CONTRATOS EMPRESARIALES

 Según BUONOCORE, contrato de empresa es cada contrato estipulado por el empresario en el ejercicio de
su actividad. Contrato de empresa, agrega el citado autor, es también aquel con el cual el empresario
propone al público la adquisición de sus productos
 En términos generales, podemos decir que entendemos por contrato empresarial moderna aquel negocio
jurídico de contenido patrimonial celebrado entre empresas, o una de ellas con los particulares.
 En estos contratos ambas partes contractuales son empresas o, cuando menos, una de ellas lo es. De lo
dicho resulta que es suficiente que una de las partes sea una empresa para configurar un contrato de
empresa. Estos contratos, ordinariamente, son utilizados como instrumentos para exteriorizar y desarrollar
la actividad económica empresarial.

NATURALEZA DE LOS CONTRATOS

Estos contratos empresariales, que tienen una naturaleza atípica e innominada, son producto de la evolución
de la sociedad y de todos sus componentes, puesto que tal cual la sociedad evoluciona, lo hace a su vez el
derecho los contratos de los que nos ocupamos indistintamente. Por la naturaleza del presente no nos
ocuparemos exactamente de cada uno de ellos, reservándonos ello para desarrollar en la tesis misma.

CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS

La caracterización de todo negocio jurídico, en especial el de contenido patrimonial, como lo es el contrato, se
hace tomando como punto de referencia sus dos aspectos básicos:

CARACTERÍSTICAS CARACTERÍSTICAS CARACTERES CARACTERES

FUNCIONALES ESTRUCTURALES ESTRUCTURALES FUNCIONALES

- Contenido - Forma - Atípico - De cambio

- Finalidad - Es una técnica jurídica - Consensual - De cooperación
- Es un instrumento - de duración - Conmutativo - De financiación
- de prestación reciproca - Oneroso
- a clausula general - Principal

TEORIA JURIDICA DE LA EMPRESA

a) Patrimonio de afectación: Independización del patrimonio – separación de una parte de sus bienes que
quedaría independizada del resto.
b) Organización: Se encuentra por encima de los elementos materiales de cosas y derechos a ellos asignados.
El éxito de una empresa descansa en el tipo de organización, y de la innovación tecnológica
c) Persona Jurídica: La empresa tiene vida propia. Los sujetos de los derechos no sería el empresario sino la
Empresa misma.
d) Como Universalidad: Consiste en un conjunto de derechos o de cosas, que no pierden su individualidad,
pero que representan una unidad ideal y que puede ser objeto de un tratamiento jurídico.
e) Como actividad: Distingue dos aspectos fundamentales: La actividad económica del empresario, y el
conjunto de medios con los cuales se está realizando dicha actividad económica.

CONTRATOS EMPRESARIALES
Son los que tienen por finalidad la consecución de un propósito común, a través del acuerdo entre varias
empresas, que pueden o no adquirir forma societaria.
 CONTRATO DE FRANQUICIA

El afiliante concede al afiliado la utilización de su propia formula comercial, con compresión del derecho de
usufructuar su know how (en compañía de la técnica y del conocimiento necesario), y los propios Signos distintivos,
unidos a otras presentaciones y formas de asistencias, unidos a otras prestaciones y formas de asistencia aptas a
conseguir que el afiliado la gestión de la propia actividad de la misma imagen de la empresa afiliante.

 El franquiciado al franquiciante le da un CANON DE ENTRADA CANON PERIÓDICO

 El franquiciante al franquiciado le da un ACTIVO INTANGIBLE KNOW HOW ASISTENCIA TÉCNICA.

NATURALEZA JURIDICA

“Cooperación entre las empresas para explotar una serie de conocimientos en forma financiera”

 “Sui Generis”
 Contrato Civil
 Contrato de colaboración empresaria

ELEMENTOS PERSONALES

FRANQUICIANTE O FRANQUICIADOR Es una empresa solvente, con prestigio en el sector, que aporte novedades y
valores diferenciales. Preparado y experimentado tiene una formula comercial, Derechos de propiedad intelectual
y Capacidad de formar franquiciados, Conocimiento del mercado laboral y Actitud flexible

FRANQUICIADO Persona natural o jurídica, que obtiene el derecho a comercializar y explotar productos o servicios
bajo técnicas uniformes y experimentadas.

ELEMENTOS REALES

ACTIVO INTANGIBLE

- Signos distintivos: marca (producto, envase y embalaje), nombre comercial y lema comercial.
- Propiedad Industrial (patentes de invención, modelos de utilidad y diseños industriales).
- Derechos de autor (obras artísticas, obras literarias, fonogramas y software)  Sistemas sui generis de
protección (variedades vegetales, conocimientos colectivos y circuitos integrados).

KNOW HOW

- Conocimientos técnicos, métodos o procesos industriales.

- Métodos y técnicas patentables
- Guardar la confidencialidad
- Son renovables

ASISTENCIA TECNICA

- Formación teórica y/o práctica

- Sesiones de aprendizaje
- Documentación especializada
- Formación continua

ELEMENTOS TIPICOS

- Territorio
- No competencia o posibilidad de subfranquiciar
 - Plazo de duración del contrato

ELEMENTOS EVENTUALES

- Cláusula que prohíbe la competencia

- Cláusula de suministros
- Cláusula de criterios referidos a publicidad
- Confidencialidad
- Cláusula de Opción
- Prohibición de adicionar cosas extrañas a la franquicia
- Selección de personal por consultora predeterminada
- Facultad de subfranquiciar
- Obligación de actuar profranquicia penalizando actos contrarios
- Prestigio de empresa
- Obligación de constituir persona jurídica para explotar la Franquicia
- Cláusula de Tributación
- Uso de factura conformada
- Prohibiciones a cualquier tipo de vínculo que pueda implicar responsabilidades solidarias para franquiciante

EL FRANQUICIANTE

OBLIGACIONES;

• Pagar todos los derechos, regalías y cualquier contraprestación económica pactada • Efectivizar la explotación de
la franquicia • Asumir el riesgo de la empresa • Confidencialidad de la información • Permitir la labor de supervisión
y control del franquiciante • Protección de los signos distintivos • Respeto por los niveles de calidad.

DERECHOS:

Pago de la remuneración acordada • Exigir el respeto de sus Derechos de propiedad industrial. • Vigilar la adecuada
operatividad en la explotación de la marca, signo, etc. • Vigilar se mantenga el prestigio, imagen

CASOS DE FRANQUICIA ENEL PERU

El mercado de franquicias en el Perú comenzó en el año 1979, con la empresa Kentucky Fried Chicken en el ramo
alimentario. Desde la inauguración de su primer local, KFC logró la aceptación del público consumidor.

