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DE PROYECTOS
Descripción Sumaria y Estudio de Mercado
Identificar
la
idea
de
un
proyecto
que
se
convertirá
en
realidad,
una
vez
se
ha
formulado,
es
decir,
se
ha
desarrollado
la
etapa
de
prefactibilidad
en
donde
se
hará
inicialmente
una
lluvia
de
ideas
y
se
plasmará
en
un
mapa
mental,
que
les
permitirá
cristalizar
el
objetivo
general
que
persigue
el
proyecto
seleccionado.
FORMATO
PARA
LA
DESCRPCIÓN
SUMARIA
DEL
PROYECTO
El numeral 1 pretende describir el proyecto, cuales son los aportes del proyecto.
El
Objetivo
General
del
Proyecto
se
escribe
con
verbos
impersonales,
Ej:
Evaluar
la
viabilidad
para
el
montaje
y
puesta
en
marcha
de
una
plante
despulpadora,
ubicada
en
el
Departamento
del
Tolima.
2
[ POLITÉCNICO GANCOLOMBIANO]
Se
pretende
elaborar
un
proyecto
pertinente
al
área
de
la
Telecomunicaciones,
a
lo
largo
de
este
módulo,
que
podrá
ser
desarrollado
individualmente
o
conformando
un
grupo,
que
se
entregará
al
finalizar
el
tema.
Una
vez
se
ha
desarrollado
la
parte
pertinente
a
la
Descripción
Sumaria
del
Proyecto,
que
es
un
resumen
general
del
mismo,
se
procede
a
la
elaboración
del
Capítulo
primero:
el
Estudio
de
Mercado
cuyo
objetivo
persigue:
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 3
COMPETENCIAS:
• Desarrollo
de
la
Habilidad
gerencial
para
identificar
ideas
que
sean
●Formula
ideas
creativas
que
solucionen
necesidades
al
interior
de
la
empresa.
• Elabora
un
estudio
confiable
que
permite
identificar
el
mercado
objetivo
del
proyecto,
el
comportamiento
de
los
consumidores
y
de
la
competencia
para
elaborar
estrategias
conducentes
al
crecimiento
de
los
ingresos
del
proyecto.
• Analiza
cómo
se
comportaría
el
producto
en
el
mercado
si
se
toman
decisiones
con
respecto
al
precio,
a
la
presentación
del
producto
y
el
ingreso
o
salida
del
producto
de
mercados
actuales
y
pasar
a
otros
mercados
más
competitivos,
es
decir,
toma
decisiones
con
respecto
al
entorno
variante
de
la
economía.
• Establece
la
manera
de
comercializar
los
productos
e
identificar
los
canales
por
los
cuales
llegará
el
producto
al
consumidor,
a
los
clientes
o
usuarios.
CONSIDERACIONES
A
TENER
EN
CUENTA
1. ESQUEMA
BÁSICO
PARA
EL
DESARROLLO
DE
UN
ESTUDIO
DE
MERCADO
4
[ POLITÉCNICO GANCOLOMBIANO]
ESTUDIOS PRELIMINARES
Investigación
preliminar
Este
trabajo
se
realiza
desde
la
propia
oficina,
sin
tener
necesidad
de
salir
a
la
calle,
no
siempre
tiene
que
ser
exhaustivo,
ya
que
el
conocimiento
de
la
empresa
y
los
estudios
anteriores
que
se
han
realizado
o
se
vengan
realizando
periódicamente
son
suficientes
para
permitirse
pasar
a
posteriores
fases.
Determinación
de
objetivos
Puede
parecer
que
el
reconocimiento
de
los
problemas
de
marketing
es
bastante
sencillo,
la
experiencia
nos
demuestra
que
es
una
de
las
tareas
más
difíciles
con
que
se
encuentran
los
directivos,
ya
que
hay
que
saber
aceptar
que
no
siempre
se
puede
captar
toda
la
información
y
que
el
director
técnico
del
instituto
de
investigación
difícilmente
dispone
de
la
bolita
de
cristal
mágica,
como
a
veces
se
le
pide.
Sólo
conociendo
previamente
cuáles
son
los
problemas,
puede
empezarse
a
pensar
en
la
forma
de
estudiarlos
y
como
consecuencia,
en
solucionarlos.
El
reconocimiento,
formulación
y
concreción
de
los
problemas
es
ni
más
ni
menos
la
misión
de
los
estudios
preliminares
realizados.
Una
vez
efectuados
dichos
análisis,
se
está
en
condiciones
de
decidir
el
alcance
del
estudio
y
definir
los
objetivos
o
metas
del
trabajo
que
se
va
a
realizar.
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 5
Investigación
Real
Fuentes
de
datos
La
labor
previa
a
toda
investigación
debe
ser
siempre
el
análisis
y
recopilación
de
toda
la
información
que
se
pueda
obtener
en
relación
con
los
problemas
que
se
pretenden
investigar.
Una
vez
elegidas
las
posibles
fuentes
de
datos,
hemos
de
valorarlas,
teniendo
en
cuenta
los
siguientes
aspectos:
Grado
de
fiabilidad.
Origen
de
la
fuente.
Grado
de
obsolescencia.
Validez
contrastada.
Las
fuentes
de
datos
las
podemos
dividir
en
internas
y
externas.
Internas
son
aquellas
cuya
información
obtenida
emana
de
la
propia
empresa.
Éste
es
el
caso
más
favorable
para
los
equipos
investigadores,
ya
que
la
actualización
permanente
de
los
datos
que
posee
la
propia
empresa
es
una
valiosa
fuente
de
información.
Externas
son
aquellas
que
provienen
de
diferentes
organismos
ajenos
a
la
empresa,
publicaciones,
Internet,
etc.
DISEÑO
DE
LA
MUESTRA
MUESTREO
ALEATORIO
O
PROBABILÍSTICO
COEFICIENTE
DE
ELEVACIÓN
Ce
=
N/n
Supongamos
que
se
trata
de
un
conjunto
de
1.000
elementos
y
que
la
muestra
va
a
ser
de
100
elementos.
Entonces
cada
uno
tiene
el
10
por
100
de
probabilidad
de
ser
elegido
para
formar
parte
de
la
misma.
(1000/10)
1.°
seleccionado
=
X
2.°
seleccionado
=
X
+
Ce
3.°
seleccionado
=
2.°
+
Ce
4.°
seleccionado
=
3.°
+
Ce
5.°
seleccionado
=
4.°
+
Ce
MUESTREOS
NO
ALEATORIOS
El
muestreo
no
aleatorio,
llamado
«opinático
puro»,
consiste
en
la
elección
de
una
muestra
según
el
juicio
del
equipo
investigador.
Naturalmente,
la
calidad
del
muestreo
no
puede
valorarse
ni
a
priori
ni
objetivamente,
pues
depende
de
los
criterios
utilizados
para
escoger
a
los
componentes
de
la
muestra.
6
[ POLITÉCNICO GANCOLOMBIANO]
2
Z
x
P
x
Q
n
=
2
E
2
Z
x
P
x
Q
x
N
n
=
2 2
E
(N
-‐
1)
+
Z
x
P
x
Q
n
=
Número
de
elementos
de
la
muestra.
N
=
Número
de
elementos
del
universo.
P/Q
=
Probabilidades
con
las
que
se
presenta
el
fenómeno.
Z2
=
Valor
crítico
correspondiente
al
nivel
de
confianza
elegido;
siempre
se
opera
con
valor
sigma
2,
luego
Z
=
2.
E
=
Margen
de
error
permitido
(a
determinar
por
el
director
del
estudio).
Cuando
el
valor
de
P
y
de
Q
no
se
conozca,
o
cuando
la
encuesta
se
realice
sobre
diferentes
aspectos
en
los
que
estos
valores
pueden
ser
diferentes,
es
conveniente
tomar
el
caso
más
favorable,
es
decir,
aquel
que
necesite
el
máximo
tamaño
de
la
muestra,
lo
cual
ocurre
para
P
=
Q
=
50,
luego,
P
=
50
y
Q
=
50.
EJEMPLO
1
Población
infinita.
Colombia
tiene
44.000.000
de
habitantes.
