Proiect IMM 2013

Proiect la disciplina
Managementul Intreprinderilor Mici si Mijlocii
Plan de afaceri pentru firma de montaj sisteme de cu panouri

solare si sisteme fotovoltaice
Profesor indrumator
Prof. univ. dr. ing.
CUPRINS
Capitolul 1 : Sumarul executiv (rezumat)....................................................................................pag 3

Capitolul 2 : Descrierea afacerii..................................................................................................pag 6
Capitolul 3 : Analiza industriei................................................................................................... pag 8
Capitolul 4 : Piaţa ţintă...............................................................................................................pag 20
Capitolul 5 : Concurenţa.............................................................................................................pag 29
Capitolul 6 : Funcţionarea firmei............................................................................................... pag 32
Capitolul 7 : Planul de marketing şi strategia de vânzări.......................................................... pag 39
Capitolul 8 : Management şi organizare ....................................................................................pag40
Capitolul 9 : Dezvoltarea pe termen lung şi ieşirea din afaceri
Capitolul 10 : Proiecţiile financiare..............................................................................................pag 15
Bibliografie .................................................................................................................................pag 33
2
Capitolul 1 : Sumarul executiv
Descrierea afacerii
In conditiile in care statul român ia in considerare subventionarea investiţiilor in sisteme de
incalzire si producerea de energie cu ajutorul energiei solare pe de o parte si investitii pentru
transformarea retelelor electrice nationale pentru preluarea energiei produse de campurile
fotovoltaice pe de alta parte , firma SiRoSolar isi propune sa activeze in domeniul serviciilor ,
oferind solutii pentru proiectarea si montajul instalatiilor care utilizeaza energie solară .
Societatea cu raspundere limitata : SiRoSolar se infiinteaza in scopul de a oferi servicii de
consultanta, proiectare, instalare, service si comert cu amanuntul in domeniul instalatiilor de
incalzire cu panouri solare si a celor pentru producerea curentului electric cu sisteme fotovoltaice.
Societatea este nou infiintata, in acest moment fiind in faza de proiect. Firma îsi va incepe
activitatea dupa obtinerea tuturor avizelor pentru functionare la adresa Medias, str 1 Decembrie nr
18, Jud Sibiu .
Firma se adreseazü atăt persoanelor fizice cât şi companiilor interesate de producerea
energiei din surse regenerabile .
Asociatii : Simion si Romi Bogdan , ingineri cu specializari in domeniul proiectarii si
automatizarii instalatiilor .
Misiunea firmei consta in oferirea posibilitatii de utilizare a energiilor regenerabile pentru
fiecare locuinta si companie din Romania dupa modelul Uniuni Europene .
Pentru instalarea sistemelor de incalzire cu panouri solare, din 2010 a inceput derularea
programulul “Casa verde” adresat propritarilor de locuinte
Firma va utiliza echipamente si sisteme de calitate produse de firme cu experienta si renume

in domeniu :
Bosch Thermotechnik GmbH
ATERSA
SC TIM & JO SRL
SC DELPHI ELECTRIC SRL
S.C. AS Solar ER S.R.L.
Analiza industriei
“Europa se confruntă cu probleme majore în domeniul energetic: schimbările climatice,
creşterea dependenţei de importul de energie, creşterea preţurilor la gaze naturale şi la petrol şi o
cerere din ce în ce mai mare a necesarului de energie. Pentru a face faţă acestor provocări politica
energetică europeană este construită pe principii de durabilitate, competitivitate şi siguranţă în
aprovizionarea cu energie Această politică este susţinută în paralel de promovarea surselor
regenerabile de energie şi aplicarea măsurilor de eficienţă energetică. “[1]
“Explicaţia ”exploziei” de proiecte de investiţii în parcuri fotovoltaice stă în facilitaţile pe
care Statul Român le ofera celor care produc energie electrică din surse regenerabile, aşa-numitele
”certificate verzi”. Aceste certificate primite de la autoritaţile române de producatori pot fi ulterior
valorificate printr-o bursa anume (cea de energie OPCOM),” [2]
Pretul instalatiilor difera in functie de specificul locuintei / cladirii , a tipului de instalatie
aleasa si de distanta ampalasamentului fata de sediul firmei .
[1] Extras din Ghidul INSTALAREA SISTEMELOR FOTOVOLTAICE ASPECTE PRACTICE PTR
INSTALATORI cadrul proiectului PVTRIN
3
[2] site-ul ziaruluil Turnul Sfatului 27 Ianuarie 2013 22:00 | Economie
http://www.turnulsfatului.ro/18788/invazia-fotovoltaicelor:-milionarii-in-euro-asalteaza-sibiul.html
Preţul consultantei in alegerea instalatiilor si al service-ului in perioada de garantie sunt
incluse in pretul final .
Preturile practicate de societate ,vor fi mi mici decat preturile maxime ale concurentei dar
respectandu-se standardele de calitate cele mai inalte ptr serviciile oferite .
Piaţa ţintă
Firma, prin specificul serviciilor oferite se adreseaza consumatorilor finali :
- persoane fizice proprietari de case si case de vacanta ,
- asociatii de locatari ,
- persoane juridice
, din regiunea centru
Persoanele fizice si juridice sunt sustinute financiar de catre guvern
 persoanele fizice sunt sustinute financiar prin programul “Casa verde”
 persoanele juridice sunt sustinute financiar prin programul Agentiei pentru
Dezvoltare Regionala Centru
Concurenţa
In prezent concurenţa este compusă dintr-o serie de firme care execută montaj de instalaţii
solare .
Avanatajul firmei SiRo Solar este ca oferă serviciile unor instalatori specializaţi si autorizati
în instalarea sistemelor solare , realizând astfel serivcii de foarte bună calitate , prezentând garanţie
pentru componenete produse de firme cu experienţă în domeniu .
Preturile practicate de firma SiRoSolar ,vor fi mi mici decat preturile maxime ale
concurentei dar respectandu-se standardele de calitate cele mai inalte ptr serviciile oferite .
Planul de marketing şi strategia de vânzări
Mesajul firmei :
“Confort si caldura pentru casa ta . Energie solară prin sisteme de calitate .”
Mijloacele de promovare :
 Spoturi publicitare , articole publicitare in ziarele locale si judetene, pliante / fluturasi cu
reclama , site si promovare pe internet , prezenta la târguri si expoziţi , perioade de promoţii
cu reduceri de pret , parteneriat cu firme din domeniul
Funcţionarea firmei
Facilităţile
Locatia firmei este intr-o zonâ uşor accesibilă dinspre cele patru direcţii : Sibiu, Agnita,
Sighisoara, Târnăveni .
Nu este nevoie de plata chiriei atelierul si terenul fiind proprietate particulara.
Suprafaţa terenului de 400 mp permite construcţia unui atelier si a unei parcâri suficient de
mari pentru desfasuşrarea activităţii in cele mai bune condiţii .
Productia
Proiectarea instalatiilor si consultanta va fi asigurata de cei doi ingineri,
proiectanti,specializati in utilizarea aplicatiilor software specifice designului instalatiilor solare .
4
Pentru realizarea efectiva a lucrarii se va lucra cu doua echipe formate din personal angajat
permanent : un electrician si un instalator , profesionisti , autorizaţi ,cu carnete de conducere
categoria B astfel incât se ocupa si de activitatea de transport .
Ca regula generala nu se va tine marfa pe stoc . Vor fi in stoc doar mostrele pentru activitatea de
prezentare si promovare a sistemelor solare
Firma se va aproviziona cu sistemele fotovoltaice si cu instalatiile solare de la mai multi furnizori ,
oferind o gama larga de produse pentru o gama larga de cereri ale clientilor
 Bosch Thermotechnik GmbH prin SC ROBERT BOSCH SRL CUI 5541546
 ATERSA
 SC TIM & JO SRL RO 17001973; J12/4402/2004
 SC DELPHI ELECTRIC SRL RO 18142180
 S.C. AS Solar ER S.R.L.
Firma fiind mica , echipa manageriala este formata din cei doi actonari ai firmei , acestia
avand atributii si ca manageri dar si ca direcori de vanzari si marketing .
Management şi organizare
Pentru aceasta firma angajati cheie pot fi considerat toti angajatii deoarece de activitatea lor
depinde foarte mult succesul fimei . Acestia sunt bine pregatiti profesional si se acomodeaza foarte
bine lucrului in echipa , acestea reprezentand puncte tari ale firmei .
Pentru o buna functionare a firmei si pentru că personalul se selectioneaza optim atat din punct
de vedere al calitatilor profesionale cat si morale se va pune accent pe relatiile bazate pe incredere si
comunicare
Dezvoltarea pe termen lung şi ieşirea din afaceri
Obiectivele firmei
 menţinerea unui nivel constant al profitului;
 lider din punctul de vedere al calităţii;
Controlul
Se va gestiona proiectul cu ajutorul unui grafic Gannt pentru activitatile din fiecare an de
functionare astfel incat urmarirea realizarii pasilor necesari sa fie cat mai simpla si eficienta . Se va
folosi softul OpenProj - Project Management construit pentru gestionarea proiectelor ,graficelor
Gannt si PERT .
Evaluarea riscului
In activitatea firmei este foarte importanta calitatea elemetelor componente utilizate in
realizare instalatiilor .
Daca se folosesc elemente de caltate inferioara exista riscul deteriorarii acestora in perioada
de garantie oferita de firma pe de o parte si riscul ca imaginea firmei sa fie grav afectata de aceasta
situatie .
Pentru a elimina acest risc se va lucra cu instalatii de calitate superioara , produse de firme
renumite in domeniu , care pot oferii garantia instalatiilor in conditiile montajului si exploatari
corespunzatoare
Ieşirea din afaceri
Iesirea din afaceri este preconizata dupa aproximativ 10-15 ani de la inceperea perioadei de
exploatare, cand se preconizeaza ca cererea pentru acest tip de instalatii , in aceasta zona , va scadea
intr-o masura care va influenta semnificativ profitul firmei .
Dupa aceasta perioada firma se va reorienta spre oferirea de servicii de actualitate la
momentul respectiv .
5
Capitolul 2. Descrierea afacerii
In conditiile in care statul român ia in considerare subventionarea investiţiilor in sisteme de
incalzire si producerea de energie cu ajutorul energiei solare pe de o parte si investitii pentru
transformarea retelelor electrice nationale pentru preluarea energiei produse de campurile
fotovoltaice pe de alta parte , firma SiRoSolar isi propune sa activeze in domeniul serviciilor ,
oferind solutii pentru proiectarea si montajul instalatiilor care utilizeaza energie solară .
Societatea cu raspundere limitata : SiRo Solar se infiinteaza in scopul de a oferi servicii de

consultanta, proiectare, instalare, service si comert cu amanuntul in domeniul instalatiilor de
incalzire cu panouri solare si a celor pentru producerea curentului electric cu sisteme fotovoltaice.
Societatea este nou infiintata, in acest moment fiind in faza de proiect. Firma îsi va incepe
activitatea dupa obtinerea tuturor avizelor pentru functionare la adresa Medias, str 1 Decembrie nr
18, Jud Sibiu .
Asociatii : Simion si Romi Bogdan
Firma se adreseazü atăt persoanelor fizice cât şi companiilor interesate de producerea

energiei din surse regenerabile .
Se ofera :
- servicii de consultanta in vederea alegerii solutiei optime pentru instalatii in functie
de specificul si suprafata locuintelor sau cladirilor detinute de clienti ,
- proiectarea instalatiei in functie de cerintele fiecarui client ,
- asistenta tehnica atat in faza de proiectare cat si in fazele de instalarea , punerea in
functiune şi exploatare a instalatiilor.
Produsele utilizate de firma sunt fabricate de companii renumite pentru calitatea si garantia
oferita ca BOSH si ATERSA
De asemenea firma va desfaşura si activitate de distributie de sisteme de incalzire cu panouri
solare si sisteme fotovoltaice .
Pretul consultantei in alegerea instalatiilor si al service-ului in perioada de garantie sunt
Firma dispune de personal specializat :

