PLANEACIÓN COMERCIAL

Grupo: 1026602_24

Unidad 1: Paso 1 - Conceptualización

Realizado por:
Abraham Rubio Guevara

Presentado a la docente:
Silvana Daniela Forero

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables y Económicas – ECACEN
Septiembre, 2018
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INTRODUCCIÓN.

En el presente trabajo está orientado a la investigación sobre el plan de marketing como está
estructurado sus principales funciones y cuales es la importancia en su aplicabilidad en las
empresas o en un determinado negocio .
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Esquema solicitado

ENTORNO GENERAL: Se analiza datos

tecnologicos, sociales, politicos, economicos y
DESCRIPCION DE LA culturales
SITUACION
se describe la situacion actual ENTORNO SECTORIAL: Dificulta de entrada para
externa si tuaciones que son nuevos competidores, analisis de proveedores verificar
incontrolables pero las cuales gustos e intereses de los clientes
afectan a la empresa se deben
tener encuenta los siguientes ENTORNO COMPETITIVO: Estudio donde se
puntos puedad observar los principales competidores

MERCADO: Evaluacion y tendencia del

mercado (Productos, segmentos y precios )
MARKETING
ANALISIS DE LA SITUACIÓN :
Conocer la situacion actual de la
empresa estudiar, anaizar la Objetivos coherentes los cuales se ajusten a las necesidades
informacion optenidad donde se de la empresa y puedan ser alcanzables
puede utilizar la matriz DOFA
Objetivos planificados claramente minimizando
errores

Objetivos especificos por unidades de negocio,

FIJACION DE zonas geograficas y productos
OBETIVOS

Marcar plazos para el cumplimiento

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Ejemplo de Plan de Marketing empresa “CLOTHIN ELEGANT”

SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO

Mediante el estudio de mercado que se realizó encontramos que las personas que van a ser

nuestros principales clientes son hombres y mujeres que están entre la edad de 20 – 40 años ya

que son los principales compradores adaptándose a las necesidades de cada uno de ellos al igual

que brindándoles un servicio y variedad en la calidad de los productos que se están ofreciendo.

MERCADO

El sondeo de mercado efectuado en la ciudad de Tlaxiaco, Oaxaca y datos por el Instituto

nacional de estadística y geografía (INEGI) la población es de 38,453 habitantes, con 9,312

hogares distribuidos en sus 7 diferentes barrios( San Nicolás, San Pedro, San Miguel, San

Bartolomé, San Sebastián, San Diego y barrio séptimo de lo anterior mencionado solamente

estaremos evaluando un 10% de toda la población ya que solamente escogeremos a jóvenes de

una determinada edad ya que casi estaremos en constante movimiento el mercado es un ambiente

de competencia donde existe una variedad de locales dentro de la ciudad y mantener un buen

ambiente y un excelente posicionamiento dentro del mercado.

PRODUCTO

El producto que se ofrece en el mercado de la ciudad de Tlaxiaco es ropa de marca, accesorios

entre otros, porque venden una variedad de ropa para todo personas que se encuentran en u

rango de 20 a 40 años de edad como son: abrigos, suéteres, blusas, chamarras, chalecos, pants,

pantalones, playeras, estos productos están dentro del mercado para contribuir en las necesidades
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que se quieran adquirir y satisfacer las necesidades que se tienen dentro del mercado meta

nuestros principales clientes son diversos porque van desde los niños pequeños hasta los adultos

ya que este producto es necesario para comprarlo y enfrentar las condiciones que se manejan en

el mercado para solventar los gastos que tienen dentro del mercado algunos productos se

manifiestan para contribuir las necesidades.

DISTRIBUCIÓN

Actualmente las empresa que se encuentran en la ciudad de Tlaxiaco cuentan con la

siguientes canales de distribución que están formados por varios proveedores los cuales son

distribuidos en diferentes estados de la republica los cuales son ilusión, salvaje tentación, oggi

jeans, entre otros su canal de distribución es de la siguiente forma es primero tiene que ir a los

centros de ropa ellos tiene que estar en constante movimiento porque ellos tienen que buscar los

proveedores más económicos para que ellos puedan vender la mercancía otros de ellos tienen

proveedores que les mandan las prendas por estafeta y encargan cajas con miles de prendas a sus

lugares de venta o algunos consumidores frecuentes , los mayoristas o minoristas también son

otros canales donde tienen que afrontar nuevas llegadas y el reabastecimiento rápido de sus

tiendas.
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COMPETENCIA

MACRO LOCALIZACIÓN

La empresa Clothing Elegant se encuentra instalada en la ciudad de Tlaxiaco.

MICRO LOCALIZACIÓN

Se encuentra en la calle independencia N. 27 a colonia centro Tlaxiaco, Oaxaca.

