Libro Curso Escolar 2018-2019

ÍNDICE
No. Páginas
PRESENTACIÓN 1
PROCESO DE INGRESO Y DE MATRICULA AL CENTRO DE

SUPERACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR Y LA INVERSIÓN 2-5
EXTRANJERA 2018 - 2019
SISTEMA REGULAR DE FORMACIÓN DEL ORGANISMO MINCEX,
SU OSDE GECOMEX Y DE LA RAMA DEL COMERCIO EXTERIOR 6 - 10
POR MESES. CURSO ESCOLAR 2018 - 2019
DIRECCIÓN EMPRESARIAL 11
 Superación Profesional
 Diplomados y Seminario de Capacitación
PRESENTACIÓN 12
01 CURSO INTEGRAL PARA CUADROS DEL ORGANISMO MINCEX,

SU OSDE GECOMEX Y LA RAMA DEL COMERCIO EXTERIOR.
13
DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR, INVERSIÓN
EXTRANJERA Y COLABORACIÓN ECONÓMICA (17ta EDICIÓN)
02 CURSO INTEGRAL PARA RESERVAS DE CUADROS DEL

ORGANISMO MINCEX, SU OSDE GECOMEX Y DE LA RAMA DEL
COMERCIO EXTERIOR. DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR, 14
INVERSIÓN EXTRANJERA Y COLABORACIÓN ECONÓMICA
(8va EDICIÓN)
03 INTELIGENCIA EMOCIONAL 15
04 ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS 16
COMERCIO EXTERIOR 17
 Superación Profesional y de Nivel Medio Superior

 Diplomado, Cursos de Posgrado y Cursos de Capacitación.
PRESENTACIÓN 18 - 19
05 DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR (PRESENCIAL) 20 - 21
06 CURSO BÁSICO DE COMERCIO EXTERIOR 22 - 23
07 INCOTERMS 2010 24
08 CURSO DE CERTIFICACIÓN DE COMPRADORES 25
09 CURSO DE CERTIFICACIÓN DE EXPORTADORES 26 - 27

10 CURSO DE CERTIFICACIÓN EN POLÍTICA COMERCIAL 28 - 29
11 ANÁLISIS DE PRECIOS EXTERNOS 30
12 FINANZAS INTERNACIONALES 31 - 32
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PARA LA EXPORTACIÓN

13 33
Y LA IMPORTACIÓN
14 ASPECTOS JURÍDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR CUBANO 34
15 NEGOCIACION INTERNACIONAL 35 - 36
FORMACIÓN A DISTANCIA 37
 Diplomado y Cursos de Posgrado
PRESENTACIÓN 38
16 DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR 39 - 40
17 FINANZAS INTERNACIONALES 41 - 42
18 ANÁLISIS DE PRECIOS EXTERNOS 43
19 LA VENTA PROFESIONAL 44
LOGÍSTICA COMERCIAL INTERNACIONAL. TRANSPORTE Y

20 45
SEGURO INTERNACIONAL.
CALIDAD, REGULACIONES TÉCNICAS Y SUPERVISIÓN

21 46
COMERCIAL.
22 ASPECTOS JURÍDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR CUBANO 47
COMERCIO ELECTRÓNICO DESDE LA ÓPTICA DEL COMERCIO

23 48 - 49
EXTERIOR
24 EL PROCESO DE INVERSIÓN EXTRANJERA EN CUBA 50
ASPECTOS JURÍDICOS DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA EN

25 51
CUBA
INVERSIÓN EXTRANJERA 52
 Superación profesional
 Diplomado
PRESENTACIÓN 53
DIPLOMADO EN GESTIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE
26 54
INVERSIÓN EXTRANJERA
ASPECTOS JURÍDICOS DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA EN

27 55
CUBA
28 EL PROCESO DE INVERSIÓN EXTRANJERA EN CUBA 56
COLABORACIÓN ECONÓMICA 57
 Cursos de Posgrado
PRESENTACIÓN 58
DIPLOMADO EN COLABORACIÓN ECONÓMICA PARA EL

29 59 - 60
DESARROLLO.
LA GESTIÓN DE CICLOS DE PROYECTOS DE COLABORACIÓN

30 61
INTERNACIONAL PARA EL DESARROLLO.
ASPECTOS JURÍDICOS DE LA COLABORACIÓN ECONÓMICA

31 62
INTERNACIONAL EN CUBA.
IDIOMAS 63
 Curso Regular
 Curso de Posgrado
 Cursos de Perfeccionamiento
PRESENTACIÓN 64
32 CURSO INTENSIVO DE IDIOMA INGLÉS 65
33 CURSO REGULAR DE IDIOMA INGLÉS (1er y 2do año) 66 - 67
34 REGULAR DE IDIOMA FRANCÉS (1er y 2do año) 68 - 69
35 INTEGRAL DE INGLÉS CON FINES COMERCIALES (1) 70
36 INTEGRAL DE INGLÉS CON FINES COMERCIALES (2) 71
37 AUDICIÓN SOBRE TEMÁTICAS COMERCIALES EN INGLÉS 72
38 INGLÉS PARA UNA NEGOCIACIÓN EFECTIVA 73
39 CONVERSACIÓN SOBRE TEMAS DE NEGOCIOS (INGLÉS) 74
40 EL USO DEL INGLÉS PARA UNA ESCRITURA EFECTIVA 75

41 INGLÉS PARA REUNIONES DE NEGOCIOS 76
EXPRESIÓN ORAL y PRONUNCIACIÓN EN TEMAS DE

42 77
NEGOCIOS (INGLÉS)
CURSO ESCOLAR
2018 – 2019
0
PRESENTACIÓN
Profesionalidad y creatividad en la capacitación y superación.
Atendiendo a la dinámica de la economía cubana y en particular a la del Comercio

Exterior, fue fundada en 1961 la Escuela de Comercio Exterior, en 1973 el Instituto del
Comercio Exterior, en el 2009 se crea el Instituto del Comercio Exterior y la Inversión
Extranjera y en el 2013 se modifica el nombre para convertirse en el Centro de
Superación del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera. El centro se dedica a la
enseñanza para hombres y mujeres de negocio, y está ubicado en la Rampa, importante
zona de La Habana.
Misión:
El Centro de Superación del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera, tiene la misión de
la capacitación y superación en materia de comercio exterior, inversión extranjera y
colaboración económica y otras complementarias a cuadros y trabajadores de las
organizaciones de esta esfera.
Visión:
Líder en el país para la capacitación y superación en Comercio Exterior, Inversión
Extranjera y Colaboración Económica; Centro de Certificación en Compras, Exportación y
Política Comercial. Brindamos un servicio de excelencia, alto nivel competitivo y
profesionalidad. Mantenemos fuertes lazos de intercambio con Centros de Formación
afines, tanto nacionales como extranjeros, identificándonos como Centro de Referencia.
Constituye, por tanto, un reto elevar cada vez más los niveles de competencia en todos
los sectores que actúan en los procesos del comercio exterior, inversión extranjera y
colaboración económica, tanto productivos, como comerciales y en la prestación de
servicios. En respuesta a esta imperativa necesidad, adquiere cada vez mayor
importancia la formación y preparación continua del capital humano.
Los cursos se imparten de forma presencial y a distancia por Internet: diplomados, cursos
de posgrado, cursos de capacitación, seminarios, talleres, conferencias, con métodos
activos de enseñanza, que propician el intercambio y el papel protagónico del estudiante.
Contamos con un claustro de profesores experimentados y categorizados, con múltiples

especialistas y expertos del Organismo MINCEX, de la OSDE GECOMEX y de otras
entidades, que también han sido categorizados y que, en calidad de profesores,
enriquecen la docencia y nos permiten ser un centro de consulta y referencia permanente,
para cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos, vinculados al Comercio Exterior, la
Inversión Extranjera y la Colaboración Económica Internacional, coadyuvando a la
elevación de la responsabilidad social y la ética de quienes solicitan nuestros servicios.
Mantenemos vínculos de trabajo con la Cámara de Comercio de la República de Cuba, lo

que nos permite ofrecer capacitación a sus miembros asociados, con ProCuba, así como
con diversas instituciones homólogas nacionales e internacionales.
1
PROCESO DE INGRESO Y DE MATRICULA AL CENTRO DE SUPERACIÓN DEL COMERCIO
EXTERIOR Y LA INVERSIÓN EXTRANJERA
CURSO 2018/2019
Dirección: Calle 23 No. 55 e/ P e Infanta, Vedado, Plaza – La Habana

Teléfono: 7 838-0453. e-mail: csceie.direccion@mincex.cu
I. Lugar donde se efectúa la matrícula: Secretaría Docente
Las solicitudes, por escrito y firmadas por las autoridades del organismo o entidad, a la que
pertenece el solicitante, deben recibirse de forma centralizada por la OSDE y en el caso de los
OACEs entregarán las solicitudes de los especialistas de su oficina central, estableciendo para
ellos un orden de prioridad. Los e-mails no constituyen solicitud oficial.
La información que se nos envíe debe contener los siguientes datos:

 Organismo
 OSDE
 Empresa
 Nombres y Apellidos
 Cargo que ocupa
 Nivel Escolar
 Curso que solicita, precisando el horario en que desea matricular.
La Comisión de Ingreso del Centro analizará las solicitudes que se reciban y dará su aprobación
para el curso en cuestión, entregando las aceptadas a la Secretaría Docente, para iniciar el
proceso de matrícula. Los listados de los seleccionados se situarán en la Secretaría Docente para
iniciar el proceso.
II. Proceso de Matrícula
PARA LOS CURSOS QUE COMIENZAN EN SEPTIEMBRE
Tomando en cuenta el tiempo de que se dispone para desarrollar el proceso de matrícula, es

necesario que las solicitudes, debidamente firmadas por las autoridades que correspondan, para
los cursos que se impartirán en septiembre se reciban en el Centro antes del 10 de julio del 2018.
La fecha que se orienta anteriormente debe cumplirse estrictamente, de forma tal que
puedan otorgársele las capacidades de que se disponga.
La matrícula se efectuará:
 Entre el 3 y el 6 de septiembre para el Diplomado de Comercio Exterior en las modalidades

presencial y a distancia, así como el Diplomado en Gestión y Evaluación de Proyectos de
Inversión Extranjera en Cuba.
 Entre el 10 y el 13 de septiembre, para el Curso Intensivo de Idioma Inglés, el Regular de
Idioma Inglés y el Regular de Idioma Francés, así como para la rematrícula de los
continuantes.
A los alumnos que opten por el Curso Intensivo de Idioma Inglés se les realizará un diagnóstico
2
para comprobar su aptitud para esta modalidad, de no aprobarlo, podrán matricular el curso regular
si existen plazas disponibles.
Los interesados en los cursos de Perfeccionamiento de Idiomas, deben proceder de la
siguiente forma:
 Ser graduado del Curso Intensivo o del Curso Regular, que se imparte en el Centro.
 Presentarse en la fecha y hora, en que comienza el curso que se solicite, para iniciar el
proceso y conocer la organización del curso.
 Los estudiantes que opten por los cursos de perfeccionamiento deben ser graduados del
2015 en adelante o presentarse a examen comprobatorio.
La matrícula es individual, se realizará, para los cursos del mes de septiembre en el horario de 9:00
a.m. a 12:00 m y de 1:00 p.m. a 3.00 p.m.
PARA LOS CURSOS QUE COMIENZAN DE OCTUBRE EN ADELANTE
Es de obligatorio cumplimiento que las solicitudes se entreguen a la Dirección del Centro

entre el 15 y el 20 del mes anterior a la fecha en que comienza el curso.
Las matrículas se realizarán en la primera semana del mes en que comienza cada curso y para
los cursos que comienzan en los días primeros del mes, se realizará la matrícula en la última
semana del mes anterior en el horario de 9:00 a.m. a 12:00 m y de 1:00 p.m. a 3.00 p.m.
Para incorporarse al aula es obligatorio haber matriculado antes. No se permitirán alumnos en las
aulas, que previamente no hayan realizado su matrícula y que estén debidamente autorizados.
PARA LOS CURSOS QUE COMIENZAN EN ENERO.