En
una
investigación
de
mercados
que
se
está
realizando
en
Colombia,
se
desea
conocer
entre
otras
cosas
el
número
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 7
de
personas
que
estarían
dispuestas
a
trasladarse
a
vivir
a
otro
país
.¿Cuál
será
el
tamaño
de
la
muestra
a
estudiar
para
un
nivel
de
confianza
de
la
encuesta
del
95,5
%
y
un
margen
de
posible
error
del
±
4
%?
2
2
x
P
x
Q
4
x
50
x
50
n
=
=
=
625
personas
2
4
16
EJEMPLO
2
Población
infinita.
Un
pueblo
de
10.000
habitantes,
para
el
mismo
estudio
2
2
x
50
x
50
x
10.000
n
=
=
588
personas
2 2
4
(10.000
-‐
1)
+
2
x
50
x
50
x
50
Elaboración
de
las
encuestas:
Un
buen
cuestionario
debe
tener
las
siguientes
propiedades:
Claridad
del
lenguaje.
Hay
que
procurar
términos
que
sean
suficientemente
claros,
lo
que
evitará
errores
de
interpretación.
Respuestas
fáciles.
Para
evitar
incorrecciones
como
consecuencia
de
la
fatiga,
hay
que
elaborar
preguntas
cuyas
respuestas
no
supongan
gran
esfuerzo
mental.
Evitar,
en
lo
posible,
preguntas
molestas.
Si
a
pesar
de
ello
es
preciso
realizarlas,
conviene
introducir
al
entrevistado
en
el
espíritu
de
la
encuesta.
No
influenciar
la
respuesta.
Hay
que
dejar
entera
libertad
a
la
hora
de
elegir
la
respuesta,
sin
influir
de
ninguna
forma
al
entrevistado.
Dentro
del
cuestionario,
se
pueden
realizar
diferentes
tipos
de
preguntas:
Dentro
del
cuestionario,
se
pueden
realizar
diferentes
tipos
de
preguntas:
Abiertas
y
cerradas.
Abiertas
son
aquellas
en
que
el
entrevistado
puede
dar
libremente
su
respuesta.
Por
el
contrario,
en
las
cerradas
el
entrevistado
debe
elegir
una
o
varias.
Preguntas
para
ordenar.
En
ellas
se
pide
al
entrevistado
que
según
su
criterio
coloque
por
orden
los
términos
que
se
le
indican.
Preguntas
en
batería.
Constituyen
un
conjunto
de
cuestiones
o
interrogantes
que,
en
realidad,
forman
una
sola
pregunta,
con
el
objetivo
de
obtener
una
respuesta
concreta.
Preguntas
proyectivas.
Se
pide
la
opinión
al
entrevistado
sobre
una
persona,
marca
o
situación
que
se
le
muestre.
8
[ POLITÉCNICO GANCOLOMBIANO]
Entrevista
personal
CUANTITATIVAS
ENTREVISTA
TELEFONICA
COMPRA
FINGIDA
(MISTERY
SHOPPING)
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 9
Mistery
shopping
También
denominado
mistery
shopper
o
comprador
misterioso
es
una
técnica
que
consiste
en
la
falsa
compra
o
contratación
de
un
servicio,
llevado
a
cabo
por
un
equipo
cualificado
de
personas
especializadas
en
dicha
técnica,
con
el
fin
de
detectar
y
valorar
una
serie
de
variables
concretas
definidas
anteriormente,
en
el
punto
de
venta
o
establecimiento,
al
solicitar,
como
un
cliente
más,
una
serie
de
productos
o
servicios.
Dicho
modelo
permite
detectar
y
evaluar
los
índices
de
calidad
del
servicio
(trato,
eficacia,
profesionalidad...),
seguimiento
de
las
directrices
emanadas
de
los
manuales
operativos,
posibles
optimizaciones
de
tareas,
influencia
del
vendedor
en
la
prescripción
de
marcas,
necesidades
de
formación
del
personal,
etc.
INVESTIGACIÓN
DE
LA
VIABILIDAD
EN
EL
LANZAMIENTO
DE
UN
PRODUCTO
Ante
la
situación
de
mercado
de
disponer
de
una
idea/concepto
de
producto
sobre
la
que
deseamos
conocer
su
viabilidad
para
su
desarrollo
y
posterior
«posible
lanzamiento
al
mercado»,
los
estudios
de
mercado
a
realizar
vienen
condicionados,
en
principio,
a
tomar
dos
alternativas
en
base
al
grado
de
novedad/exclusividad
del
concepto
o
producto.
Si
ya
existen
categorías
de
producto
similares,
es
necesario
realizar
un
estudio
al
consumidor
actual,
describiendo
desde
sus
características
(sexo,
edad,
poder
adquisitivo...)
hasta
las
pautas
con
las
que
consume
los
productos
existentes
(frecuencia,
marquismo,
lugar
de
compra...).
Si
es
totalmente
novedoso,
el
primer
paso
es
un
test
de
concepto,
para
averiguar
hasta
qué
punto
puede
ser
aceptado
por
el
consumidor,
qué
valores
le
ve,
qué
posibles
frenos
al
consumo
y
con
qué
categorías
de
producto
sería
«asociable»
por
el
consumidor.
(En
su
caso,
puede
aconsejarse
realizar
a
continuación
un
estudio
sobre
el
consumidor
actual
de
esas
categorías
«asociables»).
VALORES QUE VE EN EL
PRODUCTO O QUE
FRENOS AL TEST DE CONCEPTO
CONSUMO SE PUEDEN
IDENTIFICAR PERMITE DEFINIR EN PARTE EL
SEGMENTO DE MERCADO
10
[ POLITÉCNICO GANCOLOMBIANO]
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 11
EL
CONSUMIDOR:
• Perfil:
características
socio
demográficas.
Segmentos/tipologías
de
consumidor.
• Actitudes
y
percepciones
hacia
la
categoría
de
producto:
motivaciones
y
frenos
al
consumo.
• Comportamientos
de
compra
y
consumo:
frecuencia,
volumen
y
gasto
por
acto
de
compra,
momentos
de
compra
y
momentos
de
consumo.
• Relación
con
las
marcas:
indicadores
funnel:
conocimiento
-‐-‐>
consideración
de
compra
-‐-‐>
prueba
-‐-‐>
consumo
-‐-‐>
fidelidad/exclusividad.
• Actitudes
y
percepciones
hacia
las
marcas
(imagen
de
marca).
• Key
drivers:
peso
de
distintos
elementos
en
la
elección
de
marca:
características
del
producto,
imagen
de
marca,
precio,
etc.
Una
vez
determinados
los
contenidos
del
observatorio,
se
procede
a
la
definición
de
las
fuentes
de
información,
comenzando
por
revisar
qué
fuentes
de
las
existentes
en
la
actualidad
pueden
aportar
datos
al
observatorio
cumpliendo
los
requisitos
de
consistencia,
representatividad
y
vigencia
(actualización).
APLICACIONES
DEL
OBSERVATORIO
Y
UTILIDAD
La
posibilidad
de
detectar
tendencias
permite
a
los
usuarios
del
observatorio
situarse
en
una
posición
de
ventaja
a
la
hora
de
diseñar
estrategias
de
cara
a
escenarios
futuros.
Correctamente
interpretados,
los
indicadores
del
observatorio
funcionan
como
un
sistema
de
alerta
temprana
ante
cambios
perjudiciales
en
el
entorno
de
competencia
(aparición
de
nuevos
actores,
cambios
en
la
estrategia
de
los
competidores,
etc.),
reduciendo
los
tiempos
de
reacción.
Con
una
serie
histórica
suficiente,
el
observatorio
permite
crear
un
banco
de
experiencia
sobre
distintos
eventos
ocurridos
en
el
pasado:
por
ejemplo,
guerras
de
precios,
enfriamiento
de
la
economía,
etc.
En
estos
casos,
el
usuario
del
observatorio
contará
con
un
conocimiento
–basado
en
experiencias
anteriores–
sobre
cuáles
pueden
ser
las
reacciones
más
probables
del
mercado
y
actuar
en
consecuencia.