2 ingineri proiectanti ,
2 electricieni si
2 instalatori calidficati pentru acest tip de montaje prin urmarea cursurilor organizate special
pentru instalarea panourilor solare si fotovoltaice , cu certificarea PVTRIN .
Prezentarea cursurilor PVTRIN :

„Iniţiativa PVTRIN se concentrează pe dezvoltarea unui sistem adecvat de formare şi
certificare pentru tehnicienii activi în instalarea şi întreţinerea sistemelor PV de mici dimensiuni, şi
pune bazele pentru adoptarea unui sistem de certificare recunoscut reciproc în cadrul statelor
membre UE.
6
Prin crearea unei forţe calificate de muncă, sistemul de formare şi certificare PVTRIN
susţine industria Europeană de fotovoltaice prin soluţionarea nevoii de tehnicieni calificaţi
Inițial, acesta va fi pus în aplicare în şase ţări: Grecia, Bulgaria, Croaţia, Cipru, România
şi Spania, şi va încorpora legislaţia naţională, nevoile pieţei şi cerinţele industriei PV. În plus,
sistemul de formare şi certificare integrează criteriile stabilite în Directiva 2009/28/CE cu privire la
cerinţele pentru cursuri de formare şi furnizori de formare profesională certificaţi.”1
( 1 http://pvtrin.gr/home/index.html)
Misiunea firmei
Misiunea firmei consta in oferirea posibilitatii de utilizare a energiilor regenerabile pentru

fiecare locuinta si companie din Romania dupa modelul Uniuni Europene si al statelor dezvoltate in
care acest tip de energie se utilizeaza deja si in care clientul este in centrul atentiei .
Satisfacerea clientului inseamna:
 Oferirea unei game variate de produse de calitate .
 Proiectarea instalatiei conform specificului louintei / cladirii
 Suport tehnic pe tot parcursul colaborarii (inainte , in timpul si dupa instalare)
 Informarea corecta a clientului in toate aspectele referitoare la achizitonarea si
utilizarea instalatiilor .
Pentru indeplinirea acestei misiuni investim intr-o echipa formata din proiectanti, instalatori
si electricieni autorizati , bine pregatiti profesional si dedicati muncii lor si intr-un site web prin care
clientii sa aiba acces gratuit la cat mai multe informatii din domeniul incalzirii cu sisteme bazate pe
energiile regenerabile astfel incat sa ia in considerarea alternativa echiparii locuintei sau cladirilor
companiilor cu astfel de sisteme .
Obiectivele firmei
Selecţia celor mai bune elemente componente si a sistemelor de înaltă performanţă.

O buna întreţinere a sistemelor pentru a le face eficiente şi profitabile.
Sisteme asigurate atât din punct de vedere al materialelor cât şi al personalului, în timpul
montării, funcţionării şi utilizării. Siguranţa este luată în considerare încă din faza de proiectare a
sistemelor până la execuţia şi atingerea randamentului proiectat.
In vederea promovarii serviciilor oferite de firma se ia in considerare abordarea tuturor
tipurilor de clienti, de la clienti casnici la companii industriale.
Stabilirea de parteneriate cu firme producatoare de renume şi firme de distributie de sisteme
fotovoltaice si de incalzire solara .
Obtinerea unui profit constant dupa primii doi ani de activitate.
7
Capitolul 3. Analiza industriei
Prezentarea contextului economic european si sustinerea de catre statul român a

investitiilor in sistemele bazate pe utilizarea energiilor regenerabile
A. Sistemele fotovoltaice
“Panourile fotovoltaice exploatează energia soarelui, o sursă liberă şi infinită de energie.

Când razele de soare ating suprafaţa pământului conţin o energie de aproximativ 2.000 de ori mai
mare faţă de energia totală consumată pe glob într-un an. Energia solară, împreună cu alte energii
regenerabile precum energia eoliană, geotermală şi biomasa - ar putea contribui la atingerea unui
procent de 100% energie produsă din surse regenerabile şi o furnizare 100% de energie curată,
verde.
«Efectul fotovoltaic», în care un semiconductor generează un curent direct (curent continuu)
atunci când este expus la lumină, a fost descoperit de către Becquerel în 1839 şi reprezintă baza
producţiei de celule fotovoltaice moderne, introducând un nou mod de a obţine energie de la soare.
În 1980, primele sisteme fotovoltaice au fost sistemele solare casnice de mică putere (SSC)
care furnizau cantităţi mici de energie electrică pentru case individuale fără acces la reţeaua
electrică. Deşi, la vremea respectivă, această piaţă de sisteme solare fotovoltaice de mică
capacitate(casnice )era importantă din punct de vedere social, utilizarea era totuşi limitată.
În anii ‘90, piaţa de fotovoltaice a început să crească în mod semnificativ ca urmare a
trecerii la conectarea la reţea în zonele dezvoltate. Acest lucru a permis furnizarea costurilor în
avans şi a stimulat piaţa să impulsioneze PV mai rapid de-a lungul “curbei de învăţare”,
conducând la reduceri de preţ odată cu creşterea producţiei globale. Această schimbare a politicii a
fost susţinută de creşterea gradului de conştientizare în rândul guvernelor cu privire la importanţa
energiei regenerabile pentru combaterea schimbărilor climatice, şi de entuziasmul tot mai mare al
persoanelor fizice şi societăţilor comerciale în instalarea de sisteme BIPV, chiar dacă preţul
energiei electrice solare nu era încă competitiv. Furnizorii de energie electrică au început să
accepte faptul că fluxul de energie electrică nu trebuie să fie “într-un singur sens”. Aceştia au
permis clienţilor să fie atât furnizori, cât şi consumatori, şi au introdus tarife pentru cedarea în
reţea a energiei produse. Mecanismele guvernamentale de susţinere a preţului, concepute pentru
sistemele conectate la reţea, s-au dovedit cruciale pentru piaţa PV.”
“Europa se confruntă cu probleme majore în domeniul energetic: schimbările climatice,
creşterea dependenţei de importul de energie, creşterea preţurilor la gaze naturale şi la petrol şi o
cerere din ce în ce mai mare a necesarului de energie. Pentru a face faţă acestor provocări politica
energetică europeană este construită pe principii de durabilitate, competitivitate şi siguranţă în
aprovizionarea cu energie Această politică este susţinută în paralel de promovarea surselor
regenerabile de energie şi aplicarea măsurilor de eficienţă energetică.
8
În 2007, liderii EU au aprobat pachetul legislativ „Energie pentru o lume în schimbare” pe
principii de dezvoltare durabilă printr-o abordare integrată a problemelor de energie şi mediu,
pentru a transforma economia europeană într-o economie pe principii de înaltă eficienţă energetică
şi emisii scăzute de carbon. Au fost stabilite obiective ambiţioase cuantificate prin reducerea
gazelor cu efect de seră cu minim 20% până în anul 2020, şi formularea obiectivelor necesare în
atingerea acestor ţinte:
Reducea cu minim 20% a consumului prin implementarea măsurilor de eficienţă energetică
la consumatorul final
Promovarea sistemelor de producere a energiei din surse regenerabile de energie pentru
atingerea unui procent de minim 20% în mixul de energie
Pachetul “Mediu şi Energie” propus în 2007 are un caracter obligatoriu pentru punerea în
aplicare a obiectivelor 20x20x20 şi a devenit lege în iunie 2009.
Uniunea Europeană, prin politicile sale, este principalul promotor al utilizării energiilor
regenerabile si al măsurilor de eficienţă energetică în Europa. Principalele actele legislative în
susţinerea acestei politici sunt Directiva clădirilor 31/2010/UE reactualizată i Directiva 28/2009/
CE pentru promovarea surselor regenerabile de energie.
Directiva reactualizată pentru performanţa energetică a clădirilor – 31/2010/EU, stipulează
că, începând cu anul 2020, toate clădirile noi vor trebui construite în soluţii cu consum aproape
zero de energie, pentru a se încadra în categoria clădirilor de înaltă performanţă energetică, la
care o parte importantă de energie va fi produsă din surse regenerabile. În cazul clădirilor publice,
aceste standarde vor trebui să fie aplicate începând cu 2018. În plus statele membre ale UE au fost
chemate să promoveze standarde naţionale specifice pentru creşterea performanţei energetice a
clădirilor existente şi utilizarea energiilor regenerabile în clădiri.
Directiva 28/2009/CE privind promovarea utilizării energiei din surse regenerabile conţine
o serie de elemente care au ca scop crearea cadrului legislativ necesar atingerii procentului de 20%
producţie de energie din surse regenerabile. Pentru atingerea acestui obiectiv este necesar ca toate
statele membre să îşi definească planuri naţionale de acţiune cu stabilirea obiectivelor naţionale
specifice pentru ponderea energiei regenerabile utilizată în transport, pentru producerea energiei
termice, energiei electrice şi energiei necesare pentru răcire astfel încât ţinta minimă stabilită la
nivel european să poată fi atinsă. “[3]
Extras din Ghidul INSTALAREA SISTEMELOR FOTOVOLTAICE ASPECTE PRACTICE

PTR INSTALATORI cadrul proiectului PVTRIN
Acest ghid a fost publicat în cadrul proiectului PVTRIN, susţinut de programul Intelligent
Energy - Europe (IEE) programme.
Membrii comitetului de coordonare al proiectului: Dr. Theocharis Tsoutsos (TUC/ENV, GR),
Dr. Eduardo Román (TECNALIA, ES), Dave Richardson (Înlocuitor: John Holden)(BRE, UK), Eleni
Despotou (EPIA, EU-BE), Goran Granić (EIHP, HR), Christos Maxoulis (ETEK, CY), Camelia
Rata (ABMEE, RO), Antonis Pittaridakis (TEE, GR) şi Violetta Groseva (SEC, BU).
Contextul economic actual in zona judetului Sibiu si judetelor invecinate

