U3.

ACTIVIDAD 2
TIPOS DE COBERTURAS EN EL CANAL DE
VENTAS
Instrucciones:

En esta actividad realizarás una investigación de campo entrevistando al personal de

tres PyME para cuestionar la decisión de elegir una u otra cobertura de mercado.

1. Elige tres pequeñas o medianas empresas de tu entorno (una agrícola, una

industrial y una comercial) e investiga cómo selecciona su cobertura de
mercado.

2. Elabora un reporte sobre tu investigación, justifica las razones por las que
seleccionaste a cada PyME y al finalizar, guarda tu documento con la siguiente
nomenclatura GCAV_U3_A2_XXYZ y envíalo a tu docente en línea esta sección.

3. Consulta la Rúbrica para evaluar la Actividad 2.Tipos de coberturas en el canal

de ventas para conocer los criterios que serán tomados en cuenta al momento
de valorar tu trabajo
EMPRESA AGRICOLA

MOLINOS DEL FENIX, S.A. DE C.V.

Esta empresa está dedicada a la molienda de trigo para la producción de sémola, de

harinas suaves y panificables, harinas premezcladas, subproductos del trigo y harina
de arroz con plantas en los estados de Guanajuato, Sonora, Coahuila y México. Gran
parte de la producción se destina a proveer de sémola y harina a las plantas
productoras de pastas y galletas.

Canales de Distribución

La comercialización de pastas alimenticias, galletas y harinas, se lleva a cabo a través

de autoservicios, distribuidores, mayoristas, detallistas y empresas del sector público
dentro de todo el territorio nacional.

La red de distribución comienza con los centros de distribución estratégicamente

localizados en las ciudades de Ciudad Obregón, Guadalajara, Toluca y Mérida; en
donde se concentran los productos para hacer más eficiente el proceso de
comercialización de los mismos. Para hacer llegar sus productos a los clientes, la
empresa utiliza los servicios de alrededor de 20 transportistas independientes, quienes
distribuyen actualmente los productos de la empresa a lo largo de la República
Mexicana..

Justificación

Me llamo la atención esta empresa, porque su materia prima principal es el trigo y de

éste me fascina su dualidad. Las harinas fuertes, obtenidas del trigo duro, son ricas en
proteínas e ideales para la elaboración de pan, mientras que las blandas, dotadas de
pocas proteínas, son ideales para galletas y pastelería.

EMPRESA INDUSTRIAL

FRAMAR, S.A. DE C.V.

Es una empresa líder en el mercado de alfombras desde hace mas de cinco décadas;
fabrican alfombras con diseños exclusivos en tamaño, forma y color según la necesidad
del cliente, haciendo que la alfombra forme parte de la decoración integral de cada
ambiente.

En Framar fabrican sus alfombras con insumos 100% nacionales de la mejor calidad,
como fibras naturales de alpaca y lana cardada, y artificiales como dralón cardado.
Framar brinda alternativas de alfombras para uso residencial, comercial, industrial,
institucional y para lo que el cliente requiera.
Canales de distribución

Esta empresa cuenta con un local ubicado en Av. Fray Servando T. de Mier 184, en el
cuál vende tanto a menudeo como a mayoreo. cuenta con varios intermediarios a
quienes les vende a mayoreo, ofreciéndoles un precio preferencial, logrando así gran
venta en volumen y obteniendo ganancias a corto plazo.

Justificación

Elegí esta empresa, porque me parece muy interesante la transformación de la materia

prima en productos que todos necesitamos, no solamente alfombras, también telas,
sabanas, cortinas, tapetes, hamacas, etc., todas las bondades que nos ofrecen los
textiles.

EMPRESA COMERCIAL
PRICE SHOES
COCINA LA ECONOMICA

Es una empresa encargada de elaborar alimentos para su venta a mayoreo. Cada día
ofrecen un menú que consta de 4 guisados a escoger, acompañados de arroz, sopa
aguada y frijoles. Está ubicada a un costado del mercado Izcalli Santa Clara.

Canales de distribución

En este local, la atención es personal, no hay intermediarios. Quienes requieren

comprar algún paquete de comida acude al local que ofrece varios paquetes de
diversos precios, desde el combo para 2 personas hasta 15 o más. También cuentan
con un número telefónico para apartar su paquete y pasar por él más tarde. La
ventaja de comprar comida para llevar en primera es el ahorro de tiempo y esfuerzo y
en muchos casos, mientras más grande sea el paquete más se ahorra y en ocasiones
mejora la economía comprar este tipo de paquetes que guisarlos individualmente en
casa.

Justificación

Elegí esta empresa porque es un caso de superación familiar, lo atienden la madre con
dos de sus hijas, abren desde muy temprano para empezar a guisar, y cerca de las
14:00 horas, ya casi terminaron sus alimentos de venta, sin embargo avanzan al
picado de verdura y demás para los guisos del día siguiente, es un claro ejemplo de
que cuando se quiere, se puede.