POLÍTICA
DE
PRECIOS
Para
el
cliente
potencial,
el
valor
del
producto
se
manifiesta
en
términos
objetivos
y
subjetivos,
ya
que
tiene
una
escala
muy
particular
a
la
hora
de
computar
los
diferentes
atributos
de
los
que
está
compuesto,
de
ahí
la
denominación
de
caro
o
barato
que
les
da.
Sin
embargo,
para
la
empresa
el
precio
es
un
elemento
muy
importante
dentro
de
su
estrategia
de
marketing
mix,
junto
con
el
producto,
la
distribución
y
la
promoción.
12
[ POLITÉCNICO GANCOLOMBIANO]
•
COSTES.
•
MERCADOS.
•
CANTIDAD.
•
TIPOS
DE
CLIENTES.
•
PRECIOS.
•
ZONAS
GEOGRÁFICAS.
•
BENEFICIOS
FIJADOS.
•
CANALES
DE
DISTRIBUCIÓN.
•
MEDIOS
DE
PRODUCCIÓN.
•
PROMOCIÓN.
• OBJETIVOS
DE
LA
EMPRESA.
• COSTES.
• ELASTICIDAD
DE
LA
DEMANDA.
• VALOR
DEL
PRODUCTO
ANTE
LOS
CLIENTES.
• LA
COMPETENCIA.
$
0.9
X
-‐ $
0.50
X
-‐ $
200
=
0.20
(
$
0.90
X)
ð $0.90
X
-‐ $
0.50
X
-‐ $
200
=
$
0.18
X
ð
$
0.22
X
=
$
200
ð X
=
909
UNIDADES
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 13
14
[ POLITÉCNICO GANCOLOMBIANO]
• Disminución
de
riesgo
en
la
toma
de
decisiones
que
conlleve
la
ubicación
física
como
elemento
referencial.
• Evaluación
física
del
mercado
actual.
• Evaluación
física
del
mercado
potencial.
• Colocación
de
un
producto
en
un
segmento
elegido.
• Optimización
de
vendedores,
puntos
de
venta
y
rutas
de
venta
y
gestión
CRM.
• Nuevos
mercados
a
través
de
la
gestión
del
tráfico.
DEMANDAS
QUE
SATISFACEN
UN
SISTEMA
DE
INFORMACION
GEOGRÁFICA
Al
analizar
los
datos
volcados
sobre
una
cartografía,
el
SIG
puede
responder
a
varias
preguntas:
¿Qué
hay
en...?
Localización
de
los
elementos
que
estudiamos:
pueden
ser
puntos
de
venta,
clientes,
almacenes,
centros
de
asistencia,
etc.
¿Dónde
se
encuentra...?
Buscamos
un
lugar
o
un
elemento
que
reúna
una
serie
de
condiciones.
Por
ejemplo,
dónde
se
encuentran
mis
clientes
que
son
menores
de
veinticinco
años.
¿Qué
ha
cambiado
desde...?
Es
un
análisis
de
tendencias,
vemos
las
diferencias
que
se
dan
en
una
zona
a
lo
largo
del
tiempo.
¿Qué
patrones
de
distribución
espacial
existen...?
Se
podría
estudiar
si
consumen
más
los
clientes
que
viven
a
menos
de
cien
metros
de
un
centro
comercial.
¿Qué
sucede
si...?
Buscar
modelos
y
estudiar
si
son
válidos
cuando
ocurre
un
hecho
determinado.
¿Qué
ruta
debo
coger?
Tanto
en
ciudad
como
en
carretera,
hoy
ya
estamos
habituados
a
conducir
con
navegador.
SECTORES
EN
LOS
QUE
SE
IMPLANTAN
EN
UN
SISTEMA
DE
INFORMACIÓN
GEOGRÁFICA
Sector
bancario.
Localización
de
red
de
sucursales
en
función
de
las
características
de
la
población.
Estudio
de
modelos
de
mercado
potenciales.
Estudio
de
riesgos
en
la
gestión
de
seguros.
Seguimiento
de
inversiones
y
de
los
resultados
del
mercado
bancario
en
su
dimensión
territorial.
Sector
de
estudios
de
mercado.
Segmentaciones
de
mercado,
distribución
territorial
de
la
población
y
de
sus
características
socioeconómicas.
Sector
sanitario.
Seguimiento
de
estudios
epidemiológicos.
Planificación
de
la
red
de
asistencia
sanitaria
en
relación
con
la
población
que
habita
una
zona.
Análisis
de
la
distribución
geográfica
de
los
perfiles
sanitarios
de
la
población.
Sector
logístico.
Gestión
de
flota.
Planificación
y
optimización
de
rutas.
Determinación
de
centros
de
distribución.
Posicionamiento
de
puntos
de
venta
y
análisis
de
itinerarios
de
recogida
y
suministros.
Control
de
los
envíos.
Sector
de
las
telecomunicaciones.
Planificación
de
las
redes
de
telefonía
móvil,
análisis
de
cobertura
del
medio,
etc.
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 15
16
[ POLITÉCNICO GANCOLOMBIANO]
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS
Conceptos Preliminares – Escenario Básico
La
vida
de
un
proyecto,
se
expresa
en
un
Horizonte
de
Planeamiento
en
donde
se
relacionan
ingresos
y
egresos
que
se
dan
en
diferentes
momentos
del
tiempo.
Las
tasas
de
interés
que
se
utilizan
para
evaluar
una
inversión
o
un
proyecto,
deben
ser
siempre
tasas
efectivas,
de
tal
forma
que
si
en
un
ejercicio
se
dan
tasas
nominales
pagaderas
en
forma
anticipada
o
vencida,
deben
necesariamente
ser
convertidas
a
efectivas
anuales,
para
lo
cual,
harán
uso
de
las
formulas
vistas
para
tal
fin
en
matemáticas
financieras.
Para el cálculo de una tasa efectiva anual que se da en términos a su vencimiento: (1+i/n)^n -‐1
Para calcular una tasa efectiva anual dada en términos a su anticipo:
Recomiendo
hacer
un
repaso
de
los
conceptos
antes
enunciados,
para
lo
cual
me
inclino
por
el
libro
de
“Matemáticas
Financieras”
de
Jaime
García
o
el
texto
de
su
preferencia,
con
la
finalidad
de
poder
desarrollar
los
ejercicios
que
le
proporcionará
la
destreza
en
el
manejo
básico
de
la
evaluación
de
proyectos.
Considere
igualmente,
que
las
tasas
con
que
se
evalúan
los
proyectos
o
las
inversiones
tienen
diferente
origen
y
que
la
llamada
Tasa
de
Oportunidad
es
el
promedio
ponderado
del
mercado
financiero,
que
la
tasa
que
se
paga
por
el
capital
en
préstamo,
se
denomina
Costo
de
Capital,
que
la
tasa
promedio
ponderada
de
los
pasivos,
se
conoce
como
costo
social
del
capital
y
que
la
tasa
promedio
ponderada
de
los
inversionistas
que
intervienen
en
una
sociedad,
se
llama
TIO
o
tasa
de
interés
de
oportunidad
de
los
inversionistas
o
también
llamada
tasa
de
descuento,
porque
se
utiliza
para
descontar
el
valor
del
dinero
en
el
tiempo.
2
[ POLITÉCNICO GANCOLOMBIANO]
1. VPN:
El
Valor
Presente
Neto
se
define
como
la
diferencia
entre
el
valor
presente
de
los
Ingresos
menos
el
valor
presente
de
los
Egresos.
La
fórmula
que
aparece
en
la
mayoría
de
textos
es:
VPN
=∑
VP
EGRESOS
+
∑
VP
INGRESOS
El
valor
presente
puede
asumir
tres
valores:
VPN>
0
;
VP<0
;
VPN
=0,
LO
CUAL
SIGNIFICA
QUE
UN
PROYECTO
AL
EVALUARLO
PUEDE
SER
POSITIVO,
NEGATIVO
O
QUE
LOS
INGRESOS
SEAN
IGUALES
A
LOS
EGRESOS
AL
HABERLOS
TRAIDO
A
VALOR
PRESENTE.
Cuando
un
proyecto
arroja
un
VPN
positivo,
la
curva
esta
en
el
plano
cartesiano
1,
cuando
es
negativo
en
el
plano
cartesiano
2
y
cuando
es
igual
a
cero,
la
curva
del
VPN
está
cortando
al
eje
de
las
abscisas.
