PROCESO ESTRATEGICO II

Laura Milena Sedano Mendez

Jhonatan Steven Pinzón Aldana
Andrés David Ramírez Castañeda
Santiago Silva Duque
Nicolás Espitia Rodríguez

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ D.C
2018
 CATEGORIZACIÓN DE LOS RECURSOS

CATEGORIZACIÓN DE LOS RECURSOS IDENTIFICACIÓN DE LOS RECURSOS

FINANCIEROS Propios: Ingresos por ventas

Terceros: Prestamos a Bancos.

FÍSICOS Maquinaria y equipo, camión de transporte,

materia prima, punto de fábrica y distribución,
computadores de red.

LEGALES Licencia de Angry Birds para tapetes y juegos de

baño y licencia de Plaza Sésamo para todos los
productos.

HUMANOS Personal capacitado, enfocado en el

perfeccionamiento de cada proceso operativo.
(Más de 60 empleados).

ORGANIZACIONALES Motivación e incentivos para el personal de

producción en el cumplimiento de metas,
comunicación centralizada en orden jerárquico,
capacitaciones a empleados nuevos en el área de
producción y administrativa, amplia experiencia
en el mercado (más de 40 años) y mejoramiento
continuo, internacionalización de los productos.

INFORMACIONALES Software DHS, conocimiento mercado nacional

e internacional.

RELACIONALES Relación con clientes (Éxito, Only, Homecenter,

3 Elefantes, Alkosto, Jumbo entre otros).
Estrategias con proveedores: (Proquimo,
Riperme, Bélgica, Primeback entre otros).

1. Prueba de Inimitabilidad:
 RECURSOS ¿SON SUS RECURSOS
VERDADERAMENTE MEJORES?
FINANCIEROS Este es un recurso imitable, debido a que los
- Propios métodos de financiamiento de vivetex son
- Terceros especialmente del recaudo de sus ganancias;
siendo así un 80% de sus recursos propios y un
20% con terceros.
FISICOS Estos son recursos imitables, ya que la empresa
-Punto de fábrica y distribución cuenta con un punto de fabricación, sus procesos
-Materia prima son muy manuales y las maquinarias con las que
-Maquinaria y equipo cuentan son similares a las de la competencia, su
-Camión de transporte transporte es básico y nada complicado por lo que
-Computadores en la red. agiliza este proceso.

LEGALES Este es un recurso no imitable en el país, ya que

-Licenciatario para explotar marcas. Vivetex es la única empresa autorizada para
explotar la patente de la marca de Plaza Sésamo
y Angry Brids en Colombia.

HUMANOS Este es un recurso imitable, dado que se ve en

-Personal de producción otras empresas las mismas destrezas, habilidades
-Vendedores y capacidades en los procesos de fabricación,
-Impulsadores venta y transporte, siendo este un recurso muy
-Diseñador común en el mercado.
-Personal Administrativo.
-Personal de transporte.
ORGANIZACIONALES Este recurso es imitable, ya que la empresa está
-Dirigencia centralizada en constante capacitación con sus empleados
-Toma de decisiones nuevos para mejorar sus procesos, es una empresa
-Capacitación en la que se ve la burocracia, lo cual nos permite
decir que no ha evolucionado en este aspecto
dado que no todos sus empleados no tienen la
autoridad de participar en la toma decisiones.
INFORMACIONALES Es un recurso imitable, Vivetex posee una amplia
-Conocimiento mercado nacional e internacional experiencia en el mercado nacional en cuanto a
-Estudios de mercado los almacenes de cadena, gracias a esto se han
podido expandir exportando sus productos a más
de 4 países en Latinoamérica.

RELACIONALES Es un recurso imitable, Vivetex es una empresa

- Relación estratégica con clientes (Éxito, Only,
Homecenter, 3 Elefantes, Alkosto, Jumbo entre
otros).
Alianzas con proveedores: (Proquimo, Riperme,
Bélgica, Primeback entre otros).
que se caracteriza por sus buenas relaciones tanto
con proveedores como con los clientes llegando a
ganarse la confianza y así tener buenas
negociaciones con ellos.
 2. Prueba de durabilidad

RECURSOS ¿SON SUS RECURSOS

VERDADERAMENTE MEJORES?
FINANCIEROS Este es un recurso que puede ser durable si la
- Propios empresa mantiene una rentabilidad constante en
- Terceros el tiempo e indurable dado que el dinero va
perdiendo valor.

