ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y EDUCACION
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

PRINCIPIO DE PARETO
Y
MODELO WILSON

AUTOR:

YORVI KEVIN APAZA CONDORI

IV – A
2018

1
 ÍNDICE

INTRODUCCION ....................................................................................... 3
CAPITULO I .............................................................................................. 4
EL PRINCIPIO DE PARETO ...................................................................... 4
LA REGLA DEL 𝟖𝟎𝟐𝟎 ............................................................................. 4
¿Qué establece el Principio de Pareto? .............................................. 5
¿Cómo saber si estamos trabajando en ese 20%? .............................. 6
Origen del Principio de Pareto ........................................................... 8
Aplicaciones del principio de Pareto .................................................. 8
23 ejemplos del Principio de Pareto en la vida real ............................ 9
CAPITULO II ........................................................................................... 11
CANTIDAD ECONOMICA DE PEDIDO ................................................... 11
MODELO WILSON ............................................................................... 11
SUPUESTOS ..................................................................................... 11
FUNCIÓN DE COSTO TOTAL ............................................................. 12
MODELO.......................................................................................... 13
TIEMPO DE CICLO DE PEDIDO .......................................................... 13
VENTAJAS E INCONVENIENTES ........................................................ 14
EXTENSIONES DEL MODELO............................................................. 15
CONCLUSION ......................................................................................... 16
BIBLIOGRAFIA ....................................................................................... 16

2
 INTRODUCCION

El Principio de Pareto es también conocido como la regla del 80/20, distribución A-B-C,
ley de los pocos vitales, o principio de escasez del factor, Recibe uno de los nombres en
honor a Vilfredo Pareto, quien lo enuncio por primera vez. Basada en observaciones
empíricas de la sociedad italiana de la época. Pareto se apreció que el 20% de la
población poseía el 80% de las riquezas, y comenzó a extrapolar esta relación a otros
ámbitos. El 20% de las empresas generan el 80% de los beneficios, el 20% de los
trabajadores generan el 80% de trabajo, etc. El principio de Pareto se ha aplicado con
éxito a los ámbitos de la política y economía.

3
 CAPITULO I

EL PRINCIPIO DE PARETO

LA REGLA DEL 𝟖𝟎⁄𝟐𝟎

El Principio de Pareto, también conocido como la regla de 80/20, es una teoría mantiene
que el 80% de las consecuencias de una situación o sistema se determina por el 20% de
las causas.

La ley del 80/20 es una regla determinada por Pareto basada en observaciones
empíricas de la sociedad italiana de la época. Pareto se apreció que el 20% de la
población poseía el 80% de las riquezas, y comenzó a extrapolar esta relación a otros
ámbitos: el 20% de las empresas generan el 80% de los beneficios, el 20% de los
trabajadores generan el 80% del trabajo, etc.

En la actualidad la ley de Pareto cuenta multitud de aplicaciones en entornos tan

dispares como pueden ser la informática, el control de calidad, marketing, investigación,
recursos humanos y muchos otros campos, con la finalidad de mejorar la eficiencia,
basándose en el principio que el 20% de los esfuerzos generan el 80% de los resultados.

De este modo se pueden generar multitud de binomios a los que maximizar la eficiencia:
esfuerzo-resultados; empleados-trabajo, publicidad-clientes, etc. La dificultad que
implica la aplicación de la ley de Pareto, es determinar cuál es el grupo de individuos,
procesos o elementos que componen ese 20%.

Esto qué significa, simplemente que si no es posible determinar dónde se ubica este
porcentaje, la aplicación de la ley de Pareto es nula. Afortunadamente existen
unas técnicas que ayudan al proceso de discriminación 20-80 y por tanto posibilitan la
aplicación de la ley de Pareto, por ejemplo, a la gestión empresarial.

