmerón Silvera, José Luís. Fundamentos de la Prospectiva en Sistemas de
Información, RAMA, 2009.
- Jacobs, F. Robert, Why erp?: a primer on SAP implementation. Boston; Madrid: Irwin-Mc Graw-Hill, cop.
2000.
- Mary Cicalese, Net Markets, Matching Business Objectives with Infrastructure Investments, 2000, Jupiter
Communications.
- McConnell, Steve. Desarrollo y gestión de proyectos informáticos. McGraw-Hill. 2000
- Rodríguez Cuadrado, A. y Márquez Serrano, A. “Técnicas de Organización y Análisis de Sistemas”.
McGraw-Hill. Madrid, 1995.
- Senn, James A. Análisis y diseño de sistemas de información. McGraw-Hill. 2000.
Observaciones
No se precisan conocimientos previos para el seguimiento de la asignatura.
Máster Universitario en Dirección de Empresas
______________________________________________________
Módulo: Practicas Externas

Materia/Asignatura: Optativa para línea profesional
Código: 2104045 Total de créditos ECTS 5 ECTS
Segundas Lenguas de uso: Nº de horas de docencia teórica no procede
Nº de horas de docencia práctica no procede
Nº de horas de tutoría en la
asignatura
% ECTS impartición en Aula 0%
Virtual
% de créditos ECTS en segundas 0%
lenguas

Ana Pérez-Luño Robledo anaperezluno@upo.es 7.4.23
Antonio Carmona Lavado acarlav@upo.es 7.3.10
Leticia Pérez-Calero lcalero@upo.es 7.3.4
Breve descripción
Las Prácticas en Empresas (PPEE) consisten en aplicar y complementar los conocimientos
adquiridos por los estudiantes en su formación académica a la realidad de las empresas,
despachos profesionales, entidades, instituciones y administraciones públicas. Durante el
periodo de prácticas se fomentarán, desarrollarán e implementarán habilidades necesarias
para el ejercicio profesional y laboral. La experiencia de trabajo supondrá una
aproximación que permitirá combinar los conocimientos teóricos con el contenido
práctico, completando la preparación que el Título de Master proporciona para la
incorporación al ámbito laboral y profesional de los estudiantes. Para el desarrollo de estas
prácticas y la consecución de los objetivos, los estudiantes estarán supervisados por
tutores profesionales (tutores de entidades) y académicos (profesores- tutores).
Los estudiantes deben demostrar que han adquirido las competencias básicas. En
particular, el estudiante debe demostrar mediante las PPEE:
a) Haber adquirido conocimientos avanzados y demostrado una comprensión de los

mismos que le permitan aplicarlos y adaptarlos a la realidad laboral y profesional.
b) Saber aplicar los conocimientos y capacidades a entornos laborales y profesionales para
la resolución de problemas de manera fundada, con procedimientos elaborados y
sustentados, además de la aplicación de ideas creativas e innovadoras.
______________________________________________________
c) Tener capacidad de recopilar e interpretar datos e informaciones sobre las que
fundamentar conclusiones.
d) Tener capacidad de dar respuesta a situaciones complejas.
e) Saber comunicar los conocimientos, métodos, ideas, problemas y soluciones a las
situaciones que se planteen.
f) Tener capacidad de organizar el proceso de aprendizaje de manera autónoma en
ambientes laborales y profesionales.

Todas las competencias básicas, transversales y generales
Metodología de las prácticas

Los 4 ECTS asignados a las PPEE representan un total de 80 horas de trabajo del estudiante
para realizar las actividades durante el periodo presencial en la empresa/entidad.
Las PPEE se desarrollarán necesariamente bajo la supervisión de un profesor-tutor de la
Universidad, y un tutor de la empresa/entidad. Los profesores-tutores tendrán como
función principal supervisar el adecuado desarrollo de las PPEE y el cumplimiento del
programa formativo acordado con la empresa/entidad. El tutor de la empresa/entidad
tendrá como principal función introducir al estudiante en un ámbito profesional que le
permita poner de manifiesto la utilidad de las competencias adquiridas y la potencialidad
de su formación, le facilite desarrollar actividades en equipos multidisciplinares, conocer
los ámbitos de aplicación de su formación e integrar sus conocimientos en un ámbito
profesional.
Los estudiantes deberán asistir a las PPEE en el horario que al efecto se determine y el
calendario laboral por los que se rija la empresa/entidad en la que se realicen éstas.
Los estudiantes han de completar, en todo caso, las 80 horas de dedicación exigidas por la
Normativa reguladora, por lo que las faltas de asistencias deberán ser, además de
debidamente justificadas, recuperadas a la mayor brevedad y procurando no modificar la
fecha establecida para la finalización.
Únicamente podrá incumplirse el horario establecido para el desarrollo de las PPEE en
casos de enfermedad, por causa mayor sobrevenida, o por la asistencia a exámenes y
pruebas, lo que deberá ser adecuadamente justificado y acreditado al profesor-tutor,
debiéndose recuperar las horas perdidas de conformidad con lo establecido en el párrafo
anterior. No se considerarán causas de fuerza mayor razones tales como: la preparación de
exámenes o realización de viajes, entre otras.
Las ausencias no justificadas y el incumplimiento de las obligaciones por parte de los
estudiantes, establecidas de manera general y/o particular, podrán conllevar que las PPEE
no sean superadas y conste, consiguientemente, “Suspenso” en las actas oficiales de
calificación. En este caso, dadas las especiales particularidades que presenta esta materia,
resulta evidente que, con carácter general, el estudiante no podrá llevar a cabo una nueva
práctica en el mismo curso académico, por lo que para superar la materia el estudiante
deberá matricularse nuevamente de la misma en otro curso académico posterior.
______________________________________________________
El estudiante deberá remitir a su profesor-tutor un informe tras la primera quincena y al
final en el que señale las actividades desarrolladas durante el periodo de desarrollo de las
PPEE, convenientemente pormenorizadas, descritas y detalladas.
El tutor de la empresa emitirá un informe de evaluación de la actividad desarrollada por el
estudiante durante el periodo de prácticas, que junto a la evaluación que el profesor- tutor
realice de la Memoria Final del estudiante, conformarán la calificación del estudiante sobre
el desempeño de la asignatura de Prácticas en Empresas.
La asignación de estudiantes a empresas/entidades para el desarrollo de las PPEE se