FISICOS Los recursos físicos son durables pero se van

-Punto de fábrica y distribución depreciando de forma lenta a medida que pierden
-Materia prima su vida útil.
-Maquinaria y equipo
-Camión de transporte
-Computadores en la red.

LEGALES Este es un recurso de larga duración (20 años

-Licenciatario para explotar marcas. aproximadamente) y puede ser mayor teniendo en
cuenta la fuerza en ventas que genere vivetex para
los titulares de la patente.
HUMANOS Este es un recurso durable dado que vivetex busca
-Personal de producción mejorar constantemente las capacidades y
-Vendedores conocimientos de sus empleados tanto en la parte
-Impulsadores productiva como administrativa.
-Diseñador
-Personal Administrativo.
-Personal de transporte.
ORGANIZACIONALES Este es un recurso durable debido a que la
-Dirigencia centralizada empresa mantiene una estructura organizacional
- Motivación e incentivos para el personal de que a través de los años ha ido ajustando con el
producción en el cumplimiento de metas. fin de mejorar la comunicación entre jefes y
-Toma de decisiones subordinados y el orden jerarquico para facilitar
-Capacitación a empleados nuevos en el área de la toma de decisiones.
producción y administrativa.
-Amplia experiencia en el mercado (más de 40 años)
Este recurso no es durable dado que los estudios
INFORMACIONALES de mercado deben actualizarse constantemente
-Conocimiento mercado nacional e internacional teniendo en cuenta los cambios en las tendencias
-Estudios de mercado
-Software DHS del mercado y los software también se
modernizan con los avances tecnológicos.

RELACIONALES Este recurso es durable teniendo en cuenta que

- Relación estratégica con clientes (Éxito, Only,
Homecenter, 3 Elefantes, Alkosto, Jumbo entre
otros).
Alianzas con proveedores: (Proquimo, Riperme,
Bélgica, Primeback entre otros).
tanto clientes como proveedores son alianzas que
debe crear la propia empresa y vivetex cuenta con
las habilidades para crearlas, dado su amplia
experiencia en el mercado y la cobertura nacional
e internacional con la que cuenta.

3. Prueba de la apropiabilidad (jhonatan)

RECURSOS ¿SON SUS RECURSOS

VERDADERAMENTE MEJORES?
FINANCIEROS
- Propios
- Terceros

FISICOS
-Punto de fábrica y distribución
-Materia prima
-Maquinaria y equipo
-Camión de transporte
-Computadores en la red.

LEGALES
-Licenciatario para explotar marcas.

HUMANOS
-Personal de producción
-Vendedores
-Impulsadores
-Diseñador
-Personal Administrativo.
-Personal de transporte.
ORGANIZACIONALES

-Dirigencia centralizada
- Motivación e incentivos para el personal de
producción en el cumplimiento de metas.
-Toma de decisiones
-Capacitación a empleados nuevos en el área de
producción y administrativa.
-Amplia experiencia en el mercado (más de 40 años)

INFORMACIONALES
-Conocimiento mercado nacional e internacional
-Estudios de mercado
-Software DHS

RELACIONALES
- Relación estratégica con clientes (Éxito, Only,
Homecenter, 3 Elefantes, Alkosto, Jumbo entre
otros).
Alianzas con proveedores: (Proquimo, Riperme,
Bélgica, Primeback entre otros).

4. Prueba de sustitución (santi)

RECURSOS ¿SON SUS RECURSOS

VERDADERAMENTE MEJORES?
FINANCIEROS La empresa puede buscar nuevas formas de
- Propios apalancamiento y la inyección de capital por parte
- Terceros de nuevos inversionistas para mejorar su musculo
financiero por tanto este recurso no es único.

FISICOS
-Punto de fábrica y distribución Recurso sustituible por la aplicación de nuevas
-Materia prima tecnologías, ya que las instalaciones y la
-Maquinaria y equipo maquinaria no son los más modernos y el proceso
-Camión de transporte de producción es aún muy manual.
-Computadores en la red.

