GUIA RESUMIDA DEL PLAN DE MARKETING

Parte1. Oportunidad
Sección1.Situación
 Definir la razón de ser del plan de marketing.
 Examinar el clima económico, político y social del país y explicar por qué ese contexto ofrece
una oportunidad.
 Explicar dónde se sitúa la empresa en relación con sus mercados estratégicos y áreas de
interés.
 Explicar la posición de la empresa en relación con sus competidores.
 Análisis resumido del producto.
 Sintonía de la visión y misión de la empresa.
(remitirse a cuadro 1)
Sección2.Objetivos
 Lo que se pretende obtener con el producto a corto, mediano y largo plazo.
 Comúnmente, la meta es en participación de mercado, volumen de ventas y ganancias.
 De ser mensurables, identificables en el tiempo y bien definidos.

Parte II. Marketing Estratégico

Sección 3.Consumidor
 Perfil del consumidor (remitirse a cuadros 2 y 3)
 Deseos y Necesidades
 Hábitos de uso y actitudes
 Papeles en la compra (iniciador, determinante, comprador, usuario) (remitirse a cuadro 4).

Sección4.Mercado
 Desarrollo histórico del mercado
 Tamaño del Mercado (remitirse a cuadro 5)
 Tamaño del mercado por región. (remitirse a cuadro 6)
 Nivel de la demanda. (remitirse a cuadro 7)
 Estacionalidad. (remitirse a cuadro 8)
 Impacto de la Tecnología.
 Posición de la organización en el mercado y lo que se pretende alcanzar.
 Posición actual de la competencia, de los mercados previstos y lo que cada uno de ellos
pretende alcanzar. (remitirse a cuadro 9)
 Segmentación de mercado.
 Proyecciones de mercado (tamaño, participación de la empresa y de la competencia).

Sección 5.Aspectos legales

 Requisitos legales para la industrialización, comercialización, fijación de precios,etc.
 Sintonía con el Código de Defensa del Consumidor.
 Organos gubernamentales involucrados.

Sección 6.Posicionamiento del producto

 Descripción objetiva, breve, del producto, es decir como queremos que el consumidor lo vea.
 Parte III. Marketing Táctico
Sección 7.Producto
 Desarrollo histórico y evolución
 Ciclo de Vida
 Características
 Beneficios
 Marca
 Diseño
 Empaques y etiquetas
 Calidad
 Servicio de Garantía
 Forma de uso y cuidados
 Necesidades regionales
 Desarrollo de productos

Sección 8.Punto de Venta

 Canales de Distribución (remitirse a cuadro 10).
 Relación con los canales
 Logística de Mercado
 Existencias
 Transporte
 Almacenaje
 Pronóstico de ventas

Sección 9.Promoción
 Publicidad
 Venta personal y equipo de venta
 Marketing directo
 Evento de lanzamiento
 Promoción de Ventas (remitirse a cuadro 11).
 Relaciones Públicas
 Cuadro de Presupuestos para cada herramienta de comunicación

Sección 10.Precio
 Nivel de precio y control (remitirse a cuadro 12).
 Comparación con la competencia
 Márgenes de comercialización (remitirse a cuadro 13).
 Descuentos no promocionales
 Condiciones de pago
 Financiación
 Estructura de costos

Parte IV. Acción y control

Sección 11.Resultados financieros
 Proyecciones financieras
 Hipótesis económicas (PBI, inflación, variación de la tasa de cambio, etc.)
 Parámetros de producto (venas en unidades, precio y costo unitario).
 Estado de pérdidas y ganancias
 Análisis del retorno sobre la inversión

Sección 12.Análisis de equilibrio

 Análisis F.O.D.A.

Sección 13.Programación
 Lista de todas las acciones principales con fechas y responsables.
 Cuadro de Programación (puede usarse el PERT).