UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE

CURSO : ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

CICLO : CUARTO
PROFESOR : JULIO BARRERA

PROYECTO DEL CURSO DE ESTRATEGIA DE PRODUCTO

I. FUNDAMENTACIÓN
El presente proyecto otorgará, a través del curso de ESTRATEGIA DE PRODUCTO,
brindar la información, la asesoría y supervisión de la información pertinente a la
investigación. Esto se realizará con el objetivo de que los equipos de trabajo logren
aplicar, de manera práctica, los conocimientos teóricos adquiridos en el producto,
servicio o empresa que hayan escogido.

Además, en el curso se realizará el seguimiento constante del cumplimiento del

cronograma establecido, el cual tiene como objetivo, que cada uno de los integrantes
de los equipos tomen conciencia real de lo que significa realizar un trabajo en equipo
efectivo, que los encamine a la obtención de las metas y de los objetivos propuestos.

II. GENERALIDADES
Los participantes del presente proyecto formarán EQUIPOS DE TRABAJO . La
responsabilidad de la formación de los equipos de trabajo es de los propios alumnos.

Por otro lado, el alumno deberá tener presente que el equipo es su unidad de
desarrollo. Por ello, todo trabajo o proyecto que realice debe estar bajo una buena
administración. Para ello, utilizará técnicas, metodología y estrategias que le permitan
alcanzar los objetivos y metas propuestos.

III. OBJETIVOS DEL PROYECTO

 Trabajar en equipo de manera productiva
 Aplicar técnicas que le permitan asimilar y plantear propuestas en forma clara y
coherente
 Desarrollar estrategias que promuevan la investigación de una manera teórica y
crítica
 Discriminar el tipo de fuentes de información adecuadas para el acopio de
información

IV. MÉTODO DE TRABAJO

Los equipos de trabajo deberán tener en cuenta que se deben aplicar y desarrollar
los siguientes procesos metodológicos:

1. LAS TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN les permitirán ahondar en el desarrollo del

pensamiento crítico durante este proceso.

2. EL ACOPIO DE INFORMACIÓN deberá ser variado lo que les permitirá tener opiniones
divergentes que generarán el análisis y la síntesis necesarios para obtener un
resultado óptimo. Para ello, los diversos textos, las revistas, Internet y las visitas a
empresas, serán las fuentes más útiles.

1
 3. EL PLAN DE TRABAJO contempla los puntos claves que permitirán la organización
del equipo, y el desarrollo y ordenamiento del tema.

V. FORMACIÓN DE EQUIPOS
Los equipos se formarán libremente, durante la TERCERA SEMANA de clases, bajo
la responsabilidad de los alumnos y se organizarán para escoger un coordinador,
quien tendrá la responsabilidad de enviar por correo la lista de los integrantes a los
profesores de ambos cursos. Cabe resaltar que estarán integrados por cuatro (5)
alumnos como máximo y dos (3) como mínimo. También deben especificar la
empresa, producto o servicio que han seleccionado para su proyecto
1. El equipo constituido se mantendrá unido hasta el final del ciclo. No se admitirá
cambios de integrantes ni de producto, servicio o empresa al que este referido el
trabajo.

2. El COORDINADOR deberá emitir un informe sobre la participación de cada uno de lo

miembros del equipo. Esta información será enviada vía correo electrónico al
profesor del curso con copia a cada uno de los integrantes.

VI. ESQUEMA DEL TRABAJO

En el trabajo final, deberán ser contemplados todos los puntos que se presentan a
continuación y la estructura de la monografía:

CAPÍTULO 1: GENERACIÓN DE IDEA

1.1 Descripción de la idea de negocios
1.2 Nivel de producto
1.3 Clase de producto por su durabilidad y tangibilidad
1.4 Clase de producto para consumidores.
1.5 Riesgo de la innovación.

CAPÍTULO 2: DESARROLLO Y PRUEBA DEL CONCEPTO

2.1 Grupo de enfoque (10 conclusiones).

CAPÍTULO 3: DESARROLLO DE ESTRATEGIA CORPORATIVAS

3.1 Estrategias genéricas.
3.2 Estrategia de ampliación.
3.3 Decisiones sobre la extensión de la línea de productos.
3.4 Componente de la mezcla.
3.5 Estrategia de lanzamiento.
3.6 Estrategia de matriz BCG
3.7 Estrategia de MATRIZ IGOR ANSOFF.
3.8 Proceso de segmentación.
3.9 Estrategia de posicionamiento
3.9.1 Mapa de posicionamiento
3.9.2 Estrategia de posicionamiento
3.9.3 Ley de marketing

CAPÍTULO 4: ESTRATEGIAS MARKETING MIX

4.1 Estrategia de Producto.
4.1.1 Nombre del producto
4.1.2 Patrocinador de la marca
4.1.3 Estrategia de marca
4.1.4 Estrategia de servicio.
4.2 Estrategia de Precio
4.2.1 Método de fijación de precio.
4.3 Estrategias de Plaza.

