Pronostico De Venta

Cristian Sandoval Valdebenito

Presupuestos

Instituto IACC

15 DE septiembre de 2018
Instrucciones:

Establezca un pronóstico de ventas anual con los siguientes datos, que corresponden a las opiniones de
tres ejecutivos de una empresa, para el año siguiente. Use como modelo la tabla a continuación y
presente el desarrollo de sus cálculos.

Desarrollo:

Según lo aprendido en este segundo periodo, estaríamos aplicando un pronóstico individual con
probabilidades de ocurrencia, lo cual como se ha señalado el pronóstico tienen una alta tendencia
de posibilidades de variación, la cual se ve disminuida al considerar varios pronósticos, como en este
caso fue realizado por 3 distintos ejecutivos. Los cuales tienen tendencias a dar pronósticos
pesimistas, normales u optimistas. En mi opinión dependiendo de los factores externos que existen
en el mercado será más acertado el pronóstico, ya que existen negocios los cuales cuentan con una
menor fluctuación del mercado que otros.

Probabilidad de Estimación de Pronóstico de

Estimaciones
ocurrencia anual venta anual ventas anual
Ejecutivo 3 Ejecutivo 2 Ejecutivo 1

Estimación de 500 millones,

probabilidad de ocurrencia de 20% = $ 100.000.000 $ 500.000.000 $ 600.000.000
20%

Estimación de 300 millones,

probabilidad de ocurrencia de 10% = $ 30.000.000 $ 300.000.000 $ 330.000.000
10%

Estimación de 200 millones,

probabilidad de ocurrencia de 70% = $ 140.000.000 $ 200.000.000 $ 340.000.000
70%

Totales anuales $ 270.000.000 $ 1.000.000.000 $ 1.270.000.000

Pronóstico del Trimestre

acumulado (4 periodos de 3 $ 67.500.000 $ 250.000.000 $ 317.500.000
meses)
Continuando con lo solicitado en este control de la semana realizare los cálculos realizado en la
planilla anteriormente señalada:

 Según el ejecutivo 1 la probabilidad de ocurrencia es de un 20% de 500 millones lo cual nos

da un valor de:

$ 500.000.000.- * 20% = $100.000.000.- que equivale a la probabilidad de ocurrencia anual.

 Según el ejecutivo 2 la probabilidad de ocurrencia es de un 10% de 300 millones lo cual nos

da un valor de:

$ 300.000.000.- * 10% = $30.000.000.- que equivale a la probabilidad de ocurrencia anual.

 Según el ejecutivo 3 la probabilidad de ocurrencia es de un 70% de 200 millones lo cual nos

da un valor de:

$ 200.000.000.- * 70% = $140.000.000.- que equivale a la probabilidad de ocurrencia anual.

De estos tres resultados realizamos la sumatoria la cual nos da un resultado equivalente a

$270.000.000.- los que reflejan la probabilidad de ocurrencia anual acumulada la cual al dividirla en
4 obtendremos el valor trimestral aproximado, el cual es de $67.500.00.- pesos.
 Bibliografía

Contenido semana 2, Presupuestos, IACC.