SEMINARIO PRACTICA EMPRESARIAL

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

PRESENTADO POR: LEONARDO MORENO VILLAMIL

DOCENTE: JOSE LUIS JIMENEZ

CORPORACION UNIVERSITARIA DEL CARIBE

FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

INVESTIGACION DE MERCADOS
CONTENIDO

 INTRODUCCION …………………………………………………………………………………3
 DIAGNOSTICO EMPRESARIAL SANOFI LAB …………………………………………4
 OBJETIVO GENERAL …………………………………………………………………………..5
 OBJETIVOS ESPECIFICOS ……………………………………………………………………6
 ESTRATEGIAS …………………………………………………………………………………….7
 IMPLEMENTACION ……………………………………………………………………………8
MISION

Responder a los desafíos que enfrenta la industria farmacéutica, la estrategia de negocio de

Sanofi se basa en tres temas claves para alcanzar un crecimiento sostenible.

Aumentar la innovación en Investigación y Desarrollo

Centrados en las necesidades del paciente, queremos llegar a ser la compañía más productiva
en I+D del sector farmacéutico. Para ello, hemos llevado a cabo una revisión completa de
nuestro portafolio.
En el futuro, evolucionaremos nuestro proceso de toma de decisión, al crear una organización
dinámica e innovadora, y al desarrollar una estrategia clara para aprovechar la mejor ciencia a
nivel mundial.

Adaptar nuestras estructuras para afrontar los retos del futuro

Las preguntas cruciales que enfrenta nuestra industria son claras: ¿Cómo podemos cambiar el
modelo? ¿Cómo podemos crear un crecimiento más sostenible?

Para responder a estas preguntas debemos identificar los recursos y las competencias que se
necesitan para crecer. Estamos creciendo en mercados tan diversos como los pacientes mismos.
Las nuevas tecnologías abren nuevas vías de investigación. Vacunas, productos biológicos,
medicamentos genéricos y medicamentos de venta libre (OTC), requieren que los equipos de
Sanofi se salgan de la mentalidad farmacéutica clásica. Nuestra compañía tiene una historia de
adaptación a las oportunidades y construiremos sobre esta fortaleza.

Explorar oportunidades de crecimiento externo

Buscamos crear actividades de negocio como vacunas, productos OTC y genéricos para crear
una base para un crecimiento más sostenible.

Mantendremos, por supuesto, nuestro negocio farmacéutico, pero también responderemos a

los futuros retos globales del cuidado de la salud con una plataforma más amplia de ofertas, más
asequibles y accesibles para pacientes con menos recursos económicos.
VISION

Ponemos a los pacientes en el corazón de nuestra actividad con el objetivo de mejorar sus vidas
hoy y mañana.

Como compañía del cuidado de la salud diversificada y global, Sanofi tiene un amplio rango de
soluciones para la prevención y el tratamiento que se ajustan a las necesidades individuales de
los pacientes. El escuchar a nuestros pacientes debe orientar todas nuestras decisiones y
acciones: debemos entender las necesidades del paciente y lo que los proveedores y pagadores
del sistema de salud requieren, para luego definir lo que podemos aportarles.

No sólo estamos buscando soluciones más eficaces y seguras para mejorar la salud humana, sino
también para terapias más asequibles y costo efectivas a las que todos los pacientes tengan
acceso. Desarrollamos un enfoque innovador para ofrecer un acceso sostenible a las medicinas
para las personas en los países emergentes.

Una manera de traducir nuestro compromiso en realidad es estableciendo alianzas con

asociaciones de pacientes. Esto nos ayuda a comprender mejor las necesidades y expectativas
de los pacientes a través del diálogo e intercambio de conocimiento. Nos aliamos con
asociaciones de pacientes para ayudar a afrontar temas más amplios a lo largo del recorrido de
un paciente, tales como prevención, sensibilización y vivir y afrontar mejor las condiciones
médicas.

Sanofi reconoce la importancia crucial de un cuidado de la salud centrado en el paciente y de

asegurar que sus necesidades sean puestas en el centro de los debates sobre políticas de salud,
independientemente del área terapéutica o geografía específica.

Los valores representan la forma en que todos pensamos, actuamos y sentimos.

Son aquellos valores que tenemos, los que hacen de nosotros las personas y compañía que
somos. Por lo tanto, los valores definen lo que hacemos y cómo nos comportamos.

Innovación

Inspiramos: Alentamos a nuestra gente y socios para que asuman soluciones creativas y
sobresalgan a través del espíritu emprendedor.

Confianza

Nos atrevemos: Estamos seguros de nosotros mismos; defendemos lo que creemos y buscamos
alcanzar nuestros objetivos apasionadamente.

Creatividad

La creatividad conduce a la innovación, lo que proporciona una base única para un buen
liderazgo. Nos esforzamos constantemente para ingeniar nuevas soluciones y aportar nuevas
ideas. Mantenemos una mente abierta, resultando en nuevas ideas, la originalidad y la
diversidad de nuestra gente.

Respeto
Aceptar la diferencia: Reconocemos y respetamos la diversidad y las necesidades de nuestra
gente, pacientes y socios, garantizando interacciones transparentes y constructivas a través de
la confianza mutua.

Solidaridad

Nos preocupamos: Estamos unidos en la responsabilidad compartida de nuestras acciones, el

bienestar de nuestros pacientes y en el logro de un impacto sostenible en el entorno.

Integridad

Nos comprometemos a mantener los más altos estándares éticos.