Extras de pe site-ul ziaruluil Turnul Sfatului
27 Ianuarie 2013 22:00 | Economie , Traian Deleanu
“ Multe sute de hectare de teren sunt deja prospectate de o serie larga de investitori pentru a
amenaja, de la Bruiu, Paucea ?i Avrig pâna la Ro?ia sau ?elimbar, parcuri fotovoltaice.
Cel mai mare anunţat oficial pâna acum ar urma să acopere aproape 200 de ha de teren,
undeva în apropierea sensului giratoriu de la Veştem. Pâna la acesta, însă, o serie de investitori
caută să prindă o cât mai mare parte din ceea ce speciali?tii numesc ”anul energiei fotovoltaice”.
9
Veniturile: undeva la 450.000 de euro, anual, dintr-un parc cu puterea maximă de un MW. Ceea ce
înseamnă un parc foarte mic.
[3]http://pvcert.gr/assets/media/PDF/Publications/Informational%20Material/Installing%20PV-Practical%20guide/68.pdf
Primele mici parcuri fotovoltaice apărute în Sibiu, cum ar fi cele de la Hosman şi Şura
Mică, nu sunt decât liniştea de dinaintea invaziei investitorilor care caută să profite de pe urma
facilitaţilor pe care Statul Român le oferă celor care produc aşa-numita ”energie verde”.
Sibiul ar urma sa depaşeasca un record european
La finele lui 2011, un fond de investiţii german anunţa deschiderea celui mai mare parc
fotovoltaic din Europa, cel de la Eggebek (Germania). Construit pe locul unui fost aeroport militar,
parcul de 83 de MW acoperă 130 de ha. La începutul acestei luni, numai Primaria Şelimbar a
depus la Agenţia de Mediu solicitarea aprobarii unui plan urbanistic zonal în vederea construirii
unui parc fotovoltaic pe nu mai puţin de 184 de ha. Oficial, terenul aflat în apropierea sensului
giratoriu de la Veştem este, deocamdată, în pregătire pentru investitorii interesaţi, urmând a fi, cel
mai probabil, scos la licitaţie cu destinaţia parc fotovoltaic.”
Explicaţia ”exploziei” de proiecte de investiţii în parcuri fotovoltaice stă în facilitaţile pe
care Statul Român le ofera celor care produc energie electrică din surse regenerabile, aşa-numitele
”certificate verzi”. Aceste certificate primite de la autoritaţile române de producatori pot fi ulterior
valorificate printr-o bursa anume (cea de energie OPCOM), iar valoarea unuia este de minim 27 de
euro şi maxim 55 de euro – iar acum, certificatele se vând la suma maxima. Potrivit legislaţiei,
furnizorii de energie (precum Electrica sau E.On) sunt obligaţi sa cumpere aceste certificate.” [4]
B) Sisteme de incălzire cu panouri solare
Pentru instalarea sistemelor de incalzire cu panouri solare, din 2010 a inceput derularea
programulul “Casa verde” care in 2012 a fost suspendat dar pentru care se se astepta informatiile
despre reluare in 2013
http://www.finantare.ro/programul-casa-verde-2012-persoane-fizice.html
Obiectivul programului
Scopul programului il reprezinta imbunatatirea calitatii aerului, apei si solului prin
reducerea gradului de poluare cauzata de arderea lemnului si a combustibililor fosili utilizati pentru
producerea energiei termice folosite pentru incalzire si obtinerea de apa calda menajera, precum si
stimularea utilizarii sistemelor care folosesc in acest sens sursele de energie regenerabila,
nepoluante.
10
[4] http://www.turnulsfatului.ro/18788/invazia-fotovoltaicelor:-milionarii-in-euro-asalteaza-sibiul.html
Prezentarea solutiilor constructive
Sistemele de incălzire / incălzire apă caldă cu panouri solare :
Importator:
SC TIM & JO SRL
Cluj Napoca, str. Campina nr.21
RO 17001973; J12/4402/2004
Tel: 0745321231; 0744409896
office@solutiialternative.ro , www.solutiialternative.ro
11
Sisteme fotovoltaice :
Instalaţii fotovoltaice tip insulă
Componentele instalaţiei fotovoltaice tip insulă:

panouri solare fotovoltaice, invertor, regulator de incărcare, acumulatori.
Domenii de aplicare:
la case de locuit/case de vacanţă care nu se pot racorda la reţeaua naţională de electricitate,
sau la case “autonome”.
12
Sisteme fotovoltaice conectate la reţea
Componentele instalaţiei fotovoltaice conectate la reţea:

panouri solare fotovoltaice, invertor.
Domenii de aplicare:
la orice locuinţă care poate fi autorizată la conectare la reţea
Avantajele şi dezavantajele instalaţiilor fotovoltaice legate la reţea:

Avantaje
nu necesită intreţinere,
surplusul de electricitate produs la un moment dat este preluat de reţea, şi se va
compensa cu consumul de energie
costurile de implementare sunt mai reduse faţă de sistemele tip insulă.
Dezavantaje
necesită autorizări şi contracte cu autorităţile din domeniu!
în cazul unei întreruperi de curent, nici sistemul fotovoltaic nu va furniza energie.
Sensibilitatea la ciclurile economice si modificarile legislative
În teorie, afacerea parcurilor fotovoltaice pare una foarte lucrativa. În realitate, însa, o astfel
de investiţie are de înfruntat un amplu haţş birocratic. ”Cel puţin şase luni îţi trebuie numai pentru o
staţie de transformare. O simpla staţie de transformare. De aceea nu prea cred ca proiectul de la
şelimbar are şanse de reuşita, pentru ca a fost lansat destul de târziu, mai sunt enorm de multe acte
de obţinut”.
Dincolo de birocraţie, în România se contureaza, deja, imaginea unei inflaţii de certificate verzi. În
momentul de faţa, anual, furnizorii de energie sunt obligaţi sa cumpere aproximativ cinci milioane
de certificate verzi. ”Cu aceasta explozie de proiecte este evident ca numarul de certificate verzi
emise anual va fi mai mare decât cel pe care furnizorii de energie sunt obligaţi sa îl cumpere. Pe de o
parte, acest lucru va coborî valoarea fiecarui certificat la minimul de 27 de euro. Pe de alta parte,
însa, nimeni nu ştie deocamdata ce se va întâmpla cu certificatele verzi în plus, pentru care nu va
mai fi cine sa le cumpere. Autoritaţile române nu au înca un raspuns. Asta e cel mai mare risc,
13
pentru ca cei 40 de euro/MWh pe care îi primeşti pe curentul propriu-zis nu îţi vor acoperi investiţia
decât în mai bine de 30 de ani”.
Sistemul energetic, pus la încercare
Producţia de energie electrica din astfel de parcuri este, la fel ca şi în cazul eolienele, una
care fluctueaza. şi cum energia electrica nu poate fi stocata, ci tot ce se produce trebuie şi consumat,
variaţiile de producţie de peste zi pun probleme serioase sistemului energetic naţional, în condiţiile
creşterii producţiei de energiei din surse regenerabile precum cele eoliene sau solare. ”Daca brusc e
vânt puternic sau soare sau brusc se opreşte producţia de energie electrica din astfel de surse
“verzi”,sistemul energetic este nevoit sa reacţioneze, oprind sau respectiv pornind centrale clasice,
aceasta pentru menţinerea stabilitaţii sistemului energetic. În anumite situaţi poate deveni o
problema pentru sistemul energetic, este nevoie de pregatirea acestuia prin investiţii capabile sa
elimine astfel de pericole”, declara un specialist în transportul energiei. Fostul director al
Transelectrica şi, în prezent, preşedintele Centrului Român al Energiei, Stelian Gal, arata ca una din
soluţiile acestor probleme sunt aşa numitele ”reţele inteligente” – smart grids. ”Una din misiunile
unei astfel de soluţii este conectarea în condiţii de siguranţa a resurselor energetice regenerabile la
sistemul energetic. Pentru Sibiu avem în pregatire un proiect ,”Smart City Sibiu”, de realizare a unei
microreţele de gestionare «inteligenta» a consumului de energie a municipiului. În cursul acestui an
va fi realizat studiul de soluţie, în paralel cautând sursele de finanţare”, a declarat Stelian Gal,
pentru Turnul Sfatului.
Harta temperaturilor in Romania ( Harta solara a Romaniei)

http://www.energiaviitorului.ro/harta-solara-a-romaniei.html
România se află în zona

europeană B de însorire, ceea ce
oferă locuitorilor avantaje reale
pentru a economisi dacă
utilizează energia solară.
Nivelul de insolaţie este foarte
bun, comparativ cu a altor ţări cu
climat temperat,iar
diferenţele, funcţie de zona
geografică, sunt foarte mici.
14
Aprovizionarea şi distribuţia
Principalii furnizori :
Nr. Furnizor Domeniul de activitate Adresa

crt
1 Bosch Thermotechnik  Dezvoltare, fabricare , comercializare Str. Horia Măcelariu
GmbH de sisteme şi soluţii ecologice, de nr. 30 - 34
prin înaltă eficienţă energetică, pentru Sector 1, Bucureşti
SC ROBERT BOSCH încălzirea locuinţelor şi a clădirilor - România
SRL şi pentru prepararea apei calde de
CUI 5541546 consum casnic : http://www.bosch-
J40/7601/1994  Centrale termice eficiente energetic, climate.ro/produse/pa
INREGISTRAT din panouri şi instalaţii solare termice, nouri-solare/
data 16 Mai 2005 cazane pe combustibil solid , pompe
Cifra de afaceri 2010 : de căldură , automatizări avansate.
249.512.43 Ron
2 ATERSA  Producator de sisteme de incalziore Polígono Industrial
solara Vega de Arriba, 36
33600 Mieres
(Principado de
Asturias) Spaña
Tel: (34) 985 456 589
Fax: (34) 985 451 604
http://www.atersa.co
m
3 SC TIM & JO SRL Importator: Cluj Napoca, str.
RO 17001973;  Instalati pentru apa calda si incalzire Campina nr.21
J12/4402/2004 cu panouri solare ,
Stare societate :  Panouri fotovoltaice pentru http://www.solutiialte
INREGISTRAT din producerea energiei electrice , rnative.ro/preturi.html
data 03 Decembrie  Panouri radiante in infrarosu
2004  Sisteme complete pentru
Anul infiintarii : 2004 producerea apei calde
Cifra de afaceri 2010 : menajere, a incalzirii si a
107.211 Ron iluminatului economic.
4 SC DELPHI Importator si Distribuitor de Sisteme de Str. A. I. CUZA 15
ELECTRIC SRL incalzire electrica si radianta , ALBA IULIA
Panouri radiante, Incalzire electrica, Panouri Cod Postal: 510193
RO 18142180 solare Tel: 0258 811 977
Stare societate : Mobile:
INREGISTRAT din 0731 335 744
data 18 Noiembrie 0788 396 566
2005 e-mail: office@del.ro
Anul infiintarii : 2005 http://www.del.ro
Cifra de afaceri 2010 :
1,236,110 Ron
5 S.C. AS Solar ER Distribuitor specializat Sisteme solare Str. Lemnarilor 14.
15
S.R.L. termice, Sisteme fotovoltaice Jud. Harghita
CUI 23400901 RO - 535600
J19/213/2008 Odorheiu-Secuiesc
Cifra de afaceri 2010 Telefon: +40 266
1.177.988 216272
(http://firme.efin.ro) www.as-solar-er.com
Sisteme furnizate de compania Bosch

http://www.bosch-climate.ro/produse/panouri-solare/
Soluţii pentru încălzire şi apă caldă

o Panouri solare plane
Bosch Solar 3000 TF , Tehnologie şi confort

Panouri robuste şi fiabile pentru zone cu mult soare
Bosch Solar 5000 TF ,

Confort deosebit / Cel mai bun raport preţ/calitate
Bosch Solar 7000 TF ,

Design elegant şi randament excelent
o Panouri solare cu tuburi vidate
Bosch Solar 7000 TV ,
Performanţă deosebit de ridicată cu

un design elegant.
Panourile cu tuburi vidate Bosch Solar 7000 TV se evidenţiază prin randament şi calitate. Un
astfel de panou este format din 10 tuburi vidate în spatele cărora se găseşte o oglindă puternic
reflectorizantă, care permite atingerea unui randament maxim chiar şi în zilele mai puţin însorite.
Datorită eficienţei lor foarte mari, aceste panouri se adresează în special acelora care doresc să
utilizeze energia solară pentru preparare de apă caldă menajeră şi aport la încălzire.
Aplicaţii
 Posibilităţi multiple de montaj: pe acoperiş, încastrat în acoperiş, pe acoperiş plan (terasă) şi
pe faţadă ( la 45° - 60° )
Argumente produs
 Ideale pentru prepararea apei calde menajere, încălzirea piscinei sau pentru aport la încălzire
 Panou solar plan vertical sau orizontal
 Sticlă solară securizată, cu structură puternic pronunţată, extrem de rezistentă
16
 Fixare simplă cu ajutorul unei chei imbus
 Cuplarea panourilor şi racordarea la instalaţie se realizează prin racorduri cu îmbinare
 Sisteme de prindere de acoperiş pentru aproape orice tip de învelitoare
 Fabricat din materiale de calitate, moderne şi utilizând procese asemănătoare celor din
industria auto sau aviatică
 Masă redusă datorită ramei din fibră de sticlă
Beneficii pentru utilizator

