1.

MERCADOS Y PRECIOS

INTRODUCCIÓN
 Los bienes y los servicios generados por los factores de producción llegan a los
consumidores usuarios por medio de las transacciones y operaciones comerciales.
 Los intermediarios son los agentes entre los productores y los consumidores

EL MERCADO
 El mercado esta en todas partes, donde quiera que las personas cambien bienes y
servicios que son objeto de transacción.
 Se habla del mercado del consumidor, del mercado de productos sin terminar, del
mercado de productos agrícolas, del mercado de valores.
 También se denomina mercado a los lugares donde compradores y vendedores se
encuentran frente a frente, como los almacenes, las plazas de mercado, los locales y
las ferias.
 También puede ser el encuentro entre posibles clientes a través de cartas, telegramas,
teléfono etc.…
 Decimos que el mercado se puede dar en cualquier lugar; la condición para que este
se de está en que existan un comprador y un vendedor, que acuerden entre si la
realización de una operación comercial.
 Los bienes y los servicios que los productores generan constituyen la oferta; y aquello
que los compradores desean adquirir, se denomina demanda.
 Compradores y vendedores deben ponerse de acuerdo sobre las condiciones de los
bienes por negociar, entre ellas la calidad, el precio, el plazo de entrega, la forma de
pago, el envase y el embalaje.
 En situaciones de competencia, es decir, cuando ningún vendedor o ningún comprador
es suficientemente importante para influir en el mercado, el precio de un bien o de un
servicio es un todo y se impone a los compradores y a los vendedores

CLASIFICACIÓN DEL MERCADO

COMPETENCIA
 Si en la mayoría de los mercados hay competencia sana, los productores tienden a
considerar el precio dado por el mercado.
 Ellos son muy pequeños para afectar el precio del mercado mediante el aumento o la
disminución de su producción; y suponen que pueden vender en el mercado al precio
corriente, todos los bienes y servicios que intentan ofrecer en venta.
 Bajo tales condiciones el precio es constante, no se toma en cuenta la producción del
vendedor individual, y el ingreso marginal es igual al ingreso promedio; además, ambos
son iguales al precio.
 El pequeño vendedor individual está en equilibrio cuando produce un rendimiento en el
cual el costo marginal es igual al precio.
 Debido al hecho de que la competencia, en última instancia, recompensa al productor
eficiente y castiga al ineficiente, todas las empresas buscan producir en condiciones en
que sus costos marginales sean iguales a sus costos promedios.
 Si todas las condiciones prevalecen en la economía y todas las empresas producen a
sus niveles más económicos, los precios serán los más bajos posibles.
 Si hay economía de escala y los costos empresariales a largo plazo decrecen, los
pequeños vendedores eficientes se convierten gradualmente en vendedores grandes.
 Lo que es cierto respecto a los pequeños vendedores, no es necesariamente cierto en
cuanto a los vendedores grandes.
 Estos saben que la cantidad de bienes y servicios que ellos producen tienen algún
efecto en el precio del mercado, este efecto es proporcional a la participación individual
del vendedor en la demanda del mercado
 Si existe demanda del mercado infinitamente elástica para un producto y hay
solamente unos pocos vendedores en el mercado, ninguno de éstos puede,
 individualmente, elevar el precio de su producto bajando su producción, ya que ningún
artículo puede ser vendido a más alto precio.
 Pero si los vendedores no se enfrentan con una demanda infinitamente elástica y los
mercados están separados unos de otros, algunos vendedores pueden cargar precios
más altos.
 Si hay un gran número de productos sustitutos, la demanda tiende a ser muy elástica,
porque los compradores pueden cambiar fácilmente un producto de precio alto por otro
de precio más bajo, sin afectar la satisfacción de la necesidad.
 Si solo hay un número pequeño de sustitutos, únicamente algunos compradores
cambiarán un producto de precio alto por otro de precio más bajo, pero otros
compradores no lo harán
 Las observaciones anteriores se refieren a una situación en los mercados reales, a lo
que en economía se denomina imperfecciones del mercado.
 Hoy en día, la mayoría de los mercados son los llamados imperfectamente
competitivos, debido a que la estructura del mercado, el número de vendedores o su
proporción relativa de la producción total, afectan la determinación del precio.

