Abordare client – stabilrea sedințelor foto

1. Salutul (trebuie să te faci remarcat)

a. Bună ziua, ce faceti?
2. Prezentare
a. Mă numesc.....sunt fotograful hotelului.
b. Cum vă numiți?
c. Încântat (strângem mâna)

3. Utilizați întrebările principale:

a. Când ați ajuns?
b. Și când plecați?
c. Este prima dată când veniți aici?
d. Ați venit singur / singură?
e. Vă place aici?
f. Ce faceți în seara asta?
g. Aveți planuri pentru mâine?

4. Propunere ședință foto

Introducere
a. Atunci, eu vă propun să faceți câteva fotografii frumoase
b. Nu durează decât 15 minute
c. Este gratuit
d. Și în plus nu vă obligă la nimic

Explicare RDV:

a. Adică o să mergem împreună, în grădină (sau pe plajă la apusul de soare). Cunosc câteva locuri
super.
b. După aceea o sa vedeți pozele cu colega mea și le veți alege pe cele care vă plac.
c. Dacă vă place una bine, dacă vă plac mai multe și mai bine
d. După cum v-am explicat, nu vă obligă la nimic
e. Ia ședința este gratuită
f. Ar fi păcat să nu profitați
g. Aveți încredere în mine, nu o să vă pară rău.

5. Carnetul de RDV:
a. Scoatem carnetul din buzunar / borsetă
b. Am un loc liber pentru dvs. la ora........
c. Bun, așa facem :)
 În cazul în care zic nu:
• ziceți-mi când sunteți liberi
6. Insistăm încă o dată utilizând argumentele de mai sus și adăugăm
a. Haideți, sunteți în vacanță, e ocazia de a face fotografii
b. Cadrul și peisajele sunt chiar frumoase
c. Nu faceți în fiecare zi fotografii
d. Sunt doar 15 minute din vacanța dvs.
e. Lăsați-mă să vă bine dispun
f. În plus, este o experiență frumoasă, o să ne distrăm împreună
g. Sunt sigur că o să vă fac niște poze super

7. Ultima etapă pentru a convinge clientul: oferim o fotografie gratuită din ședința foto
a. Văd că ezitați, atunci pentru a vă convinge
b. Vă ofer o fotografie gratuită, este plăcerea mea
c. chiar dacă nu cumpărați, v-o ofer
d. Bun, așa facem :)

8.Biletel pentru client

9.Reformulare