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VISIÓN
MISIÓN
OBJETIVOS
CAPITULO I: VISION, MISION Y OBJETIVOS
Visión:
Ser una empresa líder a nivel nacional e internacional, que se distinga por su
producción de calzado de cuero de la más alta calidad que vista al mundo
Misión:
Objetivos:
Objetivo general
Objetivos específicos:
Trujillo lidera las exportaciones. Bolivia, Argentina y Chile son los principales
destinos de las ventas de la región. En cuanto a las ventas internas, éstas se
concentran en Lima, Cusco, Puno, Tacna y Moquegua.
La producción de calzado en Arequipa esta mas dirigida a los mercados del sur
del país sobre todo a las ciudades de Ilo, Moquegua, Tacna, Puno, Cuzco, e
incluso muchos intermediarios llevan sus productos a las ciudades Bolivia
donde el producto tiene gran acogida.
Por otro lado, el gran importador mundial sigue siendo EEUU (1.800 millones
de pares), seguido de Japón y Alemania. Estos 3 paises concentran casi la
mitad de las importaciones totales netas (excluyendo Hong Kong, que opera
como país de transito). El valor del comercio mundial de calzado no deportivo
ronda los 15 mil millones de dólares anuales, correspondiendo un 85% de ese
total al calzado con capellada de cuero.
2.2. Análisis de la empresa
- Análisis FODA.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Calzado innovador
Mercado más amplio
Creciente del calzado de cuero peruano en el extranjero.
Los tratados que Perú firma con el mundo.
DEBILIDADES
AMENAZAS
Suba de impuestos
Riesgo de desplazamiento hacia productos de otra naturaleza que
tienen precios más bajos.
Poder de compañías más grandes y conocedoras del mercado
exportador.
Amenaza potencial que otros países (como China) establezcan en el
mercado una vinculación con el cuero.
CAPITULO III:
EVALUACION DE
LA CAPACIDAD
EXPORTADORA
CAPITULO III: EVALUACION DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA
En esta etapa se recibe el material cortado para empezar a unir todas las piezas con la
costura.
Costura, se realiza la unión de las piezas en el orden especial para dar una buena
apariencia al zapato terminado.
Soldadura.
ladura se pone la suela del zapato y se le da la forma de acuerdo a ella. Para finalizar se
recibe el zapato ya terminado. Y se limpia utilizando los productos destinados para este
fin y para darle los últimos retoques en donde se le quitan las hebras que sobran
7.4 Embalaje.
Para el embalaje del producto la empresa en utiliza en sus cajas Cartón doble
(Double Wall). Es una estructura rígida formada por tres elementos planos (liners)
pegados a dos elementos ondulados (ondas) intercalados.
Maquinaria 2 7500 1
Máquinas de coser 14000 8
Remalladora 500 1
HERRAMIENTA
Tijeras 25 10
MUEBLES Y ENSERES
Mesa de trabajo 2000 6
Sillas 300 14
Estantes 1000 5
- Determinación de Equipo e Instalaciones.
En un día se producira 15 pares de zapatos (salen del taller), se necesita cuero por
valor
Costo de producción
CUERO 9.62
RECORTE 1.35
PLEGADO Y SUJETADO 1.92
COSTURA 1.92
PLANTILLA 2.00
HORMA 2.00
FORMADO 0.77
COLOCACION Y EMPAQUE 1.15
ACABADO, INSPECCION Y EMPAQUE 0.77
Tipo tejido -
producto 2014 2015 2016 2017
A mano:
5111.90.90.00 5,266 5,475 5,684 5,894
A mano - máquina
5111.90.90.00 2,430 2,527 2,624 2,720
- Diseño de Procesos.
- Capacidad de Producción.
- Control de Calidad.
Al finalizar el producto, este es revisado por una persona mira todos los acabdos
y si tienen algún error es mandado al taller para revisarlo y arreglarlo.
Por el momento la empresa no cuenta con un iso pero ya lo quiere gestionar.
- Logística.
La empresa cuenta con material extra para atender cualquier pedido de índole regional,
esto se debe a la buena organización y administración de los recursos.