Así, por ejemplo, una de estas técnicas de las que disponen los empresarios consiste en
la aplicación de los conocimientos prácticos del mundo económico para aumentar el
rendimiento de su empresa. No hay que obviar que el objetivo de la ley de Pareto
es aumentar la eficiencia y disminuir el trabajo, por lo que cualquier empresario con un
poco de observación de la realidad de su negocio podrá determinar la relación 20-80.

4
De este modo, aplicando la ley a los clientes, se puede establecer basándose en la
experiencia el 20% de los clientes que generan el 80% de los ingresos. La metodología
es simple, analizar la cuenta de pedidos. Igualmente se puede determinar los clientes
con riesgo de morosidad, en este caso se identificaría el 20% de clientes que generan el
80% de los problemas para la empresa.

¿Qué establece el Principio de Pareto?

El Principio de Pareto fue descrito por el economista y sociólogo Vilfredo Pareto, que
especifica una relación desigual entre entradas y salidas. El principio establece que el
20% de la lo que entra o se invierte es responsable del 80% de los resultados obtenidos.
Dicho de otra manera, el 80% de las consecuencias se derivan de 20% de las causas; esto
también se conoce como la “regla de Pareto” o la “regla 80/20.”

Vilfredo Federico Pareto (1848-1923) fue un ingeniero, sociólogo, economista y filósofo

italiano, cuyo Principio o Ley nos puede servir de referencia para centrarnos en lo que
realmente importa, en lo que nos puede dar mayores satisfacciones con menores
esfuerzos, sin malgastar energías y recursos en obtener pobres resultados.

En el mundo empresarial, la Ley de Pareto suele cumplirse, por ejemplo, en los campos
de ventas y gastos. Así, en muchos casos se podrá comprobar cómo el 80% de las ventas
de una empresa proviene de un 20% de sus clientes, o de un 20% de sus productos, o el
80% de sus gastos del 20% de sus proveedores.

También se puede aplicar en logística (controlando el 20% de los productos

almacenados puede controlarse el 80% del valor de los productos del almacén), o en
ingeniería de software (el 80% de los fallos de un software tiene su origen en un 20% del
código de dicho software).

O en más casos:

 El 20% de los vendedores producen el 80% de las ventas.

 El 80% de las ventas corresponden a ventas del 20% de los productos.
 El 80% de los gastos de una empresa se centran en el 20% de las partidas de
gastos.

5
  El 80% de las quejas de nuestros clientes recaen sobre el 20% de nuestros
productos.
 El 80% de nuestros nuevos clientes son captados por el 20% de nuestras
campañas publicitarias.
 El 80% de las visitas orgánicas a una web proceden del 20% de las keywords o
palabras clave
 El 20% de las campañas de banner generan el 80% del tráfico de esos banners
 El 20% de nuestros afiliados conseguirán el 80% de las ventas de afiliados.

Así pues, la Ley de Pareto puede ser de gran utilidad para la gestión empresarial, puesto
que identificando el 20% de un factor concreto que produzca el 80% que queremos
controlar, es posible conocer dónde es más rentable poner esfuerzos extras para
conseguir un mejor resultado.

¿Cómo saber si estamos trabajando en ese 20%?

Lo más importante de la Ley de Pareto y la mejor forma de aprovecharlo, es enfocar

esfuerzos y concentración en el 20% de las actividades y situaciones de la vida.

Sin embargo, muchas veces no es tan fácil saber si efectivamente nos estamos
enfocando en dicho 20%, para lo cual he aquí algunos consejos a tener en cuenta.

Si estás trabajando en tu 20% entonces:

 Te sientes bien porque estás haciendo lo que te gusta (o lo que siempre has
querido hacer) o simplemente sabes que eso contribuye al logro de tus
propósitos.
 Estás realizando tareas en las que puedes retrasarte, pero al ser tan esenciales
esto no llega a ocurrir.
 Delegas tareas que no son realmente tan importantes.

De igual manera, si no estás aprovechando tu 20% entonces ocurrirá lo siguiente:

 Estarás haciendo lo que otras personas quieren que hagas.

 Estarás haciendo cosas para las que no eres bueno.

