Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ISBN: 978-973-0-18230-9
2
Conținutul este copyright 2015 Ovidiu G. Lazăr, Cluj-Napoca. Toate drepturile
rezervate. Această carte este protejată de lege. Nicio parte a acestui document nu
poate fi reprodusă sau transmisă sub orice formă, prin orice mijloace (electronice,
e-mail, fotocopiere, înregistrare ș.a.) fără permisiunea prealabilă a autorului.
Informațiile din această carte sunt opinii ale autorului și sunt cu scop informativ și
educațional. Ovidiu G. Lazăr. nu poate fi pus responsabil pentru rezultatele sau
efectele secundare rezultate în urma aplicării acestor sfaturi.
3
Cuprins
Introducere ………………………………….…….……….…. 5
Ce urmează? ………………………………………………... 28
4
Războiul este de o importanţă vitală pentru stat, domeniu al vieţii
şi al morţii, calea care duce spre supravieţuire sau spre nimicire .
E neapărat necesar să fie studiat temeinic.
- Sun Tzu
T
oată lumea a auzit de Sun Tzu. Acest general faimos al Chinei a
rămas în istorie drept unul dintre cei mai buni strategi de război al
omenirii. Principiile sale sunt aplicate și astăzi atât în armată cât și în
unele din cele mai variate domenii, inclusiv în afaceri.
Cartea originală scrisă de Sun Tzu, Arta războiului, a rămas în istorie drept
una dintre cele mai bune cărți de strategie scrise vreodată. Principiile sale
despre cum să îți distrugi adversarul au fost aplicate cu succes atât de autor
cât și de către generalii pe care scrierile sale i-au influențat ulterior.
Deci care este legătura între Arta războiului și banii din blogging? E simplu.
Bloggingul, atâta timp cât este privit ca o afacere serioasă, necesită printre
altele:
5
focus (concentrare) pe blog
niște obiective bine stabilite
muncă continuă, inteligentă, până la
atingerea obiectivelor.
Iată doar câteva dintre blogurile care fac sute de mii de dolari pe lună.
Acestea sunt site-uri la care lucrează echipe întregi însă și ele au început cu
un singur om:
Ideea este următoarea: sunt zeci de mii de bloguri doar în România în care
fiecare scrie ce îl taie capul, apoi se miră că nu face niciun ban. Cum ar putea
să fac din moment ce subiectele atinse nu prezintă interes pentru nimeni în
afara celui care le creează?
6
Strategiile blogurilor de succes sunt derivate din strategiile de război.
Proprietarii acestora au obiective bine stabilite despre câți bani vor să facă
din site-urile lor și aplică sute de tehnici și tactici pentru a le atinge.
În acest raport nu voi vorbi despre tehnici și tactici, pentru că acestea vor fi
acoperite în e-mailurile pe care le vei primi de la mine. Ceea ce vreau să
ating în Arta blogging-ului, sunt principii. Principii vechi de milenii care te vor
pregăti mental pentru a faci bani din bloguri.
Din 2009 până în 2012 am fost programator senior full-time și blogger part-
time. Banii veniți din diversele proiecte de programare erau destul de mulți
dar, după un timp, și cei din blogging au început să devină la fel.
7
am în jur de 4-5000 de vizitatori unic pe zi și… un venit lunar care crește
încet dar sigur.
De ce fac asta?
Multă lume e nedumerită vizavi de motivele pentru care aleg să îi ajut pe
alții. Și nu ezit niciodată să le răspund.
Nișa de făcut bani pe Internet este la fel ca oricare altă nișă: se aplică exact
aceleași principii de făcut bani pe net. Eu îmi împart timpul între site-urile pe
care le am, având grijă de absolut fiecare în parte.
Veniturile din fiecare blog se adună la sfârșit de lună și îmi oferă un ”salariu”
extrem de generos, care mă motivează să muncesc cu și mai mult entuziasm
la fiecare din ele. Și așa sper că vei face și tu.