LEGALES Este recurso es sustituible ya se puede reemplazar

-Licenciatario para explotar marcas. por la explotación de nuevas marcas o imágenes
que sean mas populares en el mercado; o podría
volverse único si la empresa solo usara su marca
representativa.
HUMANOS Recurso que puede ser sustituido, ya que la labor
-Personal de producción que desempeña el personal puede realizarlo
-Vendedores cualquier perdona con la debía capacitación
-Impulsadores
-Diseñador
-Personal Administrativo.
-Personal de transporte.
ORGANIZACIONALES
-Dirigencia centralizada
- Motivación e incentivos para el personal de
producción en el cumplimiento de metas.
-Toma de decisiones
-Capacitación a empleados nuevos en el área de
producción y administrativa.
-Amplia experiencia en el mercado (más de 40 años)
INFORMACIONALES
-Conocimiento mercado nacional e internacional
-Estudios de mercado
-Software DHS
RELACIONALES
- Relación estratégica con clientes (Éxito, Only,
Homecenter, 3 Elefantes, Alkosto, Jumbo entre
otros).
Alianzas con proveedores: (Proquimo, Riperme,
Bélgica, Primeback entre otros).
Recurso único ya que la empresa decide
autónomamente sus procesos de producción y
administrativos.
Recurso sustituible ya que Vivetex debe
actualizar sus estudios de mercado para saber
contantemente la respuesta de los clientes frente
a los productos, así tener un análisis claro de
oferta respecto a la demanda.
Este recurso es único, ya que son alianzas
estratégicas que Vivtex a desarrollado con sus
años de experiencia.
Por tanto la relación que tienen con sus clientes
proveedores no puede ser sustituida muy
fácilmente.
 5. Prueba de superioridad competitiva

RECURSOS ¿SON SUS RECURSOS

VERDADERAMENTE MEJORES?
FINANCIEROS Los recursos de un 100% un 80% es de Vivetex y
- Propios un 20% con terceros, de todas formas no son
- Terceros distintos a los que una empresa de este sector
pueda acceder, por lo tanto no son distintos, los
hace diferente es la gestión y tasas a los que la
empresa pueda captar dichos recursos
FISICOS
-Punto de fábrica y distribución Estos tipos de recursos no son los mejores, dado
-Materia prima que son máquinas antiguas y sin mucha
-Maquinaria tecnología, lo cual dificulta que se puedan
-Camión de transporte producir más unidades del producto además los
-Computadores en la red. procesos sean más manuales y engorrosos.

LEGALES Vivetex es la única empresa autorizada para

-Licenciatario para explotar marcas. explotar la marca de Plaza Sésamo y Angry Birds
en Colombia, lo cual le ha abierto puertas en 4
países en toda América.

HUMANOS Para este recurso Vivetex es una empresa muy

-Personal de producción buena, dado que la ser una de las primeras
-Vendedores empresas en Colombia en incursionar en el
-Impulsadores mercado de los tapetes, todos sus empleados
-Diseñador conocen muy bien tanto los procesos como los
-Personal Administrativo. clientes y rutas a donde atacar.
-Personal de transporte.
ORGANIZACIONALES La empresa en cuanto a este recurso no es la
mejor, dado que aún existe muchas burocracia y
-Dirigencia centralizada los empleados no pueden tomar una decisión de
- Motivación e incentivos para el personal de manera rápida para beneficiar a la empresa, deben
producción en el cumplimiento de metas. esperar siempre a que un superior les informe
-Toma de decisiones como proceder, lo cual dificulta el crecimiento de
-Capacitación a empleados nuevos en el área de las personas y los procesos de la empresa.
producción y administrativa.
-Amplia experiencia en el mercado (más de 40 años)
En este recurso Vivetex es una empresa
INFORMACIONALES excelente, dado a esto posee el 98% del mercado
-Conocimiento mercado nacional e internacional nacional en tiendas y le ha permitido exportar a
-Estudios de mercado más de 4 países, al realizar un estudio de trabajo
-Software DHS minucioso con sus clientes y productos de
calidad.
RELACIONALES
- Relación estratégica con clientes (Éxito, Only,
Homecenter, 3 Elefantes, Alkosto, Jumbo entre
otros).
Alianzas con proveedores: (Proquimo, Riperme,
Bélgica, Primeback entre otros).
Vivetex se ha caracterizado por sus excelentes
relaciones tanto con proveedores como con
clientes, a pesar de ser una empresa relativamente
pequeña en tamaño son muy grandes en
relaciones, consiguen materia prima más
económica, consolidan sus productos con todos
sus clientes creando fidelidad.