 Economie de până la 70% la prepararea apei calde menajere şi până la 30% la încălzirea
locuinţei
 Diminuarea dependenţei faţă de creşterea continuă a preţurilor la combustibilii tradiţionali
 Costuri minime de întreţinere pe toată durata de viaţă (20-25 ani)
 Robust, fiabil şi uşor de instalat
 Contribuie la sporirea valorii imobilului
 Este nepoluant, contribuind decisiv la protejarea mediului înconjurător
 Oferă o funcţionare economică, ecologică şi de lungă durată
o Boilere pentru sisteme solare
Boilere bivalente
Boilerele Bosch bivalente SK 300/ 400/ 500 Solar asigură necesarul de apă caldă menajeră
pentru un confort ridicat. Boilerele sunt ideale pentru utilizarea în case uni- sau
multifamiliale, în combinaţie cu un sistem solar Bosch.
Boilere tanc în tanc
Boilerul combi Bosch SP 750 solar păstrează apa încălzită de razele soarelui până atunci
când este nevoie de ea . Pierderile de căldură sunt minime. Boilerul tanc-în-tanc SP 750 solar
contribuie atât la păstrarea apei calde menajere, ci şi a celei utilizate ca aport la încălzire
Vase tampon
Vasele tampon Bosch sunt disponibile în 3 dimensiuni, asigurând astfel cele mai diverse
solicitări în ceea ce priveşte necesarul de căldură.
Tipuri : P 500-80S, P 750-80S/-120S, P
1000-80S/-120S
Sisteme furnizate de compania

Atersa , Spania
http://www.atersa.com/datosproductos.asp?param=68
17
Modulele fotovoltaice ATERSA au fost concepute cu ajutorul ultimei generaţii de materiale, cu
scopul de a le face robuste şi de a le da o excelenta impermeabilitate şi etanşare rezultînd o viata
lunga si permiţînd sistemelor să funcţioneze fără probleme chiar şi în condiţiile meteorologice cele
mai dificile.
Modulele ATERSA sunt proiectate şi construite pentru a asigura o

viaţă lungă de funcţionare. Componentele care fac parte din
module trec prin numeroase verificări riguroase atât înainte, cât şi
în timpul producţiei pentru a garanta eficieţa foarte mare şi
durabilitatea .
Firma Atersa are o experienta de peste 30 de ani în domeniu
producănd toate compnentele sistemelor fotovoltaice
În plus, instalarea modulelor este usoara utilizand sistemele
concepute si proiectate de ATERSA
Toate sistemele sunt livrate de către furnizori la adresa firmei , prin intermediul
transportatorilor specializaţi asigurandu-se astfel transportul instalaţiilor in condiţii
optime , evitandu-se pe cat posibil eventualele distrugeri din timpul transportului si al
manipulării elementelor componente .
Transporul sistemelor de la sediul firmei la adresa de destinaţie este efectuată
de catre firma SiRo Solar .
Politica de preturi
Preturile practicate de societate ,vor fi mi mici decat preturile maxime ale concurentei dar
respectandu-se standardele de calitate cele mai inalte ptr serviciile oferite .
Nr Crt Serviciul Pretul Pietei (TVA INCLUS) Pretul Firmei(TVA INCLUS)
18
1 Montarea Proiectare instalatiei in 200 Ron
instalatiilor de functie de planul casei
incalzire solara – (analiza planului casei ,
pentru apa calda stabilitatii acoperisului ,
menajera si aport etanseitatii
la incalzirea – dimensionare instalatie
cladirilor . - calcul necesar de materiale
- pregatire materiale )
220-250 Ron
Realizarea si montare 200 Ron
suportului pentru panourile
solare 220-250 Ron
Montarea panourilor solare 200 Ron
pe suport
Montare boiler apa calda 200 Ron
220-250 Ron
Montarea tevi din Cu 220- 200 Ron
250 Ron
Montarea Vas de expansiune 200 Ron
220-250 Ron
Izolarea tevilor 220-250 Ron 200 Ron
Montarea aparaturii de 200 Ron
masura si control
220-250 Ron
Punerea in functiune si 200 Ron
verificarea instalatiei
220-250 Ron
Total 1980 Ron -2250 Ron 1800 Ron

producere a (analiza planului casei ,
curentului stabilitatii acoperisului ,
electric cu etanseitatii
ajutorul – dimensionare instalatie
panourilor - calcul necesar de materiale
fotovoltaice. - pregatire materiale )
220-250 Ron
fotovoltaice 220-250 Ron
Montarea panourilor 200 Ron
fotovoltaice pe suport
Montarea cabluri 220-250 200 Ron
Ron
Montarea impamantare 220- 200 Ron
250 Ron
19
Montarea bateriilor220-250 200 Ron
Ron
Montare sisteme de masurare 200 Ron
si monitorizare 220-250 Ron
Realizarea conexiunilor , 200Ron
ontarea elementelor de
protectie pentru conectori
220-250 Ron
220-250 Ron
3 Service pentru Verificari periodice 200Ron
instalatiile solare 220-250 Ron
destinate Interventii , reparatii 200 Ron
incalzirii apei 220-250
menajere si a
locuintelor
4 Service pentru Intretinere , verificari 200 Ron
sisteme periodice 220-250 Ron
fotovoltaice Interventii , reparatii 200 Ron
220-250
CPITOLUL 4. Piaţa ţintă
Firma prin specificul serviciilor oferite se adreseaza consumatorilor finali :

- persoane fizice ,
- asociatii de locatari ,
- persoane juridice .
Avand in vedere costul relativ ridicat al componentelor sistemelor solare, in afara de costul
serviciilor de montaj si service oferite de firma , segmentul de piata catre care se orienteaza firma
SiRo Solar este format din clienti propriteri de apartamente, case , cladiri, cu venituri peste medie
sau clienti care au disponibilitatea si posibilitaea contractarii unui credit pentru acest gen de
investitie .
► Deoarece prin programul “Casa verde” sunt sustinute financiar persoanele fizice care sunt
dispuse sa investeasca in sistemele de incalzire si apa calda bazate pe energia solară si in sisteme
fotovoltaice pentru producerea curentului electric, o parte din potenţialii clienţi ai firmei SiRo Solar
sunt beneficiarii acestui program, care vor suporta din costul instalatiei doar partea care le revine pe
langa ajutorul primit sub forma subventie .
► Un segment de piata important il reprezinta proprietarii de case de vacanta si proprietarii

de cabane si pensiuni situate in locatii izolate in care racordarea la sistemele de energie electrica si
20
termica nu este posibila sau este foarte costisitoare si unde este rentabila instalarea sistemelor solare
pentru incalzire si curent electric.
► O alta categorie de clienti sunt persoanele juridice care nu beneficiaza de prevederile

programului „Casa verde” dar care au prevazute investitii in instalarea sistemelor solare in vederea
obtinerii pe termen lung a reducerii cheltuielilor cu energia electrica si energia termica .
In afara de subventionarea persoanelor fizice , exista si programe guvernamentale destinate
susţinerii societatilor comerciale interesate in eficienta energetica si utilizarea surselor alternative de
energie .
Un exemplu este programul Agentiei pentru Dezvoltare Regionala Centru prezentat in
„Catalogul Surselor de Finantare Societati Comerciale - Ianuarie 2013”
http://www.adrcentru.ro/Document_Files/PFCatalog/00000027/ga6st_CSF%20Societati%20Comerciale%20ianuarie
%202013.pdf
► Potentialii clienti persoane fizice sau juridice sunt atat din orase – proprietarii de case,
proprietarii de apartamente, asociatiile de locatari, proprietarii de constructii cu alta destinatie decat
locuinte , cat si la sate – la fel proprietari de locuinte sau proprietari de constructii cu alta destinatie
► In general firma se adreseaza clientior din judetul Sibiu si din judetele invecinate dar si
oricarui client interesat , cu adresa in alta zona a tarii .
Beneficiarii programului Casa Verde
Este considerat eligibil solicitantul care indeplineste cumulativ urmatoarele conditii:

 este persoana fizica si isi are domiciliul pe teritoriul Romaniei;
 este proprietar/coproprietar al imobilului pe/in care se implementeaza proiectul;
 imobilul trebuie sa nu faca obiectul unui litigiu in curs de solutionare la instantele
judecatoresti, vreunei revendicari potrivit unei legi speciale sau dreptului comun, unei
proceduri de expropriere pentru cauza de utilitate publica;
 nu are obligatii restante la bugetul de stat, bugete locale, conform legislatiei nationale in
vigoare;
 in activitatea desfasurata anterior inceperii proiectului nu a incalcat dispozitiile legale privind
protectia mediului si nu sponsorizeaza activitati cu efect negativ asupra mediului.
Activitati subventionate prin programul „Casa verde”

Prin program se finanteaza urmatoarele instalatii pentru incalzire care utilizeaza energie
regenerabila, inclusiv instalatii pentru inlocuirea sau completarea sistemelor clasice de incalzire:
a) instalarea de panouri solare;
b) instalarea de pompe de caldura, exclusiv aparate de aer conditionat;
c) centrale termice pe baza de peleti, brichete, tocatura lemnoasa, precum si orice fel de
resturi si deseuri vegetale, agricole, forestiere si silvice.
Sunt considerate cheltuieli eligibile cele efectuate pentru:

 achizitia de instalatii pentru producerea de energie termiica, inclusiv instalatii pentru
inlocuirea sau completarea sistemelor clasice de incalzire cu sisteme care utilizeaza energie
regenerabila;
 cheltuielile cu montajul si punerea in functiune a sistemului, efectuarea, verificarea probelor
si incercarilor;
 taxa pe valoarea adaugata (TVA).
21

Conditii de obtinere a subvenţiei
Condiţii financiare
In 2011: Suma alocata sesiunii de finantare a fost de 100.000 mii lei, distribuiti pe judete.
 Finantarea s-a acordat dupa cum urmeaza:

-- pana la 6.000 lei, pentru instalarea panourilor solare;
-- pana la 8.000 lei, pentru instalarea pompelor de caldura, exclusiv aparate de aer
conditionat;
-- pana la 6.000 lei, pentru instalatie de producere a energiei termice pe baza de peleti,
brichete, tocatura lemnoasa, precum si orice fel de resturi si deseuri vegetale, agricole,
forestiere si silvice.
Dosarul de finantare trebuie sa cuprinda:
a) cerere de finantare nerambursabila;

b) declaratie pe propria raspundere a solicitantului;
c) copie de pe actul de identitate al solicitantului;
d) extras de carte funciara pentru informare nu mai vechi de 30 de zile sau extras de carte funciara
pentru autentificare valabil la data depunerii cererii de finantare, care sa ateste dreptul de
proprietate / coproprietate al solicitantului asupra imobilului pe / in care se va realiza proiectul;
e) copia cartii funciare si extras de carte funciara individuala, pentru proprietati comune, pot fi
maximum doua unitati individuale trecute pe aceeasi carte funciara, care adunate trebuie sa fie egale
cu 1 (un) intreg;
f) autorizatie de construire emisa solicitantului, pentru imobilele aflate in constructie, valabila la
data depunerii, inclusiv ordinul de incepere a lucrarilor;
g) certificat de atestare fiscala privind plata obligatiilor la bugetul local, in original, valabil la data
depunerii dosarului de finantare, eliberat de catre organele competente de pe raza carora isi are
domiciliul solicitantul;
h) adeverinta privind existenta contului bancar al solicitantului finantarii, emisa de o banca
comerciala, sau extras de cont;
i) un plic pe care se va completa numele si adresa completa a solicitantului, titlul programului,
precum si sesiunea de depunere.
Solicitantul poate depune dosarul de finantare incepand cu prima zi de deschidere a sesiunii de

depunere.
22
http://www.panourisolare.eu/
Pentru sustinerea societatilor comerciale interesate in eficienta energetica si utilizarea