La matrícula se realizará el 7 de enero en la secretaría docente.
III. DOCUMENTOS QUE DEBEN PRESENTARSE PARA EFECTUAR LA MATRICULA.
 Carné de Identidad.
 Dos fotos tipo carné.
 Título de graduado y una fotocopia. Los graduados en el exterior, deberán presentar el título
debidamente legalizado por el MES y los graduados de instituciones militares deberán
presentar sus documentos, acreditados por el MINFAR.
 En el caso de los cursos de perfeccionamiento de idiomas, presentar el certificado de
graduado en nuestro Centro de Superación.
 Se habilitará un carné, que tendrá que presentarse, con carácter obligatorio, para acceder
al centro.
Una vez concluidos los cursos se entregarán los títulos de graduados de manera personal, previa
presentación del carné de estudiante.
Matrícula para el Diplomado de Comercio Exterior y los cursos monotemáticos a distancia
En el sitio Web www.cursosenlineacuba.cu verá la lista de los módulos que integran el diplomado y
los cursos. Con un solo clic en el módulo seleccionado podrá conocer los objetivos, contenidos,
fechas de inicio y terminación, profesor, coordinadora y otras informaciones. Si Ud. está interesado
en matricular uno de estos cursos, debe seguir el siguiente procedimiento.
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Los interesados que residen en LA HABANA:
El interesado solicitará la matrícula a la Dirección del Centro de Superación por escrito y

debidamente firmada por la Dirección de su empresa o entidad. Esta solicitud debe realizarla
atendiendo a las orientaciones señaladas sobre la fecha, para cada tipo de curso.
 La Dirección del Centro dará la aprobación y enviará la relación de alumnos aceptados a la

Secretaría Docente. El estudiante que solicita concurrirá en la fecha que se indica a la
Secretaría Docente para llenar la planilla de pre-matrícula del curso en cuestión,
presentando los documentos que el centro exige para la realización del proceso de
matrícula y que fueron detallados anteriormente.
 La Secretaría Docente, en el acto de matrícula, le entregará al estudiante un comprobante
de pre-matrícula con el que se presentará a la empresa CITMATEL, allí recibirá la pre-
factura, que presentará a su empresa, a fin de que emita el cheque correspondiente a
CITMATEL para el pago de la conexión al curso, además, llenará el formulario en el sitio
web antes mencionado. El precio del Diplomado es de 1729 cuc o cup, y en los cursos
monotemáticos 260 cuc o cup.
 Una vez que el estudiante haya pagado y llenado el formulario de la plataforma de cursos
en línea, se le creará el permiso de acceso al curso. Recuerde que es importante registrar
correctamente su dirección de email. CITMATEL informará del pago a la Secretaría
Docente y a la coordinadora que atiende estos cursos en el Centro. A partir de ese
momento comienza la comunicación directa con el profesor.
Para los alumnos del INTERIOR DEL PAÍS:
 La Empresa o entidad interesada en que sus dirigentes o especialistas matriculen alguno de

estos cursos, solicitará la matrícula mediante correo electrónico a la dirección del Centro de
Superación, cuyo correo es csceie.direccion@mincex.cu
 La dirección del Centro dará la aprobación al estudiante y entregará el listado de los
aceptados a la Secretaria Docente.
 El estudiante estará en la obligación de presentar los documentos que el centro exige para
la realización del proceso de matrícula y que fueron detallados anteriormente.
 El estudiante accederá a la página Web (http://www.cursosenlineacuba.cu), y llenará el
formulario del curso. Es importante reflejar correctamente su dirección de email.
 CITMATEL le enviará la pre-factura para proceder al pago mediante cheque en el grupo de
CITMATEL que está ubicado en su provincia y cuya relación aparece al final del presente
documento. El precio del Diplomado es de 1729 cuc o cup, y en los cursos monotemáticos
260 cuc o cup.
 Una vez que el estudiante haya pagado a CITMATEL, se le creará el permiso de acceso al
curso y se le enviará el formulario, que debe llenar y enviar, para oficializar la matrícula, a la
Secretaría Docente y a la coordinadora que atiende estos cursos en el Centro. A partir de
allí comienza la comunicación directa con el profesor.
Dirección Centro de Superación del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera: calle 23 no. 55 e/
Infanta y P, Vedado, Telf. 7 838-0453
Dirección CITMATEL: Ave 47 e/ 18 y 20 Miramar, Playa, Teléfono: 7 204-3600
4
RELACIÓN DE LAS OFICINAS DE CITMATEL EN PROVINCIA
Prov. Nombre y Apellidos Dirección Teléfono

Bernardo T. Amor Soto Colón 106 e/Maceo y Virtudes, Pinar
PRI 048-757348
del Río
Fidel Pancorbo Sandoval Jovellanos No. 5 e/Medio y Río,
MTZ 045-253273
Matanzas
Lester Glez Duarte Marta Abreu 53 e/Juan Bruno Zayas
VCL 042-282895
y Villuendas, Sta Clara. V.C.
Esther Ma. Rangel Calle 45 No. 5211 e/52 y 54
CFG 043-526383
Payne Cienfuegos
SSP Leidys González Barrios Ave. De los Mártires No. 163
e/Maceo y Adolfo del Castillo. 041- 322601
S. Spíritus
CAV Damaris Reyes Julién Joaquín Agüero 116 e/Maceo y
033-212276
Simón Reyes. Ciego de Ávila
CMG Rogelio Pérez Amador República No. 610 e/Ignacio
032-291661
Sánchez y Van Horne, Camagüey
LTU Manuel Membrado Pérez Lico Cruz No. 11 e/M. Gómez y C,
031-342603
Cienfuegos, Rpto Primero, L. Tunas
HLG Reynaldo Hernández Calle 18 e/1era y Maceo. El llano.
024-453115
Perdomo Holguín
GRM Pedro Acosta Gral García No. 60 (altos de El
023-425968
López/Sandra Torcida Bazar) Bayamo, Granma
SCU Carlos Cruz Arena Carnicería 459 e/Enramadas y San
022-652855
Gerónimo. Santiago de Cuba.
GTM Armilde Guerra Ahogados 14 e/12 y 13 Norte.
021-382968
Rodríguez Guantánamo
IJU Yamilé Mewdina Ugalde Calle 41, 4625, Rpto 26 de Julio,
(se deben mudar de Nueva Gerona. Isla de la Juventud. 046-326057
local)
5
Fecha Fecha de
MES de termina- Sesión Horario Frecuencia
inicio ción
SEPTIEMBRE
DIRECCIÓN EMPRESARIAL
Diplomado Presencial
Diplomado de Comercio Exterior,
Inversión Extranjera y Colabora-
Mañana 9.00am- 12m
ción Económica para Cuadros 04/09/18 17/01/19 Diario
y Tarde 1.00- 4.00pm
17ma edición.
COMERCIO EXTERIOR
Diplomado de Comercio Exterior 10/09/18 28/06/19 Tarde 1.00- 4.00pm L, Mi y J
Diplomado de Comercio Exterior 10/09/18 28/06/19 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Diplomado a Distancia
Diplomado de Comercio Exterior 10/09/18 28/06/19
Diplomado de Gestión y
Evaluación de Proyectos de 17/09/18 10/05/19 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Inversión Extranjera en Cuba
IDIOMAS
Cursos de Capacitación Presencial
Curso Regular de Idioma Inglés

17/09/18 05/07/19 Mañana 9.00am- 12m L, Mi y J
1ero año
17/09/18 05/07/19 Tarde 1.00- 4.00pm L, Mi y J
1ero año
17/09/18 05/07/19 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
1ero año
17/09/18 05/07/19 Mañana 9.00am- 12m L, Mi y J
2do año
17/09/18 05/07/19 Tarde 1.00- 4.00pm L, Mi y J
2do año
17/09/18 05/07/19 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
2do año
Curso Regular de Idioma Francés
17/09/18 05/07/19 Tarde 1.00- 4.00pm L, Mi y J
1er año
Curso Regular de Idioma Francés
17/09/18 05/07/19 Mañana 9.00am- 12m L, Mi y J
2do año
6
Fecha Fecha de
inicio ción
9.00am-
Curso Intensivo de Idioma Inglés 17/09/18 05/07/19 Mañana L,M, Mi y J
12:45m
Curso Integral de Inglés con fines
25/09/18 13/12/18 Tarde 1.00- 4.00pm MyJ
comerciales 2
Inglés para una Negociación
24/09/18 12/12/18 Mañana 9.00am- 12m L y Mi
Efectiva
Audición sobre temáticas
25/09/18 29/11/18 Mañana 9.00am- 12m MyJ
comerciales en Inglés
Conversación sobre temas de
24/09/18 12/12/18 Tarde 1.00- 4.00pm L y Mi
Negocio en Inglés
El uso del Inglés para una
24/09/18 12/12/18 Mañana 9.00am- 12m L y Mi
escritura efectiva
OCTUBRE
COMERCIO EXTERIOR
Cursos de Posgrado Presencial

Análisis de Precios Externos 15/10/18 01/11/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Incoterms 2010 03/10/18 11/10/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Aspectos Jurídicos del Comex 08/10/18 25/10/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J

Curso Básico de Comercio Exterior 15/10/18 07/06/19 Tarde 1.00- 4.00pm L, Mi y J
Cursos de Posgrado a Distancia

Finanzas internacionales 01/10/18 30/11/18
El Proceso de Inversión Extranjera
29/10/18 20/12/18
en Cuba Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Inteligencia Emocional 15/10/18 25/10/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Negociación Internacional 08/10/18 29/10/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
NOVIEMBRE
Administración de Negocios 19/11/18 06/12/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
7
Fecha Fecha de
inicio ción
Aspectos Jurídicos de la Inversión 12/11/18 29/11/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Extranjera en Cuba
COMERCIO EXTERIOR
Investigación de mercados para 12/11/18 29/11/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Exportar e Importar
DICIEMBRE
COMERCIO EXTERIOR
Finanzas Internacionales 03/12/18 20/12/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
COLABORACIÓN ECONÓMICA INTERNACIONAL

Aspectos Jurídicos de la
Colaboración Económica 03/12/18 20/12/18 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Internacional en Cuba
ENERO
COMERCIO EXTERIOR

Certificación de Exportadores 07/01/19 12/04/19 Mañana 9.00am- 12m L, Mi, J y V
Certificación en Compras 07/01/19 10/05/19 Mañana 9.00am- 12m L, Mi, J y V
Análisis de Precios Externos 07/01/19 25/01/19 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Aspectos Jurídicos del Comex 07/01/19 25/01/19 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Investigación de mercados para
28/01/19 18/02/19 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Exportar e Importar
Logística, Transporte y Seguro 07/01/19 28/02/19

La venta profesional 07/01/19 28/02/19
Investigación de Mercados para 07/01/19 28/02/19
Exportar e Importar
8
Fecha Fecha de
inicio ción
Aspectos Jurídicos de la Inversión 28/01/19 14/02/19 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Extranjera en Cuba
Diplomado de Colaboración
07/01/19 23/05/19 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Económica para el Desarrollo

Negociación Internacional 28/01/19 18/02/19 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
IDIOMAS

Curso Integral de Inglés con fines
15/01/19 06/06/19 Tarde 1.00- 4.00pm MyJ
comerciales 1
Inglés para reuniones de negocios 17/01/19 25/04/19 Tarde 1.00- 4.00pm J
Expresión oral y pronunciación en
14/01/19 03/06/19 Tarde 1.00- 4.00pm L y Mi
temas de negocios en Inglés
Audición sobre temáticas
15/01/19 25/04/19 Mañana 9.00am- 12m MyJ
comerciales en Inglés
El uso del Inglés para una
15/01/19 27/03/19 Mañana 9.00am- 12m L y Mi
escritura efectiva
FEBRERO
COMERCIO EXTERIOR
Diplomado de Comercio Exterior,
Inversión Extranjera y Colabora- Mañana 9.00am- 12m
05/02/19 21/06/19 Diario
ción Económica para Reserva 8va y Tarde 1.00- 4.00pm
edición.

Certificación en Política Comercial 04/02/19 11/04/19 Mañana 9.00am- 12m L, Mi y J

Aspectos Jurídicos de la
Colaboración Económica
18/02/19 07/03/19 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Internacional en Cuba
9
Fecha Fecha de
inicio ción
MARZO
COMERCIO EXTERIOR
Inteligencia Emocional 12/03/19 21/03/19 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
Administración de Negocios 25/03/19 11/04/19 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J

Comercio Electrónico desde la
01/03/19 30/04/19
óptica del Comercio Exterior
Calidad, Regulaciones Técnicas y 01/03/19 30/04/19
Supervisión Comercial
Análisis de Precios Externos 01/03/19 30/04/19
Aspectos Jurídicos del Comex 01/03/19 30/04/19

Aspectos Jurídicos de la Inversión 01/03/19 30/04/19
Extranjera en Cuba
El Proceso de Inversión Extranjera 01/03/19 30/04/19
en Cuba
ABRIL
COMERCIO EXTERIOR
Incoterms 2010 01/04/19 08/04/19 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J

Gestión de Ciclos de Proyectos de
22/04/19 06/06/19 Tarde 1.00- 4.00pm L, Mi y J
Colaboración para el Desarrollo
MAYO
COMERCIO EXTERIOR
Finanzas internacionales 06/05/19 23/05/19 Noche 4.30- 7.30pm L, Mi y J
10
11
La actualidad se caracteriza por el desarrollo de nuevas tecnologías en la información y

las comunicaciones. La escases de materias primas y el incremento de los precios ha
generado una crisis global que trasciende no solo en lo social y político, sino también en
lo económico.
Como resultado, la gestión del comercio internacional, la inversión extranjera y la

colaboración económica internacional transita por relaciones globalizadoras excluyentes
principalmente en las relaciones norte – sur generando la gran brecha, principalmente en
transferencia de gestión del conocimiento y la ulterior efectividad en la aplicación de las
nuevas tecnologías.
Por todo lo anterior, adquirir conocimientos y habilidades en la gestión del Comercio

Exterior, la Inversión Extranjera y la Colaboración Económica, debe ser una preocupación
de cada cuadro, funcionario y reserva, vinculado a estas actividades para lograr la
competitividad que hoy se demanda de nuestras organizaciones, a través de la
integralidad de procesos, los cambios dinámicos propios de una gestión de excelencia en
el marco de la actualización del modelo económico cubano.
Los cursos que ofrecemos en esta área son útiles y tienen la finalidad de ayudarles a ser
más eficaces en la gestión integral de las organizaciones que desarrollan el Comercio
Exterior, la Inversión Extranjera y la Colaboración Económica, a partir de que el recurso
más valioso de estas es la gestión del conocimiento del hombre, su capital humano.
En esta área se ofrece, de manera especial, para cuadros y reservas, programas con
enfoque de dirección (de continuidad y actualización) sobre los temas de Comercio
Exterior, la Inversión Extranjera y Colaboración Económica, con el objetivo de buscar un
cuadro más integral.
… el comercio es una verdadera ciencia que no se aprende en un día, por lo que no

pueden improvisarse comerciantes, ni dan buenos resultados las operaciones
confiadas a los que no conocen las artes, defensas y resortes de la profesión.
José Martí 1883
Consejo de Dirección
12
TITULO: CURSO INTEGRAL PARA CUADROS DEL ORGANISMO
MINCEX, LA OSDE GECOMEX Y LA RAMA DEL COMERCIO
EXTERIOR.
EXTRANJERA Y COLABORACIÓN ECONÓMICA
(Edición 17)
OBJETIVOS:  Analizar con un enfoque integral las actividades de comercio

exterior, inversión extranjera y colaboración económica
considerando las actuales circunstancias en que se
desarrolla la economía cubana, acorde a los requerimientos
de los Lineamientos de la Política Económica y Social del
Partido y la Revolución. VII Congreso del PCC.
 Profundizar en las regulaciones vigentes en el país en
materia de comercio exterior, inversión extranjera y
colaboración económica que permitan que las decisiones
que se tomen estén acorde a la realidad socio económico y
política de nuestro país.
CONTENIDO: Comprende los siguientes Módulos:

1. Organización del Ministerio de Comercio Exterior y la
Inversión Extranjera.
2. Aspectos generales de Dirección.
3. Análisis Económico Financiero
4. Comercio Exterior.
5. Inversión Extranjera en Cuba.
6. Colaboración Económica Internacional.
7. Negociación Internacional
Conferencia Metodología de la Investigación

Trabajo de Tesis
DIRIGIDO A: Cuadros del Organismo MINCEX, la OSDE GECOMEX y de la

Rama del Comercio Exterior. Convocatoria Especial.
REQUISITOS: Graduado Universitario. Ser propuesto por la Dirección de

Cuadros del Organismo MINCEX y los Organismos
correspondientes.
DURACIÓN: 640 horas: 35 Créditos
HORARIO: De lunes a viernes

De 09:00 am a 12:00 pm y de 01:00 pm a 04:00 pm
FECHA DE INICIO: 04 de septiembre del 2018.
FECHA DE 17 de enero del 2019.