4.1 Compras.
COMPRAS EN LA EMPRESA
NUMERO PRODUCTO E F M A M J J A S O N D
1 CALZADO1 100 150 150 100 100 150 150 150 100 100 100 150
2 CALZADO2 100 100 150 100 100 150 150 100 100 100 100 150
3 CALZADO3 100 100 150 100 100 150 150 100 100 100 100 150
4 CALZADO4 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75
5 CALZADO5 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75
450 500 600 450 450 600 600 450 450 450 450 600
PARAMETROS DE EVALUACION
S/.
TIPO DE CAMBIO PROMEDIO DEL MES 2.80
IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS(IGV) 18%
IMPUESTO A LA RENTA 30%
AÑO ACTUAL 2015
HORIZONTE DE LA PROYECCION 5 años
Tecnología disponible.
Maquinaria 2 7500 1
Remalladora 500 1
HERRAMIENTA
tijeras 25 10
MUEBLES Y ENSERES
Mesa de trabajo 2000 6
Sillas 300 14
Estantes 1000 5
En un dia se venden 15 pares de zapatos (salen del taller), se necesita cuero por
valor
Costo de producción
CUERO 9.62
RECORTE 1.35
PLEGADO Y SUJETADO 1.92
COSTURA 1.92
PLANTILLA 2.00
HORMA 2.00
FORMADO 0.77
COLOCACION Y EMPAQUE 1.15
ACABADO, INSPECCION Y EMPAQUE 0.77
Mundo 3729 4104 4324 4636 2849 6728 8399 8280 7566 7493
Estados Unidos
de América 821 1072 798 1212 866 1940 1637 1827 1917 2105
Ecuador 1576 1934 2082 1931 281 1348 1818 1957 2195 1343
Canadá 15 48 34 49 59 397 774 1130 996 1339
Chile 923 98 418 464 597 699 1327 927 513 832
Venezuela 0 332 408 92 107 36 106 77 8 480
Colombia 50 14 0 201 118 491 483 596 399 278
Bolivia 89 133 139 150 105 141 125 142 94 196
España 32 291 393 390 430 956 1008 553 255 165
PARTIDAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO, EXPORTADAS EN LOS ÚLTIMOS AÑOS
CAPITULO IV:
ANALISIS
POTENCIAL DEL
MERCADO DE
EXPORTACION
4. POTENCIAL DEL MERCADO DE EXPORTACION
Las exportaciones han sumado un total de 23.1 millones de dólares en el Peru ; sin
embargo, ha sido un retroceso de 7% respecto al año pasado, que fue de 24.8
millones de dólares. Entre las naciones más consumidoras son Chile (6.2 millones
de dólares), Colombia (4.4 millones de dólares) y Ecuador (3.6 millones de dólares).
Los industriales afirman que el precio del hilo también subió en un 25 por ciento. El
año pasado se lo vendía a 12 dólares, y ahora a 15.
6.3 Volumen Estimado de Importación: del Resto del Mundo y del Perú.
La exportación de calzado peruano ascendió a 23.1 millones entre enero y octubre de
este año, reflejando una concentración en los países vecinos de Chile, Colombia y
Ecuador, según la Asociación de Exportadores (Adex).
Los tres países concentraron el 62 por ciento de los envíos de calzado al exterior a
octubre del 2014.
El calzado peruano importado por Chile sumó 6.2 millones de dólares, mientras
que Colombia y Ecuador totalizaron 4.4 y 3.6 millones, respectivamente.
En forma conjunta los tres países registraron importaciones del orden de 14.3 millones
de dólares.
Cabe indicar que los despachos totales al exterior reflejaron un retroceso de siete por
ciento a octubre respecto al mismo período del año pasado (24.8 millones de dólares).
Otros destinos son Estados Unidos, país que registra un incremento de importaciones
de calzado peruano de 12.5 por ciento, Canadá (32.3 por ciento), México (-26.1 por
ciento), Bolivia, (39 por ciento), Venezuela (-5 por ciento), Panamá(129 por ciento),
Países Bajos, Costa Rica, Cuba y España.