surselor alternative de energie exista :
Programul Agentiei pentru Dezvoltare Regionala Centru , prezentat in
Catalogul Surselor de Finantare Societati Comerciale - Ianuarie 2013
http://www.adrcentru.ro/Document_Files/PFCatalog/00000027/ga6st_CSF%20Societati%20Comerciale%20ianuarie
%202013.pdf
23
Detalii despre aceste programe se gasesc pe site.ul :
http://ec.europa.eu/energy/intelligent/files/call_for_proposals/call_2013.pdf
Date demografice referitoare la regiunea centru din care face parte judetul Sibiu
24
“Numarul populatiei Regiunii Centru la 1 iulie 2009 era de 2 524 491 locuitori, reprezentand
11,8% din populatia Romaniei. Densitatea populatiei inregistrata in regiune, de 74, 0 loc./ km2, are
o valoare sensibil mai mica decat cea de la nivelul intregii tari (90,1 loc. /km2).
Structura populatiei pe grupe de varsta si tendintele demografice inregistrate in ultimul deceniu

releva un accelerat proces de imbatranire demografica. Ponderea populatiei de peste 65 ani a crescut
de la 9,7% in 1990 la 14,1% in 2009 in timp ce ponderea populatiei tinere (0-14 ani) s-a redus de la
23,7% la 15,4%. Rata imbatranirii demografice (nr de persoane varstnice ce revin la 1000
persoane tinere) a crescut, in Regiunea Centru, de la 407‰ in 1990 la 912‰ in 2009, regiunea
plasandu-se, totusi, sub media nationala (987‰), iar raportul de dependenta demografica (nr de
persoane tinere si varstnice ce revin la 100 persoane persoane adulte) s-a redus, in aceeasi perioada,
de la 50,2% la 41,8% .
Sporul natural al populatiei al populatiei, inregistrat in Regiunea Centru in anul 2009, a fost de –
0,2 ‰, remarcandu-se o usoara crestere de-a lungul ultimului deceniu si jumatate (in anul 1996 era
de -1,8‰ ). Aceasta evolutie a fost determinata atat de cresterea ratei natalitatii cat si de scaderea
ratei mortalitatii. Rata generala de fertilitate (nr. de nascuti vii ce revin la 1000 femei in varsta de
15-49 ani), la nivelul Regiunii Centru, a crescut de la 37,4‰ in 1996 la 43,3‰ in 2009 iar durata
medie de viata s-a marit, in acelasi interval, de la 69,83 ani la 73,62 ani.
Cu o pondere a populatiei urbane de 59,4%, Regiunea Centru se numara printre regiunile cele mai
urbanizate ale Romaniei. Judetele cu cele mai ridicate ponderi ale populatiei urbane sunt Brasovul
(73,7%) si Sibiul (67,0%), populatia rurala fiind majoritara intr-un singur judet – Harghita (56,3).
Regiunea Centru se caracterizeaza printr-o mare diversitate etnica, lingvistica si religioasa. Datele
recensamantului populatiei din 2002 arata ca in Regiunea Centru locuiesc cele mai multe persoane
apartinand minoritatilor etnice si religioase, comparativ cu celelalte regiuni. Romanii formeaza
majoritatea absoluta a populatiei (65,3%), fiind urmati de maghiari ( 29,9%) din totalul populatiei,
romi ( 4,0%) din populatie si germani ( 0,6%). Cele mai vorbite limbi sunt romana (68%) si
maghiara (30%). Aceeasi structura diversificata se inregistreaza si in privinta apartenentei religioase
a locuitorilor Regiunii Centru. Ortodocsii formeaza 63,9% din totalul populatiei, fiind urmati de
romano-catolici (15,2%), reformati (12,3%), unitarieni (2,2%) s.a.
Conform unei prognoze realizate de Institutul National de Statistica, populatia Regiunii Centru se va
reduce in urmatoarele 2 decenii cu aproximativ 8 procente, in conditiile mentinerii actualelor
tendinte demografice, ajungand la 2,3 milioane persoane in anul 2025. Se va accentua totodata
procesul de imbatranire demografica, populatia de peste 65 ani urmand sa reprezinte 17,7% din
total.” http://www.adrcentru.ro/Detaliu.aspx?t=RCDateDemografice
Date Economice
Economia Regiunii Centru are o structura echilibrata, cu un sector tertiar in rapida dezvoltare,
proces evidentiat atat de contributia ridicata a serviciilor la formarea produsului intern brut cat si de
ponderea populatiei ocupate in sectorul tertiar.
In anul 2008, PIB/locuitor, exprimat la Paritatea de Cumparare Standard ( unitate de valuta

conventionala care exclude influenta diferentelor intre nivelurile de preturi dintre tari), in Regiunea
25
Centru, era de 11250 euro (44,8% din media Uniunii Europene). Judetele in care se inregistreaza cea
mai mare valoare a acestui indicator sunt Brasov si Sibiu (Brasov – aproape 14 000 euro /loc.), la
polul opus situandu-se judetele Harghita si Covasna. Serviciile si industria au cele mai importante
contributii la formarea Valorii adaugate brute regionale: 49,7% respectiv 32,3%. Agricultura
contribuie in proportie de 7,8%, iar sectorul constructiilor cu 10,2%.
In perioada 1990-2000 regiunea a traversat o perioada dificila, de declin economic, marcata de un

inceput greoi al transferului de proprietate si al restructurarii activitatilor economice ineficiente , in
conditiile pierderii pietelor traditionale de desfacere din Europa de Est, pe fondul deteriorarii
principalelor echilibre macroeconomice si a inflatiei galopante.
Incepand cu anii 2000-2001 climatul economic s-a imbunatatit, economia si-a reluat cresterea, iar in
prezent asistam la consolidarea cresterii economice. Un rol important in dezvoltarea economica il au
investitiile straine , Regiunea Centru reusind sa atraga intr-un singur an, 2008, investitii straine
directe in valoare de 605 milioane euro.
Profilul industrial al regiunii este dat de industriile de constructii de masini , prelucrarea metalelor,
chimica, farmaceutica, materialelor de constructii, lemnului, extractiva, textila si alimentara.
Specificul industrial este mai pronuntat in judetele Brasov si Sibiu, judete cu importante traditii
industriale. Bogatele resurse naturale existente in regiune, in special cele de gaze naturale si sare, au
stat la baza dezvoltarii industriei chimice. In anul 2008, in Regiunea Centru s-au obtinut 50,2% din
volumul de gaze naturale extrase la nivel national si 26,3% din productia nationala de ingrasaminte
chimice. Industriile de prelucrare a lemnului valorifica importantul potential silvic al regiunii.
Astfel, in anul 2008, in Regiunea Centru s-au obtinut 43,6% din productia nationala de cherestea si
9,8% din cea de mobilier.
Sectorul serviciilor are o contributie importanta la formarea P.I.B., avand o dezvoltare

semnificativa in ultimii ani. Domeniile care au inregistrat cele mai mari cresteri sunt transporturile
(in special transporturile rutiere si cele aeriene), telecomunicatiile, sectorul financiar-bancar si de
asigurari, turismul.
Reteaua rutiera masura, la sfarsitul anului 2009, 10709 km, din care 3406 km sunt drumuri
nationale, iar cea de cale ferata avea o lungime totala de 1336 km. Atat infrastructura de transport
rutier cat si cea de transport feroviar necesita lucrari ample de reabilitare si modernizare. Numarul
de autovehicule inmatriculate in judetele Regiunii Centru la 31.12 2009 era de 586112, din care
496196 sunt vehicule pentru transportul persoanelor. Aeroportul Intenational Sibiu, principalul
aeroport al regiunii, este al 5-lea la nivel national in ce priveste transportul intern si international de
pasageri. Al doilea aeroport al regiunii este la Targu Mures, iar al treilea urmeaza sa fie construit la
Brasov.
Turismul este unul din cele mai dinamice sectoare economice, care insa nu a atins dezvoltarea
ceruta de importantul potential turistic al regiunii. In anul 2009, Regiunea Centru a reusit sa atraga
1,072 milioane turisti cazati in structurile de primire turistica, fiind a doua regiune a tarii ca
destinatie turistica. Contributia turismului la formarea valorii adaugate brute regionale s-a ridicat in
anul 2008 la 2,37%.
Agricultura se afla la inceputul unui lung si dificil proces de modernizare si restructurare, menit sa
conduca la eficientizare si la valorificarea mai buna a importantului potential agricol al regiunii.
Conditiile de clima, relief si sol influenteaza intr-o masura importanta dezvoltarea agriculturii.
26
Culturile de plante tehnice si de cartofi si practicarea zootehniei dispun de cele mai favorabile
conditii naturale in regiunea noastra. In anul 2009 , Regiunea Centru detinea 39% din productia
nationala de sfecla de zahar, 29,5% din cea de cartofi si 19,5% din septelul de ovine al Romaniei.
Valoarea investitiilor straine directe in Regiunea Centru insumeaza 605 milioane euro doar pentru
anul 2008, soldul investitiilor straine directe atingand la sfarsitul aceluiasi an cifra de 4,146 miliarde
euro (8,5% din totalul ISD din Romania). Regiunea Centru se plaseaza pe pozitia a 2-a, dupa
Regiunea Bucuresti-Ilfov in ce priveste totalul investitiilor straine. Activitatile industriale spre care
s-au indreptat cele mai importante investitii sunt industria de prelucrare a lemnului, industria
alimentara, industria materialelor de constructii, constructiile de masini.
Ca urmare a crizei economice pe care o traverseaza economia romaneasca, de la sfarsitul anului

2008 numarul de someri si rata somajului au inregistrat cresteri semnificative, atingand in 2009 cele
mai ridicate valori din ultimii 9 ani (105439 persoane, respectiv 9,5%). In 2010, tendinta s-a
inversat, indicatorii ocuparii fortei de munca cunoscand o usoara imbunatatire.
http://www.adrcentru.ro/Detaliu.aspx?t=RCDateEconomice
Piata muncii in regiunea centru
Numarul populatiei active civile din Regiunea Centru, la finele anului 2009, era de 1107,2 mii
persoane, reprezentand 62,2% din populatia regiunii in varsta de munca (15-64 ani). Populatia
ocupata a regiunii numara, la aceeasi data, 1001,8 mii persoane, reprezentand 56,3% din populatia
in varsta de munca si 39,7% din populatia totala a regiunii.
Sectorul serviciilor detine cea mai mare pondere din populatia ocupata (42,6%), fiind urmat de
industrie (26,6%) si agricultura (24,2%). Ponderea agriculturii la nivel regional este sensibil mai
mica decat la nivel national (24,2% fata de 28,7 %), in timp ce ponderea industriei este mai ridicata
(26,6% fata de 21,1%).
Rata generala a somajului in Regiunea Centru la sfarsitul anului 2009 era de 9,5% din populatia
activa, iar in randul femeilor de 8,9%.
Ca urmare a crizei economice pe care o traverseaza economia romaneasca, de la sfarsitul anului

