Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Untuk posisi toko sendiri berada di lantai 2 Mall,,posisi kurang di minati user lewat,,booth kita sudah yang paling depan
Toko cenderung condong ke accesoris hp
Tidak boleh ada promotor stay di store,,Menurut mereka product kita tidak bisa kasih banefit gift atau bundling dengan pro
Promotor kitaa di sana cukup bagus bisa fight dengan promotor brand kompetitor lain,,brand kita unggul di bandingkan bra
Posisi toko tertutup pilar mall sehingga tidak terlihat dari jauh oleh customer
Jenis type pembayaran di sana masih kurang lengkap sehingga cukup menghambat penjualan di sana
Stock di sana masih belom ada,,
Market share kita disana masih unggul di banding brand lain,,
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Pengen adanya program, dan harga lebih di ketatin lagi, supaya tidak ada yg main harga.
Di perketat dalam pengargaan di setiap toko
Lebih di percepat dalam reques branding/(etalase)
Pengiriman barang lebih di percepat.
Reques etalase
Ingin di suport etalase
Adanya program, & minta etalase
Program insentife untuk fl
Permintaan etalase lebih cepat
Ada program insentife untuk fl
Reques brendingan di percepat
-
-
-
-
-
Lbh fokus ke kompotitor spya angka oppo tetap stabil
Dari trafik krna C4 niie tempat pembelanjaan sembako jd klo untuk elektronik jarang di singgah user Tp Alhamdulillah prom
Toko indosat niie lbh fokus ke proveder atau pergantian kartu tp team aq slalu fokus untuk pengalihan ke oppo dan alhamd
Toko niie lbh fokus ke elektronik sprti TV..ac..mesin cuci dll untuk yg mencari hp jarang skli dan stok ny pun kosong.
Toko niie lbh fokus ke proveder pergantian kartu jd untuk hp jarang skli.
-
Azzam cell masih kurang produktif.
Dealer bagus promotor lain bersaing dengan sportife,
Baik
Baik
Buat Oppo... Lebih kordinasi lagi ke owner toko supaya dengan pembayaran Payment dan komitmen si owner kepada oppo
-
Promotor aktif dan dealer suport oppo
Bos toko suport oppo dan promotor aktif
Toko istana dan centra satu owner,,promotor sangatt aktif dan bos toko jg suport oppo
Promotor aktif
Bos toko sangatt suport oppo dan promotor sangatt aktif di toko
Promotor fight dan aktif
Stokan yg sangatt tdk stabil di store ini
Promotor aktif
Untuk toko ini main oppo nya kurang maksimal,
Bos toko lumayan untuk suport ny kepada oppo, dan cocok sama promotor nya
Bos toko ingin suport masalah sellin cuman masalah dana ga memungkin kan,
Toko cabang
Bos toko lumayan suport
Suport nya d tambah lagi biar penjualan toko smkin mantap
Owner sangat suport ke oppo untuk bulan sekarang sedikit menurun di karnakan toko renov/pindah tempat
Owner tidak mau pake promotor, untuk penjualan lumayan, untuk penjualan oppo FL yg suport.
Toko pengalihan dari sales laen dan saya baru pegang toko ini
Owner lumayan suport oppo tinggal kita balik suport
Toko cain store
Toko 1 bos dengan jordan cell, untuk orderan pake jordan cell
Toko sangat suport tinggal nunggu suport brending dari kita
Toko operan dari sales laen, jadi blom begitu paham masih pendekatan
Toko cabang dari phoenix 1, masih pendekatan sma owner
Toko sedikit suport karna trapic lagi ga bagus, penjualan all brand pun jauh menurun.