Le siguen “Los demás calzados con parte superior de cuero natural”, que cayó en siete
por ciento, “Calzado impermeable que cubran el tobillo sin cubrir la rodilla que se usa
en el sector industrial”, que creció en nueve por ciento, y “Calzado impermeable con
puntera metálica de protección”.
Otras partidas importantes son “Los demás calzados”, “Los demás calzados con suela
y parte superior de caucho y plástico”, “Los demás calzados, con parte superior de
cuero natural, de deporte”, “Calzado con la parte superior de tiras o brindas fijas a la
suela”, “Los demás calzados con parte superior y suela de cuero natural”, entre otros.
En la actualidad los principales paises de procedencia de las importaciones de
calzados es china de donde se registraron importaciones en el año 2006 de 35
millones de dolares.
6.4 Principales Empresas Importadoras y Nuevos Importadores: Dirección
Electrónica.
CAPITULO V
PLAN DE
MERCADEO Y
ESTRATEGIA DE
PENETRACIÓN
El cuero es un producto natural que es utilizado para la elaboración de distintos artículos como
las billeteras, prendas de vestir, calzado, maletas, carteras, etc. Al utilizar el cuero como la
principal materia prima este brinda al artículo características únicas que otros materiales no
poseen. Entre las principales ventajas de utilizar el cuero es que este material es muy
duradero, un cuero de excelente calidad permite que no se pierdan sus propiedades, su color e
incluso su firmeza. El cuero brinda una ventaja única a diferencia de otros materiales y es que
este respira; es decir es un material permeable garantizando la transpiración del mismo, posee
la cualidad de que en verano retiene el calor para que en los meses de invierno no se dañe. El
cuero posee propiedades que son a prueba de agua y es resistente al ataque de hongos,
incluso el cuero es resistente a los ácaros del polvo
El cuero tiene propiedades que materiales sintéticos no poseen, por ejemplo el cuero es de
tacto cálido mientras que el sintético es frio; el estiramiento del cuero es mucho menor que los
materiales sintéticos; el cuero su textura por los dos lados, la apariencia que le da al momento
de la costura y el corte es muy diferente de otros materiales sintéticos
5.1.2 Descripción completa del producto
nuestro producto esta elaborado a personas con edad promedio de 20 a 65 años. Pero
los que mas compran nuestro son las personas con edades promedio entre 20 a 35.
Desde los años noventa se da la nueva tendencia de “integración” la cual consiste en que las
naciones busquen el desarrollo67; volviéndose así más competitiva, a medida que el tiempo ha
trascurrido esto ha traído como consecuencia varios aspectos importantes los cuales marcaron
la diferencia en cuanto a las tendencias de hoy; por ejemplo, en el calzado de cuero se puede
observar que la demanda antes era estática es decir que se mantenía por un largo tiempo,
mientras que en la actualidad es necesario e indispensable ser diferenciada con nuevos
requerimientos en cuanto a modelos y colores logrando tener una distinción del consumo
masivo. Lo mismo ocurre al momento de captar un mercado en donde se realizaba pocas
colecciones en el año, ahora sin importar el país donde se viva tenga o no las cuatro estaciones
tienen que haber un modelo diferente de zapato para cada una de ellas, siempre teniendo en
cuenta aspectos locales ya que la demanda es cambiante. Para el calzado la materia prima
“cuero” es el insumo principal el mismo que debe ser de buenos acabados, buenos productos
químicos de delicada aplicación que exigen al fabricante mayores conocimientos sobre su uso
y manipulación; de esta manera se obtiene nuevas tendencias al ritmo de la vanguardia en
moda en donde lo clásico no solo será un componente fijo en este tipo de negocio sino
también probar nuevos modelos de diferente gama.68 El proceso de adaptación para el
personal que se dedica a la comercialización de calzado y en sí de cualquier otro producto o
servicio está dado con el fin de responder rápidamente a estas necesidades de cambio
mencionadas siempre con una mentalidad abierta a esta nueva realidad. Los expertos en la
moda orientan sus diseños con el fin de complacer a nuevos consumidores mundiales, siendo
Europa el pionero en contar con una tradición y trayectoria reconocida, en donde los sus
modelos creados para cada colección son tomados como indicadores de tendencias,
influyendo así en la moda de la región latinoamericana por lo que es muy común escuchar en
el país “este zapato es modelo italiano”. Los lineamientos en cuanto al diseño se van
modificando y ajustando de acuerdo a las necesidades de cada país en donde influyen muchos
factores como: clima, cultura, incluso creencias las mismas que hacen que un modelo se
convierta en algo de tipo clásico y tradicional o a su vez que sea lo más “in” en la moda. Hoy en
día usar un zapato no solo se basa en lucirlo estéticamente actualizado sino también se busca
el confort y funcionalidad por lo que se hace necesaria la implementación y el avance
tecnológico que va de la mano con los hábitos de los consumidores cambiando así el concepto
y el punto de vista tradicional al valorar cada vez más la parte de estética y funcional sin
importar si el calzado es sport, fino, deportivo, de vestir, de lujo. Lo importante es tener en
cuenta al momento de crear un diseño la tendencia que exige la aplicación de nuevos
materiales y sistemas de manufactura.