2008 numarul de someri si rata somajului au inregistrat cresteri semnificative, atingand cele mai
ridicate valori din ultimii 9 ani.
Un indicator socio-economic important si sensibil la variatiile de pe piata fortei de munca este

raportul de dependenta economica (nr. persoanelor inactive şi în şomaj ce revin la 1000 persoane
ocupate). Ca efect al evolutiilor negative inregistrate in perioada 1996-2009, raportul de dependenta
economica s-a deteriorat an de an, crescand de la 1293 ‰ in 1996 la 1574‰ in 2003, scazand apoi
la 1556‰ in 2009.
Prognoza realizata de Institutul National de Statistica indica scaderi atat ale populatiei active, de la
1107,2 mii persoane in 2009 la 1013 mii persoane in 2025, cat si ale populatiei ocupate, de la 1001,8
mii persoane la 947 mii persoane.
27
Stilul de viaţă sau stilul de afaceri al clienţilor firmei
O mare parte dintre potentialii clienti ai firmei sunt cei care in ultimii ani s-au deplasat in
străinatate in spaţiul european , persoane care isi desfasoara activitatea de baza in statele europene
sau care fac afaceri cu statele europene si care au avut ocazia sa cunoasca dezvoltarea pe care a luat-
o utilizarea energiei solare in Europa . In statele Uniunii Europene foarte multe case particulare sunt
echipate cu instalatii de incalzire solara sau cu panouri fotovoltaice , proprietarii lor putând da multe
informatii despre subventiile primite din partea statului , despre condiţiile de utilizare , despre
instalarea si exploatarea lor .
In zona de centru a Romaniei exista multi cetateni care au rude stabilite in Germania, Spania
Italia , sau care au contracte de munca sezoniere in aceste tari , astfel ca in deplasarile lor au luat
deja contact cu acest tip de asigurare a necesarului de energie pentru o gospodarie si le-a fost stârnit
deja interesul pentru aceste solutii neconventionale . Daca in contextul economic actual , acţiunile
guvernului vin intîmpinarea acestui interes cu solutii concrete de sustinere financiara , atunci
sectorul de piata caruia se adreseaza firma noastra va fi in continua crestere in urmatorii 10 ani ,
perioada in care dupa primii doi-trei ani se recupereaza investitia initiala , in restul de aproximativ 7
ani firma functionînd cu profit .
Factorii psihologici ce pot influenţa decizia de cumpărare a potenţialilor

consumatori
O influenta importanta in determinarea potentialilor clienti sa ia hotararea instalarii

sistemelor solare este protectia mediului . Formarea si schimbarea atitudinii fata de mediu a
populatiei României , de la elevii din clasele primare si pana la persoanele aflate in pensie are loc in
permaneneta prin campanii de informare lansate de diverse institutii si organizatii guvernamentale si
nonguvernamentale , atat la nivel local cat si la nivel national si european .
In aceste circumstante :
- tot mai multe persoane particulare sunt interesate de un mod de viata intr-un mediu cat mai
curat , de locuinte cat mai “prietenoase” cu natura, care sa utilizeze tot mai putine surse de poluare.
- tot mai multi proprietari de case si cabane sunt interesati de solutiile ecologice si de
masurile de protectie a mediului .
- de asemenea din ce in ce mai multe firme sunt interesate de dezvoltarea durabila , in acest
sens având planificat ca pe viitor sa utilizeze solutiile de energie regenerabila pentru asigurarea
necesarului de caldura, apa caldâ si energie electrică
- multi muncitori , majoritatea electricieni de meserie , din zona de centru a României sunt
angajati in ultimii ani la firme care proiecteaza si construiesc in Europa parcuri de panouri
fotovoltaice . Acestia sunt foarte bine informati in acest domeniu astfel ca o parte dintre ei pot
constitui un posibil sector de piaţă .
Capitolul 5.Concurenţa
In prezent concurenţa este compusă dintr-o serie de firme care execută montaj de
instalaţii solare .
Avanatajul firmei SiRo Solar este ca oferă serviciile unor instalatori specializaţi si
autorizati în instalarea sistemelor solare , realizând astfel serivcii de foarte bună calitate ,
prezentând garanţie pentru componenete produse de firme cu experienţă în domeniu .
28
Lista firmelor concurente din zona :
In Judetul Sibiu
Mediaş
AMBIENT Tel. (0269) 837 268 termice.medias@ambientmedias.ro
Str. Iacob Pisso Nr. 2 Fax (0269) 837 268 www.ambient.ro
Sibiu
AMBIENT Tel. (0269) 229 050 termice.sibiu@ambientsibiu.ro
Şos. Alba Iulia Nr. 100 Fax (0269) 229 050 www.ambient.ro
KLIMATHERM Tel. (0269) 234 563 klimatherm2003@yahoo.com
Str. Bihorului 15, parter Fax (0269) 234 563
comercial
UNIPREST Tel. (0369) 437 936 sibiu@uniprest.ro
Str.Distribuţiei Nr.7/A Fax (0369) 437 936 www.uniprest.ro
In judetul Mures
Sighişoara
AMBIENT Tel. (0365) 805 882 termice.sighisoara@ambientmedias.r
Str. Morii Nr. 14-18 Fax (0365) 805 882 o
www.ambient.ro
Târgu Mureş
AMBIENT Tel. (0265) 252 031 termicetgmures@ambientmures.ro
Str. Depozitelor Nr. 45-47 Fax (0265) 252 031 www.ambient.ro
ORDEA PRODCOM Tel. (0265) 269 079 ordea_prodcom@yahoo.com
Str. Libertăţii nr. 122A Fax (0265) 269 078
EPINVEST Tel. (0265) 252 819 www.epinvest.ro
Str. Dezrobirii Nr 5 Fax (0265) 253 794
ENERGOROM INSTAL Tel. (0365) 882 880 office@energorom.ro
CONSTRUCT Fax (0365) 445 973
Str. Koos Ferencz Nr 6 , ap 1
UNIPREST Tel. (0365) 430 910 tgmures@uniprest.ro
Str.Arany Janos Nr.42 www.uniprest.ro
UNIPREST SEDIU Tel. (0365) 882 078 sediu@uniprest.ro
Str. Libertăţii Nr.120 (0365) 882 079 www.uniprest.ro
UNIPREST DEPOZIT Tel. (0365) 882 077 sediu@uniprest.ro
CENTRAL www.uniprest.ro
Str. Libertăţii Nr.120
In Judetul Alba
Alba Iulia
AMBIENT Tel. (0258) 810 893 termice@ambientalba.ro
Str. Al. I. Cuza nr. 26 Fax (0258) 810 893 www.ambient.ro
DEDEMAN Tel. (0374) 200 761 suportclienti@dedeman.ro
Str. Gheorghe Şincai nr. 4 Fax (0374) 200762 www.dedeman.ro
29
EMICOM Tel. (0258) 810 693 emicom@xnet.ro
B-dul Ferdinand 1 nr. 25 Fax (0258) 810 693 www.emicom.ro
EPINVEST Tel. (0258) 833 404 epinvest@alba.rdsnet.ro
Str. Clujului bl. G3-G4 ap.1-3 Fax (0258) 835 474 www.epinvest.ro
Politica de preturi relativ la preturile practicate de concurenta:
Preturile practicate de firma SiRoSolar ,vor fi mi mici decat preturile maxime ale
concurentei dar respectandu-se standardele de calitate cele mai inalte ptr serviciile oferite .
incluse in pretul final , de asemenea pretul transportului este inclus in pretul lucrarii .
Nr Crt Serviciul Pretul Pietei (TVA INCLUS) Pretul Firmei(TVA INCLUS)

incalzire solara – (analiza planului casei ,
pentru apa calda stabilitatii acoperisului ,
menajera si aport etanseitatii
la incalzirea – dimensionare instalatie
cladirilor . - calcul necesar de materiale
220-250 Ron
solare 220-250 Ron
Montarea panourilor solare 200 Ron
pe suport
Montare boiler apa calda 200 Ron
220-250 Ron
Montarea tevi din Cu 220- 200 Ron
250 Ron
Montarea Vas de expansiune 200 Ron
220-250 Ron
Izolarea tevilor 220-250 Ron 200 Ron
Montarea aparaturii de 200 Ron
masura si control
220-250 Ron
220-250 Ron
30
producere a (analiza planului casei ,
curentului stabilitatii acoperisului ,
electric cu etanseitatii
ajutorul – dimensionare instalatie
panourilor - calcul necesar de materiale
fotovoltaice. - pregatire materiale )
220-250 Ron
fotovoltaice 220-250 Ron
Montarea panourilor 200 Ron
fotovoltaice pe suport
Montarea cabluri 220-250 200 Ron
Ron
Montarea impamantare 220- 200 Ron
250 Ron
Montarea bateriilor220-250 200 Ron
Ron
Montare sisteme de masurare 200 Ron
si monitorizare 220-250 Ron
Realizarea conexiunilor , 200Ron
ontarea elementelor de
protectie pentru conectori
220-250 Ron
220-250 Ron
3 Service pentru Verificari periodice 200Ron
instalatiile solare 220-250 Ron
destinate Interventii , reparatii 200 Ron
incalzirii apei 220-250
menajere si a
locuintelor
4 Service pentru Intretinere , verificari 200 Ron
sisteme periodice 220-250 Ron
fotovoltaice Interventii , reparatii 200 Ron
220-250
Pe piata exista din acest an ( 2013) si investitori foarte interesati de realizarea parcurilor de
sisteme solare fotovoltaice . Acesti investitori sunt orientati pe sisteme de dimensiuni foarte mari
fata de cele oferite de firma noastra . Avantajul intrari pe piata al acestor investitori este acela de a
familiariza piata , opinia publica cu utilizarea unui tip de energie nou , putin cunoscut in Romania ,
creând astfel un mediu propice dezvoltarii firmelor mici de montaj instalatii solare .
31
In ce priveste activitatea de marketing a firmelor concurente, in prezent, putem afirma ca
este la un nivel foarte scazut .
Din aceasta perspectivă , după derularea campaniei promoţionale a firmei SiRoSolar , foarte
mulţi potenţial clienţi vor cunoaşte oferta firmei noastre si vor putea apela foarte usor la noi prin
intermediul site-ului de prezentare al firmei , telefonic sau direct la sediul firmei .
Capitolul 6. Funcţionarea firmei
A.Facilităţile
 Amplasamentul
Locatia pentru ampalasarea firmei va fi terenul proprietate personala din municipiul Medias ,
jud Sibiu , str 1 Decembrie nr 18
Suprafata terenului este de 400 mp , iar suprafata utila a atelierului va fi de 100 mp . Restul
va fi folosit ptr parcarea autovehiculelor , incarcarea descarcarea materialelor , astfel inacat sa nu fie
stanjenita circulatia din zona .
Pentru constructia atelierului si echiparea lui cu utilitati (iluminat, gaz, apa) se apeleaza la o
firma specializata din jud Sibiu SC Construct SRL .
Valoarea finala a devizului de constructie fiind 120.000 Ron
Atelierul va avea in componenta lui si un birou care va servi pentru receptie si un atelier
pentru lucrarile necesare pregatirii sistemelor de incalzire solara sau ce producere a curentului
electric cu panourile fotovoltaice
Amplasarea se va face conform schemei :
 Chiria
Spaţiul este proprietatea personala a celor doi asociati astfel incât nu este nevoie de plata
chiriei
 Imbunatatiri
Printr-un proiect de investitii finantat din fonduri proprii 60% si printr-un credit bancar
40% , pe surafata de 400mp se va construi atelierul, biroul si parcarea firmei .
 Utilitati :
32
Incalzirea halei se va face cu o instalatie de incalzire in pardoseala , cu o centrala pe gaz si
panouri solare pentru aport la incalzire . Panouri solare vor fi folosite si la asigurarea necesarului de
apa calda .
Atelierul va fi racordat la curent , apa , gaz
Pentru calcularea costului energiei electrice s-a considerat un pret unitar de 32
Ron /KWh
Energie electrica Apa, canal Gaz