TERMINACION
13
TÍTULO CURSO INTEGRAL PARA RESERVAS DE CUADROS
DEL ORGANISMO MINCEX, LA OSDE GECOMEX Y DE LA
RAMA DEL COMERCIO EXTERIOR.
EXTRANJERA Y COLABORACIÓN ECONÓMICA (8va.
edición)
OBJETIVOS:  Analizar con un enfoque integral las actividades de comercio
exterior, inversión extranjera y colaboración
económica para desarrollar las competencias profesionales
requeridas que permitan ocupar cargos
de dirección en el Sistema del MINCEX.
 Profundizar en las regulaciones vigentes en el país en
materia de comercio exterior, inversión extranjera y
colaboración económica que permitan lograr una mayor
eficiencia de las operaciones comerciales acorde a los
requerimientos de los Lineamientos de la Política Económica
y Social del Partido y la Revolución. VII Congreso del PCC.

1. Organización del Ministerio de Comercio Exterior y la
Inversión Extranjera.
2. Aspectos generales de Dirección.
4. Comercio Exterior.
5. Inversión Extranjera en Cuba.
6. Colaboración Económica Internacional.
Conferencia Metodología de la Investigación

Trabajo de Tesis
DIRIGIDO A: Reservas de Cuadros del Organismo MINCEX, la OSDE

GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior. Convocatoria
Especial
REQUISITOS: Graduado Universitario. Ser propuesto por la Dirección de

Cuadros del Organismo
MINCEX.
HORARIO: De lunes a viernes

De 09:00 am a 12:00 pm y de 01:00 pm a 04:00 pm
FECHA DE INICIO: 05 de febrero del 2019.
FECHA DE 21 de junio del 2019

TERMINACIÓN:
14
TITULO: INTELIGENCIA EMOCIONAL
OBJETIVOS:  Profundizar acerca del conocimiento de las

competencias emocionales, de acción y reflexión de los
participantes, a fin de lograr una mayor efectividad en el
logro de los objetivos personales y organizacionales.
 Explicar los fundamentos de la inteligencia emocional y
sus beneficios en el ámbito laboral y personal.
 Valorar el importante papel que desempeña la
inteligencia emocional en la solución de nuestras
situaciones cotidianas y su sentido clave para el éxito
personal y profesional.
CONTENIDO: Comprende los siguientes temas:

 Generalidades sobre inteligencia.
 Teoría de las inteligencias múltiples.
 Concepto de inteligencia emocional. La inteligencia
emocional y sus competencias como claves para el éxito
personal y profesional.
 Concepto de emociones, bases fisiológicas de las
emociones. Las emociones y las respuestas del organismo.
 La comunicación. Estilos de comunicación. La escucha
eficaz.
 Definiciones sobre asertividad. Asertividad en el trabajo.
Derechos asertivos. Papel que desarrolla el asertividad en la
solución de conflictos y nuestras situaciones cotidianas.
 Inteligencia emocional y efectividad personal en el entorno
laboral sus retos y desafíos.
DIRIGIDO A: Cuadros y técnicos que se desempeñen en áreas comerciales

del Organismo MINCEX, la OSDE GECOMEX y de la Rama
del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Nivel Medio Superior.
HORARIO: 04:30 pm a 07:30 pm lunes, miércoles y jueves.
FECHA DE INICIO: 1er curso: 15 de octubre del 2018.

2do curso: 12 de marzo del 2019.
FECHA DE 1er curso: 25 de octubre del 2018.
TERMINACIÓN: 2do curso: 21 de marzo del 2019.
15
TITULO: ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS.
OBJETIVOS:  Analizar el proceso de diagnóstico para la constitución del

negocio.
 Propiciar conocimientos a los cursistas sobre la utilidad de
la cartera de oportunidades de negocios en Cuba.
 Profundizar en los elementos de la fase de negociación
entre posibles socios.
 Explicar las particularidades del estudio de factibilidad
técnico económica / financiera de un negocio.
 Profundizar en los procedimientos para la constitución y
administración de un negocio.
 Determinar las modalidades o estrategias del negocio.
 Referir las principales características del plan de negocios.
 Determinar las causas por las que se puede disolver un
negocio.

 El diagnóstico en la empresa / entidad objeto de creación
de un negocio.
 Determinado prefactivilidad y/o viabilidad financiera
para los negocios.
 La cartera de oportunidades y las directivas de negocios.
 La fase de negociación entre posibles socios.
 El estudio de factibilidad técnico / económico -
financiero.
 Definición del negocio.
 La constitución y admón. del negocio.
 Posibles modalidades o estrategias para un negocio.
 Plan de negocio.
 Disolución del negocio.
DIRIGIDO A: Cuadros del Organismo MINCEX, la OSDE GECOMEX y de la

Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario. Posgrado. Ser propuesto por la

Dirección de Cuadros del Organismo MINCEX y los
Organismos correspondientes.
DURACIÓN: 144 horas. 36 directas, 108 independiente. (3 créditos).
FECHA DE INICIO: 1er curso: 19 de noviembre del 2018.

1er curso: 25 de marzo del 2019.
FECHA DE 1er curso: 6 de diciembre de 2018.
TERMINACION 2do curso: 11 de abril del 2019.
16
COMERCIO EXTERIOR
17
COMERCIO EXTERIOR
En el actual entorno globalizado y complejo, se requiere que los profesionales del

Comercio Exterior posean las competencias necesarias, que les permitan adaptar las
actividades de la comercialización de nuestras empresas, a las nuevas exigencias del
comercio y el entorno internacional.
En este sentido, queremos despertarle el interés por los cursos que impartiremos durante
el curso escolar 2018-2019, relativos a temáticas de esta área, que le dan un sello
distintivo a nuestra enseñanza especializada.
En esta área se continuará impartiendo el Diplomado de Comercio Exterior, cuyos

objetivos generales son:
 Gestionar, con eficiencia, eficacia y efectividad los procesos de importación y

exportación de bienes y servicios en las empresas de Comercio Exterior,
aplicando la legislación vigente, herramientas de análisis y técnicas modernas.
 Contribuir al cumplimiento de los Lineamientos de la Política Económica y Social
del Partido y la Revolución, reflexionando sobre el tratamiento de los contenidos
políticos ideológicos en las diferentes temáticas, que se aborden y en el desarrollo
de una cultura ética en las operaciones de comercio exterior.
En este curso escolar se abrirán varios grupos del Diplomado de Comercio Exterior, línea
en que continuaremos dedicando nuestros mayores esfuerzos, que posibilitarán adquirir
los requisitos de cargo para los Especialistas de Compraventa del Comercio Exterior de
las empresas, que se dedican a esta actividad u otros que requieran actualizar sus
conocimientos. Este programa coadyuva también a la realización de la Ruta de
Entrenamiento de los especialistas de las áreas comerciales, recién incorporados a las
empresas, que deben transitar por diversas áreas y adquirir los conocimientos de la
práctica de la comercialización internacional. Prepara, además para otros perfiles de
trabajo dentro de la actividad, proporcionando una formación integral.
Igualmente, se incluye en el diplomado una preparación general de las disciplinas de

Inversión Extranjera y Colaboración Económica, para dar una mayor integralidad a la
preparación de los participantes.
Los programas que trataremos abarcan una diversidad de temas de las disciplinas más
relevantes del Comercio Internacional y del Comercio Exterior cubano, en los cuales,
además de tratarse la práctica de la comercialización internacional, se analizan las
disposiciones cubanas, vigentes para la actividad de importación y de exportación, tanto
de bienes, como de servicios. Para el curso 2018-2019, el diplomado ha sido
debidamente perfeccionado, incorporándole todos aquellos temas, que la experiencia
indica, los programas de cada módulo se han actualizado y la Base Material de Estudio
Básica se ha perfeccionado.
Continuaremos ofreciendo los cursos de Certificación de Compradores y Certificación de

Exportadores de bienes y servicios, con el fin de que los especialistas, que ocupan estos
cargos, adquieran las competencias que se requieren para su óptimo desempeño, lo que
debe coadyuvar a elevar la competitividad de los negocios cubanos de importación y
exportación, y se amplió el programa dirigido a los especialistas de compraventa del
Comercio Exterior en ejercicio, lo que les permitirá mantener una actualización continua.
Se retomará el curso de Certificación en Política Comercial dada la significación que este
18
tiene para los especialistas que aspiran a desempeñarse en esta actividad.
Ofreceremos además, para diferentes cargos, diversos cursos de carácter monotemático
de corta duración, lo que les permitirá mantenerse actualizados en diferentes temas.
“Tiene el comercio sus bastidores y misterios, en los que sólo inician condiciones
peculiares y larga práctica; y es una verdadera ciencia que no se aprende en un día:
por lo que no pueden improvisarse comerciantes, ni dan buenos resultados las
operaciones de comercio confiadas a los que no conocen las artes, defensas y
resortes de la profesión”.
José Martí
Esperamos con estos cursos satisfacer sus necesidades de preparación especializada

para el Área de Comercio Exterior.
19
TITULO: DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR
(PRESENCIAL).
OBJETIVOS:  Gestionar con eficiencia, eficacia y efectividad los

procesos de importación y exportación de bienes y
servicios en las Empresas de Comercio exterior,
aplicando la legislación vigente, herramientas de
análisis y técnicas modernas.
 Contribuir al cumplimiento de los Lineamientos de
la Política Económica y Social del Partido y la
Revolución, reflexionando sobre el tratamiento de
los contenidos políticos-ideológicos en las
diferentes temáticas abordadas y en el desarrollo
de una cultura ética en las operaciones de
Comercio Exterior.
 Adquirir las competencias profesionales, que se
requieren para el requisito de cargo de
Especialista en Compra Venta del Comercio
Exterior y de otros perfiles de trabajo.

1. Comercio Internacional
2. Organización del Comercio Exterior de Cuba
3. Investigación de Mercados para Exportar e Importar
5. Finanzas Internacionales
6. Precios Externos
7. Incoterms 2010
8. Calidad, Regulaciones Técnicas y Supervisión
Comercial
9. Logística Comercial Internacional. Transporte y Seguro
de mercancías.
10. Gestión de Importaciones
11. Gestión de Exportaciones
12. La Inversión Extranjera en Cuba
13. La Colaboración Económica Internacional
14. Aspectos Jurídicos del Comercio Exterior
15. Negociación Comercial Internacional
 Conferencia de Metodología de la Investigación
 Trabajo de Diploma
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas del Organismo

MINCEX, la OSDE GECOMEX y la Rama del Comercio
Exterior, que se desempeñan en áreas comerciales y que
requieran obtener el requisito para el cargo de
Especialista en Compra Venta del Comercio Exterior y
otros cargos de especialistas que requieren calificarse en
estos temas.
REQUISITOS: Graduado Universitario. Ser aprobado por el Comité

Académico, creado a los efectos de conformar la
matrícula del curso.
20
DURACIÓN: 1824 horas: 420 lectivas, 1404 de trabajo independiente
(38 créditos)
HORARIO: 1er curso: 1:00 pm a 04:00 pm lunes, miércoles, jueves

2do curso: 4:30 pm a 07:30 pm lunes, miércoles, jueves
3er curso: 4:30 pm a 07:30 pm lunes, miércoles, jueves
FECHA DE 28 de junio del 2019.

TERMINACIÓN:
Este Diplomado se ofrecerá en forma presencial en una

provincia del interior del país y en un organismo. La fecha
se coordinará bilateralmente.
21
TITULO: CURSO BÁSICO DE COMERCIO EXTERIOR
OBJETIVOS:  Analizar las características actuales del comercio

internacional y de la economía mundial y sus principales
tendencias.
 Valorar la importancia de conocer elementos de
Contabilidad y Finanzas con el objetivo de garantizar la
eficiencia de la gestión empresarial, acorde a los
requerimientos de los Lineamientos de la Política
Económica y Social del Partido y la Revolución. VII
Congreso del PCC.
 Analizar las regulaciones vigentes para la
actividad del comercio exterior, la inversión extranjera y
la cooperación internacional en el marco del actual
proceso de utilización del modelo económico cubano.
 Coadyuvar al desarrollo de una cultura ética en las
operaciones de Comercio Exterior, reflexionando sobre
el tratamiento a los contenidos políticos – ideológicos en
las diferentes temáticas abordadas y en el cumplimiento
de los Lineamientos de la Política Económica y Social
del Partido y la Revolución. VII Congreso del PCC.

1. Elementos Básicos de Filosofía y Economía
2. Ética Empresarial y Protocolo Comercial
3. Comercio Internacional
4. Fundamentos de Contabilidad y Finanzas de Empresas
5. Matemática Comercial
6. Investigación de Mercado para Exportar e Importar.
7. Finanzas Internacionales
8. La Inversión Extranjera en Cuba
9. La Colaboración Económica Internacional
10. Aspectos Jurídicos del Comercio Exterior
11. Logística Comercial Internacional.
12. Gestión de Importaciones
13. Gestión de Exportaciones
 Preparación para el Examen Final Integral

 Examen Final Integral
DIRIGIDO A: Cuadros y técnicos que se desempeñen en áreas

comerciales del Organismo MINCEX, la OSDE
GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior.
Ser aprobado por el Comité Académico, creado a los
efectos de conformar la matrícula del curso.
REQUISITOS: Graduado de Nivel Medio Superior.
DURACIÓN: 444 horas
22
FECHA DE INICIO: 15 de octubre del 2018.

