ORATÓRIA JURÍDICA E NEGOCIAÇÃO PARA ADVOGADOS

Oratória Jurídica e Negociação para Advogados – Aulas 01, 02 e 03

Guilherme Miziara

“Você é o que faz repetidamente. Excelência não é

um ato, mas um hábito.” Objetivos

Aristóteles

Estatuto da Advocacia e da OAB

Lei nº 8.906/94

Já Imaginou Você Aqui?

Quem Gosta de Sustentar Oralmente?

A Fórmula

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Guilherme Miziara

Impacto da Comunicação

% Palavras
% Tom de voz
% Não verbal

Impacto da Comunicação

Palavras = 7%
Tom de voz = 38%
Não verbal = 55%

Decodificação

“Juridiquês”

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Dispositivos Eletrônicos

Por que o Peixe Morreu?

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Posições Perceptivas

Posição Perceptiva 1

Pessoa Dormindo

Pessoas Interessadas
Posição Perceptiva 1

Pessoas Desinteressadas
Posição Perceptiva 2

Pessoas Criativas

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Divisão

Velocidade da Fala

Palavras Proibidas na Abertura

Pouco
Pouquinho
Rapidinho
Tentar

Como Iniciar a Minha Fala?

Posição Perceptiva 3

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E o Público Vai se Pergutar:

E Eu Com Isso?

Inicie de Maneira Adequada

Formal
(no Tribunal do Júri)
“Excelentíssimo Senhor Doutor Juiz de Direito, Pre-
sidente da Sessão, Excelentíssimos Senhores Jura-
dos e Demais Presentes...”
Informal
(em uma reunião com a sua equipe)
“Vamos lá, Galera! Vou Começar a Nossa Reunião!”
Formas de Abertura
Contar uma breve história com solução
Mostrar benefícios do assunto
Dar um norte para o público
E como não começar!
No início informe o assunto o qual pretende discor-
rer e o objetivo que deseja alcançar, não só para
facilitar o entendimento de todos os envolvidos co-
mo para que eles acompanhem o desenvolvimento
do seu raciocínio.
- Argumento forte ou situação e solução

Aproximação
Percepção e Argumentação
- Localidade
- Circunstância
- Pessoa

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Crenças

Experiências

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6 Fundamentação

8 Você poderá usar exemplos, estatísticas, fazer

comparações, mostrar estudos técnicos e científi-
cos, pareceres, histórias, fábulas, analogias, fontes,
leis, artigos, códigos para tornar a compreensão
mais agradável e mais fácil.

Argumentos

Todos fortes – apresentar isolados para destacar a

consistência de cada um
Todos fracos – todos juntos, para que a força da
união torne-os mais consistentes e a falta de quali-
dade seja compensada pela quantidade.
Pesos diferentes – não inicie com o melhor, pois os
outros perderão a força parecendo frágeis.
Dica: caso seu melhor argumento seja o último,
coloque o segundo melhor no começo e vá cres-
cendo. É preciso chamar a atenção já no começo,
senão as pessoas podem não ver o final.

Refém do sucesso

Cuidado para não se apaixonar por um argumento.

Você pode correr o risco de repeti-lo tantas vezes
até ele perder a força.
Fazemos isso quando vemos o impacto dele na
Histórias plateia e acabamos por repeti-lo.
Argumento é como uma fruta a ser colhida. Se apa-
nhá-la antes estará verde. Se ocorrer depois terá
passado do prazo. Veja o momento certo.

Dominância Cerebral

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Conexão

OBRIGADO! ;)

Chamar a uma Ação

Levar a uma Reflexão

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