consum cost consum cost consum Cost
Lunar 1.5 MWh 480 Ron Apa 3 mc 8 Ron 1Mwh 500Ron
Canal 2mc 6 Ron
Anual 18MWh 5760 Ron 36 mc /24 178 Ron 12MWh 6000Ron
mc
Total 11938 Ron
 Factori cheie
Locatia firmei este intr-o zonâ uşor accesibilă dinspre cele patru direcţii : Sibiu, Agnita,
Sighisoara, Târnăveni .
Pentru hala exista deja pe teren posibilitatea racordării la apă , canal , gaz , curent .
Suprafaţa terenului de 400 mp permite construcţia unui atelier si a unei parcâri suficient de
mari pentru desfasuşrarea activităţii in cele mai bune condiţii .
Nu este nevoie de plata chiriei atelierul si terenul fiind proprietate particulara.
Prezenta instalatorilor si electricienilor autorizati in firma este un factor cheie , firma
prestand servicii de calitate superioara .
B.Producţia
Proiectarea instalatiilor si consultanta va fi asigurata de cei doi ingineri,
proiectanti,specializati in utilizarea aplicatiilor software specifice designului instalatiilor solare .
Pentru realizarea efectiva a lucrarii se va lucra cu doua echipe formate din personal angajat
permanent : un electrician si un instalator , profesionisti , autorizaţi ,cu carnete de conducere
categoria B astfel incât se ocupa si de activitatea de transport .
Luam in calcul pe luna in medie , pentru fiecare echipa ,6 lucrari de montare panouri solare
pentru apa calda si incalzire si 2 lucrari pentru montaj sisteme fotovoltaice pentru producerea
curentului electric pentru consumul propriu locuintelor sau companiilor .
Raportam timpul de lucru la fiecare sistem in functie de specificul lucrarii , un sistem avand
in medie 6 panouri solare ,
Materialele achizitionate vor fi comandate online la furnizorii agreati care le vor ingriji de
livrarea la sediul firmei .
Inginerii proiectanti vor oferii consultanta clientilor in vederea alegerii instalatiilor potrivite
fiecarui tip de cladire si se vor ocupa de realizarea proiectelor utilizand programe software
specializate .
Muncitorii din fiecare echipa se vor ocupa atat de montaj cat si de verifiarea instalatiilor si
punerea in functiune a instalaţiilor .
Pentru fiecare echipa formată dintr-un electrician si un instalator se iau in considerare
activitatile din tabelul de mai jos
Serviciul / Activitati aferente Necesar utilaje Timpul de lucru

33
Nr Personal Nr Servicii
Crt
1 Montarea instalatiilor de incalzire solara – pentru apa calda menajera sau aport la
incalzirea locuintei
1.1 Proiectare instalatiei in functie Calculator cu software cu licenta 8 ore / lucrare
de planul casei , stabilitatii MS Office si software pentru
acoperisului , etanseitatii proiectarea instalatiei
-- analiza planului casei
– proiectare , dimensionare 1 6 / luna
instalatie
- stabilirea necesarului de
materiale
Lansarea comenzii de materiale
catre furnizor
1.2 Pregatirea materialelor conform Polizor unghiular , Aparat de 2 ore / lucrare
specificatiilor proiectului , cu sudura
prelucrarea / modificarea lor 2 6 / luna
atunci cand este necesar .
1.3 Incarcarea ( la sediul firmei) si 1 ore / lucrare
descarcarea materialelor la 2 6 / luna
adresa clientului
1.4 Transportul de la firma la adresa Masina pentru transport Microbus 2 ora
clientului , de la adresa -20000 Ron 6 / luna
clientului la firma
1.5 Realizarea si montare suportului Scara de aluminiu ,Masina de 4 ore
pentru panourile solare gaurit , Trusa de chei , Chingi
2 6 / luna
1.6 Montarea panourilor solare pe Scari de aluminiu ,Masina de 4 ore
suport gaurit rotopercutoare, masina de
gaurit cu acumulator, Trusa de
sule, chingi , Taietor teava,
Brenner gaz ptr cositorit tevi de
Cu, Nivela , Rulete
Echipamente de protectie
( bocanci slopete casti centuri )
2 6 / luna
1.7 Montare boiler apa calda 1 ora
2 6 / luna
1.8 Montarea tevi din Cu 4 ore
2 6 / luna
1.9 Montarea Vas de expansiune 1 ora
2 6 / luna
1.10 Izolarea tevilor 2 ore
2 6 / luna
34
1.11 Montarea aparaturii de masura si Truse de surubelnite, aparatura de 3 ore
control masura specifice , testere
(Clapetă de blocare, Supapă de Truse electrician
refulare, Pompă solară, Supapă
de reglare a fluxului,
Manometru, Supapă de
siguranţă, Recipient de captare, 2 4/luna
Dispozitiv de blocare ADG,
Dispozitiv de evacuare a aerului,
Robinet de umplere, Buclă
gravitaţională pentru
împiedicarea microcirculaţiei în
tub)
1.12 Punerea in functiune si Aparatura de masura si control 2 ore
verificarea instalatiei 2 4/luna
2. Montarea instalatiilor de producere a curentului electric cu ajutorul panourilor fotovoltaice.
2.1 Proiectare instalatiei in functie Calculator cu software cu licenta 8 ore / lucrare

de planul casei MS Office si software pentru
(analiza planului casei , proiectarea instalatiei
stabilitatii acoperisului ,
etanseitatii 1 2 / luna
– dimensionare instalatie
- calcul necesar de materiale
Lansarea comenzii de materiale
catre furnizor
2.2 Pregatirea materialelor conform Polizor unghiular , Aparat de 2 ore / lucrare
specificatiilor proiectului , cu sudura
prelucrarea / modificarea lor 2 2 / luna
atunci cand este necesar .
2.3 Incarcarea ( la sediul firmei) si 1 ore / lucrare
descarcarea materialelor la 2 2 / luna
adresa clientului
2.4 Transportul de la firma la adresa Masina pentru transport Microbus 2 ora
clientului , de la adresa 2 / luna
clientului la firma
2.5 Realizarea si montare suportului Scara de aluminiu ,Masina de 4 ore
pentru panourile fotovoltaice gaurit , Trusa de chei , Chingi
2 2 / luna
2.6 Montarea panourilor pe suport Scari de aluminiu ,Masina de 4 ore
gaurit rotopercutoare, masina de
gaurit cu acumulator, Trusa de
scule, chingi , , Nivela , Rulete ,
Echipamente de protectie
( bocanci slopete, casti, centuri )
2 2 / luna
35
2.7 Montare acumulatori de curent 1 ora
electric 2 2 / luna
2.8 Montarea aparaturii de masura si Truse de scule electrician, 4 ore
control aparatura de masura specifice ,
testere
2 2 / luna
2.10 Punerea in functiune si Aparatura de masura si control 1 ora
verificarea instalatiei 2 2 / luna
3. Service pentru sistemele solare
3.1 Verificari periodice Truse de scule electrician, 2 ore
aparatura de masura specifice ,
testere 2 / luna
3.2 Interventii , reparatii Truse de scule electrician, 2 ore

2 / luna
testere
4. Service pentru sistemele fotovoltaice
4.1 Verificari periodice Truse de scule electrician, 2 ore
testere 2 / luna
4.2 Interventii , reparatii Truse de scule electrician, 2 ore
aparatura de masura specifice , 2 / luna
testere
Echipamentele de producţie, mijloacele de transport, calculatoare, echipamente

de birou
Nr Crt Utilajul / echipamentul Descriere

1 Masina pentru transport Microbus Mercedes
Transporter - 20000 Ron
2 Masina pentru transport Mercedes-Benz Vito CDI

113 2012
3 Calculator portabil (laptop) cu software cu licenta
Windows ,MS Office si software pentru
proiectarea instalatiei – doua bucati.
2500 Ron/bucata
4 Polizor unghiular 1000 Ron
POLIZOR UNGHIULAR
GWS 24-230JBX
1030 RON
(pret cu TVA inclus)
Cod: 0601864878
Denumire comerciala: GWS 24-230JBX
36
producator: BOSCH
5 Scara de aluminiu , 2 bucati *700 Ron 1400Ron
6 Masina de gaurit rotopercutoare 2000 Ron
BOSCH GBH 2-28 DFV - ciocan rotopercutor
professional , 850W
Diametrul maxim de gaurire in beton 4 - 28 mm
Diametrul optim de gaurire in beton 8 - 16 mm
Diametrul gaurire otel max. 13 mm
Diametrul gaurire lemn max. 30 mm
7 Masina de gaurit si insurubat Bosch Professional
GDR 10.8 V-LI -100%
Performante profesionale:
angrenajul in doua trepte asigura transmiterea
perfecta a fortei la gaurire si insurubare.\
800 Ron
8 Taietor teava Cu : 40 Ron
9 Brenner gaz ptr cositorit tevile de Cu : 100 Ron
10 Nivela cu bula cu laser BOSCH PLL 5 : 170 Ron
11 Rulete 30Ron
12 Trusa scule profesionala pentru electricieni in

geanta - TSE-3 (set de chei tubulare , set de
surubelmite, clesti ,etc) 800 Ron
13 Echipamente de protectie (Bocanci : 150 Ron

,Salopete : 150 Ron, casti : 50 Ron
, centuri / hamuri de siguranta 100) :
pentru o persoana 450 Ron , 3 persoane 1350 Ron
Se urmareste achizitionarea de echipamente si utilaje noi si din gama profesionala pentru un
randamnent mai ridicat de productivitate si pentru a se evita pierderile de timp datorate defectiunilor.
Toate sculele si utilajele achizitionate vor veni cu accesoriile necesare si vor beneficia de o
garantie de 2 ani iar montarea si transportul acestora sunt gratuite . Pe perioada de garantie in caz de
avarie service-ul este gratuit .
Controlul stocurilor
Dupa preluarea comenzilor de la clienti , se lansează comenzile de materiale si echipamente
catre furnizor, acestea urmand a fi primite in termen de 48 de ore , livrate de catre furnizor care se va
ingriji si de transportul in bne conditii .
Ca regula generala nu se va tine marfa pe stoc . Vor fi in stoc doar mostrele pentru activitatea
de prezentare si promovare a sistemelor solare.
Pe stoc va fi o cantitate relativ mica de materiale consumabile si obiecte inventar necesare in
activitatea administrativa a firmei . De evidenta lor se va ocupa angajatul firmei care se ocupa si de
evidenta contabila .
Firma se va aproviziona cu sistemele fotovoltaice si cu instalatiile solare de la mai multi
furnizori , oferind o gama larga de produse pentru o gama larga de cereri ale clientilor .
 Bosch Thermotechnik GmbH prin SC ROBERT BOSCH SRL CUI 5541546
37
 ATERSA
 SC TIM & JO SRL RO 17001973; J12/4402/2004
 SC DELPHI ELECTRIC SRL RO 18142180
 S.C. AS Solar ER S.R.L.
Activitatea de cercetare dezvoltare

Va fi asigurata de cei doi ingineri proiectanti care sunt si actionarii firmei si care sunt direct
interesati de dezvoltarea cat mai rapida a firmei in primii ani de functionare . Ei se vor
informa prin intermediul publicatiilor de specialitate , in cadrul expozitiilor ,
simpozioanelor , targurilor si printr-o legatura stransa cu furnizorii si cu departamentele de
cercetare detvoltare ale acestora .
Controlul financiar
va fi asigurat de contabilul firmei in colaborare cu aactionarii
Pentru evidente si raportari financiar-contabile se va untilza un sistem informtic specializat
pentru aplicatii economice achizitionat cu licenta de la firme cu profil de dezvoltare si intretinere
aplicatii informatice .
Probleme ecologice
Principala problema ecologica a asocietatii consta in colectarea selectiva a deseurilor .
Ptr gestionarea deseurilor si a gunoiului menajer se va aplea la firma Eco Sal din Medias .
Reciclarea materialelor :
Modulele PV conţin materiale care pot fi recuperate şi refolosite. Materiale ca sticla,
aluminiul, precum şi o varietate de materiale semiconductoare, sunt valoroase atunci când sunt
recuperate. Reciclarea aduce beneficii nu doar pentru mediu prin reducerea volumului de deşeuri,
dar ajută şi la reducerea cantităţii de energie necesare pentru furnizarea de materii prime şi, prin
urmare, la reducerea costului şi impactului asupra mediului în ceea ce priveşte producţia de module
PV.
Capitolul 7. Planul de marketing şi strategia de vânzări