TERMINACIÓN:
23
TITULO: INCOTERMS 2010
OBJETIVOS:  Identificar las causas que originaron la aparición

de los Términos Comerciales y la evolución de los
mismos.
 Evaluar la importancia de los Incoterms en las
operaciones de exportación e importación.
 Calcular los precios y valorar el riesgo, el costo y
los trámites necesarios en función del Incoterms
seleccionado.
 Identificar, interpretar y utilizar los Incoterms en las
diferentes situaciones de las operaciones de
compraventa, a tenor de las orientaciones
vigentes.
 Establecer las diferencias entre los Incoterms
2000 y los Incoterms 2010.

 Generalidades de los Incoterms 2010, el contrato
de Compraventa Internacional.
 Incoterms, que se utilizan según la modalidad del
transporte y aspectos financieros que en ellos se
evalúan, a tenor de la legislación vigente en
nuestro país.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos que se

desempeñen en áreas comerciales del Organismo
MINCEX, la OSDE GECOMEX y de la Rama del
Comercio Exterior.
Ser aprobado por el Comité Académico, creado a los
efectos de conformar la matrícula del curso.
REQUISITOS: Graduado Universitario y Nivel Medio Superior.
DURACIÓN: 48 horas: 16 lectivas y 32 de trabajo independiente

(1 crédito)

2do curso: 01 de abril del 2019.

TERMINACIÓN: 2do curso: 08 de abril del 2019.
24
TITULO: CURSO DE CERTIFICACIÓN DE COMPRADORES
OBJETIVOS:  Adquirir las competencias laborales necesarias

con el fin de lograr una gestión eficaz y eficiente
del proceso de compra y la competitividad de la
organización.
 Realizar intercambio de experiencias aplicando la
metodología de “Aprender Haciendo” desarrollada
a través de estudio de casos, que vinculen los
conocimientos adquiridos con el proceso de
compra en empresas cubanas.
 Analizar el cumplimiento de las normativas
vigentes en Cuba relacionadas con los diversos
Módulos del Curso, así como las que se derivan
del proceso de actualización del Modelo
Económico Cubano.

1. La Investigación del Mercado de Suministros.
2. Las compras internacionales en la cadena de
suministros.
3. La logística y las compras internacionales.
4. Gestión de Inventarios. Generalidades.
5. La calidad en las compras internacionales.
Generalidades.
6. La Informática al Servicio de las Compras.
7. Seminario: Solución de problemas y toma de
decisiones.
DIRIGIDO A: Directores, subdirectores comerciales, jefes de

departamento de compras y especialistas de
Compraventa del Comercio Exterior nombrados, que
realizan funciones de compra en las empresas
importadoras.
REQUISITOS: Graduado Universitario. Posgrado. Si es especialista

debe estar nombrado en el cargo de Especialista de
Compra-Venta del Comercio Exterior. Presentar
Resolución de nombramiento.
Haber cursado y aprobado el Diplomado de Comercio
Exterior. Ser aprobado por el Comité Académico, creado
a los efectos de conformar la matrícula del curso
DURACIÓN: 480 horas: 168 horas lectivas, 312 horas de trabajo

independiente (10 créditos).
HORARIO: Diario, en semanas alternas De 09:00 am a 12:00 m
FECHA DE INICIO: 07de enero del 2019.
FECHA DE 10 de mayo del 2019.

TERMINACIÓN:
25
TITULO: CURSO DE CERTIFICACIÓN DE EXPORTADORES
OBJETIVOS:  Identificar un negocio de bienes y servicios y su

estrategia de exportación.
 Profundizar en los aspectos jurídicos y financieros
de la exportación teniendo en cuenta las
regulaciones y normativas del comercio
internacional y de Cuba.
 Diagnosticar de manera integrada las capacidades
de producción y marketing para el logro de la
estrategia.
 Gestionar los principales recursos y elaborar
planes de acción eficaces.
 Analizar la Estrategia Integral para la Exportación
de Servicios de Cuba y sus principales ejes y la
implementación de los Lineamientos de la Política
Económica y Social del Partido y la Revolución en
la actividad exportadora que realiza la Empresa.
CONTENIDO: Incluye los siguientes talleres:

Taller I. El modelo de gestión integral para desarrollar.
Empresas exportadoras competitivas. BMS.
Taller II. Ciclo de verificación de estrategia.
Taller III. Ciclo de transacciones.
Taller IV. Ciclo de diagnóstico y plan de acción.
Sistemas de conferencias:
 El acuerdo general de exportación de servicios.
 Estadísticas del comercio Internacional de
Servicios.
 Escenario global de los negocios internacionales.
 Calidad. Cadena de valor.
 Marcas y otros signos distintivos.
 Registro de patentes.
 Transferencia tecnológica.
 Precio de exportación.
 Promoción para las exportaciones. Marca país.
 Medios de pago.
 Contratos económicos y comerciales.
DIRIGIDO A: Cuadros de los organismos, que atienden las

exportaciones de bienes y/o servicios, grupos
empresariales, que dictan políticas de exportación,
directores de empresas exportadoras, especialistas de
empresas exportadoras, que ocupan cargos de
Especialistas de Compra Venta del Comercio Exterior y
Especialistas de Marketing, así como directores de
empresas productoras de fondos exportables.
26
REQUISITOS: Graduado Universitario. Posgrado.
Equipos conformados por personal de las entidades
productoras y comercializadoras. Ser aprobado por el
Comité Académico, creado a los efectos de conformar la

independiente (13 créditos).
HORARIO: Diario De 09:00 am a 12:00 m. En talleres
FECHA DE INICIO: 07 de enero del 2019.
FECHA DE 12 de abril del 2019.

TERMINACIÓN
27
TITULO: CURSO DE CERTIFICACIÓN EN POLÍTICA COMERCIAL
OBJETIVOS:  Analizar los elementos del macro y micro entorno que

deben tenerse en cuenta en la identificación de las
oportunidades de negocios, así como en las relaciones
comerciales entre los países y el impacto de estos
elementos en las empresas cubanas, tomando en cuenta
la existencia del bloqueo norteamericano.
 Identificar las disposiciones y normativas de la OMC que
contribuyen al desarrollo de la empresa en el ámbito
internacional teniendo en cuenta las normativas del
Comercio Exterior cubano.
 Interpretar los elementos legales de las relaciones
comerciales entre los países a partir de las normas
jurídicas nacionales e internacionales.
 Introducir el tema sobre la toma de decisiones, solución de
diferencias, negociaciones bilaterales y multilaterales a
través de casos prácticos, trabajos en grupos y talleres.
 Aplicar algunas herramientas comerciales, útiles para la
negociación internacional, la gestión y la aplicación de las
reglas de la OMC a las relaciones económicas
internacionales.

 La Economía Internacional y el Comercio Internacional.
 La Política Comercial y sus Instrumentos.
 Los Acuerdos de la OMC. Su implementación e influencia
en el comercio global.
 Negociaciones bilaterales y multilaterales bajo los
acuerdos de la OMC.
DIRIGIDO A:  Directivos y especialistas de las Direcciones de Política

Económica del Sistema del MINCEX y la Rama del
Comercio Exterior.
 Juristas de empresas de Comercio Exterior y la Inversión
extranjera.
 Especialistas de Relaciones Internacionales de los
organismos, vinculados al comercio exterior a la inversión
extranjera
 Grupo Nacional de Atención a la OMC y subgrupos.
 Dirigentes y especialistas que se entrenan para ocupar
cargos en el Servicio Exterior.
 Especialistas de las áreas comerciales del sector
empresarial.
28
REQUISITOS: Graduado Universitario. Posgrado. Ser aprobado por el Comité
Académico, creado a los efectos de conformar la matricula del
curso
independiente horas (9 créditos)
HORARIO: 9:00 a.m. a 12:00 m. Lunes, Miércoles y Jueves
FECHA DE INICIO 04 de febrero del 2019.
FECHA 11 de abril del 2019.
DE TERMINACION:
29
TITULO: ANÁLISIS DE PRECIOS EXTERNOS
OBJETIVOS:  Analizar los factores que intervienen en la formación de los

precios externos, así como la integración de la política de
precios externos a la estrategia de comercialización de la
empresa de comercio exterior y de la inversión extranjera.
 Profundizar en la importancia del Pliego de Concurrencia a
partir de una correcta selección de la referencia del
mercado mundial y su utilización para la determinación de
la mejor oferta así como de los beneficios que puede
representar para una mayor eficiencia de la actividad de
las empresas importadoras, reflexionando sobre las
normativas del MINCEX en las actuales circunstancias de
implementación de los lineamientos de la política
económica y social del partido y la revolución aprobados
en el VII congreso del PCC.
Comprende los siguientes temas:

CONTENIDO:  Antecedentes de la formación de precios desde la etapa
fundacional del Ministerio del Comercio Exterior a la
actual. El análisis y utilización de los precios del mercado
mundial representativos en las operaciones de Comercio
Exterior.
 Importancia de la planificación por la vía de los precios
externos en función de la Instrucción metodológica No
18/12 del 17 de agosto de 2012.
 La licitación en las transacciones de Comercio Exterior. La
evaluación de los precios y tarifa de servicio (flete) a través
del Pliego de Concurrencia u Hoja de análisis de los
mismos.
 La importancia del cierre del Pliego de Concurrencia y la
construcción de indicadores micro y macroeconómico por
producto, país y global resultante de la gestión de precios.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos de empresas

del Organismo MINCEX, la OSDE GECOMEX y de la Rama
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Nivel Medio Superior. Ser

aprobado por el Comité Académico, creado a los efectos de
conformar la matrícula del curso.
DURACIÓN: 144 horas: 36 lectivas y 108 de trabajo independiente.

(3 créditos)

2do curso: 07 de enero del 2019.
FECHA DE 1er curso: 01 de noviembre del 2018.

TERMINACIÓN: 2do curso: 25 de enero del 2019.
30
TITULO: FINANZAS INTERNACIONALES
OBJETIVOS:  Argumentar el escenario económico, monetario y

financiero internacional, así como sus características
tendenciales actuales y perspectivas en función de la
estructura del mercado financiero internacional y los
flujos financieros.
 Aplicar las condiciones actuales de aprobaciones del
MEP y del BCC a partir de la utilización de fondos
propios, capacidades de liquidez y/o de financiamiento,
establecidas acorde a los Lineamientos y el modelo
económico.
 Analizar los aspectos fundamentales de los
documentos financieros y medios de pago más
utilizados en el comercio internacional, en función de
las ventajas y desventajas que reportan cada una de
ellas para el exportador e importador, así como los
aspectos generales a tener en cuenta por las empresas
de comercio exterior en función de las normativas
vigentes del Banco Central de Cuba.
 Caracterizar las principales fuentes de financiamiento
de las operaciones de comercio exterior.
 Clasificar los créditos externos y las alternativas de
financiación al comercio exterior.

CONTENIDO:  Señala las tendencias internacionales de los flujos
financieros, las medidas neo-liberales impuestas por el
FMI y el BM, los tipos de cambio y de mercados en el
Sistema Financiero Internacional y la necesidad de
calcular el monto del interés para la toma de decisiones
en la negociación comercial.
 Expresa la necesaria eficiencia en el uso del dinero y,

en particular, en las operaciones de cobros y pagos, de
acuerdo con lo planteado en los Lineamientos
Económicos del VII Congreso del PCC, conoce la
estructura bancaria y financiera en Cuba
 Aborda las características del Cheque, la Letra de

Cambio, el Pagaré y la Carta de Crédito y refiere los
principales tipos de cada uno de los documentos
financieros y la seguridad de cobro que ofrecen los
diferentes medios de pago acorde la Resolución
101/2011, del BCC, en relación con los cobros y pagos.
 Señala las características de la Orden de Pago Simple

y Documentaria, la Remesa Simple y Documentaria y el
Crédito Documentario y las ventajas y desventajas que
proporciona cada forma de pago al importador y al
exportador.
31
 Valora el fortalecimiento de la disciplina financiera y la
eficiencia empresarial y nacional, al reducir el ciclo de
cobros y pagos y los aspectos a tener en cuenta al
seleccionar la forma de pago más conveniente a cada
contraparte comercial.
 Identifica los conceptos, características fundamentales

y clasificación de los créditos, así como las
características, objetivos y riesgos que cubre el seguro
del crédito a la exportación, el financiamiento del
exportador y del importador.
 Aborda el Leasing, características, principales

modalidades, ventajas y desventajas relativas al
Leasing en Cuba y las características, ventajas y
desventajas del Factoring y del Forfaiting.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos de Comercio

Exterior de las áreas Económicas Financieras del Organismo
MINCEX, la OSDE GECOMEX y de la Rama del Comercio
Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario y Nivel Medio Superior. Ser aprobado

por el Comité Académico, creado a los efectos de conformar la

(3 créditos)
FECHA DE INICIO: 1er curso: 03 de diciembre del 2018.

2do curso: 06 de mayo del 2019.
FECHA DE 1er curso: 20 de diciembre del 2018.

TERMINACIÓN: 2do curso: 23 de mayo del 2019.
32
TITULO: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PARA EXPORTAR Y
LA IMPORTAR.
OBJETIVOS:  Identificar los principales conceptos de la

investigación de mercados fundamentalmente
internacional y los pasos a seguir para diseñar el plan
de investigación.
 Analizar los tipos de datos y las técnicas cuantitativas
de obtención de los mismos, el muestreo, la
tabulación y la elaboración del informe.
 Referir las decisiones de la gestión de comercio
exterior y las fuentes y tipos de datos a obtener para
poder realizar de forma eficaz estas operaciones.
 Preparar proyectos de investigación de mercado,
tanto para exportar como para importar, con apoyo
informático.
 Desarrollar las habilidades para la toma de decisiones
en temas de investigación de mercados
internacionales vinculando el tema al cumplimiento de
los Lineamientos de la Política Económica y Social
del Partido y la Revolución del VI Congreso del PCC.