En
el
plano
cartesiano,
los
VPN
están
en
el
eje
de
las
ordenadas
y
los
intereses
o
tasas
de
descuento
en
el
eje
de
las
abscisas.
El
VPN
se
define
como
el
valor
del
dinero
a
pesos
de
hoy,
para
lo
cual
se
utiliza
la
formula
de
equivalencia
financiera
P=
S(1/1+i)^n,
que
permite
conocer
a
que
equivale
un
egreso
o
un
ingreso
a
pesos
de
hoy.
2. TIR:
Tasa
Interna
de
Retorno,
se
define
como
la
tasa
de
mayor
rentabilidad
de
una
inversión
dadas
unas
características
especificas,
es
decir
que
un
proyecto
de
inversión
puede
tener
varias
TIR,
dependiendo
de
las
variables
que
se
consideren
al
momento
de
evaluar
el
proyecto;
si
por
ejemplo
una
inversión
está
considerada
con
depreciación
acelerada
o
con
Línea
recta,
el
indicador
cambia.
Este
indicador,
se
da
en
términos
relativos
o
porcentuales,
cuando
el
VPN
es
igual
a
cero,
ese
punto
se
define
como
TIR;
por
esta
misma
razón
se
puede
interpretar
que
cuando
al
restar
los
Egresos
de
los
ingresos
y
arroja
un
valor
igual
a
cero,
se
afirma
que
la
tasa
de
descuento
es
igual
a
la
TIR,
entonces
el
inversionista
ni
pierde
ni
gana,
pero
es
relativo
porque
hizo
una
inversión,
distrajo
un
capital
que
pudo
haber
rentado
una
mayor
tasa
en
otra
decisión
financiera,
en
otro
proyecto
que
le
diera
una
TIR
superior
a
la
tasa
de
descuento
con
que
evaluó
el
proyecto.
Entonces
siempre
es
mejor
tomar
la
decisión
con
el
VPN,
porque
este
indicador
arroja
resultados
absolutos
en
pesos
y
se
conoce
la
cantidad
resultado
que
puede
ser
positivo,
negativo
o
igual
a
cero.
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 3
3. B/C
:
La
relación
Beneficio
Costo:
es
un
indicador
que
muestra
en
pesos
cuanto
obtuvo
de
rentabilidad
adicional
el
inversionista
por
cada
peso
invertido
en
el
proyecto,
la
formula
es:
B/C
=
∑VP
ingresos
/
∑VP
de
los
egresos
Igualmente,
se
puede
decir
que
si
utiliza
la
siguiente
formula,
se
puede
dar
la
misma
interpretación,
es
otra
manera
de
obtener
el
beneficio
costo
de
la
inversión:
Inversión
Inicial
+VPN
/
inversión
Inicial
La
relación
Beneficio
Costo,
puede
admitir
tres
valores:
B/C>1;
B/C<
1;
B/C
=
1
4. CAUE:
Costo
Anual
Uniforme
Equivalente:
es
una
reserva
que
se
abre
en
el
presupuesto
de
capital,
con
el
fin
de
cubrir
la
perdida
de
una
inversión,
cuando
presente
un
VPN
negativo,
es
decir
que
se
trata
de
un
sobre
costo
en
el
que
incurre
el
inversionista,
adicionalmente
al
de
la
inversión
inicial.
Este
indicador,
preferiblemente,
se
debe
calcular
cuando
el
VPN
sea
negativo.
Este
Indicador
es
igualmente
utilizado
en
la
evaluación
de
proyectos
sociales,
que
no
persiguen
beneficio
financiero,
sino
que
por
el
contrario
buscan
el
beneficio
social
de
quienes
se
ven
beneficiados
por
el
proyecto,
se
trata
entonces
de
una
evaluación
social
de
proyectos,
la
que
se
está
analizando
ene
este
modulo
es
la
evaluación
financiera
de
proyectos.
En
resumen
cuando
se
están
aplicando
los
indicadores,
una
forma
de
observar
si
se
está
haciendo
bien
la
evaluación,
consiste
en
observar
los
siguientes
preceptos
matemáticos,
que
se
deben
cumplir
siempre
o
de
lo
contrario
esta
errado
el
procedimiento:
VPN>0
TIR
>
TIO
B/C
>
1
VPN<0
TIR
<
TIO
B/C
<
1
VPN=0
TIR
0
TIO
B/C
0
1
Para
dar
inicio
a
la
práctica
de
los
conceptos
antes
enunciados
comencemos
por
plantear
el
siguiente
ejercicio
básico:
Para
poder
dar
solución
a
este
interrogante,
se
debe
partir
de
la
formula
S=P(1+i)^n,
despejando
i
(tasa
de
interés)
se
obtiene
la
formula
i=RAIZ
n
de
S/P-‐1,
de
donde
S
es
la
suma
4
[ POLITÉCNICO GANCOLOMBIANO]
futura
y
P
la
suma
presente,
n=
6
(
el
numero
de
meses
al
cabo
de
los
cuales
recibe
el
capital
más
los
intereses)
Según
esta
fórmula
para
calcular
el
factor
del
año
1,
cuando
la
inflación
es
del
2,7%,
es:
(1/1+0.027)^1=
0.9737;
para
el
año
2
:
(0.9737)*(1/1.025)^1=0.9500;
nótese
que
al
arrastrar
el
factor
0.9737,
correspondiente
a
los
doce
primeros
meses
del
año
1
y
multiplicarlo
por
el
nuevo
factor
de
dividir
1/1.025,
que
se
elevo
a
la
1
porque
de
lo
contrario
se
estaría
duplicando
el
factor
del
año
2,
dio
un
nuevo
factor
de
0.9500.
Siempre
se
elevará
a
la
1,
debido
a
que
se
está
arrastrando
el
factor
del
año
inmediatamente
anterior.
Cuando
un
precio
Histórico
o
constante
se
multiplica
por
el
factor
de
inflación
toma
el
nombre
de
precio
Corriente,
veamos
el
siguiente
ejemplo:
Suponga
que
la
utilidad
de
un
pequeño
empresario
para
el
primer
año
de
operaciones
fue
de
$30
millones
(precio
constante
o
histórico)
y
quiere
saber
cuál
fue
la
pérdida
del
poder
adquisitivo
después
de
inflación.
En
este
caso
se
multiplica
$30
*
0.9737
=
29.2110,
es
decir
que
el
efecto
fue
de
($
0.7890),
$
789.000
pesos
menos,
realmente
recibió
$
29.211.000
pesos.
Si
adicionalmente
se
toma
la
utilidad
dada
en
precios
corrientes
($29.2110)
y
se
trae
a
valor
presente,
a
pesos
de
hoy
y
suponiendo
que
la
tasa
de
oportunidad
de
la
empresa
es
del
20%
¿Cuál
sería
la
verdadera
utilidad?
VP=
29.2110*
(1/1+0.20)^1
=
$24.3425,
lo
que
expresa
que
el
valor
del
dinero
a
pesos
de
hoy
disminuye,
en
este
caso
la
diferencia
entre
la
utilidad
que
esperaba
recibir
con
respecto
a
la
que
realmente
recibió
fue
de
($
5.6575
millones).
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 5
ESCENARIO BASICO:
En
este
escenario
se
evalúan
los
proyectos
tanto
a
precios
constantes
como
corrientes,
es
decir
antes
y
después
de
inflación,
se
enlizarán
y
posteriormente
se
selecciona
el
mejor
proyecto
en
ese
escenario,
de
conformidad
al
VPN,
esto
significa,
que
se
considerará
como
mejor
inversión,
aquel
proyecto
que
presente
el
mayor
VPN
y
en
orden
descendente
se
presentarán
los
proyectos
de
conformidad
a
los
resultados
arrojados
por
el
indicador.
Los
proyectos
se
evalúan
de
acuerdo
con
las
tasas,
impuestos
y
depreciaciones
que
se
dan
en
los
enunciados
de
cada
taller,
conforme
a
las
características
de
cada
inversión.
