UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE.

GESTIÓN DE PRECIOS PARA EL LANZAMIENTO DE ZÓCALOS DE

PORCELANATO Y CERÁMICA.

CURSO:
GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS

INTEGRANTES:
ARREDONDO RIOS, Milagros Jhoselyn
FARFAN SARAVIA, Fátima Lucía
ORELLANA VILCATOMA, Luis José

CARRERA:
ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

CICLO:
7°

PROFESOR:
LOAYZA CARBAJAL, Víctor

AÑO:
2018
1. PROYECTO DE INVERSIÓN:
GESTIÓN DE PRECIOS PARA EL LANZAMIENTO DE ZÓCALOS DE PORCELANATO Y
CERÁMICA.

1.1 MISIÓN:
Satisfacemos las necesidades de nuestros clientes mediante el servicio otorgado,
viéndose reflejado la responsabilidad compromiso y calidad.

1.2 VISIÓN:
Consolidarse como una empresa líder a nivel nacional y lograr alianzas estratégicas para
tener un mercado más estable.

1.3 CARACTERÍSTICAS INNOVADORAS:

 Procesos y herramientas de innovación: Se tiene un espacio para las
experimentaciones y poder solucionar posibles problemas futuros, estar
acorde al mercado y superar expectativas con nuestras maquinarias, a la vez el
proceso de servicio que consideramos el mejor en el mercado netamente de
realización de servicios para zócalos y otros acabados.
 Capacidad de exploración y relación con el exterior: Las innovaciones suelen
proceder de una necesidad no cubierta, de una oportunidad del mercado o de
un problema no resuelto. Esto debe ser identificado por la empresa como inicio
de una innovación, por lo que debe tener capacidad de explorar el entorno para
detectarlo.

2. INTRODUCCIÓN:
2.1 Importancia del curso:

 La gestión estrategia de precios, en marketing, consiste en la optimización de

los precios de venta de un bien para alcanzar unos objetivos previamente
fijados. Dentro de esas metas pueden estar: la maximización del beneficio, la
rentabilidad o la mejora de la imagen del producto.
 El precio refleja el valor percibido por el cliente, no sólo económico, sino
también la utilidad, el riesgo y el esfuerzo implícito.

2.2 Estrategias comerciales:

 Estrategia de Calidad: Nuestros servicios serán de calidad gracias al desarrollo
de máquinas especializadas, ya que con ello tendremos una ventaja
competitiva con el tiempo.
 Estrategia de Precios: Nuestros clientes buscan calidad y buen precio, es por
ello que usaremos la estrategia de precios el cual consiste en realizar una
exploración de los precios actuales de nuestra competencia para poder ofrecer
un menor precio al público y lograr una introducción efectiva y rápida. La
sensibilidad ante el precio nos permitirá traer clientes rápidamente, el elevado
volumen de ventas reduce los costos de producción. Para lograr esto
optimizaremos nuestros recursos sin dejar de lado los estándares mínimos de
calidad que nuestros productos deban tener. Con esta estrategia lograremos
desalentar la introducción de otros competidores, penetrando de inmediato en
el mercado masivo, generar un volumen sustancial de ventas, lograr una gran
participación en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir
 productos competidores y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son
sensibles al precio.

3. NECESIDAD DE LA GESTIÓN DE PRECIOS PARA EL TRABAJO:

El cliente en la actualidad, debe ser el centro de todas las estrategias y parámetros de la
toma de decisiones empresariales. Las estrategias de precios en el marketing han
evolucionado a partir de un giro que pasa de enfoques del marketing transaccional hasta
un marketing relacional e inclusive en esta etapa, es el cliente quien participa
activamente en la definición del producto. En este contexto, debe considerarse como
una cuestión central, definir una metodología para la fijación y revisión sistemática de
los precios. Seguido de ellos definir tácticas para su aplicación y seguimiento.

4. LOGO Y CARACTERÍTICAS DEL MISMO:

4.1 SIMBOLISMO:
 Negro: En el mundo del marketing lo asociamos a elegancia y sofisticación y
está vinculado a productos clásicos, de lujo o alta calidad.
 Rojo: Está asociado a la energía, al coraje y la valentía.
 Blanco: Podemos asociarlo a la frescura, limpieza e higiene, asimismo, a la
tecnología y simplicidad.