Nu în ultimul rând, scrisul despre blogging mă ajută să îmi fac parteneri care,
ca și mine, aplică principiile lui Sun Tzu în mai multe nișe. Am cunoscut o
grămadă de oameni foarte buni și talentați, oameni de la care învăț în
continuu (și cum aflu ceva nou, cum mă grăbesc să îți spun și ție prin articole
și alte materiale).
8
Cel ce luptă pentru victorie numai cu sabia nu este un general bun.
- Sun Tzu
A
i auzit de zicala clientul nostru, stăpânul nostru? În mod paradoxal,
deși clientul este văzut oarecum ca un dușman, ca pe cineva care
trebuie cucerit, trebuie să te poziționezi ca fiind cel mai bun
prieten… și chiar să-i fii cel mai bun prieten și sfătuitor când vine vorba de
nișa în care te afli.
9
Aceasta este și misiunea ta. Blogul tău trebuie să mărească semnificativ
calitatea vieții vizitatorilor săi. Doar așa te vei asigura că acei vizitatori se vor
întoarce, ba mai mult, că vor spune și prietenilor lor despre tine.
În momentul în care oferi unui om mai mult decât se așteaptă (în cazul unui
blog, informație), acesta va simți un atașament instantaneu față de tine și se
va întoarce pentru mai mult.
Există pericolul să oferi prea mult? Cu siguranță că da. Trebuie să îți folosești
propria judecată pentru a vedea cât de mult e destul, pentru a-ți rezerva
timp să oferi cititorilor și conținut plătit, nu doar gratuit.
Această cucerire a pieței trebuie să se facă ”fără sânge”, adică fără să forțezi
pe nimeni să cumpere de la tine. Concluzia că tu ești o autoritate pe nișa
respectivă trebuie să vină nesilit de la cei care caută soluțiile pe care tu le
oferi.
10
Trebuie să le spui ”cumpără acum” pentru a cumpăra acum. Însă ideea de
bază este că, atunci când tu le ceri să cumpere, în mintea lor să nu existe
nicio îndoială că tu ești cea mai bună persoană de la care să achiziționeze.
Ce trebuie să faci:
11
Cel care este prudent şi aşteaptă un inamic imprudent va fi
victorios.
- Sun Tzu
nainte de a vinde ceva cuiva, trebuie să știi foarte bine ce vrea. Cu cât îl
Î studiezi mai bine, cu atât îi vei putea satisface nevoile mai bine. Foarte
multe bloguri rămân în anonimat pentru simplul fapt că fie nu rezolvă o
problemă, fie nici nu încearcă.
Cum găsești sau calculezi aceste statistici? Cercetând piața. Oamenii, când
au o problemă, se plâng pe bloguri și pe forumuri cu lux de amănunte
pentru a putea fi ajutați în rezolvarea acesteia.
12
punctele comune ale celor care au acea problemă pe care tu vrei să o
rezolvi.
De ce ai nevoie de toate aceste informații? Pentru că, pe baza lor, vei scoate
pe bandă rulantă următoarele materiale:
produse
titluri de articole
conținut de articole
bannere
sloganuri
headline-uri de newsletter-e
Te rog să observi colțul din partea stângă al imaginii de mai sus. Acolo unde
am pus între ghilimele acele expresii pe care ei le folosesc să vorbească
despre problemele lor (cele pe care tu le poți rezolva). În momentul în care,
13
spre exemplu, scrii un articol, folosirea expresiilor specifice acelei nișe va
atrage de N ori mai multe vizite, Like-uri pe Facebook decât dacă ai da un
titlu generic.
De fapt, succesul tău în online depinde de cât de bine ești în stare să înveți
de la competitorii tăi. Poți face asta extrem de ușor accesând fiecare din
site-urile lor și uitându-te la anumite lucruri, cum ar fi:
14
Înainte de a deveni blogger de top care să aibă zeci de vânzări pe lună și să
aibă zeci sau sute de like-uri la fiecare articol, trebuie să faci ce fac alții.
Cel mai bun moment să inovezi este atunci când ești printre primii din nișa
ta și toată lumea te imită (sau chiar te copiază).