Toko baru tapi suport nya lumayan. Nunggu brendingan di suport mungk8n angka bisa naek lagi
Toko baru opening di bulan agustus
-
-
-
-
-
Untuk toko ananda cell bujet user di bawah 1jt dn pulsa
Untuk
Untuk toko
toko tersebut persaingan antar kompetitor lebih bnyk,
bunda cell
Kebanyakan user
Untuk toko Com cellmencari hp di bujet di bawah 1,5jt ,untuk di tyle samsung pun di hrga 500rb samsung bukan android
kl beli cash kebanyakan hp 500rb,lebih bnyk jual pulsa
Untuk di toko denimo cell
60%
Untuk servise
di tokodngonik
jual secend
cell
kebanyakan user cari TAB karna toko banyakan stok TAB juga hp nokia dll ,hny banyak cari acc hp
Untuk toko id bery tidak di kasih promotr krn penjualan di bawah 10 unit...toko lebih bnyk jual pulsa
Untik toko kelivin cell tidak taruh promotor krn penjualan hny 10 unit,toko lebih bnyk keluar hp di bawah 1jt
Untuk toko yg ini baru joint di bulan akhir juli
untuk toko luwie cell order barang kl ada pesenan dr user aja dia blm berani stok bujet di hrga 2jt..untuk penjualan all bran
Untuk toko mega cell tidak ksh promotor krn penjualan di bwah 10 unit dn toko jual pulsa dn kartu perdana lebih rame
Untuk toko ini penjualan samsung dn all brand banyk krn jualan lewat online untuk oppo real jual di toko dn baru akhir agu
Untuk toko trsebut itu campur dg yg lain yaitu sound system,jd untuk oppo ny agak sepi
Untuk toko Utomo cell toko 50% service,dn acc hp
-
Support oppo
No promotor, dealer mau support oppo
Toko kebanyakan jual hp di bawah 1 jt, dan itu toko pun buka sore jam 6,,toko mau support tapi kendala budged
Support hanya saja traffic toko tersebut kurang dan sekarang sedang adakan pameran oppo di lissing adira
Toko support hanya saja terkendala masalah budget, karna sedang kekurangan budget,, dan sekarang sudah mulai bertaha
-
-
-
-
-
-
-
Untuk pencapaian di bulan agustus penjualan memang lg menurun, bukan hanya oppo tapi allbrand juga
-
Akses jalan menuju toko sebagian tertutup karena mall lapiaza sedang direnov, dan mempengaruhi penjualan ditoko terseb
-
-
-Buat angka penjualan termasuk bagus dari bulan ke bulan naik.
sebab toko baru berjalan 3 bulan setelah grand opening, dari modren chanel ke street
Tidak ada
Tidak ada
Toko elektronik, untuk handphone hanya maen OPPO
Tidak ada
Tidak ada
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Dealer sangat support terlebih dealer mengikuti program TS
Pihak toko minta sering di adakan event
Loyalitas promotor lebih di tingkatkan
Pengiriman barang di percepat
Minta etalase oppo
Toko sering mengeluhkan permainan harga di olshop
Minta program
Dealer minta program
Dealer kurang modal , hanya mengandalkan jualan barang tempo
Toko cabang dari dinasty
Toko baru
Toko cabang dari duta cell
Toko focus aksessoris dan lebih focus oppo di toko utama link cell
Toko cukup suport hanya memang qta tidak bisa stay promotor dstu alasan toko sempit kata owner
Toko cukup suport hanya memang promotor baru stay bulan sep ini
Dealer suport
Dealer suport
Toko suport
Toko cukup suport
Toko cukup suport
Stockan
Modern chanel sepmpat kendala stock tapi saat ini sudah normal kembali
Totko tutup tanggal 10 sep
Toko focus ke toko utama karuna cell
Promotor di rotate ke toko lain karna allbrand sanagt kurang
Toko suport
Toko suport
Toko suport ok
Toko focus aksesoris
Toko focus acc
-
-
-
Toko tersebut tdk Begitu Rame dan banyak keluar acc, Dan Juga cabang
Toko tersebut Kebanyakan Jual acc dan, untuk trafik juga Tdk terlalu bagus
Toko tersebut posisinya d dlm, Hanya Mengandalkan Langganan
Toko tersebut tdk Begitu ramai, karna posisi Di Nyempil dan Mengandalkan Trafik dr itc
Toko tersebut Kebanyakan Jual Kamera, karan Toko tersebut masih fokus D Penjualan Kamera
Toko tersebut lumayan Bagus dan suport
Toko Tersebut Cabang Dari C stat, Dan Barang. Asih Fokus D C star
Toko Tersebut Masih cabang Dr via, Jd Barang Ada Masuk Mungkin Dr Via cellular
Toko ini Jika Ada Uang Dr brand lain Kadang memilih Untuk Yg ada Uang, Tp sejauh ini masih Suport oppo
Toko Tersebut Memang Suport, cmn sekarang keadaan Area Jembatan Khususnya lagi sepi
Toko tersebut Untuk Trafik ramai,
Toko tersebut Lumayan bagus, Dan dia Masih Cabang Sama The winner
Toko Tersebut Strategis, dan suport oppo
Toko tersebut Suport di oppo
-Analisa Toko hanya kurang di Sistem pembayaran mengunakan beberapa Cicilan bank.