2
 4.3.1 Etapa de los canales de distribución.
4.3.2 Tipos de distribución.
4.4 Estrategia de promoción
4.4.1 Publicidad.
a). Objetivos de publicitario.
b). Mensaje publicitario.
c). Medios publicitario.
4.4.2 Promoción de ventas.
a) Herramientas de promoción para consumidores
4.4.3 Relaciones públicas.
a) Herramienta de relaciones públicas.
4.4.4 Venta personal.
a). Estructura de la fuerza de ventas.
b). tamaño de la fuerza de ventas.
4.4.5 Marketing directo
c). Formas de marketing directo.

CAPÍTULO 5: ANÁLISIS DEL NEGOCIO

5.1 Proyección de la demanda.
5.2 Proyección de los costos.
5.3 Proyección de la planilla.
5.4 Gastos de marketing.
5.5 Gastos administrativos.
5.6 Proyección del alquiler.
5.7 Proyección del estado de ganancias y perdidas.

VII. PRESENTACIÓN DE PLAN DE TRABAJO

a) Se deberán presentar todos los planes de trabajo según se indica a continuación:
la QUINTA SEMANA. Esta fecha es inamovible.

b) FECHA DE ENTREGA DEL PRIMER AVANCE

OCTAVA SEMANA.

VIII. FECHA DE ENTREGA DEL TRABAJO ESCRITO (MONOGRAFÍA)

1. Todos los grupos deberán efectuar la entrega del proyecto durante la SEXTA
SEMANA .

IX. EXPOSICIÓN DEL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

DE LA SUSTENTACIÓN
1. El profesor del curso de Introducción al Marketing distribuirá las fechas de
sustentación del proyecto. LAS FECHAS ESTABLECIDAS PARA CADA GRUPO
NO PODRÁN SER CAMBIADAS, SE DEBE RESPETAR EL ORDEN, LA
RESPONSABILIDAD Y LA PUNTUALIDAD A LA EXPOSICIÓN.

2. Las sustentaciones se realizarán entre la SEXTA SEMANA del calendario

académico. De ser necesario, se usará la semana 6 del calendario académico.

3. Es obligatoria la asistencia de TODOS los miembros del equipo para la

sustentación.

4. La sustentación será organizada a criterio de los alumnos en coordinación con el

profesor del curso.

5. Cada equipo dispondrá de 20 minutos, durante los períodos de clase, para la

sustentación de su proyecto.

3
 6. El equipo expositor debe precisar, con una semana de anticipación, qué recursos
requerirá para la sustentación e indicar el día y la hora.

DE LOS EXPOSITORES
1. Todos los integrantes del equipo son responsables de la sustentación del
proyecto en la fecha indicada, oportunamente, por el profesor del curso.
2. No se efectuarán modificaciones en el cronograma establecido para las
exposiciones de los equipos.
3. Los expositores se presentarán PUNTUALMENTE y formalmente vestidos.

X. CRITERIOS DE EVALUACIÓN DEL PROYECTO

La evaluación del proyecto de investigación, PARA EL CURSO DE INTRODUCCIÓN AL
MARKETING, estará determinada por el porcentaje que se indica a continuación:
MONOGRAFÍA (AVANCES ) = 20%
EXPOSICIÓN = 25%
SUSTENTACIÓN = 25%
Avance = 20%
Presentación = 10%
DE LA EXPOSICIÓN (Avance 1 y 2 + Sustentación final)
1. Se considerarán los siguientes criterios:
PRESENTACIÓN
ORGANIZACIÓN
DOMINIO DEL TEMA
USO DE RECURSOS
CREATIVIDAD

2. Adicionalmente, el profesor tendrá la potestad de realizar una EVALUACIÓN

INDIVIDUAL del desempeño de cada uno de los participantes durante el desarrollo
de la exposición. Ésta redundará, de manera efectiva, en la calificación final de la
misma.

XI. PRESENTACIÓN FORMAL DEL TRABAJO

La presentación formal del trabajo se realizará de acuerdo con los puntos
planteados a continuación:

1. Se contemplará la siguiente configuración de página: superior 3 cm., inferior 3

cm, derecho 2,5 cm., e izquierdo 3 cm.

2. La información del proyecto se presentará en dos formatos:

 En disquete
 Impreso sobre papel bond 80 gr., en formato A4, anillado. Se utilizará letra
tipo: Arial, tamaño: 11 puntos y se contemplarán las normas establecidas para
el desarrollo de una monografía. La tapa del trabajo deberá ser de mica
transparente y la contratapa de color.

3. La monografía deberá contener las siguientes partes:

 CARÁTULA O PORTADA : título del proyecto (centrado, arial 16 ptos.), nombre del
curso (centrado arial 16 ptos), nombre de los profesores (centrado arial 11
ptos), ciclo, aula y semestre (centrado arial 11 ptos), nombre del coordinador
del grupo (justificado al margen izquierdo), nombre de los integrantes del
grupo (justificado al margen izquierdo)
 HOJA DE TÍTULO

4
 ÍNDICE (tabla de contenido con numeración de página)
 INTRODUCCIÓN O PRESENTACIÓN
 CAPÍTULOS (capítulos con diez páginas como mínimo)
 CONCLUSIONES
 ANEXOS (tablas, gráficos, etc. y mapa conceptual del tema)
 GLOSARIO
 BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES DE INFORMACIÓN (incluir direcciones de Internet)
 FICHA DE EVALUACIÓN DE LA MONOGRAFÍA (según formato entregado por el
profesor del curso de Metodología de Estudio)

Los Olivos, 2015