Luego de esta primera franquicia llegó la empresa estadounidense McDonald’s que consolida el auge de esta
actividad en el país. Después vinieron franquicias como Burger King, Pizza Hut, entre otras.
 CONTRATO DE KNOW HOW

Expresión inglesa que significa “saber cómo”.

Contrato mediante el cual una empresa cede a otra parte de su conocimiento técnico para que la cesionaria (quien
recibe los conocimientos) los pueda utilizar y explotar en beneficio propio. Este tipo de acuerdo normalmente está
relacionado con conocimientos técnicos o tecnológicos, de aquí su nombre.

El know how consiste en una serie de conocimientos técnicos, comerciales o de fabricación que tienen carácter
secreto y que proporcionan una ventaja a quien los utiliza en un proceso industrial.

DEFINICION: Podemos definir el contrato Know How, como aquél celebrado con el fin de explotar conocimientos
técnicos no patentados, que se guardan como secretos y su uso se permite bajo confidencialidad a cambio de una
retribución.

CARACTERISTICAS:

Es un contrato:

- Consensual
- Oneroso
- No es formal
- Atípico
- Contrato de Adhesión
- Conmutativo
- Intuito personare

ELEMENTOS ESENCIALES

a) Los sujetos. Es un contrato bilateral:

CEDENTE El propietario del saber o conocimiento que otorga la licencia o permiso.
CESIONARIO Que es quien producirá o comercializara, el saber, el conocimiento o experiencia que
corresponden al cedente.
b) El objeto. Es variable y cambiante y abarca prestaciones de distinta índole.
- Patentes
- Diseño Industrial
- Asistencia Técnica
- Desarrollo Comercial
c) La contraprestación. El precio de esta franquicia se denomina regalías, la cual puede consistir en una
cantidad fija, o en una parte proporcional al uso o explotación que se haga de dicha franquicia.
d) La exclusividad. El licenciante debe abstenerse de realizar la contratación sobre la misma franquicia a dos
receptores o explotarla directamente, en el mismo territorio.
e) La confidencialidad. El contrato y sus detalles no pueden ser conocidos por terceros, y el beneficiario asume
toda la responsabilidad de la confidencialidad.

OBLIGACIONES DEL PROVEEDOR

- Obligaciones de suministrar conocimientos técnicos: Medios para la transmisión de tecnología formulas

muestras
- Asistencia continua: Logro de fines establecidos en el contrato
 - Asistencia de entrenamiento del personal: Supone una relación de cooperación entre esta y la proveedora
de conocimientos La empresa tiene plena libertad para determinar las condiciones de los programas
- Cesión de conocimientos técnicos: Plenos derechos de las mismas en las mismas condiciones que el
cedente.

OBLIGACIONES DEL BENEFICIARIO DEL KNOW - HOW

- El pago de la regalía mercadería, dinero porcentaje del volumen de las ventas

- Al finalizar el plazo del contrato el beneficiario deberá abstenerse en general de ostentar todo lo
concerniente a a la explotación de KnowHow
- devolver la documentación pertinente.
- EN CASO DE INCUMPLIMIENTO DEL CONTRATO El benefiaciario podra optar por resolver el contrato
Devolver la documentación pertinente.

CLASES DE KNOW HOW

A. KNOW HOW PURO: Empresa cede a otra la asistencia o conocimientos técnicos necesarios para el proceso
de producción, además se compromete no cederla a terceros dentro del mismo mercado. Esto se denomina
PACTO DE EXCLUSIVIDAD.
B. KNOW HOW MIXTO: Además de la transmisión de tecnología le cede a otra el derecho a la utilización de
patentes, marcas, rótulos, nombres comerciales, etc. Es lo que se denomina la TECNOLOGÍA PATENTADA

CUADRO COMPARATIVO

FRANQUICIA KNOW HOW CESION DE MARCA

Explotación de signos Permiso de uso y explotación de Uso de la marca registrada

OBJETO distintivos, invenciones, nuevas conocimientos técnicos o a cambio de una
tecnologías, derecho de autor, secreto industrial. contraprestación
know how

SUJETO Franquiciante - Franquiciado Propietario - Adquiriente Cedente- Cesionario

 CONTRATO DE JOIN VENTURE

DEFINICION.

Contrato por el cual se unen por cierto tiempo determinado o indeterminado dos o más personas naturales o
jurídicas, nacionales o extranjeras, públicas o privadas, sin formar ni crear una persona jurídica distintas de sus
miembros, para participar de los resultados prósperos o adversos de una actividad económica realizada en común,
dividiéndose el trabajo los riesgos y las responsabilidades.

RIESGOS QUE REPRESENTAN.

A. RIESGO FINANCIERO COMO PROBLEMAS EN BALANZA DE PAGO, VARIACIONES EN LAS TASAS DE CAMBIO,
INFLACION, TASAS DE INTERES.
B. RIESGOS POLITICOS COMO EXPROPIACIONES O ESTATIZACIONES.
C. RIESGOS NORMATIVOS QUE SURGEN DE LOS DIFERENTES SISTEMAS JURIDICOS, JURISDICCIONALES
SUPERPUESTAS.

CARACTERISTICAS ESTRUCTURALES

• Prestaciones autónomas.
• Ejecución continuada y periódica.
• Contribuciones y comunidad de intereses.
• Recíproca facultad para representar y obligar a otro.
• Onerosidad de la prestación.
• Control conjunto de la empresa.
• Carácter consensual.
• Contrato atípico e innominado.
• Concurrencia en las pérdidas en general.

Es un contrato que no esta tipificado, funciona por la simple voluntad de las partes, fundándose
en los principios de licitud, orden público, buenas costumbres y ejercicio regular del derecho.

ELEMENTOS DEL CONTRATO DE JOINT VENTURE

a. SUJETOS. Las partes contratantes pueden ser 2 o más empresas, públicas o privadas, nacionales o
extranjeras, naturales o jurídicas. Si son personas jurídicas, Se requiere que estén inscritas en RRPP.
b. OBJETO. Implica una obligación de dar o hacer a la que se comprometen los contrastantes.
c. FINALIDAD. Las partes se unen con el fin de obtener un lucro, una ganancia; tienen una cuota de
participación tanto en la ganancia y perdida.

