ANEXO DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 3

Estimado aprendiz en este formato usted debe desarrollar correctamente los ejercicios dispuestos en la guía Nº 3, (ítems 3.1,
3,2 y 3.3), como evidencia de que ha alcanzado el resultado de aprendizaje propuesto.
Ítem 3.1: Espacio para desarrollar el mapa mental sobre sistemas y modelos de inventarios.

ANEXO DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 3

Estimado aprendiz en este formato usted debe desarrollar correctamente los ejercicios dispuestos en la guía Nº 2, (ítems 3.1, 3.3 y 3.4)
como evidencia de que ha alcanzado el resultado de aprendizaje propuesto.

Ítem 3.1- Ejercicio de exploración de conocimientos

PERSONA 1 PERSONA 2 PERSONA 3 PERSONA 4 PERSONA 5

Qué tipo de
leche consume:
(entera, Leche Leche Leche Leche Leche
Deslactosada,
descremada Entera Entera Entera Deslactosada Deslactosada
Etc.)

Que marca de Leche Alquería Leche Alquería Leche Colanta Leche Alquería Leche Colanta
leche consume.
 En qué
presentación la
compra.
En Bolsa En Bolsa En Bolsa En Bolsa En Bolsa
Tetra pack.
Bolsa, Etc.

Que influye en la
decisión de su El precio El precio El El precio y El precio y
compra ej:
Precio, calidad, Y la y la Descuento los los
descuento,
publicidad, calidad calidad y el descuentos Descuento
obsequio. s
precio

Respuesta Ítem 3.3

Elabore un mapa conceptual, en el cual incluya todos los conocimientos que le parezcan significativos para su proceso de aprendizaje, con
respecto a los conceptos y principios adquiridos sobre “segmentación del mercado”. Recuerde que para ello cuenta con los materiales de
formación y el video relacionado en el siguiente link: www.youtube.com/watch?v=b27xkSi6FO4.

Se logra disminuir las perdidas
en un almacén, aplicando de
manera OBJETIVO
aARIOSeficaz los principios y
técnicas de control de
inventarios.
BENEFICIOS
Influir positivamente en los resultados de la empresa
apoyando el servicio a clientes y en reducciones de
costos operativos y financieros.
Planear las actividades en un almacén apoyado en el
trabajo en equipo.
Establecer medidores de desempeño alineados con la
estrategia empresarial.
Mejorar el proceso interno del almacén e inventario
logrando mayor rotación de los mismos.
Elevar el nivel de servicio a clientes internos y
externos.
Eficientar el espacio en almacén.
Mantener integridad de los registros por medio de la
exactitud físico – libros.
Mejora de la identificación y acomodo de materiales.
ADMINISTRACION Y CONTROL DE INVENTARIOS
Es una relación detallada, ordenada y valorada de los elementos que
componen el patrimonio de una empresa o persona en un momento
determinado.
SEGMENTACION DE MERCADO MODELOS DE INVENTARIOS
Divide el mercado en grupos con características y Un sistema de inventarios está integrado por una
necesidades semejantes para poder ofrecer una estructura organizativa y por un conjunto de
oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los reglas, políticas y procedimientos de
grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y mantenimiento y control de los bienes
inventariados.
utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.
Variables de segmentación de mercado CLASIFICACION
-Geográficas: países, regiones, ciudad
o códigos postales. -Tipo de producto: pueden ser productos
perecederos, productos mentales.
- Demográficas: genero, edad,
ingresos, educación, profesión, clase - Cantidad de productos: existen modelos para
social, religión o nacionalidad. un solo producto o para varios.
- Modelos que permiten o no, déficit.
- Psicográfica: estilo de vida y
personalidad. - Los tiempos de entrega pueden ser al igual
- conductual: frecuencia de uso del que la demanda determinístico o
probabilísticos.
producto, búsqueda del beneficio,
nivel de fidelidad - Modelos que involucran o no, costos fijos.
- Tipo de revisión: la revisión de un determinado
artículo pueden ser continuo o periódica.
- Horizonte de planeación: puede incluir un solo
periodo o varios.
Respuesta Ítem 3.4

Diligencie la siguiente matriz, en la cual analizará la segmentación del mercado y el posicionamiento de un producto. Asígnele un nombre
ficticio a la empresa y al producto que se ha determinado para este ejercicio. “jabón antibacterial”. Asígnele un nombre ficticio a la
empresa y al producto.
TIPOS DE SEGMENTACIÓN TIPO DE POSICIONAMIENTO
CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO EN EL MERCADO

Nuestra investigación tendrá lugar en el departamento

del Tolima, en los municipios de Planadas, Rioblanco,
Ataco y Chaparral, en razón de que nuestro producto
está enfocado al consumidor actual de un segmento de
Producto asequible
Segmentación Geográfica estrato económico medio, y su distribución es de para los consumidores.
consumo regular, este es nuestro grupo objetivo de
mercado al cual quiere incursionar la empresa. Estos
municipios se encuentran ubicados al sur del
departamento del Tolima a tres, cuatro y cinco horas de
la capital del departamento del Tolima (Ibagué)

En este tipo de segmentación, nuestro producto está

Segmentación dirigido a hombres, mujeres y niños en un rango de edad
Demográfica de 2 a 64 años, la ocupación, el tipo de familia, la Producto de uso
familiar.
educación y religión no tienen ninguna implicación en la
compra.

Encontramos que nuestra focalización de mercado está

 constituido por personas de estratos sociales medio y
bajo, donde los ingresos algo medidos generan una
Segmentación Psicográfica preocupación por el precio, las familias ubicadas en ese Duración, calidad y
estrato socioeconómico generalmente están compuestas bajo precio.
por varios integrantes (más de 4personas) los cuáles no
utilizan un jabón antibacterial normalmente el para el
lavado de sus manos, lo que genera la intención de
comprar un jabón que cumpla con las expectativas.

Sus beneficios se reflejan en la reducción de problemas

estomacales desde el más pequeño al más adulto.
Segmentación por Utilizado tres veces al día normalmente. Rendimiento y tamaño
comportamiento