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TENDENCIAS DE MERCADO

ECONÓMICO:

Los factores económicos son efectivos para evolucionar mas donde se determinan las

perspectivas que necesitan crecer y actualizar las situaciones de nuestros clientes para poder

establecer las situaciones económicas basándose al desarrollo de y un beneficio para determinar

los precios ya que si estandarizamos los precios el producto es de calidad mismo que nos ayudan

a contribuir con los especialistas con un determinado control de las ventas que se pretenden

realizar.

POLÍTICAS:

las reformas políticas que existen hoy en día son en realidad para un amplio proceso de compra

del producto ya que las condiciones se contribuyen a las tendencias para poder administrar los

recursos mientras que las tendencias están forma de las políticas de la regulación y gobiernos

donde el cual implemento nuevas leyes jurídicas que regulan la comercialización de cualquier

tipo de ropa en los países que se determinan en ocasiones para mejorar así con el argumento de

las condiciones que se pretenden contribuir con ellos.

SOCIALES

Se debe tener en cuenta que existen variables cualitativas y cuantitativas por lo que las medidas

de oposiciones de la tendencia social para cambiar constante mente en el ámbito de la ropa ya

que el consumidor no queda satisfecho con los resultados que obtiene al ampliarse esta, busca

nuevas alternativas para lograr esos resultados que contribuyen en la sociedad alternativamente

donde la sociedad decidirá si el producto para que se venda aún más.

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MEDIOS DE COMUNICACIÓN

PERIFONEO: Es el que se dedica a establecer las promociones que se quieran llevar a cabo

durante las posibles estrategias de mercado y así poder llevar a cabo un mejor proceso para que

las personas nos conozcan aún más.

TELÉFONO: Este medio es muy importante ya que si necesitamos establecer las necesidades

de los demás podremos adquirir nuevos conocimientos que nos ayuden a mejorar las posibles

ventas que se requieran dentro o fuera de la ciudad

RADIO: La radio es muy importante ya que si no tenemos o escuchamos la radio no se podrá

vender el producto ya que es un medio de comunicación masiva podremos abrirnos paso a las

diferentes poblaciones que este dentro o fuera de la cuidad.

TELEVISIÓN: La televisión está fuera del al case de nosotros porque no estamos a su alcance

porque las televisoras están en otros estados y nos generaría costos ya que no tenemos suficiente

economía y es por eso que no podremos estar en el alcance y primordialmente a la televisión.

MEDIOS IMPRESOS (volantes, trípticos, carteles, periódicos, revistas).

OBJETIVO FINANCIERO (PROYECCION FINANCIERA)

Corto:

Lograr vender 23 productos de diferentes líneas.

Mediano:

Incrementar las ventas con 30 productos de diferentes líneas.

Obtener ganancias un 5% de las ventas realizadas.

Largo:

Incrementar las ventas con 40 productos de diferente línea.

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Obtener ganancias de 10% de las ventas realizadas

MERCADOTECNIA CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Los productos que ofrece la empresa no cuentan con ciclo de vida

OBJETIVOS DE MERCADOTECNI

Objetivo general:

Ser una empresa competidora que nos permita brindar a un más los productos que se

pretenden establecer dando una venta planeada de $ y así establecer el porcentaje planeado

dentro de la misma para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

Objetivos específicos:

Aumentar las ventas planeadas dentro de un tiempo no mayor a 1 año la cantidad de$ 2000

pesos para que se pueda crecer al momento que nuestros clientes lo adquieran.

Establecer un medio de comunicación para así darnos a conocer dentro y fuera del mercado

Obtener más clientes satisfechos con los productos que ofrecemos.

Dar la facilidad a nuestros clientes de adquirir alguna prenda a través de un sistema de

apartado.

Crecer un 10% del mercado abarcando un mediano plazo para asi sostener la empresa que se

quiere adquirir.
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CONCLUSIONES

Los temas de plan de Marketing que se abordaron en esta fase son importantes para lograr un

estudiante integral el cual pueda desarrollar un modelo competitivo donde se acople con

facilidad a los retos diarios, que se desenvuelva de manera fácil y pueda darle solución a una

determinada situación dentro de un proceso empresarial.

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Referencias Bibliografía

Bibliografía

Hoyos Ballesteros, R. (2013-01-01). Plan de marketing. Colombia: Ecoe Ediciones.

Mesa Holguín, M. (2012-01-01 ). Fundamentos de marketing . Bogota: Ecoe Ediciones .

jorge 1. (6 de diciembre de 2015). Emprendices. Obtenido de

https://www.emprendices.co/ejemplo-plan-mercadotecnia-empresa/

Vivero de Empresas de Móstoles. (24 de jun. de 2012). Taller: Cómo hacer un plan de

marketing. Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=sbnwjwhna4I