VENTAJAS PARA EL SOCIO LOCAL Y EXTRANJERO

SOCIO LOCAL SOCIO EXTRANJERO

a) Acceso al capital extranjero. b) Acceso
financiamiento extranjero. c) Incorporación
tecnología y marcas extranjeras. d) Ingreso
mercados de exportación. e) Beneficio de
experiencia general
al Acceso al capital local. b) Aporte en el manejo gerencial
de local. c) Acceso al financiamiento local. d) Empleo de la
de mano de obra del país receptor.
la

DESVENTAJAS
 A. Riesgo financiero como problemas en balanza de pagos, variaciones en las tasas de cambio, inflación, tasas
de interés.
B. Riesgos políticos como expropiaciones o estatizaciones.
C. Riesgos normativos que surgen de los diferentes sistemas jurídicos, jurisdiccionales superpuestas.

DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LOS CONTRATANTES

A. DERECHOS- Percibir la correspondiente retribución económica como consecuencia de los aportes

efectuados.
B. OBLIGACIONES- Efectuar el aporte y realizar la labor idónea que obra en el contrato.

CLASES DE JOINT VENTURE

a. JOINT VENTURE HORIZONTAL. Las partes participan en el mismo proceso.

b. JOINT VENTURE VERTICAL. Las partes participan independientemente a niveles diferentes de participación.
c. JOINT VENTURE AGLOMERADO. Es una nueva esfera que no es común a las actividades de la empresa.

DIFERENCIAS Y SIMILITUDES ENTRE LA ASOCIACION EN PARTICIPACION Y EL JOINT VENTURE

SIMILITUDES
o Ambas no son sociedades.
o Se establecen relaciones
contractuales para la realización de
actividades económicas.
o No se constituye un patrimonio
distinto al de las partes
contratantes.
o Ausencia de una persona jurídica
pre-establecida. Inexistencia de
formalidad para hacerla pública.
Ausencia de personalidad jurídica
propia.
DIFERENCIAS
o La asociación en participación está regulada en el libro III de la
L.G.S.
o En la A. en P. El asociado es el que aporta bienes o servicios
para tener derechos a participar en los resultados de la
actividad empresarial del asociante.
o En la A. en P. El asociante es el único quién se responsabiliza
frente a terceros por los actos que realiza en la gestión del
negocio; más no el asociado. En tanto que en el J. V. Los co-
ventures asumen obligaciones y contraen derechos.
o En la A. en P. El asociante concede participación tanto en las
utilidades como en las pérdidas de su empresa al asociado. En
el J.V. Todos se unen para colaborar en la realización de una
empresa con el fin de repartirse las utilidades.

COMO LLEVAN LA CONTABILIDAD

Pueden llevar la contabilidad independiente de los socios o de las partes contratantes, tanto para el manejo de la
gestión del negocio como para la información de la SUNAT. El Joint Venture con contabilidad independiente es una
entidad distinta de las partes contratantes y por lo tanto las operaciones que realice con ellas se reputan como
operaciones realizadas por terceros. El Joint Venture sin contabilidad independiente, por el cual las partes
contratantes controlan en sus propias contabilidades, las operaciones realizadas en la ejecución del contrato, de
modo que los ingresos, gastos y costos son asumidos íntegramente por cada uno de ellos
 CONTRATO DE CONSULTORIA

Consultar significa examinar personas o documentos implica una búsqueda de antecedentes o consejos.
Max Arias Schreiber señala que el contrato de consultoría es aquel contrato por el cual una de las partes se
obliga a suministrar a la otra un dictamen sobre alguna cuestión comercial, financiera, legal, tecnológica, o de
otra orden que requiera un análisis, evaluación y conclusión fundada en conocimientos técnicos o científicos.
NATURALEZA JURIDICA DEL CONTRATO
Es un contrato subespecie de los contratos de locación de servicio, ya que su finalidad es la de emitir un dictamen
final (objeto del contrato) y tiene características especiales con respecto a la propiedad intelectual.
POR QUE CONTRATAR UNA CONSULTORIA
- Alcanzar los fines u objetivos de la organización.
- Resolver problemas de gerencia.
- Descubrir nuevas oportunidades
- Mejorar el aprendizaje
- Poner en práctica los cambios
AMBITO DE APLICACIÓN
En la actualidad el consulting se aplica a 4 áreas de las empresas:
- Estrategia y reestructuración corporativa.
- Efectividad de organización
- Asesoría funcional
- Tecnología de información.
Según el BANCO MUNDIAL el consulting consiste en: Estudios previos a la inversión, servicios de preparación,
servicios de implementación y servicios de asistencia técnica.
SUJETOS DEL CONTRATO DE CONSULTORIA
A. EL CONSULTOR: personal calificado para prestar el servicio de consultoría.
B. LA CONSULTORA: empresa especializada en prestar servicio de consultoría como sociedad.
C. EL ASISTIDO: es la persona o empresa que necesita el servicio de consultoría.
PRESTACION POR PARTE DE LA CONSULTORA
- Descripción de los elementos a evaluar
- Factores considerados
- Cálculos de las probabilidades
- Fundamentos básicos teniendo en cuenta las características y circunstancias del objeto de estudio.
- Conclusiones
- Recomendaciones
TIPOS DE CONTRATO DE CONSULTORIA
PROIET MANAGER CONVENCIONAL TURN KEY IN HOUSE
Por esta modalidad la empresa Sele otorga a la Se le encarga a la empresa Presencia de
que realiza la consultoría empresa contratada contratada la realización de un quien recibe los
asume toda la responsabilidad las responsabilidades proyecto en base a un contrato. servicios.
de las actividades de de las actividades “llave en mano”
contenido intelectual técnicas.

CLAUSULAS EN EL CONTRATO
- Plazo de entrega
- Honorarios y Modo de pago
- Informe aclaratorio y/o accesorio
 - Idioma
- Establecimiento de citas o fuentes de origen
- Número de ejemplares
CONTRATO DE OUTSOURCING

Outsourcing, consiste en la transferencia a terceros de ciertos procesos complementarios que no forman parte
del giro principal del negocio. El Outsourcing es la acción de acudir a una agencia exterior para operar una función
que anteriormente se realizaba dentro de la compañía, la cual en definitiva contrata un servicio o producto final sin
que tenga responsabilidad alguna en la administración o manejo de la prestación del servicio.