5. ANATOMÍA DEL PRODUCTO:

5.1 Las 7 P’s:

 Productos:
Zócalos de porcelanato y cerámica.
 Precio:
Por calidad.
Por cantidad.
 Proceso:
Pedido del cliente (llamada telefónica).
Recojo u obtención de MP.
Traslado al almacén.
Fabricación.
Aviso de producto terminado.
 Entrega de productos terminados.
Pagos (factura o boleta).
 Plaza:
Ceczaid
DiCasa
Pamesa
Casa Bella
 Promociones:
Sticker publicitario (logo, encargado, teléfono y dirección).

5.2 CATALOGO DE PRODUCTOS:

Zócalo de Porcelanato

Medida: 10 x 60 cm

Material: Porcelanato

Espesor: 1.5 cm

Uso: Complemento para pisos de

porcelanato.

Zocalo de Ceramica

Medida: 8.5 x 45 cm

Material: Cerámica

Espesor: 0.80 cm

Uso: Complemento para pisos de

porcelanato.
 Mesa de Porcelanato

Medida: 60 x 60 ó 120 x 60

Material: Porcelanato

Espesor: 1.5 cm

Uso: Detalle exclusivo para

cocinas.

6. GASTOS PRE OPERATIVOS:

6.1 Gastos de Constitución Inversión Intangible:

INVERSIÓN INTANGIBLE
Alquiler de Local comercial CALLE EL ENGRANAJE 272 - SMP 2,500.00
Indecopy Tramites para logo, isotipo, slogan * 576.85
Minuta y Escritura Pública ** 350.00
Licencia Indeci (Instituto Nacional de Defensa Civil) 300.00
LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO CON AREA ECONOMICA HASTA 120.00 m2 1,937.61
REGISTRO LEGAL SUNARP
BUSQUEDA DE NOMBRE 5.00
RESERVA DE NOMBRE 20.00
CALIFICACIÓN 44.00
INSCRIPCIÓN DE CONSTITUCIÓN DE
EMPRESA EN REGISTROS PÚBLICOS DERECHO DE INSCRIPCIÓN 60.00
DESIGNACIÓN GERENTE 25.00

INVERSIÓN INICIAL IME - EQUIPAMIENTO S/ 13,969.06

 MUEBLES Y ENSERES 2,123.60
EQUIPO DE CÓMPUTO 6,027.00

DEPREC. ANUAL 424.72

VALOR RESIDUAL AÑO 1 6,219.13 DEPREC. ANUAL 1,506.75

ANUAL DEPREC
1,931.47

7. COSTOS FIJOS Y VARIABLES:

7.1 Costos Fijos:
CF ALQUILER 2500
CF ADMINISTRADOR 2710
CF INVERSIÓN TANGIBLE
RECEPCIONISTA 1266.15
C.
CF TRABAJADORES (18) 3798.45
UNITARIO C. TOTAL
CF PRODUCTO SUPERVISOR (3)
MARCA MEDIDA CANTIDAD S/. S/.
1626
CF PLAN DUO 90
PC H30-05, AMD Dual Core E1-6010 1.35GHz, RAM 4GB, HDD
CF MOVILIDAD EXTERNA 800
500GB, WI-FI, DVD-RW, Windows 10 + Monitor LED 18.5
Pulgadas CF ÚTILES DE OFICINA
LENOVO UNID 2 1,299.00 289.4
2,598.00
CF
Facturacion electronica ÚTILES DE LIMPIEZA UNID
PVSOFT 1 2,810.00 2,810.00107
CF
Impresora Multifuncional PIXMA INK Efficient G3100,
DISCO DE BOLEO 2640
Imprime / EscaneaCF/ Copia, WiFi, USB DISCO DE CORTE (23) UNID
CANON 1 619.00 4140
619.00
Ventilador 3 en CF1 Modelo: GCD-18-3 LIJASWURDEN
(15) UNID 3 129.00 387.0075
Foco Led 14W E27 CF luz blanca Dairu
GAS (3 BALONES) UNID 5 19.90 99.50
100
Estabilizador Elise Ieda Poder Safe Lcr-10, Solido, 1kva, 22 ELISE UNID 2 199.00 398.00
CF 520 Kg. CARTÓN 156
Camara Ip Wifi Seguridad Infrarojo Vision Nocturna WIFI UNID 1 250.00 250.00
CF
Silla de oficina negro CINTA (850) 1275
Hc Office CF BROCA Avignon
DE LIJA (4) UNID 2 79.90 159.80
1275
ESCRITORIO 3CAJ 110X53X76
CF MAESTRO
HOJAS BOND UNID 2 149.90 299.8040
Biblioteca basicCF de 4 repisas CARTUCHOS
Tvilum DE TINTA UNID 1 249.90 249.9037
Lámpara de Emergencia 32 LED 1200 Lumenes Halux UNID 2 99.90 199.80
Extintores PQS ABC 2 kg Indexsa UNID 2 39.90 79.80