6
  Estarás haciendo cosas que no te gusta hacer (como ir a trabajar, que por otro
lado no contribuye con tus propósitos y objetivos de vida)
 Estarás haciendo cosas que normalmente tomarán mucho esfuerzo y energía de
tu parte.

Con un poco de esfuerzo y la aplicación de la Ley de Pareto, podemos ahorrar un montón

de energía física y emocional para concentrarnos en cuestiones importantes que
realmente enriquezcan nuestra vida.

Algo importante a tener en cuenta es que la Ley de Pareto también funciona al revés, de
modo inverso. Así como el 20% de tus clientes generan el 80% de tus ingresos, el 80%
restantes de tus clientes supondrán tan sólo el 20% de tus ingresos.

El 20% de tus ingresos será el resultado del 80% de tu esfuerzo, por lo que es importante
que te replantees la manera como optimizas estas cuestiones para que de esa forma tus
esfuerzos disminuyan.

El 80% de las personas te reportan el 20% de beneficios, por lo que ten cuidado con
quien te rodeas, y pasa más tiempo con el 20% verdaderamente importante.

De manera más general, el Principio de Pareto es la observación (no ley) que la mayoría
de las cosas en la vida no se distribuyen de manera uniforme. Por ejemplo:

 El 20% de las consecuencias derivan del 80% de las causas

 El 20% de los trabajadores producen el 80% de los resultados
 El 20% de los clientes a crean el 80% de los ingresos
 El 20% de los errores de software causan el 80% de los fallos del software.
 El 20% de los inversores se quedan con el 80% de las ganancias obtenidas en
Bolsa, y esto a su vez tiene su origen en el 20% de los valores de una cartera
individual.

Y así sucesivamente…

El principio no estipula que todas las situaciones vayan a mostrar exactamente esta
relación, se refiere a una distribución típica. De forma general el principio se puede
interpretar como que una minoría de causas derivan en la mayoría de los resultados.

7
Origen del Principio de Pareto

En 1906, Pareto observó que el 20% de la población en Italia poseía el 80% de la riqueza.
También se dio cuenta de que esta relación se puede encontrar en muchas áreas del
mundo físico, por lo que teorizó que podría indicar una ley natural.

En la década de 1940, la teoría de Pareto fue formulada por el Dr. Joseph Juran, un
ingeniero estadounidense ampliamente reconocido por sus aportaciones en el control
de calidad. Fue el Dr. Juran quién decidió llamar a la proporción del 80/20 “El Principio
de Pareto.” Según él, aplicar el Principio de Pareto en las métricas de un negocio, nos
ayudará a separar las cosas “poco vitales” (el 80% de las causas) de las “muy útiles” (el
20% que generan el mayor resultado o impacto).

Aplicaciones del principio de Pareto

El principio de Pareto supone que cuanto más frecuentemente se produzca una acción,
mayor será el impacto que tenga sobre el resultado.

Paralelamente, este principio también describe la “eficiencia de Pareto” que es un

equilibrio en la distribución de los recursos de tal manera que, dentro de un sistema
dado, un individuo o entidad no puede obtener un beneficio sin empeorar la situación
de cualquier otra persona o entidad, y a esto se conoce como una mejora de Pareto. De
acuerdo con este concepto, es deseable continuar haciendo mejoras de Pareto hasta
que ya no sea posible debido a que un beneficio a un individuo empeoraría demasiado
a otro u otros. Cuando no se pueden hacer mejoras adicionales de Pareto, se dice que
se ha alcanzado la eficiencia de Pareto.

8
Otra aplicación del principio de Pareto es la regla de 96 minutos, que sostiene que los
trabajadores intelectuales deben dedicarse a sus tareas más importantes durante ese
período de tiempo cada día para mejorar la productividad.