Para
empezar,
recuerden
que
a
los
YBOT
se
le
restan
los
costos
operacionales,
que
pueden
estar
o
no
discriminados,
como
por
ejemplo
MOD,
MPD
o
cualquier
otro
costo
operacional
que
se
discrimine
o
relacione
en
la
matriz,
de
la
misma
forma,
se
resta
la
depreciación
que
se
ha
calculado,
bien
sea
o
no
lineal,
laq
anterior
operación,
permite
hallar
los
YNOATXS.
A
los
YNOATXS
se
les
multiplica
por
el
impuesto
que
paga
el
proyecto
y
se
le
resta,
lo
cual
da
el
YNODTXS;
al
resultado
anterior
se
le
suma
la
depreciación
y
las
ganancias
ocasionales
netas
que
se
identifiquen
en
el
proyecto;
recuerden
que
la
depreciación
se
podrá
sumar
únicamente
cuando
al
dividir
la
depreciación
entre
los
YNODTXS,
de
una
relación
inferior
o
igual
al
50%,
de
lo
contrario
no
se
suma;
este
cálculo
solamente
se
hace
para
el
primer
año,
no
pierda
el
tiempo
calculándolo
año
a
año,
si
en
el
primer
año
no
permite
sumar
la
depreciación,
no
se
sumará
en
ninguno
de
los
años
posteriores;
recuerde
que
cuando
sume
la
depreciación,
se
sumarán
los
mismos
valores
relacionados
en
la
depreciación
antes
de
impuestos.
Recuerden
los
siguientes
cálculos:
la
depreciación
por
línea
recta
es
el
resultado
de
aplicar
la
formula:
Activos
–
valor
de
recuperación
/
vida
útil
de
los
activos.
Si
esta
calculando
la
depreciación
SDD
(saldo
Doble
Decreciente),
la
formula
que
se
aplica
inicialmente
es
K
(factor
de
depreciación)
=
RAIZ
n
del
valor
de
recuperación
/valor
de
los
activos
menos
uno
fuera
del
radical
K=
((valor
de
recuperación/valor
de
los
activos)^n))
-‐1;
la
n
es
el
número
de
años
que
corresponde
a
la
vida
útil
de
los
activos.
6
[ POLITÉCNICO GANCOLOMBIANO]
Cuando
se
aplica
el
sistema
de
depreciación
por
suma
de
dígitos
de
menos
a
más,
la
formula
seria:
factorial
(
valor
de
los
activos
–
valor
de
recuperación);
como
ejemplo
digamos
que
el
valor
de
un
activo
es
de
150
millones
y
que
su
valor
de
recuperación
es
de
30
millones,
cuando
la
vida
útil
es
de
5
años,
para
calcular
la
suma
de
los
dígitos
seria:
se
suma
el
número
de
años
que
tiene
la
vida
útil
del
activo
de
1
a
5
años
lo
cual
da
15,
el
factorial
de
cada
año
seria
:
1/15;
2/15;
3/15;
4/15
y
por
ultimo
5/15,
una
vez
se
tienen
esos
cálculos,
se
procede
de
la
siguiente
forma:
para
el
primer
año
la
depreciación
sería:
1/15(150-‐30)=
$8
millones;
para
el
año
2
es
2/15(150-‐30)=
$16,
así
sucesivamente.
Se
hace
la
aclaración
que
cuando
se
está
aplicando
este
sistema
de
depreciación
no
puede
relacionarse
el
valor
de
recuperación
como
una
ganancia
ocasional
en
el
FNE,
al
interior
de
la
matriz
que
se
está
utilizando.
El
sistema
de
depreciación
por
suma
de
dígitos
de
mas
a
menos:
si
se
toma
el
ejemplo
anterior,
los
cálculos
serían
de
la
misma
forma
para
encontrar
el
factorial
pero
como
se
está
haciendo
de
mas
a
menos
se
comienza
por
5/15(150)=
$50,
como
pueden
ver,
se
trata
de
multiplicar
el
factorial
por
el
valor
de
los
activos
sin
restarle
el
valor
de
recuperación,
es
otro
sistema
diferente
para
depreciar
los
activos.
CALCULO DE LA TIO (TASA PROMEDIO PONDERADA DE UNA INVERSION):
Supóngase
que
la
inversión
inicial
de
una
inversión
es
de
$150
millones
de
los
cuales
$90
millones
son
activos
depreciables
a
cinco
años
y
que
la
tio
de
ese
inversionista
es
del
15%
efectiva
anual,
de
otra
parte,
los
restantes
$60
millones
están
representados
en
capital
de
trabajo
(KW)
y
que
la
tasa
de
oportunidad
es
del
13.6%
efectivo
anual;
dado
que
hay
dos
inversionistas
que
tienen
tasas
de
oportunidad
diferentes,
se
debe
encontrar
la
tasa
única
de
descuento,
que
se
constituirá
en
la
TIO
promedio
ponderada
para
evaluar
el
proyecto,
para
lo
cual
se
procede
de
la
siguiente
manera:
Calculo
de
los
indicadores
de
rentabilidad:
Cuando
se
inicia
el
cálculo
del
primer
indicador(VPN
o
VNA
)
se
ingresa
al
Excel
y
por
fx
se
buscan
funciones
financieras
y
se
va
al
link
VNA
que
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 7
significa
valor
neto
actual,
allí
entra
e
ingresa
la
tasa
Tio
del
proyecto
y
en
valor
uno
muestra
el
rango
entre
el
primer
FNEH
o
FNEI,
según
si
está
calculando
el
VPN
a
precios
constantes
o
corrientes,
da
aceptar
y
posteriormente
aparecerá
en
la
barra
superior
una
gran
paréntesis,
después
de
ese
paréntesis
coloca
el
signo
más
y
señala
la
cela
de
la
inversión
inicial
que
relacionó
en
la
matriz
y
que
debe
estar
con
signo
negativo,
da
de
nuevo
entre
y
encontrará
el
cálculo
para
dicho
indicador.
Para
calcular
la
TIR:
va
de
nuevo
a
funciones
financieras,
ingresando
por
fx,
al
entrar
a
tir
encontrara
un
recuadro
en
el
cual
relaciona
el
rango
comprendido
entre
la
inversión
inicial
y
el
ultimo
FNEH
o
FNEI,
según
sea
el
caso,
posteriormente
ingresa
en
donde
dice
estimar
la
tio
con
que
se
está
evaluando
la
inversión.,
da
aceptar
y
encuentra
la
TIR,
que
se
da
con
dos
decimales.
Cuando
se
está
calculando
la
relación
beneficio
costo
(B/C)
se
debe
calcular
con
los
datos
del
proyecto,
dado
que
este
indicador
no
está
en
el
computador:
Todos
los
indicadores
se
deberán
analizar,
tal
y
como
se
muestra
en
el
ejercicio
anexo,
de
tal
manera
que
se
pueda
identificar
si
el
proyecto
es
viable
o
no
y
cuál
es
el
riesgo
asociado
al
ejecutarlo,
antes
y
después
de
inflación.
Siempre
se
deberán
calcular
los
indicadores
constantes
y
corrientes,
para
saber
si
el
proyecto
es
o
no
viable
antes
y
después
de
haber
aplicado
la
inflación.
Cuando
un
proyecto
es
afectado
por
la
inflación
o
una
variable
externa,
se
afirma
que
esta
sensibilizado
por
esa
variable.
Para
los
cálculos
de
los
indicadores
deberán
tener
en
cuenta
las
formulas
de
equivalencia
que
proporcioné
como
lecturas
complementarias
en
la
semana
1.
8
[ POLITÉCNICO GANCOLOMBIANO]
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS
Estudio de Ingeniería, tamaño y Administración,
Organización y
Logística del Proyecto
OBJETIVO
• Identificar
los
procesos
y
procedimientos
para
la
producción,
los
factores
que
determinan
la
capacidad
de
planta
del
proyecto,
los
factores
locacionales,
así
como
la
micro
y
macrolocalización
del
proyecto.
• Diseñar
el
sistema
Administrativo
y
Organizacional
del
Proyecto,
mediante
la
elaboración
de
una
estructura
orgánica
y
el
planteamiento
de
Metas,
Políticas
y
Estrategias,
que
permitan
concebir
la
Planeación
Estratégica
de
la
empresa.