realizará, de acuerdo con los Criterios de Asignación de las Prácticas en Empresas del
Master de Dirección de empresas.
No procede.
La evaluación de las PPEE responderá a los objetivos y competencias citados en el presente
documento. Dicha evaluación permite otorgar al alumno una calificación final, con el fin de
computarle los créditos en la configuración de su expediente académico.
Para la evaluación y calificación de las PPEE se tomará en cuenta:
. El Informe de Evaluación emitido por el Tutor de la Entidad (IETE).
. El Informe Inicial de prácticas elaborado y remitido por el estudiante (II).
. La Memoria Final de prácticas elaborada y remitida por el estudiante (MF).
La ponderación de cada uno de estos tres componentes en el total de la calificación es
70%, 10% y 20%, respectivamente.
Observaciones
Se podrá optar por realizar las prácticas en una empresa en la que el estudiante haya
establecido previamente un contacto y esté dispuesta a aceptar las condiciones de las
mismas.

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Máster Universitario en

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

Guía docente de la asignatura

Módulo: Análisis e Interpretación de Estados Contables

Profesor/a responsable e-mail Despacho

Actividades formativas Horas % presencial % teoría % práctica

Descripción general y justificación de la relevancia de la asignatura

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

- Capacidad de comunicación a públicos especializados y no especializados de forma clara y

Tema 1. Definición y contextualización del análisis contable.

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

La metodología que se seguirá durante el curso estará basada en:

Sistema de evaluación (ponderación mínima y máxima)

Los alumnos serán evaluados:

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

Guía docente de la asignatura

Módulo: Estrategia y Competitividad

Profesor/a responsable e-mail Despacho

Actividades formativas Horas % presencial % teoría % práctica

Descripción general y justificación de la relevancia de la asignatura

Además de las competencias básicas, generales y transversales, en este módulo se desarrollará la

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

- Conceptos y Procesos de Dirección Estratégica

Sistema de evaluación (ponderación mínima y máxima)

Atendiendo a la actividad transversal de evaluación del Máster, y en relación con la empresa

Además, se valorará positivamente la participación, donde se podrá evaluar aspectos tales

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

Fernández Gago R. (2005): “Administración de la Responsabilidad Social Corporativa”, Thomson,

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

Guía docente de la asignatura

Módulo: Dirección de Operaciones y Tecnología

Profesor/a responsable e-mail Despacho

Actividades formativas Horas % presencial % teoría % práctica

Descripción general y justificación de la relevancia de la asignatura

Competencias básicas, transversales y generales del Máster que se desarrollan en la asignatura

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

Resultados del aprendizaje de la asignatura:

1. Decisiones estratégicas en la Dirección de Operaciones.

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

Sesión Materia a impartir Caso/s a desarrollar

5a La planificación agregada de la producción. Velas de decoración

5b Los sistemas de producción MRP y JIT Excel OM2

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

Sistema de evaluación (ponderación mínima y máxima)

La valoración de este módulo se realizará con arreglo a los siguientes criterios:

Notas técnicas publicadas la en el aula virtual del Módulo.

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

Guía docente de la asignatura

Módulo: DIRECCIÓN COMERCIAL

Profesor/a responsable e-mail Despacho

Actividades formativas Horas % presencial % teoría % práctica

Descripción general y justificación de la relevancia de la asignatura

Competencias básicas, transversales y generales del Máster que se desarrollan en la asignatura

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

Título oficial regulado por Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre

Competencias específicas y resultados de aprendizaje de la asignatura

Tema 1: Temas actuales de Marketing.

La metodología que se seguirá durante el curso estará basada en:

Sistema de evaluación (ponderación mínima y máxima)