La globalización juega un papel importante en las tendencias ya que reducen las distancias y
aumentan posibilidades de participación así como la época a la que se refieren: primavera,
verano, otoño, invierno.
Otoño – Invierno
En cuanto al calzado para la temporada de invierno se llevan especialmente las botas por
encima de la rodilla, mocasines, botas de pelo o tipo esquimal, las botas militares y los botines
con cordones y tacón. Se incorporaran a las colecciones el modelo Oxford, de corte recto y con
cordones.
El precio de la fibra de alpaca ha aumentado desde década de los 90, pues las
chompas de alpaca han adquirido un reconocimiento en el mercado
internacional y la calidad de la fibra ha mejorado también, además de tener
diseños acorde a la moda actual.
Los precios de la fibra de alpaca dependen de la calidad, del reconocimiento
mundial, de la demanda del mercado, entre otros aspectos. Los cualesa su vez
van a influenciar en el precio final del producto.
La calidad y el diseño del producto final hacen que varíen los precios de las
chompas de alpaca, es decir, que van desde los modelos simples y planos
hasta pedidos para un mercado exclusivo, estos precios varían desde los US$
60 hasta US$ 100 aproximadamente.
* Después de que las condiciones de compra y venta son acordadas entre las
dos partes, se abre una carta de crédito en el banco del comprador en
beneficio del vendedor.
* Se redacta una carta de crédito irrevocable a través del banco del comprador
donde se mencione todas las condiciones o instrucciones para el vendedor
sobre el envío de la mercadería.
* Este documento (carta de crédito) es enviado por el banco del comprador al
banco del vendedor, solicitando la confirmación de dicho documento.
* Se redacta una carta de confirmación del banco del vendedor que es enviada
al vendedor (exportador), anexada junto con la carta de crédito irrevocable.
A la vista:
5.2.4 Seguro
ETIQUETADO
2) El Minorista: En este caso los minoristas son las tiendas de calzado para
vestir ,tiendas, centros comerciales.
Por el momento no se realizará este tipo de contacto con el cliente sin embargo
dadas las necesidades de la empresa no se descarta la posibilidad de realizarlo
en el futuro (a mediano o largo plazo).
PLAN
FINANCIERO
5.1 Indicadores Financieros actuales.
El cálculo del programa de producción de planta DICAS, está en función a una tasa de
crecimiento 1.6% según la tasa de crecimiento actual del Peru.
PROGRAMA DE PRODUCCION
PROGRAMA DE PRDUCCION
RUBROS 2015 2016 2017 2018 2019
CALZADO 3744 3744 3744 3744 3744
30%
70%
TOTAL 1428.57 2700.00 0.00 4128.57 TOTAL 80000.00 151200.00 0.00 231200.00
CALZADO TOTAL
PRODUCIDO 3744 3744 3744 3744 3744
TOTAL PRODUCIDO 14976 15216 15459 15706 15958
TOTAL VENTAS EN
SOLES 673920 684702.72 695657.96 706788.49 718097.11
5.8 Flujo de Caja Económico.
S/. 45.00
14976 Q
5.11 Estados Financieros Proyectados.