CRECIMIENTO

LOCAL VENTA 2018 ALCANCE VENTA 2017 2017 ALCANCE LAM

CERRO DE PASCO 1 253.91 3.0% 264581 -4.0% 0.2%
CERRO DE PASCO 2 183.231 9.5% 135577 35.1% 12.3%
CERRO DE PASCO 3 105.29 5.8% 83124 27% 2%
CERRO DE PASCO 6 78023 5.1% 57906 34.7% -1%
HUARIACA 45.528 -3.9% 0 0.00% -4%
ANALISIS DE LOCALES: GRUPO INKA FARMA

 Como se puede observar el cuadro el local de CERRO DE PASCO 1,tiene un -0.4% en

negativo de crecimiento con respecto al año pasado ,el local de HUARICA igual menos
-3.9 % Y en lam -4 % es el local que no tiene crecimiento y es el más bajo con aportación,
pero el local de CERRO DE PASCO 2 es el local que mayor crecimiento tuvo el mes
de julio tanto en venta general y venta Lam ya que paso a la categoría PLATA, los
demás locales como CERRO DE PASCO 3 Y CERRO DE PASCO 6 son locales que
crecieron
PROBLEMATICAS:
 La problemáticas que más tengo y por eso la baja en cuanto a venta general y Lam es el local
De HUARIACA ,este local no tiene una buena dotación ya que el personal trabaja una
semana y renuncia se va por la lejanía que no es de la misma zona.
 Falta de stok ,tardia de la llegada de la mercadería
 Personal con baja aportación en local de cerro 1,
CONCLUSION:
 Se conversó con la sp sobre la falta de dotación en huarica y ya se está contratando personal
nuevo, el compromiso de todos los personales con baja aportación se conversó que si no
mejora se tomara otras medidas que ayuden y no perjudiquen a los locales.
ANALISIS:
 EL sub grupo 8-A MIFARMA logro un 98.45% en venta general y 99.45 en % en venta gg,
siendo el local mas bajo de mi sub grupo Huánuco 2, quien los días de paros en la ciudad de
Huánuco afecto ya que se encuentra cerca al mercado donde se concentraron los
movilisantes.

PROBLEMATICAS:
 Descuento los colaboradores por faltantes, esto desanima al personal
 Personal nuevo con baja aportación en el local de Huánuco 2
 Personal sin aportación en el local 696 Cerro de Pasco

COMPROMISO

 Se converso con el sp, sobre la rotación de personal bajo pero por el motivo que pertenece a
diferentes razones sociales no se puede, sé converso con cada DT de local y se le pidió el
seguimiento diario en mesón ,se que este mes de agosto llegaremos tenemos un super t
equipo de trabajo y lograremos revertir estos resultados
 ANÁLISIS DE RESULTADOS JULIO GRUPO 8-B

El mes de Julio 2018, en el Sub Grupo 8-B INKAFARMA se culminó con un alcance de 94.46 en venta
LAM y 97.49 en venta general según el presupuesto, teniendo un %PP de 55.4.

 Todos los locales que conforman el grupo cerraron en negativo, excepto el local Huánuco 12,
que cerró el mes con ambos resultados en positivo aunque el %PP fue inferior al promedio del
sub grupo en el mes de Julio.

57.0%
56.6%
LAM - GG

54.8%

2018

INKAFARMA.- El sub grupo 8-B, en comparación a Enero del 2018 viene experimentando una caída en
el %PP de 57% a 55.6%, habiendo tenido en el mes de Mayo su punto más bajo con un 54.8%. Vemos
que dicha caída presentada en Julio Vs Junio se da por un crecimiento en la Venta Total y la estabilidad
que se está presentando en la venta LAM, indicador que es el reflejo directo de la impulsación, venta
complementaria y adicional en locales.
 Personal de empaque que paso a ventas
 Falta de dotacion el local huanuco 3
 Personal en gestacion con permisos constantes

MIFARMA.- En la marca Mifarma, se vio un crecimiento sostenido desde el mes de Enero, teniendo un
crecimiento de casi 10% desde entonces, sin embargo en comparación a Junio tuvimos un
decrecimiento de -0.2% debido al mayor crecimiento de la venta volumen Vs venta garantizada.
 Culminamos el mes de Julio con todos los locales Mifarma en negativo, con un alcance de 89.77%.

LAM - GG

2018

Las principales problemáticas que afectaron a nuestros indicadores y al alcance nuestras cuotas fueron
los siguientes:

 Paros regionales convocados en contra de la corrupción que afectaron las ventas los días 19,
26, 27 de Julio en el que se tuvo una pérdida de aproximadamente -18% menos Vs los semanas
anteriores en la venta soles por locales, se afectaron más los locales que se encuentran en las
entradas a la ciudad como Huánuco 12, y los que se encuentran alrededor del mercado como
Huánuco 11, 1 y 4. En el caso de MF los locales D97, D36, D23, 568 y T86 (Todos los locales del
sub grupo).
 Caída del Sistema los días 4 y 24 de Julio por un aproximado de 3 horas que afectó las ventas
con tarjeta, acumulación de puntos etc. Calculamos una pérdida de -2340 soles LAM y GG.
 Diferencias en los precios de diversos productos LAM como pañales Nenitos y accesorios,
además de suplementos y productos de consumo, que generaron confusión en los locales
generando negaciones en las ventas de parte de los TF, ya que se tenía información que había
errores en los precios y no había autorización de generar boletas manuales.
 Falta de igualdad en las promociones de ambas cadenas con productos de la misma marca
Babylac.
 Falta de stock de productos de alta demanda como Lactikids, en la que a comparación a meses
anteriores se tiene una pérdida de unos- 4500 soles comparando la venta ganada en Babylac
que aún no nivela las ventas logradas por la marca en mención.
 Otras problemáticas, personal promovido a locales de gran aporte como Huánuco 4 (Plata) por
el piloto de ser local multifuncional, personal nuevo en Mifarma en locales de gran aporte
como D23 y B36, falta de personal por estar de vacaciones o de licencia y que no fueron
cubiertos por otros TF.
 Se tiene un mercado estacionado pese a ser el mes de Julio un mes con gran crecimiento, las
ventas fueron en promedio como las del mes de Junio.
 Renucias inesperadas de personal de ventas local amarilis
 Real plaza personal con baja aportacion

COMPROMISO.- En Agosto se continuará con los planes de acción los días de mayor aporte, se
aprovechará al máximo los días de fiesta por aniversario de la ciudad, se capacitará al personal
nuevo, bajo y en general. Trabajaremos entrenando en punto de venta y siendo un soporte
adecuado a los JV, QF y TF, se apunta a recuperar el %PP y GG logrado en los mejores meses de
cada cadena, manteniendo y creciendo en la venta volumen y LAM.