Cei mai inteligenți marketeri sunt aceia care știu să își facă câți mai mulți
aliați cu care să se promoveze reciproc pentru a le crește și mai mult
prestigiul și vânzările.
E ok. Stabilește contacte cu bloggeri mai mici, având grijă să escaladezi la cei
mai mari pe măsură ce și blogul tău devine mai bun calitativ.
15
Mai rămâne să identifici nișele apropiate de a ta, pentru a te adăuga și pe
listele acelor bloggeri. Nu știi niciodată de unde vine o idee bună, idee pe
care să o poți implementa pe blog cu rezultate foarte bune.
16
În general, cel care ocupă terenul şi așteaptă inamicul, se află în
poziție de forţă; cel care vine pe teren mai târziu şi se aruncă în
luptă e deja slăbit.
- Sun Tzu
A
șa cum trebuie să îți cunoști adversarul, trebuie să știi la perfecție
condițiile de luptă.
Poți să îți forțezi adversarul să meargă în anumite zone ale terenului (părți
ale site-ului) și poți oferi constrângeri suplimentare (spre exemplu îi poți
cere adresa de e-mail pentru a-i oferi un raport gratuit, exact cum s-a
întâmplat cu raportul pe care îl citești).
Vizitatorul știe (așa cum ai știut și tu) că acea adresă de e-mail va fi folosită
de autorul blogului pentru a trimite mesaje (promoționale sau nu), însă e ok.
17
Tu ți-ai dat adresa pentru acest raport pentru că știi că orice e-mail vei primi
de la mine va fi de calitate foarte înaltă. Și mai știi că nu te voi stresa toată
ziua cu e-mailuri. Exact așa va gândi și clientul tău.
Unul din micile secrete pe care le-am învățat făcând bannere publicitare
este că poți crește CTR-ul fie...
Logic vorbind, ar fi normal ca un link roșu sau prea mare să arate ciudat,
însă, atâta timp cât pe el dau click vizitatorii, misiunea este îndeplinită.
Dacă vrei să fii înaintea vârstei majorității blogger-ilor, îți sugerez să începi
să faci teste. Split testing-ul nu mai e o noutate pentru marketerii care fac
zeci sau sute de mii de dolari pe lună.
Chiar în acest moment, am în jur de 7 sau 8 split teste care rulează pe site-
urile mele și care la un moment dat, îmi vor spune care variante de pagini
sunt mai profitabile.
18
1. Un split test îți distribuie traficul pe două sau mai multe pagini
similare pentru a vedea care din ele are rată de conversie mai mare
(mai mulți abonați la newsletter, mai multe vânzări etc.).
2. Split testele sunt extrem de utile și pentru bloggeri, în special pe
paginile de vânzare și pe cele unde captezi adresa de mail pentru
newsletter.
3. Google Analytics îți oferă o variantă gratis de a face split testing. Deși
are unele bug-uri, este o variantă foarte bună. Dacă la un moment
dat, vei vrea să alegi o soluție plătită, există și acelea și oferă mai
multe funcționalități pentru banii plătiți.
19
Un atac poate fi lipsit de ingeniozitate, dar el trebuie neapărat să
se desfăşoare cu viteza fulgerului.
- Sun Tzu
V
iteza în era Internetului este crucială. Cu cât te miști mai repede cu
atât vei face mai mulți bani. Observi cum îmbinăm deja principii
vechi de milenii cu viteza ce caracterizează secolul XXI?
Sun Tzu ne spune că viteza este un atu greu de egalat, iar marii generali
precum Napoleon, Carl von Clausewitz sau Alfred von Schlieffen (cei doi din
urmă prin așa-numitul blitzkrieg, războiul fulger) ne-au arătat prin faptele lor
cât este de adevărat acest principiu.
20
Sigur, nu toate strategiile merg. Însă dacă vezi că ceva merge la un blog de
succes din nișa ta, grăbește-te să pui și tu în aplicare. Sunt șanse foarte mari
ca acea strategie să meargă. Iar dacă toată lumea o va folosi la un moment
dat, randamentul acesteia va deveni foarte mic.