COMPETENCIA PERFECTA E IMPERFECTA

COMPETENCIA PERFECTA:

Es la situación de mercado que debe reunir las siguientes condiciones:

1) Un gran número de compradores

2) Un gran número de vendedores
3) Homogeneidad del producto: que las unidades vendidas sean idénticas.
4) Multiplicidad de los productos: cada producto en forma individual no puede influir sobre
el mercado, ejerciendo presión sobre los precios.
5) Perfecta libertad de entrada: Que los
6) nuevos vendedores puedan ingresar en el mercado en las mismas condiciones de los
ya existentes.
7) Información perfecta: que los compradores y los vendedores conozcan los precios
pedidos y ofrecidos en todas las otras partes del mercado.
8) Que el mercado se ajuste rápidamente a los desacuerdos entre la oferta y la Demanda,
por cuanto esos desacuerdos provocarán cambios en los precios.

 En la realidad son muy pocos los mercados del mundo que concuerdan con estas
condiciones de la competencia perfecta.
 La bolsa de valores, por ejemplo, se ajusta a la información casi perfecta y al gran
número de compradores, pero existen restricciones fuertes respecto a la entrada y hay
mucha especialización de pequeños grupos de corredores de bolsa en determinadas
acciones.

COMPETENCIA IMPERFECTA

 Es la forma de mercado predominante hoy, los productores en muchos casos no son

tan numerosos; por tanto, pueden influir en los precios por medio de las cantidades
ofrecidas.
 Aunque los productores sean muchos, la situación de la competencia imperfecta está
determinada por la diferenciación de los productos, los cuales casi nunca son
homogéneos.

COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

 Es la que existe entre los grandes vendedores que ofrecen un producto ligeramente
diferente.
 Algunas veces resulta difícil hacer una distinción significativa entre los productos de los
diferentes productores.
 Desde el punto de vista del consumidor, la competencia monopolística reduce el precio.
  El llamado exceso de utilidad de un solo vendedor monopolista se reduce y al
consumidor se le ofrece una gran variedad de productos, entre los que puede escoger.
 Puede ocurrir que el consumidor tenga que pagar un precio ligeramente más alto por
una mayor variedad de productos, que el que tendría que pagar por un producto
vendido por un mayor número de pequeños competidores.
 Aun así se considera la situación estática, donde se supone que la demanda total del
mercado permanece sin cambios, la entrada de nuevas empresas en el mercado no
solamente reduce la participación del monopolio, sino que hace más elástica la
demanda.
 La aparición de nuevos sustitutos es la razón para el aumento en la elasticidad de la
demanda
 Un solo vendedor monopolista tiene considerable poder sobre el precio de la oferta,
porque en ausencia de sustitutos cercanos, la demanda parasu producto es
usualmente inelástica
 Si consideramos los cambios en los gustos y variaciones de la demanda-mayores
cantidades demandadas al mismo precio o a la misma cantidad demandada a mayor
precio-los precios en alza atraerán nuevas empresas al mercado.
 En la competencia monopolística, las empresas competidoras raramente producen a
plena capacidad, es decir, un nivel de producción en el que los costos promedios sean
los más bajos, siempre queda alguna capacidad ociosa, que puede ser mayor o menor
en un monopolio puro

MONOPOLIO, DUOPOLIO Y OLIGOPOLIO

 Monopolio: Es la situación del mercado en la cual existe un vendedor único frente a

numerosos compradores; un monopolista se define en términos del mercado particular
al cual sirve.
 Generalmente nos imaginamos al monopolista como un vendedor muy grande; sin
embargo, los vendedores grandes venden en los mercados nacionales.
 Un pequeño productor de un determinado bien, en una ciudad pequeña, puede ser
monopolista puro, si es el único productor de ese bien en la zona, no tiene
competidores efectivos y el producto es aceptado.
 Se debe distinguir entre monopolios naturales y monopolios institucionales.
 Los primeros son productores vendedores que en una economía liberal, fundan sus
experiencias con base en la propiedad privada de algún bien o servicio.
 En los monopolios institucionales, la producción se centra en la exclusividad de
producción por mandato o ley; tal es el caso de las industrias de licores, en algunos
países.
 Duopolio: Es el caso en que solo dos vendedores ofrecen productos idénticos o casi
idénticos, aunque existen elementos de competencia, ya que ninguno de ellos controla
la producción.
 Oligopolio: Se habla de oligopolio cuando hay un pequeño número de empresas
vendiendo bienes y servicios frente a numerosos compradores.
 Los oligopolios son muy comunes, tanto en los mercados grandes como en los
pequeños.
 Los grandes vendedores, algunas veces, acuerdan entre ellos limitar la producción
total, mediante la repartición del mercado entre los miembros de grupos oligopolisticos.
 2. LA OFERTA Y LA DEMANDA

LA OFERTA

La definición más asequible que conozco de la oferta es la cantidad de bien o servicio que el
vendedor pone a la venta. Este bien o servicio pueden ser bicicletas, horas de clases de
conducir, caramelos o cualquier otra cosa que se nos ocurra.

