Reglas para la Segunda Clasificatoria

1. Deberán presentarse el día 29 de septiembre de 2018, a las 5:00 p.m. en el AUDITORIO del CTIC UNI.
2. La presentación se realizara en idioma inglés.
3. La presentación se realizara en un tiempo de 3 min (Usar un Pitch Elevator).
4. Se realizara de una a cuatro preguntas por los respectivos jurados, por un tiempo total de 3 min.
5. Se iniciara la presentación en el orden establecido en la lista publicada.
6. De tener algún inconveniente con el horario deberá avisar 3 días antes de la presentación, al email: startup@uni.edu.pe
con asunto: concurso IBMC UNI.
7. De tener alguna consulta adicional, no dude en comunicarse al email: startup@uni.edu.pe con asunto: concurso IBMC
UNI.
8. La presentación lo deben de enviar en formato PPT, PDF o link para Prezi hasta el mediodía del 29 de septiembre, al
email: startup@uni.edu.pe.
Presentación:
Aunque no hay un formato para los modelos exitosos, nos sugieren que el modelo de negocio presentado contenga ciertos
componentes para exponerse con eficacia:
1. Título de la presentación: ¿Quiénes conforman el equipo y qué hace el negocio (el problema y la solución)?
2. Supuestos: ¿Cuáles fueron sus hipótesis iniciales? ¿Usted identifico el problema del cliente? ¿Cuáles fueron las
hipótesis clave sobre el modelo de negocio? Recuerde algunas de sus hipótesis más importantes son sobre el problema
del cliente y la solución de ese problema.
3. Acción: ¿Cómo probo estas hipótesis? ¿Qué pruebas específicamente realizaron? ¿Qué descubrieron? ¿Qué hechos
se descubrieron? ¿Qué hechos principales han descubierto? Uno de los principales propósitos de la competencia es
ver si realmente han DADO CON EL PROBLEMA, con los datos que tienen?
4. Pivot: ¿Cómo fueron tus hipótesis iniciales, fueron acertadas? ¿Qué pivotes hicieron?.
5. Validación del Modelo de Negocio: Diagrama su modelo de negocio y presente los hechos. ¿Cómo funciona el negocio,
desde la propuesta de valor? Tenga en cuenta los siguientes puntos críticos para su presentación:
a. Solución: Explique su solución actual al problema del cliente. Qué evidencia tienes de esta solución
(declaraciones de los clientes, los compromisos piloto, órdenes de compra).
b. Estrategia de ir al mercado: Indique sobre su toma de decisiones y que personas influyeron para llegar a una
venta consumada. Comparte los hechos y opiniones que se han dado al reunirse con los clientes, demuestren
que entienden y se pueden comunicar de manera convincente con los clientes.
6. Tamaño de Mercado: Ser capaz de mostrar TAM, SAM, su mercado objetivo, y su vértice para la entrada en el mercado.
7. Lecciones aprendidas: Asegúrese de comunicar las lecciones aprendidas, incluyendo pivotes y el fracaso.
8. Apéndices: Estas diapositivas adicionales deben estar disponibles para dar contexto y para responder a las preguntas
de los jueces que puedan tener. En ocasiones los jueces no pueden leer todo el material en los apéndices, el cuerpo
de la modelo debe contener toda la información pertinente a la modelo.

En general, hay que recordar que el objetivo del concurso de Modelo de negocio es
1) Identificar y rastrear principales hipótesis del modelo de negocio (utilizar el model business CANVAS para apoyarte),
2) la prueba y validación de estas hipótesis con los clientes (entrevistarse con los clientes), y 3) pivote y repetir el modelo
de negocio basado en interacciones con los clientes. Sus diapositivas deben destacar claramente sus hipótesis iniciales y
cómo ha sido el proceso de investigar el modelo de negocio con los clientes y ha generado aprendizaje que ha validado
el modelo o llevado a cambios en el modelo de negocio.
Privacidad
Los participantes son responsables de proteger cualquier información que comparten como parte de la competencia.
Los organizadores del Concurso de modelos de negocio no tienen responsabilidad por la divulgación no deseada de ideas
patentables o de derecho de autor compartidos por un equipo o participante como parte de la competición. Los
participantes no deben exigir, ni deben preguntar, a cualquiera de los organizadores de la competencia, los jueces, los
mentores, y / o compañeros de los participantes para firmar acuerdos de no divulgación (NDA). Se anima a los
participantes a buscar asesoría legal si tienen cualquier duda respecto a la protección jurídica de sus ideas.
Resultados Primera Clasificatoria IBMC

EmprenEDU
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