La importancia del outsourcing radica en que esta pretende concentrar los esfuerzos de la compañía en las
actividades principales del giro de negocios. De esta manera se pretende otorgar mayor valor agregado para los
clientes y productos mediante agilidad y oportunidad en el manejo de los procesos transferidos, una reducción
de costos y de personal.

NATURALEZA DEL CONTRATO

El contrato de Outsourcing, es un modelo de subcontratación de determinados servicios u obras, también

denominado "contrato de externalización", pero es más conocido en su terminología inglesa, "outsourcing" que
consiste en la realización por parte de una empresa o profesional de los trabajos y funciones encomendados por la
empresa que contrata.

DIFERENCIAS CON OTROS CONTRATOS

 OUTSOURCING: La empresa que brinda el servicio determina que recursos usar y cómo hacerlo
 CONTRATACION: La empresa contratada solo se limita a ejecutar lo que la empresa contratante solicita
 OUTSOURCING: La empresa que contrata un servicio no tendrá responsabilidad alguna en la administración
o manejo de la prestación del servicio
 SERVICES: Las services solo proveen de personal especializado para la empresa que lo solicita y bajo su
subordinación total.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

VENTAJA
- Ahorro en costos.
- Enfoque en el “core business”
- Mejoramiento de la calidad.
- Protección legal.
- Experiencia operativa y de gestión.
- Incremento de la capacidad en la innovación.
- Estandarización de procesos.
- Beneficios en impuestos.
DESVENTAJA
- Riesgos en la entrega de productos o servicios con la
calidad requerida.
- Opinión pública e imagen institucional debilitada.
- Alta rotación de personal.
- Outsourcers con problemas económicos y/o de
recursos en el tiempo.
- Filtración de información.

PARTES DEL CONTRATO

Intervienen 2 partes:

A. La empresa que contrata el outsourcing; empresa cliente que, en términos generales, es la que decide cuál
es la actividad que se delegará a la empresa de outsourcing.
B. El outsourcer, que será a quien se le delega una sección ya que es la actividad que realiza esa empresa y
porque cuenta con la experiencia adecuada.
EMPRESA CLIENTE

DERECHOS
- Definir el objeto del outsourcing;
- Supervisar al outsourcer;
- Ejercer sus derechos de propiedad intelectual;
- Exigir la confidencialidad de la información
proporcionada al outsourcer;
- Coordinar la estrategia del negocio sin que esto
cree una relación de subordinación del outsourcer
respecto a la empresa cliente;
- Obtener los resultados en los términos pactados
OBLIGACIONES
- Determinar los alcances de la delegación de la
actividad que realizará el outsourcer;
- Proporcionar la información necesaria al
outsourcer para el cumplimiento de su prestación;
- Supervisar el cumplimiento de la actividad en los
plazos pactados;
- Retribuir al outsourcer;
- Cumplir con las demás cláusulas pactadas en el
contrato de outsourcing.

OUTSOURCES

DERECHOS
- Gozar de autonomía jurídica, económica y
administrativa;
- No subordinarse a la dirección de la empresa
cliente;
- Realizar negocios con otras empresas en tanto no
viole el pacto de exclusividad;
- Recibir la información necesaria de la empresa
cliente para el cumplimiento de su prestación,
- Ser retribuido.
OBLIGACIONES
- Contratar personal capacitado para la realización
del outsourcing;
- Respetar los derechos de propiedad intelectual de
la empresa cliente;
- Mantener la exclusividad y la confidencialidad a
favor de la empresa cliente;
- Presentar informes periódicos a la empresa cliente;
- Lograr los resultados en los términos pactados,
asumiendo el riesgo de dichos resultados;
- Cumplir con las demás cláusulas pactadas en el
contrato de outsourcing.

CARACTERISTICAS DEL CONTRATO

- Es un contrato nominado. Su nombre más utilizado es “contrato de outsourcing”,

- Es un contrato de resultados: El outsourcer suele estar obligado a conseguir los resultados que inicialmente
planteó la empresa cliente.
- Es un contrato principal. Goza de autonomía y está acompañado, más bien, de otros contratos, que son
accesorios a él, como licencia de uso de marca o know-how.
- Es un contrato consensual. Al ser atípico, no existe solemnidad alguna para su celebración, siendo
suficiente el acuerdo de voluntades de las partes contratantes.
- Es un contrato oneroso. El outsourcer será retribuido por la actividad que realiza.

CLAUSULAS IMPORTANTES:

 Plazo: Esto dependerá de la negociación realizada entre las dos partes. Se puede dar el caso de la
renovación del plazo pactado, debiendo informarse con un plazo de 4 a 6 meses de anticipación al
vencimiento del plazo en caso de no realizarse la renovación.
 Confidencialidad: en realidad es en lo primero que debemos pensar, aún en la etapa precontractual,
ya que la empresa contratada tendrá gran información sobre la contratante.
 Exclusividad: está muy ligada al tema de la confidencialidad. Debemos establecer en el contrato la
prohibición de que la empresa encargada del outsourcing realice tareas similares con una empresa
competidora de la empresa-cliente.
  Capacitación: debemos establecer si la empresa que contrata desea que se dé capacitación a sus
empleados, en ese caso de que tipo y en que oportunidades, determinando cuales son los objetivos de
la misma.
 Responsabilidad del outsourcer: esto deberá estar determinado por la calidad del servicio solicitado,
para lo cual resulta de fundamental importancia especificar estándares de calidad, los plazos para
realizar determinadas actividades y cláusulas de rescisión anticipada y sus consecuencias.

EJEMPLO ADECCO OUTSOURCING

CONTRATO DE ARRENDAMIENTO FINANCIERO O LEASING

DEFINICION: Es un contrato que hace el arrendador en otorgarle un bien mueble o inmueble a su cliente para
que sea usado por este. Estos bienes pueden ser, por ejemplo: maquinarias, autos, equipos de cómputo. etc. Y el
cliente se somete al contrato del arrendador en pagar cuotas periódicas por el uso del bien.

DURACION: Su duración mínima es de 2 años en bienes muebles y 10 para inmuebles.

CAMPO DE ACCION: Esta dirigido a todas las bancas corporativas, empresas y también a la pequeña y mediana
empresa (PYMES) debido a que son los mayores demandantes de financiamiento para sus inversiones y requieren
de un producto que le permita optimizar el manejo financiero y tributario de su negocio. Sin embargo, esta
modalidad de financiamiento también es requerida por asociaciones y personas naturales debido a sus beneficios
financieros.

