10 Dicas para ser um Consultor imobiliário de sucesso

1. Investir na formação contínua

O profissional imobiliaá rio precisa de formaçaã o contíánua. Cursos, artigos, eventos,
debates e discussoã es em comunidades na internet saã o oá timos para manter o foco
nas mudanças do mercado e nas necessidades do cliente. Desenvolver
competeê ncias naã o uma opçaã o, eá um dever.

2. Escolher uma imobiliária de renome no mercado

Construir uma relaçaã o de confiança implica conhecer a equipa da qual voceê faraá
parte, a estrateá gia de comercializaçaã o e controle das angariaçoã es (tipo de imoá veis
que a imobiliaá ria trabalha, localizaçaã o dos mesmos e tipos de mercado que
pretende atingir). Escolha sempre uma imobiliaá ria com credibilidade e solidez.

3. Software de gestão
Nos dias de hoje eá essencial ter em maã os um software que controle de todas as
suas atividades (dados de clientes, condomíánios, imoá veis, visitas, propostas....).
Para tal eá fundamental que escolha uma imobiliaá ria que lhe disponibilize estas
ferramentas.

4. Trabalhar em parceria
Cada vez mais, imobiliaá rias e consultores teê m chegado a conclusaã o que parceria
naã o eá dividir a comissaã o, mas sim multiplicar ofertas de qualidade para oferecer
aos clientes. Para que esta relaçaã o entre imobiliaá rias e consultores ocorra de
forma aá gil, segura e legal, teraá de escolher o parceiro certo e que aposte numa
“networking” soá lido e consistente (exemplo imobiliaá rias que trabalham em rede).

5. Imóveis e anúncios
Divulgue o website da sua imobiliaá ria e utilize redes sociais (como Facebook e
Twitter), saã o ferramentas cruciais no processo de comercializaçaã o de imoá veis.
Por isso, a qualidade dos anuá ncios representa o primeiro argumento de venda.
Seja profissional com as fotos do imoá vel que iraá anunciar e, naã o se esqueça de
finalizar seu anuá ncio com uma descriçaã o detalhada e bem redigida para atrair o
cliente.

6. Ser um consultor imobiliário: torne-se especialista para orientar o seu

cliente
Ser um consultor imobiliaá rio eá sair da informalidade e assumir a posiçaã o de
profissional qualificado em todo o processo de comercializaçaã o. Mantenha-se
atualizado sobre a regiaã o em que atua e transforme as necessidades do cliente
em perfil de compra, recomende imoá veis compatíáveis com as expectativas do
cliente, ou mesmo, opçoã es de investimentos.

7. Livre-se da angústia de procurar imóveis

Primeiro, defina sua zona de trabalho, isso ajuda-lo a conhecer as oportunidades
existentes; determine o preço do imoá vel utilizando-se do meá todo comparativo de
avaliaçaã o, que eá a opçaã o mais usada justamente por levar em conta naã o soá o valor
do imoá vel, mas tambeá m as oscilaçoã es do mercado.
8. Entender o perfil do cliente: ouvir, ouvir e ouvir
Quanto mais conhecer a necessidade do seu cliente, mais condiçoã es teraá de
oferecer imoá veis que realmente atendam aà s expectativas dele. Para isso, precisa
se dedicar a ouvir e entender a mensagem do seu cliente. Se atingir esse patamar,
seraá capaz de antecipar o que ele deseja encontrar e fazer propostas realmente
adequadas.

9. Cuide da sua aparência

Os clientes devem sentir, sobretudo, credibilidade no seu trabalho. Por isso,
atençaã o ao vocabulaá rio, ao tom de voz, aà escolha da indumentaá ria e aà higiene
pessoal.

10. Garanta a longevidade de sua carreira: negócios de sucesso são

transparentes
Todos procuramos uma carreira longa e de sucesso. Naã o existe outro meio senaã o
ser honesto e transparente. Poderaá ter de dizer ao seu cliente: “este imóvel não é
para si”. Saã o esta tomadas de posiçaã o que conquistam a confiança e geram boas
recomendaçoã es de seu trabalho.