RATIUNEA UNEI TRANZACTII

Oamenii tranzactioneaza in general usor cat vreme au sentimentul alienerii pretentiilor cu alinierea ideei
de satisfacere a nevoilor ego-ului. Tranzactiile la care se raliaza indivizii nu reprezinta in practica si nici
nu reflecta necessitatea ci valorificarea suprematiei egoiste.

Determinarea individului pentru a se aseza la masa de negocieri vine cu precadere pe fondul fie a
oboselii de antrenare in conflict, fie din dorinta de castig imediat chiar daca in cuantum mai redus , fie
din dorinta de valorificare a ideilor si pozitiei de suprematiei a ego –ului aflat in plina desfasurare.

Ideile preconcepute despre antrenarea sentimentelor de respect, egalitate , reciprocitate, bun simt sau
educatie, raman mituri desfiintate de fiecare data, cu consecventa de catre partile implicate in procesul
tranzactionarii.