COSTO DE OPERACIÓN: El arrendamiento financiero permite adecuar la estructura de cuotas al flujo de caja del
negocio y a la estacionalidad del mismo. La característica de una cuota del arrendamiento Es que pueden ser
iguales o no, fijas o variables y su periodicidad pueden ser mensuales, trimestrales, semestrales o anuales.

AGENTES INTERMEDIARIOS

ELEMENTOS PERSONALES

• EL Arrendador da el mueble o inmueble en arrendamiento y tiene legitimación sobre el bien.

• EL Dador debe ser una entidad financiera o una sociedad que tenga por objeto operaciones financieras.
• EL Arrendatario es el que recibe el mueble o inmueble en arrendamiento.

ELEMENTOS ESENCIALES

 Bien mueble e inmueble se refiere a lo que se dará en arrendamiento.

 Precio que sea determinable al hacerse exigible.
 Tiempo indica el carácter temporal en la definición

TIPOS DE LEASING

LEASING OPERATIVO LEASING FINANCIERO

Un contrato que hace la empresa que se dedica a
alquilar sus propios activos fijos a las empresas que
necesitan de estos activos para usarlas , aumentar su
producción y obtener beneficios.
La empresa que alquila el activo fijo recibe cuotas
periódicas por parte de la otra empresa que utiliza el
activo fijo hasta que concluya el contrato.
Al finalizar el contrato se devuelve el activo fijo a su
propietario que viene a ser la empresa que alquila
activos fijos.
consiste en que la empresa necesita un activo fijo para
usarlo y como no tiene los recursos para poder
comprarla hace un contrato con la entidad financiera
para que compre el activo fijo y sea transferido para
uso de la empresa con la condición de pagar a la
entidad financiera cuotas periódicas determinadas en
el contrato y que al finalizar podrá comprar el bien a
un precio residual.
CARACTERISTICAS
- El tiempo del contrato dura mínimo 36 meses.
 CARACTERISTICAS
- El contrato de arrendamiento es de corto plazo
(de 12 a 18 meses.).
- Los gastos de manutención, reparación, seguros
y otros gastos que necesite el activo fijo que se
alquiló por contrato temporal cae por cuenta de
la empresa que alquila. (arrendador)
- El activo fijo usado por la empresa arrendataria al
finalizar el contrato es devuelta.
- Este tipo de contrato es mayormente solicitado
por las empresas Mineras, constructoras,
comerciales y de servicios.
- La empresa que hace uso del activo fijo otorgada
por la entidad financiera es la que se encarga de
su manutención, reparación, seguro,
mantenimiento y otros gastos.
- Al finalizar el contrato el activo fijo se compra a un
valor residual por la empresa.
- El activo fijo es seleccionado por la empresa y
comprado por la entidad financiera para el
contrato.
- En cada cuota periódica se paga el IGV e intereses
a la entidad financiera y cada cuota pueden ser
mensual, bimestral, trimestral y otras formas.

EJEMPLO CUANDO ALQUILAN MINIVANS Y CUANDO EL BANCO SOLVENTA LA COMPRA DE UN BIEN

DE UNA EMPRESA

CONTRATO DE ESPONSORIZACION O AUSPICIO

“Es el contrato por el que un empresario, espónsor, con la finalidad de aumentar la notoriedad de los signos
distintivos entrega una cantidad de dinero, o de bienes y servicios, al organizador de manifestaciones deportivas o
de iniciativas culturales, de espectáculos televisivos, etc., o de un personaje individual del deporte, del espectáculo
(esponsorizado) para que este publicite en el modo previsto en el contrato, los productos o la actividad del
empresario”.

“El contrato de auspicio celebrado entre espónsor o auspiciador y el esponsee o auspiciado, es el acuerdo en virtud
del cual el primero entrega sumas de dinero o determinados bienes útiles al segundo para que este desarrolle la
actividad pública que le es habitual. Como respectivo, el auspiciado se compromete básicamente pero no
excluyentemente a exhibir o portar durante la ejecución de la actividad, el nombre, marca o emblema del espónsor;
es decir a proporcionar lo que la doctrina peruana denomina “retorno publicitario”.

CARACTERISTICAS:

A. Contrato publicitario: Este contrato describe una particular forma de comunicación cuya técnica es
conocida como publicidad indirecta o de retorno.
B. Contrato atípico: Debido que dentro de nuestro ordenamiento jurídico carece de regulación, estructura y
consideración legal.
C. Contrato innominado: Ya que no posee una denominación reconocida por el legislador.
D. Contrato consensual: Se perfecciona con el simple consentimiento de las partes.
E. Contrato bilateral: Ya que se relacionan dos partes, estas son: el sujeto espónsor y el sujeto esponsorizado;
haciendo nacer por esta obligaciones reciprocas para ambas.
F. Contrato de prestaciones reciprocas: Crea prestaciones tanto a cargo del espónsor como del
esponsorizado. A una prestación se le corresponde una contraprestación.
G. Contrato a título oneroso: En este sentido se ha dicho que en esta clase de contratos existe un
enriquecimiento y empobrecimiento correlativos, lo que sucede corrientemente aunque no siempre.
H. Contrato principal: Puesto que, la celebración del contrato de esponsorización, no depende de la
celebración de otro contrato.
I. Contrato conmutativo: En tanto cada una de las partes, conoce el contenido de las prestaciones desde el
momento de la conclusión del contrato.
J. Contrato de cambio: Ya que, tiene como objetivo la circulación de la riqueza, a través de la trasferencia
total o parcial de bienes, derecho o servicios.
 K. Contrato constitutivo: En tanto, este contrato genera situaciones jurídicas determinadas dentro del marco
de una relación jurídica patrimonial.
L. Contrato con libertad de forma: Ya que, no hay una forma establecida para este contrato como
consecuencia directa de su atipicidad legal. Se suscriba por escrito, lo más clara y detalladamente posible,
evitando así posteriores conflictos.

