TAREA 4

VENTAS Y MERCADOTECNIA
INSTRUCCIONES: Investigue

1. Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar un pronóstico de

ventas para la empresa donde actualmente trabaja.

1. Tengo la dicha de tener mi propia empresa, la cual se llama Younger, y uno de mis
principales indicadores son mis clientes (Tiendas y Comercios) de confianza, a quienes les
puedo consultar el comportamiento del producto de mi competencia en distintas
temporadas, esto me ayuda a predecir de forma más acertada cual será el
comportamiento de mi producto en determinada fecha.
2. Como ya contamos con más de un año en el mercado otro indicador clave es el histórico
de ventas de la compañía, agregando solo el incremento de los puntos de venta y las
condiciones de mercado se puede hacer una proyección confiable de cómo se
comportarán las ventas en el año corriente.
3. Apoyarse de un estudio de mercado o entrevista a los clientes y revendedores, sin dejar de
lado la opinión de la fuerza de ventas, esta talvez sea la menos exacta, sin embargo puede
resultar bastante útil sino se cuentan con datos históricos.

2. Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior

PRONOSTICO ESTRATEGICO DE VENTAS

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL

Postres Dulces 250,000.00 252,500.00 255,025.00 257,575.25 260,151.00 1,275,251.25

Postres Salados 300,000.00 303,000.00 306,030.00 309,090.30 312,181.20 1,530,301.50

550,000.00 555,500.00 561,055.00 566,665.55 572,332.21 2,805,552.76

3. Prepare un Programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde se detalle cada

uno de los pasos.

Pasos del Programa

Plan de acción: Elaborar un detallado plan de acción el cual incluye una serie de herramientas y
conocimientos críticos que favorecerán al cumplimiento de los objetivos propuestos.

1. Speach de Ventas: Uno de los primeros pasos de este programa de ventas es conocer el
speach base de ventas, un speach simple, confiable y que transmita nuestra cultura a
 nuestros clientes. Algo que motive a nuestra fuerza de ventas, las convenza y les transmita
una visión fresca, clara e innovadora.
2. Mapeo de los canales de distribución: Es importante contar con un canal base, que
permita a vendedor conocer y familiarizarse con el producto y los clientes.
3. Rastreo de la competencia: Un monitorio de donde se ubica la competencia, ayuda a
identificar otros canales de distribución que pueden estar desatendidos.
4. Definir el perfil del comprador: Por otra parte, es importante definir a nuestros clientes,
quienes realmente se interesan en nuestro y quienes no, básicamente identificar desde el
inicio con quienes vamos a ganar y con quieres no.
5. Identificar a los tomadores de decisión: Una de las partes medulares es saber con quién
tratar y como llegar a ellos, en nuestro caso los tomadores de decisión. Esto no significa
menospreciar a los subordinados, sino simplemente ser astuto para saltar ciertas trabas
que puedan presentarse para ingresar el producto.
6. Manos a la obra: La parte más crucial de un plan de ventas, la acción, el salir a aumentar
los prospectos y así tener más interesados y de esta forma conseguir nuevos clientes.

Bibliografía
BARAOSKY, NERY CASTELLANOS Y MICHAEL. 2017. Younger. Younger.com.gt. [En línea] SVM,
Lunes de AGOSTO de 2017. [Citado el: Jueves de Octubre de 2017.] www.younger.com.gt.