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Cristian Anselmo Martínez

FUNDAMENTOS DE LA MERCADOTECNIA

CRISTIAN ANSELMO MARTINEZ

MAYO 2018

Actividad 1: Características y tipos de mercado


Cristian Anselmo Martínez

Elabora tu propio concepto de mercadotecnia.


Es una ciencia que se ocupa de los estudios de mercado antes y después de colocar el
producto en el mercado.
La mercadotecnia está ligado con los estudios de mercado que hace el empresario antes
de lanzar su producto en el mercado.
Así por ejemplo se tiene que estudiar la oferta probable es decir la parte de clientela que se
espera alcanzar para colocar el producto como es la estrategia de venta, la competencia,
la demanda, los precios etc...

COCA-COLA
Un mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.
Estos compradores comparten una necesidad o deseo determinados que se pueden
satisfacer mediante relaciones de intercambio (K., 2012)

Tipos de mercado:

Según lo Según grupo Según ámbito Según papel del


comercializado demográfico geográfico comprador
• M. Productos • Mercado • Mercado local • Mercado del
de consumo. infantil • Mercado consumidor
• M. Productos • Mercado regional • Mercado
industriales juvenil • Mercado industrial
• M. De servicios • Mercado nacional • Mercado del
Adulto. • Mercado intermediario
internacional • Mercado
gubernamental

Tipos de mercado caso Coca Cola


Para efectos de revisar los tipos de mercado de la empresa Coca Cola, se tomará como
guía la clasificación de los tipos de mercados realizada por (M., 2006)

• Según lo comercializado, Coca Cola califica en el mercado de productos de consumo.


• Según el grupo demográfico abarca los mercados infantil, juvenil y adulto.
• De acuerdo al ámbito geográfico se encuentra en el mercado internacional.
• De acuerdo al papel de los compradores, Coca Cola se encuentra en el mercado del
intermediario, ya que sus clientes son individuos o empresas que adquieren los productos
para volverlos a vender.

Actividad 1: Características y tipos de mercado


Cristian Anselmo Martínez

BIMBO
Hoy en día una de las empresas de panificación más importantes del mundo por
posicionamiento de marca, por volumen de producción y ventas, además de ser el líder
indiscutible de su ramo en México, y Latinoamérica. Con presencia en 17 países de América
y Asia, cuenta con cerca de 7000 productos y con más de 150 marcas de reconocido
prestigio.

SEGMENTACION DEL MERCADO

 Segmentación geográfica: Ubicado en toda Latinoamérica centro américa y estados


unidos en este último dirigido a la población latina que allí reside.
 Segmentación demográfica: Producto dirigido para los estratos 4, 5 y 6 con un rango
de edad que va de entre 6 años y los 25, no discrimina ni en raza ni en religión.
 Segmentación Psicológica: Para aquellas personas que desean consumir un pan de
alta calidad, fortificado con vitaminas y calcio.
 Segmentación conductual: Aquellas personas que influenciadas por la excelente
publicidad que bimbo realiza sobre los productos han determinado que estos tienen
una mejor calidad, en comparación con los demás productos.

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADO

 ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Desarrollamos productos sabrosos, saludables e innovadores.
 ESTRATEGIA DE MARCA
Establecemos relaciones a largo plazo con nuestros consumidores
 ESTRATEGIA DE PENETRACION DE MERCADO
Llegamos cada día a mas consumidores
 ESTRATEGIA DE INCREMENTO DE MARGENES
Incrementar la eficiencia para crear valor
 ESTRATEGIA DE ADQUISICIONES

Actividad 1: Características y tipos de mercado


Cristian Anselmo Martínez
Identificamos nuevas oportunidades de crecimiento
 ESTRATEGIA DE GESTION DE TALENTO
Impulsamos el desarrollo de nuestros colaboradores

NIKE
Nike es una empresa que produce calzado, ropa y accesorios deportivos teniendo como
objetivo la inspiración e innovación para cualquier atleta independiente de deporte que
practique. Nike ha impulsado el deporte obteniendo éxito en la aceptación de las personas
generando una filosofía de rendimiento deportivo donde los atletas encuentran diferentes
variantes de calidad para desarrollarse y alcanzar el éxito competitivo.

SEGMENTACION DE MERCADO

Aproximadamente el 95% de la población mundial utiliza calzado deportivo, Nike ha visto


esta característica como una característica homogénea, pero se ha dado cuenta que este
porcentaje de población no utiliza el mismo tipo de tenis o artículos deportivos, debido a
esto se ha encontrado una división en el segmento de mercado donde se han identificado
algunas variables de segmentación:

 Rango de edad: Jóvenes y adultos


 Género: Hombres y mujeres
 Estilo de vida: Deportistas o practicantes de alguna actividad deportiva
 Comportamiento de compra: Moda, estatus, comodidad, calidad

Además, podemos decir que la segmentación de mercado de Nike está enfocada en


personas con mentalidad moderna, hombres y mujeres desde 16 años en adelante,
personas activas, con un alto nivel de auto motivación, personas que están siempre
pendientes de su cuidado y su salud, aquellos de la cultura del sí puedo. El segmento de
mercado de Nike podemos dividirlo en tres agrupaciones importantes:

 Deportistas de alto rendimiento: Aquellas personas que se preocupan siempre por


alcanzar siempre un mejor rendimiento, comodidad, con productos innovadores en

Actividad 1: Características y tipos de mercado


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materiales y ergonomía que les faciliten el alcance de beneficios al momento de la
competencia
 Adolescentes: Aquellas personas que practican algún deporte por salud o
simplemente buscan un estilo cómodo o vanguardista que esté a la moda y
represente en ellos un estatus social.
 Adultos: A diferencia del segmento de mercado de los adolescentes, a los adultos
se les ha identificado por que siempre buscan comodidad, calidad en los productos
aun cuando los precios sean elevados y estatus social.

Nike refleja su posicionamiento de marca resaltando la pasión por el deporte, desarrollar el


talento disponible a través de la motivación, la inspiración y el reto. Nike se centra en la
innovación, en la creatividad, y en la energía. Promueve una cultura irreverente y apoya a
aquellos que dicen lo que piensan y a aquellos que creen en hacer lo que otros dicen que
no pueden.

Busca aumentar la capacidad organizativa para mantenerse competitivo. Una de sus


estrategias para el posicionamiento es crear en la mente del consumidor que no es una
compañía sino que es un movimiento que apoya el deporte.

Algunas características de su posicionamiento:

 Tiene un Mercado muy amplio gracias a la variedad de sus productos como


zapatillas, maletines, relojes, ropa deportiva, entre otros artículos deportivos
 Su logotipo ha quedado grabado en la mente de todo el mundo, y se ha convertido
en un icono mundial ya que con solo verlo se sabe que es Nike.
 Sus diseños innovadores.
 Piensa en la comodidad del cliente y en satisfacer ampliamente sus necesidades.
 La publicidad está apoyada en los mejores deportistas de alto rendimiento.

Bibliografía
K., K. y. (2012). Dirección de marketing. En K. y. K., Decimocuarta edición (pág. p.9). Mexico:
Editorial Pearson Educacion.

M., M. (2006). Estratégicamente 6. En M. M., Marketing y comercial. (págs. p.15-18.). Editorial


Díaz de santos.

Actividad 1: Características y tipos de mercado

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