 Generalidades de la investigación de mercados
externos.
 Plan de Investigación de Mercado para la exportación
e importación.
 La elaboración del perfil del mercado para exportar e
importar.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos de

comercialización, ventas y marketing del Organismo
Exterior.

Ser aprobado por el Comité Académico, creado a los efectos
de conformar la matrícula del curso.
DURACIÓN: 144 horas: 36 lectivas y 108 de trabajo independiente

(3 créditos)
FECHA DE INICIO: 1er curso: 12 de noviembre del 2018.


TERMINACIÓN: 2do curso: 18 de febrero del 2019.
33
TITULO: ASPECTOS JURÍDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR
CUBANO.
OBJETIVOS:  Valorar las principales características y utilidad de la

legislación nacional e internacional que rige o influye en
las actividades comerciales de bienes y servicios.
 Identificar los tipos de contratos más utilizados en el
comercio internacional con énfasis en el contrato de
compraventa internacional.
 Identificar los contratos de intermediación y las
normativas que los rigen para lograr la protección
jurídica que corresponde en cada caso.
 Valorar la aplicación de la cláusula compromisoria,
seguro y transporte, entre otras, dentro de un contrato
de compraventa internacional.

 Contratos más utilizados en la actividad de comercio
exterior.
 Principales regulaciones del comercio exterior.
 El contrato económico.
 El contrato de compraventa internacional en el
comercio exterior.
 Los intermediarios en el comercio exterior.
 El seguro de las mercancías.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas que se desempeñan en

áreas comerciales o jurídicas del Organismo MINCEX, la
OSDE GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior.

Académico, creado a los efectos de conformar la matrícula del
curso.
DURACIÓN: 144 horas: 36 horas lectivas, 108 de trabajo independiente

(3 créditos)


TERMINACION: 2do curso: 25 de enero del 2019.
34
TITULO: NEGOCIACION INTERNACIONAL
OBJETIVOS:  Analizar el entorno estratégico de la negociación

internacional del comercio exterior y la inversión
extranjera, así como la ética profesional del
negociador como clave eficaz para maximizar los
beneficios de lo acordado por las partes.
 Analizar las tendencias conceptuales, los tipos y
características de la negociación internacional
(compraventa, inversión, cooperación y servicios)
 Puntualizar el rol del negociador en las etapas
previas del proceso de negociación internacional en
el comercio exterior y la inversión extranjera y
comprender los principios básicos de la
administración del tiempo durante las mismas.
 Evaluar las estrategias, tácticas y técnicas más
comunes en las fases de negociación internacional.
 Explicar las técnicas de comunicación más eficaces
en la negociación internacional (Preparatoria,
negociación y cierre).
 Valorar las principales técnicas de la solución de
problemas y la toma de decisión en el trata

 El entorno estratégico de las negociaciones
internacionales.
 La ética del negociador como rigor fundamental de
la disciplina profesional.
 Tendencias conceptuales, tipos y características de
la negociación internacional.
 La negociación, evaluación y aprobación de
proyectos de IE en Cuba.
 El equipo negociador en la etapa de pre-
negociación.
 La administración del tiempo por los equipos
negociadores.
 Documentación, la precedencia, el vestuario y el
protocolo de la negociación internacional.
 Estrategias, tácticas y técnicas más frecuentes en el
desarrollo de una negociación internacional.
 Técnicas de comunicación en la negociación
internacional.
 Principales técnicas de resolución de problemas y
toma de decisiones en el tratamiento a las
objeciones.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos del Sistema

del MINCEX, la OSDE GECOMEX y la Rama del Comercio
Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario. Postgrado. Ser aprobado por el

35
DURACIÓN: 144 horas: 36 horas lectivas, 108 de trabajo Independiente
(3 créditos)
HORARIO: 4:30 pm a 7:30 pm lunes, miércoles, jueves.


TERMINACIÓN: 2do curso: 18 de febrero del 2019.
36
37
EDUCACIÓN A DISTANCIA:
El Centro de Superación, de conjunto con la Empresa de Tecnologías de la

Información y Servicios Telemáticos, CITMATEL, a través del servicio Cursos en
Línea, pone a su alcance una oferta de Formación a Distancia que brinda
múltiples ventajas a los alumnos y a las organizaciones.
Cada día es mayor el desarrollo de las nuevas tecnologías de la información y

las comunicaciones a escala mundial y en nuestro país se avanza
aceleradamente en este campo. La capacitación en el Centro se aprovecha de
las ventajas que esto ofrece y asume, desde hace nueve cursos escolares, la
formación a distancia a través de estas nuevas tecnologías. Para ello usted sólo
necesita una computadora y acceso a las diferentes vías de conectividad, es
decir, Internet.
¿Qué ventajas ofrece esta modalidad de formación?
Desde su centro de trabajo, en cualquier momento del día puede estudiar, sin
tener que trasladarse a las aulas de manera presencial.
Estos cursos constituyen el modelo de formación que responde mejor a las

necesidades de los cuadros y especialistas en general, en las actuales
circunstancias que disponen de poco tiempo para asistir a cursos regulares.
Con esta oferta se logra un salto de calidad en el proceso de enseñanza

aprendizaje, pues el protagonista es el estudiante quien, guiado por el profesor -
tutor, se adentra en un mundo de nuevos conocimientos y habilidades que le
permitirán lograr un cambio en sus procesos de análisis de la información y
aplicación creativa de los conocimientos, para dar soluciones a problemas
prácticos de sus organizaciones.
El profesor - tutor estará todo el tiempo a su alcance y con él podrá evacuar

dudas, intercambiar criterios, a través de la mensajería de la plataforma del
correo electrónico. Asimismo, el resto de los estudiantes será una fuente viva de
experiencias por lo que una comunicación interactiva, a través del foro y el chat
es esencial.
Nuestro modelo combina la formación a distancia con acciones presenciales que

incluyen: un encuentro para la socialización de la comunidad de aprendizaje el
primer día del curso y una evaluación presencial, al finalizar cada módulo, así
como la presentación y defensa del Trabajo de Diploma o el Ejercicio Integrador
en el caso del Diplomado de Comercio Exterior.
38
TITULO: DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR.
OBJETIVOS:  Analizar las características actuales del comercio

internacional y de la economía mundial, sus principales
tendencias, la gestión de importación y exportación de
bienes y servicios para ambas actividades, señalando
las técnicas de la comercialización contemporánea, que
permitan adquirir las herramientas necesarias para
ejecutar operaciones comerciales más eficientes.
 Demostrar la necesidad de la utilización de los Estados
Financieros para la toma de decisiones.
 Analizar las regulaciones vigentes para la actividad del
comercio exterior, en el marco del actual proceso de
actualización del modelo económico cubano, que
permita profundizar en los conocimientos financieros, la
logística comercial internacional, entre otros y culminar
con la realización de una negociación comercial
exitosa, tratando, adecuadamente, sus técnicas y
tácticas.
 Coadyuvar a la implementación de los Lineamientos de
la Política Económica y Social del Partido y la
Revolución del VI Congreso del PCC.
 Adquirir las competencias profesionales, que se
requieren para el requisito de cargo de Especialista en
Compra Venta del Comercio Exterior y de otros perfiles
de trabajo.
CONTENIDO: Comprende los Módulos siguientes:

BLOQUE I
Comercio Internacional.
Análisis Económico Financiero.
Investigación de Mercados para Exportar e Importar
Incoterms 2010.
BLOQUE II
Organización del Comercio Exterior de Cuba.
Finanzas Internacionales.
Precios Externos.
Calidad, Regulaciones Técnicas y Supervisión Comercial.
BLOQUE III
Logística Comercial Internacional, Transporte y Seguro.
Gestión de Importaciones.
Gestión de Exportaciones.
Conferencia de Metodología de la Investigación.
BLOQUE IV
Aspectos Jurídicos del Comercio Exterior
Negociación Comercial Internacional
La Inversión Extranjera en Cuba
La Colaboración Económica Internacional
 Trabajo de Diploma
39
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas del Organismo MINCEX,
la OSDE GECOMEX y la Rama del Comercio Exterior, que
se desempeñan en áreas comerciales y que requieran obtener
el requisito para el cargo de Especialista en Compra Venta del
Comercio Exterior y otros cargos de especialistas que
requieren calificarse en estos temas.
REQUISITOS: Graduado Universitario. Ser aprobado por el Comité

curso.
DURACIÓN: 1824 horas, 38 créditos

TERMINACIÓN:
40
TITULO: FINANZAS INTERNACIONALES
OBJETIVOS:  Argumentar el escenario económico, monetario y

financiero internacional, así como sus características
tendenciales actuales y perspectivas en función de la
estructura del mercado financiero internacional y los
flujos financieros.
 Aplicar las condiciones actuales de aprobaciones del
MEP y del BCC a partir de la utilización de fondos
propios, capacidades de liquidez y/o de financiamiento,
establecidas acorde a los Lineamientos y el modelo
económico.
 Analizar los aspectos fundamentales de los
documentos financieros y medios de pago más
utilizados en el comercio internacional, en función de
las ventajas y desventajas que reportan cada una de
ellas para el exportador e importador, así como los
aspectos generales a tener en cuenta por las empresas
de comercio exterior en función de las normativas
vigentes del Banco Central de Cuba.
 Caracterizar las principales fuentes de financiamiento
de las operaciones de comercio exterior.
 Clasificar los créditos externos y las alternativas de
financiación al comercio exterior.

CONTENIDO:  Señala las tendencias internacionales de los flujos
financieros, las medidas neo-liberales impuestas por el
FMI y el BM, los tipos de cambio y de mercados en el
Sistema Financiero Internacional y la necesidad de
calcular el monto del interés para la toma de decisiones
en la negociación comercial.
 Expresa la necesaria eficiencia en el uso del dinero y,
en particular, en las operaciones de cobros y pagos, de
acuerdo con lo planteado en los Lineamientos
Económicos del VII Congreso del PCC, conoce la
estructura bancaria y financiera en Cuba
 Aborda las características del Cheque, la Letra de
Cambio, el Pagaré y la Carta de Crédito y refiere los
principales tipos de cada uno de los documentos
financieros y la seguridad de cobro que ofrecen los
diferentes medios de pago acorde la Resolución
101/2011, del BCC, en relación con los cobros y pagos.
 Señala las características de la Orden de Pago Simple
y Documentaria, la Remesa Simple y Documentaria y el
Crédito Documentario y las ventajas y desventajas que
proporciona cada forma de pago al importador y al
exportador.
 Valora el fortalecimiento de la disciplina financiera y la
eficiencia empresarial y nacional, al reducir el ciclo de
cobros y pagos y los aspectos a tener en cuenta al
seleccionar la forma de pago más conveniente a cada
contraparte comercial.
41
 Identifica los conceptos, características fundamentales
y clasificación de los créditos, así como las
características, objetivos y riesgos que cubre el seguro
del crédito a la exportación, el financiamiento del
exportador y del importador.
 Aborda el Leasing, características, principales
modalidades, ventajas y desventajas relativas al
Leasing en Cuba y las características, ventajas y
desventajas del Factoring y del Forfaiting.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos de Comercio

Exterior de las áreas Económicas Financieras del Organismo
Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario y Nivel Medio Superior. Ser aprobado

por el Comité Académico, creado a los efectos de conformar la
DURACIÓN: 144 horas, (3 créditos)
FECHA DE INICIO: 01 de octubre de 2018.
FECHA DE 30 de noviembre de 2018.

TERMINACIÓN:
42
TITULO: ANÁLISIS DE PRECIOS EXTERNOS.
OBJETIVOS:  Analizar los factores que intervienen en la formación de los

precios externos, así como la integración de la política de
precios externos a la estrategia de comercialización de la
empresa de comercio exterior y de la inversión extranjera.
 Profundizar en la importancia del Pliego de Concurrencia a
partir de una correcta selección de la referencia del
mercado mundial y su utilización para la determinación de
la mejor oferta así como de los beneficios que puede
representar para una mayor eficiencia de la actividad de
las empresas importadoras, reflexionando sobre las
normativas del MINCEX en las actuales circunstancias de
implementación de los lineamientos de la política
económica y social del partido y la revolución aprobados
en el VII congreso del PCC.
CONTENIDO:  Antecedentes de la formación de precios desde la etapa
fundacional del Ministerio del Comercio Exterior a la
actual. El análisis y utilización de los precios del mercado
mundial representativos en las operaciones de Comercio
Exterior.
 Importancia de la planificación por la vía de los precios
externos en función de la Instrucción metodológica No
18/12 del 17 de agosto de 2012.
 La licitación en las transacciones de Comercio Exterior. La
evaluación de los precios y tarifa de servicio (flete) a través
del Pliego de Concurrencia u Hoja de análisis de los
mismos.
 La importancia del cierre del Pliego de Concurrencia y la
construcción de indicadores micro y macroeconómico por
producto, país y global resultante de la gestión de precios.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos de empresas

del Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama

FECHA DE INICIO: 01 de marzo 2019.
FECHA DE 30 de abril de 2019.

TERMINACIÓN:
43
TITULO: LA VENTA PROFESIONAL.
OBJETIVOS:
 Explicar las generalidades de la venta profesional y sus
modalidades, con énfasis en la venta personal sus etapas y
técnicas, en aras de coadyuvar a maximizar la gestión de
ventas internacionales en las actuales condiciones del
perfeccionamiento del Modelo Económico Social Cubano de
Desarrollo Socialista.

Tema 1 Generalidades de las ventas.
Tema 2 La venta como acto de comunicación.
Tema 3 La venta personal.
Tema 4 Fases o etapas de la venta y Técnicas de ventas.
Tema 5 Dirección del equipo de venta.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas del Organismo MINCEX,

su Esquema Empresarial y la Rama del Comercio Exterior, que
se desempeñan en Áreas Comerciales y Ventas
Internacionales y que requieran obtener el requisito para el
cargo de Vendedor Internacional o actualizarse en las tareas
inherentes a su perfil profesional.
FECHA DE INICIO: 07 de enero de 2019.
FECHA DE 28 de febrero de 2019.