Promotr di os selalu standby dan fokus penjualan selain itu mereka juga Menjaga atribut dan pop showroom.
Trafic yang kurang mendukung dari pihak management mall
Tokoh Bagus Tempat nya Juga Strategis
No Tipe Jumlah OPPO
Branding POP/Showcase
SS VV OTHERS OPPO
SS
15.95%
54 291 209 VV
OTHERS 22.21% 57.71%
4% 22% 16%
4.12%
SS VV OTHERS
OPPO
SS
25.69% 20.91%
VV 39.59%
% OTHERS
23.28% 24.21%
.63% 15.29%
RANDING
95%
57.71%
12%
%
ANALISA SWOT
TEAM : MT (JKU)
AREA : JKU (Jakarta Utara)
S: Strengths W: Weakness
S1, Branding OPPO telanh menguasai sebagian area. W1, Sales masih kuran
S2, Branding OPPO di dealer besar hampir seluruhnya menganalisa data.
menempati posisi terbaik dibandingkan dengan posisi W2, Sistem training m
brand kompetitor. training product knowl
S3, Memiliki hubungan yang baik dengan Dealer. kurang dalam hal sellin
S4, Jumlah promotor OPPO paling banyak di area. W3, Kualitas etalase, i
S5, Sales OPPO aktif dan dapat membawa tim dengan kurang baik.
baik. W4, Tidak semua deale
S6, Tutor OPPO fokus pada kinerja dan dapat merangkul melakukan PO barang
promotor dengan baik. mempengaruhi proses
S7, OPPO memiliki jumlah etalase dan POP yang banyak W5, Kurangnya koordin
dan lengkap. terjadi pergantian toko
S8, OPPO Memberikan profit yang tinggi.
O: Opportunity T: Threat
O1, Toko yang baru join, push produk OPPO lebih banyak T1, Kompetitor fokus u
O2, Aktivitas dan program yang dilakukan OPPO dapat dari branding OPPO.
meningkatkan penjualan toko. T2, Kompetitor sering
O3, Program TS membantu meningkatkan penjualan T2, Di setiap toko, kom
OPPO program dibanding OP
O4, OPPO lebih banyak melakukan aktivitas Event. T3, Adanya produk bar
O5, Fokus training promotor yang tidak hanya di product harga yang lebih mura
knowledge yang baik, namun juga diikuti oleh selling T4, Promotor kompetit
skill dan grooming yang terbaik. grooming lebih daripad
O5, Hubungan yang lebih baik dengan Dealer agar T5, Efisiensi kompatito
terbentuk hubungan yang semakin baik. promotor dan etalase d
O6, Tim yang semakin kuat, semangat dan percaya diri
dalam menjual produk OPPO.
O7. Sales dan tutor dapat merangkul promotor lebih
baik lagi.
08, Profit OPPO tinggi sehingga membantu
meningkatkan
S. O (Offens) penjualan dengan mengambil market W, T Defense
1. Dengan memanfaatkan branding yang hampir 1. Mempertahankan br
menguasi seluruh area, OPPO dapat meningkatkan profit tidak digantikan oleh b
dengan cara mengambil market share brand kompatitor. dengan menjelaskan p
2. Jumlah promotor OPPO yang bnyak dapat diposisikan dealer dan tim.
ke Toko yang baro join dengan OPPO agar dapat lebih 2. Fokus training prom
meningkatkan penjualan. Meningkatkan jumlah d
3. Hubungan yang baik dengan dealer dapat membantu dimiliki OPPO.
OPPO untuk menempati posisi terbaik branding di toko, 3. Bekerjasama membe
dan dapat membantu untuk mencapai hasil paling baik di solid.
program TS dan dapat meningkatkan penjualan. 4. Meningkatkan hubu
3. Tim sales dan tutor OPPO di JKU dapat merangkul baik baik dengan deale
promotor dengan sangat baik sehingga meningkatkan 5. Menggunakan event
percaya diri promotor dalam menjual produk sehingga untuk meningkatkan p
meningkatkan penjualan. push produk OPPO.
4. Membuat Event di toko dengan penjualan tinggi, mall 6. Push sell-in agar sto
dengan penjualan yang baik, dan di jalan untuk 7. Fokus menjual produ
meningkatkan penjualan OPPO. profit.
promotor dengan sangat baik sehingga meningkatkan 5. Menggunakan event
percaya diri promotor dalam menjual produk sehingga untuk meningkatkan p
meningkatkan penjualan. push produk OPPO.
