PRECIOS Y COTIZACIONES

INTERNACIONALES
CONTENIDO 3: COSTOS DE
EXPORTACION
 OBJETIVO
•

General

Elaborar y utilizar adecuadamente la estructura de costos de exportación e

importación de bienes y los métodos para fijar precios de exportaciones e
importaciones, asumiendo una posición competitiva y con capacidad negociadora
en las transacciones de comercio exterior.

Específicos

Identificar los principales costos y comprender la aplicación en los negocios

internacionales demostrando el manejo de los conceptos.
Comprender la incidencia de los principales costos en las operaciones de
exportación e importación y asumir una actitud de negociador con las
herramientas de costos.
Identificar los principales costos de exportación y elaborar diversas técnicas de
fijación de precios.
Utilizar las principales técnicas para seleccionar proveedores y elaborar la
estructura de costos en importaciones y asumir una posición de negocio
globalizado en las importaciones.
Mg. Moises Meza Chavez
 INTRODUCCION
Una de las preguntas más frecuentes que el
exportador se formula es:

¿Cuál es el precio de mi producto de

exportación en el lugar que requiere mi
comprador internacional?
 INTRODUCCION
• Para fijar costos y precios
debemos considerar
método que analice todas
las variables posibles.

• Para definición de precios,

el elemento subjetivo
puede ser útil.
 INTRODUCCION
• Debe distinguirse entre decisiones de política
de precios, fijación de precios y cotización
(costeo). Todas están relacionadas, pero con
fines y funciones diferentes.
• Existe influencia de factores controlables y no
controlables.
• Juicio no cuantitativo y experiencia son
importantes.
ETAPA 1: ANALISIS DE COSTOS
ANALISIS DEL MERCADO
DETERMINACION DE LOS LIMITES
DEL PRECIO
 DETERMINACION DE OBJETIVOS
PARA LA FIJACION DE LOS PRECIOS
GRACIAS