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Especialización en Gerencia de Mercadeo

Módulo Expresión Oral y Persuasión

Proyecto a presentar:
Desarrollo e implementación de un Dash Board
Empresa de Asesorías de Desarrollo de Sofware DIMONAN

Presentado Por:

Diana Carolina Cortes Ángel Cód.1622010237


Mónica Yalena Jiménez Pérez Cód.1622010099
Andrés
Nancy Yohana Pedraza Cepeda Cód. 1622010312

Bogotá, D.C. Agosto de 2017

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TABLA DE CONTENIDO

OBJETIVOS:..................................................................................................................................... 3
1. ACTO COMUNICATIVO ......................................................................................................... 4
2. ORDEN DEL DÍA: .................................................................................................................... 5
2.1. PRESENTACIÓN: ............................................................................................................ 6
2.2. RAZÓN DE SER DE LA COMPAÑÍA Y MARCO HISTÓRICO: .............................. 7
2.4. EXPLICACIÓN DEL PRODUCTO OFRECIDO: ....................................................... 10
2.5. CASO DE ÉXITO............................................................................................................ 10
2.6. VENTAJAS DEL PROYECTO ..................................................................................... 10
2.7. CONCLUSIONES Y CIERRE ....................................................................................... 10
2.8. RECOMENDACIONES ................................................................................................. 10

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OBJETIVOS:

- Entregar un esquema de la presentación oral a realizar del proyecto, la cual


será presentada a un inversionista brasilero, utilizando todas las
herramientas vistas en el módulo de Expresión Oral y persuasión.

- Describir todo el proyecto, sus ventajas, casos de éxito y demás aspectos


relevantes que nos permitan persuadir al inversionista para comprar nuestra
idea de negocio y establecer relaciones comerciales con él.

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1. ACTO COMUNICATIVO

Para tener un buen comienzo con la presentación de nuestra empresa se requiere


de un acto comunicativo que permita involucrar al cliente con el producto que
queremos ofrecerle, también contextualizarlo para que se sienta a gusto y cómodo
una anécdota es una buena forma de romper el hielo y poder generar empatía con
el público objetivo.

La anécdota es una breve historia que puede generar empatía y logara la atención
de los receptores.

Un punto muy importante del público objetivo es que son inversionistas que vienen
de Brasil lo cual al mencionarles una anécdota referente al país nos genera una
empatía que hará más amena la presentación.

Es importante resaltar que se debe ser muy empático para así logar un equilibrio y
no volverlo un chiste o un mal momento, por medio de la actora se pretende hacer
sentir cómodo al interlocutor y poder llegar a estar más allá de un solo vínculo de
escucha.

Es importante que estos actos comunicativos se repitan de forma moderada


permitiendo al locutor no verse como un guion sino como un momento
espontaneo.

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2. ORDEN DEL DÍA:

A continuación detallaremos el orden de los temas a tratar:

2.1. PRESENTACIÓN
2.2. RAZÓN DE SER DE LA COMPAÑÍA Y MARCO HISTÓRICO
2.3. MARCO CONCEPTUAL
2.4. EXPLICACIÓN DEL PRODUCTO OFRECIDO
2.5. CASO DE ÉXITO
2.6. VENTAJAS DEL PROYECTO
2.7. CONCLUSIONES Y CIERRE
2.8. RECOMENDACIONES

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2.1. PRESENTACIÓN:

¡Bon Dia!

Bienvenido a Colombia, somos DIMONAN y queremos contarles como nuestra


empresa puede ser un excelente elemento en su negocio.

¿Qué tal estuvo el Viaje?

Cuando nuestro equipo estuvo en Brasil, muy emocionados fuimos a conocer el


pan de Azúcar, dándonos una gran sorpresa cuando nos dimos cuenta que era
una piedra gigante y no un delicioso pan, sin embargo disfrutamos mucho este
maravilloso país.

Como les mencione anteriormente DIMONAN es una empresa colombiana que se


dedica a realizar Dash Board para diferentes empresas lo cual permite obtener
información de valor que permitirán realizar estrategias a nivel gerencial para los
productos de las empresas.

A continuación les presentaremos nuestro caso de éxito más representativo el cual


la empresa obtuvo una mejora en su sistema comercial y le permito potencializare
como un producto de excelente calidad en Colombia.

Esperamos que nuestra próxima reunión será cerca de una deliciosa playa de Rio
de Janeiro.

Queremos que conozcan nuestro proyecto y que esté acorde a las necesidades
que buscan como inversionistas.

Obrigado.

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2.2. RAZÓN DE SER DE LA COMPAÑÍA Y MARCO HISTÓRICO:

Nuestra empresa DIMONAN se encarga de ofrecer soluciones a problemas de


gestión de las compañías mediante el desarrollo de software. Nuestro producto
estrella es el Dash Board, pues este permite crear una representación gráfica de
los principales indicadores que intervienen en la consecución de los objetivos del
negocio y que al mismo tiempo se encuentra orientado a la toma de decisiones
para optimizar la estrategia de una organización.