4. Membuat Event di toko dengan penjualan tinggi, mall 6. Push sell-in agar sto
dengan penjualan yang baik, dan di jalan untuk 7. Fokus menjual produ
meningkatkan penjualan OPPO. profit.
akness
ales masih kurang profesional khususnya dalam
analisa data.
stem training masih kurang, OPPO hanya fokus
ng product knowledge, sehingga promotor masih
g dalam hal selling skill.
ualitas etalase, integrated light box OPPO yang
g baik.
dak semua dealer memiliki kesanggupan dalam
ukan PO barang dengan jumlah besar sehingga
engaruhi proses Sell-Out.
urangnya koordinasi hand-over antar sales ketika
i pergantian toko.
eat
mpetitor fokus untuk mengambil posisi terbaik
randing OPPO.
mpetitor sering menarik karwayan OPPO.
setiap toko, kompetitor lebih sering mengadakan
am dibanding OPPO.
danya produk baru dari brand kompetitor dengan
yang lebih murah.
omotor kompetitor memiliki selling skill dan
ming lebih daripada OPPO.
siensi kompatitor dalam mengatur jumlah
otor dan etalase di areaa.
Defense
mpertahankan branding yang dimiliki OPPO agar
digantikan oleh brand lain, salah satu caranya
n menjelaskan pentingnya branding OPPO ke
dan tim.
us training promotor OPPO dan FL toko.
gkatkan jumlah dan kualitas promotor yang
ki OPPO.
erjasama membentuk tim yang semakin kuat dan
target目标:
1. Penjualan perbulan 9000 unit
(月销量9000台)
2. Opening Store, promotor, etalase、Oppo Area lebih banyak daripada kompetitor
3. Menaikkan neon box di toko melebihi brand kompetitor
(分销、人员、柜台、专区投放对标竞品、门头数超越竞品)
4. Toko aktif 80%、Jumlah promotor 300 orang dengan produktivitas minimal 37 unit dan Memiliki 80 OPPO area
(aktif门店占比80%以上,促销员300,人均单产30台,oppo专区80个)
strategic 策略:
1、 cakupan Toko aktif mencapai 80% tindak lanjuti penjualan toko street(semua area JKU)
2. Memastikan bahwa program TS berjalan dengan baik
(确保TS项目能做的好)
3、Melaksanakan agenda training untuk dealer dan FL minimal 3 kali untuk meningkatkan product knowledge OPPO dan ke
(针对所有经销商及店员每个店至少3次点对点培训,培养对OPPO认知和产品知识熟悉度)
4、Melaksanakan aktivitas/event sebanyak 1 kali dalam 2 minggu yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan.
(重点门店的专场活动和周末活动结合开展,每两个周末必须安排一次促销活动,提升团队战斗力和核心门店的销
5、Memastikan stok produk OPPO melalui sell-in berada pada angka 3700 unit di seluruh area setiap harinya.
6、Menyelesaikan dekorasi toko TS sebelum akhir bulan 9
(9月底之前完成所有TS门店的装修)
7, Mengadakan evaluasi dengan tim setiap minggu.
8, Training tim promotor JKU untuk meningkatkan selling skill.
可衡量指标:
策略 strategic 可衡量指标 ukran indicator
1、捍卫已有形象
Mempertahankan branding Memperbanyak visit dealer toko, memfollow up yang dibutuhkan dealer.频繁访问经销商门
yang telah dimiliki ,及时跟进处理经销商的需求
2、人员招聘
Recruitement 通过经销商介绍、发微信朋友圈、海报招聘
Mengadakan recuitement karyawan baru melalui informasi di wechat moment, brosur dan
kenalan dealer.
aripada kompetitor
)
vitas minimal 37 unit dan Memiliki 80 OPPO area
专区80个)
友圈、海报招聘
wan baru melalui informasi di wechat moment, brosur dan 10/31/2017
标及考核 10/31/2017
t dan target penjualan dan absen ujian
压货及订货会服务等形式,促使区域整体通路库存达到3700
10/31/2017
in produk OPPO melalui etalase, event dan meeting order agar
0 unit
10/31/2017
执行人 Eksekusi 监督人 Pengawas
Toko Aktif
OPPO AREA
8500 8544
8400
8227
8073
8000
7500 7491
7000
6500
Maret Apri l Mei Juni Jul i Agustus