• Diseñar,
construir
y
ejecutar
el
sistema
logístico
que
permitirá
la
reducción
de
costos
y
tiempo
en
las
operaciones
generales
de
la
empresa,
mencionadas
en
la
Cadena
de
valor.
2
[ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO]
COMPETENCIAS
• Identificar
los
procesos
y
procedimientos
de
la
producción.
• Determinar
la
capacidad
instalada
para
el
proyecto,
de
conformidad
a
las
variables
analizadas,
tales
como
la
demanda
por
el
producto.
• Localizar
geográficamente
el
mercado
Meta
del
proyecto.
• Establecer
el
costo
de
la
inversión
en
maquinaria
y
equipo.
• Concebir
la
estructura
Orgánica
para
el
proyecto.
• Proponer
el
estilo
Gerencial
del
Proyecto.
• Definir
las
funciones
y
responsabilidades
de
quienes
laboran
en
el
proyecto.
• Identificar
las
necesidades
de
recurso
Humano
en
las
diferentes
aéreas
del
Proyecto.
• Diseñar,
construir
e
implementar
Indicadores
de
Gestión,
Logro
y
Resultado.
• Establecer
es
sistema
de
control
logístico
para
el
proyecto
ASPECTOS
A
CONSIDERAR:
• Tamaño
físico
del
proyecto
• Tamaño
geográfico
del
proyecto
• Tamaño
de
la
planta
• Flujogramas
de
proceso
y
procedimiento
• Adecuaciones
locativas
• Factores
condicionantes
del
tamaño
de
un
proyecto
• Factores
locacionales
de
un
proyecto
• Micro
y
Macrolocalizaciòn
del
proyecto
• Localización
física
del
mercado
• Administración
de
la
producción
• Administración
Financiera
• Administración
del
recurso
humano
• Planeación
Estratégica
del
Proyecto
• Gerencia
Logística
del
proyecto
El
tamaño
del
proyecto
consiste
en
identificar
el
volumen
de
producción
de
un
producto,
de
conformidad
al
estudio
de
mercado,
en
donde
se
deduce
el
volumen
de
consumidores
o
clientes
que
demandaran
el
bien
o
servicio.
El
tamaño
del
proyecto
se
define
igualmente
de
conformidad
a
la
inversión
,
a
los
costos
totales
y
a
los
ingresos
que
genere
la
inversión;
con
estos
elemento
se
calcula
a
la
vez,
el
punto
de
equilibrio
que
establece
las
cantidades
y
el
precio
para
el
mercado.
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 3
VENTAS
=
COSTOS
VENTAS
=
COSTOS
FIJOS
+
COSTOS
VARIABLES
VENTAS
=
PRECIO
*
CANTIDAD
COSTOS
VARIABLES
=
COSTO
VARIABLE
*
CANTIDAD
SI
P
=
PRECIO;
CF
=
COSTOS
FIJOS;
CV=
COSTOS
VARIABLE;
Q
=
CANTIDAD
PQ
=
CV
(Q)
+
CF
PQ
–
CV(Q)
=
CF
Q(P
–
CV)
=
CF
Q=
CF
/
(P
–
CV)
FORMULA
DEL
EQUILIBRIO
COMO
EL
OBJETIVO
DE
LA
EMPRESA
ES
EL
GENERAR
UTILIDADES
(U)
U=
PQ
–
CV
(Q)
–
CF
LA
ECUACION
QUE
PERMITE
DETERMINAR
LAS
CANTIDADES
A
PRODUCIR
Y
VENDER:
CF
+
U/
P
–
CV
CUANDO
SE
DESEA
CONSIDERAR
EL
PROYECTO
CON
CARGA
FINANCIERA,
ES
DECIR
QUE
DEBE
INCURRIR
EN
CRÉDITOS
EXTERNOS,
EL
CÁLCULO
DEL
TAMAÑO
MÍNIMO
DEL
PROYECTO
SERIA:
Q=
CF
+
INTERESES
/
P-‐CV
De
igual
manera,
cuando
se
desea
cuantificar
las
economías
a
escala
que
se
logran
al
distribuir
los
costos
fijos
en
un
mayor
número
de
unidades
producidas
y
vendidas,
genera
un
aumento
proporcional
en
las
utilidades
de
la
empresa,
esta
figura
se
conoce
con
el
nombre
de
apalancamiento
operativo
y
se
define
mediante
la
siguiente
fórmula:
Ventas
–
Costos
Variables
Totales
PO=
___________________________________
Ventas
–
Costos
Variables
–
Costos
Fijos
El
grado
de
Apalancamiento
Financiero,
utilizando
recursos
externos,
esta
dado
por
la
formula
y
se
interpreta
como
el
indicador
que
permite
observar
en
que
tanto
por
ciento
se
incrementan
las
Utilidades
de
la
empresa
antes
de
impuestos
e
intereses,
lo
que
se
conoce
con
el
nombre
de
EBIT,
ingresos
o
utilidades
antes
de
impuestos
e
intereses.
AF=
Ventas
–
Costos
Variables
Totales
Ventas-‐
Costos
Variables
–
Costos
Fijos-‐
Intereses
La
Localización
de
un
proyecto,
depende
de
factores
objetivos
y
subjetivos
que
incidirán
en
donde
localizar
un
proyecto,
todo
esto,
dependiendo
de
las
características
del
Proyecto
y
su
naturaleza,
asi
como
por
ejemplo
un
proyecto
de
explotación
de
riquezas
naturales
no
requiere
de
analizar
demasiados
factores
porque
todo
depende
de
la
localización
del
recurso.
Son
factores
para
tener
en
cuenta
entre
otros:
los
servicios,
la
oferta
de
mano
de
obra
calificada
y
no
calificada
en
la
zona
donde
se
localice
el
proyecto,
el
abastecimiento
de
materias
primas,
los
costos
de
transporte,
las
vías
de
penetración
al
proyecto,
los
aspectos
tributarios,
sistemas
de
comunicación,
infraestructura,
costos
de
los
terrenos,
el
impacto
4
[ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO]
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 5
1
BELTRAN,
Jesús.
Indicadores
de
Gestión.
Bogotá:
3R
editores.
6
[ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO]
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS
Escenario Homologado – Escenario con
Reinversión
Se
entiende
por
Homologación
al
procedimiento
contable
financiero
que
permite
comparar
proyectos
mutuamente
excluyentes,
para
lo
cual
se
requiere
que
las
inversiones
sean
evaluadas
bajo
igualdad
de
parámetros,
es
decir
que
sean
homogéneos,
para
lo
cual
se
debe
depreciar
los
activos
por
el
sistema
de
la
línea
recta,
se
calculará
una
sola
tasa
de
interés
de
oportunidad
promedio
ponderada
para
todos
los
proyectos
que
se
comparan,
un
solo
impuesto
promedio
ponderado,
igual
número
de
años
para
el
horizonte
de
cada
proyecto.
Si
dado
el
caso,
uno
de
los
proyectos
no
tiene
el
mismo
Horizonte
que
los
demás,
se
deben
proyectar:
los
YBOT(Ingresos
Brutos
operacionales
totales),
MOD(Mano
de
Obra
directa),
MPD(materia
Prima
Directa),
CIND
(Costos
Indirectos),
según
sea
el
enunciado,
proyectando
bajo
el
sistema
promedio
movil
estandarizado
Valga
de
nuevo
la
aclaración,
que
una
cosa
es
el
horizonte
sobre
el
cual
se
evalúa
el
proyecto
y
otra
es
la
vida
útil
de
los
activos,
casi
siempre
son
diferentes,
por
lo
tanto
habrá
que
tener
especial
cuidado
al
momento
de
hacer
los
cálculos.
Para
calcular
la
Tio
promedio
ponderada
de
las
inversiones
tenga
en
cuenta
el
siguiente
ejemplo
ilustrativo.
Suponga
que
una
inversión
es
de
$100
millones,
otra
de
$115
millones
y
una
tercera
de
$
130
millones;
la
primera
inversión
tiene
una
Tio
del
17%,
la
segunda
inversión
una
Tio
del
19,8%
y
una
tercera
inversión
con
una
Tio
del
22%,
con
los
datos
anteriores
el
cálculo
de
la
TIO
promedio
ponderada
que
se
utilizará
en
el
escenario
Homologado
seria:
100+115+130=
$345
que
es
la
sumatoria
de
las
tres
inversiones
o
capital
requerido
para
desarrollar
las
3
inversiones,
si
fuera
necesario.
