Preguntero de Desarrollo Emprendedor 03/09/18

Este preguntero fue elaborado con f0t0s de p4rc14les, las respuestas algunas son textuales
y otras son de orientación.
1 .1 Tomando en cuenta que un emprendedor tiene en la mira de los objetivos de las personas que trabaja
con el y los beneficios que otorgan a la sociedad, ¿Cuál es su meta final? Impacto positivo en la sociedad.
1 .1 ¿Qué necesita un emprendedor para detectar una oportunidad, crear una organización y lograr así sus
aspiraciones personales de emprender su propio proyecto? Actitud emprendedora.
1 .2 De los siguientes situaciones que se le presentan a un emprendedor en sus comienzos ¿Cuál es un
problema? Planificación sumamente detallada y poco flexible.
2 .1 De las siguientes opciones, ¿Cuáles representan un desafío de la puesta en marcha de un
emprendimiento? 3 opciones correctas. Definir adecuadamente el producto o servicio es el mayor desafío.
Poder gestionar adecuadamente el capital inicial. Poder establecer una conducta ética. Manejar la presión
de los inversionistas. Compensar la energía
1 .2 ¿Cuál es uno de los principales problemas que perjudicaría el inicio de un emprendimiento? Los
problemas que perjudicarían el inicio del emprendimiento se reducirían en falta de compromiso, la
confianza u optimismo desmedido, la planificación excesiva y la obsesión con el dinero.
2 .1 De las siguientes actividades necesarias en la puesta en marcha. ¿Cuál se considera una mala práctica?
Explorar actividades que no están dentro del core competence del emprendimiento.
2 .1 En la puesta en marcha es común observar una gran tensión en el emprendedor y sus colaboradores;
las tareas son muchas y el tiempo es poco. ¿Cuál es la mejor practica en este momento? Establecer
prioridades y postergar aquellas actividades que no están relacionadas con la definición del producto o
servicio y la atención al cliente.
2 .1 ¿A qué concepto corresponde la siguiente situación: “…se da cuando los ingresos generados igualan a
los costos totales del emprendimiento”? Break Even o punto de equilibrio.
2 .1 Durante la etapa de puesta en marcha de un emprendedor, en el aspecto financiero nos
encontraremos con la dificultad de: En el aspecto financiero nos vamos a encontrar en el momento más
crítico, con todos nuestros sueños pendiendo de un hilo. El flujo negativo de efectivo o un capital inicial
bajo son temas de preocupación.
1 .1.2 De los siguientes elementos ¿Cuáles corresponden a un sistema emprendedor? Aspectos personales
del emprendedor.
1 .1.2 De las siguientes opciones del sistema emprendedor, ¿Cuál corresponde a la etapa de gestación?
Identificarse y prepararse como un emprendedor.
2 .2 Un emprendedor esta analizando su estructura de costos, en la cual tiene costos fijos altos y costos
variables bajos, y se pregunta cuanto le costara alcanzar el punto de equilibrio, considerando que su
producto es innovador y debe crear demanda.
2 .2 Arrieta menciona al punto de equilibrio como signo de validación del producto o servicio. ¿Cuál es la
fundamentación? La posibilidad de llegar al punto de equilibrio depende de qué tanto valor generemos al
cliente con nuestro producto o servicio. Es decir que, una vez que superemos las pruebas con el cliente, si
este último empieza a pagar por lo que producimos es porque percibe el valor ofrecido. De ahí que Arrieta
mencione que “el break even también es un signo de validación de nuestro negocio”
1 .1.2 ¿Cuál es el factor del entorno que afecta la puesta en marcha y los primeros años de un
emprendimiento por el nivel de acceso al capital económico, humano e intelectual? Mercado de factores.
1 .1.2 La situación económica y social determina el perfil de hogares de donde provienen los
emprendedores ¿Cuál etapa del proceso emprendedor se ve afectado por este factor? Gestación.
1 .1.2 ¿Cuál es el objetivo de los primeros años en los que el emprendimiento ingresa formalmente al
mercado? Escalar el modelo de negocios.