Sujetos:

a. Esponsor:
- Una persona natural
- Un equipo (deportivo), un club deportivo o una escudería
- Un evento o manifestación
b. Esponsorizado:
- Una empresa o sociedad comercial
- Personas de Derecho Público
- Empresas del Estado y empresas de economía mixta
- Personas de Derecho Privado
- Un pool de empresas

Clases de sposorizacion:

- Cultural
- Radiotelevisiva
- Social
- Deportiva

Clausulas

o Cláusula de no concurrencia: Es el caso de no suscribir ningún otro contrato de esponsorización, esta

prohibición puede ser total o parcial; es total cuando el patrocinador prohíbe que el club o federación pueda
asociar cualquiera de sus derechos (carteles, eventos indumentaria, etc.) a la imagen de otra empresa. El
espónsor excluye así toda otra posibilidad de explotación publicitaria.
o Cláusula de exclusividad: Por esta cláusula, el sujeto esponsorizado se compromete a no estipular por un
periodo de tiempo determinado o por el plazo de duración del contrato, otros contratos de esponsorización
con terceros. Tal obligación de exclusividad puede ser de dos tipos: absoluta y relativa.
o Cláusula de prioridad o preferencia: Mediante esta cláusula, al concluir el contrato el espónsor tendría
preferencia en su renovación, siempre que las condiciones sean similares de aquellas ofrecidas por un
tercero.
o Cláusula de participación en ventas o beneficios: Por esta cláusula el esponsorizado asume la obligación
de entregar al espónsor un porcentaje de los beneficios que se obtengan del producto de la actividad
patrocinada, a efecto de que el espónsor recupere parte de su inversión.
o Cláusula arbitral: Llamada también “cláusula de compromiso”, permite a las partes contratantes solucionar
de forma rápida y confidencial las eventuales controversias que puedan surgir en la ejecución del contrato.
Por esta cláusula los conflictos serán sometidos a la decisión de un Tribunal Arbitral.
o Cláusula de la distribución contractual de los riesgos: En este contrato el riesgo natural es que el retorno
publicitario no se produzca, sin que sea culpa o negligencia del esponsorizado; si bien el retorno de la
publicidad es el fin primordial del contrato, la ayuda no queda condicionada a su logro.
o Cláusula de extinción de las obligaciones: El incumplimiento de las obligaciones tales como la falta de
aporte comprendido por el espónsor, difusión de la publicidad por el esponsorizado, la celebración con un
tercero de un contrato de esta naturaleza habiéndose pactado la cláusula de exclusividad, además el caso
fortuito o fuerza mayor, tal como en el caso de los contratos de esponsorización deportiva, debido a la
suspensión de una competencia, o lesión de una figura publicitaria, o una huelga de deportistas, etc.
 o Cláusula resolutoria expresa: Se trata de una cláusula en el caso de incumplimiento por una de las partes
de sus obligaciones, lo que da lugar a que la parte afectada pueda solicitar la resolución del contrato. En
virtud de la autonomía de la voluntad de las partes, estas pueden acordar la resolución del contrato sin
acudir a los tribunales.

CONTRATO DE MERCHANDISING

DEFINICION: Por el contrato de merchandising una empresa colabora con otra haciendo que sus productos
sean más competitivos, haciendo estudios de producto, elementos identificativos o envoltorios, a fin de
que resulten fácilmente diferenciables; facilitando su almacenamiento y transporte; e incrementando la
eficacia de los puntos de venta.
OBJETIVOS:
- Provocar la demanda del producto
- Lograr la venta del producto en el punto de venta
- Facilitar las acciones de compra
PRINCIPIOS:
- Rentabilidad
- Disponibilidad
- Impacto
- Ubicación
- Exhibición
- precio

CONTRATO DE CONCESION EMPRESARIAL

También llamado “contrato de distribución exclusiva”

“Una persona, concesionario, se compromete a vender en una determinada zona los productos de otra persona,
concedente, y en su caso, a prestar a los compradores de las mismas la asistencia técnica necesaria” Supone una
actuación intensiva en el mercado, mejora la distribución y benefica al consumidor.

Contrato de concesión comercial es aquella convención por la cual un comerciante denominado concesionario,
pone su empresa de distribución al servicio de un comerciante o industrial denominado concedente, para asegurar
exclusivamente, sobre un territorio determinado, por un tiempo limitado y bajo la vigilancia del concedente, la
distribución de productos de los que se le ha concedido el monopolio de reventa”

Esta definición del profesor Champaud, resalta los siguientes elementos:

- La puesta a disposición de la empresa del concesionario a favor del o de la concedente en forma exclusiva.
- La limitación geográfica (el territorio objeto de la concesión).
- La permanencia y el control (bajo vigilancia del concedente por un plazo determinado).
- El otorgamiento de un privilegio (el monopolio de reventa

SUJETOS:

CONCEDENTE: La persona, entidad o empresa dueña o propietaria del producto, servicio, marca, patente, etc.
CONCESIONARIO: La persona, entidad o empresa que explota por su cuenta el producto, servicio, marca, patente,

OBLIGACIONES DEL CONCEDENTE

 Autorizar al concesionario para el uso de explotación de la cosa concedida.

  Realizar lo pactado, lo cual puede consistir en hacer o no hacer.
 Suministrar el concesionario la información pertinente, la capacitación y asistencia técnica del producto.
 Entregarle en la forma, plazos y condiciones al concesionario los bienes y mercancías, según lo pactado.

Ejemplos. (NO HACER): No colocar otro almacén en la misma región o ciudad donde el concesionario colocará el
suyo. (HACER): Mantener la calidad de la cosa que el concesionario explota.

OBLIGACIONES DEL CONCESIONARIO

 Explotar la cosa concedida o la actividad a nombre y por cuenta propia.

 El concesionario debe hacer lo necesario así sea accesorio para desarrollar la actividad en condiciones
pactadas.
 Permitir el control del concedente, pues bien tiene derecho de supervisar y vigilar el manejo que el
concesionario haga de su actividad.
 Pagar al concedente en la forma, lugar y plazos pactados.
 Las demás obligaciones pactadas.

RESPONSABILIDADES

RESPONSABILIDAD DEL CONCESIONARIO: Como actúa en su nombre y por su cuenta y riesgo, solo a él le incumbe
la responsabilidad frente a terceros que acuden a su establecimiento a adquirir los productos concesionados. 
RESPONSABILIDAD DEL CONCEDENTE: Respecto de la empresa concedente si existe incumplimiento en la entrega
de unidades y si, como fabricante, no existe calidad en sus productos.

DURACION:

Se trata siempre de un contrato de tracto sucesivo.

Se puede pactar por tiempo indefinido, con cláusula de desahucio dada con cierta anticipación, o por tiempo
determinado, con cláusula de renovación automática, que opera salvo oposición manifiesta por alguna de las partes
con la anticipación prevista en el contrato. Es posible pero no usual, un negocio de esta especie con plazo
determinado no renovable automáticamente.