0.0493+0.066+0.0829=
0.1982
que
es
lo
mismo
que
decir
19.82%,
tasa
que
se
utilizaría
para
evaluar
los
tres
proyectos
de
inversión.
Para
calcular
el
impuesto
promedio
ponderado
se
debe
tener
la
sumatoria
de
los
impuestos
(Tx),
que
aparecen
relacionados
en
la
matriz,
información
que
se
emplea
para
este
cálculo;
supóngase
que
la
sumatoria
de
los
impuestos
de
las
inversiones
son.
Proyecto
1.
345;
2
[ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO]
proyecto
2
:
490;
proyecto
3:
387;
que
los
impuestos
del
proyecto
uno
es
del
34%,
para
el
proyecto
2
el
38%
y
para
el
proyecto
3
el
32,6%.
Una
vez
calculados
los
indicadores,
se
procede
a
la
aplicación
del
sistema
de
selección
por
incremento
de
la
inversión,
que
consiste
en
los
siguientes
pasos:
1. Llevar
a
futuro
los
FNEI
(
Flujos
Netos
de
Efectivo
Corrientes)
mediante
la
fórmula
ya
vista:
S
=
P
(1+i
)^n.
2. Calcular
la
TIRS
(
Tasa
Interna
de
Retorno
a
Futuro)
mediante
la
formula
i
=
Raíz
de
S/P
–
1
formula
dada
en
las
lecturas
complementarias
de
la
semana
1.
3. Ordenar
de
mayor
a
menor
TIRS
4. Resta
algebraica
del
proyecto
defensor
del
primer
retador
(
se
entiende
por
proyecto
defensor,
aquel
proyecto
que
presenta
la
mayor
TIRS
y
en
orden
descendente,
se
ubicarán
las
alternativas
de
inversión
retadoras).
Esta
resta
da
como
resultado
el
proyecto
incremental,
al
cual
se
le
calcula
igualmente
la
TIR,
si
esta
da
un
porcentaje
mayor
a
la
TIO
promedio
ponderada
de
los
proyectos,
el
proyecto
defensor
elimina
al
proyecto
retador,
caso
contrario
la
retadora
elimina
al
proyecto
defensor
y
pasa
a
ser
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 3
Siempre
que
termine
un
Escenario
se
debe
aplicar
el
sistema
de
selección
antes
descrito,
porque
ello
permite
conocer
al
final
un
conjunto
de
proyectos
optimistas,
pesimistas
y
promedio,
para
la
aplicación
del
riesgo
con
Beta
II.
Para
este
procedimiento
tome
el
FNEH
del
año
1
y
súmelo
al
FNEH
del
año
2,
como
se
está
trabajando
con
pegado
especial
fórmulas,
automáticamente
arroja
el
VPNIR
(
Valor
Presente
Neto
Corriente
Reinvertido);
si
al
dividir
la
suma
menor
entre
la
mayor,
esto
es
el
valor
apalancado
(FNEH
año
1),
entre
el
VPNIR
o
a
la
inversa,
da
como
resultado
tal
relación
un
porcentaje
igual
o
mayor
al
10%,
se
detiene
el
procedimiento
de
reinversión,
de
lo
contrario
se
vuelve
a
sumar
el
FNEH
del
año
2
al
FNEH
del
año
3
y
se
comprueba
si
la
relación
valor
apalancado
entre
VPNIR
o
a
la
inversa
es
igual
o
mayor
al
50%.
Cuando
llegado
el
caso
que
al
reinvertir
hasta
el
último
año
del
horizonte,
la
relación
suma
menor
entre
la
mayor
no
es
igual
o
superior
al
50%,
se
procede
a
proyectar
los
YBOT
y
los
costos
operacionales
Totales,
haciendo
la
salvedad
que
si
el
número
de
años
del
Horizonte
del
proyecto
es
par
se
proyecta
de
dos
en
dos
años,
de
lo
contrario
de
uno
en
uno.
El
sistema
de
proyección
mas
apropiado
es
el
promedio
móvil
estandarizado.
Siempre
ha
de
calcularse
el
RRTR
(Rentabilidad
Real
Total
con
Reinversión)
que
es
el
mismo
EVA
(Valor
Económico
Agregado)
cuando
se
apalanca
el
proyecto
con
recursos
propios.
Este
indicador
es
el
resultado
de
sumar
el
VPNIR,
mas
el
Valor
Apalancado,
mas
la
inversión
Inicial.
Ver el ejercicio que se anexa como lectura complementaria para entender el procedimiento.
En
este
Escenario
con
Reinversión,
solo
se
calculará
el
VPNIR,
porque
si
se
calcula
la
TIR,
se
estaría
sobre
estimando
dicho
indicador,
puesto
que
se
están
reinvirtiendo
los
recursos
al
interior
del
proyecto
y
se
trata
de
recursos
que
ya
había
recibido
el
proyecto,
es
decir
que
no
se
están
repartiendo
utilidades.
De
igual
manera
no
se
calcula
la
relación
B/C.
4
[ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO]
La
reinversión
no
puede
sobrepasar
la
mitad
del
Horizonte
del
Proyecto,
de
ser
este
el
caso,
se
optará
por
proyectar
el
horizonte
del
proyecto.
No
se
reinvierte
cuando
la
relación
B/C
de
un
proyecto
arroja
un
indicador
igual
o
superior
a
$
1,5,
porque
está
indicando
que
se
recuperó
la
inversión
inicial
más
un
50%
adicional.
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 5
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS
Escenario Homologado Proyectado
LECTURA No 3 – SEMANA 5-‐6 (SE ANEXA TALLER EJEMPLO DEL TUTOR)
La
finalidad
de
proyectar
una
inversión,
se
hace
para
observar
si
con
un
horizonte
más
amplio
cuando
se
recupera
la
inversión,
esto
es,
que
arroje
un
VPNI
positivo
y
a
la
vez,
una
relación
B/C,
superior
a
$1.5.
Para
elaborar
este
escenario,
siempre
se
hace
sobre
el
escenario
Homologado,
es
decir
se
copia
y
se
proyectan
los
YBOT
y
las
variables
de
los
costos
que
se
tengan
que
proyectar,
tales
como
MOD
(mano
de
obra
directa),
MPD
(materia
prima
directa),
CIND
(costos
indirectos),
es
decir,
todas
las
variables
que
se
den
en
el
enunciado
del
taller
que
le
corresponda
desarrollar.
En
proyección
desaparece
el
valor
de
recuperación
y
como
se
está
utilizando
el
sistema
de
depreciación
por
línea
recta,
se
divide
el
valor
de
los
activos
entre
el
número
de
años
a
que
se
hubiera
proyectado
el
Horizonte
del
Proyecto.
2 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO]
Como
se
observa
en
el
ejemplo,
se
está
proyectando
una
serie
par
de
6
años,
por
el
método
del
promedio
móvil
estandarizado,
para
lo
cual
se
obtienen
los
aumentos
de
las
cifras
año
a
año,
se
suman
(90)
y
este
valor
se
divide
entre
5,
que
son
los
aumentos
dados
y
se
obtiene
el
promedio
móvil
que
se
sumará
a
la
última
cifra
de
los
YBOT
(166),
obteniendo
así
la
proyección
de
los
mismos
para
el
año
7
que
es
de
184
millones,
para
proyectar
el
año
8
se
toma
la
cifra
que
se
proyectó
para
el
año
7
y
se
le
suma
el
promedio
móvil(18),
dando
el
nuevo
valor
proyectado
para
dicho
año
(202).