23 ejemplos del Principio de Pareto en la vida real

 El 80% de los programas que tienes en el ordenador los utilizas el 20% de las
veces
 El 80% de las veces que compruebas si tienes correo electrónico, sólo tienes un
20% de mensajes nuevos
 El 80% del contenido de una conversación de chat (Messenger) por Internet,
contiene un 20% de información útil para los que conversan
 El 80% (o más) de las noticias en televisión, radio y periódicos son negativas. El
20% (o menos) son positivas
 El 80% de un programa informativo medio de televisión aporta como mucho un
20% de noticia, lo demás es polémica, controversia o morbo
 El 80% del contenido de un telediario está politizado y sólo el 20% de las noticias
son objetivas
 El 80% de la música que escuchas en un programa de radio es música que no te
gusta y sólo el 20% del tiempo escuchas canciones que te gustan
 El 80% del tiempo llevas el coche un 20% limpio (es decir, sucio)
 El 80% de las veces que alguien que no te resulta buen@ contando chistes, te
ríes por compromiso un 20% de las veces o ni siquiera te ríes
 El 80% de las veces que alguien que te hace mucha gracia te cuenta un chiste
muy malo, te ríes el 20% de ellas (normalmente por inercia)
 Estando en una sala de espera de un médico, con retrasos de más de 1 hora, todo
el mundo con prisas y todos los asientos ocupados, el 80% (o más) de la gente
que está de pie y que ve u oye la sonrisa de un bebé que hay en la sala, se relaja,
empieza a hablarle al bebé o a quien tiene al lado y a sonreír. El 20% (o menos)
permanece impasible

9
  El 80% (y más) de la composición de un alimento genéticamente modificado
aporta un 20% (y menos) de beneficio para la salud de quien lo ingiere
 El 80% (y más) de las medicinas que compras en la farmacia, curan el 20% (y
menos) de las ocasiones. El 80% (o más) restante de las ocasiones lo que hacen
es tapar la enfermedad
 El 80% de las pastillas que se toma mi suegro, le han sido recetadas para paliar
los efectos secundarios que le causan el 20% de todas ellas
 El 80% del tiempo que te pasas estudiando sin haber planificado la sesión de
estudio, sólo eres un 20% productivo
 Del 80% de la ropa que tienes hoy, sólo un 20% la usarás el año que viene
 Del 80% de la ropa que te compras, sólo un 20% te durará más de un año sin
romperse, desgastarse en gran medida o decolorarse (y no por lavarla mucho)
 Del 80% del tiempo que te pasas haciendo fotos o filmando con una cámara
cuando estás de vacaciones, disfrutas un 20%. El resto, ni te enteras de dónde
estás o estás tan ocupado con la cámara que antes de que puedas observar lo
que tienes delante, ya os tenéis que ir (a otro sitio a sacar más fotos)
 El 80% del tiempo que te pasas leyendo blogs en Internet, te aportan algo válido
para ti el 20% de las veces
 Del 80% del tiempo que tienes libre, sólo un 20% lo ocupas haciendo algo que te
apasiona

Todos los ejemplos son orientativos en porcentaje. Pueden variar a lo alto o a lo bajo,
pero la proporción será muy parecida en la mayoría de los casos.

10
 CAPITULO II

CANTIDAD ECONOMICA DE PEDIDO

MODELO WILSON

La cantidad económica de pedido (conocida en inglés como economic order quantity o

por la sigla EOQ), es el modelo fundamental para el control de inventarios. Es un
método que, tomando en cuenta la demanda determinista de un producto (es decir,
una demanda conocida y constante), el costo de mantener el inventario, y el costo de
solicitar un pedido, produce como salida la cantidad óptima de unidades a pedir para
minimizar costos por mantenimiento del producto. El principio del EOQ es simple, y se
basa en encontrar el punto en el que los costos por pedir un producto y los costos por
mantenerlo en inventario son iguales.

Este modelo fue desarrollado en 1913 por Ford Whitman Harris, un ingeniero que
trabajaba en Westinghouse Corporation, aunque el artículo original en el que se
presentaba el modelo fue incorrectamente citado durante muchos años.
Posteriormente la publicación de Harris fue analizada a profundidad y aplicada
extensivamente por el consultor R.H. Wilson, quien publicó un artículo en 1934 que
popularizó el modelo. Por esta razón, este también suele ser conocido como el Modelo
de Wilson.

