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CURSO DE NEURO ORATORIA

TEMA 1. ORATORIA Y EXPRESIÓN CORPORAL

Subtemas:
 Oratoria
 Neuro Oratoria
 Que son las neurociencias y la Psicología
 Neurociencias, Psicología y Oratoria

Desarrollo:

Oratoria

En esta sesión de Introducción a la Neuro Oratoria vamos a definir algunos elementos del tema
y a diferenciar otros, para que tengamos el marco de referencia para este programa.
Comenzaremos con la definición de la Oratoria para luego llegar a la de la Neuro Oratoria, así
como los alcances y otros aspectos importantes de cada una.

En nuestro trabajo y estudios, debemos estar conscientes de que aunque tengamos ideas
maravillosas, proyectos impresionantes, propuestas novedosas, estos no serán suficientes por
sí mismos si no podemos convencer o persuadir a otros para que puedan creernos, confiar en
nosotros, comprar nuestras ideas o seguirnos como líderes.

Son muchos los que no logran presentarse y presentar acertadamente su mensaje, lo que
piensan, sienten y quieren. Es común que tengan un alto rendimiento laboral o estudiantil y
no puedan hacer presentaciones que impulsen su crecimiento profesional.

Una persona que no sepa expresarse correctamente ante los demás, tiene una desventaja que
tarde o temprano tiende a relegarlo; en cambio, los que sí dominan el arte de hablar en público
tienen muchas más posibilidades de sobresalir y triunfar en su carrera y en su vida en general.
Quien tiene un mensaje significativo y sabe hacerlo llegar a los demás, se hace notar y queda
en la memoria de quienes le escuchan.

Ya en la antigüedad el dominio de la palabra era clave para el

éxito, el poder, el prestigio y la riqueza; el orador era respetado
y admirado. En la actualidad sucede lo mismo para quienes
saben llegar a otros por medio de presentaciones o
intervenciones impactantes: muestran su trabajo, exponen sus
ideas, guían a otros, dejan un mensaje inolvidable, influyen en
la gente, etc.

Expresar las ideas, persuadir y convencer a otros, negociar, motivar, litigar, promoverse, entre
otras, son actividades que dependen en alto grado de la comunicación oral, y su dominio puede

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significar una enorme diferencia en su desarrollo profesional, como ya ha sucedido en

incontables casos.

En el mundo son escasas las personas que tienen la habilidad de hablar con fuerza, poder de
convencimiento y con alto nivel de influencia cuando están frente al público. Comúnmente se
cree que son seres dotados de un talento excepcional, el cual es dado solo a unos pocos
privilegiados. Esto no es cierto, pues estas habilidades se aprenden y desarrollan como
cualquier otra.

Hablar bien en público constituye una meta deseada por la mayoría de las personas, pero no
todos logran hacerlo por falta de conocimiento y entrenamiento adecuados. Por ello es
necesario que sepamos que hablar en público no es algo inalcanzable o que requiera toda una
vida para lograrlo; hablar con elocuencia y efectividad requiere, como cualquier otra capacidad
humana, de aprendizaje, trabajo preciso y dedicado, con la guía necesaria. En esto consiste el
aprendizaje de la oratoria.

Desde antiguo se la ha definido básicamente como el arte de persuadir a través de la palabra,

y era esta finalidad la que la diferenciaba de otros procesos comunicativos orales. Esta labor
estuvo al alcance principalmente de oradores que se dedicaban a esta tarea; a través del tiempo,
la finalidad se ha ido ampliando según las actividades desarrolladas por quienes han tenido
que hablar a distintos públicos con distintos objetivos. Así encontramos abogados, docentes,
líderes diversos, artistas, periodistas, empresarios, negociadores, vendedores, entre otros,
quienes tienen como labor dirigirse a distintos públicos y con intenciones específicas.

Aunque hay muchas y diversas definiciones, la que planteamos para el

mundo actual es que la oratoria “es el arte de hablar con elocuencia
con el fin de convencer, persuadir, informar, impresionar,
conmover, motivar, deleitar, entretener o educar acerca de
algo.” Como se puede deducir, la finalidad de la oratoria se ha extendido
en función de las actividades y roles que ha ido desempeñando el ser
humano en el tiempo. A través de ella, las ideas se presentan de forma original, clara,
interesante y atractiva, de modo que el orador aumente las posibilidades de alcanzar lo que se
ha propuesto.

Neuro Oratoria

Como es lógico pensar, lo que llamamos Oratoria tradicional nunca tuvo a su disposición el
conocimiento acerca del funcionamiento del cerebro (no había manera de que lo tuviera antes
de esta época moderna). Por ello, los antiguos oradores no pudieron desarrollar técnicas y
estrategias tan avanzadas como las actuales para hacer llegar su mensaje con mayor efecto
sobre las personas.