Unul din aspectele critice la care trebuie, repet TREBUIE să ai viteză este
scrisul de articole. Articolele sunt cele care aduc trafic și te ridică sus de tot
în lanțul trofic.
Scrie cât mai mult. Scrie un articol întreg pe zi dacă poți. Însă nu scrie mai
puțin de 2 pe săptămână decât dacă blogul tău e deja mare sau dacă ai alte
persoane care fac asta ca să te ajute.
Dacă publici un singur articol pe doar unul din acele 10 de site-uri, ești un
om fericit. Asta pentru că strategia de a contacta cât mai multe, îți va aduce
zeci de link-uri de-a lungul anilor.
21
În bătălie, folosește lupta directă pentru a provoca și lupta
indirectă pentru a câștiga.
- Sun Tzu
22
E-mailurile pe care le trimiți sunt oarecum ascunse ochilor publicului larg,
spre deosebire de articolele de pe blog. La e-mail nu se abonează decât
concurența și cei interesați de ce ai tu de zis și de aceea e esențial să scrii
e-mailuri de nota 10 în momentul în care promovezi fie produsele tale, fie
produsele altora prin afiliere.
O altă metodă foarte bună de al lupta indirect este să faci așa-numitul soft
sell. Astfel, în loc să împingi de la spate clientul să cumpere, îi oferi mult
conținut gratuit și, în unele momente (relevante), îi mai pui câte un link
către produsele pe care le promovezi.
Potențialul client (sau lead-ul, așa cum este el numit în limba engleză)
accesează bucuros conținutul gratuit, va vedea link-ul ce pică la fix și, din
moment ce nu simte că i se vinde ceva, stegulețul roșu rămâne jos iar
încrederea în tine e la cote maxime.
23
S
unt Tzu a spus:
Profită de faptul că blogging-ul încă mai merge. Poate n-o să mai meargă
peste 20 ani, poate nici peste 15 ani. Dar cel puțin 10 ani o să meargă ca uns
și e păcat să nu profiți.
24
Ce e ușor în ziua de azi pe Internet? Foarte multe lucruri.
E ușor să devii expert într-o nișă pentru că ai tot netul la picioare, unde poți
găsi mii și mii de pagini de informație precum și sute și sute de poze și
videoclipuri făcute de alții.
E ușor să intri în contact cu clienții pentru că din ce în ce mai multă lume are
acces la net iar tehnologia e din ce în ce mai ușor de folosit.
Și-așa mai departe. (Aș putea s-o țin în ritmul acesta încă 5-6 pagini).
Întrebarea este: cât de ușor alegi tu să vezi făcutul de bani din bloguri? Ai de
gând să te sperii ca o fetiță mică de partea tehnică sau de volumul de muncă
sau preferi să îți dai singur niște palme și să te apuci de treabă, convins fiind
că vei reuși într-o bună zi?
25
S
un Tzu a spus:
Caracterul și obiectivele pe termen lung sunt cele care vor alunga din minte
aceste gânduri și te vor menține pe cursul pe care ai fost setat din prima:
aceea de a-ți servi cititorii din postura de expert în nișa respectivă.
26
un videoclip pe YouTube care trebuie văzut, o carte care trebuie citită sau un
produs care trebuie cumpărat.
27
S
per că vezi acum bloggging-ul nu ca pe o jucărie ci ca pe un câmp de
bătălie cu un potențial de monetizare uriaș.
Dacă vrei să faci bani adevărați din blogging, nu rămâne decât să îți
conturezi propria ta strategie, pe care să o îmbunătățești și adaptezi la
condițiile nișei tale pe măsură ce trece timpul. Iar eu sunt aici tocmai pentru
a te ghida pas cu pas spre un venit online care să te facă la un moment dat
să renunți la slujba pe care o ai.
De ce?
28
și partea mea preferată, îți voi oferi sfaturi despre conversie și
despre maximizarea vânzărilor și a profitului. Cum să vinzi propriile
produse, produse prin afiliere, cum să vinzi și cum să cumperi trafic
pe alte site-uri și rețele de site-uri.
Mult succes!
Ovidiu G. Lazăr
fondator www.BaniDinBloguri.com
29