1 .3.1 La acción proactiva… Evita la reacción guiada por el impulso.
2 .2.1 En la etapa de funcionamiento, podemos usar dos indicadores obtenidos de las: Investigaciones y las
validaciones.
2 .2.1 ¿Para qué es importante redefinir el producto o servicio durante la puesta en marcha de un
emprendimiento? Llegar al valor esperado por el cliente con el que se garantiza la supervivencia del
emprendimiento.
1 .3.1 Para diferenciar los resultados obtenidos mediante una acción proactiva, en contraste con una
reacción impulsiva, se pueden usar los círculos de preocupación/influencia. Verdadero (revisar)
1 .1.3 La etapa del modelo “desafíos-problemas” de confort y vanidad: El confort y la vanidad son los
pecados de todo empresario, son tentadores e igualmente peligrosos. Las empresas que caen en estas
actitudes comienzan un proceso de decadencia.
2 .2.1 Un emprendedor necesita saber cuanto le cuesta convertir a una persona en cliente, para estimar su
primera inversión en publicidad. ¿Qué indicador puede usar? Costo de adquisición.
1 .3.1 Para que la misión o visión personal trascienda y nos transforme, es necesario que la pensemos
integralmente en torno a: (3 opciones correctas). Nuestros principios, necesidades y dones humanos.
2 2.2 En la etapa de acción, la innovación debe enfocarse en asegurar la funcionalidad del producto. Por
ello: Hay que darle valor a la necesidad del cliente sin embarcarse en un ciclo de desarrollo demasiado
extenso.
2 .2.2 De las siguientes características, ¿Cuál corresponde a los adaptadores tempranos en los niveles de
adopción de Geoffrey Moore? Compran los productos en las etapas iniciales de su lanzamiento.
2 .2.2 Tomando en cuenta los niveles de adopción de productos de Geoffrey Moore, ¿Cuáles de las
siguientes características se refiere a los rezagados? No conviene enfocarse en este tipo de clientes, ya que
solo adquieren el producto o servicio cuando viene adicionado a otro de su interés.
2 .2.2 Tomando en cuenta los niveles de adopción de productos de Geoffrey Moore, ¿Cuál grupo de
adoptadores es clave para obtener niveles importantes de beneficios y crecimientos para el
emprendimiento? Mayoría temprana.
2 .2.2 Entre los factores que deben tenerse en cuenta para conocer el mercado, se encuentran: el tamaño,
la velocidad de crecimiento, el grado de competitividad, y el nivel de fragmentación.
1 .3.2 Las estrategias para capturar la oportunidad hace referencia a nuestro modelo de negocios y puede
ser hacia adentro o hacia afuera. De las siguientes opciones, ¿Cuál es una estrategia hacia adentro?
Organización y cultura organizacional. Liderazgo. Colaboradores.
2 .2.2 Tomando en cuenta los niveles de adopción de productos de Geoffrey, ¿a cual nivel el emprendedor
le debe dedicar más apoyo, comunicación y atención al cliente para que efectúe la compra? Rezagados o
mayoría tardía (revisar)
1 .3.2 Cuando comenzamos un emprendimiento, nos damos cuenta que hubo información que omitimos o
desconocíamos al elaborar el Plan de Negocios. Por esta razón se suele afirmar que: Pero, aun cuando
tengamos una versión completa de este tendremos que ir adaptándolo y reformulándolo constantemente.
De ahí que el plan de negocios “debe ser un documento vivo que se adapte a medida que el negocio
evolucione”
2 .2.2 ¿Qué son las cuentas de referencia? Aquellos clientes que recomiendan a otros y hacen crecer el
negocio.
2 .3.2 A lo largo de la vida de la empresa, ¿Cuándo es más fácil ser ético? Cuando nos va bien, cuando
tenemos recursos y alternativas.
2 .2.3 Tomando en consideración el costo de adquisición de un cliente y el valor vitalicio del mismo, ¿Cuál
debe ser mayor para escalar el negocio? Valor vitalicio mayor a costo de adquisición.