TERMINACIÓN:
44
TITULO: LOGÍSTICA COMERCIAL INTERNACIONAL.
TRANSPORTE Y SEGURO INTERNACIONAL.
OBJETIVOS:  Analizar aspectos generales relacionados con la Logística

Empresarial y el papel de la misma en la Actualización del
Modelo Económico Cubano.
 Argumentar la influencia del entorno internacional en el
Sistema de la Logística Comercial Internacional (LCI) y su
impacto en la actividad de comercio exterior.
 Explicar con un enfoque integral, la estructura de la
Logística Comercial Internacional, destacando la
interrelación entre los componentes de los canales de la
Logística Comercial Internacional (LCI) y la Logística
Comercial Nacional (LCN).
 Explicar los elementos que contribuyen a la eficiencia y
eficacia de la Distribución Física Internacional de las
Mercancías (DFIM), el Transporte Internacional de Carga
(TIC)y del Seguro Internacional de las Mercancías en las
empresas de comercio exterior.
 Utilizar las principales Normativas vigentes en el país
relacionadas con la temática, así como reconocer los
principales Lineamientos de la Política Económica y Social
del Partido y la Revolución vinculados con logro de la
efectividad de la LCI y la LCN

 La Logística. Un enfoque integral
 Estructura del Sistema de la Logística Comercial
Internacional (LCI). El Transporte Internacional de
Carga (TIC).
 El Seguro Internacional de las Mercancías.
Consideraciones generales.

desempeñen en áreas comerciales y de logística del
Organismo MINCEX, la OSDE GECOMEX y la Rama del
Comercio Exterior.
DURACIÓN: 144h, (3 créditos)
FECHA DE INICIO: 7 de enero de 2019.
FECHA DE 28 de febrero de 2019.

TERMINACIÓN:
45
TITULO: CALIDAD, REGULACIONES TÉCNICAS Y SUPERVISIÓN
COMERCIAL.
OBJETIVOS:  Identificar los requisitos que deben caracterizar a los

productos y servicios exportables e importables y las
normas y regulaciones técnicas aplicables.
 Precisar en la aplicación de la Resolución 231/2004 del
MINCEX los aspectos relacionados con la Calidad,
Regulaciones Técnicas e Inspección en las
operaciones de Importación y Exportación.
 Determinar los elementos esenciales del Sistema de
Gestión de la Calidad y su importancia para el logro de
la eficacia y la eficiencia en la exportación e
importación de productos y servicios.
 Propiciar el conocimiento para el desarrollo de las
actividades de compra y venta incluyendo la
Supervisión Comercial, y sus diferentes tipos y
alcances, a solicitar a la Agencia de Inspección como
tercero independiente, con el fin de prevenir y disminuir
riesgos a las empresas y la economía del país.
La Calidad. Resolución 231/04 del Mincex.

Las Regulaciones Técnicas.
Gestión de la Calidad
La Supervisión Comercial

desempeñen en áreas comerciales del Organismo MINCEX, la
OSDE GECOMEX y la Rama del Comercio Exterior.
FECHA DE INICIO: 01 de marzo de 2019
FECHA DE 30 de abril de 2019

TERMINACIÓN:
46
TITULO: ASPECTOS JURÍDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR
CUBANO.
OBJETIVOS:  Valorar las principales características y utilidad de la

legislación nacional e internacional que rige o influye en
las actividades comerciales de bienes y servicios.
 Identificar los tipos de contratos más utilizados en el
comercio internacional con énfasis en el contrato de
compraventa internacional.
 Identificar los contratos de intermediación y las
normativas que los rigen para lograr la protección
jurídica que corresponde en cada caso.
 Valorar la aplicación de la cláusula compromisoria,
seguro y transporte, entre otras, dentro de un contrato
de compraventa internacional.

 Contratos más utilizados en la actividad de comercio
exterior.
 Principales regulaciones del comercio exterior.
 El contrato económico.
 El contrato de compraventa internacional en el
comercio exterior.
 Los intermediarios en el comercio exterior.
 El seguro de las mercancías.

áreas comerciales o jurídicas del Organismo MINCEX, la
OSDE GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior.

curso.
FECHA DE INICIO: 01 de marzo de 2019.

TERMINACION:
47
TITULO: COMERCIO ELECTRÓNICO DESDE LA ÓPTICA DEL
COMERCIO EXTERIOR
OBJETIVOS:  Definir el comercio electrónico y su relación con la 

empresa, identificando los factores que están convirtiendo
a Internet en el nuevo mercado del siglo XXI, señalar los
tipos de comercio electrónico y las ventajas para las
empresas que operan el comercio electrónico.
 Valorar la importancia de los dominios informáticos para
la empresa, así como la relación de los mismos con los
productos. Regulación para el otorgamiento de nombres
de dominio en el mundo. Instituciones Internacionales y
nacionales que regulan los nombres de dominio, la
decisión de mejor derecho.
 Distinguir los elementos que componen una tienda virtual
y sus regulaciones, identificando los diferentes tipos de
delitos informáticos.
 Identificar los elementos que intervienen en la protección
al consumidor y los diferentes elementos que intervienen
en la seguridad informática.
 Analizar la estrategia de Cuba para el desarrollo
electrónico y referir las experiencias cubanas en el
mismo.

 Comercio electrónico y sus tipos.
 Importancia de las TICs en el desarrollo de este tipo de
comercio y los componentes tecnológicos del mismo,
los SPI (Servicio de Proveedores de Internet) y sus
regulaciones.
 Procedimientos regulatorios del comercio electrónico
 Marcas y nombre de dominio, Instituciones y leyes que
regulan el otorgamiento de nombres de dominio
 Marketing e Internet, las estrategias, regulaciones, la
logística en el comercio electrónico.
 Finanzas y pago electrónico, impuestos en este tipo de
comercio, así como los delitos informáticos.
 Protección al consumidor en el comercio electrónico,
las normas de privacidad en línea, la seguridad en el
comercio electrónico y el comercio electrónico en
Cuba.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas que se desempeñen en

áreas comerciales del Organismo MINCEX, la OSDE
GECOMEX, y la Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario. Posgrado. Tener conocimientos

básicos de la Informática y acceso a Internet. Ser aprobado
por el Comité Académico, creado a los efectos de conformar
la matricula del curso.
48
FECHA DE INICIO: 01 de marzo del 2019.

TERMINACIÓN:
49
TITULO: EL PROCESO DE INVERSIÓN EXTRANJERA EN
CUBA.
OBJETIVOS:  Analizar, evaluar y presentar oportunidades de

inversión extranjera.
 Evaluar y presentar negocios con capital
extranjero.
 Emplear los procedimientos para el
funcionamiento de un negocio con capital
extranjero.

 Identificación de Oportunidades y Cartera de
proyectos.
 Directivas de negociación y estudios de pre
factibilidad.
 Presentación de negocios con capital extranjero
con su estudio de factibilidad.
 Proceso de aprobación y constitución de negocios
conjuntos.
 Funcionamiento del negocio con capital extranjero.
 Disolución, liquidación y extinción del negocio
conjunto.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y grupos

negociadores del Organismo MINCEX, la OSDE
GECOMEX y la Rama del Comercio Exterior, que
requieran prepararse para la actividad de Inversión
Extranjera.
REQUISITOS: Graduado Universitario o Nivel Medio Superior. Ser

aprobado por el Comité Académico, creado a los efectos
de conformar la matrícula del curso.
FECHA DE INICIO: 01 de marzo 2019.
FECHA DE 30 de mayo 2019.

TERMINACION:
50
TITULO: ASPECTOS JURÍDICOS DE LA INVERSIÓN
EXTRANJERA EN CUBA.
OBJETIVOS:  Analizar el marco jurídico de la Inversión Extranjera

en Cuba.
 Analizar las formas de inversión extranjera en Cuba y
sus principales características.
 Analizar los principales aspectos de los acuerdos
internacionales sobre inversión extranjera.

 Generalidades de la inversión extranjera en Cuba.
 Principales regulaciones – registrales, financieras,
tributarias, bancarias, laborales y otras de aplicación
a la inversión extranjera.
 Los Acuerdos de Promoción y Protección recíproca
de Inversiones (APPRI) y los Acuerdos sobre Doble
Imposición Internacional (CDI).
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas que se desempeñan

en esta actividad o en las áreas jurídicas, del Organismo
Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario. Posgrado. Ser aprobado por el

FECHA DE INICIO: 01 de marzo de 2019.

TERMINACION:
51
52
Cuba, ante la disyuntiva del bloqueo económico, impuesto por los sucesivos gobiernos de los
EEUU, se ha planteado la necesidad de desarrollarse económicamente, para ello debe
insertarse en un mercado internacional altamente competitivo, entre otras cosas abriendo
espacios a la Inversión Extranjera, actividad que se desarrolla con determinadas prioridades
en cuanto a sectores económicos considerando precisamente aquellos que realmente
contribuyen al desarrollo del país.
El Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera es el organismo rector de las

actividades de comercio exterior, inversión extranjera y colaboración económica internacional
en nuestro país, que han sido un factor dinamizador en el desarrollo de muchos sectores y
ramas económicas. Por ello se impone la necesidad de mejorar la eficiencia y eficacia en la
ejecución de los múltiples procesos de organización y control, que se derivan de esta macro
actividad, siendo los recursos humanos una de nuestras principales fortalezas en la
consecución de este objetivo.
Por estas razones, se convierte en una necesidad imperiosa la implementación de acciones de

superación, que permitan elevar el nivel de formación y desarrollo de los Recursos Humanos
de nuestro Ministerio, la OSDE GECOMEX y de otros OACEs en los temas de inversión
extranjera, que de hecho tributen al perfeccionamiento del desempeño profesional y al
mejoramiento de las competencias laborales.
El actual Centro de Superación ha utilizado fundamentalmente la modalidad de la Superación

Profesional como una de las formas de la Educación Posgraduada. Desde el año 2010 se ha
venido impartiendo el Diplomado en Inversión Extranjera, dirigido fundamentalmente a los
grupos negociadores de los organismos y empresas.
Esperamos, en primer lugar, que los contenidos temáticos concebidos en los diferentes
programas del Diplomado, despierten el interés y la motivación en nuestros empresarios por
recibirlos y en segundo lugar satisfacer sus necesidades de preparación especializada para el
área de la Inversión Extranjera.
En el Proyecto de Colaboración “Fortalecimiento de la Capacidad de gestionar la Colaboración

Internacional y La Inversión Extranjera”, entre la ACDI (Baastel) y el Centro de Superación en
su momento incluyó, en su programa de acciones, impartir el Diplomado de Inversión
Extranjera con el objetivo de contribuir a elevar el nivel de formación y actualización de los
cuadros, funcionarios, reservas y especialistas, vinculados a la actividad de negociación,
gestión y control de proyectos de inversión extranjera y la legislación vigente, en las entidades
cubanas, proporcionando conocimientos, métodos, técnicas y habilidades. De la misma
manera, dentro del proyecto de colaboración Cuba-Unión Europea se han organizado
programas de capacitación para profundizar sobre el proceso de inversión extranjera en Cuba.
Para el actual curso escolar 2018 - 2019, nos proponemos continuar desarrollando,
además, un curso monotemático, que tratará, de manera particular, el proceso de
inversión extranjera en Cuba. Este programa se brindará en la modalidad presencial y a
distancia.
53
TITULO: DIPLOMADO EN GESTIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS DE INVERSIÓN EXTRANJERA
OBJETIVOS:  Analizar las características y tendencias internacionales de

la Inversión extranjera.
 Explicar las particularidades de la Inversión Extranjera en
Cuba y su marco legal.
 Analizar, evaluar y presentar oportunidades de inversión
extranjera y negocios con capital extranjero
 Analizar los procedimientos para el funcionamiento de un
negocio con capital extranjero.
 Aplicar los conocimientos básicos de análisis económico.
financiero, comercio exterior, negociación internacional y
cooperación internacional a los negocios con inversión
extranjera en Cuba.
1. Generalidades de la Inversión Extranjera.
2. La investigación de mercados en la inversión extranjera.
3. Organización del Comercio Exterior y la Colaboración
Económica Internacional en Cuba.
4. Análisis económico financiero en la Inversión Extranjera.
5. Marco Jurídico de la Inversión Extranjera.
6. El Proceso de Inversión Extranjera en Cuba.
7. Herramientas para la Gestión de Negocios con Capital
Extranjero en Cuba.
Conferencia de Metodología de la
Investigación.
Trabajo de Diploma
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y grupos negociadores
del Organismo MINCEX, la OSDE GECOMEX y la Rama del
Comercio Exterior, que requieran prepararse para la actividad
de Inversión Extranjera

Académico creado a los efectos de conformar la matrícula del
curso
DURACIÓN: 1348 horas: 300 horas lectivas, 1048 de trabajo

independiente (28 créditos)

TERMINACION:
54
TITULO: ASPECTOS JURÍDICOS DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA
EN CUBA
OBJETIVOS:  Analizar el marco jurídico de la Inversión Extranjera en

Cuba.
 Analizar las formas de inversión extranjera en Cuba y
sus principales características.
 Analizar los principales aspectos de los acuerdos
internacionales sobre inversión extranjera.

 Generalidades de la inversión extranjera en Cuba.
 Principales regulaciones – registrales, financieras,
tributarias, bancarias, laborales y otras de aplicación a
la inversión extranjera.
 Los Acuerdos de Promoción y Protección recíproca de
Inversiones (APPRI) y los Acuerdos sobre Doble
Imposición Internacional (CDI).

esta actividad o en las áreas jurídicas, del Organismo
Exterior.

curso.

(3 créditos)
FECHA DE INICIO: 1er curso: 12 de noviembre del 2018

2do curso: 28 de enero del 2019
FECHA DE 1er curso: 29 de noviembre del 2018

TERMINACION: 2do curso: 14 de febrero del 2019
55
TITULO: EL PROCESO DE INVERSIÓN EXTRANJERA EN CUBA
OBJETIVOS:  Analizar, evaluar y presentar oportunidades de

inversión extranjera.
 Evaluar y presentar negocios con capital extranjero.
 Emplear los procedimientos para el funcionamiento de
un negocio con capital extranjero.