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Para ello también hay que considerar que, en nuestro mundo moderno y
dinámico, es difícil que las personas tengan la paciencia necesaria para
escuchar a quienes aburren o lucen confusos en sus planteamientos, a
quienes usan frases rebuscadas, y a quienes hablan prolongadamente y no
dicen nada. Muchos piensan erróneamente que con solo tener unas
cuantas técnicas, disponer de un mensaje resaltante y tener buena
intención son suficientes para convencer a otros. Hoy, el público exige (y muchas veces de
forma radical) que un orador exprese su mensaje con fuerza, pasión, claridad y
profesionalismo, y que al escucharle pueda este generarle cambios con el poder de su mensaje.

Como prácticamente todo en la vida, la Oratoria es una disciplina que ha ido evolucionando y
se ha nutrido de otras tendencias, conocimientos, disciplinas y ciencias. Dos de ellas son las
neurociencias y la Psicología, las cuales se integran con la Oratoria tradicional y moderna para
conformar lo que se ha denominado Neuro Oratoria, con una finalidad más específica y
poderosa.

La Neuro Oratoria la definimos como “la confluencia de la oratoria, las

neurociencias y la psicología con el fin de lograr que el cerebro de las
personas tenga una mayor atención, percepción, aceptación y recuerdo
del mensaje y del orador, para así incrementar en este sus habilidades
de influencia y persuasión al hablar y presentarse en público”. Vemos
que la Neuro Oratoria es una visión distinta de la oratoria convencional,
una nueva manera de trabajarla.

En esta disciplina se incorporan conocimientos y técnicas que no estaban disponibles antes de

la existencia de las neurociencias, y que le darán un impulso renovado y diferente en sus
métodos y en la forma de obtener los resultados esperados. Por ello es importante que
manejemos un poco qué son las neurociencias y la Psicología.

Qué son las neurociencias y la Psicología

Las neurociencias son, básicamente, un conjunto de disciplinas

científicas que buscan explicar cómo funciona la mente a través del
estudio de la estructura, la función y la bioquímica del sistema nervioso,
más específicamente del cerebro. Se centra en el estudio de las bases
biológicas de la conducta humana. Esto brinda grandes beneficios
prácticamente para todos los aspectos de la vida, especialmente en el
ámbito comunicativo y educacional.

Por otro lado, la Psicología es una ciencia que se encarga de estudiar y

comprender la conducta humana, los procesos de pensamiento, las
emociones, el aprendizaje, las relaciones y los distintos fenómenos psíquicos,
tanto en sus aspectos “normales” como en los trastornos que puedan existir.
Esto dependiendo de la línea psicológica que se desarrolle.

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Neurociencias, Psicología y Oratoria

Al unir estas distintas disciplinas, nos encontramos con que la Neuro Oratoria busca entender
cómo el cerebro percibe y procesa la información al momento de recibir las ideas del orador o
de quien le presenta alguna información. Para cualquiera representa una gran ventaja:

1. Entender cuáles son los criterios neuro científicos que hacen que el cerebro se interese
en algo, para así “atrapar” la atención de otros con las palabras que pronunciemos.
2. Ser capaces de mantener cautiva a nuestra audiencia para que nuestra información y
argumentos se fijen en la mente de ésta.
3. Que, como oradores, seamos más atrayentes, cautivantes y persuasivos.

Con el conocimiento que nos aportan las neurociencias y la Psicología acerca de cómo el
cerebro interpreta y reacciona ante los estímulos externos, podremos saber cuáles técnicas son
las más apropiadas cuando queremos hacer presentaciones con el mayor impacto.

Las neurociencias están ayudando a cambiar la forma de ver e interpretar muchos fenómenos
humanos, y entre ellos la forma en como las personas aprendemos todas las cosas: la vida
cotidiana, la personal, la académica y la profesional. Al entender mejor el funcionamiento del
cerebro, podemos modificar y mejorar la forma de comunicar y enseñar, la forma en que
hacemos la oratoria.

A través de estas técnicas podrás conocer y dominar principios

fundamentales de Psicología y neurociencias aplicados al hablar en
público, y al ponerlos en práctica lograrás atraer más la atención
de quienes te escuchan, a hacer más atractivas y memorables tus
intervenciones, y a persuadir más a tu audiencia; todo ello
contribuirá para hacerte crecer y resaltar como orador,
conferencista, docente, o cualquier actividad comunicativa casi independientemente del
contenido de la misma.

Los conocimientos sobre Neuro Oratoria te darán el marco general que requieres para
entender el funcionamiento base del cerebro; para saber cómo funciona, qué le atrae y qué
rechaza; para que así puedas mejorar tu manera de hacer llegar el mensaje y aumentar tu poder
de convencimiento. La Neuro Oratoria utiliza conocimientos provenientes de las neurociencias
y la Psicología para indicar lo que el cerebro necesita, lo que le gusta y lo que rechaza, de forma
que puedas aumentar el impacto de tu mensaje.

Al conocer y manejar estos principios, serás capaz de preparar presentaciones que lleguen más
a tu público, que se recuerden mucho más y tu mensaje forme parte integral de la vida de otros.

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