Para
este
procedimiento
tome
el
FNEH
del
año
1
y
súmelo
al
FNEH
del
año
2,
como
se
está
trabajando
con
pegado
especial
fórmulas,
automáticamente
arroja
el
VPNIR
(
Valor
Presente
Neto
Corriente
Reinvertido);
si
al
dividir
la
suma
menor
entre
la
mayor,
esto
es
el
valor
apalancado
(FNEH
año
1),
entre
el
VPNIR
o
a
la
inversa,
da
como
resultado
tal
relación
un
porcentaje
igual
o
mayor
al
10%,
se
detiene
el
procedimiento
de
reinversión,
de
lo
contrario
se
vuelve
a
sumar
el
FNEH
del
año
2
al
FNEH
del
año
3
y
se
comprueba
si
la
relación
valor
apalancado
entre
VPNIR
o
a
la
inversa
es
igual
o
mayor
al
50%.
Cuando
llegado
el
caso
que
al
reinvertir
hasta
el
último
año
del
horizonte,
la
relación
suma
menor
entre
la
mayor
no
es
igual
o
superior
al
50%,
se
procede
a
proyectar
los
YBOT
y
los
costos
operacionales
Totales,
haciendo
la
salvedad
que
si
el
número
de
años
del
Horizonte
del
proyecto
es
par
se
proyecta
de
dos
en
dos
años,
de
lo
contrario
de
uno
en
uno.
El
sistema
de
proyección
mas
apropiado
es
el
promedio
móvil
estandarizado.
Siempre
ha
de
calcularse
el
RRTR
(Rentabilidad
Real
Total
con
Reinversión)
que
es
el
mismo
EVA
(Valor
Económico
Agregado)
cuando
se
apalanca
el
proyecto
con
recursos
propios.
Este
indicador
es
el
resultado
de
sumar
el
VPNIR,
mas
el
Valor
Apalancado,
mas
la
inversión
Inicial.
Ver el ejercicio que se anexa como lectura complementaria para entender el procedimiento.
En
este
Escenario
con
Reinversión,
solo
se
calculará
el
VPNIR,
porque
si
se
calcula
la
TIR,
se
estaría
sobre
estimando
dicho
indicador,
puesto
que
se
están
reinvirtiendo
los
recursos
al
interior
del
proyecto
y
se
trata
de
recursos
que
ya
había
recibido
el
proyecto,
es
decir
que
no
se
están
repartiendo
utilidades.
De
igual
manera
no
se
calcula
la
relación
B/C.
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 3
La
reinversión
no
puede
sobrepasar
la
mitad
del
Horizonte
del
Proyecto,
de
ser
este
el
caso,
se
optará
por
proyectar
el
horizonte
del
proyecto.
No
se
reinvierte
cuando
la
relación
B/C
de
un
proyecto
arroja
un
indicador
igual
o
superior
a
$
1,5,
porque
está
indicando
que
se
recuperó
la
inversión
inicial
más
un
50%
adicional.
La
RRTF
se
comparará
con
la
RRTR
(Rentabilidad
real
Total
con
Reinversión),
con
la
finalidad
de
decidir
si
es
mejor
invertir
en
recursos
propios
o
con
recursos
externos.
Seleccione
posteriormente
el
proyecto
optimista,
promedio
y
pesimista,
después
de
haber
analizado
los
indicadores.
Se
comienza
por
copiar
el
escenario
Homologado
y
se
insertan
dos
filas
una
antes
de
impuestos
llamada
costos
financiero
y
otra
después
de
impuestos
denominada
amortización
a
capital
(AK),
ambos
ítems
van
restando
tal
como
se
pudo
ver
en
los
formatos
de
las
matrices
que
acompañan
las
lecturas
complementarias
de
la
semana
1.
Siempre
se
financia
el
porcentaje
que
indique
la
relación
B/c
del
escenario
Homologado,
si
por
ejemplo
da
$1,2089,
se
financia
el
21%;
si
el
indicador
arroja
un
valor
de
0.5689,
se
financiará
el
57%,
si
de
contrario
arroja
un
indicador
igual
a
$2
o
más,
se
financia
el
100%
de
la
inversión
inicial.,
dado
que
resulta
mejor
ventaja
comparativa
trabajar
con
recursos
externo
que
distraer
el
capital
propio
con
el
riesgo
que
de
una
rentabilidad
inferior
a
lo
que
ese
capital
está
produciendo.
Se
calcularan
los
indicadores
VPNIF
(Valor
Presente
Neto
Corriente
Financiado)
y
la
RRTF,
siempre
y
cuando
el
proyecto
arroje
un
VPNIF
positivo.
El
RRTF
(Rentabilidad
Real
Total
con
Financiación)
es
la
sumatoria
de
la
inversión
inicial,
más
el
VPNIF,
más
la
sumatoria
de
las
cuotas
pagadas,
menos
las
cuotas
por
pagar
(quedan
cuotas
por
pagar
cuando
el
horizonte
es
de
menor
número
de
años
que
el
crédito
tomado).
4 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO]
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS
Costos y Presupuestos
2 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO]
ASPECTOS
A
CONSIDERAR
Presupuesto
Maestro
o
Integral.
Estados
financieros
Proyectados
Análisis
de
los
estados
Financieros
Flujo
de
Caja
PRESUPUESTO
INTEGRAL
O
MAESTRO
1.
PRESUPUESTO
DE
VENTAS
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 3
4 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO]
El
supuesto
para
la
elaboración
del
presupuesto
anterior,
es
que
la
política
de
la
empresa
es
cobrar
el
70%
al
contado
en
el
primer
trimestre,
un
28%
en
el
siguiente
trimestre
y
un
2%
es
incobrable.
PRESUPUESTO
DE
PRODUCCION
Para
el
anterior
presupuesto
de
Producción:
suponga
que
el
inventario
final
es
de
un
10%
de
las
ventas
del
próximo
trimestre
y
que
el
inventario
final
para
el
cuarto
trimestre
es
de
100
unidades
ITEM
T1
T2
T3
T4
TOTAL
Ventas
esperadas
800
700
900
800
3200
en
unidades
Inventario
final
70
90
80
100
100
deseado
Necesidades
870
790
980
900
3300
totales
Menos
inventario
80
70
90
80
80
Inicial
Unidades
que
se
790
720
890
820
3220
deben
Producir
PRESUPUESTO
DE
MATERIA
PRIMA
DIRECTA
Suponga
que
el
inventario
final
es
del
10%
del
requerimiento
de
producción
del
siguiente
semestre,
el
inventario
final
de
materia
prima
para
el
cuarto
trimestre
es
de
250
unidades,
en
el
cuarto
trimestre
cuando
se
paga
el
50%
de
las
compras
en
materia
prima
de
cada
trimestre,
el
saldo
se
paga
en
el
siguiente
trimestre.
Igualmente,
se
necesitan
tres
unidades
de
materia
prima
por
unidad
de
producto
final
producido
a
un
costo
de
$2
por
libra.
ITEM
T1
T2
T3
T4
TOTAL
Unidades
que
se
790
720
890
820
3220
deben
producir
Necesidades
de
materia
prima
por
3
3
3
3
3
unidad
producida
Materia
prima
necesaria
para
la
2370
2160
2670
2460
9660
producción
Inventario
final
216
267
246
250
250
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 5
6 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO]
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 7
8 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO]
Se
paga
impuesto
a
la
renta
por
$4000
en
el
primer
trimestre.
ITEM
T1
T2
T3
T4
TOTAL
Saldo
efectivo
$10000
$9401
$5461
$9106
$10000
inicial
Cobros
a
clientes
(ver
54300
57120
66080
64960
242460
presupuesto
No
2)
Total
efectivo
$64300
$66521
$71541
$74066
$252460
disponible
Costos
Materia
$4549
$4560
$4860
$5113
$19082
prima
directa
Costos
mano
de
obra
$19750
$18000
$22250
20500
$80500
directa
Gastos
generales
$10650
$9950
$11650
$10950
$43200
Variables
Gastos
en
$15950
$12750
$14750
$13150
$56600
ventas
Compra
$24300
$24300
maquinaria
Impuesto
de
$4000
$4000
Renta
Total
$54899
$69560
$53510
$49713
$227682
desembolsos
Déficit
o
$9401
($3039)
$18031
$24353
$24778
Superávit
Préstamo
$8500
$8500
Abono
a
($8500)
($8500)
préstamo
Intereses
($425)
($425)
Total
costos
$8500
($8925)
($425)
financiación
Saldo
de
$9401
$5461
$9106
$$24353
$24353
efectivo
final
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 9
10 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO]
[ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ] 11