OBJETIVO GENERAL

Por medio de un diagnostico general de la compañía por medio de una DOFA identificar cuales
son los principales problemas que presenta GENFAR/SANOFI lo cual a echo que pierda
participación en el mercado farmacéutico medido por IMS. Para cambiar la tendencia y
recuperar lo perdido.

Objetivos específicos:

1. Análisis, Fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades

2. Identificar Precios en el mercado
3. Establecer una estrategia para dar solución al problema principal
DIAGNOSTICO INTERNO

DOFA

Debilidades
· Productos fabricados en Colombia
· Proveedores de materia prima certificada
· Precio poco competitivo en el mercado de genéricos
· Altos costos permanencia en el mercado
· Competencia utiliza materias primas no certificadas
· No hay una regulación seria en precios en el mercado farmacéutico
Amenazas
· Multinacionales incursionando en el mercado colombiano con un nivel de precios bajos
· Limitaciones que causaría las leyes reguladoras de precios
· Crecimiento acelerado en Droguerías independientes (droguerías de barrio)
· Poder de negociación de precio o unidades con clientes
· Laboratorios c
· on maquila económica sin regulación de ley multinacional
· Materias primas costosas regulada con ley de compliance internacional

Fortalezas
 Multinacional farmacéutica
 Amplio portafolio de productos importados
 Servicio de apoyo a pacientes finales
 Cobertura a nivel nacional
 Investigación de moléculas propias
 Certificación de biodisponibilidad y bioequivalencia
 Tecnología de punta
 Suministros y materia prima de alta calidad
Oportunidades
· Médicos prefieren laboratorios con altos estándares de calidad
· Medicamentos con Calidad de multinacional
· Tecnología de punta en la elaboración de medicamentos
· Amplio portafolio
· Cubrimiento de varias patologías con un solo portafolio

DIFICULTAD

Se detecto que la perdida de mercado en IMS de SANOFI en Colombia se debe a que los precios
que manejamos son bastantes altos respecto a nuestra competencia, ya que ellos no tienen
estándares multinacionales y pueden comprar la materia prima de cualquier lugar con tal,
cumpla con la ley colombiana regulada por el INVIMA, que por cierto pide estándares de calidad
muy bajos respecto a los estándares de calidad multinacional. SANOFI se encuentra regulado
por COMPLIANCE INTERNACIONAL lo cual no permite que la materia prima sea de calidad baja,
esto es un obstáculo para disminuir los precios en el mercado ya que la materia prima que utiliza
SANOFI es de calidad alta y por ende más costosa lo cual incrementa el precio de los
medicamentos en el mercado.
ESTRATEGIA

Por medio del análisis dofa detectamos que a los médicos les gusta prescribir mas medicamentos
de marca con calidad multinacional y que el laboratorio que prescriben tenga experiencia y
credibilidad en el mercado farmacéutico, por tal razón nos apegaremos a nuestras fortalezas las
cuales son; la calidad de nuestros medicamentos, la tecnología de punta que se utiliza en la
elaboración de cada uno de ellos y la trayectoria en el mercado farmacéutico lo cual nos da
credibilidad y seguridad para el paciente final, distribuidor y médico.

La estrategia a seguir es crear una campaña a nivel nacional para concientizar a la gente de la
importancia de adquirir medicamentos con seguridad y confiablidad

Como lo vamos a realizar;

Apoyando al gobierno con recursos para la investigación y seguimiento del ente INVIMA lo cual
tendrá como objetivo hacer seguimiento a todos los laboratorios farmacéuticos con auditorias
internacionales, lo cual arroje los desfalcos y presuntas irregularidades a la hora de otorgar
permisos y registros sanitarios a medicamentos no aptos para el publico como ha ocurrido
recientemente. A cambio de ingresar a programas del gobierno para concientizar al país de la
importancia de adquirir medicamentos seguros y confiables sin importar el costo, ya que un
medicamento económico para una determinada terapia no va a funcionar igual a un
medicamento seguro con estudios previos que lo avalúan, aunque su precio sea un poco mas
alto, como dicen coloquialmente LO BARATO SALE CARO.

Al concientizar al público en general, médicos e instituciones de salud, nuestras ventas y

mercado se va a recuperar con una buena tendencia en crecimiento como se veía en el sistema
de medición IMS hace ya unos años-

SISTEMA DE INFORMACION

El éxito del programa se va a medir en la tendencia del mercado dos meses después de haber
implantado la estrategia, pediremos un informe de DDD (distribución de medicamentos) del
sector colombiano en general junto con el crecimiento por zona y prescripción médica.

Por medio del MAT (Venta Mes actual respecto a Mes anterior), Brick (zona especifica de
determinado territorio), y YTD (comportamiento del mercado en un año en especifico).

FACTORES CLAVES PARA EL ÉXITO

 En el año 2018 el ministerio de salud a sancionado a mas de 200 laboratorios por
practicas irregulares; (pagos indebidos y manipulación de estudios de biodisponibilidad
y bioquímicos de diferentes moléculas).

 Aumento de falencias de salud en pacientes crónicos debido al uso de medicamentos

con estándares de calidad dudosos y con registros adulterados en INVIMA lo cual ya
esta en proceso judicial y han capturado a los responsables de estos fraudes.

 El incremento de problemas de salud en el territorio nacional debido a factores

climáticos y problemas en el sistema de salud en general.

 Nunca se a concientizado a las personas acerca de la importancia de adquirir

medicamentos confiables y seguros sin importar su costo.

 En esta época las personas están unidas y afables a los medios tecnológicos, las
personas se informan mas y su curiosidad se sacia por medio de la tecnología, con las
búsquedas en la red.