PREGUNTAS PARA EL ANÁLISIS

1. Martha y los inversores de Trap-Ease América creen que enfrentan una

oportunidad única en la vida. ¿Qué información necesitan para evaluar
esta oportunidad? ¿Cómo cree usted que el grupo escribiría su misión?
¿Cómo la escribiría usted?
Al tener en sus manos un producto innovador y reconocido entre los desarrolladores, las
oportunidades de Trap-Ease América se encuentran posiblemente con una de las mejores
oportunidades para hacer negocios. Lo cual no ha sido realmente aprovechado por la presidenta
de la empresa dado que no ha tomado en consideración si los consumidores de su segmento de
mercado realmente desean o necesitan su producto. Esa disyunción entre el enfoque del equipo
de marketing de la empresa hacia el producto y el de los requerimientos de los clientes han dado
como resultado una muy baja demanda del producto. La misión del grupo dado su producto
debería orientarse a ofrecer productos muy diferenciados de los que ofrece la competencia.
Debido que el ratón queda dentro de la trampa sin morir (a no ser que el cliente decida asfixiarlo)
se podría afirmar que es un producto amigable y gracias a su estructura plástica y reusable se
inclinaría como un artículo con conciencia ambiental.

“Hacemos nuestros sus ratones”

“Ayudamos a eliminar sus ratones con seguridad para toda su familia”

2. ¿Martha ya logro identificar el mejor mercado meta para Trap-Ease?

¿A qué otros segmentos de mercado podría dirigirse la empresa?
Posiblemente, Martha logró identificar un mercado para la venta de las Trap-Ease, sin embargo
es una generalización en estos tiempos, debido que existen mujeres que trabajan y no hacen de
amas de casa. Se podría aún más subdividir este segmento entre mujeres con hijos y aquellas
que aún no tienen cargas familiares. Dentro de su mismo segmento Martha podría enfocarse en
aquellas mujeres amas de casa con hijos y aquellas que teniendo hijos trabajan

3. ¿De qué modo posiciono la compañia la Trap-Ease para el mercado

meta elegido? ¿Podría posicionar el producto de otras formas?
La Trap-Ease se ha posicionado como un producto innovador, laureado por la NationalHardware
Show, aprobado por la revista Good Housekeeping y otras revistas del hogar. La dirección que
ha tomado la empresa se aleja de los principios de conectar con las necesidades y deseos de su
mercado meta. Otra forma de posicionar el producto sería haciendo énfasis es en aquellas
características que serían beneficiosas a los consumidores como el hecho de reducir los
desperdicios, ser reusable. Una mejor vía sería la intentar reducir el precio hacia el público con
la finalidad de ofrecer la trampa de ratones más innovadora y asequible en el mercado

4. Describa la mezcla de marketing actual de trap- ease. ¿Detecta algún

problema en esta mezcla?
La mercadotecnia que puedo observar es:

1.-Se ha presentado como un producto innovador y seguro dirigido al público femenino.

2.-Se vende a empresas minoristas para que este alcance del mercado meta.