LA DEMANDA

La demanda es la cantidad de un bien o servicio que la gente desea adquirir. Casi todos los
seres humanos del planeta demandan un bien o un servicio, oro, arroz, zumo de naranja,
educación superior… No obstante lo más interesante de la oferta y la demanda es como
interactúan la una con la otra.
 3. EQUILIBRO DE MERCADO

El equilibro de mercado es una situación que se da cuando a los precios que éste ofrece,
aquellas personas que compran o consumen un bien o servicio, pueden adquirir las cantidades
que deseen, y los que ofrecen ese bien o servicio, pueden vender todas sus existencias.

La cantidad y el precio que se fija, queda determinado a través de las curvas de oferta y
demanda de ese bien o servicio. Si el precio es muy alto, los productores u oferentes estarán
ofreciendo más de lo que se demanda, por lo tanto, existirán cantidades que no pueden
vender, de este modo, reducirán sus precios y su producción. Por otro lado, si el precio es bajo,
las cantidades demandadas serán superiores a las ofrecidas, por lo que habrá escasez, y
algunos consumidores estarán dispuestos a pagar más dinero por ese bien. El punto de
equilibrio será aquel dónde se cortan las curvas de oferta y de demanda y, a su vez, se igualen
los precios y las cantidades.

Representando el mercado en equilibrio, punto en el que se encuentran la oferta y demanda,

se deduce que para ese punto de equilibrio existe un precio de equilibrio (P*) y una cantidad de
equilibrio (Q*).

El equilibrio de mercado al que se igualan los precios y las cantidades, no significa que sea
justo desde el punto de vista social, porque habrá consumidores que no puedan pagar el precio
de equilibrio, siendo un elemento muy importante a tener en cuenta dado que ese bien o
servicio puede ser de primera necesidad, quedando excluido del mercado.

En realidad, lo cierto es que el equilibrio de mercado, si se alcanza, no se mantiene durante el

tiempo, debido a que cambian las condiciones de mercado por factores de oferta y demanda,
como por ejemplo, variaciones en los precios de los factores, cambios en las modas, avances
tecnológicos, etc. Hay otro componente a tener en cuenta, y es el poder de algunas empresas
para establecer el precio, reduciendo la producción para conseguir elevados precios y, como
consecuencia, obtener importantes beneficios.
 4. EL PRONOSTICO COMO MEDIO CÁLCULO EN
LA INGENIERÍA

Un pronóstico, en la ingeniería, es la predicción de lo que sucederá con la demanda de

recursos bajo el marco de un conjunto dado de condiciones.

Pronosticar se define como el arte y la ciencia de predecir los eventos del futuro o también se
especifica que es el proceso de estimación en situaciones de incertidumbre. Esto tomando en
cuenta que decisiones son las adecuadas para problemas que se presentan con frecuencia en
las organizaciones.

La diferencia entre los pronósticos y planeación radica que los pronósticos se refiere a lo que
se cree que sucederá en el futuro en cambio la planeación se refiere a lo que se debería
suceder en el futuro. Los pronósticos los podemos clasificar de la siguiente manera, como se
presenta en la ilustración.

Cabe señalar que un pronóstico se basa en las siguientes leyes los cuales debemos considerar
en un momento deseado.
 Todos los pronósticos están equivocados.
 Todos los pronósticos cambian.
 Alguien (usted) será finalmente responsable del acierto del pronóstico.

Sin embargo para la solución de problemas relacionadas con los pronósticos se enlistan las
etapas de este, a continuación:

1. Identificar el problema.
2. Comprensión del problema
a) Características del problema.
b) Datos. Este parámetro nos dará una idea de usar el método adecuado para llevar
un pronóstico.
c) Meta del pronóstico.
3. Desarrollo de un modelo.
4. Solución del modelo.
5. Interpretación e implementación de la solución.