Nuestra compañía inicia en el año 2012, luego de evidenciar la creciente


necesidad de otras compañías de ejercer un mayor control de sus indicadores de
gestión que les permitieran tomar decisiones acertadas en pro del cumplimiento de
los objetivos de la organización.

DIMONAN nace como una empresa de asesoría especializada en desarrollo de


software para empresas. Con los años y la experiencia adquirida encontramos que
los proyectos DASH BOARD representaban un gran potencial para el crecimiento
de la organización y consolidación de nuestros servicios, por lo cual en el año
2014 nos especializamos en ofrecer esta solución de software como especialidad.
Con base en esto, nos hemos adaptado a nuevas tecnologías con el fin de ofrecer
un servicio integral de consultoría y asesoría a empresas y personas. El resultado
de este trabajo ha sido un servicio eficiente y personalizado.

Es por esto que en el año 2016 presta sus servicios a la compañía


“COMESTIBLES SAMM” que nos contrató para desarrollar un software que
permitiera controlar las estrategias de ventas y marketing de la organización de
una forma efectiva, convirtiéndose este en un importante caso de éxito que
ampliaremos más adelante.

Actualmente disponemos de una amplia plantilla especializada en servicios de


desarrollo de software DASH BOARD que nos ha permitido crecer

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significativamente en los últimos años y el cual pretendemos continuar alineando
para el cumplimiento de nuestros objetivos de ventas.

2.3. MARCO CONCEPTUAL:

DASH BOARD

INDICADORES CONTROL CUADROS DE MANDO

OPERACIONAL

TÁCTICO

ESTRATÉGICO

2.3.1. Indicadores:

Un indicador es una expresión cualitativa o cuantitativa observable, que permite


describir características, comportamientos, o fenómenos de la realidad, a través
de la evolución de una variable, o el establecimiento, de una relación entre
variables, la que comparada con periodos anteriores, productos similares, una
meta o compromiso, permite evaluar su desempeño y su evolución en el tiempo.

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2.3.2. Control:

El control es una de las principales actividades administrativas dentro de las


organizaciones. El control es el proceso de verificar el desempeño de distintas
áreas o funciones de una organización. Usualmente implica una comparación
entre un rendimiento esperado y un rendimiento observado, para verificar si se
están cumpliendo los objetivos de forma eficiente y eficaz y tomar acciones
correctivas cuando sea necesario.

2.3.3. Cuadros de mando:

Los cuadros de mando son herramientas de gestión del rendimiento que se


presentan ante los usuarios como una visualización de los indicadores
empresariales. Permiten monitorizar, controlar y gestionar los procesos de una
organización a través de códigos semafóricos que establecen alertas con las que
disponer de una visión completa del rendimiento de la compañía.

Los cuadros de mando de gestión, con sus capacidades de alerta, proporcionan


una gran ventaja y muchos beneficios. Los indicadores de cumplimiento,
evaluación, eficiencia y eficacia contenidos en ellos ofrecen una visión completa
de la organización y su rendimiento, permitiendo comprobar, por ejemplo, si la
actividad diaria está alineada con la estrategia corporativa o interpretar lo que está
ocurriendo y saber si debemos tomar medidas de mejora.

Según su función se pueden clasificar en:

- Cuadro de mando operacional: cuadro de mando que nos ayuda en la


ejecución de procesos.
- Cuadro de mando táctico: nos muestra información que ayuda a controlar
procesos.
- Cuadro de mando estratégico: consideramos estratégico al cuadro de
mando que intervenga en la gestión del proceso para la consecución final
de objetivos.

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2.4. EXPLICACIÓN DEL PRODUCTO OFRECIDO:

(Andrés)

2.5. CASO DE ÉXITO

(Andrés)

2.6. VENTAJAS DEL PROYECTO

(Andrés)

2.7. CONCLUSIONES Y CIERRE

Para el cierre de la presentación podemos hacer un pequeño resumen de todo lo


expuesto, empezando por definir la historia de la empresa la cual nació de ver las
necesidades de otras empresas para cumplir con sus objetivos y así
especializarnos en la construcción de proyectos de Dash Board, lo cual ha servido
para la expansión de grandes compañías.

Nuestro principal y fundamental objetivo es que su empresa crezca y se expanda,


lo cual lograremos implementando un Dash Board para que conozca de ante
mano sus cifras e indicadores para que no se generen perdidas económicas en su
compañía, así mismo sirva de herramientas para generar nuevas estrategias de
negocio convirtiendo su organización en la primera en el mercado empresarial.

2.8. RECOMENDACIONES

Vamos a utilizar un cierre cerrado por el tiempo limitado para la presentación, por
lo tanto vamos a ser enfáticos en recomendar nuestro producto y dejar claros que
va hacer de grande ayuda en su compañía.

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Vale la pena resaltar que con nuestra herramienta implementada en su compañía
van a conocer de forma más rápida y precisa todos los indicadores y cifras en
tiempo real con el único fin de saber que se están cumpliendo con los objetivos del
negocio y determinar si se deben replantear las estrategias de mercado
existentes.

Así mismo minimizar los riesgos y problemas del negocio, definiendo nuevas
líneas de actuación que se acoplen a lograr los objetivos.

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