7.2 Costos Variables:

TIPO COSTO PAGO VALOR
CV COSTO POR ZÓCALO DE PORCELANATO MENSUAL 3399
CV PINTURA 720
CV AGUA 80
CV LUZ 100

COSTOS TOTALES Total

Costos Fijos S/. 22,848
Costos Variables S/. 4,299
Costo Total S/. 27,147
 8. DIAGRAMA DE KNOPELL:
9. PLAN ESTRATÉGICO DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO:

Este plan de lanzamiento de nuestro servicio contendrá elementos claves para conocer el
mercado al cual vamos dirigidos, encontrando la mejor manera para dar a conocer nuestro
servicio y definir cuales objetivos se puedan mejorar.

a. Estudio de mercado: Se realizará un estudio de mercado mediante encuestas,

cuestionarios, sondeos, que nos permitan tener claro los gustos, preferencias,
necesidades del público objetivo; además también es útil conocer qué servicios similares
existen y saber si los utilizan.
b. Investigar a la competencia: Es necesario conocer información acerca de la
competencia, con esta información haremos una comparación del servicio que se
ofrece, estableciendo diferencias claves para tener éxito. Es importante estar al tanto si
nuestra oferta planeada, en comparación con la de la competencia seria adecuada al
mercado que hemos investigado. De esta manera determinaremos y estableceremos
una ventaja competitiva que permita que nuestro consumidor se sienta más atraído por
nuestra oferta.
c. Focus Group: Es una técnica de estudio cualitativo de las opiniones de un público,
utilizada en estudios comerciales, basada en la investigación de mercado y el
conocimiento de la competencia, estos grupos nos pueden ayudar a encontrar el lado
positivo y negativo de nuestro servicio.
d. Establecer una estrategia de mercadeo y comunicación: Para lanzar nuestro servicio,
es necesario tener pautada una estrategia de mercado que sirva de guía para que el
servicio llegue a nuestros clientes, la estrategia de comunicación establece la forma
seleccionada para dar a conocer en el mercado la existencia, usos, bondades de nuestro
servicio.
e. Plan de atención al cliente: Nos capacitaremos para atender las dudas, inquietudes,
comentarios que surjan una vez lanzado nuestro servicio. Además, se debe considerar
la opción de preparar una serie específicas de respuestas para preguntas afines con los
beneficios y los costos.
f. Calendario de acción: Este punto implica la coordinación y programación de todo lo
anterior, a fin de darle un seguimiento eliminando las tareas cumplidas, priorizando
pendientes, creando acciones de mejora, de esta forma asegurar que el lanzamiento se
lleva con la excelencia deseada.

10. LISTA DE PROVEEDORES:

11. SUSTENTAR EL MÉTODO DE PRECIOS UTILIZADO:

MODELO 1 – MICRON SAC

- IDENTIFICAR LAS CARACTERÌSTICAS DEL LUGAR.

VENTAJAS :
  Libre tránsito
 Zona industria
 No se generan reclamos por el ruido de las maquinas, por incomodidad de
contaminación sonora a zonas urbanas.
 Se puede trabajar en cualquier horario no genera problemas gestión.
 Local posee las medidas de prevención establecidas, paredes con sistema
especial de retención de ruido, puerta de ingreso y salida amplia, puerta de
emergencia, extintores, etc.
 Local espacioso.
 Ubicación estratégica, la zona colinda con Callao, por donde pasan todos los
grandes centros comerciales promart, maestro, etc.

- PLAZA ESTRATEGIA DE UBITACIÒN

 Norte: Palao centro (70 tiendas comerciales de loceta, porcelanato, etc).

 SUR: Avenida República de Panamá, tiendas de locetas, porcelanato, etc.