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UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE – UNESC

CURSO DE ENGENHARIA DE MATERIAIS

C LEBER PEREIRA FENILI

RESENHA : O SEGREDO DE LUISA


CRICIÚMA, NOVEMBRO DE 2007
C LEBER PEREIRA FENILI
O SEGREDO DE LUISA
CRICIÚMA, NOVEMBRO DE 2007

RESENHA CRÍTICA

Resenhista

Cleber Pereira Fenili.

Referências bibliográficas

DOLABELA,Fernando. OSEGREDO DE LUISA:Uma idéia, e um plano de negócios: como


nasce o empreendedor e se cria uma empresa. 10. ed. São Paulo: Cultura, 1999. 312 p.

Credenciais do autor

Fernando Dolabela é mineiro, casado e pai de quatro filhos. É criador da metodologia de


ensino de Empreendedorismo mais divulgada no Brasil e coordenador nacional e regional de
programas de ensino da matéria, entre eles o REUNE-Brasil (CNI-IEL e SEBRAE), o SoftStart
(SOFTEX-CNPQ), o REUNE-MG e o SENAI-MG/SEI. Pós-graduado pela FGV-SP e Mestre em
Administração pela UFMG, é autor do livro Oficina do Empreendedor e do software de Plano de
Negócios MakeMoney , que, em conjunto com o O Segredo de Luísa , compõem a trilogia
metodológica para o auto-aprendizado do Empreendedorismo. Professor da UFMG, consultor
do CNPQ, IEL-Nacional, SEBRAE, SOFTEX, empresário e diretor da FUMSOFT, teve
publicado vários de seus trabalhos apresentados nos mais importantes congressos nacionais e
internacionais da área.

Introdução

Muitas pessoas acreditam que, para ser empreendedor, basta ter uma boa idéia e abrir uma
empresa ou negócio. Empreender é realizar, pôr em execução. Não se trata necessariamente
de abrir um negócio, mas ter iniciativa, capacidade executiva e coragem. Por isso é que,
normalmente, imaginamos o empreendedor como uma pessoa inovadora, criativa e
determinada a realizar objetivos. Porém, não basta ter criatividade. Não basta também sonhar
e ser motivado, é preciso ter capacidade de planejamento, estratégia e visão de negócios. E
nesses aspectos é que o nosso empreendedorismo natural peca.

Não são à toa que tantas iniciativas de negócios, apesar de muito criativas, acabam não se
consolidando. É bem verdade que a burocracia e a tributação excessiva dificultam a missão de
abrir, e de manter uma empresa legalmente constituída. Mas isso não é justificativa para uma
iniciativa não dar certo. Aliás, para o empreendedor que tem convicção e está disposto a
batalhar por seu sonho, essas dificuldades são apenas mais um obstáculo a ser superado. O
verdadeiro empreendedor não procura desculpas nem culpados para as suas dificuldades.
Segue em frente, sabendo o que tem a fazer.

Agora, para saber o que tem a fazer, ele precisa de um plano de ação. Precisa determinar com
clareza o objetivo que deseja alcançar e desenhar um roteiro para chegar lá. Deve conhecer a
realidade do mercado em que pretende atuar e de seus concorrentes. Tem que definir todas as
ações que fazem parte do roteiro e segui-las com determinação, mas também com jogo de
cintura para contornar as dificuldades que surgem no meio do caminho.

Resumo da obra

Capítulo I – A motivação e o perfil do emprendedor

O segredo de Luisa retrata em sua personagem principal, uma busca incessante pelo
inusitado, fora do comum, visto ao cotidiano da pequena cidade de Ponte Nova, onde este
comum não poderia ser ameaçado, por qualquer que fosse a pessoa.

É comum que nas famílias mais tradicionais, o retrate, mesmo que sem muita vontade, ou
quase nenhuma por vezes, o desejo dos pais, transformando-se no que eles sonham que seus
filhos sejam, seja na profissão, no dia a dia e até na forma pessoal de cada um agir. É fácil
perceber neste primeiro capitulo o inconformismo de Luisa com toda essa permanência no
cotidiano tradicional, aceitando e fazendo realizar o sonho dos pais, e não o seu, mesmo que
os de seus pais, não fossem os piores, como relata o autor.

Tem também o noivo Delcídio, que retrata uma figura comum, aquela que sem muita pretensão
e ambição, se acomoda nos moldes do que a vida lhe ofereceu sem querer buscar novos
horizontes, ou achar o porquê disto, vendo a vida como o que lhe aparece na frente, e quando
aparece algo difícil, diferente, vira-lhe as costas e deixa passar batido.

Corre uma insegurança gigante no sangue de Delcídio, visto já perceber que sua noiva não faz
parte do mundo em que o comum é aceitável, e sim, do meio em que se busca
incansavelmente à vontade de adquirir, seja fortuna.

O curso de odontologia, por mais que fabuloso rentável e digno, não é e nunca foi o desejo de
Luisa, e sim dos pais, se ela, observadora como o autor faz questão de frisar, vê na sua tia
Fernanda, a persistência invejável no fazer acontecer. Claro, pois uma mulher que inicia sua
vida profissional vendendo abacate de porta em porta e cresce a ponto de possuir um dos
comércios mais bem movimentados de Belo Horizonte, há de ser um exemplo para Luisa, a
fonte de seus desejos, a guardiã de sua ânsia.

Tanto que Luisa inicia sua trajetória empresarial com a confidencia de seus planos a tia
Fernanda, que seria, mesmo que relutante, a única pessoa naquele momento a dar o impulso a
que Luisa precisara.

Luisa é uma inovadora, uma jovem apta aos novos conceitos do mercado, enxerga longe ao
perceber que seu produto, além de ser comercializado com sucesso no Brasil poderá também
ser comercializado no exterior, seja na Europa ou nos Estados Unidos, onde o mercado se
mostra um tanto impenetrável.

Importante citar a passagem de Flávio, aquele que pediu demissão de uma grande empresa,
onde possuía um bom cargo com um bom salário, pra tocar seu próprio negócio, e diga-se,
com todo o sucesso possível, pessoa que se deu bem, porque reflete um inovador, como
Luisa, e que por força do destino, ou até mesmo da avó falecida a qual Luisa reputa o nome de
sua empresa, aparecera na hora certa, dando impulso a um dos objetivos de Luisa n esse
primeiro capitulo, o de convencer Fernanda a apoiá-la nessa empreitada dura, que é também
convencer e mostrar aos seus pais, seu noivo e toda a cidade de Ponte Nova, que abandonar o
curso de odontologia para por uma empresa de goiabada pode ser rentável a ponto de dar-lhe
respeito e status profissional.

A batalha de Luisa seja no convencer sua família e seu noivo, seja no desafio de montar um
negócio, esta apenas começando.

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