Mesajul firmei :
“Confort si caldura pentru casa ta . Energie solară prin sisteme de calitate .”
Mijloacele de promovare :
 Spoturi publicitare difuzate la posturile de radio si televiziune din Medias
- Radio Medias,
- Radio Ring
- la postul de televiziune locala Nova Tv : ,
 Articole publicitare in ziarele locale si judetene
- Informatia saptamanii
 Pliante / fluturasi cu reclama
- prezentate in magazinele de profil gen Baumax, OBI
38
- in supermarket-uri
- prin posta
- prin abordarea directa in zonele cu vaduri comerciale .
 Site si promovare pe internet
- Site-ul firmei
- http://www.sirosolar.ro
Pe site-ul firmei se vor prezenta :
- informatii din domeniul sistemelor solare cart mai lare si detaliate
- furnizorii firmei si produsele lor , cu certificate de calitate
- lucrarile executate de firma
- preturile competitive practicate de firme pentru servicii
- Promovare pe site-uri din Medias , Sibiu, Alba; Mures:
- http://www.mediasinfo.ro/
- http://www.turnulsfatului.ro/
 Prezenta la târguri si expoziţi – standuri cu componenete de calitate , broşuri , cataloage .
 Perioade de promoţii cu reduceri de pret , promovate prin mass media
 Parteneriat cu firme din domeniul instalaţiilor ....................exemplu de firma
Activitatea de vânzări a firmei
Firma va utiliza un sistem de interacţiune cu clientii , prin internet, telefonic şi la sediul

firmei . Un angajat va avea ca atribuţii oferirea informaţiilor solicitate de potenţialii clienţi . Acest
angajat va avea cunostinţe foarte bune in ceea ce priveşte preţurile instalaţiilor ,caracteristicile
acestora, furnizorii , tipurile de soluţii oferite de firma funcţie de specificul clădirilor şi zonelor in
care urmează a fi amplasate sistemele solare astfel incât sa convingă clienţii că serviciile oferite de
firmă sunt cele mai bune .Si ceilalti angajti ai firmei vor fi pregatiţi astfel încât să cunoască foarte
bine sistemele si serviciile oferite de firma astfel incat oricând să poată da informaţiile potrivite
pentru convingerea clienţilor de calitatea produselor si ale serviciilor firmei .
Elementele esenţiale al e forţei de vânzare

Firma fiind mică , toti angajaţii vor fi implicaţi şi instruiţi astfel incât oricând sa reprezinte
cu succes firma , evidenţiind caracteristicile pozitive ale acesteia .
1 inginer angajat la vanzari care se ocupa cu prezentarea solutiilor oferite de firma ,
preluarea comenzilor si lansarea comenzilor catre furnizori pentru proiectele ce urmeaza a fi
executatedar , de asemenea are cunostinte de proiectare a instalatiilor ,
1 ingineri proiectant care se ocupa cu consultanta , analiza si proiectarea instalatilor,
1 contabil ,
2 electricieni,
2 instalatori
Pentru curatenie nu va fi angajjata o persoana , se vor folosi serviciile unei firme specializate
Cei doi ingineri sunt managerii firmei ,iar in primii doi ani vor fi implicati direct in
activitatea de consultanta si proiectare
Capitolul 8.Management şi organizare

Echipa managerială
Firma fiind mica , echipa manageriala este formata din cei doi actonari ai firmei , acestia avand
atributii si ca manageri dar si ca direcori de vanzari si marketing .
39
Angajaţii cheie
Pentru aceasta firma angajati cheie pot fi considerat toti angajatii deoarece de activitatea lor depinde
foarte mult succesul fimei . Acestia sunt bine pregatiti profesional si se acomodeaza foarte bine
lucrului in echipa , acestea reprezentand puncte tari ale firmei .
Salariul
Anagajatii vor avea salariu fix , peste medie pentru a fi multumiti si motivati sa execute lucrari de
calitate ; vor avea bonificatii , masina si telefoane de servici si alte beneficii pe care firma le poate
negocia cu diversi furnizori de servicii , exemple : participare la cursuri de perfectionare , un
control medical platit de firma o data pe an,. abonament la sală de fitnes sau piscină , etc.
Consultanţi :
Consultanţi în marketing
Se va apela la o firma de consultantă in marketing pentru realizarea activitatii de promovare a firmei
Consultanti IT
Se va apela la o firma de consultanta in domeniul IT pentru achizitionarea programelor software
neceare pentru ecidentele finanaciar contabile si pentru activitatea de proiectare
Structura şi stilul de management
Firma fiind una mica structura va fi foarte simpla , pe nivelul de management fiind cei doi
actionari ai firmei , in subordinea lor fiind ceilalti angajti situati pe acelasi nivel
Pentru o buna functionare a firmei si pentru că personalul se selectioneaza optim atat din punct
de vedere al calitatilor profesionale cat si morale se va pune accent pe relatiile bazate pe incredere si
comunicare
 comunicarea in interiorul firmei;
 realizarea şi respectarea unor politici clare;
 corectitudinea;
 recunoaşterea valorilor angajaţilor.
Capitolul 9. Dezvoltarea pe termen lung şi ieşirea din afaceri

Obiectivele firmei
 menţinerea unui nivel constant al profitului;
 lider din punctul de vedere al calităţii;
Strategiile
 strategia de diversificare :
in timp firma se va orienta spre marirea gamei de servicii in funtie de tendintele de pe
piata, ex: montaj instalatii de incalzit cu centrale cu peleti , realizarea si montajul de diverse
automatizari pentru locuinte si cladiri .
 strategia de promovare şi suport presupune activităţi sporite de marketing
se va investi in special in activitatea de promovare pentru a creşte volumul vânzărilor şi
pentru a câştiga un procent cât mai mare din piaţă.
40
Priorităţile
Prioritatile firmei vor fi realizarea unei campanii intense de promovare
Recrutarea celor mai potriviti angajati pentru posturile din firma
Investitia in echipamente si aplicatii informatice de calitate superioara
Controlul
Se va gestiona proiectul cu ajutorul unui grafic Gannt pentru activitatile din primul an de
functionare astfel incat urmarirea realizarii pasilor necesari sa fie cat mai simpla si eficienta . Se
va folosi softul OpenProj - Project Management construit pentru gestionarea proiectelor
,graficelor Gannt si PERT .
Evaluarea riscului
In activitatea firmei este foarte importanta calitatea elemetelor componente utilizate in
realizare instalatiilor .
Daca se folosesc elemente de caltate inferioara exista riscul deteriorarii acestora in perioada
de garantie oferita de firma pe de o parte si riscul ca imaginea firmei sa fie grav afectata de aceasta
situatie .
Pentru a elimina acest risc se va lucra cu instalatii de calitate superioara , produse de firme
renumite in domeniu , care pot oferii garantia instalatiilor in conditiile montajului si exploatari
corespunzatoare
Ieşirea din afaceri

Iesirea din afaceri este preconizata dupa aproximativ 10-15 ani de la inceperea perioadei de
exploatare, cand se preconizeaza ca cererea pentru acest tip de instalatii , in aceasta zona , va scadea
intr-o masura care va influenta semnificativ profitul firmei .
Dupa aceasta perioada firma se va reorienta spre oferirea de servicii de actualitate la
momentul respectiv .
41

Proiect IMM 2013

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Proiect IMM 2013

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Proiect la disciplina

Managementul Intreprinderilor Mici si Mijlocii

Plan de afaceri pentru firma de montaj sisteme de cu panouri

Capitolul 1 : Sumarul executiv (rezumat)....................................................................................pag 3

Firma va utiliza echipamente si sisteme de calitate produse de firme cu experienta si renume

Planul de marketing şi strategia de vânzări

Societatea cu raspundere limitata : SiRo Solar se infiinteaza in scopul de a oferi servicii de

Firma se adreseazü atăt persoanelor fizice cât şi companiilor interesate de producerea

Firma dispune de personal specializat :

Prezentarea cursurilor PVTRIN :

Misiunea firmei consta in oferirea posibilitatii de utilizare a energiilor regenerabile pentru

Selecţia celor mai bune elemente componente si a sistemelor de înaltă performanţă.

Prezentarea contextului economic european si sustinerea de catre statul român a

“Panourile fotovoltaice exploatează energia soarelui, o sursă liberă şi infinită de energie.

Extras din Ghidul INSTALAREA SISTEMELOR FOTOVOLTAICE ASPECTE PRACTICE

Contextul economic actual in zona judetului Sibiu si judetelor invecinate

Sibiul ar urma sa depaşeasca un record european

B) Sisteme de incălzire cu panouri solare

Instalaţii fotovoltaice tip insulă

Componentele instalaţiei fotovoltaice tip insulă:

Componentele instalaţiei fotovoltaice conectate la reţea:

Avantajele şi dezavantajele instalaţiilor fotovoltaice legate la reţea:

Sensibilitatea la ciclurile economice si modificarile legislative

Sistemul energetic, pus la încercare

Harta temperaturilor in Romania ( Harta solara a Romaniei)

România se află în zona

Nr. Furnizor Domeniul de activitate Adresa

Sisteme furnizate de compania Bosch

Soluţii pentru încălzire şi apă caldă

Bosch Solar 3000 TF , Tehnologie şi confort

Bosch Solar 5000 TF ,

Bosch Solar 7000 TF ,

Bosch Solar 7000 TV ,

Performanţă deosebit de ridicată cu

Beneficii pentru utilizator

Boilere tanc în tanc

Sisteme furnizate de compania

Modulele ATERSA sunt proiectate şi construite pentru a asigura o

Nr Crt Serviciul Pretul Pietei (TVA INCLUS) Pretul Firmei(TVA INCLUS)

2 Montarea Proiectare instalatiei in 200 Ron

CPITOLUL 4. Piaţa ţintă

Firma prin specificul serviciilor oferite se adreseaza consumatorilor finali :

► Un segment de piata important il reprezinta proprietarii de case de vacanta si proprietarii

► O alta categorie de clienti sunt persoanele juridice care nu beneficiaza de prevederile

Beneficiarii programului Casa Verde

Este considerat eligibil solicitantul care indeplineste cumulativ urmatoarele conditii:

Activitati subventionate prin programul „Casa verde”

Sunt considerate cheltuieli eligibile cele efectuate pentru:

 Finantarea s-a acordat dupa cum urmeaza:

Dosarul de finantare trebuie sa cuprinda:

a) cerere de finantare nerambursabila;

Solicitantul poate depune dosarul de finantare incepand cu prima zi de deschidere a sesiunii de

Pentru sustinerea societatilor comerciale interesate in eficienta energetica si utilizarea

Programul Agentiei pentru Dezvoltare Regionala Centru , prezentat in

Catalogul Surselor de Finantare Societati Comerciale - Ianuarie 2013

Structura populatiei pe grupe de varsta si tendintele demografice inregistrate in ultimul deceniu

In anul 2008, PIB/locuitor, exprimat la Paritatea de Cumparare Standard ( unitate de valuta

In perioada 1990-2000 regiunea a traversat o perioada dificila, de declin economic, marcata de un

Sectorul serviciilor are o contributie importanta la formarea P.I.B., avand o dezvoltare

Ca urmare a crizei economice pe care o traverseaza economia romaneasca, de la sfarsitul anului

Piata muncii in regiunea centru

Ca urmare a crizei economice pe care o traverseaza economia romaneasca, de la sfarsitul anului

Un indicator socio-economic important si sensibil la variatiile de pe piata fortei de munca este

Factorii psihologici ce pot influenţa decizia de cumpărare a potenţialilor