 Identificación de Oportunidades y Cartera de proyectos.
 Directivas de negociación y estudios de pre factibilidad.
 Presentación de negocios con capital extranjero con su
estudio de factibilidad.
 Proceso de aprobación y constitución de negocios
conjuntos.
 Funcionamiento del negocio con capital extranjero.
 Disolución, liquidación y extinción del negocio conjunto.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y grupos negociadores

del Organismo MINCEX, la OSDE GECOMEX y la Rama del
Comercio Exterior, que requieran prepararse para la actividad
de Inversión Extranjera.
REQUISITOS: Graduado Universitario. Posgrado. Ser aprobado por el

DURACIÓN: 336 horas: 84 horas lectivas y 252 de trabajo independiente

(7 créditos)
FECHA DE INICIO: 29 de octubre del 2018.
FECHA DE 20 de diciembre del 2018.

TERMINACION:
56
57
COLABORACIÓN ECONÓMICA
Nuestro país avanza hacia niveles económicos y sociales superiores de desarrollo,

donde la colaboración con países como Venezuela, la República Popular China, Rusia,
Canadá y otros, a pesar del bloqueo económico y financiero, impuesto por los
sucesivos gobiernos norteamericanos y que dura ya más de 50 años, contribuye al
desarrollo de nuestro país, en diferentes sectores de la economía y la sociedad, a
través de las modalidades de colaboración económica.
El Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera es el organismo rector de

las actividades de Comercio Exterior, Inversión Extranjera y Colaboración Económica
en nuestro país, que han sido un factor dinamizador en el desarrollo de muchos
sectores y ramas económicas, por lo que se impone la necesidad de mejorar la
eficiencia y eficacia en la ejecución de los múltiples procesos de organización y control,
que se derivan de esta actividad. Los recursos humanos representan una de nuestras
principales fortalezas en la consecución de este objetivo. Por estas razones, se
convierte en una necesidad imperiosa la implementación de acciones de superación,
que les permitan elevar el nivel de formación y desarrollo en materia de Colaboración
Económica que tributen al perfeccionamiento del desempeño profesional y al
mejoramiento de las competencias laborales.
El Centro de Superación utiliza la modalidad de la Preparación Profesional

fundamentalmente, como una de las formas de la Educación Posgraduada, por lo que
en el curso escolar 2018-2019 continuaremos impartiendo un Diplomado y un curso
monotemático, que servirán de actualización y ampliación de los conocimientos de
nuestros cuadros y especialistas, en relación con esta actividad.
Esperamos, en primer lugar, que los contenidos temáticos, concebidos en el programa

del curso, despierten el interés y la motivación en nuestros empresarios por recibirlos y,
en segundo lugar, satisfacer sus necesidades de preparación especializada para el
área de Colaboración Económica.
58
TITULO: DIPLOMADO EN COLABORACIÓN ECONÓMICA PARA EL
DESARROLLO.
OBJETIVOS:  Profundizar en los cambios del pensamiento sobre el

desarrollo en la segunda mitad del siglo XX, así como
en la visión sobre la colaboración/cooperación al
desarrollo, con énfasis en el análisis del grado de
cumplimiento de los objetivos del desarrollo sostenible
hasta el 2030, sus causas y sus consecuencias de cara
al futuro.
 Caracterizar los diferentes tipos de instrumentos de la
cooperación existentes en función de las modalidades,
tanto a nivel internacional, como en Cuba.
 Aplicar diferentes metodologías y herramientas para la
gestión del ciclo de proyecto, con énfasis en las
regularidades internacionales del proceso,
atemperadas al marco regulatorio, vigente en Cuba.
 Caracterizar las principales estructuras e instituciones
financieras y no financieras del sistema de la ONU,
concebidas para la colaboración al desarrollo,
enfatizando en el carácter altamente condicionador del
Banco Mundial (BM) y el Fondo Monetario Internacional
(FMI).
 Analizar las normativas jurídicas actuales para la
actividad de la colaboración económica, en el contexto
del actual proceso de actualización del modelo
socioeconómico cubano, que permita una mejor gestión
de la colaboración que Cuba ofrece y recibe.

 Conceptos generales del desarrollo y la colaboración
internacional
 Modalidades de la cooperación/colaboración
internacional para el desarrollo.
 Instrumentos de la cooperación/colaboración
internacional para el desarrollo
 Las instituciones de la ayuda oficial al desarrollo
(AOD).
 La colaboración económica para el desarrollo en
 Cuba.
 Marco jurídico de la colaboración económica en
Cuba.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos del

Organismo MINCEX, la OSDE GECOMEX y la Rama del
Comercio Exterior, que requieren esta preparación.

curso.
59
(19 créditos)

TERMINACIÓN:
60
TITULO: LA GESTIÓN DE CICLOS DE PROYECTOS DE
COLABORACIÓN INTERNACIONAL PARA EL
DESARROLLO.
OBJETIVOS:  Caracterizar los principales instrumentos de la

Colaboración Internacional para el Desarrollo.
 Explicar las Etapas de la Gestión del Ciclo de Proyecto,
teniendo en cuenta la legislación cubana existente al
respecto.
 Diseñar un Proyecto de Colaboración Internacional para
el Desarrollo.
 Instrumentos de la Colaboración Internacional para el

Desarrollo: estrategias, convenios, programas y proyectos.
Acción puntual y listado de suministros. Conceptos y
particularidades.
 La gestión del ciclo del proyecto: características de las
etapas del ciclo de proyecto de cooperación.
 Identificación de los beneficiarios directos, indirectos,
perjudiciales y neutrales. Confección del árbol de problemas
y el análisis de las diferentes alternativas para el diseño del
marco lógico.
 Formulación o diseño. El marco lógico: indicadores, fuentes
de verificación, riesgos y supuestos, resultados. Plan de
actividades, precisión y desglose. Plan de desembolso del
presupuesto y cronograma de seguimiento y control.
 Negociación y posicionamiento: compatibilización,
aprobación y promoción del proyecto.
 Ejecución y seguimiento: puesta en marcha del cronograma
de ejecución y seguimiento.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas del Organismo MINCEX, la

OSDE GECOMEX y la Rama del Comercio Exterior, que
requieran esta preparación.

DURACIÓN: 288 horas: 72 horas lectivas y 216 de trabajo independiente.

( 6 créditos)
FECHA DE INICIO: 22 de abril del 2019.

TERMINACIÓN:
61
TITULO: ASPECTOS JURÍDICOS DE LA COLABORACIÓN
ECONÓMICA INTERNACIONAL EN CUBA
OBJETIVOS:  Elevar el nivel de actualización en temas jurídicos que

tributen a la ejecución, control, y evaluación de las
actividades relacionadas con la cooperación
internacional para el desarrollo.
 Analizar la normativa y la legislación cubana sobre
Colaboración para el Desarrollo, que Cuba recibe.
 Analizar los principales temas, en proceso de
legislación, relacionados con la Colaboración para el
Desarrollo, que Cuba ofrece.
 Explicar el impacto social y económico de la
Colaboración para el Desarrollo, que Cuba recibe y
ofrece.

 Marco jurídico de la Colaboración para el Desarrollo
que Cuba recibe.
 Principales modificaciones, a partir del proceso de
actualización de la Economía Nacional.
 Marco jurídico de la Colaboración para el Desarrollo
que Cuba ofrece. Principales temas en proceso de
legislación.

esta actividad o en las áreas jurídicas del Organismo MINCEX,
la OSDE GECOMEX y la Rama del Comercio Exterior.

curso.

(3 créditos )
FECHA DE INICIO: 1er curso: 03 de diciembre del 2018.

2do curso: 18 de febrero del 2019.

62
63
IDIOMAS
Los cursos de idiomas, que se imparten en el Centro de Superación del Comercio Exterior y la
Inversión Extranjera, tienen entre sus objetivos principales brindar a los cuadros, funcionarios,
especialistas y técnicos vinculados al Comercio Exterior, la Inversión Extranjera y la
Colaboración Económica, los conocimientos y habilidades necesarios en el manejo del Inglés y
el Francés, idiomas de uso internacional, que les permitan utilizarlos como herramienta de
trabajo.
Nuestro sistema de cursos garantiza el aprendizaje del idioma, tanto para aquellos que son
verdaderos principiantes, como para los que aspiran a perfeccionarlo según el programa del
curso.
En este sentido tenemos diseñadas dos etapas de aprendizaje:
1ra etapa: Adquisición de la lengua

Los cursos de esta etapa garantizan, al final, la adquisición del nivel Básico Alto en el 1er año e
Intermedio Alto en el 2do año. Existe la modalidad de Curso Intensivo con un año de duración
en el cual los alumnos adquieren el nivel Intermedio Alto, requisito de conocimiento de Idiomas
para las competencias profesionales de mayor exigencia en el Ministerio, entre las que se
destacan los Especialistas de Compra Venta del Comercio Exterior y otros especialistas del
Organismo MINCEX, la OSDE GECOMEX y la Rama del Comercio Exterior y la Inversión
Extranjera. Todos los cursos tienen un enfoque comercial.
2da etapa: Perfeccionamiento de la lengua

Comprende los cursos de perfeccionamiento, que elevan el nivel de conocimiento a una escala
superior y mejoran las habilidades desarrolladas en el idioma estudiado. Los cursos de esta
etapa están comprendidos desde septiembre a noviembre y otros de enero a junio.
El sistema evaluativo está dividido en tres cortes, siendo el segundo determinante para la
continuación en el mismo.
En el caso del curso intensivo, todos los cortes evaluativos son eliminatorios. Este año tenemos
un curso introductorio que hay que aprobar, para continuar en el curso intensivo, de lo contrario,
el estudiante pasa al curso regular.
El curso regular constará de un Curso Básico de Inglés, con duración de ocho (8) semanas. En
el caso que el estudiante no apruebe se valorará su continuidad en el curso comercial.
Un lugar importante en nuestra enseñanza ocupa la modalidad de Auto-acceso. Para aquellos

que disponen de poco tiempo para su preparación, esta modalidad les brinda un sistema de
aprendizaje flexible y eficaz de enseñanza auto dirigido, donde el profesor cumple el papel de
facilitador, después de conocer y diagnosticar los problemas morfosintácticos en las diferentes
habilidades de la lengua. En esta modalidad el alumno debe tener conocimientos previos del
idioma.
Consejo de Dirección.
64
TITULO: CURSO INTENSIVO DE IDIOMA INGLÉS
OBJETIVOS:  Brindar en breve plazo los conocimientos necesarios

que les permitan a los alumnos comprender, leer,
escribir y hablar fluidamente, haciendo un uso correcto
del inglés.
 Lograr que los alumnos adquieran hábitos y habilidades
necesarios en la lengua inglesa, así como aprender el
vocabulario imprescindible para abordar temas
relacionados con las esferas comercial, política y social.
 Desarrollar todas las habilidades de la lengua, que le
faciliten el uso del idioma como instrumento de trabajo.

 Presentación de la compañía o empresa
 Productos
 Compras y ventas
 Ferias y Exhibiciones
 Negocios
 Marketing
 Servicio al cliente, entre otros
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos del Organismo

Exterior, que necesiten en un breve plazo adquirir los
conocimientos de Idioma Inglés y dispongan del tiempo
requerido dado el carácter intensivo del curso.
DURACIÓN: 1200 horas.
HORARIO: 09:00 am a 12:45 pm de lunes a jueves.
FECHA DE 5 de julio del 2019.

TERMINACIÓN:
65
TITULO: CURSO REGULAR DE IDIOMA INGLÉS (1er y 2do año)
OBJETIVOS:  Brindar en breve plazo los conocimientos necesarios

que les permitan a los alumnos comprender, leer,
escribir y hablar fluidamente, haciendo un uso correcto
del Inglés.
 Lograr que los alumnos adquieran hábitos y habilidades
necesarios en la lengua inglesa, así como aprender el
vocabulario imprescindible para abordar temas
relacionados las esferas comercial, política y social.
 Desarrollar todas las habilidades de la lengua, que le
faciliten el uso del idioma como instrumento de trabajo.
 Lograr que los alumnos alcancen gradualmente los
siguientes niveles:
Básico alto
Intermedio alto
En el nivel Básico Alto el alumno es capaz de comunicarse

en situaciones de la vida cotidiana y comienza a incursionar en
temas que mejoran su desempeño en el manejo del idioma con
fines específicos en (la actividad comercial), puede:

 Brindar información personal, así como de su ciudad
y país.
 Dar direcciones.
 Opinar sobre lugares.
 Hablar de experiencias pasadas.
 Hablar sobre planes futuros.
 Dar opiniones acerca de hechos cotidianos.
En el nivel Intermedio Alto el alumno, mediante el uso de un

vocabulario más amplio y estructuras complejas de la lengua,
puede expresar opiniones sobre temas sociales, culturales y
aspectos comerciales tales como:
 Hablar sobre la compañía y sus distintos puestos de trabajo
 Ventas
 Toma de decisiones en situaciones problémicas
 Presentaciones formales
 Órdenes y entregas
 Calidad de los servicios entre otras.

MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama del Comercio
Exterior, que necesiten adquirir los conocimientos de Idioma
Inglés.
DURACIÓN: Dos cursos escolares: 480 horas cada curso.
66
HORARIO: 09:00 am a 12:00 pm lunes, miércoles y jueves.
01:00 pm a 04:00 pm lunes, miércoles y jueves.
04:30 pm a 07:30 pm lunes, miércoles y jueves.
Este último horario fundamentalmente para el Organismo
MINCEX y la OSDE GECOMEX.
FECHA DE 5 de julio del 2019.