SUPUESTOS

El modelo EOQ parte de los siguientes supuestos básicos:

1. La demanda es conocida, constante e independiente. En general se trabaja con

unidades de tiempo anuales pero el modelo puede aplicarse a otras unidades de
tiempo.
2. El tiempo de espera, tiempo de carga o tiempo de reabastecimiento, del
proveedor, o de alistamiento es constante y conocido.
3. El inventario se reabastece instantáneamente cuando llega a cero, con la llegada
del lote pedido.
4. No existen descuentos por volumen de pedido.

11
 5. Los costes totales son la suma de los costes de adquisición (independientes de la
cantidad pedida en virtud del supuesto anterior, y, por tanto, irrelevantes para
su cálculo), los costes de mantener el inventario (proporcionales al
volumen/importe del inventario) y los costes de pedido (fijos por orden); su
formulación es constante y conocida a lo largo del período considerado.

Como consecuencia de estos supuestos:

1. No habrá escasez de existencias.

2. La cantidad óptima a pedir será constante.

FUNCIÓN DE COSTO TOTAL

La fórmula de EOQ para un único producto encuentra el punto mínimo en la función:

Costo total = Costo de compra + Costo de ordenar + Costo de mantener inventario

En donde cada uno de los términos que la componen corresponden a:

 Costo de comprar: Es el costo variable de los bienes: costo unitario de compra ×

demanda anual. Esto es C×D
 Costo de ordenar: Es el costo de poner órdenes de pedido: cada orden tiene un
costo fijo S y se pide D/Q veces por año. Corresponde a S × D/Q
 Costo de mantener inventario: la cantidad de inventario promedio es Q/2, por lo
tanto, el costo es H × Q/2

𝑫 𝐐
𝐓𝐂 = 𝑫 ∙ 𝑪 + 𝑺 ∙ +𝑯∙
𝑸 𝟐

En donde:

TC, Costo total del inventario, en valor monetario.

Q, Cantidad de pedido, en unidades.

C, Costo unitario de producto, en valor monetario.

S, Costo fijo de realizar un pedido, en valor monetario.

D, Demanda anual del producto, en unidades.

12
𝑯 = ⅈ × 𝑪, Costo unitario anual de mantener inventario, en valor

ⅈ, Costo de manejo de inventario como porcentaje del valor del producto, en porcentaje
anual.

MODELO

Para determinar la evolución se emplea la siguiente ecuación diferencial:

𝒅𝑻𝑪 𝒅 𝑫𝑺 𝑸
= (𝑪𝑫 + +𝑯 )=𝟎
𝒅𝑸 𝒅𝑸 𝑸 𝟐

A su vez, también se puede calcular la cantidad a ordenar óptima (Q) igualando los
costes anuales de mantener inventario a los costes anuales de ordenar, obteniéndose el
mismo resultado que al desarrollar la derivada. Esto se debe a que en este modelo y
bajo estos supuestos se cumplirá la igualdad entre costes anuales de mantenimiento de
inventario y costes anuales de ordenar.

Resolviendo dicha operación se establece la relación que se acaba de explicar:

𝑯 𝑫𝑺
=
𝟐 𝑸𝟐

A partir de ella, es posible llegar a la ecuación básica que define a la cantidad óptima de
cada pedido Q. El modelo EOQ está dado por la relación:

𝟐𝑫𝑺
𝑸𝒐𝒑𝒕 = √
𝑯

En donde 𝑸𝒐𝒑𝒕 representa la cantidad óptima de pedido, en unidades.

