UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES

ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Anexo 3

Actividad:
Estimado estudiante, para realizar la presente fase debe asumir el rol de
candidato a la vacante Coordinador de Ventas, leer la siguiente situación de la
empresa Hilos de Oro en el Anexo 2, realizar la matriz DOFA y la matriz de
estrategias, orientada al enfoque seleccionado en la fase 2.

NOMBRE: GRUPO:

MATRIZ DOFA

POSITIVO NEGATIVO
(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
Las fortalezas son los Las debilidades son aquellos
Perfil de
elementos internos y elementos internos como
Capacidad
positivos que diferencian a la recursos, habilidades y
Interna
empresa de otras de su actitudes que la empresa posee
clase. y obstaculizan la buena marcha
Origen
Debe registrar todas las de la empresa.
Interno
fortalezas que Debe registrar todas las
identifique. debilidades que identifique.

(O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS

Las oportunidades son Las amenazas son elementos o

Perfil de
aquellos elementos o situaciones negativas externas
Oportunidades
factores positivos, externos a la empresa que pueden
y Amenazas
a la empresa y que una vez atentar contra ella.
del Entorno
identificados pueden ser Debe registrar todas las
aprovechados. amenazas que identifique.
Origen
Debe registrar todas las
externo
oportunidades que
identifique.
 Debilidades (D) Fortalezas (F)
Aquí se registran las Aquí se registran las
debilidades. fortalezas

Oportunidades (O) Estrategias (DO). Se Estrategias (FO). Se

registran estrategias de registran estrategias que
Aquí se desarrollo para superar las utilizan las fortalezas más
registran las debilidades y aprovechar las exitosas para aprovechar
Oportunidades. oportunidades. las oportunidades.
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Amenazas (A) Estrategias (DA). Se Estrategias (FA). Se

registran estrategia mini- registran estrategias más
Aquí se mini que permiten minimizar exitosas utilizando las
registran las las debilidades y amenazas. fortalezas para hacerle
Amenazas. frente a las amenazas.
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