1 .3.3 De las siguientes opciones, ¿Cuál es una buena práctica cuando tenemos socios? Confianza en que el
otro es tan capaz como uno mismo de tomar decisiones.
2 .2.3 En la puesta en marcha, se debe utilizar estrategias para generar ingresos y alcanzar el punto de
equilibrio. De las siguientes, ¿Cuál corresponde a long tail? Aquella estrategia de abordar un nicho de
mercado especifico pequeño que por si solo no es atractivo pero junto a otros hacen una sumatoria
rentable.
2 .2.3 ¿Cuándo elegimos el mercado al que nos vamos a enfocar e identificamos uno donde la competencia
es muy alta, ¿Cuál es la mejor estrategia para seleccionar….obtener un crecimiento sostenido a largo
plazo? Explotar nuevos mercados.
2 .2.3 De las siguientes unidades que pueden generar ingresos en un emprendimiento, ¿Cuáles no forman
parte del negocio central, no añade valor a la experiencia de los clientes, ni refuerza la línea principal?
Unidad eventual de muy corto plazo.
2 .2.3 En la etapa de acción, el emprendimiento puede ser conceptualmente una maravilla, pero su éxito
depende en gran medida de: el contexto, el momento histórico y la sociedad en la cual se intenta llevar a
cabo. +
2 .3.4 Las empresas mediocridad: son menos proclives a ser afectadas por acontecimientos excepcionales
en los que… permeables las revoluciones.
2 .3.4 ¿Qué es recomendable evitar para que el aprendizaje se traduzca en conocimiento organizacional
aprovechable para el emprendimiento en las etapas del proceso emprendedor? Utilizar la lógica y
experiencia para enfrentar las situaciones nuevas.
2 .3.4 ¿Cuáles son las actitudes identificadas por Freire, que permiten a los fundadores, socios y
colaboradores romper la estructura y aprender de nuevo? La curiosidad y la humildad.
2 .3.4 ¿Cuáles son las etapas de “El camino del Héroe”? Aparente estabilidad, llamado a la aventura, la
manifestación de una crisis en la que cae el protagonista, el descubrimiento de un lado oscuro que
integran los propios demonios y miedos, el enfrentamiento con el mundo externo y la vuelta de la
estabilidad mas alta que la primera.
2 .3.4 De las siguientes industrias, ¿En cuál es más común que se produzcan cisnes negros que cambien
significativamente los márgenes del paradigma vigente? Tecnológica.
2 .3.4 ¿Quién corre riesgos sin temor a fracasar, y empuja los limites a sus propias posibilidades? El
aprendiz.
2.3 De las siguientes opciones, ¿Cuál colabora con lograr la eficiencia y la austeridad en la etapa de la
puesta en marcha? Mantener una dictadura benevolente.
2.1 Entre los desafíos de la puesta en marcha de un emprendimiento, encontramos: Definir correctamente
el producto o servicio.
2.2.2 De las siguientes situaciones y teniendo en cuenta la categorización de los clientes según Geoffrey
Moore, ¿Cuál representa la mayoría tardía? Evalúan como les funciona a los primeros antes de comprar, y
pueden inclinarse por otras marcas si demuestran las mismas prestaciones.
2.2.2 ¿Cómo se logran las cuentas de referencia para acercarse y superar el punto de equilibrio?
Apuntando correctamente al segmento del mercado.
1.1.2 ¿Qué implica la puesta en marcha de un emprendimiento? Tomar la decisión final de emprender y
reunir los recursos necesarios.
1.1.2 De las siguientes opciones, ¿Cuál representa un beneficio de comprender el emprendurismo como un
sistema, con entradas, procesos y salidas? Influir sobre sus elementos para desarrollar el proyecto.
1.3.3 Un emprendedor quiere ingresar a un mercado que ya existe, ¿Cuál deberá ser su estrategia?
Traccionar clientes de la competencia.
1.3.3 De las siguientes opciones, ¿Cuáles hacen referencia a un inversor toxico? Tiene una personalidad y
valores opuestos a la organización.
1.1 ¿Qué significa emprender? Es hacer que las cosas sucedan.