TIEMPO DE CICLO DE PEDIDO

Las características de la demanda para el modelo, permiten deducir el tiempo en el cual

se presenta un ciclo de pedidos, el cual corresponde a aquel que transcurre desde el
aprovisionamiento de inventario con una cantidad de pedido Q hasta que esta se agota
completamente y es necesario volver a reaprovisionarlo en la misma cantidad. Esta
variable está dada por la relación:

𝑸
𝑻=
𝑫

13
En donde 𝑻 representa el tiempo de ciclo de pedido, en fracción de año.

El inverso de esta relación también permite obtener la frecuencia anual de pedidos de

la siguiente manera:

𝑫
𝑭=
𝑸

En donde 𝑭 representa la frecuencia anual de pedidos, en número de pedidos por año.

Por último, también se puede calcular el tiempo medio esperado entre órdenes,
obteniéndose este a partir del número de pedidos por año previamente calculado. 𝑵
sería el número de días de trabajo al año, es decir, los días en los que la empresa se
encuentra operativa. El tiempo medio esperado entre órdenes, 𝑻𝑬, será:

𝑵
𝑻𝑬 =
𝑭

VENTAJAS E INCONVENIENTES

El modelo de cantidad económica de pedido es ampliamente utilizado como

herramienta de gestión de inventarios en multitud de empresas a nivel mundial. Esta
herramienta abre la ventana a la optimización de la cantidad por orden minimizando los
costes. El modelo de cantidad económica de pedido se caracteriza por su sencillez a la
hora de calcular la cantidad por orden o pedido. Así mismo, los supuestos que introduce
este modelo facilitan su aplicación pues se asume la existencia de variables constantes
como la demanda (tanto la demanda anual es constante, como la demanda durante el
"lead time"). A pesar de ello, es robusto a la hora de calcular la cantidad óptima por
orden minimizando los costes, pues, aunque se produzcan cambios más o menos
significativos en las variables que se asumían constantes (v.gr: demanda), el aumento
de los costes totales respecto a su punto mínimo es relativamente moderado.

Por otro lado, la sencillez a la hora de calcular y comprender el modelo de cantidad

económica de pedido, que viene dada por los supuestos que utiliza, también tendrá
algunos inconvenientes. Así, el hecho de que la demanda sea constante se aleja de la
realidad, donde se encontrarán demandas estacionales, demandas irregulares (v.gr:

14
compradores puntuales de grandes volúmenes), etc. De hecho, la demanda será uno de
los elementos más inestables a los que se enfrentará la empresa a la hora de planificar
su producción. En algunos casos, esta incertidumbre a la hora de predecir la demanda
provocará la utilización de métodos probabilísticos para facilitar el cálculo de la cantidad
óptima por pedido. Así mismo, este método considera que el nivel de inventario se
reabastece instantáneamente, fenómeno que en la práctica no va a ocurrir en la mayoría
de los casos y que llevará a la utilización del Lote Económico de Producción. Finalmente,
se ignoran los descuentos por grandes volúmenes que en la práctica van a ser un
elemento a considerar a la hora de establecer la cantidad por perdido.

EXTENSIONES DEL MODELO

Hay muchas variaciones y extensiones del modelo EOQ que se ajustan a diferentes
situaciones. Por ejemplo, el modelo de Lote Económico de Producción considera una
tasa finita de producción para calcular una cantidad óptima de producción y el modelo
QR considera un tiempo de demora en la entrega de los pedidos diferente a cero.
También se consideran faltantes, múltiples productos, demandas dinámicas y
estocásticas, revisión continua de los inventarios, etc.

15
 CONCLUSION

Todo problema tiene una solución, toda solución lleva a una serie de pasos a seguir y
estos pasos deben ser documentados para mantener y garantizar el control, de manera
que si se eliminan las causas que los provocan desaparecerían la mayor parte de los
defectos.

Las herramientas están en manos de uno mismo, solo debe existir ese impulso que nos
motive y nos responsabilice con la solución.

BIBLIOGRAFIA

https://cepymenews.es/la-ley-de-pareto-regla-80-20-gestion-empresarial/

https://es.wikipedia.org/wiki/Cantidad_econ%C3%B3mica_de_pedido

https://prezi.com/csjsteln7ejd/ley-de-pareto/

16