EL CONTRATO TERMINA POR:

o DESICIÓN DE LAS PARTES

o EXPIRACION DEL TERMINO DE DURACION: Concluido el periodo estipulado por las partes, termina el
contrato.  TERMINACION UNILATERAL: Cuando no se tiene establecido un plazo o condición de duración,
pero este debe notificar con suficiente antelación para evitar cualquier perjuicio.
o INSOLVENCIA DE UNA DE LAS PARTES: Cuando alguna de las partes no pueda continuar atendiendo la
concesión, faculta para dar por terminado el contrato.

CLASES DE CONTRATOS DE CONCESION:

a. CONCESION PROPIAMENTE DICHA: Cuando una persona le otorga a otra autorización para explotar un
servicio que le compete y para prestarlo a terceros, obligándose el concesionario a realizar la explotación
a su nombre, cuenta y riesgo.
b. CONCESION DE ESPACIO: Cuando el concedente, decide ceder espacios físicos de sus locales a
concesionarios, comerciantes o fabricantes, que desean utilizar sus instalaciones para mercadear sus
productos.
c. CONCESION PUBLICA: Contrato por medio del cual la administración pública inviste a una persona o
sociedad, el derecho de prestar determinado servicio público en beneficio de la comunidad, recibiendo a
cambio un canon.
 CONTRATO DE AGENCIA

El contrato de agencia es aquel en virtud del cual el agente se obliga frente al agenciado, de manera
independiente, estable y a cambio de una remuneración, a la promoción, operación y conclusión de negocios
dentro de zona geográficamente determinada, por cuenta y en nombre de éste. El contrato de agencia es un medio
idóneo para que el fabricante comercialice su producción a través de un tercero que no sólo promueve la venta de
bienes, sino también la de servicios.

Articulo 84 Código de comercio . El Agente de comercio es el comerciante independiente, se le confiere el encargo

de promover negocios para otro Empresario de concluir negocios en su nombre. Actualmente se le denomina
Contrato de Agencia Comercial Universalmente

Es un contrato atípico, que presenta una naturaleza jurídica diversa, por gozar de semejanzas con otras figuras
contractuales.

OBJETIVO:

- Promover: El agente debe promover todos los negocios posibles dentro de un determinado ramo. El agente
como conocedor del mercado sabe en que forma orienta la publicidad.
- Conclusión de Negocios: La actividad del agente puede ir más allá de la simple promoción que es la
actividad principal, y concluir los negocios promovidos actuando como mandatario del empresario o como
representante de él.
- Fabricación y Distribución: Además de la promoción o explotación, de los cuales no puede prescindirse en
el contrato de agencia, pues a la actividad principal, puede el agente encargarse de la fabricación y
distribución de uno o varios productos

AGENCIADO – persona jurídica

AGENTE – persona profesional contratada

OBLIGACIONES

AGENTE AGENCIADO
- Mediación y promoción - Pagar retribuciones al agente.
- Su actuación es por cuenta del agenciado - Asistencia e información
- Lealtad y buena fe - No puede concretar negocios sin intervención
- Secreto del agente.
- Acatamiento de instrucciones
- Rendición de cuentas
- Información al agenciado

CONTRATO DE FIDEICOMISO

se identifica el fideicomiso con el contrato por el cual el fideicomitente transfiere bienes al fiduciario, quien se
obliga a disponer de ellos de una forma determinada y a favor del fideicomisario.

Conforme al artículo 241 de la Ley Nº 26702 el fideicomiso es una relación jurídica por la cual una persona, llamada
fideicomitente transfiere uno o más bienes a otra persona, llamada fiduciario, la que se obliga a utilizarlos a favor
de aquel, o de un tercero denominado fideicomisario, constituyéndose en patrimonio fideicometido

CARACTERISTICAS

- Relación jurídica de carácter unilateral o bilateral.

- Los sujetos: Fideicomitente y Fiduciario.
- Su utilización es a favor de un tercero o del Fideicomitente.
 - El acto jurídico de transferencia no es perpetua.

SUJETOS:

- Fiduciante: transmite la propiedad fiduciada

- Fiduciario: propietario de los bienes fideicomisados
- Fideicomisario: adquiere la propiedad plena del bien al finalizar el fideicomiso.
- Beneficiario: recibe los frutos del fideicomiso
- Fideicomiso: patrimonio afectado

PLAZO MAXIMO : 30 AÑOS • EXCEPCIONES: ✓FideicomisoVitalicio ✓Fideicomiso Cultural ✓Fideicomiso Filantrópico

CONTABILIDAD: Los fiduciarios no deben incluir dentro de sus activos a los bienes dados en fideicomiso. • Deberá
llevarse una contabilidad separada por cada fideicomiso

FIDEICOMITENTE FIDUDIARIO FIDEICOMISARIO TERCEROS

- Designar y señalar - Resarcirse y cobrar una - Recibir prestaciones. La acción de los
objetivos y destinos del remuneración. - Exigir al acreedores para
fideicomiso. - Designar por cada fideicomiso un fideicomitente que anular la
- Exigir cumplimiento de factor fiduciario. integre en el transmisión
encargos objeto de la - Designar una comisión patrimonio del fideicomisaria
Constitución. administradora del fideicomiso. fideicomiso los realizada con
- Titular de un derecho de - Contratar personal ad hoc para cada bienes que ofreció. fraude, caduca a
crédito personal contra fideicomiso. - Exigir al fiduciario los seis meses
el fiduciario. - Efectuar las operaciones actos, que cumpla con su de publicado en
- Modificar instrumento transacciones y contratos labor. el diario oficial.
de Constitución. destinados. - Oponerse a medidas • Los herederos
- Señalar los bienes, - Los demás que señales el precautelatorias. forzosos del
derechos y recursos. instrumento constitutivo. - Impugnar actos. fidicomitente,
- Exigir los remanentes del - Pedir remoción del pueden exigir la
patrimonio fiduciario. devolución de
- Revocar el Fideicomiso - Revisar la los bienes
- Reservarse derechos contabilidad del enajenados por
específicos. patrimonio su causante a
afectado. título del
fideicomiso.
- Integrar los bienes y - Cuidar bienes y derechos.
derechos en el - Defender el patrimonio fideicomiso.
patrimonio del - Proteger los riesgos que corran los
Fideicomiso. bienes.
- Pagar al fiduciario la - Cumplir los encargos que constituyen
retribución convenida. la finalidad de fideicomiso.
- Reembolsar al - Llevar inventario y contabilidad del
fiduciario los gastos. fideicomiso.
- Los demás que consten - Guardar reserva respecto de las
en el instrumento operaciones,actos, contratos
constitutivo. relacionados.
- Disponer de los bienes
fideicomentidos.
- Rendir cuentas a los fideicomitentes.
PROHIBICIONES DEL FIDUCIARIO:

- No puede afianzar, avalar o garantizar ante el fideicomitente los resultados del fideicomiso.
- No puede realizar operaciones, actos, contratos, con fondos y bienes de los fideicomisos a favor de: ✓ El
fiduciario ✓ Trabajadores, miembros del comité, auditores y directores.