TERMINACIÓN:
67
TITULO: REGULAR DE IDIOMA FRANCÉS (1er y 2do año)
OBJETIVOS:  Brindar los conocimientos necesarios que le permitan a los

alumnos comprender, leer, escribir y hablar fluidamente
sobre temas de la vida cotidiana y laboral siendo capaces
de satisfacer la mayoría de los requerimientos de la
comunicación, mostrando facilidad para expresarse sobre
tópicos concretos relacionados con intereses propios y de
la esfera comercial.
 Lograr que los alumnos alcancen gradualmente los
siguientes niveles:
Básico Alto
Intermedio Alto
CONTENIDO: En el nivel Básico Alto el alumno es capaz de comunicarse en

situaciones de la vida cotidiana y comienza a incursionar en
temas que mejoran su desempeño en el manejo del idioma con
fines específicos (la actividad comercial),

 Brindar información personal y empresarial
 Dar direcciones e itinerarios
 Narrar jornadas de trabajo
 Hablar de experiencias Profesionales pasadas.
 Hablar sobre planes futuros (cenas de negocios, cambio de
trabajo, reuniones, etc).
 Dar opiniones acerca de hechos cotidianos.
 Comparar elementos simples culturales del mundo laboral
francés con su trabajo.
En el Nivel Intermedio Alto el alumno muestra evidencias de

que empieza a “sentir” la lengua. Su vocabulario es lo
suficientemente amplio para expresar opiniones sobre temas
sociales y sobre aspectos de negocios.
Pueden manejar funciones principales tales como:

 Entablar una conversación telefónica en el mundo
empresarial (un conflicto, error en un documento, fijar una
entrevista de trabajo)
 Comparar el mundo laboral francés con el de otros países
 Recibir una empresa
 Reservar en un hotel
 Hacer una reclamación
 Analizar un sector económico
Prepara a los alumnos para cursos de perfeccionamiento
donde se mejoran y enriquecen las habilidades adquiridas en
los niveles precedentes. Brinda el nivel que requiere la plaza
de especialista en Compra Venta del Comercio Exterior.

Exterior, que necesiten adquirir los conocimientos de Idioma
Francés.
68
FECHA DE
TERMINACIÓN: 5 de julio del 2019.
69
TITULO: INTEGRAL DE INGLÉS CON FINES COMERCIALES (1)
OBJETIVOS:  Consolidar las diferentes habilidades de la lengua,

integrándolas para profundizar en los contenidos impartidos
en los niveles anteriores y de esta forma enriquecer el
vocabulario y ampliar temas propios de la actividad
comercial.
 Mejorar el nivel idiomático de aquellos estudiantes que
culminaron nuestros cursos (regular o intensivo) con
dificultades.

 Presentación de la compañía o empresa.
 Participación en ferias comerciales y exhibiciones.
 Programación de reuniones de negocios.
 Uso de técnicas de promoción.
 Manejo de las quejas de los clientes.
 Creación y presentación de un nuevo producto.
 Manejo de conversaciones difíciles con empresarios.

MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama del Comercio
Exterior, que tengan un Nivel Intermedio Alto y aspiren a
perfeccionarlo previa presentación de la certificación del
conocimiento o examen de suficiencia, debidamente
autorizado. Este curso se recomienda como primera opción en
la etapa de perfeccionamiento.
HORARIO: 01:00 pm a 04:00 pm martes y jueves.

TERMINACIÓN:
70
TITULO: INTEGRAL DE INGLÉS CON FINES COMERCIALES (2)
OBJETIVOS:  Consolidar las diferentes habilidades de la lengua,

integrándolas para profundizar en los contenidos impartidos
en los niveles anteriores y de esta forma enriquecer el
vocabulario y ampliar temas propios de la actividad
comercial.
 Mejorar el nivel idiomático de aquellos estudiantes que
culminaron nuestros cursos (regular o intensivo) con
dificultades.

 Liderazgo
 Cómo preparar información personal
 Trabajo en equipos
 Reuniones efectivas

perfeccionarlo, previa presentación de la certificación del
conocimiento o examen de suficiencia, debidamente
autorizado. Este curso se recomienda como continuación del
Curso Integral con fines comerciales (1). Los estudiantes que
terminen con 4 y 5 puntos, pueden pasar a otro curso de
perfeccionamiento.
DURACIÓN: 96 horas
HORARIO: 01:00 pm a 04:00 pm martes y jueves.
FECHA DE 13 de diciembre del 2018.

TERMINACIÓN:
71
TITULO: AUDICIÓN SOBRE TEMÁTICAS COMERCIALES EN
INGLÉS
OBJETIVOS:  Mejorar la capacidad de entender textos auténticos

grabados, vinculados con el mundo de los negocios y la
esfera comercial.
 Desarrollar la habilidad de interpretar la información que se
transmite de forma grabada.
 Continuar desarrollando la expresión oral.

 Hábitos de trabajo.
 La pequeña empresa.
 Las interioridades de la compañía.
 Efectividad de las reuniones de negocio.
 Turismo y negocio, entre otras.

Exterior, que tengan un Nivel Intermedio Alto, y aspiren a
conocimiento.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Nivel Medio Superior. Aprobar

examen de entrada.
DURACIÓN: 64 horas
HORARIO: 1er curso: 09:00 am a 12:00 pm martes y jueves.

2do curso: 09:00 am a 12:00 pm martes y jueves.
FECHA DE INICIO: 1er curso: 25 de Septiembre del 2018.

2do curso: 15 de Enero del 2019.

TERMINACIÓN: 2do curso: 25 de abril del 2019.
72
TITULO: INGLÉS PARA UNA NEGOCIACIÓN EFECTIVA.
OBJETIVOS:  Desarrollar las habilidades necesarias que permitan utilizar

el idioma como una efectiva herramienta de trabajo
haciendo más productivo el desempeño en las
negociaciones.
 Ampliar el vocabulario relacionado con las negociaciones.
CONTENIDO: Se trabajarán las diferentes etapas de la negociación:

 Preparación
 Definición de objetivos
 La reunión
 Las propuestas
 Una nueva oferta
 Acuerdos

Exterior que tengan un Nivel Intermedio Alto y aspiren a
perfeccionarlo previa presentación de la certificación.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de nivel medio superior. Aprobar

examen de entrada.
DURACIÓN: 96 horas
HORARIO: 09:00 am a 12:00 pm lunes y miércoles.
FECHA DE
TERMINACIÓN: 12 de diciembre del 2018.
73
TITULO: CONVERSACIÓN SOBRE TEMAS DE NEGOCIOS
(INGLÉS)
OBJETIVOS:  Continuar desarrollando y profundizando la expresión

oral.
 Ampliar el vocabulario relacionado con temáticas de
la esfera comercial.
 Desarrollar estrategias comunicativas que ayuden a
mejorar la expresión oral, mediante sinónimos,
antónimos, definiciones y distintas maneras de
expresar una misma idea, lo que repercute en la
fluidez necesaria al hablar sobre temas de la esfera
profesional

 Aspectos culturales en los negocios
 Conversación de negocios
 Liderazgo y trabajo en grupo
 Diferentes tipos de empresas y compañías
 Selección de mercados
 Inversión Extranjera
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos del

Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama
del Comercio Exterior, que tengan un Nivel Intermedio Alto y
aspiren a perfeccionarlo previa presentación de la
certificación del conocimiento.

examen de entrada.
DURACIÓN: 96 horas
HORARIO: 01:00 pm a 04:00 pm lunes y miércoles.
FECHA DE
TERMINACIÓN: 12 de diciembre del 2018.
74
TITULO: EL USO DEL INGLÉS PARA UNA ESCRITURA EFECTIVA.
OBJETIVOS:  Desarrollar las habilidades y los conocimientos necesarios

para lograr una adecuada comunicación empresarial de
forma escrita.
 Conocer los diferentes tipos de comunicación escrita en el
mundo de los negocios.
 Enriquecer el vocabulario necesario para ser empelado en
la redacción de correspondencia comercial.

 Formación de palabras y estructura de párrafo.
 Cartas, faxes y correos electrónicos
 Peticiones
 Órdenes de servicio
 Facturas
 Pago
 Quejas
 Citas Personales

conocimiento.
HORARIO: 1er curso: de 09:00 pm a 12:00 m, lunes y miércoles.

2do curso: de 09:00 pm a 12:00 m, lunes y miércoles.
FECHA DE INICIO: 1er curso: 24 de septiembre del 2018.


75
TITULO: INGLÉS PARA REUNIONES DE NEGOCIOS
OBJETIVOS:  Desarrollar las habilidades y los conocimientos

necesarios en el idioma inglés para lograr un
desempeño adecuado en las reuniones de negocios.
 Enriquecer el vocabulario necesario para ser utilizado
en una reunión de negocios de acuerdo a su tipo.

 Organizar una reunión de negocios.
 Resolver conflictos.
 Resumir los puntos tratados en el orden del día de una
reunión de negocios.
 Finalizar la reunión y agradecer la participación.

Exterior que aspiren a perfeccionarlo previa presentación de la
certificación del conocimiento.

examen de entrada.
DURACIÓN: 56 horas
HORARIO: 01:00 pm a 04:00 pm, jueves.

TERMINACIÓN:
76
TITULO: EXPRESIÓN ORAL y PRONUNCIACIÓN EN TEMAS DE
NEGOCIOS (INGLÉS)
OBJETIVOS:  Continuar desarrollando las habilidades de la expresión

oral y la pronunciación como forma de completar la
preparación en el idioma y de esta manera elevarlo a
un nivel avanzado.
 Consolidar los conocimientos de las estructuras más
usadas de la lengua mediante la expresión oral,
utilizando el vocabulario propio de la esfera comercial

 Capital humano.
 Estereotipos en el mundo del negocio.
 Firmas, compañías y multinacionales.
 Las mujeres en el mundo del negocio.
 Cómo lograr un negocio exitoso.
 Toma de decisiones, entre otros.
 Trabajo con los sonidos de la lengua inglesa de forma
práctica.

Exterior que tengan un Nivel Intermedio Alto y aspiren a
conocimiento.

examen de entrada.
HORARIO: 01:00 pm a 04:00 pm, lunes y miércoles.

TERMINACIÓN:
77

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ÍNDICE

PROCESO DE INGRESO Y DE MATRICULA AL CENTRO DE

01 CURSO INTEGRAL PARA CUADROS DEL ORGANISMO MINCEX,

02 CURSO INTEGRAL PARA RESERVAS DE CUADROS DEL

 Superación Profesional y de Nivel Medio Superior

05 DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR (PRESENCIAL) 20 - 21

06 CURSO BÁSICO DE COMERCIO EXTERIOR 22 - 23

08 CURSO DE CERTIFICACIÓN DE COMPRADORES 25

09 CURSO DE CERTIFICACIÓN DE EXPORTADORES 26 - 27

11 ANÁLISIS DE PRECIOS EXTERNOS 30

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PARA LA EXPORTACIÓN

14 ASPECTOS JURÍDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR CUBANO 34

16 DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR 39 - 40

18 ANÁLISIS DE PRECIOS EXTERNOS 43

LOGÍSTICA COMERCIAL INTERNACIONAL. TRANSPORTE Y

CALIDAD, REGULACIONES TÉCNICAS Y SUPERVISIÓN

22 ASPECTOS JURÍDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR CUBANO 47

COMERCIO ELECTRÓNICO DESDE LA ÓPTICA DEL COMERCIO

24 EL PROCESO DE INVERSIÓN EXTRANJERA EN CUBA 50

ASPECTOS JURÍDICOS DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA EN

ASPECTOS JURÍDICOS DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA EN

28 EL PROCESO DE INVERSIÓN EXTRANJERA EN CUBA 56

DIPLOMADO EN COLABORACIÓN ECONÓMICA PARA EL

LA GESTIÓN DE CICLOS DE PROYECTOS DE COLABORACIÓN

ASPECTOS JURÍDICOS DE LA COLABORACIÓN ECONÓMICA

32 CURSO INTENSIVO DE IDIOMA INGLÉS 65

33 CURSO REGULAR DE IDIOMA INGLÉS (1er y 2do año) 66 - 67

34 REGULAR DE IDIOMA FRANCÉS (1er y 2do año) 68 - 69

35 INTEGRAL DE INGLÉS CON FINES COMERCIALES (1) 70

36 INTEGRAL DE INGLÉS CON FINES COMERCIALES (2) 71

37 AUDICIÓN SOBRE TEMÁTICAS COMERCIALES EN INGLÉS 72

38 INGLÉS PARA UNA NEGOCIACIÓN EFECTIVA 73

39 CONVERSACIÓN SOBRE TEMAS DE NEGOCIOS (INGLÉS) 74

40 EL USO DEL INGLÉS PARA UNA ESCRITURA EFECTIVA 75

EXPRESIÓN ORAL y PRONUNCIACIÓN EN TEMAS DE

Profesionalidad y creatividad en la capacitación y superación.

Atendiendo a la dinámica de la economía cubana y en particular a la del Comercio

Contamos con un claustro de profesores experimentados y categorizados, con múltiples

Mantenemos vínculos de trabajo con la Cámara de Comercio de la República de Cuba, lo

Dirección: Calle 23 No. 55 e/ P e Infanta, Vedado, Plaza – La Habana

I. Lugar donde se efectúa la matrícula: Secretaría Docente

La información que se nos envíe debe contener los siguientes datos:

II. Proceso de Matrícula

PARA LOS CURSOS QUE COMIENZAN EN SEPTIEMBRE

Tomando en cuenta el tiempo de que se dispone para desarrollar el proceso de matrícula, es

 Entre el 3 y el 6 de septiembre para el Diplomado de Comercio Exterior en las modalidades

PARA LOS CURSOS QUE COMIENZAN DE OCTUBRE EN ADELANTE

Es de obligatorio cumplimiento que las solicitudes se entreguen a la Dirección del Centro

PARA LOS CURSOS QUE COMIENZAN EN ENERO.

III. DOCUMENTOS QUE DEBEN PRESENTARSE PARA EFECTUAR LA MATRICULA.

Matrícula para el Diplomado de Comercio Exterior y los cursos monotemáticos a distancia

El interesado solicitará la matrícula a la Dirección del Centro de Superación por escrito y

 La Dirección del Centro dará la aprobación y enviará la relación de alumnos aceptados a la

Para los alumnos del INTERIOR DEL PAÍS:

 La Empresa o entidad interesada en que sus dirigentes o especialistas matriculen alguno de

Prov. Nombre y Apellidos Dirección Teléfono

Cursos de Capacitación Presencial

Curso Regular de Idioma Inglés

Cursos de Posgrado Presencial

Cursos de Capacitación Presencial

Cursos de Posgrado a Distancia

COLABORACIÓN ECONÓMICA INTERNACIONAL

Cursos de Posgrado Presencial

Cursos de Posgrado a Distancia