ANÁLISIS DE MERCADO

Como se aprecia en la ilustración 1, la minería en el Perú se ha consolidado como un

sector importante dentro del mercado nacional [1], ya que aporta alrededor del 10%
del PIB Nacional [2]. Según el Ministerio de Energía y Minas, las exportaciones
mineras crecieron alrededor del 24% en el año 2017 [3] y se prevé un aumento del
20% en la inversión para el año actual [4].
(Anexos gráfico)

Mercado consumidor
De acuerdo con el alcance del proyecto, nuestro consumidor inicial es la empresa
minera Southern Peru Cooper Corporation, unidad Toquepala; ubicada en la Región
Tacna en Perú. Esta compañía se rige a los planteamientos de demanda
anteriormente mencionados una empresa minera con estas especificaciones puede
demandar entre 64 – 68 brocas por mes [5].

Bienes Sustitutos
Logramos identificar a las barras de perforación que, aunque tienen la misma finalidad
de las brocas, estas se utilizan sobre todo en minería subterránea. Dicho esto, puede
afirmarse que en este momento las brocas no poseen bienes sustitutos, sin
desconocer que cualquier avance tecnológico sobre las barras de perforación podría
llegar a reemplazarla.

Competidores
Una de las empresas con mejor mercado en Perú, es la empresa sueca Atlas Copco
S.A, la cual cuenta con sucursales físicas de venta en Perú [6], al igual que Varel
International y Sandvik S.A [7]. Empresas como Canun de Canadá [8], que se dedican
a la comercialización y asesoría técnica en este campo. Además de esto, se tiene
acceso ilimitado a las ofertas de empresas online alrededor del mundo y sobre todo
del mercado chino.

Inversor
Nuestro inversor será la empresa Southern Copper Corporation la cual es una
empresa minera estadounidense con sede principal en Phoenix, Arizona. Esta
empresa opera minas e instalaciones metalúrgicas en Perú y México. El proyecto
minero de Toquepala, el cual nos basaremos para desarrollar nuestro proyecto [9]. La
capacidad de inversión de la empresa para los proyectos en Perú es de 1,280 millones
de dólares (tasa del dólar:2.884,50 COP), [10]. El costo de inversión de nuestro
proyecto 144,034.49 dólares.

Fijación del Precio

De acuerdo con diferentes comercializadoras de brocas de perforación, dentro de
ellas Made in China, el rango de precios en los cuales se puede encontrar una broca
y dependiendo de las especificaciones técnicas, puede ser entre 4500 USD - 6000
USD [11]. Teniendo en cuenta la demanda anual nacional mencionada con
anterioridad, nuestro mercado objetivo es equivalente a alrededor de 7000 millones
de dólares, tomando como precio base de la broca de 4500USD [11].
Ventaja absoluta
La ventaja especial de este proceso de innovación radica en: 1) la disminución en la
adquisición del número de herramientas por tiempo de producción, 2) la disminución
de los costos de producción de las empresas mineras, 3) La reducción del impacto
ambiental generado por el cambio frecuente de esta herramienta.

Descripción del Producto

Nuestro producto se trata un nuevo tipo de broca de cono único no esférica, es una
broca de estructura simple con elementos rotopercutivos que le permiten realizar la
ruptura de la roca mediante golpes y raspaduras. Los estudios muestran que este
nuevo diseño presenta ventaja en formaciones duras y abrasivas, con una
disminución en el desgaste de los cojinetes y una alta tasa de penetración que
aumenta su vida útil. En concreto los estudios indican que la broca unicónica no
esférica aumenta 2.03 veces su ROP en formaciones duras en comparación con una
tricónica común [12].
Conclusiones del Estudio de Mercado

- El diagnóstico general de las dinámicas del sector minero en Perú representa

una ventaja para el proyecto actual, ya que este se ha consolidado como un
mercado estable e importante dentro de la economía nacional. Además de
esto, puede definirse como un mercado en potencia por su notable crecimiento
durante los últimos años y el aumento de la inversión.
- De acuerdo con el análisis de productos sustitutos, puede afirmarse que las
empresas dedicadas a la explotación de minerales a cielo abierto son
altamente dependientes de las brocas de perforación, ya que hasta el momento
en el mercado no existe ninguna otra herramienta que satisfaga las
necesidades que suple la broca bajo las mismas especificaciones técnicas.
Esto se traduce en una oportunidad para el proyecto porque este se
fundamenta en un requerimiento específico del mercado a través de un bien
inelástico, esto significa que ante cualquier variación del precio no disminuye
la cantidad demandada porque no hay bienes de reemplazo.