JUNTA DE FIDEICOMISARIOS:

Mas de cinco : Celebrar juntas conforme a reglas para asamblea de obligacionistas (Ley general de Sociedades). •
La junta siempre deberá existir.

OBJETO: • Designar representantes y procuradores • Aprobar modificaciones en las cláusulas del fideicomiso. •
Tomar medidas en beneficios de sus miembros.

CESION DE DERECHOS: Los fideicomisarios, fideicomitentes y sus sucesores podrán ceder sus derechos a : ✓
Personas no impedidas por ley. ✓ Personas no impedidas por el instrumento constitutivo del fideicomiso. No cabe
la cesión de derechos por parte del fiduciario.

ALIANZA ESTRATEGICA: una alianza estratégica puede definirse como la unión de dos o más empresas para
desarrollar conjuntamente alguna de las distintas modalidades de cooperación en los negocios, considerando un
horizonte de tiempo de largo plazo.

SIRVE PARA: Salvar una empresa de la quiebra, • Mejorar productos, • Ampliar mercados, • Incrementar ventas, •
Incursionar en otros mercados, • Complementar productos o servicios, y • Expandir su mercado al plano
internacional.

ELEMENTOS QUE DEFINEN EL POTENCIAL DE UNA EMPRESA: Experiencia en la rama o en el sector • Especialización
profesional • Experiencia en trabajos o negocios internacionales • Participación en ferias internacionales

SURGIMIENTO DE LA ASOCIACION DE EMPRESA: Desde el punto de vista jurídico, tanto la libertad de contratar
(REVOLUCION TECNOLOGICA) como la libertad de empresa (EXPANSIONISMO DEL LIBERALISMO), hacen posible el
surgimiento de los contratos asociativos, sin embargo éstos son producto de dos hechos.

QUE ES UN CONTRATO ASOCIATIVO: ART 438 LGSSe considera contrato asociativo aquel que crea y regula
relaciones de participación e integración en negocios o empresas determinadas, en interés común de los
intervinientes. El contrato asociativo no genera una persona jurídica, debe constar por escrito y no está sujeto a
inscripción en el Registro.

METODOLOGIA PARA FORMAR RED EMPRESARIAL

1. Expectativas y necesidades: para que trabajar juntos

2. Acuerdos iniciales: compromisos
3. Foro comercial (visión): mercado objetivo
4. Plan estratégico y proyectos: corto, mediano y largo plazo
5. Estandarización, productividad, formalización, negocios: resultados autosostenibles.

CARACTERISTICAS:

- Fin común de carácter principal para todos los intervinientes.

- No se forma una nueva Persona Jurídica
- Su objeto es la participación o integración en negocios o empresas determinadas.
- Dan lugar en nuestra ley a contratos nominados y típicos – Consorcios y Asociación en Participación.
 - La ley deja un campo muy extenso a la autonomía de la voluntad.  No está prohibido que las partes
celebren contratos asociativos que no se adecuen a los esquemas de la asociación en participación o del
consorcios .
- Formalidad exigida Escrita- no es necesaria ni la Escritura Pública ni la inscripción en el Registro

CONTRATO DE CONSORCIO

DEFINICION: Es el contrato por el cual dos o más personas se asocian para participar en forma activa y directa en
un determinado negocio o empresa con el propósito de obtener un beneficio económico, manteniendo cada una
su propia autonomía.

- Su finalidad se agota en la ejecución del servicio u obra contratado. De allí que sea temporal, si bien esa
temporalidad puede variar ostensiblemente según la índole de los servicios y envergadura de obra
contratados.
- Las actividades encargadas a cada parte son las prestaciones que combinadas con las demás, constituyen
la actividad propia del consorcio. Puede consistir en proporcionar el uso de bienes, recursos financieros o
servicios. El cumplimiento de la prestación de cada parte se traduce en costos y gastos para ella.
- El fin perseguido por las partes a través del consorcio es la obtención de una ganancia.
- MANTIENEN SU AUTONOMIA: En el consorcio las partes coordinan las actividades que realizan para el
consorcio, pero, por el carácter específico de su empresa, no quedan impedidas de desarrollar su libre
iniciativa para acometer y explotar otros negocios similares por separado o asociativamente con terceros
- NO HAY PATRIMONIO COMUN, NO HAY PERSONA JURIDICA
- Cada miembro del consorcio se vincula individualmente con terceros en el desempeño de la actividad que
le corresponde en el consorcio, adquiriendo derechos y asumiendo obligaciones y responsabilidades a título
particular.
- SISTEMA DE PARTICIPACION: Cada miembro del consorcio se vincula individualmente con terceros en el
desempeño de la actividad que le corresponde en el consorcio, adquiriendo derechos y asumiendo
obligaciones y responsabilidades a título particular.

CONTRATO MODERNO
Contrato de Swap
Contrato de Fideiconmiso
Contrato de Franquicia
Contrato de Edicion
Contrato Concesion Comercial
Contrato Pool
Contrato de Auspicio, Patrocinio
Contrato de tarjeta de Credito (Credit Card)
Contrato de facturación (Factoring)
Contrato de arrendamiento Financiero (Lensing)
Contrato de emision y colocacion de titulos valores (Underwriting)
Contrato de riesgo Compartido (Joint Vebnture) Contratos Informatico Compuers Agrament

CONTRATOS EMPRESARIALES

FRANQUICIA JOINT VENTURE KNOW HOW CONSULTING OUTSOURCING CONTRATOS EMPRESARIALES ESPONSORIZACIÓN O AUSPICIO
MERCHANDISING LEASING DE CONSESION COMERCIAL AGENCIA COMERCIAL FIDEICOMISO CONTRATOS EMPRESARIALES CONTRATOS
DE ASOCIACIÓN EMPRESARIAL CONSORCIO