Sin embargo hay que considerar que para la solución de un pronóstico, se empleó dos
métodos el cualitativo y cuantitativo, los cuales se dividen en distintos modelos como se
presenta en el diagrama.
En las organizaciones los pronósticos se emplean para tres propósitos fundamentales:
 Decidir si la demanda es suficiente para justificar la entrada al mercado.
 Determinará las necesidades a largo plazo de la capacidad para el diseño de
instalaciones.
 Determinar las fluctuaciones a corto plazo en la demanda para la planeación de la
producción, la programación de la fuerza de trabajo, la planeación de los materiales y
otras necesidades.
 5. EL CAMBIO DEL PRECIO Y CANTIDADES DE
ACUERDO AL MERCADO

¿Por qué cambian los precios?

Sobre todo, los precios dependen de:

 La oferta, lo que la gente está en capacidad de vender a determinado precio

 La demanda, o lo que la gente está dispuesta a comprar a determinado precio

Las fluctuaciones en los precios a corto plazo pueden ser causadas por:

 Qué cantidad de producto se pone a la venta en un día

 Los cambios en la demanda a corto plazo
 La disponibilidad en el mercado de los productos competitivos

Las fluctuaciones en los precios a plazos mayores dependen de:

 La oferta, afectada por

- Cuánto han sembrado los agricultores

- El estado del tiempo
- Las propias necesidades de consumo de los agricultores
- Si los agricultores almacenan o no

 La demanda, afectada por

- El precio
- El precio de los productos competitivos

 La época del año

- Existe un comportamiento estacional de los precios de la mayor parte de los

productos, especialmente de los cultivos anuales

Los precios pueden fluctuar considerablemente en respuesta a cambios

repentinos en la oferta
 En ciertas épocas del año aumenta la demanda por algunos productos... y lo
mismo ocurre con los precios

FLUCTUACIONES DE PRECIOS A CORTO PLAZO

Las principales causas de los cambios en los precios de productos frescos a corto plazo son:

 La cantidad de producto ofrecida en venta en un mercado en un día en particular y las

cantidades vendidas en los días inmediatamente anteriores;
 Los cambios en la demanda a corto plazo;
 La influencia de los productos suplementarios sobre la demanda.

CAMBIOS EN LOS PRECIOS A LARGO PLAZO

Los factores que mayormente afectan el desarrollo de los precios de mercado de los productos
agrícolas a largo plazo son:

 Oferta;
 Demanda;
 Época del año.
 6. LA APLICACIÓN DE LA OFERTA Y DEMANDA
EN EL CÁLCULO Y LA DETERMINACION DEL
TAMAÑO DE LA OBRA

La demanda de capitales y de mano de obra depende de la demanda final de bienes y

servicios.

Relación entre oferta y demanda

El modelo de la oferta y la demanda' describe la interacción en el mercado de un determinado

bien entre los que contratan y los que ofrecen su servicio, en relación con el sueldo ofrecido y
las expectativas del trabajador.

La oferta y la demanda son el mercado. Es un proceso, propio de seres humanos.

La oferta y la demanda dependen de "la" valoración que cada cual le da a lo suyo. Nadie
compra, vende o permuta para perder, sino para ganar-ganar (suma positiva).
 7. LOS EFECTOS QUE PRODUCEN LOS
IMPUESTOS Y LOS SUBSIDIOS EN LA
EJECUCIÓN DE UN PROYECTO

Los impuestos y subsidios, diferencian los proyectos a precios sociales, de los proyectos a
precios de mercado (privados).

EPP: Evaluación Privada de Proyectos

ESP: Evaluación Social de Proyectos

La existencia de un impuesto (o subsidio) indirecto, que afecta el presupuesto, hace que el

precio que pagan los propietarios sea mayor (menor) al precio que reciben los vendedores y
trabajadores.

IMPUESTOS
El impuesto a la producción, hace que el costo de producción de la firma se incremente en el
equivalente al impuesto.

El impuesto al consumo aumenta el precio relevante para los consumidores, disminuyendo la

cantidad de demanda.

EL SUBSIDIO
El subsidio es la diferencia que paga un gobierno por un producto colocado en el mercado por
debajo de su precio regular.

Este es el caso de los proyectos a costos sociales.

 8. CUÁLES SON LOS FACTORES QUE INFLUYEN
EN UNA OBRA MEDIANTE LA DEMANDA Y LA
OFERTA
En una obra, la oferta está dada por los servicios de los trabajadores. En cambio la demanda
está dada por la cantidad de obras que requieren materiales y mano de obra.

El punto en que se cruzan las curvas de oferta y demanda, se llama punto de equilibrio del
mercado. Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de equilibrio, la cantidad
ofrecida y la cantidad demandada del bien es la misma.